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【本報訊】滙盈控股(8101)行政總裁辛定華接受訪問時說,公司洽購香港華人(655)所持有的澳門華人銀行60%權益交易仍在進行,但要審視該行有否投資 次按產品,最終視乎交易作價。 他補充,2月底宣告上述交易「收購失效」,主因是當時澳門金管局並無任何表示,「當局只說仍在審批中,但冇話得定唔得。」倘 收購成功,滙盈將透過澳門華銀在當地拓展財富管理業務,「唔得都喺香港經營」。 辛定華透露,滙盈兩三個月內會與一間國際金融機構,合組成立及管理一個投資 於澳門發展物業的私募基金,基金規模約3億美元,投資期5至7年,冀回報率20%至30%。 他 說,今年起股市淡靜,旗下證券業務雖有增長,但因新股孖展收 入減,公司會加強一些目標公司的上市前投資(pre-IPO investment),現正留意一華東項目,不排除壯大後保薦來港上市。他指滙盈今年已有條件轉往主板掛牌,但要留待港交所(388)創業板改革方案結 果公佈才決定。 |
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二○○九年即將過去;在這一年,成立於香港,有一百四十五年歷史的滙豐遭逢了一場災劫,受到美國次按危機拖累而捲入金融海嘯的漩渦。 三月九日,在滙豐宣布供股一星期後,香港股民和滙豐經歷了最驚心動魄的一天,滙豐股價於收市前暴插至三十三元,單日跌幅達兩成四,破了八七年股災時創下的紀錄。「有買貴,冇買錯」的滙豐神話告終,全城哀痛。但「世紀供股」亦體現了香港人對滙豐的一份感情。 供股大半年後,滙豐股價由谷底急速反彈近兩倍,一度高見九十八元,雖未能重拾「紅底股」地位,但對當日咬緊牙關供股救滙豐的九成八香港股東,總算有所交代。 當各國金融機構向政府伸手要求注資之時,滙豐的舵手堅決拒絕,此舉成為滙豐翻身的關鍵之舉。供股完畢後滙豐痛定思痛,承認錯誤,極速調整集團的策略;九月底宣布把集團行政總裁辦公室遷回香港,獅子回頭押注大中華,為開拓中華業務打下基石。 本刊編輯部每年都會選舉「風雲人物」,滙豐是今年的不二之選。 匯業財經證券部主管熊麗萍是城中常見的股評人,為免利益衝突,平日甚少買賣股票,因此其投資組合以長揸為目標。現時她只持有滙豐、建行、招行及國藥四大股份,當中以滙豐最重注。「其實我都係近一兩年先開始買滙豐,平均價大約七十蚊,諗住穩穩陣陣等收息。」 惟今年三月滙豐股價大插水,她接受訪問時以「八號仔」電盈比喻滙豐,感嘆「任何股票都可以出問題,冇股可以揸過世」,更建議散戶賣出供股權套現,自己亦言行一致,「當時覺得應該要分散風險,冇理由再掉錢入去,寧願尋找其他高增長嘅機會,例如中資銀行股。」 結果她押錯了注,滙豐供股後股價至今反彈近兩倍,問她有否後悔,她有點酸溜溜地說:「我冇後悔,始終係風險管理問題。後尾我買入建行,至今回報有一倍,算係唔錯,但梗係唔及跌過龍嘅滙豐啦!」 「但願從未購入滙融」 回 看○九年,滙豐可謂「置諸死地而後生」。三月時,集團公布○八年業績,盈利暴跌逾七成。其中,北美業務錄得超過一百五十五億美元的嚴重虧損,不過滙豐終於 忍痛割除毒瘤,為美國滙豐融資作出一百零六億美元的一次性商譽減值,同時宣布結束美國除信用卡以外的消費貸款業務,關閉大多數分行,並裁減超過六千個職 位。主席葛霖更公開「認錯」:「事後檢討,我們的結論是:但願從未購入滙豐融資。」 事 實上,○七年二月,滙豐破天荒發出盈警,同時縮減北美的按揭業務,是第一間為次按危機敲響警鐘的金融機構。一名銀行家表示,滙豐較其他銀行優勝的地方,正 是壓力測試(Stress Test)。「好多突發嘅事,如次按危機,無人預計得到,好多銀行內部亂晒,但滙豐最定,應變能力最好。究竟幾時集資,供股價幾多,佢哋都計算及掌握得好 好。」 滙豐雖一早發現危機,卻未能當機立斷斬纜,股價由一百四十七元高位輾轉而下,終於難逃供股命運。公布供股價廿八元之後,滙豐股價一度 淪陷至三十三元,但香港股東對「獅子」仍不離不棄,供股率達九成八。滙豐銀行執董王冬勝對此表示十分高興,他說:「宣布供股後,投資者如坐過山車,個市衰 得好緊要,滙豐有三分一股東喺香港,當中九成八都供股,我好開心。」 「香港是我家」 香港股東「瞓身」力撐,總算沒有白費,滙 豐股價於半年間急彈逾一點八倍,於九月中重上九十元。同月底,滙豐「回饋」了另一個「驚喜」給香港,宣布於一○年二月,將行政總裁辦公室搬回香港,由集團 二號人物,行政總裁紀勤,親自駐港督師。獅子回頭,是滙豐自九三年遷冊倫敦後,集團最大的架構變動,向全世界宣示滙豐聚焦中國等新興市場的決心,葛霖明確 表示:「亞洲已成為全球動力核心。」滙豐強勢回歸,展現環球經濟核心東移的重要里程碑,全球矚目。 滙豐主席葛霖及行政總裁紀勤,親自來港主持「回歸」記者會。其間,平時不苟言笑的紀勤,更用半鹹不淡的廣東話表示:「好開心來香港。」葛霖亦賣口乖,直呼「香港是我家。」強調「從未忘記滙豐銀行(香港上海滙豐銀行)的由來。」 滙豐選擇在國慶前夕高調宣布「染紅回朝」,被外界視為向中央送禮「投誠」。事實上,滙豐下一步大計,正是爭取成為首批在內地上市的國際企業,加快在內地的發展。最近,便傳出滙豐有望於一○年三月在上海上市,法巴就在十二月中發表報告,預期滙控未來兩年將焦點拓展至中國業務,若落實在上海上市,將顯示滙控進一步擴大中國投資策略,並重申買入評級,目標價一百一十四點五八元。 不過,陪伴滙豐坐了一轉過山車的股民,世紀供股過後,對滙豐亦抱有新的看法。 一剛一柔滙豐雙頭馬車 是次帶領滙豐迎戰金融海嘯的掌舵人,除了主席葛霖,還有行政總裁紀勤,二人齊齊站在最前線,與以往滙豐由主席「一人獨大」的管治模式截然不同。 六十一歲的葛霖,出身滙豐「炒房」,與紅褲子出身,由低做起的前兩任大班不同。葛霖系出名門,牛津大學畢業,修讀哲學、政治及經濟,曾在一個酗酒治療中心工作,後加入英國政府海外發展局,其後辭工往美國麻省理工修讀碩士。七七年,加入管理顧問公司麥肯錫工作,直到八二年,被獵頭公司看 中,到香港加盟滙豐。三年後便擔起財資業務(俗稱「炒房」)的大旗。出身基督教家庭的葛霖,是英國聖公會非受薪牧師,因此有「上帝的銀行家」(God's Banker)之稱,九六年曾撰寫一本有關信仰與金錢的書《Serving God? Serving Mammon?》(天國與財利)。去年四月,次按風暴期間,葛霖再次執筆,寫了《Good Value》,探討全球化與人文、道德價值的重塑。 有滙豐高層曾形容,葛霖是智慧型的思想策略家,而紀勤則是雷厲風行的行動家,正好互補不足。 五十六歲的紀勤,英國溫莎郡出身,七三年加入滙豐,曾在有集團「少林寺」之稱,前滙豐亞太主席艾 爾敦亦曾任職的旺角分行工作。紀勤身經百戰,尤其熟悉新興市場,多年來先後任職中東、北美及歐洲,九七年成為滙豐巴西業務的開荒牛,後升任集團在拉丁美洲 的統帥,以當地為家。紀勤出名快人快語,○四年出任英國滙豐行政總裁,甫上任便極速「踩勻」英國千多間分行,○六年升任集團行政總裁後,再以十二日時間, 橫掃二十三個城市,到駐守香港之時,想必又有一番新搞作。 楊國佳:不再是大笨象 今年三月滙豐世紀賤價大供股,本刊曾訪問身為工廈大王楊耀松長子的楊國佳,當時他已說滙豐股價只是被人刻意打殘,買貨與否會靜觀其變,而他對人生亦有一番體會:「唔需要太傷心,做人係計拉curve嘛!有衰大家一齊衰……要笑傲江湖呀!」 事 隔九個月,本刊再找楊國佳,他固然能繼續笑傲江湖,因為在最恐慌供股之時,他已趁機冷靜掃貨。今年五十二歲的他,背負管理家族資產大任,打理家族最少十數 幢收租物業,資產保守估計過百億元。○八年中秋節前夕他已聽取私人銀行家建議,在滙豐股價一百二十元水平,沽掉大部分,只保留部分作「棺材本」。他因此留 下的大量現金,已在今年三月用來買滙豐並參與供股。 「我百二蚊放,賣一股可買番三股,仲有供股權。不過買咗幾多就係私隱,唔會答你了,哈 哈!」楊國佳心情愉快地說。他肯支持滙豐度過低潮,除了因為投資眼光,還因為爸爸楊耀松的一番話,「以前我哋一家人住嘉慧園,呂明才(著名米商)係鄰居; 當年打仗時佢暗中送好多米糧俾滙豐大班,打仗後啲銀行大班好感激佢,結果借好多錢俾呂明才發展事業。所以我老豆(楊耀松)話,窮到擔泥都要幫滙豐呀!」楊 國佳笑說。 雖然與滙豐維持長期關係,但他不諱言滙豐角色已有所「變質」,「而家放喺銀行嘅滙豐,已唔單只係用來長揸收息,仲係用來補飛嘅實 貨,方便投資者玩衍生工具如accumulator及decumulator賺錢。」他亦直言滙豐已不再是大笨象,「大笨象係唔郁嘅,但你睇滙豐今年股 價,由最低三十幾蚊彈到最高的九十多元,波幅達兩倍。叫滙豐做豹,又或者變色龍,可能仲適當。」 莊友堅:一種投資工具 對手持 六、七隻殼股的中南證券話事人莊友堅來說,對滙豐並沒有「感情的包袱」,只是單純的投資工具。今年三月初,他趁滙豐公布供股,股價大瀉時,以每股四十六元 八角,買入八十八萬股,牽涉資金四千一百多萬元。其後滙豐一度跌至每股三十三元、賬面蝕近八百萬元,莊友堅當時聲稱:「如果再跌就再買!咁我嘅每股平均價 就平啲。」 結果今年八月,滙豐公布中期業績,純利二百五十九億,倒退五成七。雖然成績僅稍勝市場預期,但隨着市場回穩,滙豐股價亦反彈回 升,而莊友堅亦在六十八至七十二元水平左右,放售大部分滙豐,大賺四、五千萬元,「我放咗之後,先發覺阿媽嘅廿萬股未放喎,即刻嗰兩日放埋佢!」在本年初 銀行股最低潮時,他亦有以美金二元多購入花旗集團,不過花旗無滙豐般「強勁」,至十二月底也只是美金三元多,升幅僅三成。 他認為每一隻股票的升跌都有步伐,而滙豐的上升步伐暫時已經終結,所以短期內不會再購入:「我睇佢嘅股價好難過到一百元,已經慢慢無晒升勢,有排先會去到第二個上升期,我不如搵第二啲股票炒好過!」 趙世曾:印銀紙的機器 卓能集團主席趙 世曾,六、七十年代已開始買入滙豐股票,屬長情fans;次次滙豐有事,傳媒一定找他,而趙世曾亦每次必「撐到底」。今年三月滙豐供股,他主動聯絡投資銀 行要求包銷,並有意在市場上額外買入供股權供股;到今年十月,滙豐將十八年前遷往英國倫敦、代表集團「中樞神經」的行政總裁辦公室搬回香港,他又指是「脫 離苦海」,「大方向正確,做大陸生意先有錢賺,歐美搞少啲。」 趙世曾與滙豐的淵源,源自他父親趙從衍是上海四大船王之一,與這家銀行關係源遠流長。他七十元、一百元及百三元都買過滙豐,又做過accumulator,現時手持的滙豐平均成本約四十元左右,相對本週二股價八十八元,贏了一個開有多。 ○九年終結,一○伊始,趙世曾明言會繼續力撐滙豐:「一間好似滙豐嘅銀行,有晒固定管理團隊,人脈聯繫,除非遇到好特別嘅情況,否則就好似一架會印鈔票嘅機器一樣咁穩陣。」 胡孟青:滙豐好在知道錯喺邊 滙豐與香港人的感情,有見於股評人胡孟青的眼淚。今年三月,滙豐股價於競價時段突然急插至三十三元,胡孟青於電視直播節目中淚灑當埸,片段紅爆YouTube,一天瀏覽次數逾十萬。當時,青姐自我解畫,因為「滙控跌得咁慘,忍唔住激動起來。」 灑淚事件後,人氣急升的胡孟青,強調自己並沒持有滙豐,更主張「唔好供滙豐」,就連滙豐執董霍嘉治亦急急約見青姐,加以安撫。其後,青姐態度軟化,改口說:「有閒錢先供滙豐。」 大 半年後,滙豐股價大反彈,青姐表示算是對股東有交代。「佢哋(股東)真係嘔最以前嘅股息來供股o架。滙豐好在知道錯喺邊,審慎應對危機,至少而家仲係間獨 立銀行,唔使俾政府掐住條頸,唔似花旗同AIG咁慘。」不過,青姐強調,香港人眼中不應該只有滙豐一隻股票。「時代進步咗,我從來唔會推介買滙豐,成本咁 貴唔係人人買得起,相反仲鎖死筆錢,你跟(內地)國策行,去買海爾,一元升到五元,滙豐兩年都升唔到四倍。」 滙豐自強得救花旗賣身失勢 | ||||||
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八月二十四日,幾乎與蘋果畫上等 號的蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)閃辭執行長,宣布由蘋果首席營運長提姆.庫克(Timothy Cook)接班,提姆.庫克如何維持賈伯斯創造的蘋果高峰不墜,是他接班的最大挑戰。 撰文‧乾隆來 二○一○年 五月十四日,美國南方的阿拉巴馬州奧本大學(Auburn University)舉行畢業典禮,功成名就的蘋果公司營運長提姆.庫克(Timothy Cook )回到母校,以榮譽校友的身分向畢業生演講。 庫克不斷強調「直覺」(intuition),他描述一九九八年,第一次到蘋果公司 與創辦人賈伯斯面談,到今天都不知道為什麼,但是在賈伯斯的面前,「我聽從直覺的導引」(I listen to my intuition.),直覺,打敗邏輯思考的左腦,讓庫克在五分鐘內決定離開康柏電腦,加入蘋果,與賈伯斯一起打造一家偉大的美國公司。 一 九九八年,當時三十八歲的庫克,已是一位成功的高科技產業專業經理人,他在IBM歷練十二年,做到IBM個人電腦部門的北美地區負責人,之後他成為一家個 人電腦經銷公司的營運長,最後轉任當時全球第二大的康柏電腦(○二年被惠普合併) 企業材料部門副總裁。 當時相對於如日中天的康柏電腦,蘋 果則像一個被打得嘴歪眼斜的過氣拳王。 五分鐘 開啟一一一億元身價的發達路當年蘋果虧損超過十億美元,倉庫裡堆 滿賣不出的電腦,光是庫存就高達四億多美元,所謂「WIN-TEL聯盟」:微軟加上英特爾、以及低價代工的台灣廠商,席捲全球個人電腦市場。而堅持使用自 己系統、自己製造的蘋果,卻到愛爾蘭做組裝,所有零組件從美國與亞洲運到愛爾蘭,然後又花大筆費用再運回美國與亞洲市場。 蘋果創辦人賈伯斯 回頭收拾殘局,他請獵人頭公司幫他找人,重組經營團隊。但賈伯斯個性強烈、主觀好惡甚強,當時幫賈伯斯徵才的獵人頭公司主管迪凡(Rick Devine)說,賈伯斯深信主管與他一定要在「情感上對盤」(emotionally connected)。許多大公司的經理人談不到五分鐘就被賈伯斯轟出辦公室,一直到庫克,迪凡告訴賈伯斯:「這傢伙是自行車迷,你會喜歡他的。」正如同 庫克演講說的,他與賈伯斯兩人的「直覺」對盤,面談不到五分鐘,庫克決定辭去康柏副總裁的職務;但康柏的薪水優渥,蘋果卻是搖搖欲墜,賈伯斯當場立刻從高 高在上的精神領袖,變成銷售員,他半哄半騙地利誘庫克:「我相信蘋果公司的股票,不久一定漲到每股一百美元!」當時,蘋果的股價不斷破底,連二十美元的關 卡都守不住。 庫克與賈伯斯這場「直覺式面談」,可能是人類企業發展史上,獲利最為驚人的一場面談。十二年後的今天,蘋果的股價從二十美元漲 到將近四百美元,庫克去年領取八十萬美元的底薪、五百萬美元的績效獎金,再加上五二三○萬美元、分年執行的股票選擇權,年收入將近新台幣十七億元! 今 年八月二十四日,賈伯斯正式宣布,由庫克接任蘋果執行長的職位,庫克與公司簽訂十年的任用合約,公司則發給庫克一百萬股蘋果股票選擇權,以最新的收盤價計 算,簽約金額高達三億八千萬美元,相當於新台幣一一一億元! 當然,一九九八年那場五分鐘定生死的面談,只是一個開場,接下來庫克展現驚人的 工作狂精神,短短不到一年,庫克將庫存從平均三十一天,降到只剩兩天;庫存金額從四億三千萬美元,降到兩千萬美元以下。 工作 狂 奠定僅次賈伯斯的二把手地位「工作狂」是所有媒體對庫克管理風格的共同評語。他每天清晨四點半開始發e-mail,因為加州的清晨四點 半、正是美國紐約即將上班的七點半、是歐洲正要下班的下午四點半,也是亞洲剛剛開始加班的晚上七點半。發完e-mail之後,庫克在天還未亮的清晨五點多 上健身房,當矽谷的上班族堵在擁擠的二八○號公路上不斷埋怨時,庫克已經上半天班了。 作為公司第二號人物,又有賈伯斯那樣神聖不可挑戰的創 辦人,庫克在公司一直保持低調。他幾乎不對外演說,所有接受訪問的蘋果公司高級主管都說,庫克一向保持冷靜,即使再複雜的問題、再火燒屁股的緊急事故,也 從未看他提高音量。 庫克從不像賈伯斯那樣高談闊論,也不會當眾斥罵主管,但對細節追蹤到底,而且絕不浪費時間。例如有一次討論到大陸生產廠 商的問題,會後不到十分鐘,庫克把主管大陸的副總裁找來,劈頭就問:「你怎麼還在這裡,衣服不要換了,直接上飛機到廣東去找廠商搞定問題!」庫克隨身攜帶 精力棒餅乾(Energy Bar),猶如充電器那樣,隨時補充體力,經常會議討論到三更半夜。 附帶一提的是,賈伯斯與庫克都深信直覺的威 力,並且將「直覺」作為設計蘋果產品的核心價值,從iPod、iPhone、Mac Book、iPad 到蘋果電視,軟硬體結合的互動介面,「極簡」的表徵之下,每一個動作都深植直覺的設計。深信直覺的關鍵價值,讓賈伯斯與庫克創造出了個人生涯與企業的奇 蹟。 中國市場 左右蘋果下一波成長的關鍵標準一向嚴苛的投資銀行分析師,幾乎一致看好庫克接班,但由庫克主導的 蘋果公司,仍充滿風險與挑戰,因為庫克不僅要維持賈伯斯留下的文化與光環,同時還要繼續創造不斷成長的神話。 為此,庫克今年六月飛了一趟中 國,iPhone 在歐洲與美國從四年前發表至今,成長力度已放慢,但是iPhone占公司營收超過四成,獲利超過五成,iPhone的銷售絕對不能放緩,而中國成了庫克接 班後最需要掌握的市場。 大陸消費者對於蘋果,正處於高度癡迷的狂熱階段,在上海與北京的蘋果旗艦店,每天吸引超過四萬人光顧,是美國大城市 蘋果專賣店的四倍以上。賈伯斯卸任的消息傳出後,大陸新浪微博相關討論在三天之內就超越一百六十萬則。 蘋果公司公布今年四月到六月底的新一 季財報,公司營收二八五億美元,其中有六十三.三億美元,也就是二二%營收來自大中華地區 (包括大陸、台灣與香港),金額雖然小於美洲的一○一億美元,但是大中華區高達六倍的年增率卻令人瞠目結舌。庫克在發布財報後說:「中國是蘋果公司事業成 敗的關鍵!」目前,中國大陸只有中國聯通一家獲得 iPhone 授權,就已有如此驚人成績,庫克在六月的中國行程,也曾低調拜訪大陸最大電信商中國移動,除試圖突破合作的瓶頸,同時也為下一代4G的iPhone預做準 備。 4G對蘋果手機來說,的確是個充滿變數的挑戰,不只在中國,美國的電信業者也紛紛開發以LTE(長期演進技術)為主體的4G網路,但目 前LTE的晶片技術掌握在晶片製造大廠高通手中,不同電信公司的規格也還存有相當的差異。 更重要的是,LTE在耗電的需求更高,對於輕薄極 簡的iPhone手機,耗電量大代表更厚的電池、更短的續航力,會造成產品致命的傷害,這些,都是庫克以及他的團隊必須全力突破的障礙。 iCloud 將 是接班後的第一個期中考當然,預計今年九月推出的雲端服務iCloud,是否能夠像之前的服務立刻獲得市場的青睞,也是庫克接班後的第一個期中考。 另 外,蘋果在每一個產品領域都大幅領先對手,惟獨蘋果電視至今還在摸索。蘋果電視雖在網路電視領先,卻對既有的有線電視系統還無法形成威脅。 蘋 果的團隊目前正致力於新的視頻傳輸技術,希望能夠突破現有障礙,但是去年蘋果電視主推的「九十九美分租片」方案,卻在七月因數量不足與內容業者不支持,而 悄然喊停。蘋果電視是全面攻占家庭客廳的最後登陸戰,在蘋果電視尚未成功之前,賈伯斯的數位生活夢想,就還不算真正實現。 庫克單身多年,他 同性戀的傾向從未公開,但是這次在接班的新聞中,卻意外成為全球媒體報導的焦點。蘋果公司對於同性戀一向非常友善,高階主管當中,iMovie的主設計者 Randy Ubillos就公開出櫃。庫克顧慮到私人傾向是否會造成公司困擾,因此從未公開談論,但是男同性戀雜誌︽Out︾ 今年將庫克列名「全球最有權力的五十大同性戀者」,與這次接班都成了新聞焦點。 Timothy Cook 年齡:50歲 現 職:蘋果執行長 經歷:蘋果營運長 康柏電腦副總裁 IBM個人電腦部門北美地區負責 人學歷:杜克大學(Duke University)企管碩士管理風格:不喘息的高強度追蹤管理身價:蘋果給庫克100萬股認股選擇權,以目前市價計算,總額高達3.83億美元、約合 新 台幣111億元 嗜好:騎自行車(被暱稱為蘋果公司的阿姆斯壯)只穿Nike球鞋 (擔任Nike 董事) 婚 姻狀態:單身 庫克語錄 ◎關鍵時刻相信直覺 我發現,當面臨人生最重要的抉擇時,直 覺,總能幫我們做出正確的決定。(Interestingly, I discovered, when facing life's most important decisions, intuition seems the most indispensible to get it right.) ◎永不懈怠的萬全準備 經營企業猶如運動比賽,在比賽開始之前,絕大多數的勝負都已經決定。我們很難掌握機會何 時降臨,但是,我們可以掌握到自己是否已經充分準備好迎接機會的來臨。(In business as in sports, the vast majority of victories, are determined before the beginning of the game. We rarely control the timing of opportunities, but we can control our preparations.) |
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今年四十歲的廖麟鑫,加盟房仲業的資歷不過十二年,目前已擁有十家房仲加盟店,並跨足加盟餐飲事業。擁有上億身價的他,總是在計畫著下一步,究竟能夠讓他 複製再複製的展店經驗法則是什麼? 撰文‧何珮郁 走進東森房屋的三峽北大店,映入眼簾的是黑色大理石的門面,挑高寬敞的氣派大廳,讓人彷彿有置身於豪宅預售屋接待中心的錯覺。這裡,是廖麟鑫的加盟總部, 每周一早上,他旗下所屬的十家加盟店店長都會聚集於此,準備店長會報。 業務起家 走上加盟之路從加盟第一家店開始算起,廖麟鑫的房仲生涯不過只有十二個年頭。但如今,除了三鶯地區的七家店,台北市也成功地拓展了三家店,合計年營收超過 億元。不僅在房仲業穩紮穩打,廖麟鑫近年來更跨足加盟古典玫瑰園三峽北大店。十二年間,這位三峽房仲加盟店長,估計身價已逾億元。 一九九五年,廖麟鑫加入當時力霸房屋的體系,成為樹林店的房仲業務員,不到兩年時間,就創造出每月平均成交十件的好成績,因而調任到三峽拓展新店業務,並 擔任副店長。就在這個時期,廖麟鑫開始培養他的精英團隊,但或許是功高震主,不到一年,他就被調派到企畫單位,一心熱愛業務工作的他,不僅收入大減也感到 志趣不符,決定暫別房仲業。 九九年,九二一大地震讓全台房地產市場陷入蕭條,廖麟鑫之前在三峽服務時的店長,因為經營狀況不佳,說服他回鍋協助重整旗鼓。重回房仲業的廖麟鑫,在不到 一個月的時間內就讓業績明顯改善,此時,老闆卻意外表示要把店賣掉,廖麟鑫和太太商量後,決定咬著牙,把這家店承接下來,開始走上加盟之路。 廖麟鑫苦笑地說,「只能抱著沒有後路的決心去拚,不拚就只有輸!」當時,三峽地區的房價一坪不過八萬元,廖麟鑫接手之後,立刻成交了一件一千六百萬元的店 面,讓他的團隊注入一劑強心針。 重視人才 厚植展店實力在第一家店站穩腳步後,廖麟鑫開始實行「包區經營」的理念,也就是讓三峽鶯歌地區的東森房屋加盟店,都歸屬於他的體系下,增加資源分享的利 基。經過八年的耕耘,他在三鶯一帶的布局已有五家加盟店。 此外,廖麟鑫特別重視人才培養,「現在,我旗下的每一位店長,都是『從零開始』訓練起,平均年資都有十年以上。」從語氣中不難感受到,他對自己的團隊相當 引以為傲。 廖麟鑫面試業務員,從不重視年齡和資歷,「如果是『一張白紙』,更好!」 「有些業務員擁有豐富的房仲經驗,反而是一種包袱,很難融入團隊。」廖麟鑫表示,旗下每一位業務員都會通過他的面試,而且在對談過程中,他一定先了解對方 的家庭狀況,「一個人的家庭觀念、和家人互動的模式,會影響他在工作團隊中的表現,是否願意合作、有所付出。」「有多少人才,做多少事。」廖麟鑫強調,每 一次計畫展店前,他一定會先確定已有合適的店長人選,而這個人選,不光要有超強的業務能力,品格也要經過多年的嚴格觀察,才能出線。另一方面,展店的資金 也要從平常就開始累積,從獎金制度設計中就有提撥展店基金的準備,一旦出現好的契機,人才、資金都不會是問題。 ○六年,廖麟鑫已可稱為三鶯地區房仲業的一方霸主,他也開始認真思考,要跨入台北市這個一級戰區。不過,當時台北市各區早已布滿同品牌的加盟主,暫無機會 進駐。接下來的兩年期間,他持續穩守三峽的命脈根基,優秀人才團隊也持續壯大。就在萬事俱備之際,一道東風就在○八年的金融海嘯中吹來了。 當全球資產價格慘跌,許多加盟店東萌生收店念頭,養精蓄銳已久的廖麟鑫見機不可失,趁此承接東森房屋敦北長春店,成功進駐台北市。不過,「危機入市」的操 作還不止這一次,從去年底開始延燒的奢侈稅效應,曾對房市帶來不小的衝擊,在人心惶惶之際,廖麟鑫今年再度見縫插針,大舉進軍士林區和大安區展店。 有趣的是,大部分的房仲業者挑選展店地點都會避開信義、永慶兩大品牌,但是東森士林店的位置卻偏偏開在兩大品牌中間,難道不怕慘遭「夾殺」嗎?他充滿自信 地笑著比喻說:「怕打架就不要當流氓!」他強調,只要體質好,在房仲品牌林立的區域,「集市效應」的貢獻將超過同業競爭的傷害。 雖然強調集市效應,但廖麟鑫也不忘在同業門市的夾殺之中創造差異化特色,藉此拉高識別度。廖麟鑫旗下的每間店面都有一個共同特色,就是店內的水晶吊燈和大 理石門面,他表示,這些特別設計的識別,不僅要和其他房仲品牌區隔,也要在同品牌的加盟店中獨樹一格。 廖麟鑫 出生:1971年 現職:東森房屋店東高峰會總會長、永閎建設董事長學歷:台北工專工業管理科廖麟鑫(後排中)的高速展店心法:1. 第一間店是一切的基礎,要盡全力鞏固客源,並培植展店人力。 2. 利用危機入市的原則展店,不但能降低成本,也能挑到較佳地段。 3. 善用集市效應,同業林立的集客效果大於競爭的殺傷力。 4. 創造特色差異,甚至要與同品牌的加盟店有所區隔。 |
名稱 | 最後 | 代號 | 股數 | 買入價 | 交易日 | 總價 | 利潤 | 百分比 | |
1 | 惠理 | 6.96 | 0806 | 50000 | 4.27 | 11/8/12 | 348,000 | 134,500 | 63% |
2 | 中材股份 | 1.34 | 1893.hk | 127000 | 1.71 | 15/7/8 | 170,180 | -46,990 | -22% |
3 | 海田服務 | 5.56 | 2883.hk | 40000 | 11.42 | 15/9/30 | 222,400 | -234,400 | -51% |
4 | 重慶機電 | 0.83 | 2722.hk | 120000 | 0.96 | 13/9/30 | 99,600 | -15,600 | -14% |
5 | 中交建 | 6.81 | 1800 | 31000 | 5.22 | 14/6/30 | 211,110 | 49,290 | 30% |
6 | 招商基金 | 10.96 | 0133 | 24000 | 11.81 | 14/3/31 | 263,040 | -20,280 | -7% |
7 | 洛陽鉬業 | 1.13 | 3993 | 198000 | 1.15 | 15/7/8 | 223,740 | -4,039 | -2% |
8 | 民航信息 | 11.80 | 0696 | 36000 | 4.42 | 11/8/19 | 424,800 | 265,680 | 167% |
9 | 鞍鋼 | 3.36 | 0347 | 100000 | 3.90 | 15/9/30 | 336,000 | -54,000 | -14% |
股票總價 | 2,298,870 | 74,161 | 3% | ||||||
由 | 至 | 現金 | 4,474 | ||||||
05/5/27 | 16/1/29 | 總額 | 2,303,344 | 總利潤 | 130% | ||||
恆指 | 13,715 | 19,683 | 恆指回報 | 44% |
話說萬亞企業(8173)(前稱寰亞礦業)剛於五月份完成8股合為1股、再1股供8股、每股供0.112元的供股計劃,新股並於五月十九日上市買賣,哪料到新股出籠後至今只是一個半月左右,昨晚竟然突然又宣布來個10股合為1股,難怪其股價自從新股出籠之後一直在往下沈,毫無反彈力,近期最低曾見0.028元,竟然低於供股價75%;若是與其於四月十二日除權之後最高價的0.405元比較,更是跌了93%,認真恐怖!
最狠的手段是於五月六日供股最後付款當天,其股價被力托於0.33元,有權供股的小股東眼見市價較供股價高出了1.95倍,有誰捨得放棄供股?更甚者是進一步加註,額外供股,相信當時心中想到的是:「縱使新股出籠之時股價跌了一半,仍然有0.165元,賬面仍有47.3%的利潤,再差一些也不會跌破供股價吧?」
豈料錢一到手,其股價於五月九日就開始下跌,一天之內由上日的0.33元跌了47.3%而收0.174元,其後一直在下跌,跌至新股出籠當日已經跌至0.056元,較供股價低了50%,試問在此種賬面出現那麼嚴重的虧損下誰會止蝕離場?要是不信邪再加碼買入,意圖「溝淡」手上的貨者,恐怕輸得更加慘,今天被其突然宣布再來個10股合為1股,日後恐怕更是翻身無期,最怕的是不出數月再提出供股,那就慘矣!看過近期不少莊家股的殘酷手段,真的是什麼事情都可以發生,已經沒有常理可言。
所以,面對市場上那麼多的「仙」股,真是不可以隨便「動心」,除非是已經宣布了合股、或者是宣布了合股兼供股而仍然沒有完成計劃的「仙」股尚可勉強一碰,縱使參與炒作,亦只宜「蜻蜓點水」式的短炒,速戰速決,不宜「磨爛蓆」,否則縱使有本事賺了十鋪,亦隨時一鋪清袋!
消費金融領域,早已風起雲湧。面對巨大的市場和越來越多的湧入者,從原平安信保、陸金所轄下P2P小額信貸業務、平安直通貸款整合而來僅僅一年的時間,平安普惠在非銀行類的個貸市場中份額已遙遙領先。
從平安普惠的個貸產品來看,申請便捷、放款迅速是主打的特色,其新產品i貸2.0更是標榜“全線上操作,放款最快僅需3分鐘”。在極速放款之下,要保持業務的優質,強大的風控體系就成了“必備品”。近日平安普惠首席風控官林允禎接受第一財經專訪,講述了產品背後的風控邏輯。
“信任”和“風控”並不矛盾
央行數據顯示,截至2015年,國內個人貸款余額約為28萬億元,其中96%由銀行系提供。其余4%的市場份額由1.5萬家互聯網金融公司和分散的小貸公司占據,平均每家市場主體的貸款余額只有1億,而發展僅1年的平安普惠以獨占6%遙遙領先。尤其近期,其月均新增貸款達200億元。
成功的首要元素便是穩健領先的風險管理。在平安普惠董事長兼首席執行官趙容奭口中,風險管理是公司業務的根本。
那平安普惠的風控模型是怎樣運作的?
“基於我們在中國過去10多年的消費信貸經驗,現在我們已經積累起來400多萬客戶的金融數據。他們的行為數據、輪廓數據我們都做了分析。基於此,我們建立起了一個非常可靠的風控模型。基於風控模型,輔以先進的科學技術,比如通過手機,客戶就可以申請貸款。”林允禎表示。
據她介紹,在10年前平安的消費信貸業務起步時,借鑒了香港、韓國和日本等國家的風控模型。在積累了數據之後,就嘗試建立自己的評分模型、定價模型、審批模型。再加上從平安集團層面獲得的大數據,以及一些人臉識別、微表情等高新科技,進一步提升了風控管理能力和水平。
從平安普惠的產品,尤其是無抵押和純線上貸款產品的特性來看,主打的是便捷快速和“信任”。
就“信任”和“風控”如何找到平衡點,林允禎稱,她認為信任和風險管理並沒有沖突和矛盾。她表示,平安普惠的風險管理流程的出發點並非風險控制,而是管理風險。“通過比較恰當、合適的風險管理方法和機制來管理風險,我們對每個個體進行綜合評估,根據評估的結果決定可以給多少金額的貸款以及合理的定價。我們的目標不是將損失降到最低,而是在風險和收益之間找到一個平衡點,所以才能夠有這種信任。”
據林允禎表示,目前平安普惠的壞賬率大約在5%。“這個水平比市場平均水平好得多。”
還沒有可比的競爭對手
消費信貸市場,有傳統的銀行早就盤踞其中,也有互聯網公司攻城掠地。但林允禎稱,目前來看,平安普惠還沒有一個很恰當的可比競爭對手,因為他們和傳統的銀行和新興的互聯網金融公司並不一樣。
“如果銀行和普惠在風控方面進行比較,那我們的流程、規則、決策,大部分都是由機器完成的。” 林允禎表示,在處理一單申請所投入的人力和每天可處理的申請量方面,銀行無法與平安普惠進行比較。“我們不需要讓客戶提供大量的紙質材料或是信息。只要客戶進行授權,我們就可以獲取他的大數據信息,同時我們還有一套模型,可以在沒有人工幹預的情況下快速做出一筆貸款決策。”
而和互聯網金融公司相比,林允禎認為平安普惠生來就有金融“DNA”,是從金融的DNA環境當中生長起來的。
“不管是互聯網金融還是金融科技,這些本質還是消費信貸的業務。在這個行業,並非擁有了所有的技術就可以成功。核心的風險管理概念、流程,風控的文化、經驗才應該是起點和基礎。從這個意義上來說,我們從傳統的模式起步,現在我們正在向互聯網金融的行業轉型。而很多的互聯網金融公司,並不是在這個基礎上建立起來的。”她稱。
中國醫美行業迎來蓬勃發展期
醫美行業兼具醫療及消費屬性
醫療美容是指通過醫學手段,包括藥物、儀器及手術等,以達到改變人體外部形態、色澤及部分改善其生理功能,增強人體外在美感為目的,而進行的一系列創傷性的治療。"創傷性"是醫學美容區別於生活美容的根本點,凡是有一定創傷的美容治療,均屬於醫療美容的範疇。
根據2009年衛生部辦公廳印發的《醫療美容項目分級管理目錄》,對國內醫療美容項目和項目分級進行了規定。依據手術難度和複雜程度以及可能出現的醫療意外和風險大小,將美容外科項目分為四級;美容牙科、皮膚科、中醫科暫不分級。所有美容外科項目均要求在醫院及診所完成,非手術的醫療美容項目暫時未分級,要求經營範圍里有醫療美容、美容外科、美容皮膚科、美容中醫科等相關資質的公司可以從事。
相比於普通醫療帶有明確的疾病治療特性,醫療美容主要是健康消費者為了追求“美”而進行的主動行為,屬於生理和心理的共同需求,遠遠超出了醫藥市場治療的範圍,具有明顯的消費屬性;但同時,醫療美容具有一定的風險性,要求在有資質的醫院及診所完成,因此,醫療美容兼具醫療及消費雙重屬性。
全球醫美行業穩定增長,非手術類占比提高
中投顧問發布的《2017-2021年中國醫療美容行業深度調研及投資前景預測報告》顯示,從全球來看,進入21世紀以後,世界醫療美容行業已成為僅次於汽車業和航空業的第三大產業。2015年全球美容整形市場規模達到392億美元,自2010年以來年均複合增速為18.33%。預計未來世界500強企業中將有三分之一是從事與醫療美容技術研究、生產、銷售的企業。
根據ISAPS的統計數據,全球醫美手術量呈穩定增長態勢,2010-2015年年均複合增速為8.99%。其中手術類醫療美容手術近年較為穩定,2010-2015年年均複合增速僅為7.44%;相比之下,創傷較小、恢複較快的非手術類醫療美容手術量增長較快,占比從2010年的52%增長到56%,年均複合增速為10.34%。
從各國美容手術量的統計數據來看,截至2015年,美國是美容手術量最大的國家,占全球手術量的18.6%,其次為巴西,占比10.7%,中國是全球美容手術量排名第三的國家,但由於ISAPS未收到統計數據,故未列入。全球美容手術量最多的八個國家合計占比達48.4%,但各國增速有顯著差別。美國、巴西、法國等發達國家醫美行業已較為穩定,年均複合增速在5%-10%之間,日本、韓國等國家近年美容手術量高速增長,年均複合增速在10%以上。
具體到美容項目來看,截至2015年底,手術類醫療美容項目以抽脂、隆胸、雙眼皮手術為主,上述三類項目分別占比15%、16%和13%。但從近幾年手術類醫療美容項目的增速來看,抽脂、隆胸等傳統手術項目已經趨於穩定,增速在3%左右;而雙眼皮手術、腹腔成形術、鼻整形術等相對增長較快,年均複合增速在5%-10%之間。
相比於手術類醫療美容項目,非手術類醫療美容項目占比逐漸提高,年均複合增速明顯優於手術類醫療美容項目。非手術類醫療美容項目以肉毒素、玻尿酸為主,兩者合計占比62%。其次為激光脫毛、光子嫩膚等激光類項目,分別占比9%和5%。
從近年的增速來看,肉毒素和玻尿酸註射在占比極大的情況下,仍然保持著10%左右的增速,另外一些占比較小的新項目如化學脫皮、無創收緊等近年保持了15%以上的增長。
醫師方面,根據ISAPS的統計數據,截至2015年底,全球共有整形外科醫師4萬多名,其中美國的整形外科醫師數量最多,為6500人,占全球整形外科醫師的16%。近年美國整形外科醫生數穩定增長,平均每年增長約2000人左右。巴西是美容手術量排名第二的整形大國,整形醫師數量為5500人,占比13.5%。目前中國的整形醫師人數為2800人,排名第三,占比為6.9%。根據我國法律相關規定,一個合格的整形醫生須有《醫師資格證》、《醫師執業證》、《醫療美容主診醫生職業資格證》。目前,我國符合整形醫師資格的醫生數量相對較少,還有很大的提升空間。
中國醫美市場空間大,處於高速發展階段
根據智研咨詢發布的報告,2015年我國醫療美容行業規模為510.6億,從2011年以來行業始終保持增速20%以上的高速增長,2011-2015年行業複合增速高達22.68%。考慮到中國醫美市場並不規範,格局散亂,非註冊醫療機構醫美案例數與正規機構基本持平,玻尿酸、肉毒素等產品水貨、假貨比例極高,若正規醫美市場規模為510.6億,則中國整個醫療美容市場規模應在1000億元左右。隨著社會發展、經濟水平提高、互聯網的普及信息傳播日益便捷化、與發達國家文化交流越來越頻繁等因素影響,預計未來中國醫美市場仍將保持20%以上的增長速度。
根據咨詢公司frost&sullivan報告,中國醫療美容手術量(包括手術類及非手術類)由2009年的270萬例增至2013年的480萬例,年複合增長率為15.5%,醫療美容手術量全球排名第三,僅次於美國和巴西。預計未來市場將以16.7%的複合年增長率增長,到2018年中國醫療美容手術量將達到1020萬例。
從國家衛計委公布的數據來看,隨著醫療美容需求的增多,醫療機構床位數及手術人次迅速增長,自2010年到2014年年均複合增速分別為15.94%和11.15%,低於中國醫療美容手術量增速,多余的需求通過民營醫療機構、國外醫療機構以及不規範的診所承接,因此,民營美容醫院未來發展潛力巨大。
自2009年起,中國非手術類整形美容服務市場一直保持兩位數以上的增長,行業營業總額由2009年的223百萬美元增至2013年的538百萬美元,年均複合增速為24.9%。預計未來將按照20.9%的年複合增長率進一步增長。考慮到目前玻尿酸市場中正規占比占比僅約20%左右,肉毒素市場正規產品占比也較小,因此整個行業規模預計2015年約在250-300億人民幣左右。
從中國醫療美容市場的結構來看,近年無論從手術量還是從收入角度來看,我國非手術醫療美容服務占比均不斷上升。根據frost&sullivan的數據,我國非手術類醫療美容服務量占比由2009年的55.56%上升至2013年的62.50%,預計2018年這一占比將達到73.53%。從收入占比方面看,我國非手術類醫療美容收入由2009年的18.08%上升至2013年的27.12%,預計2018年將達到37.95%。非手術類醫療美容服務的快速增長主要是由於相對於手術類醫療美容服務,非手術類美容服務對於醫師技術的要求較低、施術風險較小、可恢複、無創、價格較為大眾化,以及完成此服務所需時間較短。但由於非手術類醫療美容服務的單價較低,雖然手術量較大,單從收入規模來看仍然是手術類醫療美容服務占優。
從中國醫療美容市場的結構來看,近年無論從手術量還是從收入角度來看,我國非手術醫療美容服務占比均不斷上升。根據frost&sullivan的數據,我國非手術類醫療美容服務量占比由2009年的55.56%上升至2013年的62.50%,預計2018年這一占比將達到73.53%。從收入占比方面看,我國非手術類醫療美容收入由2009年的18.08%上升至2013年的27.12%,預計2018年將達到37.95%。非手術類醫療美容服務的快速增長主要是由於相對於手術類醫療美容服務,非手術類美容服務對於醫師技術的要求較低、施術風險較小、可恢複、無創、價格較為大眾化,以及完成此服務所需時間較短。但由於非手術類醫療美容服務的單價較低,雖然手術量較大,單從收入規模來看仍然是手術類醫療美容服務占優。
具體到醫療美容項目來看,相比於全球手術類醫療美容項目以抽脂、隆胸、雙眼皮手術為主,中國醫療美容手術類項目中雙眼皮手術、鼻矯正等較為流行。非手術類項目中玻尿酸占比高於肉毒素,這與全球非手術類項目中肉毒素高於玻尿酸有所區別,但兩者均在非手術類項目中排名前列。從性別的比較來看,男性整形項目以祛眼袋、植發等項目為主,與女性整形有明顯區別。
“千禧一代”成消費主流,醫療美容仍是未來發展方向
消費升級為醫療美容高速發展打開市場空間
根據新氧白皮書相關資料,2015年中國醫療美容手術量約為220萬次,位居世界第三,但人均手術次數僅為1.6次/千人,遠低於世界平均水平;根據ISAPS的數據,2015年中國整形外科醫師數僅為2800人,人均醫師數量為2.04/百萬人,表明中國醫美資源相比世界平均水平而言缺口巨大。
根據馬斯洛需求理論,只有人均GDP達到一定水平,才會推動人民的需求層次上一個臺階,從而推動新興產業的發展。當人均GDP較低時,生存等基本需求是社會主流,當人均GDP突破3000後,城市化與工業化明顯加速,中產階級興起,消費類型發生全新變化。人均GDP超過5000美元之後,產業結構開始走向高級化,橄欖型社會開始形成,整個社會進入多元化,第三產業比重持續上升。截至2015年底,中國人均GDP達到8028美元,消費升級進入2.0時代,消費產品和服務向中高端以及向娛樂消費轉移的趨勢明顯,傳媒、休閑娛樂、網紅經濟帶動了醫美需求的快速增長,但從行業滲透率來看,中國醫美行業滲透率僅有1.2%,與人均GDP接近的巴西有近7倍的差距,相比美國、韓國、日本等發達國家差距更大。人均GDP與醫美滲透率的不匹配意味著中國醫美市場巨大的發展空間,未來必將保持高速發展。
假設到2020年中國醫美行業滲透率與人均GDP比值可以達到世界平均水平,計算可得2015年-2020年醫美行業年均複合增速將達到21.2%。行業增速遠高於全球醫療美容市場增速。
“千禧一代”醫美接受度高,帶動醫療美容服務向全年齡人群滲透
美國的醫療美容行業起源於第一次世界大戰之後,經過一百多年的發展,目前已經成為世界醫療美容第一大國,根據ASAPS統計,2015年美國醫療美容手術1279萬次,2010-2015年年均複合增長率僅6.85%。美國醫療美容市場可以看做是一個成熟的飽和市場,其市場結構對中國醫療美容行業的發展具有很好的指導意義。
從性別比例來看,美國醫療美容市場以女性為主,占比在90%以上,男性美容手術占比極小,相比之下,中國醫療美容市場中男性手術占比21%,遠高於美國,且近年占比逐年提升,男性整形用戶中需要抗衰老的75後和95後新人群增幅明顯。表明中國市場中男性對醫療美容的接受度更高,未來市場空間更為廣闊。
從中美兩國醫療美容手術的年齡分布情況來看,兩國差異明顯。美國醫療美容手術以中老年為主,35歲以下人群占比僅為21%,35-50歲人群以及51-64歲人群分別占比40%和30%,高占比除了隨著年齡增長對美容的需求逐漸提升外,高齡人群的高經濟實力也是一個重要的因素。而根據更美統計的信息,在中國,醫療美容呈現明顯的年輕化趨勢,35歲以下人群醫療美容手術量占比高達88%,同時25歲以下人群以及25-30歲人群的醫療美容手術量增速遠高於30歲以上人群。這表明醫療美容在中國作為一個新興的消費市場,率先被青年甚至少年群體所接受,成為我國醫美消費群體的主力。未來隨著醫美市場的規範和接受度的提高,醫療美容服務將逐漸向高齡人群滲透。
從各年齡層手術量最多的項目來看,美國35歲以上人群主要以肉毒素和抽脂手術達到瘦臉和除皺的效果,而中國30歲以上人群則以超聲刀、埋線提升等手術達到除皺和抗衰老的目的。從作用原理來看,肉毒素作用於膽堿能運動神經的末梢,幹擾乙酰膽堿的釋放,使肌纖維不能收縮致使肌肉松弛,達到除皺美容的目的。超聲刀則是通過高強度聚焦式超聲波手術儀形成超聲波,在SAMS層形成熱凝固區以達到提拉效果;埋線提升是先口服修複因子活化細胞,加強修複營養,再使用埋線提升儀器激發細胞生長的一種美容手段。三者相比而言,肉毒素的安全性更高,操作更為簡便,在全球範圍內較為流行,中國醫美行業目前處於發展前期,未來大概率會與美國和世界醫美項目接軌,因此,未來隨著中國老齡化人口的增多、醫療美容手術向高齡人群的滲透以及美容項目向國際接軌,肉毒素等除皺抗衰項目將高速發展。
醫美行業規範度不斷提升,利好正規產品廠家及醫療機構
目前,中國醫療美容市場並不規範,對於醫療美容產品的制造、醫療美容產品的流通以及下遊醫美機構的從業監管長期缺位。在產品制造和流通方面,玻尿酸、肉毒素等產品水貨、假貨比例極高,擁有正規生產批件的產品僅占市場總消費量的20-30%。由於產品來源的不透明,產品定價也相差極大,價格與產品質量不匹配的現象時時發生。對於下遊的醫療美容機構而言,目前非註冊醫療機構數量極多,醫美案例數與正規機構基本持平。醫療機構和醫師資質的混亂導致醫療技術水平參差不齊、虛假廣告盛行、醫美手術效果無法得到保障、醫療糾紛頻頻發生。在這種不規範的競爭環境下,正規的從業機構被非正規機構大量瓜分市場份額,直接導致了所有機構獲客成本的提升,影響了行業的利潤水平。因此,規範市場秩序是醫療美容行業發展的當務之急。
自2002年《醫療美容服務管理辦法》頒布以來,國家有關部門對於醫美行業的監管日趨嚴謹,市場監管有望逐漸成熟。規範的市場利好擁有正規生產批件的產品制造商、流通商和正規的醫療美容機構,未來行業集中度有望大幅提升,優質企業將以遠高於行業平均水平的增速快速成長。
醫療美容產業鏈:上遊利潤相對集中,新興渠道自下遊介入
醫療美容產業鏈可以簡單分為上遊的醫美產品制造、中遊的產品經銷和代理商以及下遊的醫療美容機構。上遊的醫療美容產品包括透明質酸、肉毒素、水光針、羊胎素、填充材料等耗材和激光美容設備、光子嫩膚儀等醫療美容器械。醫美產品及器械對運輸和儲存沒有特殊要求,因此中遊各級代理經銷商進入壁壘較低。下遊醫療美容服務終端包括提供最終醫美服務的公立醫院醫療美容科、民營美容醫院等醫美機構醫美機構,醫療美容機構主要通過門店、門診和廣告渠道獲得消費者。近年來,醫美+互聯網模式蓬勃興起,通過搭建醫美O2O平臺介入醫美產業鏈,為醫療美容機構提供了一個成本更為低廉的獲客渠道,並通過與醫美機構的合作不斷向上遊延伸,成為醫美產業鏈的一個重要部分。
從產業鏈毛利及凈利情況來看,上遊醫療美容藥品、耗材、醫療美容器械等由於產品研發、註冊、獲批時間較長,生產技術壁壘較高,因此企業毛利率、凈利率均較高,根據上遊生產企業披露的數據,產品毛利率均在50%-90%的範圍內,凈利潤率在20-50%之間,並且藥品耗材企業的毛利率和凈利率普遍高於器械公司。
相比於上遊的高壁壘高毛利,中遊的醫療美容藥品器械代理經銷商由於格局分散,缺乏對上下遊的議價能力,其毛利凈利水平均較低,據統計,中遊代理商平均毛利率在20%-35%之間,凈利率水平在5-15%之間,競爭較為激烈。下遊醫療美容服務機構毛利率較高,在40%-70%之間,但由於下遊市場集中度低,競爭激烈,通過傳統的門店渠道(美容院、美妝店客戶推送)、門診渠道以及廣告渠道均需給渠道大量的返點和費用,導致獲客成本極高,機構的凈利率僅有10%左右。未來隨著行業監管的進一步規範以及移動互聯網的快速發展,醫療美容機構的獲客成本將有所降低,凈利潤水平有望提高。
醫療美容產業鏈上遊:高壁壘、高毛利
醫療美容產品種類較多,大概可以分為註射類針劑(包括透明質酸、肉毒素、水光針、羊胎素等)、填充材料類(包括矽凝膠、膨體聚四氟乙烯等)、美容儀器類(包括激光美容設備、光子嫩膚儀、射頻美容儀等)三種。上遊產品壁壘較高,產品研發、註冊、獲批時間較長,因此競爭格局相對優良。
從國際及國內主要的醫療美容項目來看,市場空間較大的品種有玻尿酸、肉毒素以及激光美容相關儀器。
玻尿酸市場快速增長,新產品不斷出現
玻尿酸(HA)又名透明質酸,在人體內存在,有著潤滑關節以及皮膚保濕的功能,可以使皮膚柔嫩、光滑去皺、增加彈性、防止衰老,在保濕的同時又是良好的透皮吸收促進劑。未交聯過的玻尿酸是液態的,它在體內很容易被降解,為了讓玻尿酸維持時間長並達到塑形的目的,就需要將遊離的玻尿酸分子交聯起來,使玻尿酸的物理性質發生改變。由此,玻尿酸可以分為兩大類,單相和雙相。單相是似凝膠般的半固態即全交聯玻尿酸,交聯以後的硬度不是很大,是可註射的狀態,不用再添加液態玻尿酸;而雙相是把交聯後的固態玻尿酸切割成小顆粒,由於這些顆粒很難註射到體內,所以要和液態玻尿酸混合,變成可流動可註射的狀態。
玻尿酸分子也有大小之分,不同大小的玻尿酸作用也有所不同。大分子玻尿酸有填充定型的作用,主要用於隆胸豐臀、隆鼻、隆下巴等塑形手術,填充部位是深層組織,也可以用來除皺,是以填充物的方式註入於真皮皺折凹陷或欲豐潤的部位,如嘴唇、臉頰、下巴等處;中分子玻尿酸通常用來除皺,註射部位通常為淚溝、唇部以及皺紋橫生處,同時也具有填充凹陷的作用,註射部位也是深層組織;小分子玻尿酸像水一樣,主要用於全臉的真皮層註射,能補充真皮層缺失的水分,以及修複受損肌膚,起到保濕嫩膚的作用。
據統計,2015年全球玻璃酸鈉註射液市場規模約為25.66億美元,其中中國國內市場規模為3.92億美元,玻璃酸鈉註射液消費規模占比從2010年的6.0%增長到2015年的15.3%。根據國家食品藥品監督管理局發布的數據,2015年我國國內玻璃酸鈉註射液消費量約為2138萬支,較2014年同期增長37.7%;國內需求規模為25.02億元,同比增長27.3%。考慮到玻璃酸鈉註射液除醫療美容外,還可以用於人工關節滑液和眼科手術,因此預計正規渠道用於醫療美容的玻尿酸產品市場規模應在10-20億元左右。但由於我國對醫療美容制造與流通監管長期缺位,2014年擁有中國SFDA核發生產批件的玻尿酸產品消費量僅占總消費量的20%,水貨、假貨充斥市場。未來隨著行業監管的增強和醫療美容市場流通的逐步規範,未來正規渠道占比將逐漸提高。
玻璃酸鈉可以被人體吸收、分解,毒副作用小,在發達國家非手術領域占比極高。據中國產業信息網的數據,美國HA市場規模約在100億元左右,韓國5000萬人口,HA市場規模20億元,行業滲透率分別為2.01%和1.51%。相比之下,我國HA行業2013年滲透率只有0.18%,大幅低於其他國家,預計未來玻尿酸產品市場仍將保持30%左右的增速,市場空間極大。
截至2017年3月,國內已獲CFDA批準的玻尿酸品種有15個,新品種逐漸增多,且審批數量逐漸加快,2015年、2016年分別新增了4、3個品種,新產品的進入使得玻尿酸市場競爭越來越激烈。新品牌海薇、舒顏等產品的獲批上市必然對老牌產品瑞藍2號、潤百顏等產生沖擊。統計數據顯示,2015年海薇、舒顏等產品的市占率迅速提升到7%-8%左右,而瑞藍2號、潤百顏、伊婉等老產品在國內正規市場的份額占比相比2014年下降了約5%-10%。
雖然上市產品逐漸增多使得玻尿酸行業競爭有所加劇,產品價格有所下降,但從相關公司年報數據來看,產品毛利率變化不大。以華熙生物科技公司為例,公司主要生產HA原料和HA終端產品,2012-2016年兩者收入年均複合增速分別為14.6%和140.5%。公司整體毛利率的下降主要是由於經銷業務占比增大,該業務毛利較低導致的。從產品拆分來看,我們預計HA原料的毛利率在66%左右,HA終端產品的毛利率在90%左右,美容產品經銷的毛利率在35%左右。華熙生物凈利潤以HA原料和終端產品為主,公司凈利率在30%左右,推測HA原料和終端產品的凈利率也在30%左右。
從玻尿酸市場的發展趨勢來看,未來單一品種的玻尿酸註定無法滿足所有的市場需求,各企業必須推出不同品種的玻尿酸(包括自主研發或代理),進行多產品多品牌組合,細分客戶人群,甚至結合藥物、儀器或耗材,進行協同治療,才能擴大產品覆蓋人群和市場空間,保持自己的市場競爭力。
肉毒素市場競爭格局優質,受益於老齡化需求有望爆發
肉毒素又稱肉毒桿菌毒素,它是由致命的肉毒桿菌分泌而出的細菌毒素,作用於膽堿能運動神經的末梢,拮抗鈣離子,幹擾乙酰膽堿的釋放,使肌纖維不能收縮致使肌肉松弛,達到除皺美容的目的。肉毒素最早被用來作為生化武器,破壞生物的神經系統,使人出現頭暈、呼吸困難、肌肉乏力等癥狀;後來被醫學界用來治療面部痙攣和其他肌肉運動紊亂癥;上世紀八十年代,整容界才將它的功能擴大,用它進行瘦臉、塑小腿等。我國是繼英國和美國之後第三個能自行生產肉毒素美容用途產品的國家,並在1999年開始運用。
目前國內獲批的肉毒素僅兩種,分別為蘭州生物制品研究所的衡力和艾爾建的保妥適,且近幾年沒有變化。衡力由於彌散性較大,適合針對較大塊的肌肉以及本身對精細程度要求不高的註射,例如瘦臉、瘦腿,且衡力價格便宜,性價比較高;而保妥適的彌散性較小,適合除皺等精準註射,不良反應少,效果維持時間也較長。
根據《全球肉毒毒素市場發展趨勢》報告數據顯示,2015年全球肉毒素產品銷售額28.5億美元,2011年-2015年年均複合增速為8.65%。相比之下,中國肉毒素市場保持高速增長,根據IMS樣本醫院統計數據顯示,2015年總銷量達1.13億人民幣,考慮到總體市場規模約是樣本醫院的10倍,中國正規渠道肉毒素市場規模約在10-15億之間,2011-2015年年均複合增速為27.32%。肉毒素與玻尿酸類似,國內市場充斥著大量從韓國進口的水貨,實際年消耗量大約為正規產品的5倍左右,因此,估計肉毒素總市場規模在70億元左右。
從IMS樣本數據來看,2015年保妥適和衡力兩者的市場占有率分別為52.5%和47.5%,銷售量分別為22.9和83.8萬支。其中保妥適2009年在中國獲批上市,2010年市場份額僅為11%,後續隨著保妥適的不斷放量,衡力的市場占比不斷降低。未來除了衡力和保妥適,其他肉毒素產品也將逐漸獲批進入國內正規市場,例如韓國生物科技公司MedytoxInc.的肉毒素產品,他們與華熙生物達成戰略合作,於香港成立合資公司Medybloom,聯手開發、拓展註射用A型肉毒毒素的中國市場。
肉毒素市場競爭格局相對優質,近年產品增速和毛利較為穩定。根據2016年美國艾爾建年報顯示,2016年公司Botox?銷售收入27.86億美元,同比增長41%;其中國際事業部Botox?銷售收入8.03億美元,同比增長37.4%。肉毒素產品收入占公司總收入的19.1%,毛利率約在60%-80%之間。
肉毒毒素註射不論是在治療功能、治療效果以及治療成本方面都顯示出巨大的發展潛力及優勢,推動了市場需求的不斷擴大。在國際市場,肉毒素是防皺抗衰老醫療美容項目的第一選擇,而中國埋線提升、超聲刀等手術項目占比仍然極高。隨著中國醫療美容項目與國際接軌以及老齡人口的增多,預計肉毒素產品將迎來爆發式成長。同時,肉毒毒素治療的臨床應用不斷發掘,新的肉毒毒素制劑不斷開發,新適應癥審批的增多,也使得肉毒素長期保持快速發展。目前,在醫療美容領域,保妥適針對魚尾紋、眉間紋等的適應癥已經獲批上市,而咬肌肥大、額紋等適應癥則處於II期、III期臨床試驗中,新適應癥的增加擴展了肉毒素的市場空間,未來發展看好。
激光儀器市場競爭格局穩定,發展平穩
現代激光技術應用於醫療美容的治療領域,是近年來美容行業突破性的發展之一,在短短的十年左右時間,激光技術已經形成了一套比較完整的理論體系和臨床實踐,成為醫療美容重要的治療手段之一。激光美容可以消除面部皺紋,使皮膚緊致,用適量的激光照射使皮膚變得細嫩、光滑,去除面部或軀體上的老化死皮、疤痕、體毛、胎記、痤瘡、黑痣、老年斑等。由於激光美容無痛苦且安全可靠,在非手術醫療美容項目中僅排在玻尿酸和肉毒素之後。
根據frost&sullivan的統計數據,過去幾年國內激光美容服務市場成長迅速,整體規模已經由2009的1.75億美元達到了2013年的4.78億美元,預計2014年、2015年將會增至5.90億美元和7.15億美元。2009-2015年年均複合增速為26.4%。
在國內,從事醫療美容激光設備制造行業的廠商主要分為兩類,一類是外資廠商直接設立的辦事處、分公司或代理廠家;另一類是國內企業自主研發的產品。由於激光美容產品種類較多,單獨一家企業很難擁有完整、全面的產品線,行業集中度較低。代表性的生產廠家,外資廠商有科醫人、飛頓、賽諾秀、賽諾龍等,國產廠商有奇致激光、深圳GSD、宏強科技等。
根據2008年至2013年全年皮膚美容類醫療激光的市場銷售統計對比,奇致激光穩居市場排名的前三位,2013至2014年公司市場占有率達到18%左右,居於市場排名第二位。據中國國際招標網(銷售合同數據)統計,2013年-2015年,醫療美容激光行業整體競爭格局未發生明顯改變,飛頓、奇致激光、科醫人位列第一梯隊,合計銷售合同額約占行業總額62%-65%;其他廠商市場占比相對較小,暫未出現壟斷性廠家,未來市場走向將主要聚焦於第一梯隊內企業競爭演變。
醫療美容儀器行業毛利率水平與醫療設備相差不大,以奇致激光披露的數據為例,奇致激光是中國光谷的核心企業,是中國最大的醫療激光企業,致力於向中國和全球其他地區的用戶提供全面的激光/強光醫療和美容解決方案,包括高性能的設備、全面的技術支持和持續不斷的臨床支持等。奇致公司擁有國際先進技術,是中國最大的醫療和美容激光/強光制造基地。公司2014-2015年以及2016上半年的毛利率分別為53.45%、53.08%、52.37%,醫療美容儀器由此推測激光美容儀器行業的平均毛利率在50-60%之間。
水光針——新興的多成分註射劑
水光針是通過儀器設備將修複型膠原蛋白、透明質酸、PRP生長因子、肉毒素等醫學美膚營養配方註入真皮層的一種微創無痛、無需住院、不留疤痕的綜合年輕化抗衰老技術,能夠使皮膚內吸收並儲藏本身重量1000倍的水分,喚醒細胞再生機能,重現修複皮膚枯萎斷裂的細胞,在短時間內重塑緊致平滑富有彈性的肌膚。水光針註射的針劑成分以小分子玻尿酸為主,可以搭配玻尿酸、膠原蛋白、肉毒素、PRP自體細胞等多元化產品量身訂做不同療程,同時也可配合激光儀器進行綜合治療。目前,我國CFDA認證的只有潤百顏的水光針。
與玻尿酸不同的是,水光針註射需要借助專門的水光註射儀,俗稱“水光槍”。水光註射儀采用聲控負壓技術,可以準確無誤的在真皮層深度下補充進肌膚所需營養物,它的原理是在微針進入前,利用聲壓機將皮膚稍微地提起,在皮膚維持緊實狀態情況下,使針頭進入到準確的深度用多針來註入營養物,藥劑的註射深度和註入量都可由機器精準調節,包括眼部、頸部這些危險部位都可安全註射。另外,水光註射儀通常為多針頭,可根據不同部位用不同針頭,註射均勻、省時間,同時微針在出來前就已經放開了註射器的壓力,不會帶來營養物的損耗。(完)
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