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欧迅体育：全产业链布局体育消费市场

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201609/t20160922_776774.htm

http://www.xcf.cn/newfortune/cy/201609/t20160922_776774.htm　2015年，欧迅体育引入体育票房营销业务，当年就为公司贡献近1/3的收入，形成媒体版权、赞助咨询和票务承销三轮驱动的业务结构。专注赛事运营优势，通过与巨头合作，欧迅体育完成了“轻资产”布局，有望成为行业领头羊。

　　作者：张伟靖

　　来源：新财富杂志2016年9月刊

　　里约奥运会在全民热情中落幕，当天，欧迅体育（430617.OC）董秘在朋友圈中发出对运动员们的真情呼唤：“每一个人都值得尊重，他们都该赢得与其价值相匹配的市场价值，而此正是体育产业发展的百年机遇。”

　　作为国内首家登陆新三板的民营体育公司，欧迅体育同样是本届奥运会的大赢家。奥运前，欧迅体育签约的马术运动员华天，在里约奥运会上获马术三项 个人赛第八名，刷新了中国奥运马术最好成绩。而且，凭借俊朗的外形、英伦式的优雅，华天成为众多粉丝心目中的体育男神，未来商业价值十分值得期待。

　　除了签约明星运动员外，欧迅体育还成为2016奥迪A3–腾讯体育“跑向里约”路跑活动的独家运营机构，负责此活动的宣传公关、推广策划、运营及管理，完成了核心赛事与大众日常运动无缝对接的全新营销试验。

　　8月3日，欧迅体育再发布公告称与日本电通签订协议，获得2016年里约热内卢奥运会在泰国、阿富汗、东帝汶、巴布亚新几内亚、柬埔寨及老挝六国新媒体转播权利，成为新三板上唯一获得国外奥运转播权的公司。

　　围绕里约奥运的“三连打”，只是欧迅体育业务的一个缩影，其已形成了以赛事经营为核心，由媒体版权、赞助咨询和票务承销三轮驱动的业务结构—以赛事运营贯通上下游，获取优质IP；以票房承销打开体育消费市场，分享体育消费大蛋糕。

　　三大变现通道：版权+赞助+票务

　　欧迅体育早期以体育赛事赞助咨询管理进入体育产业，2012年，增加了资源策划管理和媒体内容管理两项业务。2015年，欧迅体育与中超中甲等 五家俱乐部签订票务合作协议，取得后者5年以上长期票务运营权，引入体育票房营销业务。当年收入格局就发生很大变化，有1/3左右的营收直接来自体育消费 人群（图1）。

　　票房承销初期投入较大，因此项目早期多为净亏损。不过从发达国家体育产业票务收入情况（图2）来看，中国观众现场观看比赛的市场尚处于非常初级 的阶段。与电影票房增长相类比，2013到2015年，中国电影票房从217亿元增长到440亿元，而体育票务2015年仅收入10亿元，不到电影票房的 3%，与马拉松、中超、CBA的旺盛人气非常不符，未来发展空间巨大。

　　凭借行业先入、渠道成本优势和票务数据积累，欧迅体育有望在票务承销业务中建立壁垒，预计票务承销业务将在2016年实现毛利。此外，其还将以球票销售为切入口，直接获取重度体育迷用户，围绕球迷开发高溢价球队周边衍生品，终端消费市场将成公司新的利润增长点。

　　专注赛事运营优势，策略性布局赛事IP

　　自2015年强势进入票务承销市场后，围绕2016奥运之年，欧迅体育的布局更是紧锣密鼓，2月至7月，先后与阿里、大连国际马拉松、法国网球 协会、中国跳水队、腾讯、西班牙媒普罗活动制作公司达成合作协议。7月25日，欧迅体育与山东鲁能泰山足球俱乐部签订了“互联网+体育”项目，将独家为山 东鲁能足球俱乐部搭建综合互联网信息技术平台，以此为契机深入布局“互联网+体育”，进一步提高公司互联网体育品牌影响力。

　　欧迅体育积极承办运营多项赛事，以赛事运营方的角色占据了产业链的上游环节。旗下主营赛事包括WTA广州女子网球公开赛、新民晚报暑期中学生足球赛、太湖图影国际半程马拉松、海口国际沙滩马拉松等。

　　随着诸多资本大佬开始以气吞山河之势在赛事IP领域一掷千金，欧迅体育更加专注于其在赛事运营领域的优势，一方面精选布局IP,以参与性赛事为 主，选择有精确受众、较为成熟的赛事，确保通过报名费、商业赞助、转播版权和门票收入等渠道可成功变现，以覆盖选手出场费、宣传推广等费用成本；另一方 面，在较为热门和昂贵的观赏性赛事IP，如足球、篮球项目上避免在上游布局，而选择与阿里、腾讯等战略伙伴合作，借助互联网巨头的资本优势，获取优质赛事 资源，充分发挥自身赛事运营的经验，提高赛事质量与营收。除此以外，欧迅体育还将以产业基金的形式，借助资本的力量，获得足球、路跑等优质赛事资源。