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看到比亞迪在汽車市場欲振乏力的數據，鴻海董事長郭台銘可能暗中竊喜！

尤其在中國「打車」政策，以及電動車產業大轉向之後，比亞迪從政策模範生被打入放牛班。

撰文‧楊方儒

中國首都北京的壅塞路上，從擋風玻璃四面張望出去，目前要找一輛比亞迪（ＢＹＤ）的新車，是一樁很困難的任務。

在政策嚴打之下，京城人民如今想要買一輛嶄新座駕，需要「搖號」，也就是抽籤才能取得購車資格。試問，好不容易能夠成為人人稱羨的車主，誰會花錢買一輛「小Ｂ」？

新車是炫富的最直接方式，中國人跟台灣人一樣，「雙Ｂ」是最優選擇，甚至賓利、法拉利、勞斯萊斯等頂級品牌，在產量上一直沒有辦法滿足這些購買欲旺盛的大買家。

如今在北京，幾乎找不到任何一家比亞迪的新車展示中心。

真的倒光了！雖然比亞迪官方不願正面證實，但是自從打車政策執行以來，消費者全都用行動投票。

鴻海董事長郭台銘，六月八日又在股東會上抨擊比亞迪，甚至把股神巴菲特都拉下來一起罵。看到比亞迪如今在車市的黯淡表現，愛恨分明的老郭，肯定有著沒說出口的喜悅。

經銷商流失 業績與股價下滑不久之前，作為全世界成長最快的汽車品牌之一，比亞迪售出第一百萬輛車，只用了七年時間，銷量從二○○八年的十七．○九萬輛，大躍進至○九 年的四十四．八萬輛。比亞迪在全中國的經銷商，也從○八年左右的六百多家，在兩年內激增至一千二百家。

但如今這個牌子賣不動了，經銷商大幅流失中。已經公布的一○年銷售數據中，比亞迪表現確實乏善可陳，總銷量僅為五十一．九八萬輛，距離去年年初擬定的八十 萬輛很遙遠，甚至沒有達成下半年調降後的六十萬輛目標。初估一一年，在一線城市積極控制交通動線暢通、從源頭管制新車銷售後，比亞迪肯定要進入更寒冷的冬 天。

從基本面來看，比亞迪的銷售成長率，不及吉利、東風、一汽等中國同業的一半，這導致比亞迪的產能擴充，腳步也緩了下來！規畫中的兩大基地湖南長沙與陝西西 安，始終沒有大規模動作，仍在紙上談兵的階段，尤其西安工廠因違法占地問題，地方上爭議不斷，當地政府也沒有太多介入。

近年在與鴻海的官司中，比亞迪一直被視為根正苗紅的本土模範生而占上風，從廣東地方到中央政府，處處護著比亞迪創辦人王傳福。但如今，從小被呵護到大的王傳福，也要面對政府關愛眼神不再，被「打車」政策落井下石的殘酷現實。

股價同樣會說話。最近一年，在香港掛牌的比亞迪重挫達六二％，恆生指數大盤同期則上漲了一五％。

比亞迪在○九年獲利達三十七．九億元人民幣，是成立以來最佳成績，但到了去年，卻下滑至二十五．二億元人民幣，就是受到傳統汽車銷售不如預期，電動車遲遲只聞樓梯響，無法大規模上市的影響。

營運模式調整 電池商機削弱展望比亞迪的電動車前景，更關鍵的是，來自以色列、全球最大的電動車基礎設施公司「Better Place」，已經宣布與中國南方電網合作，雙方將在今年內，在廣州建立一個電池更換站與體驗中心。

南方電網是國營的電力公司，角色類似台灣的台電。一直以來，比亞迪與南方電網的關係，可以用「極其親密」來形容。

最好的例子是，南方電網在深圳和廣州，已經落成的多座電動車充電站中，只能為比亞迪E6和F3DM兩款車型充電。這導致深圳另一家電動車大廠五洲龍的車主，只能乾瞪眼。

另外，比亞迪和南方電網合作建立儲能電站，南方電網也積極參與比亞迪旗下深圳鵬程純電動汽車出租公司的業務。

這可以看得出來，比亞迪作為一介民企，從國企上頭得到了多少資源與助力。比亞迪副總裁王建均最近就公開說，去年F3DM銷量將近五百輛，主要也得益於南方電網的充電配套設施。

不過，比亞迪與南方電網，過去一直走傳統的充電模式，但如今進場攪局的Better Place倡導的是：換電池模式！

兩種模式的差異在於，充電模式中，電力公司只提供充電設施與場地，比亞迪這些汽車廠，仍然掌控著包括電池在內的整車架構。相較之下，在換電池模式中，電力公司將獲得電池所有權，並出租給電動車使用者。

簡單地說，在Better Place換電池模式中，辛辛苦苦把車子做出來的這些大廠們，僅僅提供的是「車殼」而已。

「換電池模式會削弱整車廠的利益，如果不賣電池只是賣車，電動車售價不超過原來的五○％！」這是Frost & Sullivan最新提出的分析報告。

「中國電動汽車的未來趨勢將以更換電池為主！」南方電網公司董事長趙建國如此公開強調。

對於比亞迪來說，電池一直是核心事業。從手機到汽車，電池上獨有的競爭力，為比亞迪贏來了Nokia與賓士等大廠的偏愛。王傳福多次對外界說，電池是比亞 迪發展電動汽車的核心競爭力。他言下之意是，比亞迪絕對不願意推動標準化電池，並與其他電動車品牌共用。事實上，不僅是電池，王傳福一手包辦電動車產業鏈 上所有關鍵零組件，從不希望讓別人分食大餅。

從電池、引擎、電機，甚至是一顆顆車用類比ＩＣ，全都是由比亞迪設計自製。有趣的是，這些車用類比ＩＣ，訂單都下到了台積電八吋廠，如果郭董今後還要再多罵幾句，恐怕連台積電董事長張忠謀都要被拖下水。

去年獲利大衰退！──比亞迪近六年營收獲利表現2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年營業額(人民幣億元) 64.98 129.38 212.11 267.88 394.69 466.85 毛利(人民幣億元) 14.54 27.38 42.47 52.18 85.64 82.64 毛利率(%) 22 21 20 19 22 18 淨利潤(人民幣億元) 5.03 11.17 16.11 10.21 37.93 25.23 淨利潤率(%) 8 9 8 4 10 5 EPS(人民幣元) 0.22 0.49 0.71 0.45 1.67 1.11 股東權益報酬率 (%) 12 21 15 9 23 14

資料來源：比亞迪財報

一個會計準則，為何讓保險業者跟金管會「吵很大」？

六月十六日，金管會發布「證券發行人財務報告編製準則」修正草案，推出二○一三年與國際會計準則（IFRS）接軌的相關規定。洋洋灑灑四大頁新聞稿中，最引人注目的莫過於對「投資性不動產」評價方式的規定。這也是保險業者過去兩、三月以來，跟金管會大鬥法的主因。

不動產價值，怎麼估？新準則規定可採市價入帳

根據國際會計準則的精神，保險業者對投資性不動產的評價方式有兩種。一是根據「成本法」，以當初的購買成本入帳；另一種是根據「公允價值法」，用市場價值入帳。金管會十六日所發布的草案，就是規定業者可採用市價評估的詳細內容。

台灣壽險公司多年來買地、建大樓、出租，如果這些不動產通通改用市價評估，帳面價值可以提高很多。以國泰和新光兩家保險公司來說，不動產增值利益粗估分別有一千六百億和七百億元。

這動輒上 百億、千億的「紙上富貴」，可能是未來國際會計準則眾多規定中，少數能為業者帶來正向影響的一項。國泰、新光等擁有大量土地的保險公司，也一直希望利用不動產評估帶來的資產價值增加，彌補未來國際會計準則可能造成的新增帳面負債，例如員工優利存款等。

允許保險業用這樣的「公允價值」來評估投資性不動產（金管會規定此處指持續性出租、有長期穩定現金流的不動產），讓業者坐享不動產增值的好處，表面看來，業者應該感謝金管會才對。但保險業者卻覺得被金管會將了一軍，直呼「毫無邏輯」。為什麼？

兩邊的爭議點，在於這筆多出來的數字，究竟該放在資產負債表哪個項目？

資產負債表，怎麼列？金管會主張捍衛保戶權益

業者希望，這筆資產項的增加，相對應要讓股東權益（淨值）增加。因不動產增值，是保險公司最肥的一塊肉，業者把這塊肉拿出來，好處當然由股東分享。

但根據金管會預告未來保險業的處理方式（正式文件將在七月公布），這筆資產項增加，要相對反映在負債項的「準備金」；正因為這可能是保險公司最後一塊肥 肉，萬一未來國際會計準則第二階段對業者準備金提存採更嚴格的規定，至少這塊肥肉能讓準備金充裕，降低保險公司增資不足、甚至倒閉的風險，間接保護了台灣 上千萬保戶。

台灣上市保險公司及旗下有保險公司的金控，股東數合計超過百萬人，保戶數超過千萬人，有些人既是股東也是保戶。在權益蹺蹺板上，金管會選擇保戶，業者選擇了股東。

「股東權益是股東的。負債是誰的？保戶的。所以說是從股東口袋，抽出來放到保戶口袋，兩回事，很大的差別，」一位資深金融產業會計師解釋，為了「不出事」，在股東和保戶間，金管會明顯的選擇了保戶，「他要接兩萬顆雞蛋，還是要接兩百萬顆雞蛋？」

金融海嘯，主管機關就為未來國際會計準則可能造成保險業帳面鉅額虧損、淨值不足的事情傷腦筋。一位壽險公司高階主管估計，以國內歷史十五年以上的老保險公 司資產加總計算，總計約八兆到十兆元，若未來導入國際會計準則第二階段，要按實際利率來衡量其資產與負債，以過去平均四．五％到五％的預定利率跟目前的投 資報酬率相比，只要有一個百分點的利差損，顯示在財務報表上，一年就有八百億到一千億元的虧損，增資壓力大增。

面對這可能的挑戰，金管會選擇把它們從股東口袋裡掏出來，放到保戶的帳上，怕的就是哪天萬一需要增資，業者兩手一攤，把爛帳丟給金管會。

「今天壽險業利差損問題存在，你現在如果把它（指不動產）反映出來，而且萬一是刻意分配，反而是把你的老本都（拿）出來，」一位資深會計師解釋。意即，這 些不動產根本還沒賣掉，要是允許業者放在股東權益項目下，萬一帳上的獲利被股東刻意分掉了、日後又不願意增資，等於金管會是拿石頭砸自己的腳。這一招，是 防小人，不是防君子。

官民大鬥法，還沒完？保險業者恐會選擇性犯規

可以預測的是，這項規定會大大降低業者採用公允價值評估的興趣。對主管機關來說，還能達到另一個目的：降低業者一窩蜂重新評估手上不動產造成房價繼續飆漲的風險，進而維持房市穩定。

這場戲演到這裡，看來金管會略勝一籌。但雙方鬥法還沒結束。短期來說，業者可能選擇技術性犯規，刻意讓某些不動產沒有達到「長期穩定現金流」的規定，就不 需要用市價評估，「他們先去衡量，國際會計準則產生的負數是多少，只要去找一些不動產用市價評估，多出來的部分把這負數弭平就好了。多的部分就不要再產生 了。」

更長期的看，台灣預估在二○一五年導入更具殺傷力的國際會計準則第二階段時，各項條文該如何解釋，勢必又有另一場官民大戰上演。

【延伸閱讀】不動產增值的數字，該放哪？－保險業投資性不動產認列方式比較

保險業者版本

主張：不動產增值的這筆錢，應反映在資產項和股東權益（淨值）項下資產（增值）1,000億元－負債（準備金）0元，所以股東權益（淨值）增加1,000億元。

金管會版本

主張：不動產增值的這筆錢，要反映在資產和負債項下，股東權益（淨值）不變資產（增值）1,000億元－負債（準備金）1,000億元， 所以股東權益（淨值）不變。

註：以上是以保險公司的不動產採市價法入帳，增值1,000億為例

為擺脫低薪苦勞困局，台灣年輕人越來越想去中國工作。

薪水翻倍、每年至少８％的經濟成長，這是大家追逐的中國夢，這個夢同樣也吸引全世界一流人才，使中國一級城市成為人才競爭最激烈的戰區。

台灣人才如何在中國職場生存？

撰文‧方德琳 攝影‧陳俊銘 研究員‧辛曉昀想去中國工作嗎？先測驗一下自己的忍耐度。

場景一：北京、上海。上午八點的地鐵裡擠滿上班人潮。左推右擠還得撞開別人才勉強上得了車。好不容易擠進車廂，人與人之間幾乎沒有距離，前後左右都被眾人夾擊。站穩後突然一陣反胃，車廂裡怎麼傳來一陣陣難聞的氣味？

場景二：上海。看到台灣的鮮芋仙，家鄉古早味，決定買一碗解鄉愁。一坐定發現一碗要價人民幣十八元，相當新台幣八十元，幾乎比台北貴一倍。到上海南京西路年輕人最愛的新元素餐廳，吃一客美式早餐約人民幣一百元，接近新台幣五百元。上海物價比你想像中貴！

場景三：上海、北京。排隊等買票，三不五時就有嬸嬸伯伯插隊，有的年輕父母不好意思，會先叫小孩來卡位。好不容易輪到你買票，突然左右兩邊又再伸出五隻手指搶先把錢遞進售票口。什麼是先來後到？這裡可沒有這樣的規矩！

閉著眼想一想，置身這樣場景，你，可以不生氣嗎？

台灣越來越多人想去中國工作，尤其是年輕人。

根據二○一二年《聯合報》調查中心調查，二十到二十九歲是最願意到中國工作的世代，總計有四成，比起一一年又高出八個百分點。而國內一○四人力銀行與一一一一人力銀行分別在去年與今年初調查新鮮人登陸工作意願，兩家都得到高達九成以上的結論。

一○四獵才顧問中心資深副總經理晉麗明觀察，這兩年新鮮人登陸意願高，主要是因台灣年輕世代失業率高所導致。意願高的背後是迫於無奈的危機感，這也讓他替年輕人擔心，在非全然主動登陸的情況下，有多少人可以通過擠地鐵、被人插隊、物價高的生活考驗，「而且，這還只是最起碼的生活調適而已。」小綠、Carrie、Marie，這三位七年級生在一一年前後來到上海。每周末，幾位好友就約出來吃飯聊天，彼此吐吐一周來的怨氣。Marie透露，她想回台灣，「我來第一年就想回去。但我知道台灣工作也不好找。」所有親朋好友都不贊成她的決定，「他們認為，很多人想來未必能來，如果就這樣放棄回去，實在太可惜。」Marie說。

心理準備一：

與全亞洲競爭 卻拿比台灣還低的薪水不少到中國工作的年輕人，前兩年都有這樣進退兩難的心情。「頭兩年是很大的關卡，生活適應是最主要的壓力。等這階段過去後，還有文化適應融合等挑戰。」晉麗明提醒想去中國工作，必須要有心理準備才行。

在上海，我們見到另一位不到三十歲、台大商研所畢業的年輕人，他叫林佑勳。今年六月，他來中國即將滿兩年。當初懷抱破釜沉舟的心情到異地工作，現在的他，多了一份歷練成長後的苦澀。

林佑勳原本是台大社工系，但他不喜歡當社工；在當兵時，他努力準備商學研究所考試，希望可以轉到企業界工作。

那一年是○八年，全球經濟發生有史以來最嚴重的金融風暴。

他記憶猶新，「當時整個氛圍很慘淡。」因為自己正努力要擠進去取得一席之地，卻沒想到台灣經濟體風雨飄搖，「心情沮喪又孤立。」他說。

在台灣看不到自己的未來，第一次，他開始有到國外工作的念頭。恰巧碩二時，強生中國（台灣簡稱嬌生）派人到台灣找儲備幹部，他很積極地抓住這個機會。

第一輪，林佑勳入選，台灣總計有七個人被安排到上海，進行三天兩夜的第二輪考試。「到了上海才知道，有來自新加坡、馬來西亞，甚至日本……二十多人一起競爭。」在這場與全亞洲優秀人才同台競技的擂台上，林佑勳是唯一被錄取的台灣人。

經過激烈競賽後，原本以為該有不錯薪資待遇，沒想到林佑勳拿到的薪水卻比台灣嬌生儲備幹部還低。「我曾向人資反映，至少也應該和台灣薪水一樣。但她態度是，如果你不要，會有別人願意接受這個條件。」為了節省開銷，林佑勳的住處位在閩行區的工業區內，月租金人民幣兩千五百元(約新台幣一萬二千元)；同樣一房一廳的房型，住在市區內，則需要人民幣四千元，遠超過他所能負擔。

每天到公司上班，他必須擠半小時地鐵。「車廂裡每天都有人吵架，因為太擠了。還有一次，有乘客喝多，當場吐出來，我實在受不了一定要換到別的車廂；可是，坐在他兩旁位置的人都不動聲色，照樣坐在那裡，實在超強的！」林佑勳說。車廂裡的氣味，高八度的嘈雜聲，即使到這裡快兩年，他還是很不習慣。

在公司裡，林佑勳負責行銷，同一組裡七成同事是中國人、一成台灣人，其他來自香港、美國等地。

「你無法想像，這裡的人其實很缺創意刺激。」個性並非外向的林佑勳，已經主持過兩次公司尾牙晚會，「我只是把『超級比一比』拿來玩，連音樂都一樣，根本沒有什麼；結果全場High瘋了，還有中國同事對我說『這和春晚一樣精采』，有沒有很誇張？」他大笑說。

心理準備二：

謙虛、忠誠不是美德 你得敢要、敢邀功但來到上海，他也發現除了做事能力外，也要學習像中國人一樣會邀功。「中國同事的個性比較張揚、開放，你聽他們講話會被嚇到，很誇張；台灣人通常認為這是分內該做的，默默地做。」結果他發現，頂頭上司確實比較容易看見中國同事績效，「這是我還在調整學習的地方。」他說。

這兩年忍受孤獨、擠地鐵、難吃食物的辛苦代價，終於讓林佑勳累積向上跳升的經驗能力。目前，他手上已經有五、六個工作機會，其中陸資企業最願意給好條件，開出多五成的薪水挖角。算一算，總計這兩年薪水已經調三成，若決定跳槽，薪資就比一年多前調高將近一倍。

很多人說，上海是吃人的市場，兩年下來，林佑勳也開始懷疑究竟台灣人自傲的忠誠、負責，是不是一種奴性？

「以前我們被教導，謙虛是美德，這裡謙虛才不是美德；台灣講忠誠度，這裡人哪有忠誠度，每個人都很敢要，也很會跳槽。」這是很現實問題，前兩年拿低薪，不就是為了「先蹲後跳」，追逐薪水倍數成長？

外企在中國市場也很辛苦，難保有一天不會大裁員；而陸資企業，薪水比較高，也進入中國市場主流，但少了外資企業文化保護傘，代表要更快融入中國人的做事文化，他擔心會不會很快陣亡？

殘酷現實一：

以前「外派」福利好 現在當本地人聘雇即使現在同事大部分是中國人，林佑勳最常往來的朋友還是台灣人，「坦白說，這部分，我現在還沒有調整得很好。」原本他以為只要一直在外企工作就好，現在知道想法太天真，「十年後，我會在哪裡，突然沒把握了。」眼前的他，神情略微一沉，對是否要去陸企的關鍵決定，心中還沒有清楚答案。

也在東吳大學教書的晉麗明，常常遇到學生問他該不該到中國工作。他認為，這問題根本沒有選擇，因為台灣就業環境不利年輕人，走出去是唯一的出路。但他也知道，去中國工作有多艱難，「以前，大家都報導成功案例，其實大家不曉得這下面有多少人鎩羽而歸，屍骨無存。」他估計，五年內回台灣的比率絕對超過六成。

「如果沒有正確認識，來中國其實是死路一條。」兩岸職場專家黃至堯說，他是一○四人力銀行中國分公司前總監，目前是一勢企管顧問創辦人。他到上海快八年，看到從早期的高管，中階台幹，到現在基層的年輕上班族，台灣人才到中國工作的年齡越來越低，但相對來說，他們的條件也不如以往。

在二○○○年左右，台商要派一個人到中國工作，福利津貼至少要比台灣多一倍才能找到志願者；而中國外企聘用台灣人擔任高階主管也會用「外派」條件，機票、房屋津貼、配司機，都是很基本福利。

現在，外企聘用台灣人改成「local hire」(當地聘雇)條件，沒有機票補助；外企每三年簽一次約，之前還享有外籍人士聘雇條件的人，每續簽一次就少一些津貼。而台籍企業外派的幹部，至今最多也只比台灣薪資多兩成。

如果在上海、北京等一級城市，這多出來的兩成薪資其實沒有感覺，因為他們的物價已經比台北高。然而，被外派的台籍幹部尚且可能拿到多兩成薪資；而沒有經驗、沒有任何專業的年輕人，就根本沒有談判條件，甚至可能像林佑勳一樣拿到比台灣還低的薪資。

「我看那些早五年來的前輩，過得超好的！」在台籍企業裡擔任行銷的Carrie說。他們明顯感受越晚進入中國，條件越差，這也是年輕人西進中國的宿命。

殘酷現實二：

台灣人才無優勢 要在最短時間拿出績效早期去的台幹是主管，中國人都是部屬；現在年輕人去中國則要和中國人同台競爭，文化適應難度更高。

中國前三大人力網站智聯招聘市場總監陳嘉傑觀察，其實不只台灣人才，其他國家人才在中國市場的競爭優勢都已不太明顯。這幾年，中國人出國機率變多，國際化的視野提升，加上中國「海歸」人才增加，都使得中國就業市場人才發生劇烈變化。

若真要論台灣人才還有哪些優勢，陳嘉傑認為，在尖端科技人才以及創意文化，或教育培訓產業領域，台灣人勉強還能領先。

如果沒有所謂的台灣優勢，那麼年輕人到中國要如何競爭？汎亞人力資源總監曾翊銘說：「就是要在最短的時間把績效展現出來。」他觀察，台灣人會做事，但是很難在高度競爭下搶先脫穎而出。「我們喜歡溫暖，講情義，狠度不夠。」晉麗明打比方說，中國人是為「脫貧」而競爭，台灣人沒有這樣的急迫感。要和他們同台較量，就不能想著憑「我是台灣人」競爭，而是要憑「績效」競爭。「既然決定從小池塘市場到大海來打拚，就要有抵抗大風大浪，甚至大海嘯的準備。」他說。

殘酷現實三：

前兩年別想高薪 且陣亡率也最高想到中國工作的上班族，不少人抱著「去試試看，賺一票再說。」但現在起薪不高，想領高薪就得像林佑勳一樣，得熬過前兩年才能開花結果。

根據本刊調查，曾在中國工作，目前已經回台灣的人中，有高達七成以上是在兩年內回來，陣亡率最高。前兩年不僅要適應有形的工作壓力，無形的生活品質也是很大的挑戰，而本刊的問卷調查顯示，前兩年就決定回台灣的主因是：不適應生活環境。

然而，「前兩年還在磨你的文化和專業，不可能拿高薪，所以兩年內回來其實是白忙一場。」晉麗明說。

在中國，薪資的爆發性成長發生在有兩、三年以上工作經驗的人。黃至堯觀察，在台灣，工作二十年後的薪水能比初入職場時薪資高出四、五倍已經算很好；但在中國，工作二十年後薪資高十倍算普通，三十倍也常看到，這三十倍高薪，中國人就是靠不斷跳槽累積。「在中國，待兩年不離職是不正常的，會讓大家覺得你沒能力。」中國有句玩笑話說，「不用問人家是不是正在找工作，因為中國人隨時都在找工作。」陳嘉傑說，今年初中國的職缺數比去年增加兩倍，但是競爭更激烈，平均一個工作有十六個人搶，而在一線城市的競爭數居然高達三十人。「因為大家隨時隨地都想換工作。」他說。

殘酷現實四：

去中國工作沒退路 回台等於白忙一場如果兩年內不適應想回台灣怎麼辦？晉麗明說出一個殘酷的事實：「中國回台灣的職涯是中斷的。」一○四人力銀行曾經調查有外派台籍幹部的企業，高達七成以上並沒有規畫台幹回來的工作管道。

很多人以為中國經驗對回台找工作有幫助，事實上，中國經驗很難應用在台灣市場上。晉麗明舉例說，兩岸通路經銷商類型完全不同，在中國打通路經營經銷商的專業，很難移植到台灣來。

「三十歲以下的人，想去中國磨兩年經驗可以，畢竟回台年紀還輕，公司會看重你的獨立、耐挫力，就像現在很多年輕人去澳洲打工一樣。」但三十歲以上的人應該要想清楚，回台退路並不寬廣。

目前在鼎新電腦人資處擔任總經理的林娟說，三月上旬，她到清華大學演講，學生最感興趣的問題是：「畢業後，要如何才能去中國工作？」她感受，幾年前去中國工作，父母態度多半是：「小孩為何要去受苦？」現在父母的態度則是：「有沒有機會去中國？」兩岸此消彼長的發展形勢已很明顯。

到中國工作畢竟是很大的挑戰，除抱定背水一戰的決心外，妥善安排規畫可以降低陣亡率。綜合人資專家的意見，他們認為年輕人想去中國工作，可以這麼規畫：一，先到中國有工廠的台資企業，尋求被外派的機會。

像頂新康師傅、旺旺這種以中國內需市場為主企業更是較佳的選擇。一般台籍製造工廠都位在工業區內，工作環境很封閉，台幹二十四小時不關機，想要結交在地人脈，或進修學習都很困難，很難創造新的職場價值；如果是內需型企業，還可能接觸當地市場，有機會見識中國真正成長主流。

二，累積當地人脈，創造源源不絕的職場價值。

很多到中國工作的人，只抱定待在台企或外企工作，但其實會失去很多發展機會。畢竟，台企與外企受總公司策略影響，裁員或關廠都是存在的風險。創造自己在當地就業市場的價值，增加發展籌碼，其中結交當地人脈，是最重要的資產。

在工作平台上爭取接觸當地市場機會，或下班後進修、結識朋友，都是很好的策略。

三，把自己當在地人，積極融入當地文化。

結交人脈就得用對方的語言溝通。台灣用Skype，中國用ＱＱ；台灣用Facebook，中國要新浪微博，這是最基本的工具。「把自己當在地人，看他們的報紙，看他們的電視，才有溝通的基礎。」林娟建議。

從中國改革開放後，台灣人到中國一批接著一批，物換星移，臉孔不同了，從闖天下的企業家；接著是被派駐高階管理人才、白領台幹；現在則是年輕清新的新生代。少了台籍企業的保護、少了公司給的管理位階，這些新生代必須抱著沒有退路的勇氣，和當地人平起平坐，同台競爭。

時代的巨輪不斷向前轉，面對全球化時代競爭，台灣新生代，加油！

越年輕 越想到中國工作各世代前往中國就業意願調查

2011年

（％） 2012年

（％）

20~29歲 32 40 30~39歲 35 38 40~49歲 33 26 資料來源：《聯合報》調查中心，2012年9月

2013年中國職場趨勢

趨勢1.職缺數倍增 但競爭更激烈2011 2012 2013 職缺數 20萬 25萬 50萬競爭指數 9.6 10.3 16 註：競爭指數為平均一個職缺有多少人求職趨勢2.一線城市競爭指數是二線城市的兩倍

一線城市 30.48

二線城市 15.8

三線城市 8.11

四線城市 2.38

註：一線城市指北京、上海、廣州、深圳趨勢3.近年薪資增長放緩2009-2012年平均薪資對比

2009 4446

2010 5974

2011 6077

2012 6439

平均月薪資（人民幣）

中國月薪最高的前10個城市 單位：人民幣

上海 7112

深圳 6787

北京 5453

廣州 4917

杭州 4595

南京 4460

大連 4364

蘇州 4009

成都 3916

廈門 3819

資料來源：中國知名人力網站智聯招聘春季職場才情報告

台灣人西進就業大調查

他們去中國工作 為什麼回台灣？ 單位：％前２年陣亡率最高，最大困擾為生活不適應Ｑ在中國工作幾年？

5年以上，未滿10年 2.0

10年以上 0.7

2年以上，未滿5年 24.6

未滿2年 72.7

Ｑ在中國工作最大的困擾是？

生活不適應 42.8

不習慣中國人做事方式 37.3 感覺台灣人被歧視 3.3 中國市場競爭太激烈，步調太快 5.3

沒有困擾 11.3

逾６成要加薪５成以上才願再西進Ｑ若工作內容相同，中國須提供多高的薪資，才會再想去工作？

薪資差不多，我就想去工作 2.0

比台灣多2成 10.7

比台灣多2~5成 21.3 比台灣多5成~1倍 28.0 比台灣多一倍以上 34.7 再高也不會想過去 3.3 僅36％覺得中國經驗有助職涯發展Ｑ中國經驗對你的職涯發展是？

有賺到幾年錢，但專業被學去後就沒有工作機會 40.0 路越走越寬，就業機會越來越多 36.0 中國工作沒有任何加分 24.0 還在中國的工作者 最大的困擾是？ 單位：％工作２年後，最大困擾是中國人做事方式Ｑ在中國工作幾年？

10年以上 2.7

未滿2年 34.7

2年以上，未滿5年 51.3 5年以上，未滿10年 11.3 Ｑ在中國工作最大的困擾是？

不習慣中國人做事方式 48.0

生活不適應 21.3

中國市場競爭太激烈 16.0 感覺台灣人被歧視 8.7

沒有困擾 6.0

25％願意拿低薪回台灣工作Ｑ未來台灣的工作薪資須高出多少，才願意回台灣？

薪資要高2成才會回台灣 13.3 已經想回台灣，只要有工作機會，薪資少一點也無所謂 24.7 薪資要和中國一樣才會想回台灣 42.0 薪資高5成~1倍才會回台灣 11.3 薪資高2~5成才會回台灣 8.7

5成有職涯發展危機感

Ｑ對於未來的職涯發展，你的看法是？

趁機趕快賺錢，萬一價值被利用完，恐怕就沒這麼多機會 49.3 中國經驗一定會增加我未來就業機會 44.7

沒有特別看法 6.0

調查說明：《今周刊》委託104人力銀行調查中心，共回收300份有效問卷，在95％的信心水準下，抽樣誤差為正負5.66％。

調查時間：2013年3月26日到4月2日

全中國，雅詩蘭黛長期名列單櫃業績前三名的，你猜是在哪個城市？上海、北京、深圳、廣州，還是奢侈品定價更高的杭州？都不是，答案是河南的鄭州。

六成人口務農 它攻高檔商機，營收年年成長三成

河南不是富有的省分，儘管它有一億人口、是全中國人口第一大省，也是中國第一大糧倉；但這裡超過六成人口維持著與自然最貼近的工作方式──農民，這比率明顯高出中國平均水準的四八％，他們一年的平均工資不到人民幣三千元，僅台灣社會新鮮人月起薪二萬二千元的六七％。

但是，這樣一個經濟數據不「拔尖」的中原省分，丹尼斯百貨董事長王任生，在這裡一待十六年，開出了百貨業奇蹟。

每年十一月十六日週年慶時，搶購人潮湧進河南各地的丹尼斯百貨，光是鄭州人民店就要出動四百名公安維持交通秩序，甚至有外地人提前一天入住旅館，等著隔天開門搶購，比台北Sogo忠孝店更瘋狂。去年的這一天，丹尼斯做出新台幣十三億元的業績，高達該店全年營收的十分之一。

旗下業績最高的鄭州人民店，十五年來營收成長十六倍，今年營業額緊追台灣百貨坪效王──Sogo忠孝店，集團合計營收人民幣一百七十億元（約合新台幣八百二十億元），更打趴中國百貨王萬達百貨（以店數計），讓董事長王任生成為標準的「河南王」。

早晨九點多，在我們造訪之前，王任生已主持發包工作兩個小時，每一筆重要工程，他都親自上陣，二十多年來不假手他人。年約八十歲的他，每天七點半就到公司，直至晚上十點，數十年如一日。這會兒，他戴上工地帽，陪我們搭乘簡陋的工程電梯，登上酒店預定地的頂樓。

這裡才剛完成主建築結構，只能透過鋼筋混凝土，想像這間總統套房未來的富麗堂皇。站在還沒裝上落地窗的高樓邊際，高度讓我們瑟縮，王任生卻神態自若，指著腳底下一棟棟建築，「你看，深圳萬象城（中國指標購物中心）來了，這邊是華潤、萬豪……」

腳底下，是他引以為傲、明年五月開業的「大衛城」。四十萬平方米、投資超過新台幣一百億元，將是中國最大的一站式購物娛樂廣場，集結百貨公司、購物中心、超市、餐飲、電影院、國際精品等，是中國最大單一零售商業地產。

兩岸百貨業今年都不好過，中國久光百貨執行長蔡再添認為，今年中國百貨業產值將比去年衰退個位數百分點，但丹尼斯逆勢擴張、成長，不受經濟衰退干擾。

「老實講，他們（河南省政府）也滿需要我們的，」王任生說，每年丹尼斯上繳高額稅金，是河南重要財政收入，加上政府每開發一個新區，丹尼斯總第一個響應。

今年八月，丹尼斯的娛樂中心──七天地開業，所在的鄭東新區，五年多前還是鄭州市唯一飛機場；為擴大城區，鄭州政府把機場移往新鄭市，也就是鴻海集團的iPhone手機生產大本營附近，原址就由丹尼斯一馬當先、高價購地，帶頭繁榮了這個原是郊區的地段，現在這裡不僅房價居鄭州市之冠，更是彰顯生活品味的代表。

丹尼斯在河南，重現台商二十年前中國沿海的角色，開疆闢土、被當地奉為上賓。

從開店效益來看，人均GDP不高的河南不會是百貨業首選，但當全球一線百貨公司一個勁往北京、上海、天津等大城市貼身肉搏時，丹尼斯卻在河南養兵、壯大，在龐大的人口分母下，只消瞄準金字塔頂端五％至一○％，就逼近台灣一半人口。

王任生一九九七年開出第一家丹尼斯百貨後，除卻二○○三年因SARS而成長停滯外，不管全球發生亞洲金融風暴，還是網路泡沫、金融海嘯……，丹尼斯營收每年都成長三成。

一線百貨沿海廝殺它看準內陸，買地創業、沒貸一毛錢

王任生很清楚，要利用沿海一線百貨還沒殺到內陸前的空檔，掌握黃金時機壯大；常保「居安思危」心態的他，一創業就做出了兩個關鍵的決定。

一、地產自有，丹尼斯百貨公司與量販店所有地產均為自有，免除租金年年上漲的成本壓力。

二、量入為出，不向銀行借錢，財務保持最佳狀態。

就算中國再拔尖的百貨品牌，到了河南，也得敬丹尼斯集團三分，它的據點滿布河南省重要城市，是國際一線品牌優先合作的對象。也就是說，由於最早到河南，深耕一個省，比在十個一線的城市更有效率，把整個河南的黃金城市編成一個網，後進者想合作，王任生就成了最佳人選。

體現在效益上，在所有部門裡，王任生最重視的就是「採購」部門，每週一親自講課至少兩小時，傳授的，不只是成本與利潤的觀念，更多的是「效益」的問題。

有一次，他見到十幾位員工幫忙搬運飲料，還放在門市裡最顯眼的位置，他告誡員工說，雖然這個產品賣得火紅，但獲利的絕對金額卻並不高，不應該投入這麼多人力、放在這麼好的位置。這些個案點滴透過講課，在員工心中建立共同的價值觀，一起把效益最佳化。

王任生中學時期從河南逃難到台灣，長成後以成功商人之姿回鄉投資。靠耶誕燈起家的他，四十多年來囊括全球三分之一市場，合作對象盡是美國大型零售業。看著大客戶潮起潮落，讓他總是高度警覺，從製造跨入百貨零售業，他就決定與美國百貨業逆向──買入房地產，不只是租賃。

城鎮化讓地方富起來工資、地價起漲，百貨績效跟著旺

正是這條蹊徑，確保了丹尼斯的競爭力。

蔡再添估算，上海近五年的市區精華地帶租金飆漲三倍；北京營運成本甚至比上海高。他坦言，一線城市的門店是「門面」，「二、三線城市的店，才是真正賺錢的。」

丹尼斯百貨集團八四％房產都是自有的，成本固定，河南省因為城鎮化、工資上漲而富起來的好處，完全反映在營運績效上。王任生從河南一畝地人民幣六萬開始買起，買到現在一畝地要價人民幣兩千萬，他最自豪的是，因為恪守「量入為出」的原則，丹尼斯從來只有買土地、沒賣過一筆土地，也沒有向銀行借過一分錢。

現在丹尼斯旗下三種業態，百貨公司、量販店、便利店，合計逾兩百店，二○一五年這數字將翻倍到四百二十五間店，雇員數高達五萬八千人，集團將達高峰。

如今，中國二、三線城市遍地開花，又是長出下一個王任生的理想環境，誰能不貪戀現下當紅的城市繁華，下一個豐收才會掉到你身上。