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20億的情欲戰爭：新三板啪啪啪公司，禁忌中野蠻生長

讀懂新三板 2016-12-21 11:26

本文由讀懂新三板（微信ID:ddxinsanban）授權i黑馬發布

愛，禁忌，商業。

這是一個特殊的行業，這個行業在國內發展23年，至今尚未產生一家上市公司；不過，目前在新三板上，已經有4家掛牌公司。

幾乎所有人都意識到這個行業的巨大價值，幾乎所有人都想知道這個行業的真實情況。

這個行業是情趣行業，目前新三板掛牌的4家公司，分別是海豹信息（以下稱“他趣”，837472.OC）、桃花塢（838664.OC）、春水堂（839466.OC）和愛侶健康（835587.OC），4家公司估值總計19.49億元。

以情趣之名，行業野蠻生長

早晨10點，“粒小糖Small”在他趣上直播，系統顯示超過600人圍觀，不時有圍觀群眾“扔過來一個大香蕉”，這是對“粒小糖Small”的打賞。

基於直播以及社交，他趣在移動端聚集了一批流量，目前dau（日活躍用戶數量）達到30萬。

基於移動端的流量銷售性玩具、避孕套、情趣內衣等產品，2012年4月成立的他趣建立了自己的移動電商玩法，2015年銷售額接近6000萬。

2009年成立的桃花塢，打法和他趣類似，也是“電商＋社區”模式，目前dau達到15萬。銷售的產品以性玩具為主，2015年銷售額接近2000萬。

另外兩家公司春水堂和愛侶健康則是老牌公司，春水堂成立於2003年，公司主營情趣電商，也做自有品牌產品，2015年銷售額4000萬左右；愛侶健康則是生產性玩具起家，是亞洲最大的性玩具生產商之一，目前轉型研發和品牌，2015年銷售額1個億左右。

（數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心）

4家公司，打法不一。除愛侶健康外，另外3家公司主打電商，這也是當前整個情趣行業最大的機會所在，一個佐證是淘寶情趣用品店鋪高達4萬多家，行業仍在野蠻生長期，卻無人一統江湖。

電商的機會，在於情趣行業結構的深刻變化。因為行業的特殊性，在電商出現之前，用戶購買情趣用品的體驗非常糟糕：大白天進店，可能承受路人甲的異樣目光；因為消費非常低頻，線下店必須提高客單價，所以價格通常高的離譜；此外，產品粗制濫造，用戶體驗極糟。

所以，情趣行業一直是賣方市場；但現在，電商興起，行業正逐漸轉向買方市場。這正是渠道公司和產品公司的機會所在。

基於此，資本正在進場。2012年至今，機構累計向4家新三板公司投入4.68億元資金。其中，愛侶健康融資3.09億元，掛牌前（掛牌中）融資2.59億元，掛牌後融資0.5億元；春水堂融資0.81億元，全部來自掛牌前（掛牌中）；他趣融資0.65億元，掛牌前（掛牌中）融資0.29億元，掛牌後融資0.37億元；桃花塢融資0.13億元，全部來自掛牌前（掛牌中）。

註：表格中數據來自公開轉讓說明書中“公司股本形成及變化情況”中的增資條目，以及股票發行情況報告書。

根據最後一輪融資計算，4家公司估值總計19.49億元。其中，愛侶健康估值8.5億元，春水堂估值3.64億元，他趣估值6.5億元，桃花塢估值0.85億元。

情趣是個好生意，性玩具毛利率高達50%

這是一個極度分散化的市場，顧客心中仍無強勢品牌，在這個階段，渠道商分走最大塊的蛋糕。

可以看下4家公司各個品類的毛利數據。對3家渠道來說，性玩具的毛利率都在50%以上，情趣內衣都在40%以上，這在普通消費品行業難以想象。

在避孕套產品上，他趣毛利率27%，桃花塢28%，春水堂19%，可見自帶流量的公司獲利能力更強。

實際上，當下毛利確實很好，愛侶健康作為生產商毛利都在45%以上。

（數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心）

當然，3家渠道用戶群體略有差異。桃花塢、春水堂主打中高端的用戶，平均客單價在150元以上，他趣用戶更年輕，付費能力也相對較弱，客單價120元。

但情趣這個生意，一個基本規律是誰得年輕人誰得天下，這個行業，品牌一旦老化，問題會非常嚴重。要知道，1990出生的年輕人已經26歲了，如何滿足年輕人需求成為最關鍵的問題。

雖然渠道商分走最大塊的蛋糕，但不要因為渠道強勢就否認品牌商的江湖地位。盡管大陸品牌廠商稀缺，但是很多國外和香港品牌已經在天貓、京東、1號店等電商平臺開設官方旗艦店，比如曾經獲得AVN最佳國際情趣用品冠軍的LELO，比如Fun Factory、杜蕾斯、斯沃康凱瑞（Svakom）；此外，香港雷霆、香港諾蘭等知名情趣用品廠商也對大陸市場虎視眈眈。

未來假如國內出現強勢品牌商，渠道商顯然再難以獲得50%毛利率。這也是春水堂、愛侶健康在產品端下力的重要原因。

都很小，但“社交＋電商”已有看點

看上去很美，但目前還沒有一家公司完全跑出來。

2016上半年，除愛侶健康營收倒退至4001萬，春水堂預計營收將持平外，他趣與桃花塢都有較大增幅，他趣營收3874萬，桃花塢營收2422萬。但即使這樣，行業內也沒有一家公司的營收過億。要知道愛侶健康和春水堂都已經是超過10年的公司，可見這個行業很難做。

註：表中單位為億元，春水堂因掛牌時間較晚無16年中報數據，因此采用2015年報數據，其他三家公司均采用2016年中報數據。

經營狀況上，全行業虧損幅度同比上年度在縮小，桃花塢基本上保持盈虧平衡。另外，他趣在接受讀懂君調研時也明確表示，隨著體系成型，市場推廣、倉儲費用、研發費用以及一次性支出減少，公司已經在10-11月實現盈虧平衡。

春叔（春水堂創始人藺德剛）也曾經對外表示：“預計走過研發初期，將在今年第三季度實現收支平衡，今年實現盈利”。

愛侶健康因管理費用、銷售費用控制得法，再加上2015年度存貨減值計提完畢，虧損大幅縮窄。

當然，對於渠道商來說，觀察營收指標可能更為合適，因為移動端市場的崛起，他趣和桃花塢過去兩年成長不錯，具體見下表。

（數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心）

讀懂君尤其提醒投資者關註社區的價值。

社區在流量的質量上優於第三方平臺，體現在流量的精準性和粘性，目前他趣註冊用戶達到2000多萬，dau30萬。桃花塢註冊用戶達到900多萬，dau15萬。

在傳播力上，情趣社區的價值也是可以證明的。3個月內百度搜索指數的整體趨勢（包括PC端和移動端），排名先後分別是：他趣、桃花塢、春水堂、醉清風和愛侶健康。前兩名就是他趣和桃花塢這兩家擁有情趣社區板塊的公司。

情趣社區這一塊，他趣走在了前面，接下來就看社區與電商銷售怎麽形成良性互動。據他趣創始人黃天財透露，情趣社區這一塊能夠單獨盈利，2017年情趣社區的廣告、直播凈收入能達到2000萬元。

但是，有兩點必須要提醒投資者：社交是社交、電商是電商，他趣的社交版塊實現收入甚至實現盈利都有可能，但電商業務有其自身邏輯，他趣的電商業務仍有相當長路要走；另外，情趣社交這件事，有政策風險，這個事情投資者也必須關註。

另一條路：進軍智能硬件

每家公司的競爭策略在走向差異化。

上文已經明確說明低端產品對市場的影響，業界將智能硬件作為突破口，比如春水堂。

讀懂君為大家整理了2014年之後出現的一批情趣用品智能硬件公司，如下圖所示。

春水堂由電商渠道切入自主研發智能健康產品，推出了火槍手振動棒、ihole、iball等產品；愛侶健康更是通過收購國外品牌，利用海外品牌及其研發能力進入智能產品領域，可惜，首戰失利。

實際上，桃花塢也很看重這塊市場。桃花塢今後發展的戰略是將新三板掛牌公司打造為資金平臺，成立產業基金孵化智能硬件產品。投資智能健康產品，以產品為爆點打造自己的品牌，對桃花塢來說，資本運作以及投資眼光將尤為重要。

智能硬件產品和電商、社交、代工生產都不是一回事，所以對上面3家公司來說，挑戰不小；當然，一旦成功，也是巨大的機會。

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荒了20年的房，惶了20年的情

（農健/圖）

（2017“記者回家”專題之六。本文首發於2017年2月9日《南方周末》）

某一年春節，在姨媽們反複勸說下，十六七歲的我試探性地問父親，“爸，如果503真的是給我的，那不然就立下遺囑寫清楚吧。”

父親陷坐在沙發里，楞住了。

合肥的房價在過去一年經歷了過山車，漲幅超過40%，成為了2016年全球房價漲幅最高的城市。

但我家有一套動不得的房子。

那是一套超過20年的老樓，我還能清晰地記得門牌號503，下面就姑且稱之為503吧。

1995年的5月，搬入503，成為父親、母親帶著我真正意義上三口之家的開始，在這之前，我們一直和外婆、姨媽們住在筒子樓的大家庭。

在那個年代，503是小夥伴眼里頂配的房子了，六十幾平米的三室一廳，我第一次擁有了屬於自己的小房間，時不時招呼小夥伴來玩，心情如魚躍。房價在那時候很低，503則更多了一些時代特性——得益於單位集資房，售價僅500元/平米。

但幸福戛然而止。

住了不滿兩年，年僅33歲的母親患了癌癥，從起病到離開，也只有一年多時間。在那年輕而微弱的生命時辰里，503承載著她最後的記憶。

母女一陰一陽，年僅11歲的我，在空氣里，聽不到母親喚女兒的聲音；在路途上，碰不到母親下班返家的身影；更重要的是，一個看不到母親的衰老，一個看不到女兒的成長。小學班主任為了安慰我，在春節給我寫了一張賀卡：“自然界有春天，祖國也有春天。”

那幾年，家人的慌亂、奔波、流淚都成為我記憶里最不敢觸碰的回憶。每一個小家庭的記憶波折，都是整個國家共同記憶的一部分，當我們追溯起家庭史，同時也鉤沈了其他家庭的歷史。

悲喜503

母親離世後，父親便出了遠門工作，把我寄養在姨媽家。503也空了好幾年。

母親兄妹五人，她是老幺，格外受到全家疼愛。因為外公去世很早，外婆晚年患上了阿爾茨海默癥，有學識、有社會經驗、有經濟實力的大姨，自然也成為了一家之主式的人物。在弟妹們遇到困難時，她是第一個挺身而出的。

從小學五年級到初二的幾年，姨媽和外婆就成了我最親的親人。

待父親再回家鄉工作時，帶了一個文靜秀氣的阿姨組建了新的家庭，父親覺得虧欠我，第一時間讓我搬回了503。那是2000年，合肥的房價約1500元/平米。

我重新有了家。但姨媽們為我擔心，牽掛我過得好不好，每周都會問候。她們希望父親把503給我，作為我安身立命的本錢。這在父親再婚後顯得更加急迫。她們一遍遍地告訴我，這是對我好，為了我的將來。十幾歲的我對房子財產尚沒有概念，回說，我無所謂房子。她們罵我傻。

父親打小寵我，但對於503，他沒打算妥協，“這是我和你母親的房子，你是我的女兒，我會照顧好，她們為什麽要幹涉？”

雙方都是至親，我焦灼難安，在日記里寫下，“到底該相信誰？”

漸漸地，姨媽們對503的歸屬變成另一種執念，繼母住在里面時，他們甚至都不願意來我家一步。彼此都住在一個家屬院里，風言風語無處不在，繼母終於勸動了父親重新買房。後來，妹妹出生了，我們全家搬了出去。

503又空了，而此時，我已經高中畢業了。合肥的房價漲到了6500元/平米。

租房風波

姨媽們的想法一直是，因為種種原因，父親無法很好照顧我，而物質上的付出才能體現他的誠意。因此，503要通過法律程序，公證轉讓或立遺囑實現。

某一年春節，在姨媽們反複勸說下，十六七歲的我試探性地問父親，“爸，如果503真的是給我的，那不然就立下遺囑寫清楚吧。”

父親陷坐在沙發里，楞住了。

我從未見過父親那樣的痛苦和無奈，他兩眼盯著我看，似乎面前的女兒是毫無關系的陌生人。他長長地嘆一口氣，“我才四十多歲，我的女兒就要我立遺囑分財產，是不相信我，還是在咒我呢？”

我一下子急哭了，“爸爸，對不起，對不起，我不是這個意思，不是想要分財產……”

沈默如鐵球拋進水中再也浮不起來。

好幾天後，他拿出一張親筆寫成的贈與書，大意是，願意把503贈給我，並囑咐我好好保存但不要告訴姨媽們。

“你媽媽去世後，我就下了決心把503留給你做一個紀念。一直沒正式給你，一是不希望你這麽小就拿著財產有坐享其成的念頭，二是實在不願意被外人這樣指揮和控制。這是你媽媽和我的房子，我當然會照顧好自己的女兒，怎麽會虧待你呢？”父親艱難地和我解釋。

我掩面啜泣，瞥見父親的半頭白發，一瞬間又驚又惶，怕傷害了父親對我的真情，也怕失去僅有的至親信任，也開始懷疑自己那麽多年對姨媽們言聽計從的意義。

503一直空著，因為按照姨媽們的話，這套房子除了我誰也不能動。

有幾年，繼母提出來，把房子出租出去，租金可以給我。這被姨媽們知道了，便成為了繼母想賺我母親房子租金的話柄，甚至引發了激烈的爭執。父親總是沈默，不願正面沖突。

某年夏天，繼母終於把房子租出去了，那是第一次，也是最後一次。因為僅僅出租了三個月，大姨便帶著一米八高的表弟到家里轟趕租客，503的玻璃窗被砸破，租戶也嚇跑了。

“不租就不租了吧。”父親想息事寧人。

後來，姨媽們又提出，鬧了這麽多年，現在看到503就難過，希望父親把房子賣了，錢給我。但前提是要她們來賣，父親和繼母都不得經手。

“他們這樣太過分了！”一向好脾氣的父親在那一年徹底和大姨鬧掰了，表面上的和氣來往也不複存在。

此後好幾年，誰也不再提房子的事了，任它日益老舊。

沒有界限感的家庭

但503真的閑置太久了，可能有十年，人去樓空般荒蕪，靜極了。

外婆也在這期間過世了。房子的問題變得更加複雜，也演變為一項遺產糾紛。

503原本是父親和母親的共同財產，母親離世後，她的1/2房產要被父親、我、外婆（第一繼承人）均分，即我和外婆各1/6，父親2/3。但外婆一去世，她的份額需要再分給她五個子女繼承，那麽大姨等每人即可擁有1/30。就因為這1/30，大姨更加堅定了，父親不能擅自做主，需要經她們同意。

姨媽們不是為了錢，我一開始就知道，也不想要這份財產。她們最初只是希望為我爭取利益，到後來變成了一種“必須要爭取到”的執念。

十幾年下來，我長成了一位想掙脫她們控制，遠離她們的“壞孩子”。不知道如何面對這一切：對她們的質問擡不起頭，又覺得她們對我成長傾註了很多心血，甚至會逃避見面。漸漸地，姨媽們對我從兒時的珍愛變成了不滿和埋怨。

母親去世後，我每一年的春節都要去姨媽們那邊團圓，因為要“彌補”母親的席位，不去她們則會不高興。某個春節，我沒有和姨媽們一起過年三十，而是選擇了父親和繼母。

“你忘恩負義，自私不孝，永遠都不會幸福的。”大姨發短信給我，把多年的怨恨一傾而出。我看了短信整夜地掉眼淚，痛苦不已。類似的事也在多年的糾葛中反複發生，像一個失望透頂的母親在與孩子決裂。

“家是他們的鎧甲，卻是我的軟肋。”我把網絡上的一句留言視為自己的寫照。

等我愈成年，愈認真回顧這整件事，才想明白這可能和一個詞有關：界限感。

中國是一個重親情和聯結，但缺乏界限感的社會。但每一次借“為孩子好”的名義去控制，可能都在剝奪孩子的發言權、消耗孩子的創造力和生命力。於是有人便下結論，中國人痛苦的根源就是缺乏界限感，所有不舒服的家庭相處模式，本質上也都是邊界混亂的結果。

姨媽們儼然背負了要替母親照顧好我的責任。於是，我越反抗，她們會覺得越不可接受。但自始至終，父親、繼母、姨媽們，都沒有問過我希望怎麽樣，即便問了也認定我的想法不可取。我在成年後，也依舊被她們看成是沒有獨立思考能力的孩子。沈默成了我自我保護的方法。

給你愛的人以自由

“姨媽們是不是很少表達悲傷，即便是親人去世？”一天午後，一位心理咨詢師問我。

“嗯。”我答道。

“這可能是一種悲傷的轉移，失去親人，不知道如何表達悲傷憤怒，對於妹妹的情感無處訴說，便都轉移到你身上了。同樣，把期望、義務、責任也一並轉移來了。”咨詢師細語。

她告訴我，上一代的很多人不懂如何表達悲傷，他們努力讓自己忘記痛苦的經歷，並壓抑訴說的欲望。還有一些人因為所受的創傷而懷有極度的不安全感，因此想牢牢控制住子女，讓自己免於無助。而一旦子女沒有順從他們的意願，便會引發沖突。有時還會陷入上一秒無微不至的呵護，下一秒大發雷霆。

從這個意義上說，她們的的確確視我為親女。

這個春節，介入503沖突最少的二姨告訴我，他們都親歷了反右和“文革”的年代，看著地主出身的外婆戴著高帽被批判遊街，心酸不已。我很難想象那是一種怎樣的痛苦，知識分子的外婆早年是安徽日報社的文字編輯，之後被迫離職，帶著幾個孩子下放流離。

我好像有一些能夠理解姨媽們之前的舉措了。

“你需要努力與原生家庭完成精神的分離。”咨詢師建議，這樣才能逐漸明白自己有主動發聲的權利，體會從自己被主宰到真正精神獨立的過程。她知道，這很難。更多和我有同樣經歷的人不會主動求助，不敢走出分離的這一步，認為自己與原生家庭不分彼此，因為“分離”可能遭到指責和阻撓，同時也害怕“失去”家人的支持而產生恐懼。

我亦如此，在此前所有沖突發生時，自己一直保持沈默、回避，甚至逃離了那座城市。

而當有一天，友人對我說，“你怎麽那麽愛控制人？”我才明白，盡管和姨媽們的聯系越來越少，我卻逐漸在自己身上看到她們留下的底色和沿襲的思維與行為模式。這是一種比悲傷怨恨更複雜無解的心情。

知識付費下的情色狂歡

南七道 2017-05-11 14:39

文 | 南七道（ID：nanqidao）

5月9日，羅永浩在深圳發布新品手機時，說自己已經賣身給羅胖子的得到了，在後者開設付費專欄。即使天生驕傲的文藝中年羅老師，也在知識付費的大潮下下了海，足見知識付費的吸引和影響力之大。更不用提已經紅得發紫的分答、得到、喜馬拉雅、知乎Live了。

同樣看到商機的，還有另外一撥人，他們通過境內外成人情色網站或擦邊內容來吸引眼球，通過社交平臺和圈子沈澱和維系用戶、最後經過線上支付完成內容變現。情色業如何靠著知識付費大潮變現和獲取暴利？又有哪些平臺在慫恿和提供交易的管道？

情色內容的傳播軌跡與關系鏈

這里要說的情色行業，指的不是傳統意義上的皮肉交易，而是靠著情色內容來獲取收益和變現的個人和社交群體。

和知識付費一樣，要想獲得收益，首先是需要引起人用戶的關註。如何找到目標用戶，讓他們為情色內容付費？

第一步就是找到合適的平臺，將相關的情色內容發布出去是關鍵，包括圖片和小視頻；

第二步是將用戶引流到社交工具和平臺，再進一步吸引用戶為情色內容付費。

（情色產業的傳播途徑）

情色信息的發布渠道主要分為國外和國內兩種。國外以1024、91、Tumblr等平臺為代表。在國內，以常用的QQ、微信、微博等社交平臺和媒體為主，都是情色或軟情色信息的傳播平臺。通過發布包括情色圖片、交友信息、小視頻、網址鏈接等內容，來吸引了用戶的註意力，同時起到了引流和沈澱的作用。

以Tumblr為例，這家成立於2007年的全球第一家、也是最大的輕博客網站，一度是最受年輕人歡迎的社交網站之一。2013年在被雅虎公司11億美元收購後，內容開始發生了一些莫名的變化，app中開始出現大量的情色信息。

也就是在同一年，中國用戶由於眾所周知的原因無法訪問該網站。但這並沒有影響中國用戶的使用，通過各種方式翻山越嶺跋山涉水去發布各種信息。中國網民親切地稱呼它“湯不熱”，和“東京熱”遙相呼應。國內的很多博主，會在湯不熱上發布原創和搬運的各種情色內容和交友信息，並留下加上微信號或小密圈二維碼，將用戶引流到個人微信或者現在熱門的小密圈等付費平臺。

                       （湯不熱上的情色交友信息）

而在國內，流程也大致如此，情色博主通過在微博等平臺上展示自己圖片或視頻等擦邊的內容，誘使用戶關註添加個人微信或者QQ群，將流量和關系鏈導入到更適合互動的平臺上。

情色群內多的是“夫妻系列小資源”、“同城直播鏈接”、“深夜男女夜聊”等誘導信息。要想獲得具體的視頻內容或直播鏈接，用戶需要添加信息發布者的個人QQ進行聯系。微信公眾帳號也存在同樣的情況，但是由於監管和打擊力度加大，所以現在公號涉黃的情況已經少了很多。

盡管微博等平臺不遺余力的打擊和關閉各種灰色或違規帳號，或者是屏蔽向微信導流的信息，但是道高一尺魔高一丈，情色博主們利用諧音字、發布規定的時間內刪除內容等手段躲避和逃脫平臺監管。

（微博和QQ群上的情色信息）

發布內容只是第一步。吸引用戶完成用戶的關系沈澱，才是更深的連接，而連接正是為了向付費轉化。

社交平臺上的情色付費亂象

情色博主與用戶之間的關系，可以通過有無社群這個緯度來區分。

無社群的社交聯系主要以個人微信、個人QQ，用戶在添加情色博主後，主要是通過用戶與博主一對一，或者說博主個人一對多個用戶的方式，進行傳播和關系管理。在這種關系鏈下，朋友圈權限、直播聊天、視頻圖片、相冊查看權限等，都可以成為付費的情色內容。

帶有社群的傳播關系則顯得複雜些。目前國內常見的情色社群有QQ群、小密圈、點點蟲等。社群平臺里可實現群內信息的交叉傳播。一方面，群友可以查看別人發布的情色信息；另一方面，群友也可以發布信息，成為新的傳播者。博主與用戶、用戶與用戶之間會發生交叉傳播的疊加效應。這兒的傳播方式使得信息流通的速度、信息傳播的數據量等完全不一樣。

為了方便維護付費用戶，微信成了最常用的通訊和交流工具。微信一方面可以沈澱用戶，將用戶維系住，隨時溝通，另外一方面進行付費轉化的開發。

添加微信後，對方會發來收費標準：8.88元不露臉激情叫X，68元視頻直播40分鐘，道具自X等多種體驗由您指揮。此外還設有VIP會員機制，付費成為會員後可免費觀看所有視頻。發紅包後，對方會發來與紅包金額對應的微信小視頻，或發起視頻聊天。

（微信上的付費情色內容）

除了微信私聊里的視頻，朋友圈查看權限也成為變現的方式。微信情色博主“美美”的個人介紹里寫著“紅包不低於18元可看朋友圈”。美美稱，朋友圈里都是自己大尺度的私房照。

如果說微信實現的是一對多的傳播模式，那現在特別熱門的小密圈實現的就是情色內容的多對多的交叉傳播。這種模式下傳播影響力會更大。

小密圈的產品定位是“實現知識變現的工具”，是創作者連接鐵桿粉絲，做出高品質社群，實現知識變現的工具。

用戶們在小密圈中形成了一個小圈子，他們有共同的愛好，非常便捷的互動，在一起形成一個私密的社群。據悉，目前小密圈分為付費群和免費群兩種，現在已有上千個社群。包括果殼CEO姬十三、小道消息等知名的科技大V都有入駐。

（小密圈的官方介紹）

從小密圈的介紹可以看出，他們要做的是幫助博主維系粉絲，幫他們賺錢，同時嚴厲打擊色情內容。但事實上是，這個幫助實現知識變現的平臺，卻成為了以情色內容為主題的社交圈子。

（小密圈付費時彈出的照片）

從湯不熱等渠道過來的用戶，掃描關註小密圈某一個圈子的二維碼後，會直接進入到付費界面。各個圈子價格從幾十元到幾百元不等，用戶可以直接通過微信付費加入。

在付費進入這個情色交友的圈子的過程中，發生了一個有趣的插曲，頁面彈出了“該圈可能包含違反社區規範的內容，請謹慎加入”的字樣。但完成支付後，用戶依舊可以加入該圈，依舊可以正常使用圈內功能。

然而，《小密圈服務條款》中有提到，用戶不得發布含有淫穢的內容，圈主也不能發布宣揚淫穢的內容。也就是說，小密圈已經發現了這個圈子的異常，但是並沒有屏蔽，而是依然允許新人進入。

加入的這個性趣圈子，成立34天，目前已經超過640人，還在繼續增長，按每個人99元，這個圈子的博主靠著這些情色內容收入6.4萬元。

這還只是冰山一角。一個人可以用不用身份建立多個情色小密圈，收入理論上會非常可觀，月入數十萬甚至上百萬也很有可能。

情色博主在知識付費的工具和平臺上，靠著平臺的監管漏洞或者縱容，利用人性底層的心理需求，快速吸金，獲利並不亞於那些知名大V。

在整個交易過程中，小密圈平臺會根據入圈費向圈主收取5%的手續費，但用戶收到的打賞則歸用戶所有。作為平臺，小密圈的目的顯然不在於這少得可憐的分成，而是快速的吸引和匯集博主和用戶群，從這點來說，就可以解釋小密圈為什麽在內容管理上保持一種曖昧態度了。

（小密圈的付費圈里各種大尺度內容）

在進入圈後，不僅可以看到圈友發布的各種大尺度信息流，同時可以自己發布情色內容、與圈友交換個人聯系方式，在大圈子下匯集成自己的小圈子。群主可以篩選有用的吸引人的信息展示在圈子里。新加入的用戶可以很方便的查看以往的“精彩”信息。除此之外，群友之間可以很方便的互動，給自己喜歡的人和內容點贊、提問、打賞。

原本在微信和QQ等關系鏈中，一對一的關系變成了多對多的網狀結構，信息傳播和人際關系在這個圈層成了幾何級數的增長。它雖然沒有微信QQ的用戶群龐大，但是對用戶圈層的影響卻要深入很多。它變成了一個情色社群。

如果只是偶爾一兩個圈子，鉆了平臺管理的漏洞，成漏網之魚，倒也能理解。但是小密圈的情況遠非如此，用百度騰訊等平臺經常屏蔽的一些敏感詞去搜索，絲襪高跟熟女等，都能搜出露點等內容，還有例如福利，老司機等詞語，也能找到一些情色的圈子。

按此可以推斷，目前小密圈的一千多圈子里，有很大一部分是涉黃內容。雖然沒法得到具體數據，但監管的疏忽或故意防水，已經有目共睹。

這還只是小密圈一個平臺，其他一些諸如點點蟲等平臺同樣有各種露點違規內容。整個知識付費熱潮下，情色內容的傳播與獲利或遠超出常人想象。

知乎用戶linger liu是個碼農，他認為小密圈的反黃算法很不完善，出現了黃圖識別錯誤的情況。linger liu曾在小密圈註冊過一個“天天美女排行榜”的圈子，並發布了一些尺度正常的美女照片，但這些照片卻遭到小密圈的封殺，“小密圈的鑒黃功能，無論是技術還是用戶體驗，還是不夠好。”

即使是BAT，在鑒黃技術上也是在不斷投入和完善。 但是從小密圈平臺目前的態度來看，不免讓人懷疑是有雙重標準。

技術與人性的博弈

電影《中間人》描述了一個情色與互聯網的故事。1995年前後，互聯網技術開始興起。傑克和巴傑被先後失業。他們買來情色雜誌，接著將圖片掃描上傳到互聯網，用戶想看就要掏錢。這就是內容付費的雛形。互聯網和情色業，技術與人性，從誕生之初就是一對雙生花。

人性的心理底層需求就包括了性、暴力，從互聯網誕生以來，色情的流量就是比其他所有流量加起來都高，世界上排名第一的色情網站比谷歌訪問量還要高。互聯網和技術的發展，每一次更新都會相應的帶來正負兩面效應，相輔相成。

這是最好的時代，信息和知識從來沒有像今天一樣唾手可得。任何一個個體都有可能成為知識分享和變現的受益者。普通人都能很方便的參與其中，分享風口上的紅利。隨著經濟、平臺和用戶習慣的發展，知識付費這一觀念，逐漸被廣大用戶接受。和菜頭等人借助付費平臺實現了不菲的商業變現，成為人們標榜的的知識大V，證明了內容付費的可行性。

這也是最壞的時代，因為信息從來沒有像今天鋪天蓋地、泛濫無章。由於手機支付、粉絲社區平臺等技術上的日益成熟，這種便利性和模式，也讓情色博主們找到了商機和漏洞：通過社交平臺可以找到目標用戶，提供圖片、視頻、直播等產品收益。情色博主乘著這波內容付費的東風，開始在公開社交平臺實現了商業變現和收割。

“互聯網是個自由的世界，卻不是絕對的自由，需要用技術和制度，去約束人性和欲望。”營銷和約炮毀掉了陌生人社交，矽膠和黃鱔讓直播衰落，希望情色內容和平臺的縱容不要毀掉剛剛興起的知識付費！

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