馬雲和雷軍成功路徑的相通之處：先手覆蓋，後手轉換
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1120/147847.html
i黑馬：近日，知卓集團董事長、PPTV創始合夥人，陶闖在“2014全球CEO發展大會”上，分享了馬雲和雷軍各自的成功的發展路徑，他認為兩人在戰略布局上有驚人的相似之處，以下是陶闖分享的觀點：
我想談一下互聯網，我從98年開始觸網，自己手下做了3家企業，服務過一家企業，當時的微軟。第一家企業做的三維公司。第二家是PPTV。我現在做的第一家公司是知卓網絡。
馬雲上市以後，給我們朋友圈子里面發了一個第一天在紐約敲鐘的照片。我覺得可能世界不太會重演這樣一件事，所以我認為馬雲是我心中要學習的榜樣。從馬雲開始談起。
這次上市在華爾街非常大的挑戰，非常大的軒然大波，不是馬雲的市值，而是當天敲鐘的時候，大家找不到馬雲，馬雲派出8個人物，當時8個人敲鐘。馬雲告訴華爾街一件事，企業的成長不是靠個人，靠的是一場人民戰爭。
阿里巴巴創始人馬雲
我們看看馬雲成功的一個歷史，馬雲整個發展四個階段。第一個階段，當時我覺得由非主流人群購買非主流商品。
當時最早淘寶1998年的時候，馬雲是 1998年成立，中國網絡環境還是比較糟糕，當時也是一幫大學生，能上網的屌絲，到網上找買不到的東西，便宜貨，叫非主流人群，學生主要是這些人，買非主流商品。
第二階段，當這些非主流人群成長到5到8年之後，大學畢業以後，開始結婚生子，他們已經形成社會最有力量的一幫白領。這個是馬雲非常大的轉折點，2005年，這個是當時百度和騰訊上市的時間，變成主流人群買非主流商品。
當主流人群買非主流商品上淘寶以後，就是主流的商品供應商自己開始要上淘寶了。以前上淘寶都是一幫屌絲，亂七八糟，上去影響我的品牌形象。當主流人群上淘寶之後，主流商品也開始進入淘寶。
這個就是在2009年，主流商品開始進入淘寶。主流商品進入以後，非主流人群更希望到淘寶上面購買，價錢更便宜。一直 到2011年，變成主流人群開始進入主流商品，都在淘寶上形成這個平臺。
大家看看這個時間軸的發展，實際上走的是一個什麽路線呢?農村包圍城市的一條路線，隨著人群年齡結構的變化。大家知道阿里巴巴什麽時候開始盈利的?2011年才開始第一次盈利。
雖然阿里巴巴這兩天(股價)就開始漲了，它盈利歷史目前不超過24個月，前面燒了十幾年的錢。這是阿里巴巴當時發展四個階段。
馬雲的成功是80和85後屌絲成為社會主流 以後，才讓阿里巴巴和淘寶占有一線。淘寶市場份額85%，天貓現在56%，都是行業內的NO.1。
馬雲上市的時候我買了一些原始股，最後一開盤漲到98 塊，我還是買進去，一開始掉，現在又漲到100多塊。最近業績出來，相當漂亮。
我想給大家分享的就是人口經濟一件事。當時我在微軟工作的時候，微軟當時看整個行業布局，主要就是看的人口。任何行業，最後還是大眾的購買。
如果再往回推10年，中國就是整體屌絲市場。今天在座的要看清，下一個階段未來5年到10年，中國消費階層到底在哪里，我們一定要順勢而為，抓住這個消費人群。
小米董事長雷軍
再看第二個例子，那就是雷軍。雷軍上個星期宣布準備進入下一輪融資，小米的估值在100億美金，結果雷軍進行這一輪的內部融資，現在號稱在500億美金，那就是3000億人民幣，雷軍現在還沒有上市呢。
小米目前已經成為中國手機市場的NO.2，全球第3名，僅次於三星、蘋果。雷軍目前沒有一家代理，沒有全國分銷，沒有總經銷，沒有一家門店，甚至沒有一個銷售人員，這家公司又是一次屌絲逆襲。
學習這幾位屌絲，這就是我們的問題。我們在一個井里面，沒有看到大眾需求是什麽。今天在座的亮手機，要麽三星，要麽蘋果，否則大家覺得沒有面子，拿蘋果 一定得Iphone6，拿三星也得Note幾。
但是中國手機人群目前6個億，大量中國手機人群使用山寨手機，中國是山寨手機的天下。雷軍出手首先打的就是山寨手機市場。所以，雷軍走的路和馬雲是完全一樣的路徑，農村包圍城市。
剛才提到一條，人口經濟是我們大家要發現的一個非常重要的東西。為什麽現在大家覺得互聯網思維非常糾結，就是因為我們掉在井里，不知道外面人用什麽。
2014年給我們大家都來了一個非常大的機會，而且是移動互聯網的元年。馬化騰在他們的員工大會上說移動互聯網才是真正的互聯網。我們要自己跳出井口，看看大眾消費者需要什麽。
移動互聯網是目前PC互聯網10倍以上，未來移動互聯網中國的市場是美國的3到5倍，而且中國真正要出一家全球公司，就在移動互聯網里面。
1999年到 2000年，PC投資當時在互聯網領域的投資達到一個波峰，而未來移動互聯網一定會超過PC互聯網的投資規模，雖然現在移動互聯網的浪潮還沒有到浪尖上，但是還有機會。
整個互聯網經濟在中國到2013年為止，大家看到前三名中國富豪都被互聯網公司(BAT)拿下。移動互聯網規模到2025年將占中國GDP的近1/4，未來一定是以互聯網為核心的企業。
到底怎麽面對互聯網思維的重構?傳統企業以前拼的是自己非常辛苦的勁兒，比如說外灘上拿了地，地產絕對真實。我還開了一個店，外灘上人流很多，賣什麽都賺錢。
但是今天不一樣，那個店大家進去以後，可能看看東西，拍個照片，回來以後就淘寶上面買了。所以，你本來的優勢反倒變成最大的障礙，因為以前的引流模式，現在不存在了。以前打渠道，現在互聯網渠道是透明的。
我們看看重構的模式，移動互聯網催生出兩個模式：
第一是O2O，就是線下企業往線上走。大家看到蘇寧大規模轉型，包括萬達的轉型都開始提供O2O模式。這個模式大家基本上都了解。
第二個模式，可能更讓我們睡不著覺。互聯網催生了一種新型的商業模式，這種商業模式可能顛覆了大家的思維。10年以後，到底你還有沒有機會坐在這個房間參加這次會議，可能就要打一個問號了。
傳統模式是供應商、品牌商，找分銷商、找一級代理、二級代理，然後給到渠道，這是傳統線性模式的打法。
很多人把互聯網理解是一個工具，它當然是一個工 具，但是這種工具的穿透力產生了一種新的模式。如果是一種工具的話，只是上微信，上網做一個網站，做個App，你的轉型一定是失敗的。
到底怎麽理解互聯網？應該是一種新的營銷模式。在互聯網里面，不再有甲方乙方的概念，我們把傳統的上下遊鏈條模式打平，變成一個環狀模式。
以前我把上遊控制住，下遊忽悠住，上遊價格壓低，賺中間一個差價，這是傳統的商業模式。但是互聯網把它打平了，沒有甲方乙方的概念，而核心就是真正把最後消費端，真正 把大眾作為商業模式最核心，最高端的重點。理解用戶，全心全意為人民服務作為最核心的任務。
你的產品，所有的服務不以欺騙為原則，否則移動互聯網公司會把你沖擊掉。
我舉兩個例子,一個是傳統企業的轉型案例順豐快遞。快遞是一個苦活，把東西給你扛上去，就是這種傳統的模式。順豐做了一件事，現在行業引起非常大的爭論。我個人非常看好這種模式，這種理念太正確了。
順豐發現最後把東西送到你家里，從一樓拿到6樓太耗時、耗力，就把東西放在你小區門口的門店(嘿店)，你下班以後順帶把東西拿一下。
我拿東西的時候，順 帶看看小區里面誰買了什麽東西，小門店告訴大家，本小區，本周，本日最暢銷的是什麽商品，用戶有趨同性，喜歡去購買。
現在順豐小門店放了大量虛擬商品，可以掃二維碼，可以直接購買，可以直接給你送過來。
順豐不僅賣商品，電影票、飛機票、理發、洗衣服全上來了，如果你有非常資深的上下遊管理，思考一下有沒有一種方式，讓你的企業直接抓住入口，形成更有核心的競爭力。
順豐最後不是PK物流公司，所以它有辦法打掉所有其他的物流公司，因為它抓住了入口。
再看一家，今天如果不轉型，你們就被其他屌絲逆襲掉。屌絲成立的一家公司“餓了麽”，基本上跟小米的用戶差不多，最近今日資本投資它3億美金。
“餓了 麽”就是一個上海交大的大學生出來辦的外賣公司，上海閔行校區商業不發達，一般餐廳不願意送，那麽老遠，還找不到，所以他們去搞定，一下子交大學生們都變 成主流客戶人群，然後一個一個校園打市場。
目前已經進入了200多個城市，每日訂單30萬，去年交易額達到100億規模。
一家外賣公司100億規模，現在它已經不是外賣公司了，“餓了麽”開始壟斷各個商店，包括銷售的食品價格，不好的不送，性價比不好的不送。
這就是互聯網典型的打法， 叫做先把綁定用戶，然後再倒逼商家。現在商家和物流，這些餐廳的供應渠道完全靠“餓了麽”，你來幫我找一找。這個是在我們眼皮底下發生的事，就是上海兩年 的企業，現在的估值10億美金。
它沒有一家餐廳，它不做一頓飯，它也沒有店面，也不交租金，這個就是“餓了麽”。
“餓了麽”送東西， 這個玩意兒有點累，每家去送，它目前打低端市場。如果打高端人群，在論壇宴會時擺一桌，請到北京烤鴨店最牛的廚師，這個就是雲餐廳的概念。
公司訂盒飯1千 份，免費。盒飯一打開，上面好多美容、理發的廣告，錢是誰給的?廣告主給的。如果你想成為一個企業的客戶，你恨不得給每個員工送10個盒飯，多好的生意。
因為它已經抓住了人口經濟。這種公司為什麽能融資3億美金?它的模式不再是傳統模式，甲方給我一筆，乙方給我一筆，中間賺一筆辛苦錢。所以互聯網是一種很顛覆性的模式。
轉型不要去看，一定要參與
最後說一下我們到底怎麽辦?我們看著急呀。這就是我自己成立的第三家公司叫知卓，知卓資本幫助企業做互聯網轉型。轉型不要去看，一定要參與。你不參與坐在這偷偷樂，說不定哪一天屌絲已經在挖你墻角了。
第一條，必須自我參與
參與的方法我們現在看到大中小企業各有不同，企業當然有自己轉型非常成功的。如果企業比較大，或者現有的業務非常好，給大家建議 你還是保持現有團隊，按部就班地做，不需要洗腦，但領導人必須洗腦，你可以投資註冊另外一家公司做這件事情。
我自己有一個知卓天使基金，就投這種企業，投了這些企業你才知道“餓了麽”，讓你真金白銀投給它的時候，你才能理解它的模式存在。
第二，模式的重構
這不是那麽簡單，所以我還是認為要兩條腿走路，現有的腿還是邁實，邁穩，但是第二腿一定要起步，這個是模式重購的辦法。
第三，當第二條起步的時候，文化跟以前不一樣，所以領導人一定要做兩面派，或者說你是一個跨界的英雄，能夠與時俱進，知道什麽東西是對，什麽東西在另外一個時代可能並不實用。
所以文化的塑造對於一個輕的團隊非常重要。如果他是屌絲來的，跟你高富帥來的人是不一樣的。
最後一條，一定要借力資本
像“餓了麽”再打下去，大量屌絲使用的時候，它真的可以反手顛覆任何一家公司。作為一家有一定資本實力的企業，一定要用好自己這張牌，要麽收購，不能手軟。要麽投入，要大膽。
只有時代的企業，並沒有成功的企業。願我們一起挑戰突圍。
這「鴿經」與「股經」相通
xuyk的博客
來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102va47.html
我在2013年6月26日小文《“桑塔納”示啟》中說的昔日徒弟小陸，今天，他仍然開著他那輛老款“桑塔納”小車來看我。他依然開一人公司、做一個客戶、買一只股票、養一群信鴿，做人做事依舊保持“桑塔納”的風格，樸實低調。
我們聊天不免轉到他養鴿方面的話題，得悉，他自從前年第一次獲得紹興信鴿協會舉辦的“500公里信鴿競飛比賽”金獎之後，不到一年半，又先後獲得了兩個金獎和兩個銀獎，這令人大為驚訝！大約十二年前，小陸從花鳥市場買來一只極其普通的雌鴿，開始養鴿，迄今為止，再也沒有買過第二只鴿子，怎會取得如此驚人的成績的呢？這絕非偶然，必有獨到之處！於是乎，我饒有興趣地聽他大談“鴿經”，我一邊聽，一邊像鴿子啄食似地頻頻點頭。小陸談了幾個與眾不同的方面，他說：
“培養健康的鴿子——這是我養鴿的宗旨，所有飼養的方法與措施都是圍繞著這個宗旨來的。如果你只為比賽而飼養的話，就很容易犯急功近利、拔苗助長、方法偏頗的錯誤，以主觀願望替代客觀規律，結果適得其反。
“我的鴿子來源有兩：自有繁殖的和誘帶回來的，但數量始終只保持十來只，優存劣汰。數量過多，反而難以保證每只都是很健康的。
“名種鴿與名種鴿配對，孵出的鴿子常常都不是優良的，這好比科學家與科學家結婚，生出來的後代絕大多數都成不了科學家。所以，不必太迷信所謂的名鴿。事實上也是這樣，許多鴿友不知花費了多少錢，也不知買了多少幾千元或上萬元一只的名種鴿，可十多年以來，什麽競賽獎項都沒得到過一個。
“怎麽交配才能得到優良品種？這好像是個世界難題吧？看到那麽多養鴿能手、鴿子專家、鴿友高手孜孜以求，他們一對一對的、一而再再而三的試配，最終大都不能如願以償，更何況像我這等水平的人難道會有更好的選配能力？肯定沒有的！那怎麽辦？我就采取‘自由群配’辦法，把到了交配期的鴿子都集中在一起，讓它們自己選擇交配，然後從孵化出來的鴿子中篩選出較好的。我不太懂這方面的知識，我猜想，這樣‘自由選配’是不是也遵循‘叢林法則’之類的原理，強者雄鴿優先選擇了最佳的雌鴿？這可能也是一種‘自然優選’方法吧？
“可能是我沒有花錢買鴿子的緣故吧？所以，很喜歡去摸索一些飼養方法，即使養得不好，也不心疼。比如，為了提高鴿子的免疫力，我先不給鴿子飲水，等它們都渴得要命時，再把大蒜水放入鴿籠里，鴿子就會爭搶著喝起來，它們稍稍解渴了，就又會厭惡這大蒜水了。還比如，為了甄別出更具生命力的鴿子，我采用‘饑餓篩選’法，讓鴿子挨餓，然後淘汰萎靡不振的或病怏怏的，留下精力旺盛的。再比如，鴿子可能具有自我選擇食物營養的本能吧？我餵鴿食，常常把各種谷物雜糧各自分開擺放，讓它們自己選食，每只鴿子就可根據自身營養需要，缺什麽補什麽。我還試過許許多多飼養方法和藥物預防及治療鴿病的方法呢，盡管我有關鳥類及鴿子方面的知識非常薄弱。
“我發現，鴿子對剛剛頭次生蛋的地方（窩）具有強烈的歸宿感或責任感！比如，即使個體較小的鴿子，當它看到身體比它強壯許多的另外一只鴿子侵占了它的頭次產蛋窩，也會毫不示弱地要去拼命戰勝並趕走侵占者。鑒於這個特性，我參賽特別挑選剛產蛋之後一個星期以上的賽鴿，它們似乎更有盡快飛回來的欲望和使命感。這招可能是很有效的，而許多鴿友都生怕這個時期的鴿子體力不支，影響速度。
“如果你花大價錢買來名種鴿子，那就很可能不會下狠心培養和訓練吧？而可能只會中規中矩地按照網上介紹、書刊雜誌、專家意見、鴿友建議來對待，生怕出錯，把錢砸了！這樣的話，即使你養鴿時間再長，也摸索不出一套真正適合自己的方法的吧？”
好家夥！小陸談的豈止是“鴿經”，分明也是“股經”啊！
附：
“桑塔納”啟示
昔日徒弟小陸，我們喚他“桑塔納”。昨天，他仍然開著他那輛老款“桑塔納”來我這閑聊。“桑塔納”原是大眾公司普通型小車，老款“桑塔納”就更不起眼了，於是，“桑塔納”一詞有點隱喻普通低調之意。
小陸十年前辭職，去做紡織品個體生意，辦公地點就設在他郊區農村住處，生意從頭到尾都自己一個人打理，常年客戶只有一個，業務量不大，年銷售額幾百萬元，凈利幾十萬元。小陸過得有滋有潤。
他平時也玩點股票，投入較少，總資產最多不超過10萬元，賬戶里通常只有一只股票，有時進行調換，長年下來，獲利尚可。
小陸就這樣開一人公司，做一個客戶，炒一只股票。他做事做人低調保守，幾次金融或經濟危機好像也沒怎麽影響到他，於是，我們形象地為他總結歸納：開“桑塔納車”，辦“桑塔納公司”，經營“桑塔納生意”，做“桑塔納人”。
更有趣的是，他喜愛養鴿，但不可思議的是，養鴿十來年，他只買過一只鴿子，還是養鴿的第一天買的。本月13日，紹興信鴿協會舉辦“500公里信鴿競飛比賽”，小陸選送的賽鴿竟然第一次獲得一個金獎呢！
十年前，小陸從花鳥市場買來一只極其普通的雌鴿，開始養鴿。一天傍晚，這只鴿子誘帶回來一只雄鴿伴侶。從此，這對鴿子開始繁衍後代。此後的歲月里，有鴿子飛走不回來的，也有其他鴿子被引誘來的，然後再互相交配繁殖。由此說來，小陸養的鴿子沒有一只是名種，都是雜交種，我們稱之為“桑塔納鴿子”。
小陸養鴿是出於興趣愛好，不像其他很多鴿友是為了比賽贏利。他用心學習有關鴿子方面的知識，經常向鴿友討教，跟蹤觀察，琢磨甄別，留下優種，淘汰劣種，經過一代又一代的篩選，鴿子素質一代比一代高。為了檢驗養鴿效果如何，小陸有時也送鴿子去參加競飛比賽。這次他送去2只鴿子參賽，其中一只獲得了金獎！小陸頗有成就感！
反觀許多鴿友，他們熱衷於比賽贏利，不惜花大價錢買名種鴿子，其價格少則500元一只，多則上萬元一只，有的還經常批量調換或補充，花費巨大，但折騰了十來年，到頭來卻都不曾得到過一個獎項，頗為懊惱！與他們相比，好像小陸有點幸運的吧？其實不然，據小陸說，他還有3只鴿子也具備金獎實力的呢，只是沒有參賽罷了。還有，他這次買的2個賽鴿腳環都是價格最低的一檔，5元錢一個，因此，雖然獲得金獎，但獎金甚少。而許多人不但派出名種鴿子參賽，而且都買數百元價格的賽鴿腳環，巴望贏獎獲大利，盡管每每落空。
小陸笑侃：“這是‘有意栽花花不發，無意插柳柳成蔭’吧？”
不過，我們倒覺得不是這回事，而覺得這是“桑塔納”效應。哈哈！
小陸這段十年做人做事的“桑塔納”人生，對於做投資也具有一定的啟示意義的吧？
相關文章鏈接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0102e5gi.html
《布販子小勞的生意經》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100jetp.html
《做企業與做股票是相通的》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_610b154e0100kqqa.html
《張老弟的啟示》