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當中國對台灣年輕人釋出史上最大利多時，若你原本就有打算登陸創業，本刊特別整理出最直接的登陸教戰守則。

然而，若你仍在該西進，還是在跟隨新政府政策前進東南亞之間猶豫時，不妨聽聽過來人的經驗，看他們如何辯論：到底台灣年輕人，該往西，還是往南走？

西進派這樣說》

若你想做互聯網，中國是讓你大開眼界的實戰教室

如果你想做互聯網相關的創業，首選可考慮中國。因為高盛已背書，「這是二〇一〇年以來，我們第一次對中國網路長期成長與潛在獲利保持高度信心。」

這裡，有你在台灣想不到的視野。

噠噠噠噠噠……，一輛紅色直升機從天而降，停在位於海南島海口的五星級觀瀾湖度假村高爾夫球場旁，這架直升機接起四位年輕人，這些年輕人平均年齡不超過三十四歲，直升機載著他們環繞海南島一圈，全程有專業攝影師跟拍，雖然只是短短十分鐘飛行，但每個年輕人都有一套量身訂做的飛行服和墨鏡。

經歷這些的是活動通共同創辦人兼營運長謝耀輝，三十四歲的他，今年四月剛參加騰訊舉辦的青騰創業營。

「活動通」二〇〇九年在台灣成立，二〇二一年去北京發展，是第一個加入北京微軟加速器的台灣團隊。他們從零開始做起，現在是全中國市占最大的線上活動報名平台，在中國有六百萬用戶。

謝耀輝是唯一一個被騰訊「請」去參加 的台灣人，他的同學們，是一群身價高達新台幣二千四百億元的「土豪創業家」，有全中國第一的行動直播平台映客創辦人、估值破十億美元的跨境電商小紅書等。

騰訊把這些創業家接到度假村內兩天，每天從早上九點到下午六點，每個月上課的主題與地點都不同，但都由業界大咖主講。這讓已經創業七年的謝耀輝大開眼界，「他光跟你坐著聊一個小時，這種東西，天哪，你就值回票價了。」

現在的中國，大企業對投資小創業公司非常渴求，因為這是下一個契機的可能。於是，謝耀輝可以免費參與價值人民幣五十萬元(約合新台幣一一百五十萬元)的創業課程。

「很多東西是戰略層級思維，(如果我沒去騰訊創業營的話)我不會這麼快想通。」謝耀輝說，以前自己只會埋頭做產品，發揮所謂的工匠精神，但在這裡，他學會合作與打群架的必要，現在他正尋求和領英(Linkedln)談合作，打通雙方會員數據，讓活動通的用戶可以更輕易找到同領域的專業人士交流。

即便是空想，但具有前瞻性，就能被賞識，二十九歲的「桃桃喜」創辦人簡子復也嘗到此滋味。

中國淘汰又兇又快》互聯網產業梟雄一大堆，人力多、錢多，很難打贏

去年十二月，他前進全中國創業競爭最激烈的北京中關村，和兩個台灣人擠在一間合租公寓，從零開始。但六月時，坐在我對面的他，身價已經人民幣數百萬元了(詳細金額未揭露)。

在簡子復拿到錢之前，他只有「點子」：一款專為女性設計的桃花運預測娛樂APP，但因為月花人民幣九百元租金進駐北大孵化器，北京大學的招牌，讓簡子復「玩算命」也能受重視。他得以臨時報名參加一場路演，因此得到第二筆融資，這讓他公司的員工一下子增加到十人，約一個月左右把產品開發上線。

有機會自會有代價。

你要去中國，就代表你必須替當地專心打造專屬模武，也必須與當地業者合作。大數據行動廣告平台Vpon執行長吳詣泓便曾說，中國經驗最大挫敗在於：「我們以為我們可以做那些事，後來發現，我們做不了那些事，就做回我們原來的事。」他指的是Vpon剛進中國「只做技術」，「銷售」必須與當地人合作。

此外，若你準備不夠，錢拿得快，淘汰得也陝。「中國(指互聯網產業)，他們就是曹操，梟雄一大堆，人力多、又兇狠、錢又多，你很難打贏。」台灣最大線上訂餐系統EZtable執行長陳翰林描述，他當年去中國僅一年，認賠一千萬元，就撤出，決定轉進東南亞跟日本市場。

南向派這樣想》

如果你願意磨細節，這裡將是難攻易守的戰場

若你選擇去南向創業，機會又在哪？

二〇一四年，陳翰林買了一張前往泰國的機票，做為搶進東南亞的第一站。喜歡《三國志》的他把中國比喻成曹營，東南亞像蜀國，「(東南亞網路)產業發展較落後，但易守難攻。」

「西進只要應對一個國家的稅、制度，辦一張公司登記，南向是每一個國家都不同，我要從好幾個零開始，沒錯，但我寧願這麼做!」陳翰林說。東南亞不是一個區域，而是十幾個國家，擁有六億人口，比中國單二巾場複雜，但卻是最夯的人口紅利市場。

但是比起中國，東南亞在網路環境上更接近台灣，譬如他們也用臉書和Google。

「印尼人口最多達二億四千萬，雅加達二十四小時不問斷在建設，光移動人口達三千萬，比一個台灣還多；泰國曼谷，世界頂尖五十大餐廳有好幾間，知名購物中心內部光餐廳數，就超過一百二十間，消費市場規模驚人。」

這是陳翰林看到的機會，他認為東南亞每個市場都不同，一旦他做到一個國家的第一名，後進者比較難像在中國或美國這種單一大市場一樣，用錢把你砸死。

EZtable在東南亞確實也經歷過一段痛苦的摸索期。

在台灣，因為網路環境成熟，人們習慣先上Coogle搜尋「食記」、看「評價」來決定餐廳，然後訂位。但東南亞沒有這個預先訂位的消費習慣，於是Eztable必須自己創造市場，換句話說，就是在當地直接經營EZtable品牌。除了砸錢，陳翰林得親自拜訪每一間餐廳，從市場調研開始。

苦熬兩年，累計上億用戶，EZtable今年初獲得日本YahooJaPan旗下公司「一休網站」，投資新台幣二億八千萬元，一休看準投資他們，等於無形中獲得東南亞的串接資源。

東南亞剩兩年黃金期》

外資搶進，現在前進東南亞， 挑戰比過來人更大

不過，現在要前進東南亞，台灣年輕人碰到的挑戰，將比陳翰林遭遇的都大。

以韓國大集團三星和L G為例，早在二〇二年就布局菲律賓、印尼等國，韓進造船(HHIC)在菲律賓的蘇比克灣經濟特區，投資十億美元建造船廠。「韓國對當地不只是蓋廠，也直接培養在地人才，」台大資管系教授莊裕澤說。

外資湧入的結果，正讓當地覺醒，開始對外資管制，這將縮短台灣新南向的優勢期。兩年前進軍泰國、印尼等市場的陳翰林預估:「(台灣)黃金時期再過一年半到兩年就消失了。」他舉印尼政府已經不允許百分之百純外資公司，不發放外國公司牌照為例，「下一個應該就是泰國政府了。」西進或是南向，都是出路，但路上的風景各自不同，面對國際競局，你無法預測風景美麗或是醜陋，但越早看清自己的條件，就能替自己王動做出最佳抉擇。

步驟 3 其他必知QA

1 我必須委託 顧問公司協助嗎？

不用，孵化器通常都有配合的公司。

2 所謂的補助金，去的第1天就拿得到嗎？

依地區規定而異，有的地區需要新創 團隊正常繳稅半年 到1年，才會發放補助金。

3 我可以同時申請兩家以上的 孵化器嗎？

依各孵化器規定而異，有的允許一家新創同時待不同孵化器，但大部分不允許同時間進行。

4 我若申請了， 期滿前想回台灣 可以嗎？

大部分的孵化器不會綁住新創團隊， 但部分規定必須參與活動，否則會取消入駐資格。

5 我若申請，等於每天都要待在對岸嗎？

每個孵化器規定不同，例如東莞不限制人身自由，但廈門一品創客會期待 創業者參與課程。

整理：李欣宜

撰文者顏瓊玉