半年要開38家分公司，“微票兒”的野心來自騰訊與萬達
來源: http://www.iheima.com/news/2015/0818/151590.shtml
2013年年底，微信電影票業務正式成立，是在線票務的遲來的玩家之一。當時微票兒的市場份額還不到3%。如今，微信電影票已更名為“微票兒”，正朝著泛娛樂方向逐步布局：在電影票以外，QQ電影、演藝和體育業務都已並入了微票兒的業務體系，團隊也從300多人擴充到了600多人。根據微票兒提供的數據，2015年暑期檔，其市場占比已達到17%。
基於微信入口，微票兒花兩年時間躋身在線票務這個細分領域的前三。它之於騰訊的意義有別於淘寶電影之於阿里，貓眼之於美團，但在一定程度上背負著騰訊大平臺的使命。藝恩咨詢副總裁侯濤分析稱，整個BAT都在做影視文化布局，騰訊也要把自己的業務板塊搭建完整。微票兒擴充多品類、實現規模化運營不排除有部分壓力是來自投資方。
騰訊投資總監方輝告訴創業家，“我們認為電影票務這個高頻消費市場是未來的趨勢，因而當時任高朋網CEO的林寧提出要在電影票務這個領域做互聯網的二次創業時，我們一開始就對對其投資了，並向其開放了微信錢包的入口。”
有了B輪融資以後，微票兒能否更快地走出與其他網票平臺的差異化之路，微票兒之於騰訊是否承載了後者布局大娛樂方向的訴求，將獨立App按社區或社交的產品方向重點打造是否有意減少對微信入口的依賴？拋給“微票兒”的提問還有更多。
近期，在微影時代的新辦公樓里，林寧跟創業家聊了聊微票兒過去大半年的變化以及它的未來規劃。
與影院“和解”
微影時代的B輪融資中，萬達集團雖不是最大投資方，但有了後者的結盟已足夠對其他網票平臺起到“威懾”作用。
日前，媒體傳出萬達投資微影後隨即封殺貓眼的消息，隨後貓眼方對此做了回應，表示一切如常，所有業務合作並未受到任何阻礙。針對微影和萬達合作以後，是否會涉及對在線票務市場的壟斷合作。林寧向創業家表示，微影和萬達沒有簽訂獨家合作協議。雙方的合作主要基於兩個層面展開：1、電影票務合作；2、與萬達集團內部的文化電影投資、演藝業務等業務單元與公司在票務、推廣等領域開展戰略合作。
從第三方在線票務平臺存在開始，院線與線上票務平臺的關系一直很微妙。票務平臺通過預售努力幫影院提高上座率，線上發行幫著去庫存。但即便有了不錯的收效，兩者的關系依然沒能“親密”。多家平臺正通過各種合作拉近跟線下場景的關系，建立更多平臺和影院間的信任。
北京唐閣影院總經理劉振華對創業家表示，在線票務和院線的關系屬於“亦敵亦友”。會員是影院的黃金，當電影票的團購和在線選作的優勢越來越明顯，影院的會員必然遭到稀釋，發展會受到一定的阻礙。
從這點來看，微影選擇萬達更像是票務平臺和影院的一場“化敵為友”。萬達集團旗下的萬達院線是中國最大的院線。對於影院而言，本身的場景建設成本就很大，用戶越多的平臺對它的幫助越大。林寧表示，微信有將近7億多用戶，每天人均打開朋友圈20次，相當於近一百多億的PV。 “我們的責任之一是幫助影院更好的消化庫存，我想這是萬達會選擇投我們的原因之一。”
從影院的角度，劉振華表示不希望任何一家票務平臺一家獨大，影院會很被動。“之前，有過一些比較強勢的平臺跟我們談合作，他們跟我們聊完獨家合作後，又以更低的價格和別家合作，我不希望靠價格來打仗，希望靠服務”。
除了上述與萬達院線的合作，林寧透露，微影緊接著會跟王思聰一起做體育賽事的聯合運營。“萬達集團在體育、金融方面也有多方投資布局，他們中很多都需要跟互聯網做連接，我們更擅長做線上的用戶鏈接。大家合作能幫助用戶解決更多的問題就行。”
從引導消費到生產內容
經過1年的市場競爭，在線票務市場這個細分領域的主力玩家僅剩5家左右。電影票作為一個本地消費的必備產品之一，也越來被越來越多垂直領域的O2O的企業所看重，比如最近新入局的去哪兒。
過去，大家拼流量，曬出票量，而微票兒在過去一年當中強調的是“連接”。據林寧介紹，微票兒目前已覆蓋了4500家影院。另外，他們也在不斷加強線上營銷和發行能力。今年4月，微信電影票獲得環球影業官方授權，聯合推廣了一條《速度與激情7》朋友圈廣告，引得眾人圍觀，這是微票兒基於微信朋友圈天然的社交優勢。
據悉，微影時代現在是騰訊娛樂廣告在朋友圈的獨家總代理，基於微信這個平臺，許多新的、有趣的技術公司紛紛主動靠攏，林寧希望這些都能為其所用，應用到電影、演出、體育等泛娛樂的場景里，跟用戶產生更多互動玩法。
用戶方面，過去1年，“微票兒”主要為微信用戶提供服務，今年開始隨著QQ電影、演藝、體育三大業務板塊的並入，將著重挖掘QQ用戶的價值。
按照林寧的規劃，“微票兒”先從消費頻次最高的電影開始切入，先將電影垂直產業鏈建立起來，再逐一複制到演出、體育等泛娛樂產業。總體上，是先做消費體驗，後進入內容市場。
中國大概有2000多個劇院，目前“微票兒”完成簽約的已有600多家，今年的目標是2000家劇院全部上線。“跟電影一樣，先連接劇院，再做內容，形成新的消費”。林寧認為，沒有消費就很難有數據來反映觀眾喜歡什麽，應該支持哪些電影，投哪些電影。
微影參與投資了最近仍在熱映的《西遊記之大聖歸來》。根據藝恩咨詢的數據，截至7月28日，《西遊記之大聖歸來》上映19天票房破7億，超越2011 年美國動畫電影《功夫熊貓2》在中國創下的6.17 億的票房紀錄，成為中國市場最賣座的動畫電影（註：該片仍在上映中，截至8月14日的票房已達8.8億）。
在砸中了《西遊記之大聖歸來》的“彩蛋”後，微票兒更堅定了往產業鏈上遊走的想法。日前，微影聯合諾亞財富成立了微影文化產業投資基金，專註投資互聯網文化產業和影視制作，資金累計達20億。
7月17日，微影時代與上海美術電影制片廠簽署戰略合作協議，雙方將共同開發包括黑貓警長、阿凡提、葫蘆兄弟和大耳朵圖圖等全國觀眾耳熟能詳的300個優秀動畫IP，當中還設計動畫電影及周邊市場的合作。此外，微影跟華誼，跟騰訊互娛等多家行業內容供給方達成了戰略合作協議。會幫助制片方做投片，或直接參與影片投資。
未來會投資什麽樣的內容？林寧稱，微影的策略是：要麽和擅長IP挖掘的公司合作，基於數據研究，參與投資、制作；要麽投資一些成型的新IP，這可能本身就是符合90後觀眾訴求的。
脫離微信入口做內容社區or場景社交？
去年，林寧曾向創業家提到過一個兩年計劃：第一年在微信里把在線電影票做起來，第二年要做成電影票的微信。從字面上可以簡單概括為，先做好在線營銷和發行，再挖掘社交的價值。基於微信天然的社交屬性，為何不一開始就打“社交”的概念？
“大家為什麽來社交？我覺得第一層還是要註重消費的基礎體驗，即購票環節是否順暢，連接的影院場景是否夠多；第二層才是通過社交的力量來做內容引導”。他決定做深度社交產品以前，先做以評論功能為主的產品”。
微票兒剛上“評論”功能時，林寧發現在留言用戶中對於“約”的需求很大，有三分之一的男性用戶購買了一張票後會在下方留言：有哪個女的願意跟我一塊看。當看到這種需求，林寧考慮過要不要做這個程度的社交，類似於陌陌，最終還是打消了這個念頭。“還是要先把垂直內容的消費引導做好，做純粹的內容引導，所以我們開始有意屏蔽掉跟’約“相關社交內容。不過，後續我可能會造一個同城社交的工具產品，微信的入口是在微信錢包，比較淺，大家來了就想消費，不想來社交，它頂多再承載評論的功能，方便跟朋友圈做互動連接，我們只做內容引導這個事”。
林寧一直在摸索社交產品和社區產品怎麽做，如果要開發新的App會側重社交，比如同場社交可以先做起來。據悉，微影正在嘗試“搖電影”的玩法，同一個影廳場景的用戶通過一起搖產生互動。這也是為什麽微影會接受萬達的投資的另一個原因，微影等於有了可以深入做社交產品的試驗和研究場景。“我們希望電影院、演出現場變成同場社交的場所，比如三萬人一起看李宇春的演唱會，它會成為一個超大粉絲和明星互動社交活動”。
體育將是重心業務
剛融了1.05個億，微影怎樣才算把錢花在刀刃上？
林寧向創業家透露了微票兒未來的計劃，“電影、演出、體育的票務服務都需要落地，2015年下半年將重點在業務下沈，要在全國建設38個分公司。另外在消費場景+內容的基礎上，將深度挖掘社交大數據對於垂直產業鏈整合的意義”。
具體業務上，體育將成為重點對象。林寧認為，從全球來看，體育明星是賺錢最多的，演出，演藝明星排在第二，最後才是電影，因而體育會是微票兒將來重十分看重的一環。日前，微影簽約了與CBA，NBA中國，中超等大型國際賽事的票務合作，還投資了如“美國四大拳擊聯賽”這類競技類體育項目。
“我們超級看好體育產業，尤其是群眾體育，你看跑步加社交是很典型的一個例子。以前中國的體育是舉國體育，現在底層群眾也開始流行跑步，比如馬拉松賽，彩虹跑等很受大家歡迎。”林寧說。
不過，體育的類目跟電影演出不一樣，電影產業有5000個影院，演出市場有2400多個演出場地，而體育大概有100多萬個場地，這對於線下運營壓力更大。
林寧坦言，目前微票兒還是一家創業公司，眼前還有一些亟待解決的困難。現在，微影團隊共有600多人，較去年增了一倍。尤其在業務上增加了演出體育兩個類目後，整個人才系統需要不斷完善。林寧說，現在日均100萬單壓力很大，技術團隊占了200人，需要繼續擴充電影、演出、體育三個行業的專業人才，尤其對體育方面的人才十分渴求。團隊管理對於他也有不小的壓力：“開38個分公司的壓力還是非常大的，比如下沈之後如何做落地的標準化服務，尤其演出和電影都是很難標準化的。”
藝恩咨詢副總裁侯濤分析稱，微票兒的核心渠道主要來自微信本身，但微票兒如果過於依靠微信本身是有問題的，雖然有龐大的用戶基礎，但錢包的入口隨機性用戶占多數，無法進行有效的互動。目前，微票兒雖有獨立的App，但激活量很低，如何通過服務增加用戶的非主動購買頻次是要思考的。另外，微票兒如果將來業務更加多元化，前提是先把某一個業務先做好，比如如何更好地打通電影產業上下遊以及衍生產品，橫向擴充品類或許可以擺在第二位。
移動票務垂直領域最大單筆融資 微票兒C輪拿到15億
來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4713099.html
移動票務垂直領域最大單筆融資 微票兒C輪拿到15億
一財網 劉佳 2015-11-17 19:34:00
騰訊開放平臺總經理侯曉楠透露，微影時代是騰訊眾創空間“雙百計劃”中第一家市值破10億美元的企業。微影時代的國際化業務將幫助海外制片方更深入地連接中國電影市場，幫助中國電影連接海外消費者，並在國際化業務合作中獲得下一個增長的空間。
11月17日，移動票務平臺“微票兒”確認完成C輪融資，融資金額15億人民幣。本輪融資由北京文資華夏安賜影視文化投資基金領投，參投方包括信業基金、紀源資本、南方資本、諾亞歌斐、新希望等多家基金公司，公司原股東騰訊、萬達、引力進行了跟投。
“微票兒”稱，融資後，該公司的市場估值已近100億人民幣。易凱資本在本次交易中擔任微影時代的獨家財務顧問。易凱資本CEO王冉稱，此次融資為移動票務市場垂直領域最大單筆融資。
騰訊開放平臺總經理侯曉楠透露，微影時代是騰訊眾創空間“雙百計劃”中第一家市值破10億美元的企業 。
背靠微信大樹
公開資料顯示，北京微影時代科技有限公司成立於2014年5月，定位為基於移動社交的電影、演出、體育等泛娛樂營銷與發行平臺。
其旗下的移動票務平臺“微票兒”擁有三大購票入口，包括微信錢包“電影票”、QQ錢包“電影演出票”和“微票兒”APP。依托微信6.5億用戶、QQ 8.6億用戶，借助活躍的移動社交優勢，微票兒幫助電影、演出、賽事等泛娛樂產品觸達海量的移動互聯網用戶，並實現快速便捷的消費轉化。
通過不斷連接場景與內容，微票兒用一年半的時間覆蓋了4500多家影院及90%的觀影人群，進駐1200多家劇場、體育館和展館。今年國慶檔，微票兒在中國電影票房的份額占比突破25%。
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在電影市場，微票兒通過IP開發、投資出品、移動營銷、互聯網發行等方式，深度參與到整個產業鏈中：除了擁有朋友圈文娛類廣告獨家代理的巨大渠道資源，還獲得9個騰訊大電影IP、300個上海美影廠IP以及多家影業公司戰略合作的優質內容資源。憑借娛樂消費用戶的大數據，微票兒能夠從出品到宣發的各個環節，精準把握用戶需求，推出更受市場歡迎的影片。
微票兒參與投資了《十萬個冷笑話》、《大聖歸來》、《洛克王國4》、《少年班》、《黑貓警長》、《九層妖塔》、《心迷宮》等多部電影，2015年投資影片創造了超過20億的票房成績。其中，《大聖歸來》更是以9.56億票房超越《功夫熊貓2》等海外動畫電影佳作，創下中國上映的動畫電影最好票房成績，並獲得第30屆中國電影金雞獎“最佳美術片”獎項。在接下來的賀歲和春節等重要檔期，微票兒參與投資的《絕地逃亡》、《西遊記之孫悟空三打白骨精》、《大話西遊3》等影片將會先後上映。此外，微票兒還參投了業界廣泛關註的國產科幻大片《三體》。
在演出與體育方面，微票兒也成為產業與消費者之間的重要的“連接者”，承接了國內主流音樂節，包括草莓音樂節、爵士音樂節、樂谷音樂節、東海音樂節、珠海音樂節等，發起了開心麻花、李宇春演唱會、冰川時代冰上秀等知名項目的票務搶票活動，並與眾多國際IP合作，獨家承辦或聯合營銷諸如《星際迷航》、小黃人、泰迪熊等超級IP的中國巡展等項目;此外，微票兒還與體育之窗展開戰略合作，成為中超、CBA、NBA中國的合作夥伴，啟動了與大型國際賽事在營銷、票務等領域的深度合作。
在行業大數據方面，微票兒推出的實時票房分析系統，為行業從業者提供實時票房、預售、上座率、票房排行榜等精準、實時的數據查詢服務，依托微票兒大數據平臺積累的優質用戶數據和分析能力，為電影的宣發、營銷提供了可依據的票房分析與預測服務，透過數據看電影，助力中國電影產業良性健康發展。
用資本深度鏈接娛樂產業
作為基於移動社交的電影、演出、體育等泛娛樂產業營銷與發行平臺，微票兒一方面整合優質的稀缺內容資源，通過在線票務緊密連接用戶;另一方面則利用資本鏈接實現泛娛樂產業的深度布局。
目前，微影時代旗下的微影資本已募集基金規模超過30億元。其中，與諾亞財富成立了規模20億的微影諾亞文化產業基金。微影資本將同時針對電影、演出展覽、體育三大領域的泛娛樂內容進行項目投資，以及針對原創內容、制作與發行營銷、場館等全產業鏈進行股權投資，在文化產業進行深度布局。
在原創內容領域，微影資本參與投資了大神圈、貝殼文化、以夢為馬等企業;在制作、營銷與發行領域，參投了君舍文化、微搖、靈思傳奇等企業;在影城管理領域，投資了中環、比高等優質公司;在演出領域，投資了十三月音樂、喵特動漫等企業;在體育領域，投資了金港汽車公園、萊德馬術等企業。
微影時代CEO林寧表示，“微影時代在移動社交營銷及用戶大數據等領域的獨特優勢，可以助力所投資項目在市場上獲得良好成長;而通過資本在泛娛樂產業的布局，微影時代則深度鏈接優質的內容及行業資源，為公司穩健高速的增長提供持續的動力。”
中國電影市場正在逐漸超越美國，有觀點認為，2017年中國將成為全球最大電影市場，高速的增長將加快中國電影市場與國際市場的交流融合。伴隨微信海外布局的逐漸深入，微影時代在香港及東南亞市場的在線票務將於11月底啟動。此外，微影時代CEO林寧在11月上旬出席第六屆中美電影高峰論壇時宣布：微影時代已在洛杉磯設立辦公室，將與好萊塢展開內容投資、營銷發行、數據服務與演藝經紀等多領域的業務合作。微影時代的國際化業務將幫助海外制片方更深入地連接中國電影市場，幫助中國電影連接海外消費者，並在國際化業務合作中獲得下一個增長的空間。
編輯：邊長勇
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貓眼娛票兒合並談判進入尾聲，貓眼占據主動權
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貓眼娛票兒合並談判進入尾聲，貓眼占據主動權
壹娛觀察
來源 | 壹娛觀察（ID：yiyuguancha）
作者 | 師燁東
不同獨立信源向壹娛觀察（微信ID：yiyuguancha）證實，騰訊目前已經在微影時代做盡調，貓眼與娛票兒的合並到了談判的尾聲，下月將公布結果。
一位影視公司高層告訴壹娛觀察，兩家合並之事從今年年初就開始商談，目前已經是板上釘釘之事：“最開始討論的是貓眼與娛票兒各占50%，目前來看貓眼合並娛票兒的可能性更大一些。”
另一位知情人士同樣告知壹娛觀察，當前貓眼在雙方合並的談判之中占據了更主動的位置，但是表示目前“仍然在談判，沒有最終拍板，最終沒談妥的可能性也存在。”
林寧在不久之前才剛剛否認了媒體傳出的合並消息，表示貓眼只是個票務公司，微影是覆蓋電影、演出、體育的泛娛樂平臺，兩家沒有合並的可能。
一個有趣的現象是，壹娛觀察通過兩個第三方工商信息查詢APP“企查查”與“天眼查”查詢微影時代的股權結構發現，在這兩家第三方平臺上，微影時代的股東變為兩家，一家是嘉興信業創贏叁號投資合夥企業，另一家為拉薩經濟技術開發區新展投資中心。
此前壹娛觀察通過“企查查”APP查詢微影時代的股東時，其背後的股權還錯綜複雜，包括林寧、萬達、中國文化產業投資基金等多方都持有微影時代的股權。
而國家企業信用信息公示系統的官方網站上，微影時代的股東仍然像此前查詢一般，股東包括林寧、中國文化產業投資基金、天津萬達投資管理有限公司等等。
是官方信息更新滯後還是第三方信息錯誤？壹娛觀察就此向微影時代官方求證，其回複表示當前林寧仍然持有微影時代的股權，第三方信息並不準確。對於合並的傳聞，微影時代未做回應。
促進貓眼與娛票兒合並的重要原因之一是其背後都有的股東——騰訊。除了為娛票兒提供微信等入口之外，騰訊都主投、參投了微影時代的數輪融資；而騰訊同時是光線與美團的股東，這兩家公司目前則是貓眼的大股東與二股東。
雖然微信電影票已經改名為娛票兒，但是業內外仍然習慣將其稱之為微票兒——微信帶給其的流量紅利，已經無法從娛票兒的基因里抹去。盡管微票兒聽起來與騰訊的淵源更深，但是目前來看，騰訊傾斜貓眼的可能性更大。
相比起林寧來，貓眼的CEO鄭誌昊在2006年就加入騰訊，從騰訊的SNG總經理開始，一路做到騰訊的副總裁；而林寧在創業經歷中則始終是一個被騰訊投資的身份，更何況從可以查詢到的資料來看，此前騰訊持有的也不過是微影時代不足16%的股權。上述公司高管告知壹娛觀察，就當前的狀況而言，林寧有可能出局；而另一知情人士則否認林寧已經出局，表示“還未最終拍板”：
“如果單純從電影票務市場的角度考慮，貓眼當前的確是占優勢的；但是如果從體育、音樂等泛娛樂票務平臺的角度考慮，娛票兒做的鋪墊是比貓眼多的。所以不到最後一刻，不能確定誰會主導誰會出局。”
另一方面，娛票兒這兩年的業績也難稱讓人滿意。四輪總額超過50億人民幣的融資一度讓其在資本市場與網票市場都風生水起，但是當前其市場份額已經與貓眼和淘票票有所差距，近兩年來微影的數部影片保底也都算不上成功，對《攻殼機動隊》與《變形金剛5》的投資亦都沒有取得好的票房成績，而其泛娛樂平臺在騰訊內部都沒有做到資源共享與打通。
《變形金剛》、《攻殼機動隊》票房數據（來自貓眼票房）
而相比起娛票兒、淘票票來說，貓眼現在也是疲於應對兩方尤其是淘票票在近一年來持續票補的沖擊，其領先的市場份額一路下滑，到了今年暑期檔，面對淘票票的持續發力，已經難稱仍然是市場占有份額第一了。所以，貓眼與娛票兒的合並目前來看更是一個大勢所趨、本應更早出現的事情。
知情人士告知壹娛觀察，造成雙方不能順利合並的一個原因，是兩邊“誰也看不上誰”。正如林寧所言，微影的目標是打造一個平臺，此前亦有消息人士透露，貓眼已經疲於應對票補，而微影想要吞下貓眼來對抗淘票票；而貓眼在電影票務市場仍然領先娛票兒不少的市場份額，並不認為微影有可能吃下貓眼。
“這三家比起來，雖然貓眼份額下滑的厲害，但是貓眼的用戶粘度是最好的。娛票兒和淘票票只有票補力度大的時候市場份額才會比較明顯，所以貓眼也算是‘瘦死的駱駝比馬大’。”一位業內觀察人士分析道。
頗為巧合的是，阿里影業在兩天前剛剛宣布，將作價13.3億元收購淘票票六名股東合計9.12%股權，交易完成後，阿里影業將持有淘票票約96.71%股權。盡管阿里影業表示，此次增持是“要將淘票票打造為電影產業新基礎設施的核心平臺，符合公司圍繞娛樂實業生態進行布局和業務升級的需求”，但是年初時其“強化淘票票進攻陣型”的聲音還猶在耳邊，此次增持，或許不僅僅是巧合那麽簡單。
不過，只剩兩家選手之後，短期內市場很難再發生變化。當前電影市場的熱度並不高，此前傳出要進行下一輪融資的貓眼與娛票兒都遲遲沒有動靜——資本對於電影市場與網票已經都很冷靜了。如果合並最終完成，電影票務市場還是回到了騰訊和阿里的對壘上，而這兩家，根本都不缺錢，能否二變一，需要考量的因素還有太多。
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