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編輯/王瑞 劉惜墨

我當時創業完全是被逼的，並不像喬布斯那樣是創業英雄。當時學這個專業並學校忽悠了，對這個專業不喜歡，平時的考試我都不去參加，大三的時候學校給我發了一個降級通知，因為這個降級通知，我才開始了人生的第一次創業。

2001年

創立黑客聯盟：當上“大斑竹”接觸前沿信息

2001年下半年，我上大一，受當時Internet熱潮的影響(2000年三大門戶網站上市)，我報了浙江理工大學的網絡技術專業，比較坑的是，進了學校才知道，所謂的網絡技術跟我們現在的Internet半點關系都沒有，這個專業主要是研究“鋼鐵是怎樣煉成的”機械自動化專業，主要解決“軋鋼”問題，基本都是學習生產線上的一些公式，和物理數學等打交道。

這個時候，國內大學周邊都開始湧現大量的網吧，上網成了我們那個時候最時髦的消費，我的很多同學都開始接觸網絡遊戲。對所學專業不感興趣，對未來感覺非常迷茫，抱著對網絡世界的興趣，我也開始每天出入網吧。

一個偶然的機會，我接觸到國內的黑客組織，開始使用各種網絡工具進行黑客行為，後來我做了國內四大黑客聯盟之一的大斑竹，這個經歷讓我接觸到最前沿的互聯網信息和技術應用。

因為接觸了很多互聯網應用層面的東西，大一下半學期開始，我開始從社會上接一些建站和域名生意。那個時候每個月可以獲得幾千元的收入，生活費和學費都不再需要跟家里要了，很有存在感和價值感。後來生意逐漸多了後，我把生意再外包給其他人，做一個中間平臺的輕生意。

2004年

創辦“域名”公司：退學後面對第一次失敗

經常性的不去參加考試，成績經常掛科，到了2003年下半年，學校給我發了一個降級通知。

我當時壓力特別大，我知道留級或退學意味著什麽，對於即將畢業的學生來說，根本無法通過類似校招的正常渠道去找一份工作。

過年回來的時候，我告訴父母要創業，當然，理由不能說是因為掛科找不到工作。一開始父母是非常反對的，我只能灰溜溜的回到學校，不過很快事情出現了轉機，父親告訴我，他把家里的一處房產賣了10萬塊，作為創業的啟動資金，這是那個時候創辦公司需要的最低註冊資本。

2004年2月28日，公司正式成立，做些基礎業務，比如賣域名空間、3721網絡實名、網站建設等等。那一年的杭州好像突然冒出幾百家類似業務的網絡公司，競爭就像今天的手遊行業一樣。

到了7月份的時候，我的10萬塊錢就花完了，發完7月份的工資是我的生日，那天我嘗試了好多個銀行的取款機，目的是為了取出最後剩下的50塊錢，後來終於發現，只有郵政儲蓄的取款機才支持小於100塊面額的取款。

錢取出來後，媽媽正好給我打了個電話，我跟媽媽說，我這邊挺好的。掛完電話，我就哭了，面對失敗的滋味太難受了，而且，我一直覺得我找不到工作，當時絕對是走投無路的感覺。

經過第一次創業失敗，從此我都特別註重風險控制，創業不是賭博，創業是一場長期的博弈，我不認同創業是孤註一擲，你如果死了，還拿什麽去拯救自己，無論想什麽辦法先讓公司活下去，留得青山在，不怕沒柴燒。

成為價值超1億美金的Game.com域名持有人

2005年4月的時候，我在杭州的莫幹山路租了一個實際面積不到15平方米的單間，這個小單間算是我人生路上的一個標誌性地點，在這個小單間里，我開始了一個新的生意機會。

從4月開始，截止到6月份結束，我早起晚睡，每天只做一件事：搶註域名。

那個時代，很多人都搶註域名，域名搶註生意是這個時代的一個獨特的風景，較早接觸互聯網的一群人有非常多的一部分通過這個生意積累了原始財富，其中比較著名的還有著名投資人蔡文勝，而奇虎則剛剛花了1億購買了360.com。

域名生意就是一個雷軍所說的風口。基於域名這條線，我後來創立了4.cn金名網，4.cn金名網2014年的交易額已經接近10億。從長期來看，我一直很看好域名投資生意，我現在仍然在做域名投資，域名是稀缺資源，去年我剛買了game.com, 很多朋友都人為這個域名的估值可以進入世界前三，第一的sex.com賣了1.2億美金。

也許有一天，當中國最大的遊戲公司騰訊想在全球建立影響力的時候，我這個域名就可以發揮它的價值了。

2005年

成立廣告聯盟：為做站“淘金”的人服務

中國早期的互聯網有一個非常重要的群體叫做個人站長，現在每個人都在用的百度、淘寶的發展階段，個人站長在里面都起了不可低估的關鍵作用。我也是一名個人站長，大學期間除了幫別人做網站，我也會自己去做一些站點，下載站、音樂站、影視站，總之什麽有流量就做什麽。

我覺得生意分成兩類，一類是淘金，一類是賣水，做站叫做淘金，而為做站的人服務是賣水，很多人希望把網站做的非常大，從而獲得可觀的收益。認識非常多的站長朋友後，我決定開始為站長服務的賣水生意。

2005年7月，我成立了易特廣告，專註於“賣水”業務，主要模式是尋找一些急需擴大流量和曝光度的網站廣告主，然後整合站長資源，把廣告投放到他們的網站上面去，從中賺取利潤差價。行業內把這種業務成為廣告聯盟，亞馬遜聯盟、百度聯盟、淘寶客本質上做的都是類似的業務邏輯，即便是時間已經過去10年，移動互聯網時代仍然有很多公司在從事廣告聯盟的業務。

這個時候的中國互聯網已經開始呈現爆發的態勢，媒體開始把互聯網企業的創始人捧為創業英雄，資本市場每天追逐大量的概念，這些概念落地之後就需要大量流量。對大流量的需求，為易特的“賣水”業務提供了源源不斷的廣告收入。

2007年

插曲：加入58同城 給姚老板當助理

進入2007年後，易特原有廣告業務已經趨於穩定，我本人希望有一些新的突破。

2007年8月，我已經為易特找到了很優秀的合夥人汪若飛與朱臻巍，一個擅長市場策劃，一個擅長技術，也正是因為他們，易特公司目前依然運轉的很好。那時在易特安排好主要負責人後，我動身去了北京。

帝都是中國互聯網始終的中心陣地，無論從資源層面還是思維層面，這是我當時的判斷，我覺得我有必要去感受和學習下。

抱著開拓思路和眼界的想法，我最終加盟了58同城，職務是給姚老板(姚勁波)做助理。當時的58只有30幾號人，姚老板跟大家說，將來的58要做到58個人！跟馬雲一樣，姚老板也給員工描繪未來的美好，同時也會給員工許以期權等激勵。58同城上市的時候，我曾經算過一筆賬，如果一直待下去，我應該也是億萬富翁了。姚老板是我創業路上一個非常優秀的導師，現在也經常會給我一些商業模式的指導，現在姚老板說他老婆現在也用海蜜買東西，他挺看好我現在的事情。

58和北京的經歷只是我人生的一個小插曲，我可能還是屬於不安分的那種人，我還是比較喜歡去創業，實現自己的想法。在58同城呆到10月份，我還是決定回到杭州繼續創業。

2008年

再出發：創辦最大的域名交易平臺4.cn

回到杭州後又回到易特。

現在廣告有一些邏輯悖論缺陷，比如說，用戶在閱讀內容的時候是不希望被打擾的，做為內容的運營方對用戶體驗的顧慮很大。同時，廣告內容需要用戶主動行為觸發，實際的廣告效果也不是特別理想。

類似的思考和總結在接下來的幾年里成為常態，這些思考對我一些底層思維的啟發和總結幫助很大。這個期間，我還嘗試了廣告統計系統ECLICK、互動行銷、軟件廣告聯盟與KMEDIA插件等等。

2008年我啟動了4.cn金名網。

4.cn金名網2014全年交易額已經接近10億，已經成為全球最大的域名交易平臺，同時也造就了數十個千萬富翁的域名投資人，正是因為這些人陪著共同成長才有4.CN的今天。

2008年我還合夥創辦了獨立B2C平臺鞋子網(Xiezi.com)。現在鞋子網已經關閉，當時跟我們類似的產品國內有好幾家，但目前為止，基本都關的差不多了，樂淘網CEO畢勝當時說了行業內的一句地震級的言論，任何垂直電商都是一場騙局。

這期間，失敗的項目還有93遊戲。主要原因在於缺少關鍵的人，我們的開發人員都是從其他項目轉過來的，當我們實現入門級作品的時候，行業的遊戲水平已經超出我們一大截，核心人才始終是我們這個行業的關鍵要素，我現在主要的事情之一就是找到合適的人。

現在除了海蜜全球購，我的其他項目都是由事業部的負責人獨立完成。

剛開始創業的幾年，我是唯利是圖，即使給員工做培訓也只是專業知識的培訓，一切的出發點都是公司利益，以公司為核心，而現在我是以員工為核心，包括創辦麥樂會和麥學院，只要對員工有利的事情就去做，把公司利益放在一邊，員工好了，自然也努力工作了，員工就是核心要素，這是我對管理層面的感悟。

我現在選項目，從兩個方面考慮，如果有相關基因和優勢，可以做產業鏈比較長的業務，如果不具備很大優勢，我會做產業鏈短的項目，離現金流相對近一些的項目。

2011年

創辦多麥：全年做到40億交易額

2011年國內B2C大熱，我當時判斷CPS廣告會是未來趨勢。於是單獨成立了一家多麥廣告，著手進行CPS業務的運營，由周艷負責(現在海蜜項目的COO)。

去年多麥已經實現了40億的交易額。互聯網廣告可以實現兩種廣告，一種是品牌廣告，一種是效果廣告。

品牌廣告的邏輯是這樣，當用戶看到廣告後，會產生或者提升對品牌的信任、好感。典型的代表是央視的廣告，當一個品牌在央視播出之後，用戶會認為該品牌有實力、可信賴。而互聯網屬於新興事物，即便騰訊、百度、阿里巴巴的創始人也都是草根出身，天然的基因不具備所謂的權威性，按照這個邏輯，起碼眼前這個階段這些不具備權威性的草根媒體無法做為這些品牌的背書。在未來能成為品牌背書的媒體永遠是少數，但國內的網站何止千萬。

效果廣告最終的落腳點一定是實際產生了多少消費，廣告技術的發展為這些提供了可能，國內大多數網站都要做效果廣告，除了百度，去年騰訊和新浪微博也開始了效果廣告的運營。CPS廣告是效果廣告的一種極致，也是未來的趨勢。

2014年

我的最後一個創業項目：海蜜

做海蜜之前我已經很久不參與具體的項目管理。我的角色更像天使投資人，我希望能從不同的維度給項目一些建議，4.cn金名網、多麥cps廣告都在良好的運作，不需要投入精力。

多麥現在在杭州已經是一家典型的中型公司，我希望找到一個機會，將多麥帶入一個全新的階段。

2014年5月份，浙大EMBA組織去美國訪學，領隊安排我們在奧特萊斯購物3個小時，早上9點到紐約附近的WOODBERRY，最後直到晚上9點關門的時候才依依不舍地離開，後來同學們還一直抱怨很多東西沒買。還有一次本來要去參觀一個景點，同學們一致要求放棄景點再去一次奧特萊斯補貨，在那邊購物差價很多，比如一個COACH的包包，國內賣2500左右，那邊只要個79美元，我平時穿的衣服，一件毛衣在國內購買基本都需要1000以上，那邊只要個39美金，包括CK、POLO等等，差價基本都在三四倍，所以大家覺得在那里購物不是花錢，而是感覺自己在省錢賺錢。

去年8月份小孩放暑假，我帶她去英國呆了一個月，其間在英國買了不少當地的東西，回來的時候還扛了咖啡機回來，再次證明了海外商品對我們是有誘惑力的。我認為這個機會已經來了。

這個項目我要親自操刀上陣，為多麥，為我自己成就一個大的夢想。

我們有電商基因，我認為我對這個領域有足夠的理解，並且我有足夠的資源來做這個事情。

幹完這個事情，或者我就可以真正退休了。

本文作者徐俊，連環創業者，擁有多麥等多家公司。

本文不代表本刊觀點和立場。