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一畝田創始人鄧錦宏：當農民在田里也能用手機上網，事情就成了

來源: http://www.infzm.com/content/110790

 

2013年年底，我發現一個很讓我興奮的數據：每天訪問一畝田的用戶里三成是通過手機登錄的，農民白天在田間地頭，也可以通過手機登錄一畝田了。這意味著，我們可以撮合農民和買家進行交易了。

假如今天全國有一萬個人要買白菜，以前是通過很複雜的多對多的關系完成交易，我們出現後，通過系統的算法，包括價格、品質、規格、距離、天氣和信譽等級等，實現雙方交易的精準匹配。

現在很多大的農場主已經在用無人飛機施肥，用攝像頭監控了。尤其是很多現代農業合作社的現代化程度，超出我們想象。最後就是冷鏈運輸行業和批發市場的建設，高速公路的修通和物聯網等投入應用，各方面的資源都在加碼這個市場。

三個月前，南方周末記者第一次走進一畝田的辦公室，那時公司只有1300人，正在大量招人。

大家擁擠在一個小辦公室里，甚至連洗手間門口，也放了個屏風，搭建出了個臨時工位。來拜訪和談合作的，只能在過道里放兩把椅子將就一下。公司唯一的會議室員工基本預定不上，每天都有一些縣考察團來這里參觀。

三個月後的今天，南方周末記者再次走進一畝田的時候，他們的辦公區域擴大了好幾倍，在隔壁一個大廈租了好幾層的新辦公室。員工突破3000人。

這就是互聯網速度。有圈內人士感慨，上一次互聯網行業出現如此高速增長的公司還是團購行業興起時候的美團網。

一畝田成立於2011年，是一個農產品大宗交易的B2B平臺。雖然過去4年里，這個公司實現了2000%的增長，但直到這句話在社交媒體上發酵，一畝田才第一次為互聯網圈熟知。

一畝田創始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業後，兩次創業失敗，兩度進入百度。最後創建了一畝田。7月10日，他在極客公園的一次演講里說：你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的。

試錯了五個方向

只有第六個方向是賺錢的，這就是農產品交易信息的“去哪兒”模式。

2009年，正好百度市場部在做一個鄉村信息化的項目，沒有人願意接手，我就接下來了，並把它做成了百度當時最成功的一個公益項目。

這個項目持續兩年，徹底改變了我的命運，我大量了解和接觸農村社會後發現一個現象：我四歲之前在農村長大，但沒想到20年過去了，我兒時印象里的農村，跟現在的農村並沒有什麽大的變化。我記得小時候農村還是有很多青壯勞力，現在幾乎只剩老人和留守兒童，空巢現象嚴重，在中國70萬個自然村中，不少村莊甚至消失了。

中國的農村和農民不應該是這樣的。城市里的人們在享受現代化的技術，以及越來越豐富的生活，農村卻成了一個被遺忘的世界。

於是2011年我離開百度開始創辦一畝田，決定開始在農村市場創業。

之所以叫一畝田，是有一次在陽臺上仰望星空想出來的，很多人老是記成一畝地，其實田和地有很大區別。地讓人想到種植，但田，除了土地，還能讓人想到田園，更詩意一點。

當時創業就3個人，我們嘗試了六個方向，五個都失敗了。

第一個是幫農民團購飼料。現在有很多農資團購網站，當時我做得早了點，農民、經銷商和資本的意識沒到，大家合作積極性不高。

第二個方向是鼓勵農民在我們網站上填寫養殖檔案，我們給他發虛擬貨幣，有兩萬多個農戶填寫了檔案，但依然難以撼動當時的流通體系。

三是幫農民賣東西給販子；四是找大學生村官合作，每個村搞一個網站，讓村官來編輯內容，做農村社區；五是幫批發商把農產品賣給飯店的後廚。

這五個項目都失敗了，我們總結出一個很大的原因是：移動互聯網時代當時還沒有到來，很多農民都是在早上七點到九點上一畝田，然後就是晚上登錄，白天有12個小時農民基本不在網上。但買家恰恰是白天活躍在網上，兩批人像平行的軌道，永遠碰不到一起。

只有第六個方向是賺錢的，這就是農產品交易信息的“去哪兒”模式。當時我們這塊業務只有一個人在兼職維護，但每個月能帶來10萬元的收入，主要是會員費和廣告費。

2011年到2013年9月份，一畝田主要靠這個農產品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發布的白菜價格信息。做了幾個月之後，我發現每天有好幾萬人登錄我們網站，很多人還提出要委托我們銷售或者采購農產品。這就讓我們開始思考：除了信息平臺定位外，我們能否提供更多的服務？

當時也沒有國外的模式可以參考，國外不存在這種信息鴻溝。於是我就開著車去農村調研。

以前在百度，我們去鄉下出差都是當地市長、縣長接待，住在縣里最高級的酒店，吃最好的東西。自己創業後，我每天在農村都是跟農民就著花生米喝點小酒，跟農民吃住在一起，呆了兩三個月。每天教他們怎麽上網。農民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那種。

讓農業交易精準匹配

訂單農業是未來的一個大趨勢，我需要什麽，告訴你，你再去種植。

2013年年底，我發現一個很讓我興奮的數據：每天訪問一畝田的用戶里三成是通過手機登錄的，農民白天在田間地頭，也可以通過手機登錄一畝田了。這意味著，我們可以撮合農民和買家進行交易了。

2014年6月，我們正式嘗試做線上+線下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000員工，線下團隊就占了2500人，這些人八成是從本地招聘，過去他們都在當地賣房子和快消品，我們給他們遠高於當地工資水平的薪水。他們每天的工作就是下到田間地頭，教育農民、合作社的理事長和種植大戶去使用互聯網工具，教他們怎麽用我們的產品跟全國各地的買家聊天和交易。另外，就是當有買家來跟農民做生意的時候，我們的員工幫買家看貨，鎖定貨源。

現在中國大概有70萬個自然村，我們已經覆蓋了3萬多個村莊，未來我們希望線下團隊是1萬人，到時候將覆蓋10萬個村莊。我認為這是一個臨界點。覆蓋10萬個村子，一畝田的品牌就會讓種植大戶主動使用我的服務。未來，我們會加大從應屆畢業生里去招聘線下人員，國家現在鼓勵大學生回鄉創業，這恰好也是我們想要的。

去年7月，我們一個月只有50萬元的交易額，現在一個月已經達到100億元。日交易額突破3億元。目前活躍在我們平臺上的主要有兩類人，一類是供應方，包括散戶、大戶、合作社、經紀人、龍頭企業（如新希望），另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發商、飯店、超市、深加工企業和出口型企業。

之前，這兩類人發生交易主要是通過很多中間人和經紀人來完成。很多時候甚至連中間人也找不到貨。我們的出現消除了所有人的信息不對稱，就連中間人和經紀人也是受益方，因為中國大部分農業生產都是散戶，都需要經紀人去做工作，才能實現大宗交易。

一畝田正在讓農業交易的所有環節變得更加高效。假如今天全國有一萬個人要買白菜，以前是通過很複雜的多對多的關系完成交易，我們出現後，通過系統的算法，包括價格、品質、規格、距離、天氣和信譽等級等，實現雙方交易的精準匹配。

以前投資人對我們不了解，後來找上門來，我們基本是被動融資，連PPT都沒有做過，只給他們看了後臺數據。當時很多投資公司在搶，打錢最快的是紅杉資本，連協議都沒簽，就給我打了幾百萬美元。那天我記得去香港開了個賬戶，早上過的羅湖，九點就回來了，安檢的人還說我怎麽那麽快。

紅杉之後，先後有六七家機構投資了我們，我們可以說不差錢了。很多機構錯過我們，因為每個月我們的價格都在漲，很多人接受不了。也有很多投資人不太了解農業，他們投資別的電商有代入感，因為自己就是消費者，但對於農產品沒有代入感，他們就算用我們的App，也提不出優化意見。

在撮合交易環節之後，我們還會做訂單農業和技術輸出。訂單農業是未來的一個大趨勢，我需要什麽，告訴你，你再去種植。以前是生產之後找需求，以後是按需生產。這就要求我們更深入地介入農業生產，比如我們要幫助農民合理使用化肥農藥，以及提升供應鏈整合能力。

現在一些從臺灣進口農產品的貿易商也在使用我們的服務。過去這些貿易商要通過多個層次的中間商才能把臺灣的農產品賣到大陸。但他們缺乏一畝田這種瞬間把貨鋪到全國所有批發市場的速度優勢。要知道，速度就是農產品流通的生命，延遲一天損耗就很大。

挖掘農業大數據

它會告訴你未來幾天內會有多少黃瓜運到某個城市，又有多少東西運出這個城市。

8月底，我們會跟中國氣象局和農業部、農科院等機構合作，推出一個真正的農業大數據產品，主導這個產品的是我們從加拿大挖過來的一個技術團隊。這個產品買賣雙方甚至是記者都能用上。它會告訴你未來幾天內會有多少黃瓜運到某個城市，又有多少東西運出這個城市。這對政府的物價調控會有幫助，過去政府穩定本地菜價的菜籃子工程主要是靠補貼，未來不用補貼了，只需要調控好供給關系就行。

媒體也可以從中提前知道哪個城市可能某個農產品要脫銷，哪個地方的農產品滯銷。對於脫銷和滯銷都可以做出預警。

其實我們做的就是三件事，一是用大數據來建立一個信用體系，二是用互聯網來解決信息不對稱的問題，三是用規模來制定行業規則。

目前公司還處在虧損狀態，最大的成本是人力。但公司每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數據和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。金融是我們跟地方銀行比如一些地方郵政儲蓄合作，給信譽好的批發商做貸款，開展供應鏈金融業務。大數據是跟地方政府做一些合作。物流是通過交易大數據解決貨車空跑的問題。未來我們還將在農產品的分級和行業標準制定上做許多嘗試。

我們不會去賺農產品差價，也不想賺這筆錢，這些收入應該屬於農民。我們的模式是C2C里的B2B，每個用戶都是個人，但交易額又非常大。淘寶的一筆交易都是幾十幾百，我們一單是幾萬元。

我們也不會去做B2C，這些生意讓給其他公司去做吧。實際上現在已經有很多餐飲企業、B2C網站、微店、超市和淘寶店從我們這里進貨。比如鄉村基，以前是從經銷商進貨，現在是從合作社產地發貨，一筆訂單就要省幾百萬元。

我們也不擔心巨頭進入，基因不對，模式也不同。別的電商進農村，走的工業品下鄉路線，目的是尋找原有模式的新市場。他們也嘗試做一些農產品上行的工作，但效果不明顯。一畝田只做一件事：就是農產品上行工作，我們只幫農民輕松買賣農產品，讓農民賺更多的錢，讓菜不要爛在田里，不要扔在溝里，不要花費過多的物流成本，也不要花費太多的交易時間。農民有了錢，他們才會去別的電商平臺購買工業品。

十年後才有回報

現在很多大的農場主已經在用無人飛機施肥，用攝像頭監控了。

這幾年農業電商市場發生了很大變化。首先是國家越來越重視農產品流通效率，每年的中央一號文件都會提，但現在有互聯網和風險投資進入，國家突然有了抓力，政策有了附著點。其次是土地流轉政策的推行，小戶的土地流轉到大戶，我們只需要對接大戶就行了。

現在很多大的農場主已經在用無人飛機施肥，用攝像頭監控了。尤其是很多現代農業合作社的現代化程度，超出我們想象。最後就是冷鏈運輸行業和批發市場的建設，高速公路的修通和物聯網等投入應用，各方面的資源都在加碼這個市場。我們只是其中一股力量而已。

目前這個市場發展的最大阻力依然是用戶的習慣。很多農民還是不太相信我們，我們讓他們下載我們的App，他們覺得我們是騙他們流量，不相信能通過手機這個小屏幕把10畝地的產品賣掉。就跟15年前很多人不敢在網上買衣服一樣。

很多農民依然習慣找經紀人，習慣一手交錢一手交貨。不過，一旦他通過一畝田賺錢後，他就會徹底成為我們的粉絲。我們的願景是創造新農業文明，簡單說就是讓流通更高效，讓生產更科學，讓食品更安全。所有的食品安全問題，不是最後一公里的問題，而是生產環節的問題。這些問題通過利誘機制和農業規則的重塑解決。比如訂單農業，就能讓食品安全更加可控和可追溯。

盡管國家提出鼓勵農業電商，推動互聯網改造農業，但一些地方政府的一把手理解這個事情還是需要時間。一些縣長希望我們去投資建個大樓，拉動下GDP和就業，然後產生稅收。他們更關心硬實力的提升，對於互聯網這種軟實力提升不感興趣。

我們很多員工都是從農村出來的，我們設計了一種比較大方的利益共享機制，我是大股東，全體公司員工加起來的股份占到了公司第三大股東。我希望這些從農村走出來的人，能比較迅速地在一畝田實現經濟自由，然後再去回報他們走出來的村莊。

現在圍繞農民、農民和農業的創業者很多，除了我們這種模式外，還有的創業者在農資產品、農業技術、農民服務和鄉村建設等方面做嘗試，甚至有一些很細分的創業項目出現，比如有的專門做穆斯林市場、東北市場和西藏市場的農產品電商。但要真正讓沙漠變成綠洲，就要看大家有沒有耐心了。我們已經走了四年，但我們覺得至少要過十年才會有回報。

一畝田回應傳聞：VC未撤資，被裁員工違規違法

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0830/151749.shtml

8月30日中午，一畝田發聲明回應融資方撤資傳聞，並就大規模裁員給予解釋。聲明稱“不存在投資方撤資的行為。到目前為止，一畝田的七個機構投資基金充分認同公司的業務方向並積極支持公司發展，從未有任何形式的撤資要求和行為；並且，一畝田每一輪投資都完全符合行業慣例和規範，之前報道的“沒簽協議就投資”的說法不符合事實。”

昨日，一畝田被曝出大規模辭退銷售員工，辭退人數達1500人。有傳聞稱大規模的裁員是一畝田C輪融資不利，之前的投資方紅杉資本撤資等。

以下為聲明原文：

感謝各位媒體朋友及公眾對一畝田發展、成長的關心。基於業務體系的改善和管理精度提升的要求，一畝田近期對部分業務板塊和組織結構進行調整和優化。現將一畝田公司的發展向媒體以及社會各界報告如下：

一、嚴厲打擊業務活動中的不誠信行為。從6月開始，一畝田公司著手調查地推團隊中的嚴重銷售違規行為，已經有員工因為業務違規至違法程度被移送司法機關。

二、公司在自查過程中，發現銷售環節存在違規及不誠信現象，公司高管層非常痛心——這些違規舉措，雖然體現在個別員工個人的行為操守上，也折射出公司的內部管理流程缺陷。對於近期因此被辭退的員工，他們與公司共同走過了初創期的一段日子，為一畝田的發展做出過他們的貢獻，對此，公司在感恩的同時，深感“哀其不幸、怒其不爭”。但，為保證一畝田客戶的利益、確保絕大多數操行良好的員工與公司一同健康成長，公司不得不“刮骨療傷”，立即決定推出改善業務體系、提升管理精度的一系列舉措。公司人力資源部門將開放溝通渠道，為被辭退員工提供申訴通道，並按照相關規定妥善處理。

三、繼續開展與業務調整相關的組織優化。一畝田從創業的第一天開始就在探索農業互聯網的服務模式、業務模式和商業模式，市場環境瞬息變化，這一過程會伴隨著團隊增減和組織結構變化。對於因此離職的員工，公司將嚴格遵守國家勞動法規的要求，履行相關的程序或補償事宜。

四、不存在投資方撤資的行為。到目前為止，一畝田的七個機構投資基金充分認同公司的業務方向並積極支持公司發展，從未有任何形式的撤資要求和行為；並且，一畝田每一輪投資都完全符合行業慣例和規範，之前報道的“沒簽協議就投資”的說法不符合事實。

五、對於客戶的履約和服務一以貫之，致力於為客戶提供最好的服務、最佳的合作體驗。對於一畝田的客戶，公司將一如既往地按照國家法律法規、雙方合約進行履約。我們的成長過程就是不斷改進服務、提高效率、不斷提高我們心目中“最佳、最好”的服務標準的過程，我們將繼續以“為農民增收、為市民減負”為目標，為幫助用戶創造更多價值而努力。

中國農業互聯網的發展道路剛剛起步。盡管過程可能充滿挑戰，但我們依然對我們的事業充滿信心。緊跟市場脈搏、持續創新、準備變革是互聯網創業公司的常態，一畝田也不例外。我們非常感謝媒體和公眾對我們的關註、關心，也希望在職的員工一如既往地、踏踏實實地為客戶創造價值，離職的員工未來有更好的努力平臺。我們期待與大家共同見證一畝田的未來發展。

版權聲明：本文作者i黑馬，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

誰買百萬噸洋蔥？ 中國「一畝田」吹爆牛皮

2015-09-14  TWM

隨著陸股牛市中斷，「O2O」（線上連接線下）這個在中國創投圈炙手可熱的概念，也開始浮現泡沫破滅跡象。最近的例子，是號稱「農產品最大O2O」的企業「一畝田」。 隨著陸股牛市中斷，「O2O」（線上連接線下）這個在中國創投圈炙手可熱的概念，也開始浮現泡沫破滅跡象。最近的例子，是號稱「農產品最大O2O」的企業「一畝田」。 說 穿了，一畝田就是透過網路促成農戶與買家交易，並提供資金擔保，儘管中國網路創業熱潮方興未艾，但在農業從未出現這種經營形態，自從中國知名媒體 《南方周末》專訪創辦人鄧錦宏，這家打著「大數據」旗號、創立短短三年的公司，名氣快速竄起；不僅中國商務部造訪，知名創投紅杉資本也投資千萬美元，連小 米創辦人雷軍都引介中國最大農牧企業──新希望集團，與一畝田戰略合作。 然而，今年七月底，一則「老闆採購洋蔥一○七萬噸」的訊息，引爆市 場爭議。由於全中國洋蔥年產約二千萬噸，幾乎不可能有單一買主一次採購逾百萬噸洋蔥，一畝田營業數據嚴重灌水的牛皮，就這樣不攻自破。雖然公司極力解釋， 但後來不利消息接連浮現，市場才發現，原來公司靠著採購退佣吸引賣家，以規模吸引投資者後，根本無法解決農產品供需問題，看來資金狂潮降溫，讓這些「裸 泳」的企業開始一一現形。 （周岐原）

投資趣分期、達達、 映客、一畝田的時候，我都在考慮什麽

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1105/159626.shtml

本文由微信公號昆侖萬維集團（ID:kunlun_group）授權i黑馬發布。

我試圖記錄下最真實的投資決策心理過程和發生的故事，一方面是因為想做些文字創作的欲望特別強，一直到最近幾年，我才強烈意識到語言、文學才是人類最偉大的學科，也是最有價值的學科，哪怕用現代功利的角度出發，也是對人的成長最有用的學問。想想看，要能用準確的詞語來表達特定的人物性格、表情、狀態、動作，栩栩如生，是多麽有趣的事情。

另外一方面，是因為我發現國內互聯網領域投資決策過程的真實記錄特別少，缺乏分享，這些投資大佬還在忙著繼續賺錢，沒工夫寫幾筆，同時這里面涉及太多的商業機密，又有哪個老師傅願意寫出來，教會徒弟餓死師傅呢

上回講到深夜里突然碰到了達達這個項目，而且聽完我就有按捺不住的投資沖動。這一章節我先把一畝田的故事講完吧，不然拖拖拉拉到猴年馬月了也講不完。

時間還是在14年12月。從源碼的年會回來，鄧錦宏果然給我來電話了，看來這小子還是想再融點錢呀。他說他跟主要股東溝通過了，可以讓我們投，但紅杉希望是少投點，投2000萬美金，不要稀釋太多，然後我們約了周四去他辦公室看看。

那天我準點就到了，他還叫了B輪領投的新天域負責這個項目的投資經理高鵬飛。是在中關村南大街海澱科技大廈，一進去，比趣分期那里還臟亂差，所謂創業氛圍吧。

趣分期那里更像是紅衛兵小將鬧革命的地方，這里就像是收破爛的。老鄧跟我解釋說馬上就要搬家了，有錢了，鳥槍換炮了。

一到就開始開會，一畝田給國家農業部政策研究室主任還有國家開發銀行總會計師做匯報，請他們給予指導。

中間還坐了一位年紀很大的人，後來才知道是高鵬飛的父親，已經退休了，在北京軍政兩屆有很多人脈關系。高鵬飛讓他爸請前面提到的2位過來指導下一畝田，希望從政策面以及申請國家資金方面以後能幫到一畝田。（做投資真不容易，幫忙全家人都用上了，我一下子對高鵬飛印象挺好的，投了企業真心幫忙呀。我看到過很多皇帝不急太監急的案子，由於創業團隊水平太低，導致投資人天天幫忙，恨不得自己跳進去幹，到這種時候，就說明一開始投資就選錯人了）。

鄧景宏在白板上仔細畫著圖講一畝田的戰略規劃，一板一眼，我越聽越覺得有戲，這塊真是存在很大的效率優化的空間。

國家農業部政策研究室主任聽完表示，農業B2B本質上是跟產地經紀人競爭，是有很大的價值，但需要精耕細作有耐心慢慢搞。

等政府領導走了，我見了幾個鄧的創業團隊成員，2個搞技術，現在連帶產品一起負責，說實話，他們給我的印象就沒有鄧錦宏那麽印象深度，中規中距，產品技術都沒有那麽強悍，主要是跟著老鄧一起3年前最初一起從苦日子中熬出來，兄弟情感；還有1個剛從GIC加入的CFO，清華的學弟，做事情很職業，搞創業企業CFO沒太大問題。

最讓我激動的莫過於老鄧跟我說，他給了很早期的百度VP俞軍一些股份，俞軍來做產品顧問，俞軍是他的老領導，是百度MP3貼吧知道百科這一系列產品之父，更是我崇拜已久的對象。

我聽我公司VP吳績偉說過俞軍怎麽怎麽牛，能跟這樣的人合作，是多麽令人開心的事情。老鄧答應讓俞軍過段時間到北京，我們一起吃個飯。

2周後，俞軍來北京給一畝田所有的產品人員做指導，整個一個上午一個下午。俞軍很耐心的問產品人員各種問題，答疑解惑，然後安排好下一步工作計劃。

那個上午我跑過去了，俞軍特別重視用戶調研，還有產品的各種用戶體驗細節，對每一個功能用戶怎麽反饋都特別在意，給我留下了深刻的印象。

聊完我們和老鄧還有管理團隊一起，聊了聊未來戰略。我提到了我的擔心，我認為對於農業這個生意來說，會跟日本一樣，50%的就餐是飯店提供，全國有1000萬家飯店，這些飯店就相當於互聯網其他行業里的“C”，我們如果一味只抓上遊農產基地，美菜這樣的公司從C反撲到上遊，以銷帶產，是很容易攻到我們地盤上來的。

老鄧笑笑，說我們想到一塊了，他說他會馬上有所行動，把以前他們做的綠廚網撿起來，改名叫大廚房，在這塊跟美菜競爭，不會讓美菜輕易從C端反撲上遊基地。老鄧學習能力還真是強，戰略上一環扣一環，上下遊都考慮到了。

我們一起暢想了怎麽用移動互聯網來提升整個中國的農業生產和流通環節效率，中國農業信息化太落後了，我們都認為農業互聯網可以做的事情太多了。

顯然是我對中國農業互聯網的熱情感動了老鄧，他說讓我做一畝田的董事，我說沒問題。 接下來的日子很快到了2015年春節，我跟老鄧那邊簽了TS，準備過了年開始DD，DD完搞SPA交割。

這期間我幫老鄧推薦了些人才，他說他要招兵買馬，招一些牛人往前沖。

過完春節沒多久，我們還在DD和準備SPA，突然有一天曹毅微信上給我說，一畝田讓我抓緊點，好像有人在搶，給的價更高。

我沒當回事，我想都簽了TS，這麽高估值誰來搶，又過了2-3周，我看一畝田那邊老不推進SPA的事情，我就跟鄧錦宏聯系，他約我周末過去他新辦公室聊聊。

周六，我到了一畝田新辦公室，完全不一樣了，前臺比昆侖的前臺還豪華，之前連個前臺都沒有（自由進出）。

鄧錦宏一上來就跟我講一畝田一個月交易額已經到30億了，他馬上要完成C輪融資，GIC和雲峰領投，10億美金估值融2億美金。

我問他未來商業化怎麽考慮的？他說都可以不拿VC的錢，一畝田馬上可以有收入，他最近每天在接見一個農業縣縣委書記，明年每個農業縣願意撥款300萬給一畝田，全國1000個農業縣，一畝田一年就能有30億，當然這些錢也不是歸一畝田的，而是由一畝田來幫助政府用在當地農民的信息化以及農產地物流上的。

當時我雖然覺得有點誇張，有些難度，但覺得做農業伴著政府，搞上遊基地路子還是對的，政府一年那麽多科技補貼，給一畝田挺靠譜的。

我甚至對自己說，我做政府關系不行，也不愛跟政府打交道，這一點上就不如老鄧，這條路我是闖不出去，但老鄧這架勢，搞不好這條路能闖出來。

後來我問老鄧，我投資的事情怎麽樣了，老鄧臉開始紅了，不好意思跟我說，雲峰老範跑過來了，比我投的價格高50%，按Pre 4.5億美金投2500萬美金，沒辦法讓我投那麽多了，但是他很敬佩我的能力和為人，尤其是我上市那一天承諾未來給清華大學捐1個億更是感動了他，加上我也幫了一畝田不少忙，給他提供了很多有用的信息，也出了很多主意，所以他還是決定讓我按之前談好的價格Pre3億美金進來，但跟我商量一哈，是不是只進1個點。

“只讓進一個點，就是給我個面子，不把關系搞壞了搞僵了。”不過我沒有這麽想，我很爽快就答應下來，我說（也是我真實想法）:“我不在乎占多少，只要能參與這份事業，這份未來價值500億美金以上的事業，參與進來能夠學習到很多新的東西，我就很滿足了”。

就這樣，回去以後，我立馬給一畝田打了330萬美金，給了一個CB，占了這1%股份，而且成為了股份最少的董事。

董事會上我可比A輪領投的周逵，B輪領投的新天域孫壯能說多了，股份上少了，話語權上得賺回來呀。

就這樣，我轟轟烈烈想投資一畝田大幹一場的計劃就這樣被雲峰老範撬單了。

雖然一畝田我占的股份那麽少，但我還是非常熱心的在幫他們忙。

我催他們趕快把C輪融資close掉，我跟老鄧說了好幾次，他不急不慢的，他說GIC只願意給Pre8億美金的TS，紅杉覺得便宜，想提高到Pre10億美金。

我心急如焚，我直覺這樣下去會有問題，我倒不是在乎我的投資，而是我性格就這樣，對事情直來直去，我覺得做得不對，不管是誰我都敢說。我讓老鄧別在意價格了，趕快做完這輪融資，我跟老鄧說，別貪婪，貪婪是魔鬼，別膨脹，膨脹了真理就會來教訓你。

這個事情還連帶影響了趣分期融資，當時趣分期也在融C輪，羅敏和我商量便宜點也把錢拿了，戰略價值最重要，估值放其次，所以螞蟻金服跟我們砍了哈價我們倆也都想答應，去征求曹毅意見，曹毅一上來就說，太便宜了，一畝田都要到12億美金了，小麥公社5億美金，美菜7億美金，我們的公司怎麽都融得那麽便宜，賣便宜了。

但是在趣分期這個案子上，我有很強的主導權，曹毅也願意聽我的，所以我們很快就統一了內部股東，搞完了C輪融資，拉進來螞蟻金服。

當然最值得贊賞的是羅敏同學，他創業了那麽多次，知道融資的艱難，所以他估值都不會要很高，他把融到錢當做第一位，而不是多少估值，一旦市場接受不了他給的高估值，他就會降價讓投資人覺得價位合適。總之，他在融資這個事情上非常理性。

大概是6月份某一天，在極客公園的活動，我遇到了一畝田老鄧和CFO姚寧。我跟姚寧說，你們還不Close呀，小心出事呀。姚寧回我一句，不怕，後面還有好幾家頂著呢，他們不做，有人做，不怕做不掉。我想，完了，都膨脹到這個份上了，我的話一句都聽不進去，我也不想參與啥了。之後幾個月都沒跟一畝田溝通。

後來的事大家也就都知道了，不知道是哪個競爭對手抹黑，媒體開始一夜之間大規模報道一畝田刷單的事情，受這個影響，一畝田的C輪融資就被擱置很不順利。

這個時候，我和曹毅一起去找了鄧錦宏好幾趟，給他出謀劃策，幫他想辦法穩定團隊。

說實話，對創業者來說，曹毅是一個挺不錯的投資人，他喜歡跟創業者打成一片，像兄弟一樣，有福同享有難同當。我呢，別人牛逼膨脹了，我不願意搭理，創業者如果落難了，我反而是挺身而出，願意幫忙一起挺過去。

我們覺得這個時候，關鍵是要有個江湖大佬出來挺一哈領投，我們比較天真地讓鄧錦宏去找沈南鵬，請他出來挺一哈，畢竟紅杉也是最大的投資人股東，沒想到鄧錦宏晚上告訴我們，他被沈南鵬臭罵了一頓，說他刷單，沒有企業應有的誠信。聽了之後，我們也覺得老沈不出來挺也是對的。

此後，一畝田的董事會就開始每個月都開會碰業務進展，鄧錦宏主導董事會調整了業務模式，暫時先放棄了B2B撮合交易平臺，改為做信息撮合模式同時跟廣大的地級市批發市場合作，建立真正的全國性的農產品信息網絡。我認為他這個策略是很不錯，一直給他打氣，但有一個地方，我覺得鄧錦宏到目前為止都沒有走出來：

一畝田到現在還有小1000萬美金的現金，完全可以重新來過。我一直在董事會里主張在找到新的商業模式之前，把虧損控制下來，控制在200萬人民幣以內，這樣再把新模式摸索清楚之後，還有錢可以狠狠砸下去。

但鄧錦宏和管理團隊顧慮這樣做會影響人心，造成關鍵崗位人員流失，從而整體崩盤。

站在我的角度，我不會像他那麽想，置之死地而後生，平時看不出來誰是人才，誰是弟兄，在這種時候留下來的人才是自己的子弟兵，才是真正的人才，公司真正的財富。這個時候就要敢於大幅壓縮，把成本真正控制下來，同時還要有自信能夠把核心骨幹都穩定住，讓大家為了理想齊心協力，而不是大難臨頭各自飛。連兄弟們都不能籠絡住，怎麽能夠創業成功呢？其實最可怕的就是這樣一個月幾百萬幾百萬的慢慢把資金給耗沒了，創業最害怕這個。

從這個角度來說，老鄧還不像我們這些創業老手，足夠狠，足夠堅決，穩準狠。

我到今天還是認為一畝田將會是一家偉大的企業，為什麽這麽說？

第1，在一畝田出現之前，中國的互聯網行業沒有一家企業對農業互聯網化予以如此的重視和專註，一畝田的出現讓中國的互聯網行業和中國的資本市場對農業+互聯網存在的巨大市場機會開始高度關註，掀起了一股熱潮。確實中國的農業存在絕大的機會，可以利用移動互聯網化來提高整個產業的效率。

第2，一畝田已經在這個行業深耕了很多年，在他拿到紅杉的A輪投資之前，他已經對中國2000多個農業縣的各種產物產能非常熟悉，這是一個慢行業，深耕的積累總有爆發的一天；

第3，客觀來說，鄧錦宏是個不錯的人，能力也很強，學習也很快，戰略高度足夠，對農業互聯網又有夢想般的熱情，他在百度就提出了百度農業這個項目，正是他這股熱情感動了我們這幫也有熱情的投資人去支持他。如果他能執行力更強一些，做事情腳踏實地追求執行效果，一畝田一定能夠爆發，而這是時間的磨練能夠賦予鄧錦宏的。

後記：在一畝田這個案子里面接觸的所有人當中，我認為水平最高的人是俞軍，可惜他已經移民加拿大了。他非常樸實無華，不唱高調，關註細節關註用戶關註執行。前幾天，他還曾經跟我談到過對鄧錦宏的看法，非常經典，講出來我想對所有的創業者是一個很好的告誡和提醒——“鄧錦宏這個人，我認為，能力是有的，也有點急功近利不擇手段和個人專制，在做快公司打順風仗時這不影響商業成功率，但如果做慢公司需要穩紮穩打，那麽他的風格可能影響商業成功率。O2O行業絕大多數都是慢公司，尤其是低頻的領域，更是慢公司，慢公司應該怎麽做，首先要有一個好的心態，不要急功近利。

一亩田：有机蔬菜网上卖

1 : GS(14)@2011-01-20 00:40:25

http://www.cb.com.cn/1634427/20110119/181378.html

    简单地说，一亩田的生意就是“种菜 卖菜”——只不过，这些蔬菜是有机种植的，并且不走超市渠道，而是搬到网上销售。
               
         
   “一亩田”是国内一家称为“数字化有机农场”的自留地。简单地说，一亩田的生意就是“种菜 卖菜”——只不过，这些蔬菜是有机种植的，并且不走超市渠道，而是搬到网上销售。
　　如今，一亩田已经形成了稳定的商业模式，为上海的几万户家庭配送蔬菜。对内，公司采用了数字化管理，用IT技术实现对农业的标准化操作;对外，会员与常客打开网页就能看到自己的“开心菜地”，了解当日的收成。顾客既可以零买，也可以签订一年期的合同。
　　“一亩田”只是有机农业当下在国内遍地开花的一个缩影。近年来，随着人们对食品安全与友好环境的日益重视，越来越多的商人们开始投身这个颇有前景的行业。
　　有机农业的推动者们希望，这场运动能一改过去大规模、机械化、高投入的种植方式，向可持续发展的农业模式转型，从而改善水土流失、食品污染、生态失衡等一系列问题。与此同时，蔬菜等农业产品能像一般消费品那样具有品牌，产销双方还能直接见面，避免各种中间环节。
　　坊间一直流传着这样一组数字：国内的有机农产品占总农产品的0.08%，而在美国，这一比例达到了2.5%。这意味着，对于这种更健康、更安全的天然食品，中国市场还留有相当大的空间和机遇。
　　即便如此，“插上科技翅膀”的新农业在国内发展得并非想象中那么顺风顺水。
　　如何建立起有机蔬菜的品牌，是横亘在不少商家面前的问题。现实的情况是，许多公司培育出了品质上乘的有机产品，却苦于没有足够的销售网络去推广。一方面，普通商超的流通成本太高，且无法保证蔬菜的完好无损;而自有实体店的店租同样高昂，且只能辐射到门店周围一小片地区。上海的有机食品专卖店“欧食多”曾经红极一时，但巨大的店面成本使其不得不关门大吉。
　　据一位曾从事该行业的人士称，“这些农场采取的大多是口碑营销的方式，比如在网上发帖，或在周末组织用户去农场参观，让其亲自品尝并进行专业讲解等”。不过，仅依靠这种方式，并不能带来用户数的快速扩张。
　　除了销售渠道的不健全，有机农产品的价格还比普通产品贵5倍左右——消费者是否认为其“物有所值”，是制约人们选择有机产品的另一个因素。如今，有机蔬菜的主要购买群体依然集中在中产或富裕阶级，而在品类众多的农产品中，要让消费者偏好有机产品，显然还有漫长的市场教育过程。
　　在此基础上，法律标准的缺失也导致了生态农业领域的鱼龙混杂。目前，国内还没有制定严格的生态农业的行业标准、企业标准和产品标准，这一方面扰乱了产业的健康发展，也使消费者更加无所适从。
　　事实上，昂贵的有机蔬菜的种植成本并不低：“首先，农场要租到符合要求的土地，这块土地必须已闲置3年以上，而且足够肥沃。土地的认证审批手续周期也较长。其次，农场要请到专业的农民进行种植，并使用纯天然的化肥。而采用了纯天然化肥后，农作物的产量也比用一般化肥要低不少，这些因素都导致了有机农场的成本居高不下，且发展较为缓慢。”上述人士表示。
　　进一步说，企业需要进行农业与商业两头的探索。要将有机事业发展壮大，既要具备农业的管理经验，还要深谙营销之道。在有机产业刚刚兴起的中国，尚未完全形成促进行业健康成长的积极土壤，对“一亩田”这样的开拓者来说，这个朝阳产业显然还需要时间的积累。

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