📖 ZKIZ Archives

今年 義联集團春酒上，台大前校長陳維昭和清一色鋼鐵業、政界人士同坐主桌，顯得特別突出。

近年，林義守身邊多了不少知名人物，陳維昭成為義联集團顧問最讓人驚訝；這位學識淵博，在醫界、學界地位崇高的人，竟被沒 有學歷的董事長延攬，成為備受禮遇的「客卿」。

「客卿」，原指中國古代君主，請別國的能人賢才來本國做官，官位為卿，以客禮對待。

林義守旗下的「客卿」不只陳維昭，有「最美麗董事長」稱號的陳敏薰，中興大學前校長、生技業大老蕭介夫，骨科與臂神經叢權威杜元坤等，均陸續投效在林義守 的麾下。這些人，不是碩士、就是博士，卻願意從台北、台中南下，彎腰成為一介白丁的員工。

他們都是一方之霸的人物，到義联任職，親朋好友的第一個反應都是：「頭殼壞去」、「又不是沒地方去，為什麼要去那裡上 班？」不解與質疑接踵而來。

而這些社會歷練十足的人，又為何願意「頭殼壞去」，用自己好不容易掙得的名聲與光環，來為林義守加持？深究其中，他看到對方需求、給對方資源與舞台，是讓 這些「能人異士」，願意如蕭介夫所言「用一生的清譽來賭林義守」的關鍵。

觀察近年林義守延攬的「客卿」，主要為發展醫療、教育、地產休閒領域，他們又可分為三大類：「退休大咖」、「話題人物」、「明日一軍」。

醫療領域》延攬台大前校長等七年，以提升南部水準打動他

退休大咖轉型，陳維昭最具代表。

陳維昭擁有台大醫學院院長與台大校長經歷，等於取得台灣醫學界、學術界的最高桂冠。這種人，一般條件請不動他，林義守承諾，以義守大學以及義大醫院兩項資 源，提供陳維昭延伸過去經驗、提升南部醫療水準，讓他再創事業第二春，這點打動了他。

早在二○○○年，陳維昭擔任台大校長時，林義守便透過陳的表哥、立法院前院長劉松藩引見，希望他能到義守大學與義大醫院服務。當時，陳的事業如日中天，怎 會放棄眼前榮景，到名不見經傳的學校和醫院？

陳維昭的拒絕沒有打退林義守。七年後，陳從台大退休，在同事幫他舉行的退休晚宴上，林義守和義守大學前校長傅勝利也是座上賓。這兩人大老遠從高雄跑去台 北，可不是單純的吃飯，而是一人帶著一張聘書，邀請陳到集團服務。

林義守的細膩操作，讓陳維昭點滴在心，願意在拒絕七年後，再續前緣。

傅帶著義守大學客座教授聘書，林帶著義联集團顧問聘書，特意選在陳的退休當日送上。一般人退休就是無業游民的開始，但陳維 昭接下聘書，生涯轉型無縫接軌，影響力也開始延伸南台灣。

休閒領域》禮遇陳敏薰配保鑣、送鋼琴，條件照單全收

林義守深知，義联從製造業跨入服務業，需要話題十足的人物來打響集團知名度。台北一○一前董座陳敏薰、前亞力山大俱樂部董 事長唐雅君，就成為他邀請的對象。

林義守不諱言表示，義大皇冠假日飯店與義大世界開幕，需要廣為宣傳，陳敏薰有過經營開發金控與台北一○一的經驗，對提高義大皇冠假日飯店知名度，有加分的 效果。

其實，他沒說出來的背後，是陳敏薰與唐雅君剛好都陷入事業的低潮，林義守的雪中送炭，讓她們格外感動。

二○一○年初，陳敏薰已卸下台北一○一董座一年多，加上扁案官司纏身，不甚得志；唐雅君則因亞力山大俱樂部涉嫌詐欺案，成了眾矢之的。兩人在最不得意時， 林義守主動邀請，並送上董事長和策略長的大位，很快的就打動她們。

至於陳敏薰提出希望有保鑣、有助理，宿舍配有鋼琴、每週一要回台北念EMBA，林義守每項都答應。「我們既然要用人家，人家提出來的，我們就要滿足她，」 林義守說。道盡他在要大牌、名牌加持時，捨得給的一面。

對林來說，用人如下棋，每一階段都有盤算。他常說「用人要看對方的優點」，所謂優點，就是該人士能否帶來他想要的效益或利益。

教育領域》請到中興前校長支持辦學，要把研究變成好生意

他聘請中興大學前校長，同時也是中央研究院特聘研究員的蕭介夫，擔任義守大學校長，看中的是能協助集團往生技產業發展，有「明日一軍」的潛力。

蕭介夫在中興校長任內，曾邀請中研院前院長李遠哲擔任校務諮詢委員會召集人，快速打響中興大學名號，學術位置也重新定位。林義守也期待蕭能提高義守大學校 際排名與學術地位，他並承諾以集團資源支持蕭辦學，把研究落實為產品。

而義大醫院前任院長陳宏基任期屆滿後，林義守提拔杜元坤從副院長升任院長。在三位副院長中，林義守思考杜是骨科權威，是義大醫院響噹噹的招牌。但杜元坤對 行政職興趣缺缺，只喜歡開刀、看病人。林選擇退讓，讓杜能繼續他最喜愛的臨床工作，行政事務則找專人協助處理。

陳維昭、陳敏薰、蕭介夫與杜元坤願意接受新職務，除了舞台與資源，更重要的是，他們感到被「尊重」。

蕭介夫說，前校長傅勝利退休後，繼續留在集團擔任顧問，集團依舊給付擔任校長時期的薪資待遇，這點讓他很感動。陳維昭則說，他提出的集團資源要整合，與提 升集團形象建議，林義守均照單全收。

鋼鐵本業》只留聽話的人至少六位總座，因理念不合求去

相較林義守對集團新事業的「客卿」們禮遇有加，那些長年跟在林的身旁，一路拚搏、幫他建立鋼鐵王國的老同事們，心中可不是滋味。他們都知道，要能夠在集團 安穩生存的不二法門，只有「聽話」兩字。

發展鋼鐵業時，林義守從龍頭大廠中鋼挖角不少，大方的加薪、給職位，重用專業經理人。只是這些經理人的個性跟鋼鐵一樣的硬邦邦，遂常與他們認為不懂得鋼鐵 業的林義守意見相左，在雙方堅持想法下，折損不少大將。

義联集團旗下的鋼鐵多以「燁」命名。若把之前賣掉的燁隆算進去，光是總經理級，至少有六位因理念不同而離去。如燁隆的郭炎 土、燁興的林茂宗、燁聯的魏賢祥和張文春、聯綱的趙國安、燁輝的王正杰。他們都曾為林義守打拚建立鋼鐵王國，最後卻一個個打包離開。

最有名的兩個例子是郭炎土和張文春。林當年挖角郭炎土，期待他主導興建位在台南七股大煉鋼廠，該案卻卡在環評遲遲未能過關。花了高薪請來總不能放著不用， 加上郭又很有看法，常和林發生齟齬。最後下場是，郭被冷凍，升任為燁隆副董事長。

而讓燁聯營運起死回生、以行事嚴格著稱的張文春，儘管對集團有戰功，但因為張文春某些事情的配合度不高，且林義守想培養女婿徐文鍵，遂臨時被告知將升任為 燁聯副董事長。張文春一想，升任副董事長代表被「冷凍」，他不甘不明不白被冷凍，遂帶著不滿求去。

曾經傳為佳話，林義守等二十年才等到國內冶金專家、唐榮前廠長陳發熹，請來擔任越南廣聯鋼鐵董事長，只是，越南鋼鐵廠舉行開工典禮後就停在那裡，陳發熹董 事長頭銜掛了一年多後，緣盡走人。

因此，在義联內要能夠做得長久，耐操、配合度高，是最起碼的條件。

財務禁區》只給家臣把關親戚負責管控，外人很難賺到錢

放眼望去，能夠在集團服務超過十年、二十年、甚至三十年的，都符合耐操與認命兩大特色。譬如燁輝總經理吳林茂、燁聯總經理郭中起等，都是服從性高且埋頭苦 幹型的。

林義守用人還有一特色，採用「同心圓」模式，外圈為上述「客卿」與專業經理人，負責經營與對外疏通，內圈則是他的心腹與親戚，負責財務與採購，這群「家 臣」才是最瞭解集團全貌、最貼近林義守的一群人。

他經營龐大的企業集團，靠的是高度掌握財務與採購兩大項。他曾說，當集團越來越大，不可能每一件事情都抓得仔細，只要把跟「錢」有關的項目抓緊就好。他的 外甥張天吉和姪女婿梁平勇，分別幫他看管這兩塊，精準的把關、滴水不漏。

張天吉負責掌控集團財務與調度，集團投資的事業，只要林一聲令下，張立即把資金備齊；集團能夠降低成本，毛巾擰不出一滴水，靠的是梁的殺價、控管功力。一 位跟義联集團往來的廠商就說，「你休想從林義守身上賺到錢。」

集團登梯，「用對人」是林義守的成功秘訣。在他的心中，總有一幅管理學常用的BCG矩陣——「明日之星、獲利金牛、問題兒童、明日黃花」，客卿與家臣們， 誰在哪個象限，他心裡清清楚楚；跟他做事，對自己的任務、位置，須有自知之明，否則當初風光進駐，其後仍可能被迫走人。

【延伸閱讀】他為搜羅人才，什麼人都敢用 —— 林義守用人表

1978～迄今 楊森隆 義联職位：義联集團顧問 經歷《經濟日報》記者

1988～迄今 王正杰 義联職位：義集團經營管理發展委員會主委 經歷中鋼組長

1990～2000 郭炎土 義联職位：前燁隆總經理 經歷中鋼副總經理

1990～迄今 李必賢 義联職位：聯眾鋼鐵董事長 經歷立法委員

1990～迄今 傅勝利 義联職位：義联集團顧問 經歷國科會工程科技推展中心主任

1993～迄今 郭中起 義联職位：燁聯不鏽鋼總經理 經歷中鋼組長

2003～2010 陳宏基 義联職位：義大醫院前院長 經歷長庚醫院主任

2003～迄今 杜元坤 義联職位：義大醫院院長 經歷長庚醫院主任

2005～迄今 吳承璋 義联職位：義大世界購物廣場董事長 經歷高雄縣議員

2007～2009 陳發熹 義联職位：越南廣聯鋼鐵前董事長 經歷唐榮鋼鐵廠長、威致鋼鐵總經理

2007～迄今 陳維昭 義联職位：義联集團顧問 經歷台大醫學院院長、台大校長

2010～2011 唐雅君 義联職位：義大世界前策略長 經歷亞歷山大健康休閒俱樂部董事長

2010～迄今 陳敏薰 義联職位：義大皇冠假日飯店董事長 經歷開發金控董事長、台北101董事長

2012～迄今 蕭介夫 義联職位：義守大學校長 經歷中興大學校長

資料來源：各媒體