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【小敗局】大多數初創公司是如何把市場營銷搞砸的?

1.希望新聞記者為你的產品搖旗吶喊

你需要清楚一點，新聞記者不是銷售人員。幫你銷售產品不是他們的本職工作，他們的工作是在全世界範圍內尋找各種有報導價值的新聞。

但是在你的產品發佈戰略裡面，必須要考慮到初創公司的公共關係這一個要素，但是也要記住不要依賴於新聞媒體的報導去銷售自己的產品。事實上，關注初創公司的新聞報導應該是讓更多人瞭解你的公司，以及你的產品可以解決什麼樣的問題，當然，媒體報導也會為你的網站帶來更多流量。

而此時，如果你提供的是內容或信息類服務，那麼你的工作就是為用戶提供一個最理想的使用體驗，也只有這樣才能讓更多的訪問者再次回到你的網站，或是回到你的內容服務上去。如果你提供的是某種產品，那麼你需要採用一種更有意義的方式，吸引用戶參與，去嘗試使用你的產品。

2.沒花心思去獲得關注度

你可以把公司的全部營銷預算都砸在付費廣告上，這麼做太容易了。但是請注意，正是因為它太過容易，因此你真正去做的時候就要去想一想，是否應該這麼幹。

我們發現越來越多的消費者開始討厭付費廣告營銷。不管你要進入的是什麼行業，要知道，都會有許多競爭對手存在，而他們都能比你花更多的錢去獲取關注度。瞭解到這一點之後，你可以嘗試一些其他方式，比如你可以使用一些檔次不是太高的點擊付費廣告(PPC)，這樣可以實現基本的關鍵字搜索，而且以此創造出來的內容，說不定可以幫助你贏得多年的關注度。

3.把時間浪費在思考，和與他人交流市場營銷上，自己的實際執行力卻很差

絕大多數企業創始人都是完美主義者，他們想要和地球上每一個專家交流自己的市場營銷戰略，但是他們也都是在紙上談兵而已。你應該把時間和精力用在嘗試不同的營銷戰略上面，比如，微博營銷，與互補公司進行聯合營銷，視頻和社交媒體促銷，等等。如果一時半會兒看不到成效，不要輕易放棄。測試，學習，應用，這樣才能和你的用戶產生共鳴。

4.寄希望於 「病毒式營銷」

絕大多數嘗試病毒式營銷的視頻廣告其實都以失敗告終。你不應該嘗試去製作一個視頻，裡面都是些裝模作樣，諷刺挖苦的內容，然後就寄希望於它可以呈「病毒式」推廣開來。你要把自己的時間和精力用在開發好的內容上面，這樣才會有更多人願意分享。

5.忽視優化自己的網站

你的網站應該便於搜索，支持移動終端，並且給訪問者提供一個清晰的瀏覽路線。你想要訪問者註冊，並且訂購你的博客嗎?想要讓更多人在社交媒體上關注你嗎?

實際上，只有你最親密的好友才願意一頁頁的看你的網站，所以，還是嘗試一些有效且簡單的設計，然後再採用一些「行為召喚」策略，這樣才能為你的核心用戶創造出一個更好的體驗。

初創公司的市場營銷問題不是一下子能夠解決的，就像在創業圈子裡面流傳的一句話，想法創意很容易，但是具體執行卻很難。HubSpot公司聯合創始人，同時也是OnStartups公司的發起人Dharmesh Shah曾經說過一句十分受用的話，他說，「當你開始構建自己產品的時候，就應該思考如何進行市場營銷了。」

上面這些，都是創業者們需要避免的市場營銷錯誤，但是最重要的還是執行力，因此，不要把時間浪費在向全世界講故事上面啦，這事兒還是讓別人去幹吧。

【麻煩大了】玩砸的光伏遊戲又開始了

“盡管四周閃耀著金色的光輝，可是中央已經全被侵蝕，一團漆黑。”這句緣自石川達三導演的《金環蝕》的著名電影臺詞，時常被用來形容已面目全非的中國光伏產業。

最新的例證出現在2014年10月21日。七年前赴紐約上市的江西賽維LDK太陽能有限公司，選擇在這一天向位於特拉華州最大城市威爾明頓的美國破產法庭正式提交破產重組申請。

這不過是一連串黑色事件中的一環。上溯六個月，基於複牌後股價“不正常地低”，紐交所已停止該公司的存托憑證交易。同時，擁有中銀國際背景的阿波羅亞洲投資公司也以“A類可贖回可轉換優先股持有者”身份，試圖申請法院裁定賽維LDK董事長彭小峰個人破產。而在2014年11月7日，開曼群島和香港兩地法院還將就獲主要債權人投票通過的重組計劃予以審核。

與賽維一時瑜亮的尚德已經搶先一步破產重組，後者所在的江蘇無錫的財政實力也遠非新余這座江西最小地級市可攀比。一度以政治生涯為賭註支持賽維的新余市委書記汪德和四年前已調任；有江西國資背書的恒瑞新能源兩年前獲取了賽維16.8%股權，但面對高峰期合計335億元人民幣、227%的負債率，能幫襯的余地實在有限。這家一度以年營收128億號稱全球最大多晶矽生產企業，似乎已行至水窮處。

然而，諸多細節表明，無論是彭小峰還是其他人，現在可能是又一場狂歡的開始。

真正能挽狂瀾於既倒的還是那些若隱若現的政策。2012年末，國務院常務會議將光伏列入國家戰略新興產業並襄助五條政策，原本只能以壞賬撥備的銀行們有了借新還舊拉長還款期的充分理由；轉過年來，已明顯供過於求的多晶矽出口退稅率又從原先的13%提高至17%，而貼補企業的可再生能源電價附加在過去兩年兩次上調，1.5分的每度附加較2006年時已上漲6.5倍（當然企業能否拿到也得看本事）。

最能體現導向的，還是日前前中科院院長、前全國人大常委會副委員長路甬祥赴河北張北縣考察並出具報告，提出應在當地投資萬億興建風電、光伏及光熱項目集群。因煤炭、鋼鐵持續去產能而痛苦不堪的河北聞之大喜，而張北作為2022冬奧會聯合主辦地的身份匹配近期連飛機夜降都受擾的重大霧霾天氣，天時地利人和俱全，只差新投資人前來正好湊成一桌。

但在中國光伏協會列入觀察名單的57家企業中，雖有34家因各種補貼已上報盈利，但平均利潤率只有區區3.3%，面對動輒數十億的投資和愈發珍惜放貸權利的金融機構，特別是去產能遠未完成的當下，還有誰來當楞頭青？

那就太低估資本的智慧了，不妨聽聽複星集團CEO梁信軍之言：如果這個企業投資成本是一萬塊，你買進來也是一萬塊，那不叫行業整合，最後整合掉的行業產能的損失，是你的。我們必須打對折買進來，這樣一來我買進來的時候把一半產能關了，這時損失是他的，所謂整合取決於你的價格是多少。

當你的命運已間不容發，雲霓對大旱之地提出任何要求都只能接受。對折？對不起，債權人只能兩折受償，孤心苦詣的賽維LDK是這般，最近搶了不少頭條的*ST超日也是如此，還得保有或換來隨時可以定增或可以配股的上市公司殼，才能讓人施以援手。

所以說，但凡看到10月21日賽維LDK申請破產重組新聞一聲長嘆者，實是有些文藝氣。彭小峰君2008年砸120億對賭失敗的1.5萬噸多晶矽生產線已然開始投產。有那著名的美國公司法第十五章“破產保護”罩著，換來了在美資產保全。同時贏得了2011年購入的SPI公司的債務切割，而正是這一塊，恒大已與其攜手進入香港上市的國藏集團。

至於牽頭重組*ST超日的協鑫集團董事長朱共山，雖然眼下多少擔著對超日原債權人威逼利誘的不佳名聲，可未來兩年分別註入6億和8億優質資產恢複公司融資能力的承諾，也是一口唾沫一個釘。

記得《金環蝕》這部電影的片尾彩蛋，失去首相丈夫的寺田夫人一臉幸福投入了未來新貴的懷中。本來，遊戲終歸還要繼續下去，換個玩家罷了。

京能清潔（579）：被中紀委砸的鉆石坑，你跳麽？

比利時是如何把CETA搞砸的?

對俄政策失敗，在敘利亞問題上缺席，內訌不斷，現在歐盟連最拿手的貿易協定也簽不出了。

歐盟對比利時瓦隆法語區通過歐盟與加拿大的《綜合經濟與貿易協定》(CETA)最後期限已過。比利時總理米歇爾向歐盟和加拿大表示，“在目前這個階段，明顯的答案就是，不行。”

有跡象表明，歐盟仍然未放棄努力。歐洲理事會主席圖斯克在同加拿大總理特魯多通話後表示，“我們認為周四的歐加峰會仍有可能舉行。我們敦促各方尋找解決方案，還有時間。”

FTI咨詢公司布魯塞爾辦公室資深分析師柯蘭西(John Clancy)指出，此次有關比利時攪黃CETA事宜，對於歐盟的核心政策——貿易政策的未來有深遠影響：“即便是在未來數周或數月內尋找到解決方式，歐盟作為全球最大貿易區域的信譽也已經受損，這一政治傷害就來源於瓦隆區議會。”

需要指出的是，CETA正式談判已經進行了兩年，前期磋商更有5年時間。那麽，比利時瓦隆法語區是如何能以一己之力將這份“每10億歐元的出口就能為歐盟創造1.4萬個就業”、“有望促進雙邊貨物和服務貿易增長23%，至260億歐元”的自貿協定搞砸的呢？

CETA仍有生機?

比利時全國有3個區：比利時弗拉芒大區(荷蘭語)、瓦隆大區(法語)和布魯塞爾首都大區。比利時政府只有在3個大區都投贊成票的情況下，才能夠在CETA協定上簽字。

24日，不僅瓦隆區表示“不行”，布魯塞爾首都大區也突然“反水”，表示早就在7月反對CETA，目前也不能贊同放行CETA。而令人諷刺的是，歐盟委員會的所有重要機構都位於布魯塞爾首都大區。評論家指出，這是比利時在向歐盟說“不”。

此前米歇爾曾多次向比利時國內表示，考慮到比利時在歐盟的核心地位，這種反對只會令比利時難堪。不過他的苦口婆心明顯不能奏效。

不過，瓦隆方面並沒有徹底關閉CETA的大門，並指出希望將批準CETA的時間延長到今年年底，且瓦隆需要在談判中受到尊重。

為何一份泛歐洲的協定最終卻被一國的區域裹挾？實際上，在將近七年以來，歐盟均認定CETA是僅涉及歐盟權限的協定。然而，自今年6月之後，由於歐盟各國堅持認為CETA是包括了投資協定的混合協定，需要獲得成員國議會批準，這一看法得到了以德國為首的北部歐洲國家的強烈支持，最終歐盟委員會屈服於上述壓力，允許各國議會先行批準CETA。

不過，一度令人感到振奮的是，德國憲法法院在10月已經做出裁決，駁回左翼黨和部分民眾提交的關於阻止簽訂CETA的申請，表示有條件同意簽署CETA。不過德國憲法法院要求必須保證在CETA簽署之後，德國擁有隨時退出的權利。

加拿大國際貿易部長弗里蘭在渥太華24日接受采訪時，對於CETA未來有些心虛，稱也許可以在周四找到解決方案，“CETA沒死，我們仍在努力。不過這是歐洲方面的任務。加拿大已經盡力了。”

以傲慢回敬傲慢

多方評論指出，比利時瓦隆大區“螳螂擋車”之舉源於歐盟委員會過分輕視該區域在過去不斷提出的質疑。

實際上，比利時瓦隆大區並不想徹底搞黃CETA，但瓦隆大區一直希望可以就CETA進行重新談判。不過如果加拿大拒絕這一要求，那麽CETA就徹底失敗了，以目前情況看來，加拿大無法做出如此重大的妥協。

比利時瓦隆大區從今年4月開始公開表示拒絕CETA 。但歐盟委員會僅僅認為這不過是一個無關緊要的區域議會投票，因而毫不在意。不過在當時，歐盟委員會尚未更改規則，CETA的確是一個不需要各國議會投票就可以通過的僅涉及歐盟權限協定。

在過去兩周，比利時瓦隆大區三次公開表示要拒絕CETA，而歐盟委員會的回應是：給瓦隆大區發海量解釋性傳真信件，不僅比CETA的頁數還多，而且也越來越難以理解。

這種海量“信息戰”並沒有令瓦隆大區上鉤：瓦隆大區領導人馬涅特(Paul Magnette)可不是一位泛泛之輩：他曾是布魯塞爾自由大學的歐盟政治學教授，對如何操作歐盟內部政治的熟練程度超過不少歐盟技術官員。

目前看來，在馬涅特所帶領下的比利時瓦隆大區已決定不輕易屈服，並誌在迫使歐加重新就CETA展開談判。

這對歐盟貿易政策的未來投下了巨大陰影。《金融時報》評論認為，第一，當下的CETA已死。如果在投資方面的條約變更，也許仍能簽署CETA，然而這份“新一代”貿易協定卻實質上被嚴重降格。 其二，《跨大西洋貿易與投資夥伴關系協定》(TTIP)這項更複雜的貿易投資協定，已經不可能了。第三，在未來，歐盟能簽訂的貿易條約僅限於貿易部分，而有關投資的綜合性貿易協定將超出歐盟能力。

爆紅一周年後，知識付費成了一盤容易被搞砸的生意

尋找中國創客 2017-06-15 17:21

來源 | 尋找中國創客（ID：xjbmaker）

 作者 | 曹憶蕾

知識付費一周年了。

去年5月14日，知乎推出知乎live；次日在行推出新問答產品分答，三天內100萬用戶問所有人；6月5日，羅振宇帶著《李翔商業內參》登陸得到，2天訂閱額超過400萬。

一時間，消費者的荷包向內容、知識、精神產品敞開了。

過去一年，玩家、資本、消費者湧入市場。喜馬拉雅FM、豆瓣、蜻蜓FM、小密圈、千聊、荔枝微課……

產品在叠代，概念被高亮，資源被搶奪。一周年後，分答不滿足做問答，開始嘗試小講、小學問的新產品；知乎更新市場板塊，提出要做“知識電商”；得到在深圳衛視開發布會，一口氣發布了十二個產品。

那麽，知識付費真的是全新的商業模式嗎？

漸漸，嚴重同質化、內容水化、流量枯竭以及難以見到效果問題暴露，知識付費開始陷入僵局。得到被曝出打開率走低，而曾經引領知識付費浪潮的《李翔商業內參》，則宣布免費。

知識付費一周年後，亟需向市場證明自己全新的生命力。

難以衡量價值的同質化內容

你知道網上關於“寫作”的付費課程有多少麽？

42章經創始人曲凱拖拽著鼠標在寫作課程頁面向下刷新，想統計個數字，沒有盡頭。

知識付費的出現，原本被寄托了人們對優質內容的期望。傳播學研究者方可成說，“免費的內容消費聽上去很好，但是其實到最後人們才發現，免費的內容恰恰是最昂貴的。”

方可成所說的“昂貴”意味著要在低效率的免費內容中付出時間和精力。知識付費可以節省時間和精力，前提則是消費者願意為內容買單，由平臺為消費者篩選和精細知識。

但現實並不美好。

“你在知乎上聽過哪些坑爹的live”，問題下的1500多條評論中，出現了分享者不按主題分享、臨時爽約、分享5分鐘後講不下去退款等現象。之後，這則問答被官方刪除。

豆瓣付費專欄“豆瓣時間”，推出的第一個專欄是《白先勇細說紅樓夢》。該專欄是以白先勇臺大課程錄音為底本，後經團隊剪輯、制作而成。書本、公開課的二次轉化，引發網友爭議：為什麽還要花錢看原本可以免費的課程？

與曲凱面對繁多、嚴重同質化的寫作課程一樣，消費者又一次無從選擇：被標碼的內容與免費內容差異在哪里？

最近走紅的知識付費平臺千聊創始人朱峻修發現，每天後臺需要的審核大量課程里，存在著不少的“破壞行為”：一些網紅講師為了迎合市場，嘗試講授、創作並不擅長的內容，其結果是對消費者的直接傷害。

與實體商品不同的是，內容產品在購買前無法預知效果，即使在閱讀、收聽後，也是“一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特”，消費者無法給出價格與價值間的絕對衡量。

效果、價值的無法標準化，則無法衡量平臺上用戶的信任感是在被消耗，還是在被積累。這也是為什麽付費知識產品推出後，這麽多人討論複購率、打開率、完聽率的原因。

在深圳衛視的發布會上，《李翔商業內參》更名為《李翔知識內參》，從199元／年降至免費。據媒體報道，4月份《李翔商業內參》打開率約為18%，低於3月“得到”公布的各專欄日打開率29.3%。

翻不到盡頭的曲凱覺得，快到頂點了，“各個平臺都把知識付費做成平臺，不去想為什麽做知識付費，也不想怎麽做好”。

一盤容易被搞砸的生意

互聯網流量日益昂貴，內容創業者似乎真的找到了新變現模式——知識付費。

據《2016年中國移動互聯網用戶行為統計報告》顯示，2015年以來，移動互聯網用戶的增速已經跌落至個位數，預計未來兩年增速只有3%左右。

“互聯網人口紅利消失，流量紅利期已過，流量獲取成本越來越高，難度越來越大”，華映資本合夥人錢奕判斷，當免費模式不再奏效，付費互聯網如約而至，此時，內容是入口，是流量，是用戶的連接器。

趨勢在前，但內容創業不簡單。朱峻修說，“知識付費是一盤容易被搞砸的生意。”

微博問答火後，答主與提問者可利益分成被投機者鉆了空子。醫生網紅顧中一爆料，醫師白衣山貓72小時內回答28個問題，並且內容多數抄襲。之後，白衣山貓承認與職業問答者合作，也同其他醫生組建團隊答題，再利益分成。

歷來，內容創業背後的產業化並不鮮少。毫無疑問，影子寫手、流水線洗稿、抄襲……內容的灰色產業帶透析的是消費者的信任。一次、兩次被傷害後，消費者購買的意願和熱情會很快澆滅。

曲凱認為，知識付費是一個需要重運營事情，如果沒有重運營，內容水化是必然發生的，投機者看到有利可圖就來了，這樣提高了用戶的篩選成本，付費則失去了意義。

成本不高，內容以及服務形式缺乏相應的標準，朱峻修認為這是行業問題，並且對用戶的傷害比電商行業更嚴重。

當內容付費市場剛剛起來時，方可成曾擔憂過勢頭過猛是否會過早榨取用戶的意願。

面對知識付費市場出現的問題，蜻蜓FM副總裁郭嘉表示，“被市場帶動的第一撥嘗鮮者被IP所吸引，泡沫回落後，市場趨於理性，消費者希望找到性價比更高、可提供價值的產品。”

但是錢奕認為，這是無法避免的，在任何階段，市場都會存在頭部內容、腰部內容、長尾內容，這不會只是現階段的現象。

頭部IP、頭部內容正是各平臺沖出突圍戰的砝碼。

知識超市的天花板

知識市場規模有多大？錢奕分析與圖書市場規模相當，據中國出版協會的報告稱，2016年中國圖書零售市場總規模為701億元。

有媒體估算，2016年，有知識付費意願的用戶暴漲了3倍，達到近5000萬，截止2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）可估算的總體經濟規模為100-150億左右，隨著用戶需求提升、市場下沈及產業鏈拓展，這個數字有望達到300-500億。

“對於創業者來說，市場足夠大”，錢奕看到了行業驚人的增長。

5月17日，知乎App上線“市場”獨立入口，匯集知乎Live、知乎書店、付費咨詢三類主要付費服務形態，提出要做“知識屆的天貓”。

為了建立壁壘，得到、知乎、喜馬拉雅FM、豆瓣等平臺搭建各自的知識付費平臺，“知識超市”開始形成。

前分答公關總監崔書馨撰文，“想讓知識付費產品走向穩定盈利，勢必要走平臺化服務化”。她想象“知識超市”的未來是，像Airbnb一樣，知識內容像待出租的房間一樣在平臺上慢慢積累，用戶逐漸適應平臺的定價邏輯和推薦習慣，才能成為穩定的生意。

在崔書馨看來，“知識付費產品的致命弱點決定了‘超市’模式無路可走”。原因是因為知識付費產品無形化，定價無法體系化，服務無法標準化，以及知識付費產品需求並非剛需。

隨著玩家湧入，內容生產者提供的產品越多，付費市場也會面臨免費市場的尷尬，稀缺性被稀釋，轉向市場泛濫。

朱峻修有些悲觀。在800萬單節、50萬小時的課程里，他看到很多講師的內容邏輯延續的是傳統雜誌邏輯，內容的稀缺性不夠。

當知識付費時代來臨，內容的生產依然停留在雜誌邏輯，沒有打破免費吸引流量的慣性思維，這意味著付費內容與免費內容沒有足夠區別。用腳投票的消費者，只會更清楚自己需要什麽，什麽內容有價值，什麽內容無需關註。

“很難有聰明的辦法”，朱峻修試圖從用戶群出發，在大量數據中，挖掘用戶的痛點，摸索出內容增長趨勢，尋找付費的空間。

真正解決問題的知識才會有市場

6月12日，蜻蜓FM推出《矮大緊指北》，一檔由高曉松聊“詩與遠方”的音頻付費節目。

在發布會上，高曉松將知與識拆開，“‘知’很簡單，就是一加一等於而。這個沒什麽可付費的。但是‘識’是一個人踏遍千山萬水尋找的、最終形成體系的東西。當然‘識’是更值得付費的。”

其實，高曉松將“知”與“識”的對比，透露出知識付費市場的焦慮：用戶需要什麽？什麽內容能帶來價值？平臺的機會在哪里？

郭嘉將目前市場上的付費內容分為三類：一種是短期內解決問題的方法論；一種是具備結構化、體系化的課程、系列講座；一種是提供價值觀，消費者對價值觀有高度的認可。

《矮大緊指北》屬於第三種。《曉說》、《曉松奇談》等節目為高曉松積累了一票粉絲，他已然成為具有號召力的IP。此前，蜻蜓FM上線的高曉松免費音頻，累計播放量達9億。

社交媒體崛起後，人們獲取信息的途徑從門戶網站轉向微博、朋友圈，其原因是人們對大V、對有影響力個人的認同超過對信息本身的渴望。

相繼推出蔣勛、高曉松後，郭嘉認為內容付費不僅僅是做知識的梳理，還要有強人格魅力，帶有分享者個人品味與審美。

同樣在找用戶價值的朱峻修瞄準了第一種。什麽是剛需？在他看來，一個高中生如何將分數從60分提高到90分，這是可見效果、可衡量的問題。

生活回歸日常，無論矛盾大小，最終都會被拆解成一個一個小問題。母親在哺育期如何餵養，練出一手好字，擁有主播般魅惑聲線……朱峻修認為這些問題有方法論可循，可被解決。

同曲凱所思考的一樣，“只有這個產品，只有這個行業真的在解決問題，才能長久地存活下去”。

崔書馨認為，知識付費平臺的產品重點應該落在：發現知識、知識增值、知識輸出，目的是讓用戶增強粘性。

未來：出版業還是教育業？

早前，果殼、分答創始人姬十三曾表述過，知識付費的行業本質——終身教育業。

“當王思聰收割了20萬，分答也就到頭了”，當分答借著王思聰等大V和網紅引爆輿論時，尋找中國創客曾經發表過評論認為，王思聰的出現，標誌著知識付費模式依然沒有走通。依賴大V的IP價值，分答模式和知識變現還是兩碼事。

內容付費是否行得通，在3月8日的行業溝通會上，羅振宇曾解釋，“內容付費的新機會的出現，根本原因是整個社會大潮的變動使得曾經知識交付三大產業——教育、出版和傳媒產生了產業板塊之間的松動。”

得到的用戶畫像是終身學習者，“他們年齡、身份、地位、狀態各不相同，可能唯一的相同的特征就是，強烈的求知欲。”

但教育、出版和傳媒之間，真的有行業松動的可能嗎？內容付費能成為知識行業中的第四極嗎？

朱峻修並不樂觀，“如果知識付費不能成為與教育、出版和傳媒並行的第四種行業，只是這三種業務品類的延伸”，缺少資源積累的新玩家入場後，可能面臨的是巨頭的威脅。

有用戶表達了樸素的懷疑，“用戶需要的和用戶想要的是兩回事。誰都知道體系化、有深度的知識對人有益，但是這些東西往往艱深難懂，究竟有多少人願意為費錢又費腦的東西買單呢？”

錢奕認為知識學習是反人性的，當學習沖動、自我約束並不緊迫時，每一款內容付費產品最終沈澱一批用戶。

而當知識付費開始衡量學習價值時，知識付費與在線教育的區別究竟在哪里？

從重度線下約行家的“在行”，到輕問答式的分答，再到現在推出的課堂式小講，分答的叠代似乎也預示著一條教育之路。

姬十三說，“人在學歷階段有學校教育完成，但從整個終身學習的角度來講並沒有一個行業做梳理，我覺得知識付費行業恰恰是在重構終身教育業。”

“這不會是一個獨立行業”，錢奕認為知識付費是一種變現手段，載體更多是音頻、直播，價值是書本和課堂的延伸。

朱峻修所看好的知識付費的形態之一——方法論，是一種教育走向。曲凱也認為知識付費的未來會向教育導向發展，“讓結果可量化、可衡量，上完課知道到底有什麽收獲。”

但這與多數媒體人所歡呼的知識付費又變成了兩條路：多數媒體人和寫作者的“知識分享”，依舊是媒體寫作，與教育理念的標準化、可量化和系統化相去甚遠。

朱峻修的擔憂沒有得到解答。

抓住高曉松這樣的頭部大V吸引流量，走的依然是傳媒出版業的模式，而如果走教育路線，又變成了在線教育行業。對於仍在不斷興起的內容付費平臺來說，探索出一條差異化道路已經刻不容緩，但知識付費與傳統模式的差異，卻越來越模糊。

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