|
||||||
|
三十四歲的葉泰萊有兩個身份，彼此關係看似南轅北轍，偏偏息息相關。他既是互聯網是非不絕的高登討論區前老闆，又是教授電腦課程的科域（Feva works）校長。 屋邨長大的他，憑着不斷諗橋，並借助高登討論區的威力，從無牌的山寨學校出發，做到全港規模最大，有逾廿萬人報讀其課程，公司每年營業額達二千萬元，淨袋數百萬。 「哈哈哈，你想泰萊笑得自然？你問佢以往的情史，佢就會笑得好甜o架啦……」在長沙灣科域的班房內，泰萊與另外三名股東：Victor、YC及Eric表面正替本刊拍照，實際卻自己顧自己玩，幾名老闆大笑大叫幾乎情緒失控。 這也難怪，就算年紀最大的葉泰萊也只是三十出頭，彼此都是大細路，今天的一切，全屬他們由零開始打回來，「我們都是屋邨長大，細細個就通街走，什麼問題都要自己解決，學懂轉膊。」 葉 泰萊指他們由山寨式補習社開始，演變到如今全港規模最大，全靠不斷諗橋，盡量做到人無我有。例如首創與軟件商合作，推出買軟件送免費課程，便極受歡迎。 「當時我們見到好多軟件商被翻版搞到損失慘重，就諗到同佢哋合作，客人買軟件，可以免費在我們那裡上堂，學習如何應用這軟件。」 最初葉泰 萊等人沒有「牙力」，所以揀一些較細但已有口碑的軟件商，例如台灣的Ulead合作，由於反應極佳，慢慢連大軟件商Adobe亦嘗試跟他們合作。「一開始 都有啲擔心，好像Photoshop這軟件，我們街價賣七千，但與泰萊合作的優惠版，軟件加課程只賣三千元，我們未試過咁做，不知反應如何。但盜版實在好 猖獗，我當做宣傳一試。結果反應極理想，最重要係客人反應好正面！」香港Adobe的發行商代表Monique說。 葉泰萊指這個一條龍計劃以宣傳為目標，利錢反而其次：「軟件商方面可說賣大包，只收回成本。而我亦要出地方、老師、課本，賺錢不多，但學生覺得我哋教得好，就會報讀其他課程。」 一個價錢無限期任讀 葉泰萊指香港人素來實際，經常持續進修，故此最吃香的科目，都是IT行業的專業認可資格，例如Windows 7 MCTS 技術專家課程及伺服器管理員等認證課程。 由於微軟課程特別吃香，故此他們不斷游說微軟認證其課程，葉泰萊為此足足花了五年時間，才打動了微軟。「我們○二年申請，到了○七年才獲批核，計劃書重做了十多次，本本都有電話簿咁厚！不過我們認為香港人崇尚名牌，課程若有正式認可，一定升價十倍，絕對值得花時間。」 而微軟中小型企業方案及伙伴經理馮竹雅直言，便是被泰萊「熱誠」打動：「這幾年他們三、兩日就打電話來，問我何時會批給他們，又問我有什麼不足。放了工也照打給我，真係好煩，不過亦顯示到他們的熱誠。」 據 微軟的資料，全港只有四間由他們認可的培訓中心，科域反而遲來先上岸，佔了七成佔有率。葉泰萊說全靠抵得諗，願意讓學生可以免費重複上堂，直到滿意為止。 「等於LV手袋一樣，可以終生保用，怎會不吸引？」正在修讀微軟Publisher的王先生就說：「我年紀大吸收慢，免費任補好啱我，而且有微軟認證，攞 出去搵工都值錢啲。」 高登搶眼但惹禍 葉泰萊等人除了是科域的老闆外，其實還有另一身份，惟一直不想讓人知道，原來他們是人氣爆燈的「高登討論區」前老闆。記者向葉泰萊查問，起初他支吾以對，後來才肯承認。「我唔係唔想認，只不過現在還與某報紙打緊官司，所以不便透露太多。」 他說高登討論區其實由一班有錢的電腦發燒友成立：「我們最初因喺高登賣廣告認識了那班老闆，當時高登已經薄有名氣，由於那班老闆好忙，他們問我哋有無興趣接手管理，條件是可以免費落廣告，我們最初咁窮，梗係一口答應啦。」 接 手管理後，泰萊等人又發揮食腦本色，除了重新設計版面令討論區更易用外，又大搞網上有獎遊戲，接着搵來一班電腦高手長期駐紮做版主，解答網友在電腦上的疑 難雜症，由於有問必答，所以短時間內迅速建立名聲。「當時都是一股熱誠去做，錢賺唔多，只能收支平衡，但討論區就人氣急升，令到Feva works的廣告效力做到一等一！」 ○六年，葉泰萊等人更斥資四百萬元，買下高登做老闆，誰知卻惹來一身麻煩：「這幾年高登的網友已變質，除了在討論區上載色情照片，又周圍罵人，惹怒了不少人。其實我已叫管理員一見到這些post就即刪掉，不過有時都會睇漏眼，因而吃下了數單官司。」 他 指去年的明星淫照事件，他便日日要與警察通電話。「到現在我們還與警方保持接觸，一想起就頭痛。」由於太過麻煩，所以他們在去年底已將高登易手，自己只維 持合作夥伴關係。「高登真係雞肋，宣傳效果好好，我們統計旗下的學生，至少有兩成是看到高登的廣告而來報讀。不過因太多是非，太麻煩，好彩高登還有價值， 賣出去也不用蝕，又係打個和。」 無牌經營學校 起初四名老闆要夾手夾腳教書，但現已轉做行政工作，更升格成為校長及校監。葉泰萊指同年紀的朋友都羨慕自己有一番事業，但他說有苦自己知。 他 們就讀工業學院時結識，更一同到英國完成有關電腦的學位課程，「屋企人供得好辛苦，但我們計過，讀part time學位加埋其他雜費也差不多，而且要數年時間，長痛不如短痛。」畢業後做了很短時間的打工仔，眾人便合作創業。「我們幾個人都想創一番事業，覺得香 港IT培訓中心有好多漏洞，可以做得更好。」於是四個大男孩於○二年在荔枝角的工廠大廈租了一個單位，從此做起教書先生。「最初教一些自己有證書或有關我 們之前工作經驗的課程，多數是實戰班。」憑他們獨創的實戰班，生意越做越大，三個月內更租多了三個隔壁的單位開班，卻在此時遇到首次滑鐵盧：「可能生意太 好，有人眼紅投訴我們沒有拿教育牌，當時我們幾個傻仔完全不知教書要攞牌。最終被教署限一個月內停業，否則拉人兼封艇。」 四人花盡九牛二 虎之力，終於找到長沙灣科域的現址，由於前身是幼稚園，所以只要將牌照轉手便可即時繼續做生意。接着捱了年多，他們滿懷壯志開分店，誰知又跌一交。「當時 覺得有少許經驗，就懶醒找一些前身是補習社或幼稚園的鋪，貪不用再攞教育牌嘛！」最後找到佐敦一家本身做補習社的，「本來與上手傾好，會將教育牌一併轉給 我們，點知頂了手後對方卻反口否認，累我們用了六個月去申請新牌，這段時間佐敦鋪要白交租。」 「唔執笠係好彩，沒經驗交學費是必然的，不過好在我們四個臭皮匠，每次遇到困難總找到辦法解決，而且我們好少為公事爭吵，最火是Victor與YC，在長沙灣鋪裝修時，因為日日開通頂，火氣上升試過差啲打交，但好快就給我們勸止。」 葉泰萊笑說。 現在生意已上軌道，去年營業額達二千萬元，淨賺數百萬，分店亦已開到第三間。現時四人的股份相若，並齊指下一目標是要上市或將生意賣盤。「現在搵緊老細，其實我們很保守啦！八年才開了兩間分店，但生意始終要發大搞至得嘛！」 葉泰萊 34歲已婚育有一子 96年︰讀工業學院結識到生意夥伴Victor、Eric 99年︰齊到英國Oxford Brookes大學完成學士學位 02年︰在荔枝角開設電腦培訓課程 03年︰因無牌經營被趕，搬到長沙灣現址繼續教學，同年接手高登討論區的行政工作 04年︰開設灣仔分校 06年︰以400萬購入高登討論區 07年︰成為微軟認可培訓中心，並且與Adobe及Lenovo合作，推出買軟件送課程一條龍包裝、開設灣仔分校 09年︰連續兩年獲微軟頒發全港最佳授權培訓中心 |
||||||