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超越商海：BP石油總裁約翰.布朗自傳 信璞上海

點心張磊創業轉型：有邏輯的行動而非布朗運動

【導讀】走過調整的三年，點心找到了自己成長的方向和節奏，在創業和戰略調整的反思，張磊眼中的未來其實比2010年更為清晰明確，也更加從容。黑馬哥分享騰訊科技（宗秀倩）的這篇文章，經歷過三次創業的張磊也得出幾個新的：1、在瞬息萬變的市場環境中，怎麼做路徑選擇的問題;2、盛世之時要有警醒，必要的時候應該做果斷決定;3、收購業務後如何融合的問題，如何排列整合的優先級問題。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社：點心移動CEO張磊前幾個月參加了一次戈壁挑戰賽，他對騰訊科技回顧當時走過的沙漠之路：「第一天大家還很有興致地談理想，談行業，第二天就想著怎麼走下去，到第三天，人就很絕望。到了第四天，就想著趕快走完能洗個澡，回歸人的生存本質，需求非常簡單。」

戈壁挑戰賽的經歷有點像張磊過去三年來創辦點心走過的路。作為創新工場的首個畢業生，一度籠罩著各種創業光環。它在創新工場家族中第一家註冊，又是第一家畢業的創業項目。創業3個月產品問世，經歷5個月孵化從創新工場畢業。

但出人意料的是，在這之後點心開始了一系列的調整。作為最早殺入手機操作系統市場的創業公司，點心很快遇到ROM的紅海，從硬件合作生產回到手機軟件Android系統工具優化。

為加速Android系統工具，點心收購了安卓優化大師，同時又把最早的手機OS產品線打包出售。一買一賣之後，點心開始以安卓優化大師和點心桌面的主力產品為核心，同時試水海外市場。今年初，點心接受了百度的戰略投資，嫁入「豪門」。

「轉型是一種有邏輯的行動，它不是布朗運動。得利用行業趨勢，利用自己的能力，找那個點，找到之後努力去做。」張磊說。「公司真正轉型只轉了一次，就是2011年3月份一次轉型，不做手機操作系統而是做系統的小工具，未來三年，我不排除公司再度轉型。」

走過調整的三年，點心找到了自己成長的方向和節奏，在創業和戰略調整的反思，張磊眼中的未來其實比2010年更為清晰明確，也更加從容。

「作為70年代的人創業，做過幾家公司的人越來越成熟，會拋開自己心裡那一點點拿不出手的理想，不用夢想的光環來粉飾自己，低調的把事給做成，這是最重要的。」

創業三年調整幾多

點心最初做手機操作系統(手機OS)，創意源自創新工場CEO李開復(微博)和創始合夥人汪華，張磊成為李開復欽點的CEO。2010年8月，點心正式成立。

在小米等互聯網手機的熱潮中，手機OS一度前景光明。點心通過和手機廠商合作，可以為為點心帶來不少現金流，比如點心跟夏普合作一款手機，一次可以賺上百萬。很多手機設計公司上門找到點心，給錢給資源，希望一起合作做手機。

「操作系統是一個挺大的事，也能吸引投資，我們頭一兩家客戶還挺賺錢，當時單機出廠最高做到10個美金的利潤，這樣挺不錯。」張磊說。

這個時候，作為一家創業公司，點心還無法說服三星、HTC以及國內的中華酷聯等手機大廠使用自己的系統，最終點心只能和夏普、TCL、海爾這樣的二線廠商合作。與此同時，行業競爭也在加劇，百度、360等大互聯網公司紛紛涉足手機，樂蛙等公司也開始做手機ROM，這一市場逐漸成為紅海。點心份額面臨嚴重擠壓。

「剛起步時只有三家公司能做這個事，但是三個月以後可能就變成30家，深圳、上海的設計公司進來後，甚至不止300家做這個事。我們唯一強的地方是比他們早進場半年。」張磊說。

張磊覺得創業的初衷不是做硬件，也不想被硬件的兩端擠壓變成一個渠道或者營銷公司，還是做軟件更符合互聯網公司的基因。2011年3月，張磊做了一個看起來很武斷的決定：放棄手機OS方向，把操作系統的應用服務剝離出來，專做系統優化工具。

這是點心的第一次轉型。在團隊上，點心把北京團隊悉數投入應用開發，把點心 OS 團隊剝離到了上海，在 2011年4月成立了上海辦公室。

戰略的突然轉向很快暴露出後遺症，隨後又有了第二次轉型，這一次比前一次被動。

張磊總結教訓說，公司的方向不能同時有兩條主線，OS線和系統工具線必須二選一。點心需要一個多快靈巧、成本低的產品線，否則沒有前途。於是張磊將OS線的人員全部調去做系統工具。點心團隊中很多人並不甘心放棄硬件合作的思路，點心OS團隊的人要麼自己出走，要麼被大公司一挖就走。

在這次調整後，2011年9月，點心操作系統中的核心應用，如打電話、發短信等都被全部拆解，相繼推出點心桌面、點心省電、點心通訊錄、點心盒同步、點心鬧鐘等App產品。

與此同時，為了加速Android產品的發展，張磊還做了一次收購：2011年9月，點心收購安卓優化大師。

OS系統怎麼辦?點心花了幾個月將OS系統的技術、市場、客戶、人員用幾個月時間重組成一個獨立公司，把操作系統資產完全剝離並出售，繼而輕裝上陣。

尋找新增長點

在經歷了一系列調整後，點心找到了自己成長的節奏。截止到今年三季度，點心全線產品累積有效用戶超過2.5億。

其中，作為拳頭產品的安卓優化大師累計用戶激活數達到 1.5億，每月活躍用戶接近 4500萬。點心桌面每月活躍用戶數 700 萬左右，一個用戶每天打開點心桌面 100 次。點心桌面集成的「點心精品」每日 PV 量超過 2000 萬。

同久邦數碼的Go 桌面系列類似，點心也選擇在海外市場試水。張磊帶隊成立了海外特攻組，首款產品是點心省電，並為海外產品建立了「DU」品牌。主要為摸清海外市場推廣、營銷、活動、服務、反饋的流程化管理，為將來更多的產品探路。

「一是做規模，二是做商業模式。」國外用戶的付費轉化率比較高。比如在日本，付費轉化率很高，品牌認知度高。在韓國，盜版率太高，都是盜版產品;東南亞雖然付費率低，但用戶規模大。

張磊認為，目前工具的價值還比較淺，從今年下半年到明年，點心將增加類似話費保護等的核心價值，將工具和服務結合起來。如果其他廠商跟進，「這個也沒有什麼，你要做得比別人更細膩，體驗更好，你對用戶的服務價值更高。」

張磊的野心不止於此，「我們要把系統工具疊加安全特性，向移動安全進軍。」

但移動安全是騰訊、360等大互聯網公司的領地。張磊也認為，這個領域的對手沒有小公司，已經變成短兵相接的陣地。「這個時候光我們前面的野戰軍是不行的，我們需要砲兵需要導彈，基於戰略判斷我們必須站隊，所以我們選擇接受百度的戰略投資。」

今年上半年，百度戰略投資點心。之所以選擇百度，張磊說，」對我來說這家公司保持獨立運營這是最重要的，其他比如股權結構怎麼樣倒在其次。」

張磊還透露會嘗試一些與目前產品線毫無互聯的創新，比如可以解決家庭安防問題的安全設備。但對於目前非常熱的可穿戴設備，他保持冷靜。「太熱的東西我們都不碰，我們做些冷門的東西。」

張磊的變化

點心是張磊第三次創業。與之前兩次創業相比，他認為要贏，把事做成是最重要的，甚至關鍵時候要厚臉皮。

「為了贏你需要去想多種辦法和路徑達成這個目標，能找到幫助我們解決問題的人的時候不會考慮面子尊嚴的問題。」

在創業初期，張磊十分注意控制成本。至今，創新工場還流傳著張磊號召點心員工自帶衛生紙的笑話。

隨後，點心獲得金沙江千萬美元融資。有了融資，但資金怎麼入境是一個問題。張磊把房子抵押了借錢還是不夠。還要出去借錢。

有一次，出創新工場辦公樓時，聽到一位來訪的客人在聊財務方面的事情。張磊的第一直覺是，這個人很瞭解資金入境的途徑，能夠幫公司解決目前的困境。張磊就一路跟著他，請他幫助解決資金入境的問題。後來張磊得知，他是一家上市公司的CFO。雖然解決資金入境這個問題對這位CFO而言也有些困難，但張磊窮追不捨，最後還是幫點心解決了這個問題。

另一個是對員工的考核和淘汰，他特別強調淘汰。張磊回憶職業生涯中第一次辭退員工的時候，糾結很久，覺得特別對不起他，說一大堆鋪墊的好話才有勇氣和他說辭退的事情。

現在張磊覺得讓一個員工離開對他對公司都好。「開門見山我會和他說辭退的事情。善良的本性讓我我很自信地去做這件事情。」

但也有一些人質疑。有一些人還給張磊起外號說這個人心狠手辣。但後來員工都能慢慢理解。

「你有強大的內心會去對抗，或者會忽略那些負能量的聲音，對於人管理最重要的就是幫助人解決他的溝通問題，怎麼協調怎麼溝通，三分業務七分做人。」張磊說。

張磊的感悟

之所以會有這麼大的變化，這是因為，點心已經是張磊第三次創業。

張磊認為，第一次創業最大的改變是三觀盡毀。從一個公司人變成一個社會人，經歷一次重生。第二次創業是冒進型的。賺了很多錢之後，但後來全部賠進去了。張磊說，對未知的行業沒有敬畏。第二家公司教會他得干自己最擅長的事情。第三家公司就去做自己熟悉的互聯網行業。

回望三次創業，張磊也有幾個心得。

一個是在瞬息萬變的市場環境中，怎麼做路徑選擇的問題。

他認為，創業要做的產品一定技術壁壘，能為你比別人爭取半年時間。另外要有數據壁壘，數據長期積累之後對產品產生正循環的影響，最後產品再有運營壁壘，有用戶黏性，有可能有一拼之力。「符合這三個條件我們覺得就七八成是對的，我們做沒錯，如果只有兩個也可以試一試，如果只有一個或者是一個都不沾，碰都不要碰。」

另一個是盛世之時要有警醒，必要的時候應該做果斷決定。

在2011年3月，點心決定要放棄手機OS轉做系統工具時，那個時候點心的關注度很高，融的資也很可觀，團隊也比較健康和強悍。「這種挺好，特別是好的狀態下你需要有一個人唱反調是挺不容易的。下定決心斬斷這條路。這事只能我來做，不可能交給另外一個人。」

張磊回憶說，公司正常的決策風格是，公司研發、產品、運營等各個角色組成的七八個人的決策小組討論判斷後集體來做決策。但要下決心轉型時，是張磊在這家公司唯一一次很武斷做的決定。把核心人員叫到會議室說了轉型的事情。「不能有反對意見，有反對意見你就可以走人了。」

三是收購業務後如何融合的問題，如何排列整合的優先級問題。

2011年9月，點心收購安卓優化大師後，整合一個困難是產品怎麼跟點心既有的產品進行融合，品牌的定位到底是怎樣的。

當時張磊按優先級去排整合難度，先做業務整合。點心收購安卓優化大師只買的產品，沒有買團隊。張磊認為整合人的週期比較長，而光整合業務的效率會更高。

但是自己人去做也有問題。張磊回憶，最難的是怎麼扭轉內部團隊的思路花的時間比較長。「他們雖然答應我去做，畢竟心裡面轉不過來也做不好。」

張磊採用一個辦法，從公司的決策人開始重視，只盯這個產品，慢慢大家都來重視，最後安卓優化大師變成點心最主力產品。

另一個是品牌的整合，目前張磊還比較困惑。安卓優化大師跟點心之間是兄弟關係還是父子關係。

「我們還是在不斷地討論，我們想確立說他們是兄弟關係，是並列的，大師是一個平台，點心是一個平台。我們在海外有一個獨立平台，三線並立，但是他們都是一個東西，面向不同的區域市場。」張磊說。

查理布朗的可愛

AC米蘭、西布朗、歐塞爾！中資“一日三買”歐洲球隊

意甲豪門AC米蘭、英超勁旅西布朗、法國歐塞爾足球俱樂部，三支分別馳騁於歐洲各大聯賽的球隊都將被中國財團收入囊中!

8月5日，AC米蘭母公司Fininvest與中國投資者簽署初步合同，同意出售AC米蘭足球俱樂部。該協議對AC米蘭的估值為7.4億歐元，包括2.2億歐元債務; 西布朗俱樂部則同意把手中擁有的88%俱樂部股份出售給以賴國傳為首的中國財團;奧瑞金準備自籌資金700萬歐元收購法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權。

奧瑞金擬以自籌資金700萬歐元收購法國歐塞爾

奧瑞金晚間發布公告稱，擬以自籌資金700萬歐元收購法國歐塞爾足球俱樂部59.95%股權。

公告稱，奧瑞金包裝股份有限公司第二屆董事會2016年第六次會議審議通過了《關於收購法國歐塞爾足球俱樂部(AJA Football S.A.O.S.)59.95%股權的議案》， 同意公司與AJAXXL CAPITAL S.A.簽訂《股權購買協議》，並同意公司或由公司控制下的主體以自籌資金700萬歐元收購AJAXXL持有的法國歐塞爾足球俱樂部(AJA Football S.A.O.S.)59.95%股權。

資料顯示，法國歐塞爾足球俱樂部成立於1905年，在2011-2012賽季前一直處於法國足球甲級聯賽，並在1995-1996賽季奪得法國足球甲級聯賽冠軍。目前處於法國足球乙級聯賽。法國歐塞爾俱樂部是歐洲少數幾支擁有主場固定資產的足球俱樂部之一。同時，法國歐塞爾足球俱樂部是歐洲最為著名的職業球員培育的搖籃之一，培育出了多名優秀的職業足球運動員，其中 最為著名的職業球員包括“曼聯國王”埃里克·坎通納、吉布里爾·西塞等。

公告稱，在國家對體育產業積極明確的鼓勵政策背景下，公司表示十分重視體育產業廣闊的發展空間，同時由於公司下遊客戶與體育產業有緊密的聯系，公司制定了適度發展體育產業的戰略規劃，並自2015年起穩健落實體育產業外延式發展規劃，以增強公司為客戶提供增值服務的能力，並拓展新的盈利增長點，不斷提升綜合競爭力。

棕櫚股份投資“北倫敦雙雄”之一——英超西布朗

棕櫚股份晚間公告稱， 公司參與設立的體育產業基金上海雲邰擬投資設立雲毅國凱(上海)體育發展有限公司，用以收購英超西布羅姆維奇足球俱樂部有限公司控股母公司 West Bromwich Albion Holdings Limited 的股權及進行相關的體育產業投資。 與此同時，英超勁旅西布朗維奇在官網上宣布，俱樂部出售給了中國資本雲毅國凱。

經查詢， 西布羅姆維奇足球俱樂部成立於1878年，至今已有138年的悠久歷史。從2010/11賽季至今，西布朗已連續7個賽季奮戰在英超聯賽。它與切爾西足球俱樂部並稱“北倫敦雙雄”。歷史上，西布朗曾獲得過1次英格蘭頂級聯賽冠軍、5次足總杯冠軍和1次聯賽杯冠軍，並曾晉級歐洲優勝者杯和歐洲聯盟杯四分之一決賽。上個賽季，西布朗在英超聯賽排名第14位。

棕櫚股份表示，本次對外投資是在國家貫徹落實《中國足球中長期發展規劃(2016—2050年)》、《體育產業發展“十三五”規劃》政策背景和公司轉型 生態城鎮戰略背景下，推動“生態城鎮+”戰略從文化、旅遊、娛樂向體育延伸的產業布局，為未來以足球為主題特色體育小鎮的模式輸出與落地提供核心價值內容。

中資財團7.4億歐元購AC米蘭

意甲豪門AC米蘭俱樂部的母公司 Fininvest 集團發布官方公告，宣布與中歐體育投資管理長興有限公司（Sino-Europe Sports）就股份出售達成初步協議，這家中資公司將斥資7.4億歐元收購米蘭俱樂部99.93%的股份。這也就意味著米蘭雙雄同時被中國財團收購，下個賽季的米蘭德比將真正演變為中國德比。

至此，米蘭俱樂部的股權出售終於畫上了句號，從最初的泰國商人，再到百度，最終的中歐體育投資管理長興有限公司，米蘭的股權出售出現了太多的波折和戲劇化的進展，如今，貝盧斯科尼家族完成了它的使命，中國財團將成為AC米蘭的新主人。

而就在此之前不久6月6日，蘇寧集團以約2.7億歐元的總對價，通過認購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。交易完成後，ISC仍持有約30%的股份。

棕櫚股份：擬投資設立雲毅國凱收購英超西布朗母公司

棕櫚股份晚間公告稱，公司參與設立的體育產業基金上海雲邰擬投資設立雲毅國凱(上海)體育發展有限公司，用以收購英超西布羅姆維奇足球俱樂部有限公司控股母公司 West Bromwich Albion Holdings Limited 的股權及進行相關的體育產業投資。 與此同時，英超勁旅西布朗維奇在官網上宣布，俱樂部出售給了中國資本雲毅國凱。

目前，上海雲邰已與上海雲毅業投資管理中心(有限合夥)、上海雲勁投資管理中心(有限合夥)共同簽署《雲毅國凱(上海)體育發展有限公司股東協議》，三方共同投資“雲毅國凱(上海)體育發展有限公司”。 三方同意，雲毅國凱的設立以收購英超西布羅姆維奇足球俱樂部有限公司(West Bromwich Albion Football Club Limited)控股母公司West Bromwich Albion Holdings Limited的股權及進行相關的體育產業投資為目的，三方向公司繳付的出資僅限於用於前述目的。

此前，棕櫚股份於7月25日第三屆董事會第三十六次會議審議通過《關於設立體育產業基金的議案》。公司作為有限合夥人之一設立了“上海雲邰投資管理中心(有限合夥)”，上海雲邰作為體育產業基金，主要投向大體育方向。

經查詢， 西布羅姆維奇足球俱樂部成立於1878年，至今已有138年的悠久歷史。從2010/11賽季至今，西布朗已連續7個賽季奮戰在英超聯賽。它與切爾西足球俱樂部並稱“北倫敦雙雄”。歷史上，西布朗曾獲得過1次英格蘭頂級聯賽冠軍、5次足總杯冠軍和1次聯賽杯冠軍，並曾晉級歐洲優勝者杯和歐洲聯盟杯四分之一決賽。上個賽季，西布朗在英超聯賽排名第14位。

棕櫚股份表示，本次對外投資是在國家貫徹落實《中國足球中長期發展規劃(2016—2050年)》、《體育產業發展“十三五”規劃》政策背景和公司轉型 生態城鎮戰略背景下，推動“生態城鎮+”戰略從文化、旅遊、娛樂向體育延伸的產業布局，為未來以足球為主題特色體育小鎮的模式輸出與落地提供核心價值內 容。通過本次投資，不僅可以為體育小鎮導入足球學校等產業內容，而且註入英超這一全球頂級賽事的優質主題IP，從而將體育與文化、旅遊、娛樂等產業有機結 合，豐富並融合生態城鎮的產業內容。

此外， 棕櫚股份還稱，公司通過產業基金參與本次投資，除了可以分享俱樂部自身經營帶來的投資收益，未來亦可以將俱樂部成熟的足球產業經驗與標準輸入到國內，在青訓體系、商業比賽等體育產業領域進行深度市場開發，做大做強體育產業，在增強標的公司未來盈利能力與空間的同時，也有助於進一步提升公司的整體競爭力與盈利能力，對公司有積極意義。

中國財團成功“剁手”！賴國傳成英超西布朗新管家

英超足球俱樂部西布羅姆維奇宣布，以中國企業家賴國傳為首的中國財團已經完成對俱樂部的收購。

據新華社報道，該俱樂部在官方網站上發表聲明說：“西布羅姆維奇俱樂部確認，今年8月份透露的有關俱樂部控制權的轉移程序已經全部完成。”

聲明還說，前俱樂部主席同意將本人持有的88%的股份賣給賴國傳控制的雲毅國凱(上海)體育發展有限公司。

賴國傳在聲明中說：“我非常高興能夠完成對俱樂部的收購，並成為俱樂部的下一個管家。感謝傑里米·皮斯過去15年來對俱樂部的貢獻，他為俱樂部下一步的發展奠定了堅實的基礎。”

聲明還說，前布萊克本俱樂部總裁約翰·威廉斯將成為俱樂部新的主席。

雙方在今年6月就達成了收購協議。過去幾個月中，他們一直在等待英國金融服務監管局和英超聯盟的批準。

西布羅姆維奇成立於1878年，主場是山楂樹球場，曾經獲得1920年英格蘭頂級聯賽冠軍、5次足總杯冠軍和1次聯賽杯冠軍。俱樂部曾經在1978年訪華，現在它將成為第一支由中國人控股的英超球隊，此前中國資本也收購了阿斯頓維拉以及狼隊，但這兩支球隊都身處英冠。

42歲的賴國傳出生於廣東梅州，據媒體報道，雲毅國凱的股東由賴國傳、棕櫚生態城鎮發展股份有限公司和雲毅投資管理(上海)有限公司等參與設立的並購基金組成。賴國傳是雲毅國凱的主要出資人和實際控制人，他也是棕櫚股份前董事、前總經理。

而此前據英國《天空體育》報道，另一家中國財團非常有望收購英超的赫爾城俱樂部，雙方目前已經展開了談判，有人甚至拍到了他們談判的圖片。據悉，此 次欲收購赫爾城的財團財力雄厚，此前已經收購了法甲的尼斯俱樂部。這家中國財團的談判負責人為Chien Lee，從上世紀80年代中期起，他就一直居住在美國，他是私募股權投資公司新城資本(NewCity Capital)的創始人兼CEO，還是中國鉑濤集團的聯合創始人。