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本文由娛樂資本論（微信ID： yulezibenlun）授權i黑馬發布，作者陳夢茹

一家在泛二次元圈並沒有特別知名的淺夏動漫，合並控股了一家在線漫畫體量和社區用戶數量僅次於騰訊漫畫的傳統漫畫平臺大戶——動漫之家，聽起來像是“蛇吞象”的一件趣事。

動漫之家社區成立於2005年，至今天迎來12周歲生日。因為平臺上海量的免費日本漫畫譯文和國漫資源，吸引過千萬的核心動漫用戶註冊。根據易觀第三方數據統計顯示，核心用戶每天花費在平臺上的時間為71分鐘，粘性數據相當不錯。

那淺夏動漫是一家什麽公司？據娛樂資本論了解，淺夏動漫旗下有不少針對ACG人群的移動內容產品，比如二次元遊戲《螺旋境界線》、女性向遊戲《王與異界騎士》，二次元MOBA產品《王與少女》（暫定）以及一些原創動漫內容工作室。

但所謂“蛇吞象”這件事，不在表象。

動漫之家自2005年成立以來，將近11年幾乎沒有進行商業化。換一種說法，也就是11年來沒能成功實現商業化變現，幾乎顆粒無收。淺夏動漫雖為一家成立不久的小型公司，但一直根植於二次元領域進行產品化和商業變現，營收可觀並能持續盈利。商業化方面的基因，恰恰是動漫之家現下所欠缺的。

並入淺夏動漫，實際上正反映了動漫之家面臨到生存與發展的困境。而諸如此種境遇的，並不止它一家。據統計，目前市場上的漫畫平臺達到115家，但無一家有明確的商業模式、且實現了盈利進賬。

此番動作，一方面可以說是動漫之家的無奈之舉，但同時也是傳統漫畫平臺急需要抓住的一根救命稻草。

值得註意的是，快看漫畫在前幾天宣布完成2.5億元人民幣c輪融資。娛樂資本論了解到，此輪融資完成後，快看漫畫將主要用於簽約漫畫作者和作品以及影視劇等商業變現模式的開發。潛入下遊公司的資本之下，或許將成為漫畫平臺在變現道路上扭轉乾坤的捷徑。

淺夏動漫並購動漫之家，“是機緣巧合”

據娛樂資本論了解，動漫之家因為大體量的漫畫資源，曾被各大知名流量入口和某些缺乏動漫布局的視頻網站看中，希望收入囊中。近兩年各大視頻網站在動漫領域的布局硝煙四起，收購一家大體量的漫畫平臺是時下所需。但是，動漫之家最後沒有和他們談攏。

為什麽淺夏動漫會介入此事，可以用“機緣巧合”四個字概括。“事實上，我最初是受朋友所托為了幫某大廠去做動漫之家的業務訪談，也是這樣的淵源認識了動漫之家的股東們。”淺夏動漫聯合創始人老徐向娛樂資本論講起她初次接觸動漫之家的經歷時，仍顯得非常碰巧。

在訪談過程中，老徐希望能夠詳細地了解到動漫之家未來的發展規劃。但她發現，動漫之家的發展策略是處於“懵懵懂懂的狀態”。“若幹次交流的時候，我都給他們提了很多業務建議，如何發展原創內容，如何結合產品化，適度進行商業化合作，如何服務核心向用戶粉絲等。”老徐說。

在老徐看來，動漫之家的優勢在於它是時間沈澱下來的社區平臺和IP源頭，有大體量的漫畫資源和核心用戶。但是沒有變現渠道，以及懂動漫用戶運營的管理者。而諸如淺夏動漫這樣的產品運營公司，是漫畫平臺的產業鏈下端。二者只要聯合起來，產品化的公司就會變成漫畫平臺的變現端。

老徐對動漫之家的前東家講述了她的看法。“當時他的眼睛就亮了，馬上想挖我去當總經理。但我說有自己的產品公司，還有相關的投資業務，並做了極其簡單的介紹。於是他在房間里走了兩步說‘要不幹脆我倆合並算了。’當時我也想了三秒，就說‘那…好吧’。就是這樣達成了和動漫之家的合作。”老徐回憶起當時的情景，也忍不住笑了。

整個合並過程像一件“不按常理出牌”的事情：雖然所涉及的業務和體量不小，但事情沒有像其他商業合作一樣彼此拉鋸，老徐當場就和動漫之家前東家商定了一個參股的比例。

不難看出，淺夏和動漫之家以“火速”達成合作，是二者各取所需的結果。老徐說做出這樣的決定，是出於淺夏作為內容商布局平臺和用戶社區的需要。同時也正反映了動漫之家作為一家單純的內容平臺，在競爭日益加劇的情況下，迫切地需要加強內容產品化能力，為用戶提供影視、遊戲等更豐富的內容，才能更好的生存下去。

動漫之家只是一個縮影。在娛樂資本論目前了解到的115家漫畫平臺中，面臨發展和變現困境的占據99％以上。

2015年盜版風波尚未停息，漫畫平臺變現難

2015年，漫畫平臺和動漫視頻網站面臨了一場極大的動蕩和風波——盜版資源被砍，漫畫平臺面臨全局洗牌。在這場風波中，有一大撥漫畫平臺沒有挺過來。還有一部分為了不讓作品全部下架，被動花高價購買大量正版內容，運營成本極大增加。

2015年12月30日，以“幫你找到好漫畫”為口號的漫畫平臺《漫畫幫》正式發出公告：漫畫幫將在2016年1月1日正式停止運營。12月24日，國內兩大動漫BT站“動漫花園”和“漫遊BT服務器”正式宣布關閉。

以快看漫畫為例，因為曾被卷入這場版權風波，當時很多漫畫作者都不敢和公司簽約。“不論說什麽都是錯的，後面索性什麽都不說，閉關去完善授權機制和做產品了。”快看漫畫品牌負責人謝良在接受娛樂資本論的采訪時表達了當時的無奈。後來快看漫畫沈寂了將近一年，集中精力於原創內容的培育和平臺的搭建上。

布卡漫畫、漫畫控、漫畫島等是最早一批的漫畫平臺大觸，最初以盜版版權和內容擦邊球吸引了眾多粉絲，但隨著正版潮襲來，這些漫畫平臺受到了重創。相對幸運的是2006年成立的有妖氣，最初是一個動漫交流論壇，2009年盛大文學註資，促使其向原創漫畫平臺轉型。

另外，2013年騰訊動漫與日本集英社簽訂協議，引進《火影忍者》等日漫的正版資源。網易漫畫則獨家簽約了100多作品，並與顏開、於彥舒等200多位國內知名漫畫家達成獨家合作。這些漫畫巨頭產業的正版化，更讓傳統盜版漫畫平臺面臨滅頂之災。

《火影忍者》

漫畫平臺面臨到的另一重大問題，在於不懂經營，以及如何變現。

上文說到動漫之家11年未能實現變現營收，實際上並不是沒有進行商業化嘗試。據了解，動漫之家早在2014年其實就已經嘗試過國漫IP的開發。2015年下半年，在與淺夏整合前，動漫之家就耗費數千萬做了兩部動畫，分別為《黑白無雙》和《詭水疑雲》，並投資了超過70部原創國漫。

雖然兩部都是人氣非常高的漫畫，但因為不熟悉動畫宣發和綜合開發，動漫之家在這兩個項目上至2016年底以前都沒有收益。“其實並不是所有的漫畫IP產品化第一步都必須做成動畫番，比如《詭水疑雲》是探討人性的輕恐怖題材的故事漫，完全可以直接將漫畫改編成真人電影的。”老徐不無遺憾地說。

娛樂資本論了解到，杭州翻翻動漫旗下的漫畫平臺“漫畫行+”在12月12日推出了全新版本。今年8月之前該漫畫平臺都是外包給市場上成熟的團隊在開發和運營，但由於翻翻自身參與不足，加之該團隊同時運營幾個平臺，導致效果非常不理想。“過去一年可以說走了一些彎路，今年8月我們決定把平臺全部收回，從零開發重新研發。”新版“漫畫行+”負責人徐主編說。同時她也意識到一個優秀的運營團隊的重要性。

《詭水疑雲》

另外，漫畫平臺目前平臺面臨到的最大問題就是人才的稀缺。

謝良告訴娛樂資本論：“漫畫創作是有門檻的，但是國內漫畫家很大一部分基礎薄弱，市場也不成熟，各大平臺都在搶占漫畫家資源。”另一方面，平臺簽約的新晉漫畫作者需要扶持和沈澱，也需要耗費比較大的精力。

但漫畫家卻與漫畫平臺之間存在巨大矛盾。一方面漫畫人才稀缺，同時大多數漫畫平臺沒有能力扶持漫畫家。目前來看，漫畫家的生存環境並不樂觀。

娛樂資本論了解到，某漫畫家的作品在某漫畫平臺旗下連載出版圖書，連載到一半的時候，該漫畫平臺突然停止和漫畫家的合作。原因在於，這位漫畫家的作品人氣不足，銷量不好。這樣一來就徹底切斷了該漫畫家的作品連載通道，漫畫家的權益完全得不到保障。

綜上問題，優質的原創內容、漫畫家經紀、平臺的社區和粉絲運營以及尋求更好的準確的下遊發展機會，成為漫畫平臺需要思考的首要問題。

漫畫平臺2.0時代：進入下遊是最大的出路

體量再大的漫畫平臺，也逃不開變現端。

淺夏動漫收購動漫之家看起來是一家小公司的逆襲之旅，實則是市場發展必經的推動力促成的，這次合並就是為開發原創內容和積累核心向用戶做準備，“平臺只有做重和做輕兩條路，一些女性漫畫平臺選擇輕閱讀模式，我們則選擇依托變現產品端，強化核心向IP的全產業鏈開發能力。”老徐對動漫之家未來的發展有著很清晰的定位。

據老徐透露，新動漫之家會更加註重擁有完整世界觀的原創內容，題材會更側重男性用戶喜愛的懸疑、偵破和宅向內容。同時，淺夏動漫本身具有女性動漫及遊戲產品線，所以也配合其他知名IP進行產品化，比如《鳳囚凰》的遊戲化。

快看漫畫也同樣註重原創內容的開發，謝良說：“去年B輪融資主要用在內容稿酬的支付和團隊搭建上，平臺剛建起來的時候，內容增量和運營的消耗都很大。”徐安娜也說到，翻翻新版“漫畫行+”在重新研發後，將做一個以重作品質量和培育漫畫家為主的漫畫電子平臺。

目前，與快看簽約深度合作和獨家合作的漫畫作者有500余位漫畫作者。根據漫畫作者的需求和發展規劃，會有不同的合作模式。“本身內容很好的，除了基礎的推薦位，還會進行匹配的營銷包裝；也有快看出劇本和選題，請漫畫家來合作的。”謝良說。

伴隨著漫畫用戶群體的不斷擴大，對漫畫平臺的要求也越來越高。同時，在面對異軍突起的各大漫畫平臺時，維護好各自平臺的核心用戶也成為重要的功課。

比如老徐認為由於核心動漫愛好者的口味極高、見識極廣，對產品的要求是全方位的，且平臺社區的運營需要與用戶極近距離接觸。而且要求運營者非常懂二次元內容和用戶才能得到核心粉絲群體的認可，更要結合漫展等線下活動做立體推廣。娛樂資本論了解到，淺夏還達成了與音樂公司傑威爾音樂的合作，未來會在動漫音樂、電競動漫化、虛擬娛樂偶像開發領域進行拓展。

快看漫畫則有著不同的發展方向。不局限在純二次元圈子，它所主打的是在二次元的基礎上拓展到泛娛樂人群。阿良表示：“我們不希望漫畫僅僅是二次元人群的專利，很多三次元的普通用戶其實也有大量的漫畫閱讀需求。”這一點，從快看的作品題材可以看出。除了比較深宅腐萌的漫畫內容，快看也有很多生活化題材的漫畫，降低門檻來吸引更多泛二次元用戶。

另外，快看對於社群和粉絲的維護也非常重視。比如平臺內熱度較高的漫畫家和漫畫編輯每天在快看V社區發日常動態，粉絲的評論數和點贊能達到幾千上萬。“能對平臺作品產生行為的，才算是高質量粉絲。”目前，快看漫畫的用戶已經達到7150萬，描繪出精準的用戶畫像也成為其日後的重要功課。

值得一提的是，漫改真人劇已經成為動漫平臺尋求變現的重要途徑，也是變現模式最清晰的選擇。此前，騰訊動漫和有妖氣通過IP的動畫化取得了不錯的成績和收益。但隨著動畫化的成本過高，周期過長，漫畫改真人劇已經受到更多垂青。

娛樂資本論曾撰稿討論過漫畫IP越來越受到資本和下遊公司的青睞。目前，淺夏動漫（包含新動漫之家平臺）旗下《黑白無雙》、《詭水疑雲》，以及《後宮日常》（有妖氣授權）等都已經或者將進行動畫、真人影視劇或遊戲的改編。

《快把我哥帶走》

快看漫畫獨家作品《快把我哥帶走》和《單戀大作戰》真人劇改編也已經進入籌備階段，《安妮和王小明》、《整容遊戲》、《你好！！筋肉女》和《零分偶像》等都正在恰談商業授權。謝良告訴娛樂資本論，快看完成C輪融資後，會繼續加持這一塊業務，並加快漫畫作者與作品簽約的步伐和探索新的商業模式。

相比動畫，目前真人影視劇的制作水準已經經過市場驗證，一線視頻平臺和影視公司也很顯現。未來，漫改影視劇將會是各大漫畫平臺和公司的主要發力方向。

在娛樂資本論看來，增加原創作品、提高作品質量只是第一步。漫畫平臺競爭愈發激烈，漫畫家經紀、社區和粉絲運營都應該被重視起來。也就是說，漫畫平臺管理團隊的素質應該加強。而談到變現，當然還是要在適當的時機抓緊產業鏈下遊的公司了。