“愛說”,“豪爽”,“有戰略眼光”。這是乳業圈對郭本恒的印象,他剛剛辭去幹了8年的光明乳業總裁職務。
1996年,郭本恒放棄東北農業大學食品學院副院長的職位,坐車火車從哈爾濱來到上海,當時面試他的是有“乳業鐵娘子”之稱的王佳芬。“半年以後見,如果不行我走人。”郭本恒當時這麽回答面試官。
此後,他在光明一幹就是19年,從當初管6個人的乳品培訓中心主任,直到接任王佳芬成為光明乳業新舵手。2007年“衰勢”接班的他,在隨後的八年時間里突破“三重門”,帶著光明尋找“光明”,終於在2011年實現百億目標。
從“聚焦新鮮”到“聚焦乳業”,再到如今國際化,光明乳業曾試圖走自己的路,但後來不得不跟著別人走。那麽,離開郭本恒的光明,今後怎麽走,又會走向哪里?
8年任期突破“三重門”
接任光明乳業總裁之前,郭本恒一直在跟著王佳芬“打天下”,期間作為產品部經理,他開發了很多新品,但在他上任總裁後卻不得不忍痛割愛。
這也是2007年前後光明乳業戰略乾坤大挪移的一個縮影。跟著鐵娘子,更多需要的是執行,而當郭本恒親自掌舵後,他面臨的則是更多的考驗。
上任伊始,他就迎來了第一次不能輸的挑戰,即合作多年的達能另覓新歡,並帶走了年銷售額2個億的明顯產品“碧悠”。這對於當時全軍士氣低迷的光明而言,猶如失去了精神支柱,尤其是公司團隊上下還對這位技術型領導心存疑慮:他是否懂營銷?
2007年3月,光明推出一款包裝與碧悠相似但菌種是自主研發的新品——暢優。趁著達能帶走碧悠,因生產基地尚無著落還處於斷檔期,郭本恒要求經銷商20天內將暢優鋪向每一個角落,當然他也給經銷商承諾:銷售增長率越高,折扣越多。
到年底,暢優賣了2億多,2009年,賣了5個多億。
時至今日,跟郭本恒有過接觸的乳業人士介紹,“他思維敏捷,愛說但更能做,更難得的是一位知識性專才卻有企業家魄力。”對此,郭本恒曾對外稱,一個厲害的領導者,絕對不能跟著群眾的想法走。“他們想得都很短,你跟著他走你就死路一條。”
事實上,在國企且還是上市公司,一把手要想有自己的堅持,還真不是容易的。而這也是郭本恒在光明面臨的第二大挑戰。
尤其是王佳芬制定的戰略是:發力低溫產品+全國化。郭本恒接任後,把全國十幾個省縮減成五個地區部,並設計了先收縮後擴張的路,即先紮根上海,再取華東,然後再造“第二華東”,繼而全國“一片光明”。
有知情人士向本報記者稱,郭上任後,光明從王佳芬以前在全國收購的那些企業中迅速撤離,收縮至華東大本營。這在當時業內看來是極其果敢的行為。
如今看來,他做的這個決定也是理性的,要知道當時伊利、蒙牛正在靠常溫奶打天下,雖然光明以低溫產品推進全國化看起來是差異化策略,但是消費者產品培育卻需要長時間去做,且低溫產品需要配套奶源和人力物力,這種巨大投入對於當時光明來說是很難持續的。
對於郭本恒來說,他在光明面臨的第三大挑戰就是如何說服董事會。當他們都已經形成了慣性思維,那麽,郭的每一次創新都會面臨著質疑。
董事會當時認為“新鮮”是行業發展趨勢,而“常溫”沒有未來。在郭本恒看來,“現在常溫奶還沒有滅亡,而且方興未艾,你們為什麽不去順應?”他認為,丟掉常溫奶市場,對光明來說,並不是戰略錯誤,而是戰術上的失敗。
即便到今天,液態奶市場主流產品依然是常溫奶,雖然近兩年來國內關於發展巴氏奶的呼聲越來越高,但是受制於奶源和冷鏈配送以及消費者意識等因素,低溫奶發展依舊緩慢。
全國“一片光明”還有多遠
一紙人事調整公告過後,本報記者從業界和輿論中聽到最多的詞是“突然”。
正常情況下,郭本恒這個級別的公司高層應該在60歲退休,而他今年才52歲。另外,他最新一屆總裁任期應該到2016年4月19日,提前10個月卸任,並且只提到“個人原因”,實在無法消除外界的困惑。
值得關註的是光明乳業6月9日才剛剛複牌,停牌三個月,主要是在籌備90億元定增計劃。根據公告,募資中的68.73億元用於收購Bright Food Singapore Investment 100%股權,從而間接持有以色列乳業公司TNUVA 76.7%股權,其余補充流動資金。
這也是光明國際化進程中重要一次跨越。公司表示,以色列是農牧業技術非常發達的國家,TNUVA作為以色列最大的食品公司,雙方的合作可以互換優勢資源,在產品創新、技術研發、牧業科技合作等方面取得雙贏結果。
其實,在光明戰略收縮、以退為進的這幾年,並非向外界有些分析所說的“甘心被動防守”,光明的戰略一直沒有停止創新。2010年,光明幾經周折終於收購新西蘭新萊特公司,從並購到生產,新萊特當年就實現了扭虧為盈,三年後在當地成功上市。
但收購新萊特並非光明的資本運作,布局海外奶源才是其主要意圖。2012年8月在杭州召開的中國乳制品工業協會第18次年會上,郭本恒說,“中國乳品工業水平應該說是世界最高水平,我們唯一的差距就在於奶源。”
光明收購新萊特,也是國內乳企第一次“出海”,隨後越來越多企業走出去,到新西蘭、愛爾蘭布局奶源。
不過,不管到哪兒折騰,終究還要靠中國市場來銷售產品。根據光明乳業財報,2011年突破百億目標後,2012~2014年營收分別為137.75億元、162.91億元和203.85億元,均呈現兩位數增長。
光明方面介紹,2014年,公司以市場需求為導向,以明星產品為核心,以渠道開拓為主要手段,實現鮮奶、酸奶、常溫酸奶等明星產品的較快發展。其中莫斯利安常溫酸奶實現銷售收入59.6億元,同比增長85%;優倍鮮奶實現銷售收入11.6億元,同比增長29%;暢優系列產品實現銷售收入14.1億元,同比增長18%。
此前三年,莫斯利安常溫酸奶也是一路高歌猛進,銷售收入同比增長分別為350%、123%、106.5%。值得一提的是,莫利斯安2009推向市場的第一個月銷售過千萬元,當年銷售就達到1.6億元。
郭本恒曾說,這個產品將來(年銷售)要沖破10個億。顯然,神話締造者也低估了這個爆款的爆發力。
當光明正在向全國“一片光明”目標邁進的時候,掌舵者突然宣布離去,這艘巨輪會因為這個人事調整而改變方向嗎?
對此,乳業人士看法不一。一位曾與郭本恒的學生做過同事的某區域乳企負責人介紹,因為在乳業圈弟子眾多,且這幾年在光明幹得不錯,郭本恒在公司內部和業界都很有威望。
另有多位乳業專家分析稱,目前正處於乳業發展的關鍵期,這麽大的企業的掌舵者突然辭職,且外界猜測紛紛,可能會在短期給公司帶來一定影響。但也有長期關註中國乳業的分析人士稱,對於國企而言,換帥影響不大,離開誰都一樣轉。
對於接任者以及光明未來走向,光明集團相關負責人並沒有向本報記者回應更多,只表示“目前還沒定,具體人選需要由集團黨委考慮。”
截至6月26日收盤,光明乳業報收20.34元,跌幅為7.88%。
(圖來自攝影師Jason_x1n)
艾瑞巴蒂,早上好!當靜靜看到這張圖片後,一向活潑可愛的我突然變得嚴肅了呢,北京是一個有故事的城市,靜靜看著圖片一直在回想自己的北京故事,呆呆~~~~
頭條:汪小菲手撕CVC
1、俏江南黑廚內幕曝光 汪小菲手撕CVC
近日,多家媒體平臺曝光長沙一家俏江南門店廚師炒菜鍋涮拖把,用吃剩辣椒再炒菜;以次充好有“高招”,“貍貓換太子”臭魚秒變活桂魚等惡略行徑。
3月14日,前俏江南“少東家”汪小菲連續轉發並評論5條微博,汪小菲在微博中評論稱“自從2014年張蘭董事長和公司幾位創始高管退出董事會,公司管理全權由香港著名資本CVC接手,公司業績直線下滑,管理漏洞頻出。在與境外資本的博弈中,創始股東離場,而最後受傷害的是一個創立了16年的本土品牌。”
@牛文文:資本野蠻接管的公司,鮮有成功的。
@吳剛:看著傷心的話,可以把它買回來
@yl-杜綿綿:其實我想說,這個跟什麽管不管理沒太大關系,這充分體現中國人的普遍心態——“反正又不是我吃”,“跟我有什麽關系”,“只要不是我就行”
@破爛猴:質量差的利潤高
@跑來跑去飛來飛去野生的:她家那時候就不行了,和資本方對賭沒有上市成功!所以退出,要真的好會退出啊
國內新聞
2、萬科換屆在即 王石去留成疑
萬科公告顯示,下周五萬科將舉行董事會會議。 業內人士認為,此次董事會改選,3位來自華潤集團的董事退出無疑,在多方利益的周旋下,現任董事會主席王石的去留成為最大的懸念。
14日下午,王石一行抵達綿竹市遵道鎮的遵道學校。在課堂上,王石團隊的同行人員還講到登珠峰中途放棄的經歷,王石說,在人生中,需要學會放棄。“有時候放棄比不放棄還要難。”
@時代作文:也不一定,放棄原配就很容易
@三井於:臺階有時候不是別人給的,也需要自己來找
@拉毛球:功成身退最好
@爾無羊:登上了就人生需要堅持,登不上就是放棄。成功人士,說什麽都是雞湯
3、半路殺出個程咬金:螞蟻金服收購速匯金或胎死腹中
美國電子支付服務提供商Euronet Worldwide今日宣布,已給出每股15.20美元的報價來收購“速匯金國際”。該報價高出了螞蟻金服給出的每股13.25美元的報價。今年1月26日,螞蟻金服曾每股出價13.25美元收購速匯金國際。
@安先森有點煩:要搞事?
@張嘯峰Zxf:支付行業 馬雲怕過誰
@徐俠客787:建議馬雲擡擡價,15.3一股,然後讓美國的公司再加價收購。就像安邦在對待喜達屋收購案中的那樣。
@LarryYang:我真覺得馬雲這把能贏
4、中興換帥:趙先明辭任董事長 殷一民接任
中興通訊昨日宣布,董事長兼總裁趙先明生向董事會提出辭去所擔任的第七屆董事會董事長職務。辭去董事長職務後,趙先明仍繼續擔任公司執行董事、總裁。辭職自2017年3月14日起生效。中興表示此次變化完善了公司治理,實現了董事長與總裁角色區分,有利於公司當期及未來發展。
(殷一民)
@殘陽如血:其實被美國罰款之後的條件之一,按照要求改善公司治理結構
@王樂樂:中興終端這幾年江河日下啊
@小熊貓:當年覺得他不行,換史立榮上。結果史立榮差點把中興搞倒閉,對比一看,殷一民還不錯,至少還能鎮得住,於是又讓他回來接著幹
@漫步愛河 :中興歷任總裁中就猴哥還行
5、58同城發內部郵件 欲準備裁員
昨日,自媒體人@龔文祥在微博爆料稱58同城發內部郵件,表示開始裁員,要求員工必須加班,如果員工的工時低於平均工時,就主動被淘汰。據58同城的內部郵件表示:要將淘汰率從原來的5%-10%,提高到現在的10%,並且被主動淘汰的人的薪資的一半,也會放在部門的加薪預算里。
@飛飛噴漿機:論企業如何裁員:選擇華為還是58?
@咖喱鮮蝦魚板面:還好我走得快[拜拜]
@請問大神的歌:跟搜房網有一拼了
@尿褲小哥:業務不行就轉向人員
@溫維_mygift:野蠻生長以後就是擇優扶持,很正常的邏輯
6、合一影業團隊整合進阿里影業
3月14消息,阿里影業董事局主席兼CEO俞永福通過員工信宣布,原優酷土豆旗下合一影業團隊將整合加入阿里影業。即日起,成立電影業務中心,成立電影業務中心小班委,班委包括永福、張強和原合一影業負責人劉開珞,劉開珞向俞永福匯報。
@V5嗨:阿里是不把優酷土豆搞廢他是不罷休啊
@小胸妹:合一確實不像一個名詞啊,不夠響亮優美
7、Papi 醬並入 “泰洋川禾”,真格股份轉移
Papi醬公司春雨聽雷已被並入另一公司泰洋川禾。工商信息顯示,原Papi醬資方真格基金、光源資本及星圖資本股份都已向泰洋川禾轉移。有知情人士向記者透露,兩家公司整合完畢後會繼續向資本市場開放融資。另有信源稱,目前泰洋川禾年利潤可達千萬級別,有望沖擊創業板。
8、工商局12315投訴平臺進駐微信小程序
3月14日消息,根據微信旗下公眾號“微信派”披露,國家工商總局今天在全國12315互聯網平臺發布儀式上宣布"12315"小程序正式上線。
投訴或舉報成功後,就會生成案件編號,可以通過12315小程序的個人中心隨時查看投訴舉報反饋進度。
@龔文祥: 以後微商賣到假貨等,投訴12315微信,因為騰訊官方的客服服務熱線是永遠打不通
9、微博行業消費者態度榜出爐:天天快遞負面評價達77.73%
3月14日消息,新浪財經聯合微博數據中心發布了《微博行業消費者態度榜》,數據來源為2016年1月1日—2016年12月31日之間,對快遞、外賣、航空三大消費頻次高、消費投訴頻發的領域進行了大數據分析。
其中,天天快遞的負面評議高達77.73%,去年剛剛完成借殼上市的韻達和圓通均榜上有名,負面評議分別為28.12%和21.61%。數據還顯示,整個快遞行業平均負面評議達19%。
@神火之島:天天比EMS還差?
@花花是一只喵:騎著小電動的馬路殺手都挺不容易的,請多提高一下他們的工作環境吧!
@怡然觀月:天天快遞沒用過,反而韻達慢的不要不要的
@十月蟋蟀:幾百塊的快遞弄丟了,網點讓快遞員自己解決,快遞員說私了給幾十塊,要不就領導拖著他,他拖著我
10、百度把5家搜索推廣客戶告上法院
百度近日以“利用推廣實施詐騙行為,構成嚴重違約和侵權”為由,對多家此前被網民投訴舉報的搜索推廣客戶提起訴訟。目前北京市海澱區人民法院已經正式立案。
@貓趣無窮:[笑cry]說的好像你一直被蒙蔽似的
@Splendid治愈:實力甩鍋
@太太美:阿里在告假貨、打擊刷單,百度現在也在告詐騙用戶的推廣客戶
@琬華:仿佛自我介紹
11、共享單車維修點:日均送修近600輛
近日有媒體報道,僅北京朝陽區某維修點就有近3000輛被破壞的共享單車。近10位修車師傅每天要修數百輛。許多車胎摸起來是癟的,還有二維碼被塗抹,私換鎖具等,多數系人為破壞。收車人稱,每天路邊找壞車,日均送修600輛。
@阿懶才不怪:共享單車真的是素質的試金石
@券券券寶:搞不懂這些搞破壞的,是啥心理[doge]
@正義的呼聲A:這種遭人為破壞的單車深圳隨處可見!都全國一線城市了,有些人的素質咋還是那麽低?!
@雲兮何方:共享自行車會影響私人三輪摩托車的運營的收入啊
@蔑道者:違法成本太低了
12、上海Model S起火 因電壓不穩造成
14日消息,兩輛特斯拉Model S電動汽車在上海超級充電站遭遇火災。火災起於汽車右前部乘客門下方一個P85 D電池組.隨後大火吞沒了該車右後方另一輛Model S汽車,特斯拉回應,是電壓不穩導致充電器的“高壓接線盒”的傳感器發生故障,導致充電停止。
@東方不敗:難道特斯拉的充電電路連基本的穩壓限流功能都沒有嗎?發生在特斯拉身上怎麽就輕描淡寫呢?
@墨輯齋CEO:那麽如何處理善後呢?
13、中國千萬富豪超400萬 形成全球最大高端財富群體
財富品質研究院14日發布報告稱,截至2016年,中國凈資產超過100萬元的中產階級人數超過7000萬人,財富總量約為30萬億美元,位列世界首位。中國擁有千萬富豪超過400萬人,億萬富豪15萬人,已形成全球最大的高端財富群體。
@米兔:能每人施舍我一元我也有400W?!
@京城少帥回複@米兔:醜拒!!!
@背影里的秦淮河:其實就跟印度一樣,富的流油,窮的要命
@我想嘟嘟你的嘴:我這輩子是做不了中產階級了
@中原星星之火:不過很多現象很奇特:1. 開高檔車,卻為了省停車費而停在院子外邊的路邊上。2. 住高檔社區,卻節衣縮食。
國外新聞
14、三星電子80億美元收購哈曼國際
3月14日消息,據國外媒體報道,三星電子上周六宣布80億美元收購音響巨頭哈曼國際的交易已順利完成,受此刺激,三星電子股票本周連續上漲,股價創下上市以來的新高。
@老中醫:三星正一步步失去中國市場
@八方紫面 :可惜了哈曼旗下的這些牌子
@右手執行:回光返照
15、Airbnb CEO暗示公司或於2018年正式IPO
3月14日消息,Airbnb CEO布萊恩·切斯基(Brian Chesky)周一在紐約參加經濟俱樂部(Economic Club of New York)舉辦的午宴上表示,Airbnb一直都在考慮上市事宜,整個流程的周期約為2年,現在大約完成了一半。言下之意,Airbnb可能會在2018年IPO,切斯基說投資者很有耐心,所以公司沒有上市的壓力。
(Airbnb CEO 切斯基)
@chevaldetroie62:粉轉路人。收費越來越高,現在基本不用了,住酒店強太多。
@周庭旺:Airbnb 從價格上來看,以民宿對外價160,平臺就要收16~20的服務費
16、三星“Galaxy X”折疊式手機或將明年亮相
傳聞中的三星的Galaxy X折疊式手機在去年於CES首次披露以來很少有與之有關的消息流出信息透露。現在有消息稱,三星打算在今年第三季度生產該設備的可運行的原型機,呼應了之前的9月份現身的傳聞。
@多肉先生的多肉:美國估計都不讓賣了
@怪蜀黍:能不能等s8發布了在臆想s9
@抱守初心:……砰,砰砰砰
投融資
17、意外藝術獲得2000萬元A+輪融資
意外藝術是一個藝術大眾化互聯網平臺。通過原創視頻和趣味圖文等形式,將晦澀難懂的藝術輕松易懂地普及給大眾,並為目標用戶提供優質藝術類的產品和藝術線下體驗,讓藝術不再高居廟堂而成為大眾一種美的生活方式。近日,意外藝術獲得2000萬元A+輪融資,投資方為頭頭是道。
18、雲天勵飛獲得數千萬美元A輪融資
雲天勵飛是一家人工智能領域的技術創新型企業,專註於視覺智能領域,以深度學習和新型處理器技術為核心,致力於為智能制造等行業企業提供視覺智能芯片和解決方案。近日,雲天勵飛獲得數千萬美元A輪融資,投資方為山水從容傳媒投資有限公司、松禾資本、深投控、投控東海、紅秀盈信等。
今日思想
中國已經從“印鈔票保增長”的時代,切換到“印股票穩增長”的時代。前者是通過貨幣超發,帶來資產泡沫,推動房價上漲,從而產生“購房賺錢”、“不購房恐懼”效應,推動城鎮化發展,從而實現GDP高速增長。但發展到今天,貨幣嚴重超發,企業負債率畸高,絕大多數城市住房過剩。所以,這個時代必須結束。
——佚名
圖片來源:攝圖網
每經記者 王琳 每經編輯 張海妮
2018年1月23日,證監會官網披露了湖北鄂中生態工程股份有限公司(以下簡稱鄂中生態)擬登陸上交所的招股書申報稿(預披露更新)。
將2016年的客戶按照分銷和經銷分類後,突然冒出兩大“新”客戶,這一令人詫異的事情就發生在鄂中生態身上。在關聯交易的必要性上,《每日經濟新聞》記者也在招股書申報稿中發現了互相矛盾的說法,這到底是怎麽回事呢?
鄂中生態前五大客戶名單在預披露和預披露更新的前後兩份招股書申報稿中存在一些差異——按照證監會反饋意見的要求,公司將客戶按照直銷和分銷進行了分類,令人詫異的一幕出現了:從銷售額看,2016年突然冒出了兩大“新”客戶。
在2017年7月公布的招股書申報稿(預披露)中,鄂中生態2016年第四大客戶和第五大客戶分別為湖北載德農業生產資料有限公司和隆堯縣豐田農化有限公司,銷售額分別為2892.12萬元和2705.76萬元。
而鄂中生態更新後的招股書申報稿顯示,經銷方式下,亞美洛巴貿易有限公司(AMEROPA AG)為發行人第四大客戶,銷售額為2978.9萬元;直銷方式下,鄂中生態2016年第一大客戶為陳家輝旗下的武漢中農國際貿易有限公司(單獨銷售3201.04萬元)及其關聯方迪斯科化肥(湖北)有限責任公司,銷售額為4255.21萬元。
對比招股書申報稿(預披露)可以發現,從銷售額看,兩者該進入2016年的前五大客戶名單的,但沒有進入。
對此差異,《每日經濟新聞》記者於2018年1月29日向鄂中生態董秘辦發去采訪函,但後者並未給予正面回應。
被鄂中生態納入關聯方管理的複潤貿易較引人註目。
成立於2014年12月1日的複潤貿易在當年即向發行人銷售3319噸氯化鉀,銷售額696.99萬元;2015年和2016年又分別獲得發行人1.66億元和1.86億元的原材料采購;2015年、2016年和2017年上半年,鄂中生態還分別向複潤貿易銷售了3100.43萬元、3280.07萬元和3167.37萬元磷銨。
報告期內,鄂中生態主要從複潤貿易處采購尿素、鉀肥等原材料,並向複潤貿易銷售磷銨。發行人對該關聯交易的合理性解釋為,公司鉀肥采購相對被動,雖有較為穩定的鉀肥供應商,但供貨量無法完全滿足公司生產需求,缺口只能臨時通過市場詢貨詢價方式購買,采購量、產品質量、供貨時間、采購成本控制較差,公司急於尋求更多穩定的鉀肥供應商。
但公司在介紹發行人主要原材料的采購情況時卻總結稱,“上述原材料多為大宗商品,市場供應充足。近年來,我國化肥行業產能過剩,基礎化肥供過於求,價格持續低迷。”
值得註意的是,從鄂中生態向複潤貿易的銷售來看,報告期內,除2015年其銷售價格較鄂中生態磷銨銷售年平均單價高出1.19%外,其在2016年和2017年上半年銷售價格分別較公司磷銨銷售年平均單價低出14.75%和15.96%。鄂中生態對此解釋稱,2016年和2017年上半年向複潤貿易銷售的為普通磷銨,其價格遠低於工業級磷銨。
天眼查信息顯示,鄂中生態的關聯人蔡運祥還在發行人2016年第五大供應商荊門佳順化工有限公司中占股10%,並擔任該公司監事一職。
相關鏈接:鄂中生態資產大比例用作債務擔保 部分房產及土地尚未取得相關權證