📖 ZKIZ Archives

IDG副總裁趙劍海：股權分配的陷阱—平分股權是大忌

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0922/145960.html

i黑馬：2014年9月12日，《創業家》傳媒在廣州的廣東省中小企業服務中心2樓舉辦了“【黑馬會沙龍】創業者分家那點事兒——一起聊聊股權分配”。本次沙龍由創業家黑馬會和廣東省中小企業服務聯盟(聯合會)聯合主辦。

本次沙龍的主題是“股權分配與融資故事”。沙龍分為三個環節進行：投資人分享、黑馬圓桌論壇和項目路演問診。以下為IDG副總裁趙劍海的幹貨分享整理。

股權分配是件複雜的事情，在你沒有能力分配股權或者懂得股權分配結構之前，你往往無法預測到它的結果，但是當結果產生的時候，也已經無法修改了。這次主要是從我的經驗來講講分配陷阱。

常見的分配陷阱有哪些呢?

第一，平均分配股權，這可能是大家最容易犯的一個毛病。由於中國人講究平分天下，加上大家對這個平分的感覺又非常好，剛畢業的大學室友或是企業里30歲不到的年輕同事，往往一起出來創立一家公司，而公司的股權選擇平分。我就有這樣的親身經歷： 當時四個人在一起上學，創立了一家公司，股權四人平分。在之後的9個月里，一家公司就分成了三個公司。平均分配股權會讓真正的創始人對企業的利益感到不安穩和不平衡，所以，平均分配股權可能被列為第一大陷阱。

第二，外部股權過多，這種現象對於初始創業者，以及資本較少的創業者很常見。比如100萬註冊的公司，在初期籌措資金時，向親戚借了40萬，算他入股，給與40%的股份。若往後公司運營得越來越好，即使是100萬都不算什麽，那時，看著最初只投入40萬的人按40%的股份分息，創業者的心態一定會失衡。屆時，即使依靠專業的團隊去處理，也未必能如願買回最初的股份。雖然很多人僅僅是在剛開始投了一筆錢，但是對於初創企業的人來說卻是非常大的數目，容易讓外部占股過多，從而影響公司後期的發展。

第三，核心創業者持股比例過低，股權過於分散。幾個人共同創立一家公司，起初，雖然有第一大股東，但也只占20%、30%這麽一個比例，而隨後帶來的麻煩就是影響融資。企業一融資就融兩三輪，核心創業者的股份就稀釋到10%、25%都不到。比如華為，這麽一家偉大的公司，卻只能接受政府的資金支持，無法真正去搞融資，就是因為內部的股權問題已經非常嚴峻。再比如萬科，在選擇接班人、合作對象和團隊的時候，其實是非常複雜和謹慎的，生怕後巢被人家端了，所以在後期發展中，他要花非常多的腦筋去防止股權爭奪戰。而這種結果的產生，有些是因為沒辦法，為了生存只能搞融資;而有些，則是因為內心的貪婪和對自己項目的不自信。

第四，過早的分配股權。一家企業在能力增長夠不上擴張程度的時候，往往會選擇去別的大公司挖人。這樣的後果就是帶來不可調和的矛盾。技術大佬被挖來後，看到以前的技術總監握有股份，勢必內心不平衡。你若不給，恐怕用不好新人;若給了，只怕老人又心有不甘。對於一家企業來說，最初的員工未必能跟著公司一起發展，跟不上的情況比比皆是，因為在一段時期過後，同一批人中一定會分出層次。因此，過早地分配股權，日後想要修改會非常困難。

那麽我們如何能夠避免這四個陷阱呢?個人認為，股權分配實際上是一個平衡的藝術，無非就是平衡好各種關系。

第一，集中權利與調動團隊積極性之間的平衡。一方面，要用股權來確定在這個企業中的領導地位，另一方面又要讓所有的兄弟們都有幹活的積極性，這二者就是一對矛盾。你要是給人家太多，你的控制力就會下降，你未來的空間就會縮小;若給人家太少，又無法有效調動員工的積極性。所以，這個度就看你怎麽去把握了。

第二，短期能力與長期潛力的平衡。剛剛從百度挖來的人，對於公司目前來說，是很厲害的，但是未來呢?你若不給他股份，可能留不住人?可若給了，隨著技術的發展、產品的更新，萬一由於他個人能力或者視野的局限，使公司受限，他走還是不走?

第三，能力與資源的平衡。直接一點來說，就是外部投資人和內部投資人，如何進行股權分配。你要思考各種問題，你自己控制權的問題，團隊積極性的問題，未來引進資源，以及發展空間的問題，這些問題你都需要思考清楚。

如果這三點可以平衡好，那麽股權就將是創業者組建團隊、吸納資源的寶貴工具。這些也往往是二次創業的人才會深有感觸。所以這也是為什麽我們願意投一些連續創業的，因為有經歷過，比較深刻和慘痛的一些經驗和教訓，他在融合人的時候，會避免很多的彎路。

最後快結束的時候我也想補充幾點，第一點談談分配股權可用的技術，第二點談談核心的重要性。

股權分配技術。在分配股權中盡量避免過早對早期成員進行股權分配，當然你也可以運用期權工具。所謂期權就是在未來給你發獎金或是發股，當然這股票是有兌現限制和時間限制的，早走就少拿。既有激勵員工的作用，對你來說也可以有一到兩年的時間來觀察這個人是不是真的適合你的企業，這就是一個簡單的股權分配技術。

在創業過程當中，最好有一個核心。創業團隊是做成民主社會好，還是王國好?在我自己越來越覺得後者更具有戰鬥力。其實一個國王是什麽意思?是你要承擔整個臣民的生命安全，你可以掌握團隊的生殺。在企業中，股權就是足夠的話語權，而足夠的話語權就是核心的保證。你可以引進各種資源，包括人才、包括更好的團隊，有更大的發揮空間。

最後希望今天的四個陷阱，三個平衡，兩個提醒點能夠引起大家的重視。

提問環節：

嘉賓：兩家企業，一方是做婚慶行業平臺APP的，另一方是擁有幾萬會員的PC端公司，現在想把兩者的資源整合在一起共同打造一個全新的婚慶平臺。這種情況下，股權該如何分配、如何出讓?

趙劍海：兩個公司合並，估值問題是核心的。根據雙方公司市值的評估，來確定股份比例。從現在的估值來講，對方做了30多年，並且有幾萬商家，估值比你高，你進去自然就是小股東。

《勁爆》160個獎減至55唔夠分Gin Lee衛蘭平分女歌手獎

1 : GS(14)@2016-12-24 10:42:36

■李幸倪昨晚首奪勁爆女歌手金獎。



【新城勁爆頒獎禮2016】本年度首個樂壇頒獎禮《新城勁爆頒獎禮2016》，昨晚假會展舉行。隨着前高層朱明銳被退休，今年頒獎禮完全改頭換面，不但將每年12月26日頒獎日提前舉行，亦將過往一晚狂頒160個「豬肉獎」，縮減剩三份一，全晚只頒共55個獎項（主要獎項見附表），但入座率及現場氣氛皆一般。



■衛蘭將自己比喻為蝴蝶，曾有一段長時間困在繭內，等時機破繭而出。

■欣宜演唱《女神》時不禁灑淚，感謝歌迷不離不棄。

■連詩雅以一首《舊街角》贏得勁爆歌曲獎。

■劉德華雖然沒有出席，昨晚仍錄短片打氣。

華仔拍片撐

昨晚出席歌手名單，跟頒發的獎項一樣大幅削減，雖然找來天王劉德華拍短片，安排在開場前播，再找本地rapper MastaMic夥拍Big Sammy為頒獎禮打頭陣，但始終天王天后級歌手欠奉，英皇及太陽娛樂全線缺席，場面冷清。新城首個宣佈獎項是新城勁爆25周年音樂大獎，兩位得主陳奕迅及容祖兒都沒有出席，率先上台領取突破洪荒男、女歌手獎分別為陳柏宇及鄭欣宜。


張敬軒奪金

出席歌手買少見少，造就陳柏宇及Gin Lee成為大贏家，二人全晚輪流上台，連去年過檔華納、一年成績平平的衛蘭亦與Gin Lee看齊，雙雙奪勁爆女歌手金獎，張敬軒則奪勁爆男歌手金獎。相反，上年被各界力捧，新城亦頒年度新人王的吳業坤，幾乎坐冷板凳，坐足一晚只與衛詩、胡鴻鈞、糖妹等人拿了一個2017勁爆十二樂勢力的豬肉獎。太陽娛樂對於旗下歌手許志安、薛凱琪（Fiona）等全部缺席，高層黎先生否認杯葛，他說：「兩三星期前回覆檔期唔得，全部有工作在身，一直冇拖佢哋，安仔同Fiona都有工作，好多商演，純粹檔期問題，而劉浩龍就忙電影，其他方力申、鄧麗欣、J.Arie都冇歌，所以絕對唔係反面，我哋都支持新城，樂意合作。」而跟新城不和的英皇，發言人則表示：「冇回應。」採訪：王連連、曹家誠攝影：沈健程


新城勁爆頒獎禮2016部份得獎名單

【勁爆25周年音樂大獎】陳奕迅、容祖兒



陳柏宇

【勁爆男歌手】（金）：張敬軒（銀）：陳柏宇（銅）：許廷鏗



【勁爆女歌手】（金）：Gin Lee（銀）：衛蘭（銅）：JW【勁爆樂隊】（金）：Dear Jane（銀）：Supper Moment（銅）：RubberBand【勁爆組合】（金）：C AllStar（銀）：小塵埃（銅）：Super Girls【勁爆唱作人】
AGA、林奕匡【勁爆國語男歌手】方大同【勁爆國語女歌手】楊丞琳【勁爆國語歌曲】《一點點》林宥嘉【勁爆合唱歌曲】《獨一無二》Gin Lee、AGA




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20161223/19874147

---