手機廣告瀏覽瘋漲 商家必爭 聖誕旺季10月滿瀉 兔年鬥快霸靚位
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GS(14)@2010-12-24 07:44:40http://www.hket.com/eti/article/ ... 5-257343?category=m
網絡廣告已隨着智能手機的普及，淪為廣告次選。想推銷商品，如今非學懂Mobile Marketing不行。全港及大中華區最大的手機媒體廣告公司Hotmob董事黃國明（Johnny）坦言：「手機平台宣傳費比網絡便宜一截，且可選擇對應的目標客群重點發放，減少資源浪費。」聖誕期間的手機廣告早於10月爆滿，趕應節的電影廣告如《哈利波特》、娛樂、購物廣告將彈起，想「攝」靚位，最快排到明年1月，要搶農曆新年檔期更要立即行動。
據統計，網站橫額廣告的點擊率只有0.02%，手機廣告卻有0.8至7%。黃國明表示，智能手機普及，用家都偏向從手機裏接收推廣資訊：「傳統網絡一版就有幾十個廣告，令人眼花繚亂，但手機得一個畫面，只能容納一個廣告，有需求的用戶就會點擊收看。」他說，根據目標客群的生活習慣和消費模式，集中發放能滿足其需要的手機廣告，就是Mobile Marketing：「例如把OpenRice的廣告，放在HK Movie的App內，看電影的人，也會找地方吃飯，在相應的介面做宣傳，等同找到合適的推廣對象。」
07年底成立至今，Hotmob合作夥伴已近百，包括滙豐銀行、諾基亞、親子王國和OpenRice等，其手機廣告瀏覽次數，由去年11月每天只有20萬次，激增至今年同期的500萬次，增幅24倍，合作夥伴數目也增逾1培。
網絡廣告入場費每個月起碼數萬至十數萬元不等，但手機橫額大約數千元就有交易，視乎廣告期、位置及設計，可以「每周」或「逐次」收費。黃國明表示，有些廣告位是同一時間切換幾個廣告，每個維持8至10秒，有些則有固定位置：「舉例我要買定這個位一星期，費用就會固定收取。」靚位通常在節日前1至2個月就被搶購一空，如今個聖誕，《哈利波特》便以Click To Video播放預告，又放在餐廳搜尋網撈目標群。軒尼詩干邑亦「霸」到靚位在電影網擺放，收交叉效益。
花巧信息 惹人討厭
設計手機廣告，首要了解對方需要：「我們不是便利店，不會把全部東西放入去，最重要是知道廣告想有甚麼人看、要推廣甚麼，因為廣告欄位只能放一句Message，要吸引用家點擊，才算是成功了一半。」每條廣告橫額會在用家登入介面時彈出5至10秒，若信息令人感到煩厭，用戶很快就略過。
他續稱，想收廣告成效，內容不一定要花巧，如銀行推廣理財，只要吸引客戶點擊，下一步就可彈出簡介及熱綫，即刻接駁客戶服務部。Hotmob早前與洲立影片發行設計《反斗奇兵3》手機廣告，採用HTML 5程式取代iPhone不支援的Flash，用家只須點擊廣告就可進入以HTML 5寫成的Pop Up廣告頁，瀏覽簡介及預告片：「用家更可即時以手機購票，方便快捷。」他認為手機廣告有助鼓勵更多票務發行商廣泛使用手機購票服務，為消費者提供便利。
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數小時起貨 適合限時商品
不少大企有足夠財力開發自家品牌App來擴大顧客群，但黃國明稱，Mobile Marketing不等如App，若想利用App宣傳，就要留意活動或推廣期有否時限性，不然就會白費功夫：「做一個App至少花2個月，一個手機廣告最快數小時可完成，複雜的也不超過2星期。再者，做好App後還要等蘋果批核，等於又要花幾星期，也許最後等到活動完結都未能宣傳。」
他補充，客戶落廣告後想知道實際效益，Hotmob事後都會提供評估報告。廣告設計偏向簡單還是複雜，不在於是否「出得起錢」，而是在乎需要：「如滙豐銀行，廣告設計多以簡單為主，但每逢有新產品推出，我們會重新設計另一則廣告。」
他表示，最差的手機廣告是把網上版搬到手機，屏幕小小卻塞滿字：「手機要有手機廣告，盡量簡單鮮明。」
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「三無」廣告一樣掂
愈複雜的廣告，不一定愈有吸引性。黃國明曾替銅鑼灣區一大型商場，做專攻自由行旅客的SMS廣告，當中沒有圖片、動畫，也沒有遊戲，目標客群甚至不是智能手機用戶，但商場在推廣後卻錄得20%營業額是來自這次手機廣告宣傳。
「廣告特意在旅客經過口岸時、到達酒店後、或在銅鑼灣逛街時，發放短訊提醒他們到該商場消費，以優惠或禮品等吸引他們前往。」
撰文:黃嘉敏