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雲印技術CEO張軍:創業團隊最怕的就是憋大招

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0420/149662.html

\文 | 雲印技術創始人兼CEO 張軍

思考,就是為了某一個目標,在紛雜的信息中,發現達成既定目標的關系和規律的過程。 所以,創業團隊要明確長遠目標、近期目標、業務流程、流程關鍵點、解決要素和關鍵動作是什麽等。

以雲印為例,我們從事的是重度垂直的互聯網 + 傳統印刷包裝行業,這個行業市場規模過萬億,雲印的長遠目標是成為商業印刷和包 裝領域的“攜程”,通過構建高效率的平臺體系, 連接企業用戶和傳統線下工廠。針對這個目標, 在充分市場調研的情況下,我們模擬了實施路徑,並確定了三個月、半年和一年的分階段目標,同時拆分出核心的業務流程和關鍵節點, 包括營銷中心(用戶獲取、用戶留存、線上運營、線下推廣、客服體系)和產品中心(產品開發、展示報價、印前處理、任務分發、生產管控、物流配送)。

決策,就是對於達到某一目標的若幹條件怎麽做的過程,這個和思考過程是重合的。任何決策都具有一定風險性,由於信息不對稱及滯後性等原因,在很多時候,我們很難看到達成目標的所有條件或者看清楚各條件間的必然邏輯。

這時候,就要利用好經驗並敢於大膽嘗試。特別對於銷售和市場類,嘗試尤其重要。嘗試的本質是用最小代價驗證決策的對錯,所謂最小代價,包括時間、人力和物力。所以,當一個創業團隊做了一個決策,需要投入長時間或者大量人力物力時,尤其要小心,道理很簡單, 輸不起。精益創業講的就是這個道理,最小成本的閉環叠代,驗證後再進行複制和擴張,螺旋上升。

如何找到業務最小閉環、最核心閉環,就需要依靠執行力。創業團隊最害怕的是憋大招。創業團隊需要及時的成就反饋,這對於管理者同樣提出了要求,如何合適地分配任務,保持執行節奏,保證團隊的士氣,這里需要費很多心思,總結來看就是對事的問題和對人的問題。最重要的一點,就是在開始之前保證參與的人 最大程度達成共識。對待事情和人,要以結果 為導向,以快速解決問題為導向,兼顧執行過 程和關鍵事件,建立統一的評價輸出標準,做到公平和公正。


\總結的根本基於數據的反饋過程。數據對於思考和決策提供了最直接的支持,從而形成了整個工作的循環。重點要考慮到收集哪些數據、如何分析數據、怎麽用結果的數據模型來驗證之前的邏輯判斷。

在雲印確定戰略方向和目標的基礎上,就要考慮決策從哪兒開始。我們選擇了深圳南山區作為試點進行測試,啟動後發現地理範圍還是太大,於是縮小到科技園和蛇口片區。在平臺實現上,我們用最方便的系統架構,快速做出了系統原型,同時低成本招聘了 5 名地推人員,在短期準備後就開始推廣,每天晚上針對當天的推廣情況,所有人員在公司進行經驗總結,細致調整每步細節,前後花了不到三個月的時間進行驗證。

在短期測試中,我們收獲了一批天使客戶, 從用戶數、訂單轉化率、複購率、客單價等反饋數據中證明了商業模式的成立,同時更加清晰了“產品標準化、服務規範化”的價值,掌握了如何建設高效率平臺的方法。從 2015年1月份開始,我們增加人員,在南山區全面鋪開, 春節後啟動了福田、羅湖區的拓展,4月份進 入北京市場,規劃今年全國布局10-15個城市。即使在現在快速增長和複制的階段,我們還是小心謹慎地進行閉環驗證,對新開的每個區域、城市,對不斷完善的每個核心業務流程和關鍵點 ,不斷地看數據 ,發現問題 ,解決問題 ,強調“ 魔 鬼在細節”,絲毫不敢粗心大意。

對於創業公司而言,做好思考、決策、嘗試、執行、總結這些工作的最大難度主要是提給創始人團隊的。在這個過程中,創始人要戰勝兩個最大的敵人:惰性或者沒有效率的“瞎勤奮”; 高漲或者低落的情緒。

創業團隊做到上述幾點才可能打造一支 “王者之師”,也希望雲印團隊在這幾方面做得更好。


版權聲明:本文作者張軍,雲印技術創始人兼CEO,由i黑馬編輯,文章僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

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雖然當前股市處在記錄高點附近,但業內專家的擔憂情緒開始升溫。大部分投資者擔憂的都是歐洲的不穩定因素,以及美國政治與經濟格局的變動。

其中之一是共和黨總統候選人特朗普贏得大選的可能性。雖然目前絕大多數民調均顯示,這位億萬富豪已經明顯落後於民主黨候選人希拉里,但距11月8日的美國大選畢竟還有三周時間。

警惕特朗普勝選

對基金經理而言,假如特朗普勝選,應對策略將十分明確:做多波動性,做空墨西哥比索和短期債券。有51%的受訪者均認為,做多波動性是最好的賭註。

華爾街向來對特朗普勝選的可能性保持警惕,主要是考慮到他的不可預測性。研究公司Macroeconomic Advisers近期的分析表明,如果希拉里一路領先,直到勝選,股市風險溢價將從3.55%降至3.45%。而如果特朗普時來運轉,入主白宮,風險溢價就將上升至3.73%(風險溢價越高,代表市場對波動的預期越大)。

但也有人持不同看法。畢竟,特朗普力推大幅度減稅政策,表示要加大基礎設施開支。至少在短期內,這些舉措都會使資本重新流動起來。

安盛資產管理公司(AXA Investment Managers)認為,一旦民主黨下臺,共和黨當政,市場可能在短期內出現震蕩,但這一階段很快就會過去。比如,在奧巴馬執政期間,標普500指數就上行了63%。

“根據我們的估計,一旦特朗普當選,MSCI美國指數的大部分板塊都會從中受益,而若希拉里當選,從中受益的部門將格外有限.”該公司表示,“所以,假如特朗普當選總統,在最初的反應過後,市場的反響將是相對積極的。”

不過,高盛(Goldman Sachs)也警告稱,如果民主黨人大獲全勝,不但入主白宮,而且控制國會,左右政策變更,屆時,市場將受到負面沖擊。

債券市場崩潰之憂漸顯

有18%的基金經理擔憂債券市場崩潰,這是新近才出現的一種顧慮。投資者認為,債券價格顯示出泡沫跡象,即價格遠高於債券實際價值。

投資者需求增長,以及各國央行紛紛購買債券以提高通貨膨脹,刺激經濟增長,導致債券價格出現上漲,壓低債券收益率。

但與此同時,不少投資者預期,收益率曲線將會變陡,預期收益率曲線變陡的基金經理比例達到2014年6月以來的最高水平。這種情況通常反映出對通脹高企和增長走強的預期。

基金經理們認為,債券收益率將是未來6個月股價的最大驅動因素。

軟脫歐?硬脫歐?

基金經理們最擔心的是歐盟解體。20%的受訪者認為,這種狀況的“尾部風險”最大,意即發生機率較小,但一旦發生,便會帶來重大後果。

而在英國方面,雖然脫歐決定的經濟沖擊還未開始顯現,但市場對消費支出下降、通貨膨脹高企和商業投資減少的預期使未來幾個月和幾年的前景更加難測。

咨詢公司安永(Ernest & Young)預測,英國的通貨​​膨脹率或將在明年達到2.6%的峰值,並在2018年降至1.8%。消費者支出將受到脫歐的巨大沖擊,增速預計將從今年2.5%的急劇下滑至2017年的0.5%。2016年英國經濟增速或能達到1.9%,但2017年可能僅為0.8%。

“我們認為,公投後果將在未來6個月左右開始顯現。”安永項目團隊高級經濟顧問馬丁·貝克(Martin Beck)表示,“英鎊走軟將推高進口價格,提高通貨膨脹率,打壓消費者購買力,而隨著脫歐變成不可否認的事實,商業投資或受到不利影響,因為未來英國與歐盟的貿易關系仍無定數。”

貝克認為,目前英國經濟的表現殊難預料。“我們不知道經濟的未來形態將如何演變,不知道會出現‘軟脫歐’還是‘硬脫歐’。每一天都會出現新的消息與傳聞,使前景變幻莫測。”貝克說。

安永預計英國會選擇“硬脫歐”。考慮到高度的不確定性,貝克建議在接下來的幾個月采取觀望態度,直到英國立法者給出更加明確的政策路線。


亮說亮話:財仔最怕的債仔

1 : GS(14)@2017-10-09 02:52:51

我去了瀋陽幾日,在9.18事變之前回港,9.18事變主角是少帥張學良,當年佢對日本侵華實行不抵抗政策。現今有一個行業,最怕客戶實行不抵抗政策。現在有不少年輕富二代,為了向父母顯示能力,於是用父母給他們的資金做生意,不過,他們並不是開拓甚麼新科技或者打進新市場,而是做一個非常古老行業,就是放貸。這個行業的確很容易做,如果能夠將借出去的錢完整收回的話,但是,那些年輕富二代並不知道雍正曾經講過,借出去的錢,跪也收不回來。有開財務公司的年輕富二代跟我說,他們借出去的錢,有不少客戶竟然一期都唔供。他們在審核那些客戶時,察覺不到有問題,上一手財務公司表示,那些客戶還款能力不錯,很少脫期。點解到了他們那裏就立刻脫期,並且任由他們沒收那些物業。其實,那些年輕財務公司負責人並不知道,那些向財務公司借錢的債仔,從第一天開始,便知道沒有能力清還欠款,他們以貸冚債,到達他們那裏,已經是最後一站。所以實行不扺抗政策,任由財務公司收樓,在收樓之前,他們還可以住在那一個基本上不屬於他的單位。現在不少經營財務公司的富二代的確很頭痛,不過,又不用擔心他們,在富一代眼中,二代開財務公司只不過是玩票性質,他們並不希望富二代初出道便成功,失敗反而可以挫他們的銳氣,長遠是好事。湯文亮
mailto:[email protected]本欄逢周二刊出




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