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應書嶺的“疑問”

麻策 2016-12-05 16:07

“怎麽樣，夠創新嗎？”

12月3日晚，英雄互娛CEO應書嶺在親自主持發布，並演示了海陸空策略競技手遊《戰爭公約》之後，向臺下的行業嘉賓和媒體發出了這樣的疑問。

與其說是疑問，不如說是反問。他的意思是：毋庸置疑，我們的遊戲足夠創新。

幾十分鐘前，他一登臺就翻出了今年9月莉莉絲發布會時，莉莉絲CEO王信文的一張現場照片。那是王信文站在舞臺的左側，目視位於他右手邊的觀眾，身後的大屏幕上是一句對行業質疑的疑問，不，同樣是一句反問。

“國內手機遊戲真的很難再有創新了嗎？”表達的意思也很明顯：莉莉絲不相信，不管同行在幹什麽，莉莉絲堅持做著行業里創新的事。

應書嶺自是不服氣：“我們（也）一直都在創新啊！”語氣略帶埋怨。

但你可想而知，他不是針對王信文，而是借此，哪怕以抱怨的形式，希望同行、渠道商以及媒體在內的所有人，看到英雄互娛的創新，肯定英雄互娛的堅持。

眾所周知，在遊戲行業想要獲得創新肯定，很難。

當晚，英雄互娛發布了自研、代理多款新品。既有人氣手遊續作，《全民槍戰2:機甲》《影之刃2》，又有全新的競技產品嘗試，如《一起來飛車》《戰爭公約》，後者作為自研的重量級產品出現，應書嶺親自帶著一批公司高管，進行現場演示。

這是一款軍事戰爭題材的RTS＋UGC遊戲。簡單來說，它類似皇室戰爭的玩法，主打海陸空軍事戰鬥及策略。同時，它擁有多人合作對戰模式，更突出競技觀賞性。

應書嶺一共玩了兩局。第一局1V1，他翻盤取勝；第二局3V3，兩隊表現平分秋色，最終應書嶺隊壓哨取得拆塔數量領先，驚險戰勝對手。

這種競技的拼殺、驚險和刺激事實上已經持續了一整個下午。從2點到6點，英雄互娛組織舉辦的移動電競賽事HPL全球總決賽H2，決出了所有競技項目，包括《全民槍戰》《巔峰戰艦》《彈彈島2》《舞創天團》的冠軍。

這是英雄互娛的年終大事。為了增加人氣，他們特意請來了SNH48女子團體和藝人魏晨助陣。甚至，還把年中參與投資的Omni VR跑步機擺在了現場兩邊最顯眼的位置，打算幹脆就在HPL總決賽現場“開個VR電競的先河”。

4個墨鏡大漢全副武裝，實實在在來了一場VR全民槍戰表演，他們在這特殊的跑步機上“閃躲騰挪”，打完已是滿頭大汗。用應書嶺的話說，體驗10分鐘，就能讓你渾身濕透。

但回歸賽事本身，你仍可發現，移動電競在國內已成賽事但未現規模。盡管HPL進行地如火如荼，但整個移動電競依然太過早期，後面是持續且海量的市場教育、培養、推廣投入。

“死磕。”會後，應書嶺在媒體室接受群訪，所有人圍成兩大圈，他用這兩個字回應了關於移動電競市場挑戰或者市場考驗的提問。

群訪終歸是群訪。所有的提問都圍繞兩點：一個是移動電競，一個是VR；話題也都是老生常談：“被質疑的移動電競”與“被妖魔化的VR”。如果再“俗”一點，就加上“賺不賺錢？”、“賺了多少錢？”

應書嶺煙沒離手。臨近終了，他禁不住問道：“難道沒人問問我們的產品？怎麽沒人贊嘆我們遊戲怎麽做那麽好？”

正如他開頭時的反問，亦在表明“做創新的遊戲”這一點，英雄互娛自始至終沒有改變。

就像一家公司的“氣質”需要被反複強調一樣，他數次發問，都在說明英雄互娛一直是且永遠是一家以生產遊戲內容為核的公司。

當“資本”、“估值”、“營收”、“泡沫”等等字眼兒成為大家談論英雄互娛的關鍵詞，你能看到，應書嶺更加渴望這家公司的產品被認可並賞識。

以下為群訪摘錄。經i黑馬編輯。

問：行業內大家都覺得手機綁定做不了電競，那個時候你有沒有想過做移動電競的失敗或者玩家不認可怎麽辦？

應：死磕。因為如果你覺得這個東西是一個方向性正確的東西，既使是在短時間玩家不是太認可，就想辦法去做。（大家不認可）說明你東西做的還不夠好，事實證明一件事情，當產品做得越來越好的時候，你會發現玩家的技術度也越來越高了，而且現在來講的話，移動電競應該沒有太多人會去質疑它了，還好。

問：2015年移動電競賽事都是以遊戲企業為主體，今年國家還有很多上市公司都來進行參與，英雄互娛怎麽應對上下遊產業都加入進來的局面？

應：移動電競整個賽道是非常寬闊的，它應該是一個千億美金的規模。這個階段因為移動電競非常火爆，導致有很多公司加入進來，我覺得這個OK，它只會把盤子越做越大，蛋糕越做越大，而且有人免費幫你遊戲做宣傳，這有什麽不好的呢。

問：就電競產業來說，除了產品本身對用戶的吸引力，最重要的環節是什麽？哪一個環節利潤最高。

應：目前來看的話，是生產遊戲這個環節利潤比較高，但是，放在歷史的長河里面，還是賽事的舉辦方利潤會高一點，我們都看到NBA、歐冠他們相對來說是比較大的生意，單單中國一個NBA的（5年新媒體）版權都可以賣5億美金，還是我們要用發展的眼光看問題，在現在肯定還是遊戲公司賺的多一點。

問：電競的門票還有廣告收入這一塊有多少？

應：廣告收入你也看到有華為，有肯德基，具體的收入不必說，但是辦這場比賽掙錢了，這是第一個事。

第二個票賣的不是特別好，取決於一個事情，我們在深圳這里預熱的時間太短，我們所有人都出去幫別的遊戲做預熱了，這一次確實相對稍微有一點影響。轉播這一塊我們目前還是免費的策略，所有平臺都是免費拿到我們這個比賽的轉播，在這個階段來講的話，我們覺得沒有必要收這個錢，之前也有直播平臺跟我們談過，就是掏一筆錢出來，我相信你們也看過一些新聞，某一個直播平臺出來掏一筆錢，把某個遊戲的直播權給買斷了，我覺得我們做的還不夠好，我覺得我們還希望更多的用戶看到我們的遊戲，所以我們現在還不想做獨家。

問：HPL總決賽今年看獎金這一塊會有一些壓縮？

應：確實，去年是10公斤黃金，第一名300多萬，今年大家看到第一名是50萬，因為今年我們推動了職業化，在推動職業化的時候，本質上來講比如一個遊戲大家都很喜歡玩，他們會考慮要不要打職業，打職業就會耽誤學業，而且打職業以後發現收入並不是特別好，是一個不太好的現象。現在行業里面數一數二的遊戲公司辦的職業聯賽，其實運動員的薪水都是比較低的。我們改變了一個方式，把部分獎金拿去做了戰隊扶持，這樣來講我們希望我們的職業戰隊可以過的更好，而且為了讓他們有更好的收入，我們還以大聯盟的身份，去和直播平臺去談打包的直播解決方案，也拿到了一個非常好的價格，大幾百萬，這是他們戰隊單獨談不可能拿到的價格。我們覺得這個階段要發揮大聯盟的價值，幫助職業聯隊拿到更高的收入，對這批孩子是更好的一件事情，讓他們有機會沿著這條路走下去，他們可能是中國最早的一批移動電競的人，我希望他們過的好一點，不要因為那種辛苦就放棄了自己年少時期的夢想。

問：移動電競的職業化現在做得怎麽樣？

應：國內整個電子競技的職業化進程都不是特別好，反倒其實北美的電競職業化用兩年時間追上了中國15年，今年已經全面超過了。人家美國還是厲害，當產業要起飛之前所有人重金進場，所以說你要問我職業化好不好，其實去年我就講過，當一個電競選手開始做奶粉廣告（就說明電競職業化做好了），我看到韓國的電競選手做了奶粉廣告，看他打遊戲的那些人長大了做父母了，說你看我孩子就吃這個奶粉效果倍好，這代表一件事情，這個行業真正的職業化是行業要出現巨星，整個NBA只記住了一個人叫喬丹，整個西甲就記住了一個人叫C羅，整個英超只記住了一個人叫貝克漢姆，就是一個巨星出現才能代表真正的職業化，韓國出現了，美國這一次也出現了，這次S6打出來一個小夥子，在美國特別受追捧，打完S6廣告約都簽了兩千萬美金了，比賽都沒掙幾個錢，中國職業化確實到目前為止做的並不高，還是玩票的人太多，真正用心想把它做好的人太少了，我覺得我們還會繼續努力，希望未來一到兩年有一個巨大的改變。

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