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何俊仁不排除幫十姑娘惹禍 何鴻燊:要全力緝兇 過 去一星期,港澳兩地均發生了恐怖兇殺兼傷人事件,繼上週五,何鴻燊馬仔楊海成旗下的賭廳廳主夫婦,往珠海追賭債時被割喉殺害。香港這邊的立法會議員兼民主 黨副主席何俊仁,週日亦遭三至四名大漢,在中環當眾狂打至重傷。兇徒公然挑戰香港治安,特首曾蔭權聲言要揪出幕後黑手,十姑娘更登報公開譴責。就連北京港 澳辦官員,亦立即向有關人士了解事件。 縱橫港澳兩地的賭王何鴻燊也說:「我唔識呢位何先生(何俊仁),但喺香港同澳門發生咁嘅事,我都好唔高興,相信在一哥(警務處處長)領導下,希望快啲破案,水落石出。就知道係邊個做啦,係啦要全力緝兇。」 何俊仁被襲後嚴重受傷,連鼻樑骨也折斷;事發後,引起全港震動,特首聲言無論天涯海角,也要將兇徒逮捕歸案。 「都好難破案,警方都毫無頭緒。」一名探員表示,警方未必能成功於現場套取到指模,三至四名兇徒行事專業,傷人前只要在手指搽上指甲油或黐膠紙,就不會留下任何指模,何況他們全程戴上鴨舌帽,附近閉路電視也未能攝下樣貌。 「講真,呢幾條友肯定係收咗錢來做嘢,仲要揀遊行完喺鬧市郁手,擺到明就做俾全世界睇。負責行動嗰幾條友好專業,亦都預咗俾人拉,附近就係政府總部,又多差人巡邏,好難擔保唔會失手被擒。」該探員分析。 該探員指出,江湖上買兇尋仇,很多時落手者都未必知最終老闆是何人,因為居中策劃的「大佬」,也不着眼幾十萬「行兇費」,通常是為了日後可以在「幕後老闆」近身賺取更大利益。 行兇手法有前科 這類被毆而無法偵破的案件,也是經常發生,最近的例子便是「巴士阿叔」陳乙東被襲事件,當日陳乙東在餐廳內被三名兇徒毆打,兇徒以口罩遮面,並集中毆打他的頭部,全程更任由記者影相,全不擔心警察會調查,而案件至今毫無頭緒,手法也和今次何俊仁被毆相似。 本週二,何俊仁舉行記者會,被問到襲擊會否因為替十姑娘打官司,他說:「不想揣測被襲動機,但不排除任何可能性。」 早 在今年五月廿九日晚上,何俊仁與十姑娘何婉琪,在半山愛都大廈會所內與本刊記者會面時,談到代表十姑娘控告何鴻燊的官司,被問到「驚唔驚」,事關曾任十姑 娘法律顧問的莫超權,○二年在上環其律師樓附近被兩名大漢拳打腳踢,○三年在薄扶林家中門口再遭人「扑濕」送院。何俊仁得悉此事,但依然一往無前,「接得 呢單case就無得驚,驚就連律師都做唔到。」以往曾替十姑娘辦事的財務顧問Ian Robinson、代表律師Mark Side都曾收過恐嚇信,內容是「Stop talking. Don't come to Macau. Remember C.K. Mok」(譯:收口,不要來澳門,記得莫超權。) 敦促警方緝兇 十姑娘說:「何俊仁係好有正義感,佢睇過我的case認為有得 打,所以全力幫我。」十姑娘找來何俊仁幫手,亦有多方的考慮,認為他是立法會議員,而且是民主黨副主席,屬公眾人物,估計就算有人要對付他,也不會太「狼 死」,誰知三名拿着棒球棍兇徒,竟然在週日公然挑戰香港法治,還在中環麥當勞內襲擊何俊仁。十姑娘方面推測:「行事的人選在中環,咁高調即係想中央都知 啦,我相信無論天涯海角抑或近若毗鄰,在特首曾蔭權的領導下,香港政府一定能夠將兇徒緝拿歸案。」 何俊仁在過去三個月,一直為十姑娘控告何鴻燊的官司做準備兼度橋,馬不停蹄往來港澳兩地的司法機構。今年五月二十三日,十姑娘控告何鴻燊及澳博董事蘇樹輝誹謗、剋扣董事酬金及阻撓賣股的入稟狀,就是一手由何俊仁草擬,並不停跟對方的律師交換文件,準備排期上庭。 案件敏感律師難求 而何鴻燊旗下的澳博一直希望在香港上市,今年初,澳博方面還接觸澳娛的小股東,替他們辦理手續,把股東身份登記在名冊上,準備為上市鋪路。不過隨着何俊仁出手替十姑娘打官司,對澳娛遺失股東名冊一事死咬不放,澳博的上市步伐亦停頓下來。何俊仁質疑澳娛遺失股東名冊,此後所有股東會通過的決議皆無效,包括推舉四太、三太、蘇樹輝等人為董事,以及通過把澳博上市的議決。「除非官司清咗,否則無可能上到市。」一港交所上市委員說。 大 戰在即,身為重將的何俊仁突然遇襲,令官司再添變數。在澳門方面,十姑娘除了聘用與特首何厚鏵友好的區安利作為代表律師外,最近亦找到雷正義處理法律訴訟 事宜,雷正義是澳門著名刑事案大律師,曾處理過九九年江湖人物崩牙駒(尹國駒)被控洗黑錢、放高利貸及身為黑社會成員等。十姑娘稱:「喺澳門願意接我嘅律 師唔係咁易搵。」 十姑娘媳婦陳復生現時身在北京,本週一她沉重地說:「北京港澳辦官員剛剛給我哋公司電話,想話了解何俊仁被襲事件,我會集齊所有香港報紙交俾港澳辦。」 中央出手平息事端 其實早於十年之前,澳門亦出現賭權利益的鬥爭,火併一觸即發,最後要靠中央擺平。 於九五年,四太梁安琪的身份仍未太公開曝光,何鴻燊只承認她是自己的女友,當時她已懷着幼子何猷君,開始沾手賭場生意。 賭 場從來都是爭奪利益所在的地頭,自然令某些利益集團感到不安,有人願意付出一千萬元策劃「買起老四」計劃,涉及人物包括當時仍未落網,穿梭中港兩地的大賊 葉繼歡、綁架李澤鉅及郭炳湘的大富豪案件中的第二被告陳智浩,而負責統籌整個行動的,是一名梁姓澳門江湖大佬;其後幕後主腦還度出另一條橋,除了買起「老 四」之外,還要綁架何鴻燊,然後通知何的左右手蘇樹輝,勒索十億元。 這名梁姓江湖大佬曾找一名與中央有連繫的香港商人商討,這位商人說: 「這件事一定無得傾,一定穿㗎。」該商人通知當時國家安全局局長賈春旺,賈春旺邀請何鴻燊到北京,並告知他身陷險境;何鴻燊得知有親信對付自己,立時面如 土色,賈氏着何鴻燊要小心,但千萬不要報復,所有事情交由國家處理,國家不欲見到接近回歸前澳門烏煙瘴氣。這位商人說:「老四係過分,每個人都係為咗自己 下一代去爭權奪利。」而何鴻燊自此逐漸把賭場的周邊生意及管理權收歸自己旗下。 賭客被撬出言炮轟 何鴻燊得悉自己人身安全受到威脅後,自此聘請多名保鏢跟身,而這位梁姓江湖大佬,後來獲何鴻燊給予一個賭廳經營,名為東方娛樂廳,不過他於○四年因醉酒而突然暴斃,出殯時數百名香港江湖中人前赴澳門致祭。 而 最近澳門形勢又再緊張起來,何鴻燊於本月十一日按捺不住,開口發炮金沙的佣金過高,趕絕旗下賭廳的生意,「澳門博彩業最緊要和平穩定,大家有得撈,老實 講,啲錢又唔係你賺得晒,你都係打工,趕盡殺絕有乜意思,你惡意到咁我好唔高興。」他更警告說:「你一惡鬥親唔係好有型,係好危險!」「你唔好以為澳門咁 和平!」 他並且自揭今年上半年澳博貴賓廳生意較同期大跌兩成,其中三分之一,即約五十個賭廳將面臨倒閉。 葡京搵食愈來愈艱難,上週發生在珠海的廳主兇殺案亦因為生意難撈所致,被人割喉的夫婦是何鴻燊馬仔楊海成旗下的賭廳廳主,周若紅(貓姐)及丈夫林寶生(貓公)。 疊碼仔搵食艱難 賭業中人阿堅慨嘆,現在經營賭廳的老細及疊碼仔均只是表面風光,「貓公貓姐出面幫客人向公司借錢,自己要上身之餘,筆錢太大亦不可能假手於人收回,佢哋(貓公貓姐)今次咪因收數出事囉……」 原來,近年澳門賭廳愈開愈多,由過往幾十間暴漲至近二百間左右,為了爭生意,很多時過往認為比較難收的借貸,在珠海被殺的「貓姐」夫婦亦要做,甚至不怕麻煩親身上大陸追數,怎料今次卻賠上性命。 「以前就話香港和澳門疊碼仔吃香,而家幾乎都係大陸疊碼仔天下,佢哋有大陸關係又多大陸客,賭場又由過往每月出碼糧改為即日出,本地疊碼仔邊夠大陸人做。」阿堅透露,為了留住大陸客,一些本地「疊碼」因而經常要北上收數或陪客來澳門,不時身懷巨款穿梭兩地,終引起人紅眼。 金沙投資一年回本 不少澳娛疊碼仔索性帶客「過檔」,對原本澳博疊碼仔和賭廳造成強烈競爭,「澳博賭廳每十萬泥碼回佣七百,人哋其他賭場,回佣由千一至千四都有,而且設施和地方又好,冇烏煙瘴氣又冇抽水,澳博賭場好難同人爭。」一名疊碼仔說。 在 此消彼長的環境下,金沙自從○四年開業以來,成績報捷,去年其博彩收入達七十七億元,繳交稅額亦有三十一億元,投資到澳門金沙的二億四千萬美元(約十八億 港元),在短短一年之間回本,因此金沙視澳門為一大商機,再斥資二十億美元在路氹建金光大道、酒店及賭場,將於○七年開張。而本週三,金沙的擴建賭場部分 「百樂坊」亦告開張,與即將在九月六日開張的永利一較高下。 永利澳門賭場正正在葡京對面,單是外貌葡京已相形見絀。永利澳門賭場及酒店,外 表金碧輝煌,內有六百間豪華套房、三百八十部老虎機及二百張賭枱。老闆史提芬永利(Steve Wynn)早於去年網羅一班在北京及上海的賭客,「永利由去年開始用私人飛機,一星期一班,讓北京、上海客人直飛拉斯維加斯,那兒新開酒店Wynn Las Vegas內部裝修全部迎合大陸賭客,不單所有設施的指示用上中文字,連餐廳食肆亦以中式為主,永利話我哋呢班VIP遲啲可以去澳門,唔使飛咁遠喎。」一 名永利的賭客說。永利還打算競投信德港澳碼頭的直升機場擴建部分;直接打破賭王壟斷來往港澳的直升機生意。 廳主蟬過別枝 而由嘉華主席呂志和控制的銀河娛樂,旗下在澳門的星際酒店亦快將開幕。葡京賭廳廳主支柱之一的楊光,早已投向呂志和旗下的華都娛樂場,一手主理華都賭廳的客仔。 隨 着永利開張,燊哥麾下的廳主亦蠢蠢欲動:「以前就話得一個老闆啫,依家所謂良禽擇木而棲。」而且四太揸權之下,與她友好的廳主,例如由金利豐證券行老闆朱 太的父親李惠文經營的黃金廳就五五分賬,同時可獲碼佣;其餘的賭廳則四六分賬兼且無碼佣,而廳主想經營賭廳必須向四太先「打招呼」,所以一眾賭廳廳主對於 四太揸弗並不「服氣」。 內憂外患賭王軟化 正當外來投資者的賭場紛紛開業搶生意之際,相反,由何鴻燊女兒何超瓊與美資的美高梅 金殿MGM合作的項目,由籌備至今共四年,遲遲未能落成;而MGM與何超瓊的合作仍然是膠着狀態,因為美國內華達州賭博監察局對於MGM的合作夥伴仍有保 留。最近何超瓊轉而與麗新主席林建岳合作,事關麗新在氹仔有幅前東亞衞視地皮。 至於何鴻燊二太所出的幼子何猷龍,旗下的新濠雖然泊上持有澳洲皇冠賭場的老闆James Packer的Publishing Broadcasting Limited(PBL),合營新濠博亞娛樂,一直部署在美國上市,意圖籌集興建賭場酒店的資金。但相較獨資興建賭場的金沙及永利,步伐來得慢。 面對內憂外患,何鴻燊有如熱鍋上的螞蟻,十姑娘方面指他的態度亦開始軟化,近兩三個月不斷透過「中間人」,包括城中富豪、律師及中方人士,要求與十姑娘會面;但十姑娘堅持要符合三個條件才有得傾,就是承認他的兒子何東舜銘有份的MVI公司在澳娛的股東身份,第二是歸還三十億元股息及取消所有法律訴訟。 本週二,何鴻燊特意向記者補充關於十姑娘把澳娛股份轉到MVI公司一 事,何鴻燊表示,十姑娘當年申請轉移股份,雖得到他和霍英東簽署同意,但卻未有發信詢問其他股東意向,而當時澳娛秘書長堅持「揸正嚟做」,令十姑娘無法如 願。「仲有,佢哋仔女走去告佢,話佢唔可以淨係俾晒一個仔(何東舜銘),最後法庭寫信俾我,根據葡萄牙法律,佢其他仔女係有權阻止嘅,法官同我講,單官司 未完結前,十姑娘嘅股份都唔准轉讓。」 賭廳話事人橫死 葡京金寶殿賭廳打理人貓姐夫婦(周若紅、林寶生),被人在珠海割頸及亂刀斬死於車內。 約五十歲的貓姐,早年本是葡京中場內的廿一點派牌妹,由於她工作表現出色,便被升至入賭廳派百家樂牌,加上她交際手腕了得,很快便與一班賭廳大客混熟,後來甚至脫離荷官行列,繼而進身疊碼仔,且業績一直不錯,連帶經營製衣山寨廠的丈夫也跟了她一起做疊碼的生意。 「貓姐以前仲响葡京打工時,响澳娛職工聯誼會內好積極,因佢愛跳社交舞,後來轉咗工後,再上職工聯誼會跳舞,有人話佢唔係員工,不讓她上來跳舞,之後就無再見佢幫聯誼會做嘢啦。」一名葡京的女荷官阿儀說。 及 後她成為了楊海成(楊受成弟)的得力助手,便主力在澳門實德系內的賭廳工作,初時負責公關工作,後期因結識不少大陸豪客,於是轉做「疊碼」,並任葡京金寶 殿行政總監。早前澳門實德十六浦發展項目的記招會上,貓姐亦有幫手打點。「佢哋算係高級疊碼仔,可能老細見佢哋多大客幫到手,咪分少少股份俾佢哋囉,除了 賭場疊碼回佣外,也有分少少賭場利潤。」據熟悉貓公貓姐的澳門賭業人士阿堅說。 親弟謀財害命 據悉,貓公貓姐上週離開澳門後,便往東莞收一條大數,約涉近千萬元,並曾對人表示會經珠海返回澳門,還順道與客人和生意往來的朋友在珠海見面聚會等。 惟 最奇怪是,貓公及貓姐的死訊曝光後,一直幫她打理賭廳業務的弟弟及數名親信手下同告失蹤。本週一,內地公安迅即拘捕了貓姐弟弟,另追緝兩名在逃的疑兇親 信,並循劫殺的線索追查下去,因貓公貓姐回內地追收的巨款,一直下落不明,公安相信貓公貓姐今趟是在北上收數後,因身邊人見財起異心而惹下殺機。 |
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六十歲,叫作花甲之年。這是該退休的年齡,也是當爺爺的年齡。但,我的一位商界朋友卻在此時創業。而且,在上海。 一年前,當他告訴我此決定時,我不知道該如何接口,是該說恭喜,卻又覺得怪怪。怪的原因在年齡吧,如果他是四十歲做此決定,正值壯年,似乎更有精力成就一番事業。每一個年齡,有適合做的事情。他的生命週期,已過了衝刺期,似到了該休息的時間。或者說,在大陸戰場擔任外商總經理已多年,何苦再給自己一個難題?我不懂。 他閃著炯炯的眼神回答:「這是我最後一場戰役,我的夢想不只是當CEO,而是擁有自己的事業。」我看不到他的白髮、皺紋,只見他的熱情。當下,我舉杯敬他,祝福他勇於逐夢。那個當下,我忽然了解,年齡,從來都不是一個問題,都不是企圖心旺盛的人的絆腳石。 一年的籌備,有荊棘,但公司終於核准設立。這個週五,我專程飛上海,參加他們的開幕式。 我不是喜歡應酬的人,特別像這樣的場合,很少出席。但想了想,我還是排出時間,中午飛過去,隔天一早返台。身為十幾年的朋友,我想這是他生命中很認真看待的一件事。這是一個沒有閒人的時代,大家都忙。而他,原本的外商光環不在了,轉身從一家新公司起步,成敗如何誰都不知,但這場晚宴,我看到不少從台灣飛過去祝賀的人,他的大學同學、鄰居、多年前的部屬。有些面孔,因為我寫過報導,所以認識。十一月的上海,已有寒意,但在冷冷的上海浦東金融區的這個空間卻洋溢人情溫暖。他的一位老部屬還記得,當年老長官每天晨會要他們覆誦的話:「勤於治事,誠以待人」現在她也如此待部屬。他另一位專程趕來的朋友,杯觥交錯席間,碰到大陸業者,開口的第一句話不是自我介紹,而是「請多多照顧我的兄弟」。 隔天回台北的班機上,坐在狹窄的機艙內,我想著,如果換成是我在異鄉創業,我的開幕式,會有多少人飛過來晚餐?商場是現實的。人在,人情在。人不在,就考驗過去有多少深交者。不止於此事,「誰來晚餐?」似乎很能成為秤秤自己重量的指標。 人生一場,輸也好、贏也好,能夠勇於追求自己想要的夢,即便六十歲都還不罷手,也不覺老。真不容易。 更不容易,逐夢的同時,還有同行者。若能如此,此生應無憾。 |
創業是愛好,對我或很多人來講,是一種激情。
演講丨杜國楹
整理丨楊博丞
8月5日,由創業黑馬主辦的“青島黑馬運動會”在青島拉開帷幕,8848創始人杜國楹出席活動並發表主題演講。
杜國楹在演講中表示,他是一位連續創業者,從背背佳到現在8848讓他經歷了18年,而這已是他第4次創業。杜國楹用4個方面為現場創業者們剖析了企業從人、產品、客戶到商業認知需面臨的種種問題與挑戰。
杜國楹認為,在創業時,往往會把自己聽得懂的事情認為自己會做,自己會做一點,都覺得自己會做成全國第一。
“這是不可取的,會有問題,從不懂到懂,僅僅是掌握了知識;從懂到會做,有了技能;而會做到做得好,才能成為專家,這是絕對的核心競爭力。”
以下為經i黑馬編輯過的演講節選:
大家好,非常高興來到青島,與大家做分享。
我們有一個共同的身份——創業者。我聽牛總說完了以後,我發現我是天派,需要無休止的融資,而我們幾乎不需要融資,上來就有清晰的商業模式,我們追求持續的發展。
我是一個連續創業者。
1997年,我辭去老師的工作,開始第一次創業。我想很多80後的人都記得這個品牌——背背佳。
通過這個項目,獲得了人生的第一桶金,但我表現得很誇張,覺得自己無所不能,2000年第一個項目背背佳宣布破產。
2003年,在山東濟南,我開始人生的第二次創業。這個品牌很多,80後、90後的孩子都用過——好記星。
2009年,我開始人生的第三次創業,這個項目叫E人E本。我們先於iPad,上市賣了4個月之後iPad發布。那時,沒有3G,沒有安卓,沒有移動互聯網。
2015年,我創立了人生中的第四個品牌——8848。可能很多人還不太了解這個品牌。去年7月28日,我們發布了第一代8848,今年7月,我們發布了第二代產品。
所以,我是一個連續創業者,在過去的18年當中,一直在不停地創業。目前,前三個品牌都已經賣掉,現在幾乎更多的時間在做8848。我想我所有的分享,更多用這一個最新的案例來講我所有對創業的理解。
創業不僅要有激情,
更要講科學
很多人說,你創業為什麽跨度這麽大?跨度之間你如何把握?我說事實上每次創業背後,有兩個要素:第一,銷售對象;第二,產品;一個產品一個營銷。
從背背佳到好記星,用戶是一樣的,都是家長買單,孩子使用。雖然一個是普通消費品,一個是電子產品,但我只變了一個東西,就是產品。我所處的行業,所需要的核心技術發生了變化,但是營銷技術是不變的。再到E人E本,技術是相同的,但是目標客戶發生了巨大變化。
過去學生是我們主要的產品使用者,後來到E人E本就變成了商務人群,這個跨度是巨大的。所以我們每一次,僅僅變一個要素。
再後來到8848,核心技術幾乎一樣,人群一樣,這次創業是我所有人生創業當中最順利的一次。因為品類沒有變,所需要的核心技術沒有變,目標客戶沒有變,營銷對象沒有變。對我的營銷對象講合同語言我懂,講核心技術我也懂,所以這樣遷移的成本和創業的成本非常低。
創業是愛好,對我或很多人來講,是一種激情。在過去的20年當中,對我來講幾乎就是一種生活方式。但幾次的創業經歷也告訴我,創業也是一門科學。我覺得不科學的話,創業本身是一個低概率事件,在今天全民創業的過程中,概率會更低。
我試圖從四次創業當中,把共性的東西,把有借鑒價值的梳理出來與大家分享。
首先,創業前有三句話。第一,幹什麽?每個人都想創業,你去做什麽?第二,我幹這件事情,我怎麽幹?你怎麽比別人幹得好,你的勝率才會高。第三,怎麽想?在做企業的過程中,如何遵循商業的基本常識?這就是思考問題的基礎邏輯,要很清晰。
所以幹什麽,是科學的選擇,你必須知道什麽適合你,什麽不太適合你。怎麽幹?無論你做的是一個線上的,還是線下的,是產品還是服務,都是一樣的。
要清楚這四大要素:產品、價格、渠道、推廣。
作為一個創業者,你必須對這些四個要素的本質,理解得透徹。在怎麽做的過程中,盡一切可能尊重商業的常識,這是你做產品決定、做市場決定,做銷售決策時的一個重要依據。它是一個重要的商業邏輯。所以以8848為例講這三點,如果你還沒有創業,如果你還在創業的路上,如果你第一階段已經取得了成功,我想都適合大家。
在我們內部,一直講四個字,順勢而為。核心在勢字,一是優勢、二是趨勢。你必須很清楚,你的優勢是什麽,為什麽你成功的幾率高,而別人有可能低。另外,你要看出你的行業、品類的未來是否符合發展趨勢,短看優勢,長看趨勢。短期成不成,跟創業者的核心能力息息相關。
做產品之前要了解
產品和客戶
在創業的第一階段,你的核心能力是否跟事情所需要的核心要素匹配?所以做對趨勢,用足優勢,這是選擇的第一步。你可以發現自己的優勢,並且和趨勢充分結合起來,創業者本人非常非常重要。
可能很多年輕人都知道8848是非常怪的價格定位——9999元。國產手機中最貴的,但為什麽我們取得第一階段的成功?因為我們選擇的路徑與定位是不一樣的。
在我看來,中國只有4類手機:性價比、硬件、體驗、奢侈。他們的代表分別是小米、三星、蘋果、VERTU。
目前,中國所有品牌的手機都可以歸到這4類中去,4個極致。而我們想做第5部,你看它們的價格,3500—7000元是iPhone,7000元到10萬元中間是一個空白。很多人希望有一臺與眾不同的手機,雖然iPhone是全世界最好的手機,但仍然無法滿足一部分人的需求。所以我們決定做第5部不同於其他4部的手機。
可能有的人聽說過VERTU,用奢侈品的做法做手機,在科技和奢侈品之間尋找平衡,而奢侈品30萬、50萬買一塊腕表,即使我不戴了,可以留給子孫,它有可能是垃圾,但是買的時候顧客會有這種幻想。
我們說科技是什麽?是日新月異的,兩年前的手機沒人願意再用,兩年前的手機樣子看不上,功能看不上,大家都接受不了。
科技和奢侈之間是一個非常強烈的矛盾,你該如何平衡?VERTU做得很好,這種定價在腕表上可以、在服裝上可以,但在手機上不可以。
iPhone會做一萬塊錢的手機嗎?8年過去了,它沒有,未來也不會。VERTU會把一萬美金變成一萬人民幣嗎?也不會。三星、華為、小米、OPPO會嗎?更不會。
所以,我覺得這個市場就是我們的,因為大戶看不上,小戶幹不了。要做奢侈品的VERTU,做了12年,全球每年2.5萬部,我們在全球第一年順利實現10萬部。為什麽是我們?因為我們做E人E本,七年的服務經驗。
2009年,我們在國內組織第一只安卓的研發團隊,有4年安全開發部署的實踐經驗,有7年移動設備的開發積累經驗,數據安全、通訊安全都是定制的。
要洞悉產品市場銷售關系的本質,做產品之前要理解產品和客戶。無論是APP,還是實際的產品,都要了解他們,了解產品,了解人性的弱點和優點。弱點是尋找痛點,優點是建立品牌。市場,通俗的理解是廣告、公關,是內容的創造與傳播的效率。
如何創造高質量,高傳播價值的內容?跟渠道之間的利益分配如何去做?我想整個重點是管理二字,對人也一樣,最重要的原則是順勢而為。如果一個人不擅長做某件事,但你非要把不擅長的事情變成擅長,這個非常艱難。把擅長的人放到合適的崗位上,這是用人第一原則。
所以遵循這個邏輯,我們要打的痛點是所有高端商務人士對安全的訴求。我們希望基於奢華,建立高端品牌,這便是我們的整個邏輯。所以8848主打安全,怎麽安全?可以加密通話,可以快捷切換雙系統,可以對系統進行加密。
奢華我們如何去做?有一位日本的年輕設計師,跟我們做了兩年。我們手機所有的材質基本都是鈦合金,比鋼硬,但輕50%,但加工難度非常之大。因此,所有鈦合金加工廠是找腕表行業加工做的。一塊真皮,我們選擇和愛馬仕和LV的皮料供應商ECCO。把鈦合金和皮作為手機的外殼,把冷峻的金屬和溫暖的皮革融合在一起,所以賣到了9999元。
做企業要尊重商業常識
要有自知之明
有的人經常問我,產品和營銷的本質是什麽?其實,產品是道,營銷是術。好的企業首先要有好產品,營銷的使命是把好產品做好,營銷的使命不是把垃圾賣出去,而是把好產品賣出去。
產品和企業,尤其是做產品,要順應人性,滿足人性的弱點。人是懶惰的,是希望少付出、多得到的,是不需要學習的,所有的這些都要盡量滿足。但是做企業,是逆人性的修煉,大量的決策過程,實際是對人性是扼殺,是消滅,是需要道去做。
另外,我想提醒創業者們,做企業一定要尊重商業的常識。企業的本質是為消費者提供有價值的產品和服務。這應當是所有人必須遵循的,企業作為一個商業組織,存在的原因是因為你能為社會,為目標客戶提供有價值的產品或服務。如果你的產品沒有價值,這個企業就不要存在了。
如果產品沒有競爭力時,同樣的成本,別人比你做得更好的時候,你也會出局。所以這是一個非常樸素的認知,我想提供有價值的產品和服務,是你的公司,是你創業得以成立的一個最原始的東西。如果這個產品和服務不成立,不能為客戶創造價值,那這個創業理由是不成立的。
最後,創業者要有自知之明。每個創業者既要有夢想、有雄心壯誌,還要有自知之明,基本的自知之明。
一個人如何建立自知之明?我想我們有一個認知的邏輯,對任何一個事物認知的過程都是從不懂到懂,到會,再到精。會做到做得好,這是非常大的距離。
我們在創業時,往往會把自己聽得懂的事情認為自己會做,自己會做一點,都覺得自己會做成全國第一。我覺得這會有問題,從不懂到懂,僅僅是掌握了知識;從懂到會做,有了技能;而會做到做得好,才能成為專家,這是絕對的核心競爭力。
所以不懂到懂,一定智商的人一聽就會,會做到做得好,99%的人無法成為專家,他沒有這個能力,也沒有耐心付出。我想認知的邏輯,可以放在我們生活中,創業前,多問自己的核心競爭力,還有很多事情可以用到這個工具。
杜國楹向創業者們推薦的5本書:
1、《定位》,如何在用戶的心目中尋找你的位置,無論產品還是營銷都是一樣,我覺得所有的創業者,無論各個行業做,都值得讀一讀。
2、《營銷管理》,產品營銷、產品價值、渠道、推廣,四要素。我想任何一個創業者,去經營一家公司時,都要平衡這四要素之間的關系。
3、《喬布斯傳》,做產品的人要去看。這是全世界所有做產品的人的偶像,要認真讀這一本書。
4、《卓有成效的管理者》,作者是德魯克,現代管理學的奠基人。
5、《設計中的設計》,這是一位日本設計師寫的,我覺得最高的設計,歐洲比亞洲早很多,但是日本把歐洲和亞洲的東西消化掉,變成自己的東西,形成了自己獨立的風格,我覺得這本書值得讀,無論產品還是廣告的設計,所有的設計,我覺得你需要掌握基本的原由。
所有這些都是西方市場經濟學當中最傳統的經典書籍,我們應該讀經典,少走彎路,因為太多中國人在忽悠,斷章取義,按自己的理解。
這些都經過了時間的檢驗,在西方市場經濟歷史中經過了50年、上百年的檢驗,我覺得我們應該牢牢掌握這些基礎的原理,然後做本土化的實踐,所以我覺得西方的理論、本土化的實踐。