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台灣設計相關科系學生近四萬人，在沒資源、沒人脈的情況下，要怎麼為作品建立品牌、賣到全球？ 三月十日，一款出自兩位七年級女生之手的MIT平價包，在美國流量最大的網路媒體「流量工廠（Buzzfeed）」瘋傳，「我看不懂！」「我不相信這是真的，除非我親眼看見！」該文章登出後，不僅成為網站當天最熱門話題，隔日還登上美國ABC電視台、《美國今日新聞》（USA Today）等版面。 這個人氣破表的平價包，乍看之下極像平面卡通圖案，真假難辨，有「2D包」之稱的它，上市至今五年，全球共賣出八萬個，其中業績有七成來自海外，連美國歌后凱蒂．佩芮（Katy Perry）都拿它出席派對。 成功代表作：環保椅首個打進MoMA的台灣設計 一個沒有知名度的獨立設計品牌，能在五年內銷售到二十五國，甚至讓國際巨星埋單，背後的幕後推手，就是品展設計創辦人林飛比。 「設計師很直接會遇到的問題就是他不會做生意，你要他量產，他根本不知道製造商怎麼找，你叫他銷售，他根本不想跟人接觸……，」林飛比並非產品設計者，他的角色像是設計界的星探，挖掘有潛力的設計師，幫他們做品牌和銷售。 事實上，2D包並非他第一個在國際聲名大譟的案例。 二○○六年，他以新台幣七十五萬元成立品展，當年向同學兼設計師的邱啟審，買下紙製環保椅的設計，透過權利金合作方式，找工廠量產。林飛比花五年，讓這張環保椅，成為首件進駐紐約現代藝術館（MoMA）的台灣設計，甚至在Google挪威辦公室也可見其蹤影。 椅子不像椅子、包包不像包包，他手中兩項設計的共通點就是「夠怪」。林飛比說，挑設計，除外觀要有創造話題的潛力外，功能須放諸四海皆準。 他以設計師朋友的「擲筊」造型橡皮擦為例，在台灣可以製造話題，但拿到國際市場，不僅中國和香港等華人沒有使用經驗，「更不用講白人看不懂。」他從一開始的產品選擇，就是以賣到全球為思考。 設計品牌售價高，平均毛利率可達五○％，這個環保椅品牌， 讓林飛比創業隔年就獲利，一路賺到二○一一年，當時他急於擴大，一口氣買下五個設計，不料錢卻越燒越多，最後留下2D包，砍掉其他四個產品線。 戰術一：日發上百email送名人體驗，攻心領頭羊 「我們發現每一個東西都要囤個好幾年才有可能做起來，」林飛比說，光是要讓消費者認識一個新品牌，就需要花上好幾年的時間，製造、人力和行銷都是成本，一次經營太多品牌，「這會很難獲利！」 毛利雖高，經營耗時卻久，林飛比幫設計師打品牌的生意，限制在於難一次做大。曾在文化大學國際企業管理系擔任副教授的詹翔霖就說，不同於LV、香奈兒，品牌本身就有故事，這些後發的小眾設計品牌，想要提升知名度，需要透過名人加持，不斷炒熱話題。 然而，要讓名人埋單，也需要好幾年鋪陳。 以2D包為例，為了打入名人圈，一開始，林飛比一口氣列出上千位風格與品牌相符的國際級時尚部落客、明星御用造型師和攝影師，展開「email戰術」，平均每天寄出一百封信，若幸運得到回音，立即寄送產品，讓他們免費體驗。 「一旦領頭羊認同以後，接下來下面的人就會跟著follow（跟隨），」他認為，「美學是很主觀的，」想辦法放大品牌特色，讓名人主動幫你說話，遠比一家家拜訪通路商還有效率。 經長時間的經營，林飛比終讓倫敦知名部落客蘇西（Susie Bubble）和美國知名網路歌手梅根．妮可（Megan Nicole）等名人，相繼為2D包撰文，甚至在出席場合帶上它。 戰術二：延續話題熱潮一起，馬上再寄TV秀 而更大的爆點是二○一二年，凱蒂．佩芮拿著當季新款出席派對，2D包知名度瞬間暴紅，據品展內部估算，一旦出現這種爆發性的話題，可直接推升當週銷量增加十倍。 從部落客、大明星，到登上Buzzfeed，每一次的新聞，都讓2D包的知名度和業績更上一層樓。只是，熱潮發生得快，也退燒得快。 為延續熱潮，當2D包在美國網站被瘋傳後，品展馬上主動寄產品到美國ABC電視台，讓《早安美國》節目主持人在七十萬觀眾面前，免費打廣告。 「有一些事（話題）不可預期……，變得我們公司彈性要提升。」林飛比說。 「他（林飛比）在班上不是設計做最好的人……，但他善於跟人家溝通，」台灣科技大學工商業設計系教授陳建雄觀察，設計品要量產的關鍵在於錢，但這還是小事，最主要還是通路問題，「設計師你沒辦法跟人家（品牌）溝通，你賣不出去。」 四年前教訓，讓林飛比學到，與其把品牌做廣，不如做深。 九年來，品展靠經營環保椅、2D包兩個品牌，去年營收近四千萬，規模不大，但靠最陽春的電子信件往來，讓國際名人搶先埋單。林飛比的故事證明，只要產品夠有實力，運用網路創造話題，再非主流的設計，都能吸引全球目光。 【延伸閱讀】懂得延續新聞熱，創3個之最●通路最廣：全球銷售25國、通路逾250個●曝光最多：超過10家國際媒體報導●話題最夯：美網路媒體Buzzfeed當日破130萬人瀏覽 註：「通路最廣」是與台灣其他文創業者相比整理：莊雅茜 | ||||||