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一位農村窮學生，考進中國最知名的學府——北京大學，卻連普通話都不會說，更不用說開口說英文。

畢業後留校教英文，卻被北大逐出校門，這個看似前途無望的年輕人，卻在13年後成為中國補教天王及中國在美上市的明星企業，他是靠什麼精神做到的?

撰文‧楊方儒

通 往北京中關村的方向，一大早就大塞車，馬路上排起一條長長的車龍，每輛車裡都看到焦急的父母載著年輕的學生緩緩前進；同一時間，一位臉頰瘦削、留著鬍碴， 外表看起來就像個老學究的中年男子，獨自背著便宜背包在北京中關村走著，他就是引起這場塞車的人，這些家長急著排隊把孩子送進「新東方學校」——全中國最 著名的英語補習班，而這位不起眼的中年男子，就是中國補教天王——新東方教育科技集團董事長俞敏洪！

新東方在全中國近四百個城市擁有從留 學、英語、公職、職業訓練到幼兒英語等各類補習班，每天有近一八○萬名學生走進俞敏洪的補習班上課。未來新東方的招牌更可能出現在台北市著名補教街南陽街 上，「我們不排除買下台灣的補習班！」俞敏洪接受《今周刊》獨家專訪時說得豪氣。在他口中，新東方目前在中國已沒有好的收購對象，未來特別看好台灣市場， 他是誰？有如此的實力跨海來台插旗？

為消除隔閡，每天聽廣播練普通話新東方是全中國，乃至於全世界最大的補習班，目前擁有一八○萬七千名學 生，這龐大數目，與台灣的國中、高中學生總數相當。也就是說，新東方的教材隨便改一個字、多一句話，相當於整個台灣所有的青少年們，腦海中的記憶全都要翻 新。這位全中國最大學校的校長，三十年前還只是一位鄉下的窮學生，他如何有今日的成就？

據估計目前已有數百萬人從新東方的補習班畢業，進入 各領域發展，「在英國、美國的知名大學中，隨便調查一下，每十人中，至少有八人是在新東方學過英語的！」俞敏洪驕傲地說。現在是英語大師的俞敏洪，很難相 信大學聯考曾經落榜二次，第三次才如願考上北大，因為不喜歡數學，才進入北大西方語言系就讀，誤打誤撞，靠著一股拚勁創造一個英語帝國。

「我 進北大時不僅不會說英文，農村出來只會背單字與文法，甚至連普通話都不會講，只會說江蘇江陰話，第一次在班上自我介紹時，沒人聽得懂我說什麼，班長還說： 『俞敏洪，你能不能不要說日語！』」俞敏洪有一次在北大演講時坦言當年的困境。為了能夠與來自全國各地的狀元同學溝通，「整整一年，我拿著收音機在北大的 樹林中模仿廣播電台的播音，每天大聲練普通話。」靠著過人的毅力他才學會普通話，這個過程對他未來學習英語有決定性的影響。

為追上同學，每 天花十小時背單字學會了普通話，他又在英語遇到空前的挫折，同班同學不僅英文成績優秀，甚至都可以琅琅上口，分班的時候，五十名同學分成三班，由於入學成 績不錯，他被分到Ａ班，但是一個月後，他被調到了Ｃ班，Ｃ班被暱稱是「語音語調及聽力障礙班」，可見他英文口語能力程度之差，為了突破困境，他又用土法煉 鋼的方式自學英文。

五年的北大生活，對俞敏洪來說只用一個字就可以形容：「背」！不停的背書，他每天花十幾個小時背單字，只要一有空就背英 語，甚至到森林中大聲朗讀英文，這一背讓他背下了八萬個單字，但是這個成就沒有讓他快樂起來，因為北大太競爭了，他永遠追趕不上其他同學，「儘管我每天幾 乎都要比別人多用功二個小時，大學二年級結束後，我的成績依然是班上最後幾名，大學生活過得非常勤奮、又非常鬱悶！」大三時，他甚至得了肺結核病，在醫院 靜養一年，人生陷入了谷底，大學畢業時，他依然是排名墊底的學生，但他不滿的心情漸漸平復下來，「我知道在聰明上比不過同學，但是我有一種能力，就是持續 不斷的努力，別人做五年就有成就，我可以努力十年、二十年。」別人畢業就出國留學，他只好留在北大當英語助教，準備出國，但是有一件事改變了他的一生。為 了籌措留學的高昂學費，他一邊當助教，一邊在外面的補習班兼課賺外快，沒想到這件事被北大發現，校方不僅處罰了俞敏洪，還貼了一個月的告示。一九九三年， 他推著平板車帶著家當，離開了北大自行創業。

一身窮困，又被北大逐出校門，人生幾乎失去希望，但是俞敏洪沒有放棄自己，他決定用學英文的拚 勁創業，開英文補習班養活自己及新婚的妻子。回想這段痛苦的創業歲月，他把自己的體悟當成新東方學校的校訓「在絕望中尋找希望」，他解釋指出，這句話出自 美國黑人民權鬥士金恩博士的演說：「絕望是一座大山，但是只要能在大山中砍出一塊希望的石頭，你就有了希望！」為改造體質，將親戚請出新東方俞敏洪的英語 補教帝國就在北京中關村一座不到四坪大的違章建築中開始，每天開門就面對絕望的大山，如何找學生？如何籌房租？靠著拚勁，他每天從早到晚在北京的大街小巷 貼招生廣告，即使零下十幾度的冬天，也一樣出門，用力在絕望的大山中砍出一條希望的小路。

俞敏洪在創業的前十年吃盡苦頭，面對同業的惡性競爭，甚至流血威脅，他都沒有放棄英文補習班的夢想。為擴大補習班的規模，他甚至進行人事大地震，將自己的親戚請出新東方，並親自到海外邀請過去出國留學的北大同學回大陸參與新東方的改造。

經 過變身改造，且全中國擴張分校的策略獲得許多創投基金的投資，隨著中國中產階級的興起，留學人口爆發成長，新東方營收三級跳。二○○六年九月七日，美國紐 約證券交易所的電子看板上跑過﹁新東方」的股票代碼，一位被北大逐出校門的窮老師，一夕之間身價高達人民幣二十七億元(約合新台幣一二○億元)，成為全中 國最富有的教師，這一切在短短十三年之間發生。

﹁北大踹了我一腳，當時我充滿怨恨，現在卻充滿了感激。﹂俞敏洪說，「如果繼續在北大混下 去，我現在可能只是北大英語系的一個副教授而已！」對於一位在同學眼裡最沒出息的人，搖身一變成為中國補教天王，許多俞敏洪的同學都不可置信，過去排名第 一、二的北大同學，甚至放下美國的工作，回到大陸替俞敏洪打工。

「能爬到金字塔頂端的只有二種生物，一種是雄鷹，靠自己的天賦飛上去，就像很多同學輕鬆就進了耶魯、劍橋大學；另一種是蝸牛，只能從底層一步一步往上爬，有一天一定能登上巔峰，我就是蝸牛！」俞敏洪在演說中指出。

為更上層樓，從大班制轉向精品班雖然已成為富豪，但是俞敏洪仍在往上爬，過去的新東方，重視學生的量。跟記憶中的台灣考大學補習班一樣，一班有五、六百個學生，老師站在台上，台下黑壓壓的一大片，看不見座位盡頭。

因過去的中國學生都窮，新東方的收費，只要同業的一半，大班制乃不得不為。

現在俞敏洪重質。因為大班制，學生容易分心，也無法顧及學生個別需求，現在他開出一班班「精品班」，學生人數有四十、五十人的，也有五、六個人的，甚至還有一對一授課。「以前光有大班，丟了很多學生。」俞敏洪說，執行四年的精品班策略，如今慢慢見到了成效。

新東方在二○一○會計年度（截至一○年五月三十一日），營收達三億八六三○萬美元，比○九年的二億九二六○萬美元，大幅成長了三二％；獲利則達七七八○萬美元，比○九年的六一○○萬美元，上升了二七．五％。

新東方已經在中國稱霸多年，也犯了大公司病，忽略市場變化與需求。現在學生人數一年成長約兩成，但營收與獲利卻能成長三成上下，可以看出學生個別貢獻度的拉高。

沒 有設限，不以補教天王自滿藉著進一步的轉型，新東方成為中國最大、最賺錢的補教集團，在全中國三十九個大城市設有分校，直營的補習班多達四百多所，學生總 數達到一八○萬人，每年並以接近二成的速度穩定成長，每年光新聘的英語老師就多達近三千人，今年六月以來，新東方股價正式突破一百美元，擁有新東方一八％ 股權的俞敏洪，身價達到新台幣八九六億元，與廣達林百里不相上下！

除此之外，俞敏洪在一九九三年出版的《ＧＲＥ詞彙精選》已成為中國留學生口中的「紅寶書」，凡是要出國、考大學的都人手一本，估計累計出版量已達數百萬本。

四十八歲的俞敏洪，一舉成為中國的補教天王，靠的就是一步一步慢爬的蝸牛功，對於前半生的創業傳奇，他有感而發地說，「哪怕是最沒有希望的事情，只要勇敢堅持去做，到最後就會擁有希望！」

俞敏洪

出生： 1962年

現職： 新東方教育科技集團董事長兼總裁學歷： 北京大學西方語言系經歷： 北京大學外語系助教

北京市新東方學校校長

過去，要求標準答案的教育，培養出一批批代工產業最需要的不犯錯的人；現在，台灣已經走到創新整合時代，需要敢勇於不同、創新思考的人。

只有免試、高中社區化，台灣才能打破考試引導教學，培養創新思考的人才！

口述‧Katelyn 整理‧孫蓉萍今年十九歲的Katelyn，在台灣讀完八年級後，到美國讀了四年高中和一年大學，目前是大二生。她經歷台灣國中和美國國高中教育，瞭解兩者差異，她發現，在美國教育體系下，學習的目的就是「學習」，而不是分數。以下是她的告白。

我在台灣讀國中時很挫折，很不愉快。每天總有念不完的書，考試成績不太好，補習也沒用，完全沒有成就感。在美國，壓力不是成績，反而來自自我要求，想要讓自己變得更好，尤其要有自己的想法，和別人不一樣。

很多人覺得出國唸書比台灣簡單、沒什麼壓力。事實完全不是這樣，因為教育體系不同，壓力來源也不同。

剛到美國念九年級時，一開始不適應學習環境，壓力就是想辦法跟上進度。記得第一學期，尤其是英文和歷史課，老師要求回家要閱讀，但我讀得很吃力，找不到重點；上課被老師問問題，常講不出答案，因為聽不懂老師的問題，更別說是回答了！

還好我和美國同學相處得很好，老師對我們這些外國學生也相當有耐性，上下課都會多關心我們，鼓勵我們去努力、尋求幫助，不會的儘量問，總之就是要找方法解決。慢慢的，我逐漸跟上美國同學進度，此後，就愈來愈喜歡美國的教學方式。

歷史課》扮演「巴黎和會」 元首模擬談判以歷史為例，在台灣只要死背就能拿到分數，在美國卻沒那麼容易。

有一次上課，老師要我們模擬第一次世界大戰後的一九一九年巴黎和會，全班分成不同的參與國來辯論，組員抽籤決定自己要扮演哪位歷史人物。當時我被分到美國，扮演副總統。辯論前，我和小組查資料，連結上課討論的重點，共同決定本組希望達成的條約內容，同時也試著預測別組可能提出的要求。美國當時的條約內容包括威爾遜總統提出的十四點和平原則及尚未成功的國際聯盟，我們主張再加上減少對德國的懲罰，藉此讓大戰不再重演。

辯論當天，老師完全不介入，只維持秩序，讓所有人都能公平談判。老師出這個題目的用意，是希望我們理解各國外交以及合作達成協議的困難度。最後我們還要寫大約一頁的心得報告，自我檢討表現。

此外，歷史老師會帶全班去圖書館找資料，世界上或美國有重大新聞時，老師都會和我們討論；考試時，問答題和作文的比例較高。每個學期末還會有一個類似論文的報告，老師會限定在一段時間內找一個主題做研究。記得我十年級（高一）的主題是「卡通在二次世界大戰中扮演的角色」；十一年級我報告的是「麥當勞如何變成一個成功的企業」。

我從歷史課中獲益最多，因為學會了找資料和整理資料，也知道如何團隊合作，以及上台發表的能力。

至於英文課，老師不用課本，上課內容都是小說或文章，回家看書時要畫重點，寫自己的想法和筆記，上課再和老師討論。我印象比較深刻的是十年級讀了莎士比亞的名劇《奧塞羅》，老師除了講解這部經典古典文學外，還以不同的角度分析劇情和角色。隨著這次課程，老師還要求我們寫作文，其中一個題目是「以種族的觀點來解讀《奧塞羅》」，另一個是「女主角在劇中的意義」。

寫作課》每兩週寫一篇 須清楚表達觀點因為古典文學比較難懂，尤其是觀念和現在差別很大，老師會多花心思讓我們瞭解。例如「畫圖說故事」，我們看完古典名劇後，分組討論劇情，並且用自己的方式，把重點畫在海報上，最後老師把所有海報放在白板上，逐一與我們解釋和討論。

除了一般英文課以外，有一個學期必須修一個學分是文法和寫作課，每兩個禮拜就要交一篇作文。交作文前，必須寫兩篇草稿，而且每堂課都要交給老師修正。英文課也很多元化，十一和十二年級選修課我上過童話故事、歌德式文學、女權主義文學等。

寫作文對我們來說是家常便飯，因為文科考試幾乎都是作文和報告；和台灣的不同之處在於，老師要我們寫作文的用意，是訓練我們以文字來傳達想法，不要求修辭。

各學科老師給的作文題目都有一個值得探討的主題，希望我們準確表達自己的論點，說服讀這篇作文的人，就算文筆不好，只要能傳達想法，都能拿到不錯的分數；老師反而覺得天花亂墜的文章很不實際，因為沒有內容的文章，寫得再好看也沒用。有一位老師曾經告訴我們：「要你們寫這麼多作文，不是因為我愛改作文，而是因為你們畢業後會寫一輩子的作文。能用文字表達你要說的是什麼，是很重要的能力。」在美國，該背的還是要背，但不能只靠背書，因為很多考試，包括理科，都是應用題、問答題或是作文，要理解自己在背什麼，才拿得到分數。不過因為學生可以選自己想上的課，有興趣自然會比較積極、認真地學習，也會覺得自己在學有用的東西。

美國的制度可以幫助我找到專長和興趣，也讓我更知道自己想做的是什麼。另外，這樣的上課方式，讓我能建立與人溝通合作的能力，學會以客觀的角度看事情，並接納不同的意見，還能提供意見給別人。還有，表達自己的想法也很重要，不論透過語言或文字。這些都是可以帶著走的能力。