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上週，全球電腦龍頭惠普執行長惠特曼低調來台，與全球代工皇帝、鴻海董事長郭台銘簽約，進軍全球年產值126億美元（約新台幣3,800億元）的雲端伺服器市場。強強聯手，首當其衝的是另個稱霸雲端市場、表現更強的廣達。 廣達董事長林百里有「雲端教父」稱號，由於他最早切入雲端商機，現在成果發酵，日前廣達股價一度超越鴻海，令郭台銘忌憚；而惠普原是廣達的夥伴，但因廣達後來跳過惠普，直接拿下Google等大客戶，雙方在這塊合作上翻臉。 二強既有共同敵人，乾脆攜手，將砲口瞄準廣達。這是繼2008年郭台銘揮軍筆電代工後，再度駁火昔日兄弟林百里，雙方的恩怨情仇又添一筆。 上週三（四月三十日），惠普執行長惠特曼（Meg Whitman）親自從美國飛來台灣，直驅鴻海土城總部，與鴻海集團董事長郭台銘簽約。雙方宣佈合作成立新形態伺服器事業群，大舉搶進火紅的雲端伺服器市場。 二強聯手 攻廣達 惠特曼罕見地移尊就駕，郭台銘更少見地發佈他與惠特曼的簽約照片，雙方雖都沒大聲嚷嚷，但舉手投足間重量十足。鴻海是年產值近四兆元的全球代工龍頭，惠普則是規模五．二兆元的全球品牌電腦龍頭，二強聯手所要對付的目標，是全球雲端製造龍頭、同時也是NB（筆記型電腦）代工之王的廣達董事長林百里。根據摩根大通分析師哈戈谷（GokulHariharan）的分析，廣達二○一四年來自雲端伺服器的營收將比去年成長四成；雖然目前雲端業務僅佔廣達整體營收的一五％，但因毛利較佳，獲利貢獻超過三成，未來更上看五成。換言之，雲端業務將成廣達的重要命脈，如今鴻海、惠普結盟，卻要直取廣達心臟。惠普挾著與企業客戶的良好關係，鴻海擅於價格破壞，一場雲端爭霸戰，已轟動武林。林百里早在十年前，廣達加入MIT（美國麻省理工學院）研究雲端運算的Oxygen（活氧）計畫，就已踏上雲端之路。他當時即看到，雲端將掀起科技業革命，「NB難賺錢，雲端運算才是好生意。」「雲端是廣達從製造業轉型服務業的重要契機。」 惠普領路 攀雲端 二○○七年林百里罹癌後復出，親自督軍雲端業務。他帶著一群工程師，成立廣達研究院，投入那時大家都還搞不清楚的雲端，「Barry（林百里）不但多次飛往MIT取經，還親自下海研究最新技術，甚至到美國、大陸跑客戶，感覺就像回到當年創業。」一位廣達高層對本刊說。因為投入得早，林百里在國內科技界博得「雲端教父」稱號。這幾年，他開始收割，包括Google、臉書、亞馬遜等雲端大公司都成為廣達客戶，「全球大約有五成雲端訂單都在廣達手裡。」資深外資分析師說。然而，這次惠普會找上鴻海對廣達下戰帖，原因就在客戶之爭。「廣達進軍雲端，是靠惠普帶進門。」廣達主管回憶。即使在林百里領軍衝刺下，廣達在技術領先同業，但林百里能夠拿下Google、臉書等大客戶，卻是靠廣達的NB大客戶惠普引進門。當時雲端公司剛崛起，Google、臉書等業者都向惠普採購伺服器，惠普遂找上與其有十多年NB合作經驗的廣達代工。 客戶轉向 撕破臉 然而，當伺服器出問題，這些公司發現，來修理的工程師竟都是亞洲人，一問之下，才知是來自台灣廣達的工程師。他們循線找上林百里：「如果（伺服器）直接給廣達做，價格便宜一點可以嗎？」資深業內人士說，「他們（惠普）賣一台要賺四○％毛利，廣達只賺二○％，客戶跟廣達買至少便宜二成，你說他們會向誰買？」而原本廣達替惠普代工，賺不到五％利潤，現在上天卻掉下可以收到高達二○％毛利的雲端訂單，林百里當然二話不說馬上答應。後來廣達的生意做出口碑，一家接一家找上門，這幾年，不單雲端公司直接向廣達買，就連過去向惠普採購企業伺服器的美國大公司，包括花旗、美林與奇異等財星五百大企業，都打算轉向廣達採購，生意好到林百里一度透露：「我都不敢接客戶電話。」也因此與惠普產生嫌隙。惠普曾是叱吒全球科技業的龍頭，但這幾年因PC市場衰退以及用人不善，導致公司營運下滑；加上雲端公司對伺服器只求便宜好用，品牌價值無法彰顯，在在令惠普心急。二個月前發生的一樁侵權事件，成為惠普與廣達撕破臉的導火線。本刊調查，惠普從廣達網站發現有些機器規格，與自家的技術類似，於是寄一份分析報告給廣達，要求說明，後來還派了一個團隊來台灣與廣達談判。但廣達經營雲端多年，也擁有不少專利，因此反控惠普有侵權問題。雙方經過近一個月的談判，最後廣達付出權利金，和解收場。 市況大好 急起追 這場風暴，雖未走到對簿公堂這一步，但雙方在雲端伺服器合作已是漸行漸遠。廣達主管私下透露：「其實惠普不爽我們很久了，因為搶了不少他們的雲端生意。」雲端市場在短短五年間高速成長，根據資策會報告顯示，今年整體雲端業務總產值高達四百二十億美元（約新台幣一．二兆元），雲端伺服器年需求也有一百二十六億美元（約新台幣三千八百億元）。眼見雲端市場越來越大，不單美國，現在連中國、日本、韓國的雲端公司都直接找廣達，惠普必須急起直追，因此把腦筋動到廣達的天敵郭台銘身上。郭台銘近二年受到蘋果訂單遭和碩分食、PC（個人電腦）產業出現負成長、大陸工資高漲等問題的衝擊，積極要帶領鴻海轉型，其中選定的一大目標就是雲端市場。今年初鴻海的四十週年尾牙上，郭台銘照例親自寫下春聯，上聯就是「雲端網路迎向智慧生活」，凸顯郭台銘積極轉進雲端的企圖心。 代工轉向 拚轉型 事實上，郭台銘在雲端的佈局已鴨子划水多時。三年前，鴻海開完六個半小時的股東會後，郭台銘親自帶記者們去參觀企業專利雲端運算中心，一個個雲端貨櫃就放在鴻海總部，郭台銘指著這些貨櫃直說：「我們做端的，怎麼會不知道雲的重要性？而且我們不單有硬體，還有專利，從管理團隊到車間管理，都已經上雲端。」原來鴻海一直都是全球伺服器的代工龍頭，包括IBM、戴爾（Dell）、思科（Cisco）、惠普、英特爾等伺服器大廠，賣給花旗、台積電等企業級用戶的伺服器產品，超過六成是在鴻海生產。「Terry（郭台銘）一直覺得，鴻海的伺服器生意做得比廣達還大，名聲卻遠不如對方，雲端光環都在Barry身上，很吃味。」業內人士說。讓郭台銘悶的還不只這一樁，三月二十七日，廣達的股價以八七．五元贏過鴻海的八六．三元，這是從二○○一年鴻海股價超越廣達以來，雙方股價第一次黃金交叉，雖然隔天鴻海股價又趕過廣達，但已被郭台銘視為警訊。鴻海主管私下透露：「國碁（鴻海子公司）要進軍4G，等於是不折不扣的雲端公司，鴻海若不能在這塊市場做出成績，郭董的面子掛不住。」 決戰中國 雲基地 這場攸關郭台銘的面子、裡子之爭，就在惠普找上門後，給了他絕地大反攻的好機會。「目標很清楚就是雲端市場，打出來的價格就是要跟白牌（指廣達）競爭。」鴻海主管透露。「鴻海製造與採購規模（六成代工市佔率）的優勢，加上惠普的雲端技術與服務，雙方十分互補，未來不排除更深入的合作。」郭台銘說。本刊調查，鴻海攜手惠普，對決廣達的主戰場將會在中國大陸。中國官方訂定的十二五計畫，全中國將有超過三十個雲基地，以北京、上海、深圳、杭州與無錫五個基地為中心，光北京就能夠創造人民幣二千億元（約新台幣一兆元）的產值。廣達旗下早已設立雲端子公司雲達積極耕耘，林百里多次親自跑到北京向官員解釋廣達擘畫的雲端藍圖。林百里嘴邊的一塊肥肉，郭台銘也看在眼裡。上月二十三日，郭台銘親自飛往北京與中國最大的電信數據公司（類似台灣的Hinet）簽訂戰略合作意向書，就是要搶食中國崛起的雲端生意。郭台銘還說：「鴻海下一波將把天津、貴陽、深圳與高雄為基地，轉型為大數據中心。」到二○二○年時，富士康將從製造業全面轉型為雲端公司，與林百里叫陣的意味十足。 挖角搶單 嫌隙起 郭台銘與林百里對大陸雲端市場都勢在必得，二人免不了一翻交戰，但對電子代工皇帝郭台銘與NB代工之王林百里而言，雙方駁火已經不是新鮮事。鴻海原來是廣達主要的連接器供應商，林百里一直都是郭台銘的大客戶，所以郭台銘常稱林百里為「大哥」。只要有公開場合，二人常常擁抱問好，郭台銘還曾多次對外說：「只要大哥（林百里）在NB市場一天，鴻海絕對不做（NB）」。」但二○○八年金融海嘯之後，全球NB市場快速成長，廣達穩坐NB龍頭，獲利也扶搖直升，原本以PC代工為主的郭台銘，眼見NB這塊肉吃不到，顧不得兄弟情誼，開始大舉向廣達挖角。當時廣達一位歐姓副總帶著六十多人的研發團隊跳槽鴻海，還搶了廣達的訂單，讓林百里十分火大。震怒的林百里，下令這位跳槽的副總永不錄用，並在法說會上說：「被挖走的那些都是不好的，挖出去的都沒有什麼好成績。」還說有很多人離開後，又回到廣達工作，「因為他們很怕罰站，我從來不罰站人的。」暗批鴻海軍事化管理。但二年間平板產品快速竄起，NB走下坡，鴻海逐漸淡出筆電市場。 龍頭爭霸 戰鼓擂 雖然一度王不見王，但隔一段時間後，藉著二人同時出席中國工信部副部長婁勤儉的晚宴，郭台銘上演了一齣大和解戲碼。他緊握林百里的手，對著鎂光燈直說：「你們看我們十指相扣，（指著林百里）我老大哥耶，大哥、大哥，永遠的大哥。」但二人私下較勁仍不斷。尤其蘋果的訂單，雖然郭台銘穩吃蘋果iPhone與iPad，林百里則是蘋果NB的最大代工商，即將在下半年隨著新iPhone推出的電子手錶iWatch，二人都志在必得。此外，廣達身為Google最大的雲端伺服器供應商，在平板的合作也遠比鴻海更為緊密，郭台銘卻極力拉攏Google。他不但以極低的代工價格代工智慧眼鏡Google Glass，還在美國設立生產線幫Google組裝，並打算合作研發機器人大軍，日前更出售多項頭戴式顯示器專利給Google，每一步無不針對雲端商機而來。雲端之上，戰雲密佈，郭台銘再度襲擊林百里，不但直取要害，還有惠普撐腰；這場好戲，勢必火爆。 郭台銘 林百里 駁火史 ★2007年：鴻海招兵買馬，搶 NB代工業務。當年底獲華碩小筆電訂單，還私接不少中國山寨筆電訂單，林百里嗤之以鼻諷刺：「我們說不做就不做（山寨），不像有人說不做卻偷做。」★2008年：鴻海接下蘋果iPhone 3G訂單，外資傳出廣達將成第二供應商，隔年廣達接下蘋果iPod Touch訂單。郭台銘說：「龜兔賽跑，烏龜贏了，不是因為烏龜跑的比較快，而是因為兔子睡著。重要的是烏龜一定要知道不要把兔子吵醒。」林百里則回應﹕「當兔子跌跤時，烏龜穩穩向前跑。」★2009年：郭台銘重金挖角廣達歐姓副總等60名NB研發團隊，爭奪戴爾訂單，引發林百里震怒。該團隊2年後遭仁寶挖角，鴻海淡出NB代工。林百里嗆：「被挖走都不是好的，挖去也沒做出什麼成績，都是做山寨機。」還說很多人都回來。「因為他們怕罰站，我們是不罰站的。」★2010年：林百里尾牙旺年會變裝為孫悟空，說他打扮成孫悟空，要帶大家上雲端，還說：「我不去藍海，因為有一天會變成紅海，我去雲端。」★2014年：鴻海結盟惠普進軍雲端伺服器市場，郭台銘嗆聲：「鴻海製造與採購規模（6成代工市佔率）的優勢，加上惠普的雲端技術與服務，雙方十分互補，未來不排除更深入合作。」等於正式向林百里下戰帖。 郭台銘 小檔案 現職：鴻海科技集團總裁出生：1950.10.08學歷：中國海專畢業家庭：與亡妻林淑如育1子郭守正、1女郭曉玲；與現任妻子曾馨瑩另育有1女郭曉如，1子郭守善。 林百里 小檔案 現職：廣達集團董事長出生：1949.4.24學歷：台大電機系碩士家庭：妻何莎、育有2子林宇軒、林宇輝 雲端市場 一飛衝天 所謂的雲端，就是把PC功能集中起來運算與儲存，然後分配到各地，就像用水庫（雲端）取代水井（PC），讓消費者像用自來水一樣方便。最明顯的就是我們現在上臉書貼照片，或者利用gmail收發郵件，就是利用臉書、Google等雲端服務，這些雲端公司所使用來儲存、運算的機器，就稱為雲端伺服器。根據研調機構IDC統計，到2014年全球雲端伺服器的市場規模將達126億美元（約新台幣3,800億元），資策會更預估全球雲端市場規模將達420億美元（約新台幣1.265兆元）。目前，全球最大的雲端市場仍屬美國，主要的雲端服務廠商包括Google、臉書、微軟與蘋果。中國則在十二五計畫，推動30座城市建立雲基地，包括百度、阿里巴巴、騰訊等公司也都大舉進軍雲端市場。台灣主要仍以雲端硬體製造代工為主，包括廣達、鴻海、緯創、英業達都轉進雲端製造，另宏碁、華碩等品牌商也都把雲端服務視為下一波的轉型重心，此外像中華電信、台灣大，遠傳等電信商，也都算是台灣雲端服務概念股。 廣達回應 對市場傳言惠普懷疑廣達侵犯雲端智財權並來台談判，廣達發言管道表示：「公司非常尊重智財權，對於惠普來台談判一事，沒有任何評論。」 | ||||||