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近排新股市場又熱鬧番，十幾隻新股排隊登場，要sell到俾啲客，無條絕世好橋真係搞唔掂！好似面膜生產商美即控股（1633）咁，竟然搵到自己嘅策略投資者、女股神劉央，喺投資者推介會上面幫手站台，推銷自家嘅MG面膜！

有 份睇劉央獻技嘅芬佬朋友同華華講，佢大姐噚日一上台，就勁讚美即啲面膜有效，話自己用咗成兩年，發覺用70蚊一塊、劉嘉玲有份代言嘅SKII，同用10蚊 一塊嘅美即效果差唔多，佢仲自爆用完美即之後，佢老公都覺得佢唔同咗；不過邊度唔同咗同埋點樣唔同法，佢就無講落去喇。

金利豐老闆娘朱太幫腔

除咗劉央勁讚MG，美即另一個策略投資者、金利豐老闆娘朱太都一樣激撐美即，佢話美即嗰款「流金絲語」面膜，論質素已經打敗SKII，自己都有用喎。

SKII班代言人，好似劉嘉玲、琦琦、李心潔等靚女，又真係幾夠號召力，睇怕美即都要喺代言人方面諗諗嘞！

李華華

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早兩三年，香港 十大富豪之一嘅彤叔，就已經着手將幾粒未夠30歲嘅孫仔、孫女，逐個逐個擺入自己嘅事業王國。其中，長子嫡孫鄭志剛孭最重飛，身兼新世界發展（017）、 新世界中國（917）、新世界百貨（825）執行董事之餘，仲有份睇埋周大福，暫時領先佢啲細佬妹同堂細佬。

佢細佬鄭志明同細妹鄭志雯有咩 搞作？前者喺新創建（659）做執行董事，後者就負責睇新世界啲酒店業務。而由鄭家誠所出嘅鄭志恒，暫時就主力負責打理周大福。彤叔幾粒孫，除咗幫阿爺手 打理屋企生意，相對好多富豪二代，佢哋都比較定性，好似鄭志剛咁，舊年已經拉埋天窗，仲聽聞好快會做人爸爸o忝，彤叔就快四代同堂喇！

今時今日做生意真係唔容易，好似謝瑞麟個新抱謝邱安儀咁，為咗令全人類都知道「謝瑞麟」（417）呢個珠寶首飾品牌，成日要度橋，近排佢就度咗條好橋，請咗全球微雕大師Willard Wigan嚟，喺100瓣切割面嘅Estrella鑽石上面微雕一個藝術品。

一般人對Willard Wigan可能唔係咁認識，不過呢位大師，真係藝術界猛人，佢嘅雕刻藝術，被喻為「世界第八大奇蹟」。

華華聽講，佢曾經用一粒沙，雕刻出一座完整嘅聖巴薩羅姆教堂（St Bartholomew's Church），堪稱雕刻史上鬼斧神工之作。

Willard Wigan同邱安儀會擦出乜嘢火花，4月先會揭盅，不過，據華華所知，邱安儀計劃將產品申請刷新健力士世界紀錄，為求全球響朵兼流芳百世。

馬拉財主佬郭令燦唔聲唔聲買咗寶哥哥間東亞8.01%股權，赫然有威脅李氏家族控制權之勢。喺香港，郭令燦雖然低調，但其實都唔少嘢也。

就如家庭主婦都熟悉之刀嘜生油咁，未過渡郭令燦已買咗其控股公司南順，佢細佬郭令海更加係上市之南順公司嘅主席。南順本來係新加坡財主黃大椿創辦，由其女婿、地鐵主席利民‧錢果豐打骰。九六年因為種種原因，南順陷入財困，黃家由是將七成七南順股權賣咗俾郭家。

有此交易，唔知係咪因為郭令燦同黃大椿係姻親，佢有個妹嫁咗俾黃大椿個仔黃上哲。黃上哲呢個郭家姑爺係利民‧錢個舅仔。利民以前幫大通銀行打過工，現今又係獅子錢庄之董事，內行銀行家也。郭家如果真係買起東亞，唔使怕冇自己人幫手噃！

噚日華華收到封電郵，電盈（008）小股東大聯盟就電盈有意分拆電訊業務上市，想反映吓意見，但苦無渠道，於是諗到搵東亞銀行（023）主席「寶哥哥」李國寶（圖）幫吓手。

各位一定奇怪，點解會搵寶哥哥？除咗因為佢係電盈獨立非執行董事之外，原來仲有段古嘅。

大聯盟發言人陳仲翔話，兩年前電盈私有化期間，喺立法會門外，寶哥哥好親切咁接見一班電盈小股東，仲同每個小股東握手，家陣佢仲記得寶哥哥雙手幾咁溫暖同有力。

不過，今次寶哥哥未必幫到呢班小股東，皆因大聯盟接到寶哥哥秘書回覆，話寶哥哥早前做咗手術，o依家復原緊，大聯盟都唔好意思打擾。華華收到風，寶哥哥之前去咗美國做腳部手術，o依家已經無大礙，華華都祝佢快啲康復，健步如飛。

六月二十二日，下午一點半。

台股才剛收盤，晨星半導體的高階管理團隊，突然被通知進入一間會議室，晨星董事長梁公偉用平靜的語調宣布，晨星即將被聯發科購併。

「我知道這對很多人來說，心理上很不容易調適，這麼多年來的假想敵，突然間要變成牽手的夥伴……。」一位高階主管轉述梁公偉當時的談話。

就在現場一片愕然之際，梁公偉接著又說，「但是你們有沒有想過，就算有一天你達成（指打敗聯發科）了，上面還有多少人要打？還有高通？還有博通？」他沉重的告訴長期打拚的夥伴，是時候改變了，「我們兩邊一邊不斷投入大量資源，一邊拚命殺價，這樣，有什麼意義？」

兩個小時後，梁公偉出現在台北一○一大樓的證交所記者室，與長年宿敵——聯發科董事長蔡明介一起同台握手，宣布聯發科公開收購晨星，這個震驚全球科技業的大事。

這宗令人跌破眼鏡的合併案，聯發科將以一千一百五十億元代價，取得晨星四○％至四八％股權，金額創下全球晶片（IC）設計公司相互購併史上的最高紀錄，也是台股金額第三高的購併案。

合 併後的「新聯發科」還將擁有兩個第一：全球市占率約七成的電視晶片王，以及市占率約六成的中國手機晶片王。新公司的研發團隊規模，則躍居全球第二大，全球 晶片設計公司營收排名，也將前進到第四位，僅次於高通（Qualcomm）、博通（Broadcom）與超微（AMD）。

蔡明介算盤：聯手晨星，有助打破被夾攻僵局

新聯發科合併案贏家，是買下晨星的蔡明介。

當梁公偉忙著與員工溝通時，全聯發科六千九百名員工，只在三點四十五分收到一封電子郵件，上面有著聯發科宣布公開收購晨星的公告連結。

原本，領導聯發科的蔡明介，就像是一個坐困在「井字遊戲」正中間的晶片設計公司。當聯發科企圖往上升級打智慧型手機晶片市場時，全球最大晶片設計公司高通，挾著手機通訊專利，擋著聯發科的去路。

中國手機晶片公司展訊，過去三年來，不斷以低價緊咬蔡明介，一步步侵蝕聯發科引以為傲的2G手機晶片市場。

因為這兩大對手，不斷的蠶食聯發科營收七成以上的手機晶片，上下被夾擊，讓聯發科的淨利率從兩年前的四七．四八％，一路下滑到去年的二五．三％。這讓昔日股王聯發科的獲利、股價不斷腰斬，左右兩側，又有不同領域的對手，圍攻著聯發科。

就在外界以為，蔡明介只能坐困愁城之際，他卻花一千一百五十億元，「把對手變幫手」。

對於此次的合併案，蔡明介說，「Business（商場）嘛！是吧？哪有什麼敵或友？」蔡明介此時出招，背後所反應的策略，猶如一個把對手變幫手的「新敵人學」思維。

九 年前，《商業周刊》曾以兩家晶片設計公司做為封面故事主角。他們是繪圖晶片的兩大霸主英偉達（nVidia）與冶天科技（ATi），當時個人電腦仍主宰全 球資訊市場，這兩家晶片設計業者，就像今天的聯發科與晨星，透過不斷與敵人競爭，才能輪流站上第一大的「敵人學」競爭思維。

當時，晶片設計業在時任台大國企系教授湯明哲眼中，是一種「跳蛙式的競爭」。也就是說，不論是英偉達還是冶天，都會不斷推出效能表現更好的產品，不單要擊敗對手，也要殺掉自己原有的舊產品。像一隻青蛙不斷的跳，直到再也跳不高、跳不遠，被敵蛙超越。

二○○六年，冶天併入超微，英偉達跨界投入手機晶片領域，成為聯發科的新敵人，這證明原本跳蛙式競爭的晶片設計產業思維，已不符合這個時代。

關鍵轉折：展訊搶走三星訂單，讓蔡明介震驚

因此，這次蔡明介不依循傳統的「敵人學」思維，維持原本互相廝殺以求進步的敵我關係，他思路一轉，改與敵人晨星擁抱合盟，走出一條「新敵人學」的道路：「敵人，才是最好的合作夥伴。」

時間，拉回到今年三月十五日，台北地方法院智慧財產法院駁回聯發科二○○九年提告晨星員工洩密案，雙方纏訟二年三個月，此役也是兩方戰火最白熱化的攻防戰。

據了解，約莫同時間，蔡明介託人主動找上梁公偉，兩人在台北碰面，但談論的主題不是訴訟案，竟然是「合併案」。

到底，是什麼讓蔡明介態度一百八十度轉彎？

答案是，一紙三星手機晶片合約。

六月十九日，展訊發出一則公告。「展訊今日宣布其TD-SCDMA基帶芯片（基頻晶片）被三星選定，用於中國移動訂製款頂級智能手機Galaxy SIII。」

公告上平淡的這麼寫著，但其實，展訊的晶片早在三個星期前，就供貨給三星。以一般晶片設計公司接單到出貨，至少六週的前置期推算，三月中前後，展訊就敲定了這張三星訂單。

而這，原本是蔡明介信心滿滿，認為將手到擒來的一張訂單。

聯發科在中國特有的TD-SCDMA規格上，持續耕耘已超過五年，為此曾與中國大唐集團合作、還花大錢購併美商亞德諾（ADI）手機晶片部門，沒想到，最後訂單卻落到了後進者展訊手上，而且痛失的，還是三星今年高階最熱銷的明星機種。

同樣是手機晶片後進者的晨星，雖然市占率遠不及聯發科，但梁公偉找來一批中國TD-SCDMA的規格制定團隊，重新開發晶片，專利強度據稱高於其他對手。

這，堅定了蔡明介買下晨星的決心。在過去關鍵一百天裡，蔡、梁兩大巨頭出馬主談，高達一千一百五十億元的入股案，旋即敲定。而台灣高科技競爭史上的新扉頁，也隨之開啟。

「面臨類似金融海嘯這樣的危機，我們要考慮的不僅是現在如何度過難關，更要思考當危機過後，整個市場結構可能產生的變化及競爭力量的重新整合，如果不採取積極變革的行動，企業或許可以度過危機，但危機過後，很可能會被新的市場結構淘汰，或被新的競爭力量消滅。」

上 面這一段文字，是蔡明介為《執行力》一書作者瑞姆．夏藍（Ram Charan）在二○○九年時出版的新書《逆轉力》所寫的推薦序。現在全球手機晶片產業競爭結構的改變，對聯發科來說，就像是一場金融海嘯般的衝擊，為了 逆轉聯發科的困境，蔡明介的變革行動，就是把「井字遊戲」周邊的「×」，變成「○」。

《教父》第二集裡，有一句經典對白：「與朋友要保持親密，但是與敵人更要保持親密。」

梁公偉算盤：跳脫殺價紅海，還能助攻國際市場

「聯發科和晨星，如果沒有競爭過，不會這麼快就合併。」美國管理學會戰略分會主席、美國維吉尼亞大學達頓商學院講座教授陳明哲觀察。

就是因為雙方的長期競爭，甚至法律訟訴，讓蔡明介更了解晨星，也讓他思考出擁抱敵人對聯發科的意義。

「現在打手機（戰），大家都是在打區域賽，都在看山寨機這個市場，在這邊多搶一點客戶，大家就認為打贏了幾場勝戰，」梁公偉坦言，「但其實光在這市場打，滿辛苦的，大家你爭我奪，包括價錢、獲利都一起向下沉淪。」

「要跳脫這個困局，就是要往國際品牌跑，但大家（指聯發科、晨星）其實某個程度都碰到了一個瓶頸，」梁公偉說。

過 去兩年，聯發科因為智慧型手機產品開發進度落後於高通，多次調動電視晶片部門的人力支援；晨星也有類似的問題，手機晶片部門編制是電視部門的兩倍多，軟體 部門編制更是晶片開發部門的三倍大，但在市場上還是備感吃力，「資源的投入越來越大，整合是必然的趨勢。」梁公偉指出。

戰線越拉越廣，未來產品的樣貌模糊，逼得大家不得不拋棄成見，攜手合作。去年，國際晶片設計業就有兩大購併案，足以證明這個現象。

一，高通以三十一億美元（約合新台幣九百三十億元）買下WiFi 802.11a技術創始者創銳訊（Atheros）；二，博通以三十七億美元（約合新台幣一千一百億元）買下網路處理器公司Netlogic。

小廠依附大廠，就連大廠也相互結盟、合併為更大的力量，這是現在全球科技業競爭的新局，也是全球化速度加劇下，企業競爭思潮的改變。

一 九八○年代，國際競爭的主流思潮，來自麥克‧波特（Michael Porter）的競爭戰略理論，企業的利潤將取決於：同行業之間的競爭、行業與替代行業的競爭。二○○○年之後的全球化浪潮，西方企業戰略已從「純競爭戰 略」為主導，轉向「合作創新」的策略聯盟，企業間藉彼此優勢的整合爭取全球市場。

新聯發科戰場：技術連線完成，搶占智慧電視商機

過 去三年的手機晶片市場，報價一年比一年低。高階智慧型手機上，高通挾CDMA技術發明者的絕對專利優勢，向全世界手機廠收取權利金，連聯發科也得向其授 權，高通報價還緊咬聯發科，一定要更便宜五％。低階功能型手機上，聯發科還得同時面對展訊、晨星、RDA三大價格殺手。

這讓蔡明介思考，聯發科應該改變競爭思維，從過去的競爭，變成合作創新的可能性：合併晨星的選項，成了必要思考的條件。

蔡 明介在二○一一年，先花了超過一百八十億元合併區域網路晶片公司雷凌科技，今年再花千億元併晨星，這兩個決定，等於讓聯發科的技術連成一線，具備區域網 路、通訊網路與電視晶片研發與整合能力，不僅讓聯發科跳脫手機晶片價格戰泥淖，更為新聯發科搶占下一個趨勢浪潮：蘋果iTV問世後，所引領的智慧電視 （Smart TV）時代的來臨 。

智慧電視的新形態產品，讓電視能上網、內建機上盒、可互動式、結合雲端技術等，表面上融合了網通與電視兩大特性，卻也讓過去清楚劃分的競爭疆界，一夕間消失。

研調機構DisplaySearch認為，消費者終究會期待智慧電視、平板電腦、智慧型手機能共通網路內容，讓晶片設計走向功能融合，並帶給全球各晶片商跨界的機會。

華 碩董事長施崇棠在《贏在競合》序中寫著，「在過去，企業間十分強調競爭，普遍認為要打敗別人才有出路，市場所創造出的價值也僅取決於獲利，業績上的輸贏是 企業的唯一價值。」「但漸漸的，企業發現市場已經因為你爭我奪而充滿血腥，利潤微薄，才開始去思考創新、追尋藍海、提倡永續價值的重要。也開始慢慢了解 到，一個人的力量是有限的，企業如何策略合作，才能發揮綜效，以最小的力氣發揮出最大的槓桿效益。」

在與晨星的合併案之前，聯發科已經與 韓國樂金（LG）合作開發智慧電視長達一年，但全球市占率始終難突破兩成。晨星不僅是全球電視晶片王，更與三星、樂金長期合作超過十年，「它（聯發科）不 只是電視這邊省力很多，搞不好還會因為我們跟三星的關係，把手機晶片也做進去，」一位晨星高階主管猜測。

新聯發科難題：王牌合併，誰能握有最終主導權？

聯發科購併晨星，台大國企系教授李吉仁認為，這是典型的「水平購併」，兩家公司各在自己的領域稱王，但從未來產品趨勢智慧電視來看，則又高度互補。

「台灣真正要想的問題是，歐債的問題，讓未來一兩年market（市場）都看不清楚，」李吉仁認為，現在正是考慮把競爭者轉化為合作者的關鍵時刻，「競爭跟合作，本來就該交互運用！」

「接下來最大的挑戰，還是資源整合，」曾多次參與聯發科購併案的小米科技財務長喻銘鐸說。

為了讓晨星三千名員工，深刻感受競爭態勢的不同，與聯發科牽手能帶來更長遠的利益，六月二十二日晚上六點，梁公偉面對數百名員工代表，主持了長達兩個多小時的馬拉松說明會。

員工開始舉手發問，最關心兩件事情：一，晨星去年營收只有聯發科的四成多，手機、電視晶片產品線重疊，會不會裁員？二，兩家公司企業文化不同，衝突時如何解決？未來如何整合？

梁公偉回答，兩家公司的合併是各取所長，「雖然財務與法律上是合併的方式，但事實上是一個team（團隊）跟team之間策略的合作，團隊間還是side by side（並肩）合作，這樣才有辦法保存原來的戰力跟優勢。」

換言之，新公司的手機晶片部門將由聯發科領軍，電視晶片部門則由原晨星團隊主導，而晨星原有約一千多名手機部門的員工，也必須轉而聽命於聯發科。

他最後說，「我今天都會在辦公室，你們有問題的，都可以來找我，到天亮都可以！」直到清晨，梁公偉才離開辦公室。

未 來，梁公偉可能出任聯發科的副董事長，晨星創始團隊中的研發主將楊偉毅也會納編到新聯發科裡，然而，原本獨立的兩個團隊，各自帶領手機與電視兩大部門，當 智慧電視大潮真正襲來，技術需要進一步融合時，到底該由誰主導？又如何不讓法律上消滅公司的晨星團隊，感覺矮人一截？蔡明介的新挑戰，或許才剛剛開始。

【延伸閱讀】現在，新聯發科陣線贏面更大！

雷凌＋聯發科＋晨星＝新聯發科陣線營收1,226億元，全球第4大手機晶片市占率近60%，大陸最大電視晶片市占率近70%，全球最大

晨星營收：新台幣357億元手機晶片市占率（大陸）：6-7％電視晶片市占率（全球）：49％

聯發科營收：新台幣869億元手機晶片市占率（大陸）：50％電視晶片市占率（全球）：20％（以上數據含雷凌）

註：營收為2011年，電視晶片市占率為2011年第4季，手機晶片市占率為2012年預估。資料來源：IHS iSuppli、DisplaySearch、大和證券 整理：劉于甄、王毓雯

【延伸閱讀】改遊戲規則！跟對手從互告侵權到合作──聯發科訴訟大事紀

1997 　美商OAK控告聯發科侵權，最後法院判定聯發科並未侵權2002　控告威盛侵權仿冒CD-R60型光碟機晶片驅動程式，2003年威盛反控聯發科侵 權，2004年威盛付出5,000萬美元和解金，雙方和解2009　首次跨國官司 英國電信在美國地方法院指控聯發科手機晶片侵權，這是聯發科跨入手機晶片以來面臨的第一起跨國訴訟，最後雙方和解2009　控告晨星員工 控訴晨星員工（曾於聯發科轉投資景發任職）涉及複製聯發科手機晶片軟體等機密文件，智慧財產法庭駁回聯發科上訴2011　美商飛思卡爾半導體控告聯發科、 捷聯電子、瑞軒科技等積體電路和晶片侵權，全案審理中2012　美商巨積向美國國際貿易委員會，控告聯發科及瑞昱涉侵犯手機晶片專利權，全案審理中 2012　創國內第3大購併案 宣布花1,150億元與晨星以換股方式進行合併，取得電視與山寨手機晶片雙龍頭地位

資料來源：各新聞網站 整理：劉于甄

【延伸閱讀】兩強合一，外資普遍看好！

巴克萊證券 目標價：340元 投資建議：加碼 原因：若成功收購晨星，聯發科可享有4項綜效：1.減少價格競爭壓力；2.降低研發重複投入；3.強化零組件採購議價能力；4.享有晨星產品客製化優勢。

摩根大通 目標價：330元 投資建議：加碼 原因：兩家合併後可帶來資源重整，而不是在相同領域競爭客戶。但是，兩大巨頭整併至少要一年時間，是風險所在。

野村證券 目標價：320元 投資建議：買進 原因：短線來看具有較好的價格競爭優勢；中期來看，新聯發科恐將面臨合併和資源重整的陣痛；不過長期而言，如果整合和執行力佳，將有全球競爭力。

大和證券 目標價：300元 投資建議：買進 原因：合併後在全球電視晶片與中國智慧型手機晶片市占率將分別達75％與60％，光是出貨規模擴大帶來的採購成本優勢，與免於價格競爭壓力，就夠可觀了。

里昂證券 目標價：210元 投資建議：賣出 原因：晨星此時賣出，獲利動能已達顛峰。兩大廠合併雖然能為聯發科明年獲利挹注5%，但聯發科本益比已偏高。 資料來源：聯合新聞網、鉅亨網、券商報告 整理：劉于甄

去年才在蘋果Ａ６訂單敗給三星的台積電，愈戰愈勇，今年要用二○奈米在新一輪蘋果處理器訂單大戰中，扳回一城。這一役，端看管理工廠出身的劉德音，如何督軍台積電七百人精銳部隊，完成啃蘋果的使命。

撰文‧楊卓翰

九月初台北的內湖展覽館，台下聽眾引頸企盼，屏息以待，燈光一暗，主講者緩緩走出來，國際半導體大展的重頭戲登場了！

「我們的二○奈米良率進展不錯。事實上，我們在二○一二年底就會準備好。」演說者是台積電執行副總暨共同營運長劉德音。在他說話的同時，台積電不只準備好了，蘋果下一代處理器試產訂單已經排上二○奈米生產線，台積電終於咬到蘋果了。

去年十一月以來，台積電董事長張忠謀為了蘋果訂單不知飛了幾趟美國，甚至對外坦言，「台積電已把蘋果放在客戶雷達螢幕上很久了！」據透露，今年六月，台積 電股東會、董事會接連開完，八十二歲的張忠謀馬上啟程出差直飛美國，這趟為期兩周的旅行，就是為了從三星手上搶到一部分蘋果Ａ７處理器代工訂單，這一次終 於傳出好消息。

受惠「去三星化」策略

據了解，雙方的共識是台積電從一四年開始，每年提供八萬片二○奈米晶圓代工產能給蘋果，每片代工價格落在三千八百至四千美元，預估每年將帶給台積電約一百 億台幣的營收。如果按照計畫，台積電將是全世界第一家量產二○奈米的晶圓代工廠，遠遠甩開明年才將試產二○奈米製程的三星。

這對台積電來說，可說是空前的勝利。過去兩年，蘋果、三星專利大戰白熱化，蘋果「去三星化」的採購策略沒停過，然而，台積電卻始終沒能成功自三星手上搶下蘋果大單，「蘋果是我們很重要的間接客戶。」今年一月台積電法說會時，張忠謀談起蘋果來，仍有些悵然。

但這次，張忠謀不會再失手，他做足了萬全準備。老帥負責對外拿訂單，對內的生產重任，就落在三大接班人之一的劉德音身上，兩人配合得天衣無縫，默契十足。

以往重量級的台北國際半導體展，張忠謀都會現身，今年老帥首度缺席，換上劉德音站在聚光燈下，傳承的意味不言而喻。

這次好不容易拿到蘋果訂單，是台積電未來五年的營運關鍵，心思細密、擅長救火的劉德音，就成為張忠謀最倚重的專案負責人。打從去年開始，台積電就積極搶蘋果訂單，內部人士指出，去年中曾試產蘋果的處理器晶片，但受制於良率、產能問題，台積電遲遲未能打動蘋果。

這次捲土重來，管理工廠出身的劉德音，就擔負盯良率、衝產能的重任。「過去，台積電在良率不高、產能不足，有過血淚教訓，這次要接蘋果訂單，更是大意不得。」業內人士說。

其實，兩年前台積電推進四○奈米製程時，曾因生產良率只有三成，讓超微（ＡＭＤ）、輝達（nVIDIA）等客戶大跳腳，不只張忠謀公開承認「問題很多」，還讓超微、輝達新品記者會剛開完，卻出現無貨可賣的窘境。當時，臨危受命提高良率的，就是劉德音。

經過三個月的改造，穿著一身無塵衣，透過視訊方式，劉德音在產線上的畫面，直接傳到台積電法說會上，為的就是要告訴大家，台積電四○奈米良率已經回穩。這次，備戰二○奈米，台積電不能重蹈覆轍。

現在接到蘋果大單，劉德音特別率領七百人精銳部隊，就是要在二○奈米這一役打一場完美的勝仗。因為二○奈米技術更複雜，為了保持過去的良率及提升速度， 「我們成立新的研發部門，還有一條Dedicated Line（專門生產線）來做。現在這個團隊有七百多人，完全是為了這條新產線組成的。」除了改善良率外，劉德音還肩負擴大產能的重責大任，今年台積電二八 奈米產能嚴重不足，這把火不只燒到大客戶高通，也讓宏達電、華碩等一竿子高通的品牌客戶叫苦連天。

為了安撫高通，台積電全力擴充二八奈米產能外，今年六月高通執行長保羅．雅各（Paul Jacobs）訪台，張忠謀親自在家設宴，並找來劉德音一同陪客。

所以，當張忠謀在美國簽下蘋果代工訂單一傳回台灣，內部政策馬上確立，「全力拉抬二○奈米產能，資本支出也跟著大幅上修。」業內人士說，台積電八月董事會 通過要花八三○億元擴產先進製程，就是為了蘋果。台積電小心翼翼，一個環節都不能出錯，全為避免去年Ａ６訂單落空的悲劇重演。

蘋果強勢 毛利跟著讓步不過，拿到蘋果訂單後，劉德音的挑戰才要開始，蘋果的挑剔是有名的，除了良率、產能要到位外，對於價格更是斤斤計較，「蘋果的強勢與超微、輝達不一樣，超微、輝達非要台積電不可，蘋果可不是，只能犧牲代工價格與毛利。」業內人士說。

一位不願具名的台積電主管指出，台積電的二○奈米在試產階段遇到最大的問題，就是成本與單價的拉鋸。「現在替蘋果代工的ＡＳＰ（產品單價）其實與成本相差 不遠，毛利率很低。」據了解，台積電替蘋果代工的單價雖在三千八百美元以上，但成本難以壓低，在初期良率不高下，對比台積電一般客戶的代工毛利率都有四 ○％以上，替蘋果代工的毛利率卻僅三○％不到，為了啃蘋果，張忠謀這一步讓得非常大。

「晶圓製程在進入二○奈米之後，成本沒有辦法像過去下降那麼快，這恐怕是事實。」劉德音坦言，現在整個產業還有很多環節沒有做好。例如，台積電二○奈米製程仍採用浸潤式微影的雙重曝光，也就是一樣的製程必須重複二次，既昂貴又耗時。

拿下蘋果訂單，對於台積電具有劃時代意義，如果能達成服務蘋果的使命，相信劉德音距離接班大位會比別人更近一些。

劉德音

出生：1955年

現職：台積電執行副總 暨共同營運長經歷：台積電營運執行副總

從最嚴苛的車用引擎零件起家，搭上智慧車、電動車商機，車王電營收結構大翻轉，還打入德國博世集團的供應鏈體系，對手變成國際大廠英飛凌，令人刮目相看。

撰文．呂國禎

開車倒車時可看見後方影像，而且零死角；在夜間毫無光源時，卻能像貓頭鷹眼睛一樣銳利，這樣的智慧車功能已經不只是想像，位於中台灣的車王電子，結合台灣最強的資訊通訊產業，開發出倒車安全影像與夜視攝影系統，並向電動車產業邁進。

這也讓過去一年來，車王電營收比上一個年度成長一四％、獲利成長一．七倍、股價更漲了一．八倍。為什麼有這麼大的改變？進一步攤開營收結構，二○○六年，營收有八成來自電動工具，剩下則是汽車電子產品；現在車用電子佔營收七五％，電動手工具機一五％，新興的胎壓偵測器、倒車影像、夜視系統約佔一○％。

原來當台灣網購、宅配業務越來越發達，車王電的倒車安全影像系統就賣得越好，因為貨運車穿梭大街小巷，行駛安全性比家用車更重要。於是，它們比一般家用車更快導入智慧安全產品，倒車全面採用倒車安全影像系統，例如新竹貨運就是用車王電的產品。

只是，讓人好奇的是，一家原本生產電動工具的公司，怎麼能開發出這樣的產品？

電壓調節器 可耐百餘度溫差原來車王電懂得善用台灣資訊通訊技術，不僅融入桃園龜山，還善用竹科與台中大肚山上大立光學的技術。車王電董事長蔡裕慶說，在台灣這個屋簷下，同時具備半導體、面板、資訊通訊、精密加工、模具與塑膠加工能力，甚至還有光學鏡頭，這是全世界都找不到的。車王電就是用台灣的光學鏡頭，搭配本身在車用電子的開發設計能力，開發出倒車影像，接著又開發出夜視系統。

台灣的光學鏡頭搭上車用系統有多厲害？在無光源的黑夜之中、只開車頭燈的狀況下，視線最多五十公尺，但搭配夜視系統可達一五○公尺，而且還具備辨識功能，讓人眼和貓頭鷹一樣，能在黑夜看到前方物體，有危險時還能主動監測。這樣的產品是靠汽車電子與光學結合，蔡裕慶說，目前正在測試大立光的鏡頭，把光學鏡頭從iPhone手機應用在車用的領域。

其次，車王電善用在車用電子的技術，強過資通訊廠商，而切入智慧車領域。原來車用規格與3Ｃ產業大不相同，車王電專門挑戰嚴苛的環境，以車王電的車用電壓調節器為例，這個產品安裝在引擎室內，車王電必須懂半導體設計，所設計的控制發電機電壓產品，要能夠承受汽車引擎室內的高溫與高壓環境。

以去年冬天北美一片酷寒氣候，汽車停在戶外溫度可能達到零下三十度為例，車王電的產品是輔助引擎啟動，所以它要百分之百確保車子再冷都能正常啟動；而驚人的是，啟動之後引擎室溫度瞬間達到攝氏一二五度，溫差達到一五五度，從嚴寒到高溫短短一分鐘不到，車王電的產品不能發生任何問題，必須確保零故障，否則就有無法啟動的問題。蔡裕慶說，沒有人會將手機放在這麼嚴苛的環境中使用，但車王電三十二年來就是在這樣的車規市場中奮戰。

馬達節能模組 促成電車巴士於是，車王電的第三步，是善用台灣半導體、機電整合，跨入車用半導體、電動車領域。當我們走進台北國際汽車零配件、車用電子展，發現車王電不再只展示電動手工具，而是賣半導體的晶圓；原來車王電找台積電代工，自己開發程式設計車用晶片，客戶變成了德國博世集團（Bosch），打進全球車廠供應鏈，對手變成了英飛凌，出貨量已經超過百萬顆。

這是善用大廠無法吃遍市場的特性，針對特殊市場，開發功能較簡單的產品；在大廠無法全面吃下或不願供貨的情況下，給了車王電機會，例如印度市場，就不需要英飛凌較昂貴與複雜的晶片。

然而這等於讓車王電結合竹科往前邁進一大步，從電動工具跨向更高階的汽車電子；因此又開發出馬達節能驅動模組，出貨給轉投資二○％的華德動能，這家國內電動巴士製造商，已經開始在新竹等地交車，變成國產的電車巴士。

利佳興業董事長陳俊榮說，公車定點、定路線行駛，正好解決電動車目前充電基礎設施不足的困難，可以跟著公車路線設置充電站，或回站後充電，台灣必須利用這樣的公用交通系統發展自己的電動車。車王電轉投資華德，正好在對的趨勢上抓住發展電動車零組件的優勢。

不過，也有法人認為車王電產品較雜、領域較廣，反而不易在這波智慧、電動車商機中成為焦點，但蔡裕慶信心十足，車王電耕耘車用電子三十二年，從最難的引擎室內零件，做到電動工具的機電整合；未來不管電動車或智慧車興起，車用電子只會多不會少，這剛好是台灣與車王電的強項。

車王電

成立：1982年

董事長：蔡裕慶（圖）

資本額：9.64億元

2013年營業額：23.3億元2013年EPS：2.1元汽車智慧型產品：倒車影像安全系統、無線胎壓監測系統、夜視攝影機、環視攝影系統等

如果你敢把敵人變盟友，影響力可能有原本的百倍大！

這就是韓劇《來自星星的你》（以下簡稱《星》劇）席捲全中國的秘密。

過去，對所有電視台而言，最大的敵人正是中國視頻網站，土豆網、PPS無須支付任何版權費用，便將影音內容免費分享給上億網民，製作方無法從中獲取利益。視頻網站像一群海盜，令人恨之入骨，二○○九年，韓國KBS電視台負責人崔完鈴接受中國媒體專訪時就說，視頻網站讓韓劇難以獲利，應積極採取法律手段防堵盜版。

但如今，韓國電視台反而張開雙手，歡迎這群海盜上船，不只如此，甚至把舵手交給它，成為星星熱潮創造九百億元商機的重大力量。

星星法則1少賺就是贏自砍價碼，瞄準六億網民商機

以前，電視台是偶像劇的當然「買家」，這一次，擁有《星》劇的韓國SBS電視台兜售對象不再是過去首選的央視、湖南衛視等一線頻道，而是視頻網站愛奇藝。

從去年十二月首播開始，截至今年四月初，該劇於所有視頻網站的點擊次數已逾二十億次，百度指數最高更達四百六十萬，為所有電視劇之最。最後兩集播出時，網路觀看人次甚至超過七億，比起七年前同樣火紅的《浪漫滿屋》來說，《星》劇吸引的收視人口是《浪漫滿屋》的一百六十三倍！

不得不低頭，其實是《星》劇這次選擇與敵人聯手的真正原因。

「你根本拿它沒辦法，抓也抓不完，倒不如利用它淘金。」長期關注中國視頻網站發展的拓墣產業研究所上海研究員張之煩分析，除了視頻收視人口快速成長，超過四億六千萬人，而電視台從買版權、審查到播出，至少得等快一年，早已不符合觀眾需求。加上在中國政府限制下，韓劇無法卡位黃金時段，視頻卻可以和韓國同步播出，自然受製作方青睞。

韓劇《繼承者們》製作人尹夏林就表示，要進攻海外市場，最重要的就是網路媒體，「我相信網路是頗具魅力的發行手段，它可以加強電視劇的力量，韓國人口僅五千萬人左右，是比較小的市場，但透過網路卻可以不受限制、擴大市場，從長遠來看，這是一大重點。」

有中國第一大搜尋引擎百度做富爸爸的愛奇藝，根據中國媒體報導，以每集不到新台幣一百萬元拿下《星》劇獨家直播權，這個價碼，只有當初樂視網買下《甄嬛傳》的近五分之一。《星》劇選擇與敵人合作，寧願少賺，因為要贏的是中國逾六億網民捲起的後續商機。

「這部戲那麼紅，完全是粉絲自發性的力量，我們只是參與大家討論，一起創造、優化議題，這是互聯網時代營銷很重要的一個特徵。」愛奇藝市場部副總裁陳劍峰接受《商業週刊》越洋專訪指出。

一開始沒想到《星》劇會大受歡迎，直到農曆年假時，微博上開始有明星發起討論，像女星高圓圓喊著要在下雪天「吃炸雞配啤酒」；或范冰冰發佈古裝照、自稱是「來自唐朝的你」，引起網友關注，爭相模仿。到了二月中，愛奇藝上的《星》劇總點擊次數超過三億次，陳劍峰說，「病毒傳播已經散開來了，要趕快跟進。」

星星法則2歡迎網友惡搞「叫獸」圖瘋傳，話題洗版

過去，電視台行銷人員握有主導權，用置入和各種手法換取觀眾注意，提升收視率，賺取廣告收入。現在，力量反過來了，網路社群崛起，由行銷人員主導也不見得引起共鳴；最聰明的辦法，是讓觀眾提供靈感，商機反而更大。

愛奇藝有百度當靠山，陳劍峰帶領的市場部《星》劇專案小組，將近有二十位人員，每天分析搜尋結果，找出最熱門的「星星話題」，網民在網路上零零星星的游擊隊式聲浪，愛奇藝將它納入正規軍操作。

例如，「一月初我們就發現粉絲在關注千頌伊（《星》劇女主角）的衣服、飾品，我們馬上做成短片，盤點她用了哪些奢侈品、哪裡有賣，提供有用的資訊給大家，讓他們分享。」

不只把網路上看似分散的言論，透過大數據分析，變成行銷工具，一向被版權商視為惡搞的網友二次創作，其實，也是助燃星星之火的武器。

一則「爾康！別以為你頭上套個劉海我就認不出你！」貼文，比對《還珠格格》劇中角色福爾康和《星》劇男主角都敏俊相似照片，幾天內，各種「叫獸（教授諧音）」惡搞圖在網路上瘋傳，「還有網友說，原來小瀋陽跟教授也撞臉了，我們乾脆把劇中所有角色跟現實人物的明星臉找出來，做成系列圖。」

愛奇藝把網友創作再包裝，透過社群網站二次發酵，同時也在位於北京三里屯的自家咖啡館外，張貼男女主角大型海報，在微博發起蒐集網友與「星星合影Kiss圖」活動，滿足八○、九○後的炫耀心理。

陳劍峰強調，不管線上、線下，所有行銷策略都必須思考如何引起網友討論，營造出一上網就被星星話題洗版的氛圍，當每個人都覺得「沒看這部戲就落伍了」，才能讓人氣變成錢，並為愛奇藝帶來香奈兒等精品廣告收入。

星星法則3善用敵人力量不怕爆雷，翻譯播出零時差

最後，除了借助由下而上的草根力量打免費廣告，大結局播出前幾集，愛奇藝還和人在韓國的字幕組網友合作，當地戲一播出，就同步在微博上發佈字幕，讓中國網友先睹為快，做到幾乎和韓國零時差。

「以前翻譯再快都會慢三、四小時，沒有像這次那麼積極的例子。」亞太傳媒集團總裁曹先安說，愛奇藝掌握韓國第一手資訊，戲開播前，就先在微博上播出下集亮點預告，也不怕先用文字轉播會影響正式播出的點擊率。因為，這樣反而能讓網友更期待，勾起好奇心，事先預熱人氣，「視頻網站和字幕組以前被認為是非主流，但這本來就是一種高科技的展現，只有正視它，才能利用它，」曹先安說。

讓海盜上船，在中國《星》劇展現的力量是近四個月內出現二十億次的點擊收視，成為中國最受歡迎外來電視劇。

根據韓國觀光公社統計，今年一到三月，訪韓的中國觀光客比去年多了近四五％，共超過一百零四萬人，成為所有旅客的最大宗。因《星》劇走紅的演員金秀賢，也接下十六個中國地區代言，保守估計進帳逾新台幣五億元，是在韓國的三倍，出席一場活動價碼更高達五百六十萬元，媲美中國一線明星。

不過，要製作方完全放下架子，其實並不簡單，台大社會系助理教授李明璁就說，網路雖然可以變成行銷助力，但很多時候，也是阻力。

例如，《星》劇大結局前，就有擔任臨時演員的中國網友「爆雷」，不只透露劇情走向，還發佈現場拍攝照片，這些行為，都很可能打亂原有的行銷策略，甚至影響收視狀況，「這本來就是一個製作方跟網友拉鋸的過程。」

當網路力量興起，《星》劇的成功告訴我們，要懂得與敵人共舞，善用敵人的力量，才會是這個網民時代的贏家！

【延伸閱讀】《星》劇熱潮，延燒半年不退！

開播首週，點擊數破千萬2013年12月，視頻網站愛奇藝拿下網路獨家首播權。

熱映第2週，點擊數破2,300萬2014年1月初，微博、臉書開始有網友剖析女主角千頌伊服飾品牌。

微博發酵，點擊數達4億2014年2月初，女星趙薇、范冰冰等人在微博發起討論，「炸雞配啤酒」開始瘋傳。

中韓同步播出，點擊數超過8.3億2014年2月農曆春節，星星話題正式引爆，愛奇藝調整策略，與韓國SBS電視台同步播出。

進入結局高潮，點擊數超過13億2014年2月底，劇情進入尾聲，網友心繫大結局，愛奇藝與字幕組合作，搶先在微博與韓國同步轉播。

出席廣告代言，點擊數超過20億2014年3月延燒至今，全智賢、金秀賢接下多支中國地區代言、商業活動，截至4月初，點擊次數達20億。

註1：開播首週與熱映第2週點擊次數統計為愛奇藝網站，其餘為中國各視頻網站加總。註2：《星》劇延燒到台灣，5/5起週一至五晚上於緯來戲劇台播出，在台首集收視率達1.37％，創該台紀錄，更勝《半澤直樹》的0.94％。 整理：康育萍

善用App重建財富基因，年輕人可以加速存到人生的第一桶金；而對富人與財經專家來說，App則是讓財富增值的好幫手。

打開名人手機，看看他們到底在用哪些「添財App」吧！

撰文•林心怡、周思含、楊紹華、蔡曜蓮、戴致安在美國，理財App已經成為官方與學界認同的「搶救國民財務困境」重要解方；但就連財富盈滿、專業滿分的財經專家與理財達人，也熱中於利用各種理財與財經相關App，持續強化財富能量。

打開這些財經達人的手機，大致來說，他們愛用的App多屬股票分析、財經資訊相關，而非日常生活理財相關類型，凸顯這群人與年輕理財族「力拚第一桶金」的需求差異。

投資好好用》「愛挖寶」

掌握全球市場行情 陳忠瑞、黃世聰都愛用瑞展產經研究公司董事長陳忠瑞，已是大師級的投資名家，但仍然肯定App對於投資判斷的加值效果。他指出，App對投資者的正面貢獻 主要有兩方面，一是「方便」，「你不可能隨時帶著個人電腦，查看個股狀況或全球市場動向。」其二，則是「投資紀律的加強」。

在「便於查看全球動向」的優勢方面，陳忠瑞雖然不願對個別App特別推薦，但他表示，今年年初的確因為利用App的資訊及分析功能，即時確認國際油價已至 波段低點，因此布局產油大國俄羅斯股市，獲利近三成。由此足見App對投資者的資訊提供強度，已經不輸個人電腦上的專業系統。

陳忠瑞較常使用的App包括「iWow愛挖寶」及「FX168」，兩者的共同特色是，輕易掌握全球股匯市與原物料商品行情，而前者更包括了即時新聞及投顧 影音。事實上，除了陳忠瑞之外，包括投資名家蔡森、向威國際投顧總經理仲向榮、財經專家黃世聰等，都是愛挖寶的使用者。

在投資紀律方面，陳忠瑞曾經試用「型態操盤手」App，對其「績效日記」的功能提出評論，認為由於能夠保留交易紀錄，因此可清楚回憶當時買進或賣出的環境與理由，甚至進一步檢討錯誤。

除了前述App之外，某些具有特定功能的投資相關App，也獲得專家愛用。曾在金控公司擔任副總經理、熟悉全球財經脈動的《今周刊》人氣作者乾隆來，對「國泰證券股票抽籤App」印象深刻，主要就在於它的新股抽籤功能。

其特色，首先是提供推播提醒，讓使用者能夠掌握新股的申購日期、扣款日期、抽籤日期等。另外，圖像化的倒數計時，也算是個人性化的設計。「值得一提的是， 由於它只提供小額抽籤，格外適合小額投資人嘗試參與新股投資機會，我自己就曾幸運抽中一張，賺了點小錢。」乾隆來說。

記帳超方便》「花了多少錢」帳戶分流又能圖像化 陳斐娟靠它嚴控開支一向給人精打細算形象的財經主播陳斐娟，至今仍然維持日常消費隨時記帳的習慣，而她的工具，也已與時俱進地「App化」了。

陳斐娟從小就在媽媽「嚴格監管」收支的情形下，養成記帳的習慣，數十年來如一日；不過隨著科技發展，記帳的工具也從紙本進化成手機App。「以前用紙本記帳時，常因為無法回想一整天的花費細項而遺漏；現代人機不離身，用手機App可以隨時隨地記錄，方便多了！」她說。

陳斐娟認為，對於薪資固定的上班族來說，儲蓄是累積資產最重要的步驟，而儲蓄的關鍵，就是透過「記帳」掌握所有開支。「就像每天量體重，對於減重一定有幫 助；每天記帳，自然也不會亂花錢了。」過去的記帳工具也許因為麻煩，又或者健忘，導致無法長期持續而成為習慣，所以App的出現，就讓記帳變得相對簡單， 她強調：「讓記帳實行起來簡單容易，才會持久成為生活中的習慣。」打開手機裡的記帳App「花了多少錢」，陳斐娟從二○一三年使用至今，所有支出明細轉化 成色彩繽紛的柱狀圖，「我有做帳戶分流，每個月的薪水就是固定作為生活花用，所以記帳軟體只記支出；其他收入來源，比方代言費、演講、出書的版權費等，全 數進到另外一個只進不出的帳戶，作為投資及儲蓄專戶。」她解釋，將帳戶「分流」的意義，是可以有效控制收入的花費與分配，避免自己花費超出預算，或做出太 過冒險、超過能力的投資決策。

「帳戶分流後，接著就是將你的花費分類。」陳斐娟說，將各項花費仔細分類後，每月就能再逐條檢視消費，也許可以再省下不必要的開支。不過儘管省錢是可以快 速累積存款的方式，她認為有些開支是不能省的，那就是「學習費」與「公關費」，因為那代表的是「投資自己」，以及「建立人脈存摺」。

資訊不漏接》「彭博財經」內容多易上手 張智超、夏韻芬超黏它某種程度上，年輕族群與富人的理財需求差別，在於前者的財務工程是「存到一桶金」，後者則是整合各種資訊之後做出判斷，為財富有效加 值，也因此，多數財經專家與達人的手機裡，必備的就是「國際財經資訊」相關App。

說到這個類型，不能不提各路專家指名度最高的App──彭博財經 Bloomberg Business），包括國票總經理蔡佳晉、大眾證券投資事業處副總經理張智超、乾隆來、黃世聰，與知名財經節目主持人夏韻芬等，都是彭博財經的愛用者。

雖然這個App聽起來專業感十足，甚至給人一些距離感，而且是英文的介面，但其功能與容易上手的程度，的確值得給予高分。

根據專業評分部落客的建議，一款好的App，基本條件是「三步驟之內，讓你找到需要的功能與資訊」，彭博的內容包含全球各類財經新聞、各類專業評論、各種市場動態，甚至是影音頻道等，而這些分類多元且龐雜的內容，幾乎都能「三步搞定」。

舉例來說，就連要查詢稱不上熱門的「土耳其十年期公債殖利率」，你的手機也只要「跑三次」就能看見。首先，打開彭博財經App；第二步，選擇畫面左上角功能選單，從「市場 Market）」的目錄中選擇「債券（Bond）」；第三步，呈現的可能是美洲各國債券狀態，此時只要再點選「歐非中東（EMEA）」，即可看到包括土耳其十年期公債在內的主要國家各期公債最新市況。

整體而言，黃世聰表示，無論是利用App進行股市下單或是資訊蒐集，成敗的關鍵前提，還是在於自己是否具有一套投資邏輯，「對我來說，App提供的是機動 性與便利性，股市瞬息萬變，App讓我可以更快知道市場正在發生什麼、討論什麼；但並不影響我的投資邏輯，我是把這些資訊套用於我的投資邏輯，然後做出最 佳的判斷。」