|
||||||
|
聯合環境讓中國三大石油龍頭買單二十二日發行ＴＤＲ的新加坡上市公司聯合環境，有七成業務來自中國，包括中國石化、中國石油、中國海洋石油，都是它的客戶。專攻汙水處理技術的聯合環境，憑什麼贏得石油龍頭青睞，總裁林玉程又如何布局中國龐大的汙水處理市場。 撰文．林宸誼 ﹁池裡的金黃色汙泥，代表這已經不是髒水。﹂負責監控汙水處理的技術人員驕傲地說，這些回收的水，不僅可以再利用，還可以排放至珠江中。 這裡不是一般的工廠，而是密布各式巨型提煉油槽、管線設施的中國石化廣州分公司，而能讓每天兩百噸石化汙水變成乾淨用水的人，是來自新加坡一家上市企業的總裁。 在 學時就被新加坡政府延攬十月十二日，廣州市區的一座茶樓裡，包廂內一名斯文中年男子，正在分享他的創業歷程。他就是十月底來台發行ＴＤＲ︵台灣存託憑證︶ 的聯合環境技術公司總裁林玉程，他不僅替中國石化業者處理汙水，還是新加坡民生用水不用再依賴馬來西亞供應，靠著汙水處理循環利用而可以自給自足的幕後功 臣之一。 這位四十八歲的總裁有著傳奇的資歷，他是泉州出生、成長的中國人，一九八○年考取公費留學資格，在英國專攻環境科學，因而改變了他的一生。當他還在英國讀書時，就因為優異的成績被新加坡政府延攬，成為新加坡官員中極少數的中國人。 從新加坡生產力標準局高級研究員一路升到主任的林玉程，於一九九七年與新加坡政府以三比七的比例，共同出資成立諾衛環境技術公司。 二○○三年，諾衛環境從新加坡生產力標準局下分拆出來，林玉程買下政府股份，公司改名為聯合環境，並於○四年四月在新加坡交易所主板上市。 林 玉程說，早期聯合環境還沒和新加坡政府拆夥前，主要業務包括汙染物檢測、環境工程水、廢水、固體廢棄物的處理，以及環境諮詢及培訓等業務。﹁光是在新加 坡，包括聯合環境，就有十五家水務公司上市。﹂他發現，除了在新加坡，中國大陸在汙水處理與回收技術上，成長空間相當大，於是決定捨棄其他業務，專攻汙水 處理。 聯合環境技術的業務，有七成是來自中國的中國石化、中國石油、中國海洋石油等中國企業，林玉程如何爭取到像中國石化這麼大的客戶？ 首要關鍵就在聯合環境掌握先進的﹁膜生物反應器﹂︵ＭＢＲ︶與連續膜過濾器︵ＣＭＦ︶的技術。這種由聚偏氟乙烯︵ＰＶＤＦ︶所組合而成的中空纖維膜，直徑大約○．二至一毫米，放入水中，有效阻擋活性汙泥大分子固體，廣泛應用在工業汙水與城市汙水處理當中。 林 玉程表示，﹁同樣的工業汙水處理廠，聯合環境處理廠的占地面積比傳統的處理廠省了四分之一；加上透過ＭＢＲ技術處理汙水只需八小時，比起傳統需要費時十二 小時，節省將近一半時間。﹂除了可以替企業的工業廢水處理大幅節省時間外，聯合環境的技術也可以用在市政汙水處理，林玉程舉相當自豪的﹁廣州京溪工程項目 ﹂為例，這是廣州市政府為了舉辦亞運，花了人民幣四百億元整治境內汙水系統的重大項目之一。 這項整治工程，就是採用﹁膜生物反應器﹂的汙水 處理廠。處理廠位在廣州市白雲區沙河涌的上游，主體結構與設備全部埋在地下十八公尺，全部占地面積僅約一．八萬平方公尺，比起傳統汙水廠足足節省了一半， 就能達到每日處理二十萬人次╱排放十萬噸汙水的標準，在寸土寸金的廣州市，不但省下人民幣近十億元的土地成本，更成為廣州市政府的示範項目。 挾 著專有的高門檻技術，聯合環境目前七成的營收來自統包工程專案，也就是替工業區、企業、政府設計及興建汙水處理廠，但這種工廠建價高、商談時間長，一旦完 工結案，又要重新四處標工程。於是從○九年開始，林玉程開始走出新的模式，替業主興建汙水處理廠，但不要求一次付清，改以收取每噸汙水處理費方式獲取長期 的收入，以減輕業主的財務負擔及成本。 ＢＯＴ模式養出現金乳牛 由於這些採ＢＯＴ︵民間興建營運後轉移︶方式營運的汙水廠可以運作三十年，毛利率超過三○％以上，成為穩定的「現金乳牛」，林玉程計畫在未來三至五年內，將聯合環境轉型為汙水處理公司，將目前主攻的統包工程營建案比重降至三成以下。 聯合環境去年營收近星幣六千九百萬元︵約新台幣十六．三億元︶，稅後淨利星幣一千五百萬元︵約新台幣三．五億元︶。到今年第一季稅後淨利為星幣二二四○萬元︵約新台幣五．三億元︶，比去年同期成長一五二％。預計未來五年，每年營收成長率可達三○％以上。 靠著高門檻的技術及林玉程豐富的人脈，加上中國十二五計畫的展開，環保意識抬頭，以現階段全中國二千個縣城污水處理率不到一○％來看，聯合環境在中國還有很大的發展空間。 林玉程 出生：1962年 現職：聯合環境技術董事長兼總裁學歷：英國帝國理工學院博士經歷：新加坡生產力標準局環境技術部主任 |
||||||