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上月三十一日，明富環球控股公司（MF Global Holdings Ltd.）向曼哈頓破產法庭聲請破產保護，執行長寇辛，早在一九九四年任職高盛，就曾大賭義大利公債狂輸三．五億美元，這回明富環球資本額太小，上一季才 輸一．五九億美元，就已撐不住翻船倒閉。 撰文‧乾隆來 一九四七年一月一日出生的寇辛（Jon Corzine）是華爾街最優秀的銀行家，是二次戰後美國金融霸權的代表人物。他從大學時期就是名校的頂尖學生、籃球隊的隊長、美式足球四分衛，畢業後參 加美國海軍陸戰隊，進入金融業一路向上攻頂，最後成為金融霸主高盛公司（Goldman Sachs）的執行長。攀登金融界的頂峰後，寇辛轉戰政壇，當選紐澤西的參議員，五年後又高票選上紐澤西州長。 去年三月，全身掛滿勳章的寇辛回到華爾街，在同樣出身高盛的老朋友福勞爾斯（J.C. Flowers）邀請下，風光出任明富環球金融公司（MF Global Inc.）的董事長兼執行長，上任當周，公司股價大漲一五％。寇辛誓言要將這家歷史超過兩百年的老牌期貨公司，打造成全方位的大型投資銀行，不料，短短一 年七個月，明富環球竟然在歐債金融危機中宣告破產，寇辛急於打造「新高盛」，卻搞出了「新雷曼」。 金融市場深奧難測、殘酷無情、翻臉不認人的本質，在寇辛的身上徹底展現。 從高樓跌入深淵 戳破高盛神話歐債風暴一夕三變，風暴核心的希臘瀕臨亡國，但是，希臘至今沒有一家銀行倒閉，周遭被希臘害得斷手斷腳的歐洲銀行，也沒有任何一家關門，總部 在紐約的明富環球竟成了第一家因歐債危機倒閉的金融機構。 倒閉的原因無他，就是寇辛豪賭，一口氣買六十三億美元，將近新台幣二千億元的歐洲公債，風險又大又集中，寇辛操作明富環球的槓桿倍數，高達公司淨值的四十 一倍，遠超過雷曼與貝爾斯登倒閉時的三十三倍。 寇辛六十四年不斷向上攀升的成功紀錄，在最後三個月一筆勾銷，他從萬丈高樓跌入地下室，瞬間「破功」的不只是他個人的光環，還陪葬明富環球從一七八三年累 積至今二百二十七年的歷史，加上兩千七百多名員工，以及股東和數十億美元的家底。 寇辛的失敗，戳破所謂的「高盛神話」，原來美國金融帝國的ＣＥＯ，功力也不過如此。九○年代，寇辛領導高盛，不斷創造驚人獲利的祕訣，也就是靠著一次又一 次的豪賭，整體市場上漲就成功、市場回跌就原形畢露，而「仔細精算過的風險」，不過是替「毫無節制的冒險」抹粉掩飾而已。 場景回到一九九四年，當時高盛正在全球積極擴充，在短短幾年內增設北京、上海、台北、首爾、大阪、墨西哥、米蘭等辦公室，包括筆者在內的亞洲籍年輕金融從 業人員，第一次發現竟然有機會進入高盛這個無比神聖的金融殿堂，而殿堂最深處如神祇那樣崇高的兩位執事者，正是剛剛接任執行長、從交易員出身的寇辛，以及 擔任營運長，後來在二○○八年金融海嘯期間擔任財政部長的亨利．鮑爾森（Henry Paulson）。 至今仍然深印在筆者腦海中的，是當時與高盛的前輩餐敘，夢想自己也能進入這家天天無限制印鈔票的聚寶盆。這位前輩描述即將出任高盛ＣＥＯ的寇辛，說他是 「高盛一百三十年來，第一位出身交易員的一把手。」代表這家老牌投資銀行，轉型為全方位、全球化的金融機構，他告訴筆者：「Frank，一定要用盡全力進 入交易部門，這是高盛，以及全球金融市場的未來。擠進交易部門，就有機會買私人飛機！」美國夢縮影 用十九年爬上巔峰寇辛正是這個「美國夢」的具體化身。他從陸戰隊退伍後在芝加哥附近的商業銀行短暫工作，隨即在一九七五年被高盛證券挖角，進入高盛剛剛起 步的固定收益部門（債券交易部），只用五年時間即升任合夥人，十年就成為公司最高管理委員會的成員。他用四分衛的精神衝刺業務，用陸戰隊的統御法領導交易 員，有灌籃的機會絕不手軟，在短短十九年之內，就從最基層的債券交易員，一路竄升到最頂端的執行長。 一九九三年聖誕節前，寇辛手下的倫敦債券交易員，將巨額的資金壓寶在義大利公債，他們把賭注金額押到極大，而且完全集中在義大利公債，一個月內就為公司帶 來八千萬美元的未實現利益，這是一個無法想像的數字，因為高盛一百三十年來，最高的單月獲利紀錄也不過就是一億五千萬美元。這回一名交易員的一盤賭注，就 占了公司全體獲利的一半，創下至今無人能破的紀錄。 寇辛的巨額賭注，讓交易部門領到史無前例的紅利，交易員們有人買了大農莊，倫敦的交易室有人買下市區豪宅的頂樓，還有人跑去法國買紅酒酒莊，而一大群紅包 滿手的交易員則結伴搭乘分時計價的私人飛機出遊，另外還買了兩架私人直升機。 但是，才剛過完新年，美國聯準會主席葛林史班突然調高存款準備率，而且一次就調升○．五％，到年底之前又調了五次利率。寇辛的義大利債券賭注，因為利率調 升而反轉，才剛剛掛在帳上的八千萬美元未實現獲利，倒賠一億多美元，到一九九四年的四月，債券部門與外匯交易部門竟然替公司虧掉三億五千萬美元！ 寇辛沒有因此被擊倒，反而依照原定規畫順利接掌了高盛執行長的最高職位。他與負責投資銀行部門的鮑爾森合作，執行高盛歷史上第一次的大裁員，降低高漲的固 定費用，建立後來被各國金融機構仿效的風險控管委員會，更喊出「五年獲利一百億美元」，這個在當時被視為癡人說夢的目標，在九○年代末期的大多頭市場實 現。 一九九八年底，寇辛因長期資本公司（ＬＴＣＭ）的巨額交易損失而離開高盛，由鮑爾森接任執行長。九九年高盛股票上市，公開資料揭露，寇辛個人持有高盛上市 股票的市值就高達四億美元。帶著這筆巨額的財富，寇辛轉向進軍政壇，一出場就選上紐澤西州的參議員，五年後又直接挑戰州長選舉，從二○○六年一月起做了四 年的紐澤西州州長。 轉為政治人物的寇辛，並沒有因此減少他對風險的偏好，二○○七年四月，他開著休旅車在高速公路上發生重大車禍，當時車速高達一百五十公里，這位剛剛慶祝六 十歲大壽的紐澤西州州長，竟然沒繫安全帶！ 兩位高盛大明星 翻身恐無期寇辛將明富環球的資金全數押在歐洲債券，採用的是衍生性的操作方式，稱為到期附買回（repo-to-maturity），這回他有繫安全帶， 買入六十三億美元的義大利、愛爾蘭、西班牙、比利時與葡萄牙（沒有希臘）公債，同時賣出十三億美元的法國公債作為避險。 不幸的是，這些債券多頭部位一直下跌，融資銀行不斷要求寇辛增提保證金，而原本應該避險的法國公債的利差卻反向擴大，信評公司在最後一刻調降明富環球的信 用評等至垃圾等級，寇辛這回又出了大車禍，而且永遠無法翻身了。 跟著寇辛一起垮台的，還有著名的高盛銀行家福勞爾斯。比寇辛小十歲的福勞爾斯，在三十歲就晉身高盛的合夥人，是高盛有史以來最年輕的合夥人。 福勞爾斯在一九九八年離開高盛自立門戶，買入日本長期信用銀行股權，改名新生銀行，二○○四年新生銀行上市大賺十億美元。福勞爾斯在○八年金融海嘯扮演重 要的角色，雷曼倒閉、ＡＩＧ周轉不靈之前，兩家公司的ＣＥＯ都先後找他協助找買主。 福勞爾斯後來成為持有六％明富環球特別股的大股東，並且出面邀請寇辛來打造這個「新高盛」。但是，與寇辛同樣具高風險偏好的福勞爾斯，其實早已被逼到牆 角，他募集了七十五億美元的私募基金，股東有新加坡政府基金、美國幾家著名的大學校產基金，卻因為想在金融海嘯中撈底，買入德國幾家大型的房貸金融機構都 血本無歸，基金淨值剩下不到四成。這回又踩到明富環球這個地雷，福勞爾斯與寇辛這兩位高盛的大明星一起跌入深淵，令人唏噓不已。 寇辛的失敗，代表一整個投機世代的蓋棺論定：交易員豪賭重押，賭贏個人拿走巨額紅利，買車買房買飛機，賭輸公司賠掉百年商譽的模式，未來很長的一段時間， 例如說十年，應該不會再重演了。 少了寇辛這樣的賭徒，金融市場可能會變得比較無趣，卻能讓投資人與客戶找回一點安心。 （本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理） |
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重慶，一個中國「夢很大」的城市。 三年前，這裡不出產筆記型電腦；三年後，這裡將供應全球兩成的筆電所需，惠普（HP）、宏?痋B華碩、富士康、英業達、廣達、和碩……，是過去三年裡進駐的嬌客。 這個電腦史上最大規模的人為產業遷徙，不是市場機制決定，而是重慶市政府左手抓緊粽子串（供應鏈）的源頭惠普、右手祭出優惠補貼的結果。 沿海的稅負二五％、重慶只要一五％；中國內陸運輸費用昂貴，政府幫你補貼；沿海工資高，重慶讓你打八折；此外，重慶標榜二○二○年前，將建設成「一樞紐十五幹線二支線」的鐵路運輸中心，在這裡生產的筆電，可以用渝新歐鐵路，穿越大西部，直接運到一萬多公里外的荷蘭或德國。 去年九月，載著宏?皏 十一個貨櫃的火車，開啟了筆電經渝新歐鐵路運往歐洲的先例。今年八月一日，鐵路沿線的中國、歐盟、白俄羅斯、德國、比利時等三十多位代表，還放下歧見、討論新航點與加速通關。 然而，在這條「新絲路」的背後，也有台廠不能說的秘密。 蓋大鐵路，無益筆電輸歐！冬天低溫無法運送，費用比海運貴 緊貼著惠普、富士康齊聚的重慶西永微園區，渝新歐鐵路線特意設立了一個貨運小碼頭；但逐漸進入冬季，這裡卻是冷冷清清，開往歐洲的班次從十一月到隔年三月，都進入停駛狀態。 渝新歐鐵路線行經的高緯度區有零下三十度的低溫，會導致筆電面板破裂；「保溫」的難題，甚至出動宏?硈郈鴗H施振榮、華碩董事長施崇棠提出「熱氣導入車廂」、「新包材」等建言。 即使不是冬天，往歐洲的固定班次也只有每週一班；從去年六月底開出首班列車後，到今年七月的載貨量只有三千零八十八個標準箱。以貨輪五千至八千個標準箱的運量來看，它今年的載貨量，甚至無法填滿一艘貨輪！ 以單位運輸成本計算，渝新歐鐵路比最便宜的海運高出至少三成，逼近最貴的空運；運輸時間雖比海運減少近四成，但到歐洲也得要二十天，與空運當天或隔天抵達的效率無法比。 一位重量級電子業組裝廠的財務主管表示，設廠至今幾無使用鐵道運輸，反而是六成使用海運、四成使用空運，「如果不是客戶（惠普、華碩、宏?痋^要求，我們根本不會到重慶設廠。」 就算重慶市政府補貼部分物流費用，廠商還是多出了一段內陸運輸的時間與成本；工資雖然比沿海便宜，但招工同樣困難，當地員工的工作態度也不如沿海員工；且一旦重慶市政府取消或減少補貼，台商隨即要面對陡升的成本。 更可怕的是，聯想在今年第三季取代惠普成為全球第一大電腦品牌，同期惠普電腦部門的獲利率只有公司平均的約一半，出售電腦部門的臆測在市場流傳超過一年；而歐美經濟的衰退，更讓筆電出貨量未來年複合成長率不到五％；這一顆顆的地雷，深埋在重慶筆電供應鏈老闆的心中。 盲目補貼，搞垮太陽能！電池大廠瀕破產，甚至賣電廠償債 筆電老闆的隱憂來自於前車之鑑。在此之前，有好幾個產業被中國「越補貼、越虧錢」，盲目擴張導致財務危機。 二○○八年後，中國對特定產業補貼金額高達新台幣二十兆元，約是台灣二○一一年GDP的一．四倍，中國GDP的一成！ 從一九九七年中國共產黨「十五大」立定「抓大放小」（編按：扶持在國際間有競爭力的大企業，放任中小企業自求生路）政策後，就開始了這種靠「支持補助」的特殊產業發展形態。 短短十餘年裡，中國在五百種工業產品中的兩百項，產量都是全球第一。 十五年前，中國空有世界第一的人口數，卻幾乎沒有全球第一的產業，寶華經濟研究院策略分析師顏承暉認為，中國走上補助這條路，是「必要之惡」；所有的產業，成長要快、規模要大。 但如今看來，曾被中國官方「點名扶持」的產業，包括早期的煤、鐵、銅、鋁、半導體晶圓廠，到七大新興產業中的LED、太陽能、面板等，無一不是產能過剩，回頭向政府尋求關愛的眼神。 由國家投資、租稅優惠、獎勵擴產、補貼購買等做法組成的補助政策，讓中國產業的經濟規模在最短時間一步到位。地方政府更以中央政策馬首是瞻，「有一段時間，全中國的晶圓廠遍地開花，汽車生產量超越日本，成為全球第一，」顏承暉說，「但這裡的產業發展不是經濟考量，而是政治考量。」 無補貼之名、卻有補貼之實的銀行貸款，更對國家扶持的重點項目寬鬆以待，對中小企業百般刁難。 這樣的政策，養出了全球產能第一，令國際聞之色變的「價格殺手」。 全球五八％的太陽能多晶矽產出，在中國；全球四六％的太陽能電池產能，也在中國。保利協鑫（GCL）、無錫尚德、江西賽維、英利、天合……，這些中國業者，從無名小卒到握有全球產業價格的發語權，前後不超過十年。 然而，今年八月，曾是太陽能電池第一品牌的無錫尚德，在鉅額虧損下，創辦人施正榮辭任執行長，由財務長金緯接任，但仍未逃離破產的陰影，義大利法院也控告其非法建立太陽能電廠，以騙取政府補助；在美國上市的母公司尚德電力被美國投資人提起集體訴訟，不惜讓這家往日的小金雞（無錫尚德）倒閉，以解決問題。 十一月五日，也曾寫下神話的江西賽維創辦人彭小峰自執行長退位；十月底這家公司才把近兩成股權賣給國資企業，換取救命資金，另出售太陽能電廠以償債。捲在風暴裡的，還有背後的官方資金、銀行團與眾多供應商。 過去，中國太陽能挾著一七％的外銷退稅，以及全球最大的產能，成為國際間最犀利的價格殺手，引發歐美同業大倒閉潮。研調機構TrendForce研究部經理胥嘉政估計，在中國為首的瘋狂大擴產下，全球太陽能電池產能逼近五十六GW，比今年實際需求高出八成至九成，亦即產量比全地球人類的實際需求，高出近一倍！ 產能過剩，拖累LED！連兩年供過於求，靠補貼充獲利 今年，盲目擴產的中國太陽能吃到了兩個惡果，一個是全球市場成長停滯，拖累中國高達九成的太陽能產線停工，一線大廠的產能利用率也創史上最低的五成至七成。 另一個是歐美聯手反制，美國在十一月七日由國際貿易委員會（ITC）裁定，對中國電池與模組進行「雙反」（反傾銷、反補助）課以高關稅；緊接著十一月十日，全球太陽能最大市場──歐盟也宣布，重啟對中國反傾銷的調查。「一旦歐盟確定懲罰，中國二、三線太陽能廠將有一波倒閉潮，」胥嘉政預期。 LED產業也落入同樣的窘境，供過於求從去年延續到今年，但當全球LED廠多落入虧損時，中國指標業者三安光電前三季獲利仍有人民幣六億六千六百萬元（約合新台幣三十一億元），前十月政府補貼金額就達人民幣三億元。十一月十三日，三安挾龐大財力，以私募取得台灣璨圓近兩成股權，成為兩岸LED第一宗入股案。 這種跟隨依賴政府補助、獎勵的產業奇蹟，初期多有驚人的高成長便車可搭。「十八大」新領導班子上任後，醫療、生技、文創成為當紅炸子雞，另一個高成長列車即將開動。但台商搶進高成長期的同時，也要有高點見好就收的退場智慧，以避免在中國一窩蜂擴產中滅頂。 【延伸閱讀】濫補貼新台幣20兆，玩殘一線大廠——中國近年主要補貼政策 政策名稱：四萬億(註1) 補貼金額(註2))(人民幣元)：4兆 主要內容：2008年底為刺激內需而推出的10項措施，為期2年 影響與現況：暴增的家電需求旋即因打房而萎縮；美的集團2012年前3季營收較去年衰退34% 政策名稱：節能惠民 補貼金額(註2))(人民幣元)：363億 主要內容：今年5月中國宣布針對節能商品，提供民眾購買補助 影響與現況：面板仍供過於求，3C通路國美在2012下半年關閉15%門市 政策名稱：可再生能源發展十二五規畫 補貼金額(註2))(人民幣元)：1,800億 主要內容：獎勵民眾裝設太陽能，裝機量將提高3倍 影響與現況：太陽能電池產能比全球需求多出8成到9成；中國9成太陽能廠停工 政策名稱：半導體照明科技發展「十二五」專項規畫 補貼金額(註2))(人民幣元)：5,000億 主要內容：透過補助建廠，獎勵裝設LED照明、交通號誌與戶外看板 影響與現況：中國LED生產已連2年供過於求，今年比例超過2成 註1：四萬億已成為中國救市代名詞註2：前兩項金額為政府直接補貼，後兩項金額則包含政府補貼與民間採購金額資料來源：拓墣產研所、TrendForce 整理：王毓雯 | ||||||
猜猜看，搬運工、煤礦老闆、GRE老師，再加上賣光碟機的，這四個不同行業的人，有什麼共通性？ 答案：中國手機品牌的新生力軍。而且，這些怪人們即將在二○一五年，顛覆全球市場！ 小米今年第三季，在中國打敗全球手機龍頭三星，已經夠令人訝異，但大家不知道的是，來自廣東東莞，你沒聽過的手機品牌「Vivo」，同樣在第三季擠下蘋果，衝上全中國單季銷售量第六名。 三星、蘋果，全球前兩大品牌，在中國被地頭蛇大挫銳氣，這是單一事件，還是趨勢反轉的開始？ 事實上，攤開全球前十大手機品牌，超過一半的席次都來自中國。市調機構TrendForce估計，今年中國品牌占全球出貨量比重將首度達到四成，明年攀高到近四四％；要是再算上中興、華為貼牌賣到海外市場的，「我們估算，明年應該接近五五％，」一位聯發科高階主管指出。 但如果你以為，這些中國手機業者，是靠著中國政府補貼，只能在中國存活，那你就錯了！ 場景來到印度，在地品牌MicroMax才在第三季取代三星成為第一大，小米也正在這裡攻城略地。十一月中，印度第一大入口網站Flipkart首頁，就是小米的限時限量搶購活動。小米靠著純熟的「飢餓行銷」手法，一個月銷售量已達四十萬支，概算單月市占率超過一成。 「照這樣的速度，小米明年可能擠進前三名，」一家手機零組件業者認為。 即使是在蘋果稱霸的主場美國，華為、中興、聯想（合計摩托羅拉）、阿爾卡特（Alcatel，廣東TCL公司）也早已擠入當地前十大品牌。 「黃潮」來襲，全球掀低價風 短短三年裡，中國品牌手機在全球市場遍地開花，明年這股「黃潮」還會因為全球新興市場崛起，而更為壯大，因為這些市場能接受的手機產品平均價格，比中國還要便宜。 憑藉著成本的優勢，明年光是小米、聯想、中興、華為四家所喊出的目標，合計就約四億支，直逼今年整個中國市場的需求，各家設定的成長率動輒五成、六成，而整體市場成長率不過一四％；這個結果，就是三星、LG等國際各大手機品牌，明年將被迫面對中國手機業者殺價的狠勁。 「電腦市場玩了三十年才死掉（指獲利微薄），手機市場三年就玩完了！」瑞銀證券執行董事陳慧明評論。 的確，電腦的平均售價在過去十年下降了近五○％，但智慧型手機五年就下降近三○％，這個力道，將會越來越猛，尤其是中國新崛起的「小米們」。 中國手機品牌可以分成兩類，一是中興、華為、聯想這些大型企業，和三星、蘋果一樣主打電信運營商通路，算是傳統正規軍；二即是剛在出貨量上，打敗三星、蘋果的小米、Vivo。 這些「小米們」的共同特色就是：創辦人多是手機門外漢、公司規模小、不靠電信商通路，專長就是規格夠好、價格夠殺。 由小米雷軍帶動的「低價高規」手機而起的小米們，將是二○一五年全球手機價格破壞者。 這群小米們，將是你不得不認識的人，因為他們不了解國際常規，不在乎原有的市場架構，沒有包袱，一切只從人性的最根本出發，才會在中國翻掉三星、蘋果的地盤。 他們是未來台灣科技業，將要面對的新客戶；他們的戰法，也是台灣企業未來在國際市場上，將要面對的中國企業新敵人。 ■魅族搬運工出身的網路阿宅炮轟「米粉」抄襲，比小米更早推低價高規 當小米以「米粉（指小米粉絲）」社群經營紅透半邊天時，全中國罵最兇的，可能是中國第六大手機品牌，魅族創辦人黃章。 今年三十八歲，只有高中肄業，曾是碼頭搬運工。十多年前創立魅族時，從自有品牌MP3做起，透過網路社群「集氣」打響知名度，不打廣告，三年就成為中國MP3第一品牌。 黃章是標準宅男，十年來只受訪過一次，但他每天上網十幾個小時，透過論壇、微博與用戶交流，鞏固「煤油」（魅友）社群。所以，後來「米粉」社群出現，黃章氣壞了，一心認定自己被抄襲，現在仍不時在網路上抨擊。 黃章因為對技術異常執著，從MP3時期就主攻「精品」路線，跨入智慧型手機後更是如此。二○一二年領先推出「全球最窄邊框」的夢幻機，引發數千人排隊熱潮，今年十一月剛發表的新機，規格超越蘋果iPhone 6（如兩千萬畫素鏡頭相對於蘋果的八百萬畫素），但售價只要後者的約一半。 憑著比大品牌更強的手機規格，率先採用聯發科和三星最高規格的手機晶片，魅族在小眾市場經營出好口碑，今年也逐步邁向大眾市場，後續值得觀察。 ■錘子科技郭董大將也賞識的GRE老師比雷軍更狂，要做東半球最好用的手機 魅族的黃章只有高中肄業，但他還不是中國手機品牌界唯一的低學歷，錘子手機創辦人羅永浩，他同樣也只有高中肄業。 這樣出身的他，經營過走私車、做過傳銷，最後自學苦讀英文，竟然成了北京新東方語言學校的GRE英文老師。 小眼睛、胖胖的羅永浩外表不起眼，插科打諢的本事特別強，也常拿自己的長相開玩笑，上台三分鐘就能把台下觀眾逗得哈哈大笑，有學生把他上課影片上傳到網路而暴紅，連續兩年都擠進百度年度搜索風雲榜。 羅永浩在中國是網路紅人，在網路上評斷時勢，吸引一票網友粉絲的他，看到在雷軍二○一一年推出小米手機大熱賣，一年後，他決定走跟雷軍一樣的路：做手機。 沒錢、沒資源的他，憑著敢說、敢講，羅永浩在手機都還沒做出來之前，就靠幾句話募得人民幣八千萬元做手機研發，後來再靠安卓（Android）手機系統介面軟體募到人民幣一億八千萬元資金。 比黃章更敢喊的他，標榜要做「東半球最好用的手機」，羅永浩的膽識比雷軍還大，但能力卻還沒到位，手機推出時間一連跳票，終於在今年五月才順利推出第一款產品。很有渲染力的他，更獲鴻海董事長郭台銘通路大將、賽博數碼董事長張瑞麟的賞識，正計畫把錘子手機賣到台灣、日本等地。 ■步步高標下巴菲特午餐約會的標王酒促妹草根行銷，進十支貨也派專人駐點 沒有學歷、沒有錢的黃章、羅永浩敢做智慧型手機品牌，更何況是中國有錢的「標王」！ 在中國剛剛擠下蘋果、成為中國第六大的Vivo，就是中國手機門外漢，憑著雄厚本錢，在中國以亂拳打昏蘋果的經典案例。 過去，中國DVD播放機曾是熱門電子商品，其中的大贏家就是步步高創辦人段永平，Vivo和Oppo都是他的手機品牌，分別打國內、外市場。步步高靠影音播放機起家，切進手機市場，自然訴求影音與自拍功能，深受愛美、愛秀的年輕族群喜愛。 隨著中國視頻網崛起，DVD播放機被淘汰，但賺到大錢的段永平曾因為高價標下美國股神巴菲特的午餐約會而被稱為「標王」，這下也加入中國手機品牌大戰。 步步高的亂拳新招，就是「酒促妹」式的銷售戰術。三星等大品牌業者，派銷售人員進駐大型3C通路不稀奇，但步步高在小型零售店也這樣做，只要店老闆進貨十支手機，Oppo就派一個人駐點賣手機，「步步高這類銷售大軍應有兩至三萬人，」一家國際手機品牌業者粗估，顯然相當欣羨這樣的行銷後盾。 ■尼彩科技擁三座山西礦坑的煤老闆用玩煤手法做手機，高喊「終結手機暴利」 步步高切入市場，懂得營造品牌定位與形象，但出身貧困的四川煤礦老闆盧洪波，切入自有品牌手機市場，卻是不計任何形象，價格甚至比山寨還殺！ 點進尼彩科技網頁，你會以為來到專業手機銷售網站，這裡開賣最新的蘋果iPhone 6 Plus、三星Note 4，但它們全都是尼彩品牌的手機，手機造型不僅一模一樣，甚至連文宣照片都跟官網雷同。 尼彩創辦人盧洪波出身四川貧困農民家庭，靠著賣減肥藥等保健品致富，買了煤礦當起煤老闆。煤老闆做手機，突發奇想：「能不能把煤炭行業的玩法帶到手機行業來？」 一噸煤炭賺不到新台幣一百元，但總量大、靠規模取勝，於是尼彩一推出定價，就低於人民幣一千元（約合新台幣五千元），言明自己就賺人民幣十元，立刻引爆討論，被稱為「價格屠夫」。 「終結手機暴利時代！」是他的主訴求。盧洪波想的是，手機從工廠生產後，直接透過六千家直營的「工廠店」銷售，中間通路一概省略；產品設計也不費力，市場上什麼熱賣，就出什麼高仿機，如同是「山寨機」的現代版。因為價格殺，尼彩銷量目標三年就上看一千萬支，相當於宏達電今年出貨量的一半。 小米四年多來平地一聲雷的崛起，智慧型手機已成了最火行業之一，中國已有近四百個手機品牌。這些小米們敢衝、敢殺，但不一定活得久，方法更不見得可取，以尼彩為例，一味靠著低價，但沒有產品力做支撐，很快網民就對其效能、服務罵聲連連，到現在仍在中國前十大榜外。 但這些手機門外漢們，卻是最令人害怕的市場攪局者，二○一五年的智慧型手機市場，在這些小米們出現後，又是另一輪價格崩壞的開始。 | ||||