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【重磅】華住遭遇加盟商糾紛！董事長：要用愛對待加盟商！

經濟型酒店這一陣實在處於多事之秋。繼如家遭遇“和頤事件”、加盟商糾紛之後，又一家本土大型連鎖酒店企業——華住也遇到加盟商風波。

第一財經記者5月24日獲悉，近期有部分華住系的加盟商赴華住總部，就近距離開店、管理問題、“霸王條款”等“討說法”。華住方面正逐步化解上述矛盾，甚至出臺近距離布點限制等一系列措施。

華住創始人、董事長季琦表示，其十分理解加盟商的狀況，要用愛來和加盟商溝通，對於的確非常困難的加盟商，華住方面會給予適當的幫助。

加盟商的五大質疑

與如家的加盟商提出的“近距離內部競爭”、“管理支持不夠”等類似，此次對華住表示不滿的加盟商提出了與如家加盟商非常相像的五大質疑。

部分加盟商透露，首先，在部分地區，華住系酒店存在近距離開店問題，這相當於攤薄了大家的利潤。第二，則存在有店長、區域經歷不尊重加盟商的現象，包括管理支持等問題。第三則是華住的加盟協議包含“霸王條款”，這讓不少加盟商難以接受;第四是關於華住加盟商為了維護自己的權益，發起成立華住酒店集團加盟商全國聯合會是否獲得華住的認同;第五則是部分加盟商表示希望退出華住酒店集團，而相關合同內有一些列因此而產生的連帶責任，讓加盟者難以接受。

出臺近距離布點限制、價格預警監控

“大家可能會覺得這幾天我很煩惱，其實並沒有，我反而覺得很快樂。因為我願意和加盟商面對面交流，我也想傾聽他們的心聲，在交流中我會更加了解他們，交流是快樂的。”日前，在《波士堂》節目錄制現場，第一財經記者遇到了季琦，而其如此表述。

“華住走過了蓬勃發展的十個年頭，十年間我們的會員、門店、加盟商和 員工數量都獲得了巨大的增長，品牌價值、經營業績和市場份額穩步提升。我覺得發展到現在，我們不能僅僅用錢來衡量很多事情，而是要在心中充滿愛來看待很多事情，對加盟商就要有愛，抱著這樣的心態，很多事情就迎刃而解了。”季琦表示，其也重點和一些的確非常困難的加盟商進行了商談，對於這類加盟商，華住會給予一定的幫助。

或許是這種“充滿愛”的心態，華住在近日，態度比較緩和，甚至出臺了支持加盟商的政策。

華住方面表示，回顧過去兩年，在門店布局密度、近距離門店定價問題上，尤其在一 些三四線城市的布點和定價上，的確存在一些過密過近的問題，也影響到了一些加盟業主的經營和收益。隨著市場和經濟形式的進一步變化，這個問題逐步顯得緊迫而突出。為此，經過對已開業酒店的密集度情況及經營情況的統計分析，綜合市場情況，集團決定執行最新的近距離門店布點限制政策和價格預警監控政策。

第一財經記者了解到，所謂《近距離布點保護政策》，具體包括匹配目標酒店百度地圖直線距離1km及2km內兄弟酒店(含中檔及經濟型品牌)，統計最近半年的過夜出租率情況，選出問題酒店清單進行保護。 進入保護清單的酒店，在保護圈內不再新簽約酒店，但已經簽約，包括已經開業和即將開業的酒店，不再進行追溯。第一批保護門店共計326家(加盟店216家，直營店110家)。對開業6個月以內新店，對新開業酒店百度地圖直線距離2km以內進行保護。

《價格預警及監控機制》則以漢庭為基準，未來華住內部品牌間價格預警及管控，以目標酒店為中心，抓取周邊百度地圖直線距離2公里範圍內所有華住旗下酒店未來一段時間的綜合門市價格進行一一對比。對於不合規的酒店進行預警及管控。

支持華住加盟業主委員會

值得註意的是，華住加盟商為了維護自己的權益，發起成立華住酒店集團加盟商全國聯合會，而加盟商們非常關心此舉是否獲得華住的認同。

對此，華住表示，隨著集團的不斷發展和壯大，加盟店的數量也日趨龐大。在發展的同時，不可避免的遇到各種各樣的問題與矛盾，同時越來越多的加盟商有意參與到華住的共同建設中來。華住表示認同和歡迎，並將積極支持和推動組建華住加盟業主委員會，共同促進行業及企業的健康發展。

華住表示，願意協助全國加盟商建立自發組織的華住加盟業主委員會。加盟商自行推薦並選舉代表區域全體加盟商利益與聲音的加盟商代表，代表區域加盟商利益，反映訴求，監督管理，協助發展。

華住擬賦予即將成立的業主委員會如下權利：包括參與供應商推薦與評選，共同確定年度供應商池;建立內部仲裁機制，選舉加盟商代表參與到加盟店糾紛的協調與評判中來等。

或許是由於華住方面表示出支持的態度，多數加盟商目前也表示了認同。

部分加盟商表示，持續性對抗只能是“雙輸”，所有的行動均是為了解決問題：爭取到華住官方對籌委會的正式認可、與高層對業主訴求的正式回應，這是雙方共同的進步，算是階段性成果的達成。

行業弊端凸顯

第一財經記者采訪了解到，其實華住此次加盟商糾紛涉及的問題在其他品牌加盟商內也存在，比如此前涉及如家加盟糾紛的加盟者就指出如家在部分區域存在近距離開店，導致內部競爭，客源流失等。而在管理方面的支持不夠以及收益等問題也存在。

不少業內人士表示，經濟型酒店行業競爭已從企業外部延伸到內部，行業問題諸多，比如“和頤事件”、“毛巾門”、加盟商糾紛等，不少行業通病難以一時間解決。

“這些都是很現實的問題，原因在於有限服務酒店在不少地區過於發展、密度過大因此供大於求後經營下降，致使收益每況愈下，業主覺得與品牌方苦樂不均，希望企業可以建立經常性對話機制，以此為契機研究長期持續健康發展、品牌方與業主共贏的良性關系。相對而言，華住是比較認真的管理集團，但是依然很難抵擋收益最大化的誘惑，其在控制供求關系方面有待進一步提高。”華美首席知識專家趙煥焱分析。

曾清貧的他們現在年薪百萬 這個“用愛發電”的行業終於迎來資本青睞

每經影視實習記者 畢媛媛

每經影視編輯 溫夢華

近日，快看世界（北京）科技有限公司（以下簡稱“快看漫畫”）宣布完成1.77億美金的D輪融資，由Coatue Management領投，華人文化產業投資基金、襄禾資本等跟投。這一數額刷新了國內漫畫行業的融資紀錄 。

但快看漫畫創始人CEO陳安妮在接受每經影視（微信ID：meijingyingshi）專訪時，卻不止一次強調：“漫畫行業被低估了”。

▲快看漫畫創始人CEO陳安妮（本人供圖）

資本的快速入侵免不了帶來泡沫，在“二次元”和“漫畫”這個領域中，快看漫畫的確可以作為獨角獸代表，但高速擴張後，因漫畫行業發展帶來收益的人群又有哪些？漫畫行業的商業價值又該如何實現？

平臺開始大規模“廝殺” 漫畫行業格局不斷被改寫

隨著90、95後消費的升級，年輕人對於內容與知識產品的消費有了更深入的需求，漫畫類產品逐漸成為年輕人所追逐的主流文化中不可或缺的一部分。

據了解，快看漫畫創立於2014年12月，是國內首個專註於移動端的漫畫閱讀平臺。成立三年，迅速以條漫、高清、全彩等特點獲取了大量年輕用戶。

▲快看漫畫為各種漫畫提供了一個平臺（官網截圖）

截止到2017年12月，快看漫畫總用戶量達1.3億，月活近4000萬，日活近1000萬。根據QuestMobile、極光、易觀、獵豹大數據、速途研究院等第三方機構統計，快看漫畫在中國漫畫app中排名第一。

陳安妮告訴記者：“從活躍角度來講，我們的用戶量基本上比第二名到第六名之和還要多”。根據工信部相關統計，中國動漫市場在2017年達到1500億元。

利益誘惑之下，除了快看漫畫，巨頭也紛紛開始布局二次元。藍海之中，雖有騰訊、奧飛這樣的強手，但仍沒有一家公司形成獨霸的格局。

此外像網易、阿里、百度這些新參與者已經開始呈現出追趕之勢，例如百度，出售了移動遊戲、網絡文學和視頻業務，動漫部分由愛奇藝來整合；阿里旗下優酷土豆與其卡通團隊合資成立了由其文化來打造新的團隊……三年間，漫畫行業格局不斷被改寫，各家正進行著激烈的 “廝殺”。

漫畫付費未成規模性變現渠道 95、00後是未來消費主力軍

快看漫畫迎來D輪融資，騰訊在今年前7個月陸續投資至少10家動漫公司……資本市場的一片熱鬧讓人意識到漫畫不再屬於只關註二次元的未成年用戶，它所蘊含的商業價值更備受關註。

陳安妮介紹此輪融資將在未來3年共投入5億人民幣開啟“3S計劃”，即Service（打造作者服務體系），Super（制造頂級漫畫內容），Star（培養漫畫新星），完善中國漫畫生態。

不難看出快看漫畫把更多精力和資金投入到服務優秀作者、孵化實力IP上，但實際上漫畫平臺的商業化路徑無非有兩種模式，一種是IP衍生業務的開發，一種是漫畫內容付費。目前由於中國漫畫市場尚未像視頻付費一樣成熟，所以漫畫付費還沒有成為規模性變現渠道。

快看漫畫對付費這件事顯得稍謹慎，“暫時不好透露，但效果蠻超出我們的想象。拿出一小部分去嘗試付費，每個月拿到了千萬了。”

▲快看漫畫App上分別提供了免費和付費漫畫（App截圖）

正如當年網文、小說的興起伴隨了 80 和 90 後的成長軌跡，從最初高滲透率影響年輕群體逐漸擴展至今，成為全民性閱讀；在當下這個時代，漫畫也已逐漸成為了眾多年輕人的娛樂方式，伴隨他們的青春成長，尤其對 95 及 00 後烙印深刻，而這些人正如當年80、90後一樣，是未來的消費主力軍。

據快看漫畫給出的數據，用戶畫像基本為女六男四的比例構成，男性用戶占37.37%，女性用戶則占62.63%。年齡層分布以18-23歲人群最多，達成40.66%，12-17歲人群基本持平24-29歲人群，分別為27.38%和26.98%。

和快看漫畫相似，騰訊動漫、網易漫畫等平臺的市場定位均為90後和00後年輕用戶，這部分群體將成為網絡漫畫的核心消費人群，也是各家爭奪的“蛋糕”；漫畫作品作為泛娛樂產業鏈的IP源頭，可衍生出遊戲、真人劇、電影等業態，IP孵化、挖掘、打造和全產業鏈運營水平將是網絡漫畫平臺的核心競爭力。

“瑪麗蘇是永恒的”，陳安妮認為現在熱愛看瑪麗蘇和霸道總裁的人群正是未來的核心付費人群，“咱爸爸媽媽以前不也是看瓊瑤劇嗎？”

▲熱愛看瑪麗蘇和霸道總裁的人群是未來漫畫的核心付費人群（快看漫畫App截圖）

只要內容存在，就用產生價值的潛力。目前快看漫畫的部分IP已經有試水影視、動畫、網絡劇的項目，如與騰訊視頻合作的付費動畫《快把我哥帶走》，在b站上播放量達到971.3萬，在騰訊視頻的播放量達1220.5萬。據透露，《快把我哥帶走》將被萬達影業改編成電影，預計年底開機。

曾清貧的漫畫家 現跨入百萬年薪階層

對於陳安妮而言，這三年她對行業變化感受最大的是從業者變多，產能增加；“過去漫畫家可能只能供職於雜誌社，這三年來出現大量的漫畫APP，實際上是提供了一個更大的平臺給這些漫畫家們去創作”。

一位來自廣西合浦，現居上海的漫畫家栗子告訴記者，“今天的漫畫行業，早就不像我們剛入行那樣了：原先大家只能在幾家雜誌上投稿，現在各大漫畫平臺的作品數都達到了千部的量級，市場規模不可同日而語了；入行門檻大大降低，之前新人往往卡在如何入門的關卡前，現在只要你有繪畫基礎，有好的故事，憑借電腦操作就能在線投稿，選擇也多。”

當然還有收入的增加，栗子說：

“三年前我剛入行時大概只有幾千塊一個月，現在光稿費月收入稅後便可穩定在2~3萬這個量級了，加上版權開發，版稅以及衍生品銷售分成，據我所知，業界年入百萬的大神並不鮮見。原先畫漫畫真的是一件很清貧的職業，大家常常自嘲“用愛發電”，但現在，隨著漫畫平臺的蓬勃發展，真的給行業帶來了不一樣的改變。”

熬出頭的漫畫家終究鳳毛麟角，不過任何一個的行業要想健康完善，吸引到頭部人員是至關重要的一環，“我們有一套成熟的，能夠持續生產優質內容的機制。這套體系由內容篩選，內容制作，內容營銷三個環節構成。我們有一個審品團隊，這個審品團隊我們會對所有我們在市面上選到的作品都進行評級、篩選，我們有一套自成體系的系統，這是我們能夠快速篩選出潛力作品的基礎。我們會篩選出一個IP池，池子中的作品可能會簽約，或者就進入我們的制作階段，在制作環節里面我們又會優選出一些作品，然後對它進行調整，比如說選題，題材、大綱、人設、劇情、角色等維度”，陳安妮介紹道。

▲快看漫畫IP開發（官網截圖）

那些成名了的畫家，相對實現了財務和人身自由，“我們（快看）平臺上基本同步的作者只給我們一家供畫，可能一年也就一兩部吧”。

“今天創作的價值很大，他們足不出戶就可以在家里掙錢”。

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