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這是宏?痐膝q總經理蔣凡可‧蘭奇（Gianfranco Lanci）最接近夢想的一次！這一次，他要靠平板電腦，幫他完成登上第一大的計畫。

十一月二十三日，為了迎戰iPad，宏?硊m在感恩節前夕發表最新平板電腦。

這次宏?祪鴭w紐約曼哈頓，蘇活區的skylight soho當發表會場，極簡的白色空間，透露著些許現代的冷調感，skylight soho過去通常是時尚品牌辦產品發表會場，宏?硊Q幫平板電腦注入時尚感和iPad較勁意味明顯。

這一次，宏?皏?推出搭載微軟系統的平板電腦，明年第一季接力推出Android 3.0機型，這是繼戴爾（Dell）、RIM、三星（ Samsung），全球第四家推出平板電腦的品牌業者。這也是蘭奇能否奪得王座的關鍵一步。

拚出貨量！ 彌補明年小筆電衰退的量

兩年前在上海記者會上，蘭奇首度提到，他希望在二○一一年，宏?眽銃W越惠普成為筆電（NB）一哥，他正一步步接近目標。

今年，宏?祩a著小筆電擠下戴爾電腦坐上PC（桌上型電腦＋筆電）第二品牌，還縮短和惠普的差距。根據摩根士丹利的估計，今年宏?硉完q出貨量和惠普的差 距，只剩下兩百萬台左右，已經到了短兵相接地步，宏?硌釣う齯?振堂更放膽在第三季法說會上表示，「今年我們已經是一‧五哥。」

蘭奇雖然在法說會上，一臉老神在在的說，iPad只有在歐美賣得好，今年宏?痐p筆電沒受到太大影響。然而，隨著iPad擴大在亞洲國家銷售，各研究機構都認為小筆電將面臨第一次數量衰退。

就連幫宏?皏斑y小筆電的最親密戰友，仁寶電腦總經理陳瑞聰都直言，「我現在出差，只帶著iPhone與iPad就夠了，連Notebook都不用帶。」

宏?痐熙﹞w經估算出iPad明年對小筆電的影響。據透露，明年宏?痐p筆電數量只會是今年的八成，以小筆電出貨量占宏?皏X貨量二八％計算，小筆電消失的兩成出貨量，約等於二百二十萬台。

加計今年落後惠普的出貨量，這一來一往之間，宏?眯?年至少得比今年多賣出四百二十萬台筆電，才能與惠普今年的出貨量打平。

但這至少四百二十萬台筆電的「登頂缺口」，除了一般筆電的成長外，最大的成長動力來自何處？

答案，就是「平板電腦」。根據接到平板電腦代工訂單的筆電代工業者透露，「宏?眯?年預估的平板電腦下單量，在三百到五百萬台之間，除了能夠補足內部估算明年小筆電流失的出貨量之外，還能有所成長。」

拚成長性！ 從資訊產品跨到消費產品

根據顧能（Gartner）預估，二○一一年，筆記型電腦年成長只有約二三％，預估平板電腦將大幅成長一八一％，躍增至約五千四百八十萬台。

為了能早日推出平板電腦，宏?痐熙〞煽撮z手機團隊，幾乎全員出動了，從智慧手機團隊、筆電和小筆電團隊，宏?皏堳e至少有三組團隊投入了平板電腦的開發。

事實上，跨入平板電腦，不僅只是彌補小筆電的衰退，更是宏?眲O否能找出新成長動力的重要一步。

滙豐證券台股研究部主管王萬里認為，如果僅把跨入平板電腦為了補上小筆電的衰退，就太過保守，「筆電再怎麼賣數量就是這麼多，成功跨入平板電腦最大的意義是代表宏?皉言\擴大市場，」從占據消費者的書桌延伸到隨身產品。

這也讓過去在智慧手機一直施展不開來的宏?痋A看到一線機會。

王振堂在上次法說會指出，「Google和蘋果break the barrier（打破界線），」 切斷了IT和家庭的界線，讓宏?盓韟鳥鷛 從單純的IT產品，跨入消費者的生活。

拚高獲利！ 平板電腦比小筆電好賺

讓宏?硊m著推出平板電腦的第三個原因則是獲利，平板電腦的零件數量只有小筆電的一半，成本低但是定價卻高，有助於獲利成長。

不過蘭奇想靠平板電腦協助登頂的計畫，恐怕意外多了一個勁敵。根據拓墣產研所預估，明年蘋果的NB加上iPad的出貨量將達四千零四十萬台，緊追在惠普、宏?痐妨寣C

面對這項挑戰，宏?痐熙‘翮p畫推出如同MacBook Air一樣的超輕薄筆電。過去，宏?眲O最早推出CULV超輕薄筆電的品牌，但最後叫好不叫座，這次將捲土重來，計畫新款筆電價格不到七百美元，比蘋果產 品便宜近三百美元，在緊追惠普之餘，同時預防蘋果坐大。 展望明年，外資對宏?眲搹n居多，包含摩根大通、摩根士丹利和高盛，都將宏?皏媦郅虌旍鴗T位數，摩根大通更在「二○一一科技展望報告書」指出，宏?皉酗 F方正通路，成長動力大增，平板電腦也可完全補上小筆電的衰退，認為宏?眲O最值得擁抱的股票之一。

從蘭奇上任以來，宏?硒X乎每兩年排名都往上提升，這個紀錄是否能持續保持，就看二○一一年平板電腦出貨量能否達陣。

【延伸閱讀】蘭奇領軍，排名不斷躍進！——宏?眭?6年大事紀

年份：2005事件：蘭奇上任宏?祫`經理 意義：全球PC市占率5.5%，為第4大PC品牌

年份：2007事件：購併美國個人電腦公司捷威（Gateway） 意義：超越聯想躋身第3大PC品牌

年份：2009事件：小筆電熱賣超過1,200萬台，占出貨量約20-25% 意義：宏?硍W越戴爾成為第2大NB品牌，市占率達14.3%

年份：2010事件：與中國第三大PC品牌方正在品牌和通路合作 意義：宏?硍W越戴爾成為第2大PC品牌，市占率13.1%

年份：2011事件：預計發售搭載android平板電腦 意義：蘭奇宣示超越惠普坐上NB王座

註：PC指桌上型電腦＋筆記型電腦總和 資料來源：各媒體

口述．尹衍樑 整理．孫蓉萍編按：從問題學生成功變身千億元集團總裁，尹衍樑創下很多的不一樣。曾經，他是要被感化的頑劣分子，如今他不僅有成功企業，還在兩岸設立獎學金，甚至在去年成立一個「諾貝爾獎」級的唐獎。一次接著一次，他做得比別人想像得還要多。

雖然沒有工科教育背景，但清華大學日前頒給尹衍樑名譽工學博士學位。六月八日，他也把生平第一次大學畢業典禮的演講，獻給了清華大學，與即將步出校園的學子分享自己充滿挫折的經驗。

我從小學、大約十歲時就常常打同學，幾乎每天下午都在訓導處前面罰站。初中以後變本加厲，成群結隊，拿刀子、棍子整天和人打架；光是初中就念了六所學校，最後沒學校可念，只好被送到彰化進德中學，這是一所管訓學校。我永遠記得到進德中學那一天，是民國五十三年十月十四日，因為這是我重生的一天。

被管訓學生 考進政大博士班很多人都說，「你現在做得有模有樣，為什麼要提以前的慘綠歲月？」但我之所以有現在的成就，完全是因為當年的感化教育。我不好意思地說，初中畢業，我只認識英文字母，數學幾乎沒學過。到彰化進德中學那一年，又鬼混了一年，但是我有一段巧遇。

這所學校是一所軍事管理的學校，上課會出操、踢正步、操槍，把你的精神體力完全耗盡；新生訓練長達一個月，和新兵訓練一樣。兩個禮拜後我就大病一場，可能因為水土不服，腹瀉不止，兩、三天沒吃東西，人變得很瘦。當時一位老師叫于敦德，他甚至端麵走四百公尺到宿舍給我吃，讓我很感動。所以身體好了以後，我就申請到進德中學的實習工廠做工，學土木畫圖。

因為在這兩年半的管訓生活中，我學到一技之長，我是一個很好的木匠，後來成功轉進土木工程業。因為我會看圖、會畫圖，懂２Ｄ、３Ｄ，甚至４Ｄ空間，我的空間好像比一般人多兩個維度。

高一時，我還在和同學打架。有一天傍晚，我一個人和兩個同學打，肚皮上被劃了一刀，傷口長達十五公分。我去找當時在進德中學教書的王金平（現任立法院院長）老師幫忙，他幫我消毒、包紮，並且到宿舍拿乾淨衣服給我換穿。

那所學校鬥毆要關禁閉，關在一個一公尺多高的籠子，像猴子一樣，一關就是一個禮拜。王老師沒有舉報我，而是責罵我：「身體髮膚，受之父母，不可損傷，以後不要這樣了。」他說：「你逞凶鬥狠，是不是要吸引別人的注意？」我說：「有一點是。」他說：「你這樣和毒蛇、野狗有什麼不一樣？別人只是怕你而已。你為什麼不努力，讓別人敬你、愛你呢？」我說：「老師，我願意這樣，但要怎麼做？」「要好好念書，好好幫助人，好好做事，這樣可以贏得別人的友誼，贏得尊敬。」「老師，我英文只認得字母。」「沒關係，只要你開始有心，每天多念三個生字，懂得詞類變化、時態變化……，你的英文就會趕上了。」「老師，那數學呢？」「沒關係，我親自教你。」後來我的英文和數學都追上了。我考政大博士班的時候，英文系單獨出題，題目非常艱澀，考上的人英文平均是三十一分，我那一年的英文成績是六十一分，是狀元。我體會到事在人為、厚德載物、自強不息的道理。後來我在政大會計系和台大財務金融研究所當副教授，而且我還有四百多項專利，儘管沒有工學背景， 我還成了台大工學院的兼任教授。

挫折是禮物 過一關就進一階二十八歲後，我就發了很大的願。第一，辦最好的管理學院，這個願望已經達到，我辦了北京大學的光華管理學院。第二，辦最好的醫院，這個也做到了，我和一個好朋友共同捐贈，協助成立東方肝膽醫院。第三，辦一個諾貝爾級的獎，就是唐獎；或許不能說已經做到，不過董事會已經成立，也準備評選，明年六月十八日大唐開國紀念日，就要公布提名。

在受教育的過程中，我常遇到挫折。首先是我高中開始好好念書時，沒有初中的底子，非常辛苦；接下來是上大學以後交女朋友，她知道我過去的流氓背景，就毅然決然離我而去，這也是挫折。當時我就對自己說：「某某某小姐，妳現在棄我於不顧，將來妳會後悔。」當時她棄我不顧，反而變成我上進的力量。

大學畢業後，當完兩年兵，父親給我一萬美元和一張單程機票，他說：「讀萬卷書，不如行萬里路。」於是我就背了一個大帆布袋到義大利。有時住ＹＭＣＡ（基督教青年會）、有時睡火車站；流浪了半年，到過中南美洲、美國、加拿大，最後剩五十美元回台灣。增廣見識後，回台灣那一天開始，我就好好工作。

我第一份工作是設立機械工廠，供自己工廠的染整部門使用，但兩年後倒閉。接下來我又設立染料廠，土法煉鋼，先用一公斤的小鍋試做，成功以後擴大一千倍，用一千公斤的鍋；沒想到第三次就爆炸了，不但把屋頂炸穿，鍋蓋還飛到五十公尺外的田裡，幸好當時沒人傷亡，但三千萬元就泡湯了。三十幾年前的三千萬元是很大的一筆錢。

這兩次連續失敗對我是很大的挫折，但父親只淡然地說：「衍樑，恭喜你，年輕時就有挫折失敗的經驗。」出社會後，我也常遇到人在我背後指指點點，說這傢伙當年是個流氓；後來我念了台大碩士和政大博士班，徹底讓他們了解，我和過去不同，我面對挫折的態度和一般人不一樣。一路走來都有挫折，但我把挫折當作上帝的恩典，把它當作上進的動力。

文憑是光環

也可能是恥辱

大學教育「德智體群美」都要兼顧，不是只追求知識。我公司前後有一、兩百位博士生，約有一半的淘汰率。同樣拿到一張名校的畢業證書，為什麼有人成功、有人失敗？差別就在態度。

第一個態度是能不能繼續學習？能不能樂於接受別人的命令，並且好好執行？能不能解決問題？能不能和別人協調？能不能承上啟下？在企業裡，文憑只有進去的前三天有用，第四天開始就要看你的態度。我一個好朋友說「態度決定高度」，我講得更深入一點，態度不但決定高度，態度更決定命運。希望各位畢業生進入社會後，要有好的態度。

此外，各位還要有感恩的心。我特別要表達一件事，就是我認為我是一個幸運的人，我有最好的父母、兄弟姊妹、老師、同學、夥伴、員工、客戶。

很多人做事得不到別人的幫助，是因為他從來不知道要感恩。感恩的心情會招來更多幫助、更多機會。

我從月薪三百元的第一份工作開始，無時不是超值、超時工作，不怕煩、不怕髒、不怕苦。很多畢業生要求既要清高又怕窮，錢多事少離家近，睡覺睡到自然醒，數錢數到手發軟；但現實生活裡沒有這樣的事，現實生活充滿髒亂、充滿無趣、充滿挫折；我們領導別人前，要先學習接受這些。我希望、也相信各位畢業生都會有很好的態度，因為態度就是各位的命運。

文憑可以是各位的光環，也可以是各位的恥辱，完全由各位的態度決定。最後祝福各位，前程遠大，未來發展一片光明。

尹衍樑

出生：1950年

現職：潤泰集團總裁

經歷：潤泰紡織負責人、

台大土木系教授等

學歷：政大企管博士、

台大商學院碩士

如果說，二○一三年台股最重要的個股，是市值二兆八千億元的台積電，那麼，今年，誰是台股的觀察指標？

鴻海，或許是正解。其一，它的市值僅次於台積電，是台股唯二突破一兆元的公司，其二，鴻海今年營收年增率超過一○％，集眾多題材於一身，包括蘋果（Apple）光重新聚焦、機器人自動化、美國經濟復甦、黑莓機（BlackBerry）拚轉型、甚至電動車等。

也因此，當台積電本益比已高達十五倍，股價進入區間盤堅的穩定期，鴻海因股價上看三位數、基期又低，將是今年領軍台股上攻的主力部隊。

外資的動作，也呼應這樣的看法。

外資去年上半年一度賣超鴻海百萬張，股價應聲跌破七十元大關；然而今年一月，外資連續十三個交易日買超鴻海三十餘萬張，居台股之冠，法銀巴黎證券、美林等並喊出最高一百一十元的目標價。

基期越低、反彈空間就越大，是今年台股的主流。

一月二十六日鴻海嘉年華會上，董事長郭台銘心情很好，拿起麥克風對記者一講就是九十分鐘。他的好心情其來有自，再過一個月不到，鴻海成立四十週年的大日子就要到來。

「上一個十年，我們（營收）從一兆成長到四兆，這還不包括面板的群創以及其他周邊，往後的十年、我認為可能不要十年，從四兆會成長到十兆。」郭台銘一邊宣示不退休，說要繼續打拚十年，一邊給自己設立了積極的新目標。

對照去年鴻海營收年增率只有一．二五％，遠不及郭台銘原本設定的一五％目標，連他自己都說「失望」；現在他準備了三支利箭，要重新走向高成長的路。

第一箭：培養內部小老闆「分家」成十二大次集團拚大接班，不如推百家子公司上市

郭台銘說，旗下十三個事業群，將以「八屏一網一雲」為主軸，改組為十二個次集團；負責人也從「副總裁」全面升級為「總裁」，等於一口氣多了十二位總裁。

在鴻海副總裁盧松青領軍的連接器部門，預定今年切割獨立後，其餘的事業群也將獨立。在郭台銘的計畫中，每一個次集團旗下要有三家到五家上市櫃公司，例如網通事業體下就有台揚、建漢、台灣智慧光網等。

「（次集團）讓他們去歷練上市，三、五年後都是一條好漢，在台灣、在香港，在美國、在中國，我想我們會有一百家上市公司，我們現在已經有十家了，往後是以每年十家的速度增加中。」

「我們跟三星的模式走向不同，他們有國家支持，可以走垂直整合，我們一定要用分散來代替集中成長，」他說，「這是邦聯與聯邦的綜合體。」

「每一個出去的（子公司），我們都會拿二、三○％股份給員工，尤其是負責人，至少會有一○％以上的股份，所以我們算分家，同時也分權、分利。」郭台銘用「分家」概念，巧妙的避開「接班」的問題，「鴻海沒有接班問題，只有積極的換世代。」

他說，連接器部門目前的規模約是全球第四大，目標是三、五年內趕上全球第一；印刷電路板臻鼎受惠於蘋果、小米手機訂單，二○一三年全球排名也從前一年的第四名，一口氣趕上第二名，不排除今年內就追上龍頭旗勝。

組織改造同時，郭台銘也要積極訓練四十歲左右的中堅幹部。畢竟，再打拚個十年，郭台銘也七十四歲了，與其屆時考慮十兆元公司的大「接班」議題，倒不如現在先靠事業群分拆、培養小老闆，來得更務實。

第二箭：代工模式翻新黑莓做軟體，硬體鴻海全包了雲端、4G、專利跟著助燃

鴻海四十年，從一顆黑白電視旋鈕做起，從零組件進階到整體系統，也從OEM（委託製造）轉型到JDVM（共同設計開發製造）與EMS模式，最新模式則是IDM（創新設計製造），客戶負責軟體開發，硬體的一切，鴻海全包了。

與黑莓機進行中的合作，就是一例。

黑莓公司新任執行長程守宗上任兩個多月，股價站回四個月高點；去年十二月，程守宗與鴻海集團簽訂五年的手機設計與生產合約，計畫遠離觸控螢幕、走回鍵盤式手機的老路子。而鴻海為其開發的新款手機，二月底將在全球手機最大盛會──MWC展會上首度亮相。

郭台銘指出，黑莓機擁有全球最好的軟體平台，應用從手機到汽車電子、物聯網等領域，而鴻海擁有全球最強的硬體製造技術，雙方一軟一硬的結合，就是IDM新模式。

鴻海在雲端的佈局，除了許多數據中心、基礎網通設備以及中層的平台架構服務，如今又補足了最上層的軟體服務，再加上去年標到的4G執照，拼圖一塊塊到位。

此模式一旦成功，就能套用在電子商務、遠端醫療等領域，成為智慧生活與智慧醫療的基礎。以醫療為例，郭台銘表示，所有的病例、處方、醫療過程、病歷表，完全使用手機、平板、電視，甚至可以做國際會診。

不只是4G，對於日前台灣、韓國不約而同宣佈啟動5G開發計畫，郭台銘也有話要說。他認為台灣欠缺一個強而有力的主導者，像是韓國的三星、中國的工信部等，因此台灣應該找幾家大公司商討研究，言下之意似乎也頗有意願。

從這些新的模式，鴻海將延伸出許多新的專利，這是從四兆成長到十兆的燃料。「我們不只會增加專利數量，質也會大量提升，很快就會跟全世界最大的公司進行專利交易，」郭台銘找了鴻海前法務長周延鵬，打算活化手上的專利資產。

第三箭：佈局美國、印尼幫特斯拉做模具、投資賓州，更看好印尼取代中國，計畫設手機廠

最近三個月，郭台銘去了兩次美國，除了和賓州政府簽訂三千萬美元（約合新台幣九億元）的投資意向書之外，兩次都去了矽谷，拜訪電動車霸主特斯拉（Tesla）執行長馬斯克（Elon Musk）。

郭台銘說，這可是馬斯克主動寫信邀請他的。特斯拉為了輕量化，車身材料棄鋼鐵、改用鋁合金，希望導入鴻海的相關製造技術，協助降低成本。郭台銘也在當地，見識到無人駕駛電動車的趨勢。

「這個（鋁合金模具）技術我們現在世界領先，耶誕節的時候我們有一組人在那邊幫他們，」郭台銘說，美國人有設計的概念，但沒有製造模具的能力，鴻海可以幫美國企業把產品做得更好、更便宜。

「美國經濟再怎麼衰退，未來二十年它都是全世界最大的市場，台灣一定要投入，」郭台銘說。當中國工資上漲到一定程度，成本優勢消失，能節省的就剩下運輸成本，工廠就近市場便成了大勢所趨。

他舉大尺寸電視為例：「你看我們那台一百二十吋的電視（指鴻海在CES展上推出力抗三星的產品），有可能在中國做好再搬來搬去嗎？」

郭台銘三次引用歐巴馬二○一一年在卡內基美隆大學的談話「Back to USA」，強調鴻海佈局美國的決心。他與歐巴馬的特別助理在白宮簽約，大手筆加碼投資，年後就會啟動。甚至，「在美國蓋一個十代廠也不是不可能，」他說，美國沒有面板製造技術，包括康寧玻璃執行長、英特爾製造部門總經理，都寫信希望鴻海能去蓋廠。

但郭台銘的美國夢能不能成真，由鴻海集團副總裁徐牧基領軍的成都「秘密基地」，正在試行的全自動化工廠，將是箇中關鍵。「我們的工廠，可以走上完全無人化，我進去，沒有手電筒無法看這個工廠。因為完全無電，完全自動化。」

美國之外，鴻海未來十年的全球佈局，第二大重點在印尼。

「製造業要全球舞台，不能把蛋都放在同一個籃子裡，」郭台銘說，印尼，是唯一可以取代中國的地方。

他的理由有三：一、因為民族性相對溫和，「像我家就只用印傭照顧媽媽和小孩，不用菲傭。」二、印尼有一千萬名華人，語言文化相近。三、高達八○％的回教人口，可以連結到十六億人口的回教世界。

「我們要帶給印尼的，是有科技含量的製造業，甚至未來台灣的4G都要跟他們連結。」郭台銘表示，未來包括黑莓機的製造與資料中心（Data Center），都打算設在印尼。

「（中共總書記）習近平講過一句話，馬跑得要疾，但步伐要穩；蹄要快，但不能摔倒，這需要功力的。」郭台銘最後總結不忘扣回甲午「馬」年的議題上，「現在鴻海的體系，任何一個廠都有兩到三個備用計畫（backup plan），全球的關聯性越來越大，我們要怎麼應變，這是我們成熟的好處。」走向可能是他最後一個十年的職涯，郭台銘勇敢設定十兆元目標，接下來就看他如何一步步落實了。

【延伸閱讀】最瞭解郭董的分析師：蘋果營收貢獻多五個百分點

今年有幾個大趨勢可以支撐鴻海成長，第一個先講蘋果（Apple）。

去年蘋果的iPhone出貨量年增率只有一五％，比起之前每年四成，要小很多，讓大家比較失望。今年蘋果跟上大尺寸趨勢，iPad Pro也擴增到十二．九吋，產品比較多元化，所以今年蘋果滿不錯的。

今年iPhone出貨量年增率，我覺得至少一五％到二○％，比去年有搞頭；再者大尺寸的平均單價比較好，貢獻給鴻海的營收也比較大。iPad的出貨年增率，則從一三年的一○％增加到一四年的一六％。

二○一四年鴻海最好的狀況，我估計是營收年增率一○％、毛利率與去年持平，蘋果對它的營收貢獻度，一三年是四○％，今年應該可以提高到四五％；反之電腦產品則從四○％降到三五％。（口述整理●王毓雯）

【延伸閱讀】2013年，先蹲……

● 營收3.95兆元，年增率僅有1.25％，郭台銘自承「我也滿失望的」● 獲利略高於2012年● 日本投資（夏普案）陷入僵局● 組織龐大，衍生採購收取回扣等弊病

【延伸閱讀】2014年起，再拚10年！—— 郭台銘90分鐘談話節錄

● 營收衝10兆元 營收成長15％雖然很難，但一定會是2013年的好幾倍，5、6年內集團營收將達10兆元● 上市公司100家 改製為12個次集團新組織，每年新增10家上市櫃公司，長期目標100家● 海外投資分兩路 南向印尼、東向美國● 拚二次改革 擴大雲端、汽車（含電動車）、軟體、4G相關投資

政治，需要精密的計算、推演；如果用台灣的「國球」棒球來比喻，那麼，總統，就扮演「投手」的角色，左右球賽勝負的七成因素。

一場將台灣推上大國角力舞台的「國際大聯盟」賽事，已提前開打。

現任總統馬英九，投完了馬習會這一球，即將被換下投手丘，最有機會接替他的蔡英文，是個什麼樣的「投手」？她能帶領台灣得勝嗎？

正當「馬習會」席捲全球目光之際，蔡英文卻在中部地區「馬照跑、舞照跳」，出席一場接一場的小型地方活動，營造她氣定神閒的姿態。

但眾所皆知，「馬習會」劍指蔡英文，想要為她設定兩岸政治論述的框架，以避免她背後的獨派勢力，將這些年兩岸越來越靠近的距離反向拉開。

當「台灣隊」蔡英文對上「中國隊」習近平，兩岸會是什麼樣的局勢？當蔡英文站上投手丘，她會不會演出「暴投」，讓兩岸再度陷入緊張關係？

對蔡英文而言，現在的局勢有如台灣隊與中國隊的第一局上半；台灣隊已投出兩好球、三壞球的滿球數（見一百一十一頁上圖），中國隊則是滿壘，「超級強打者」習近平上場。

蔡英文的兩個好球，第一是今年四月，她提出的兩岸主張是「維持現狀」，這是台灣民意長期以來的最大公約數，雖然很模糊，北京、國民黨、獨派、統派都不滿意，但對這四個宇也找不到更有力的攻擊點。

第二個好球是，她五月訪美，進入美國國務院；十月訪日，也獲得高規格接待。美、日的背書，讓她一路順風。

但，她也面臨三個「壞球」。

一壞球，台北市長柯文哲分別在今年三月、八月接受新華社、中央電視台等中國媒體的專訪，提到「兩岸一家親」、對「九二共識」表示了解與尊重。這些會讓傳統綠營聽了渾身不舒服的字眼，卻從綠色選民裡高人氣的柯文哲口中說出，對蔡形成是否跟進的壓力。

尤其，柯文哲在馬習會後說，他認為「一個中國就是中華民國」，雖然並非北京接受的一中定義，卻是國民黨在馬習會前的長期主張。換句話說，柯文哲比先前說法更進一步，接受了「一中各表」。

二壞球，是民進黨派系大老洪奇昌在北京接受對岸媒體訪問時，將中國比喻為「長大的男生」，台灣則是「小女孩」，還說男生想追女孩，「要哄哄她、騙騙她」。洪的言論眨低了台灣地位，讓綠營自家人氣得跳腳。

三壞球，就是馬習會所設定的「一中框架」。在國民黨原本的詞彙裡，講到一中」就得帶上「各表」（各自表述），否則等於「消滅中華民國」 （國際上認知的一中是中華人民共和國）。但是這次馬習會的公開致詞中，馬英九卻只說了「一個中國原則」，完全不提「各表」。

這三件事之所以對蔡英文是「壞球」，因為蔡本身自參選以來，就不斷試圖讓自己保有「中間」形象。除了「維持現狀」說，她並主動提出要參加雙十國慶升旗典禮，還為此變更原已排定的訪日時程，讓早就與日方聯繫好的幕僚人仰馬翻。

此外，外界只注意到今年九月民進黨黨慶的外國使節酒會上，首度出現中華民國國旗，事實上，早在二〇〇八年蔡英文擔任民進黨主席時，她的主席辦公桌上，就應她的指示，擺上兩面小型的國旗、黨旗，改變歷來民進黨黨部看不到國旗的現象。

她原本向「中間」靠攏的努力，因為柯文哲、洪奇昌、馬習會都出現更大幅度的向北京示好，而遭到抵消。換句話說，台灣海峽的「中線」正在向左偏移，蔡英文想要持續站在「中間」，就會被迫對北京釋出更大的政治善意，這是綠營不易接受的事。

兩好三壞球，進入劍拔弩張的關鍵時刻，蔡英文如何用最小的政治代價（包括台灣主權的最小幅度妥協），換取執政後兩年兩岸經濟交流的最大利益？至於習近平，則想用兩岸持續交流的籌碼，換取蔡英文在政治立場上最大的讓步。

可能首度擔任台灣隊主投的「菜鳥」投手蔡英文，有沒有辦法KO（三振）習近平這位國際賽「老鳥」的強打者？先看看場上兩位主角的戰力分析。

國際媒體經常用在習近平身上的形容詞，是自信和強勢。

他在二〇一二年十一月掌黨權，二〇一三年三月出任國家元首，沒多久就藉由強力打貪來整肅異己，並展開強力外交。連美國總統歐巴馬（Barack Obama）都說，習近平是鄧小平俊一以最快速度全面鞏固權力的領導人」。

中共研究專家林中斌（曾任台灣陸委會副主委、國防部副部長），曾經準確預測一九九六年台海危機、料中習近平前任的胡錦濤將會「裸退」。他指出，習近平處理對外事務的風格，一言以蔽之，就是「先強後韌」。

他舉例，去年五月，中國海洋石油公司的 九八一鑽井平台，突然在與越南有主權爭議的西沙群島進行鑽探，引起越南激烈的排華示威；七月，鑽探比預定時間提前結束；八月，越南就派特使訪華，恢復關 係；今年十一月，馬習會在新加坡舉行的前兩天，習近平也先到越南，簽訂多項合作協議。看似退讓，但北京已留下在西沙鑽井的紀錄，增強國際法上的主權依據。

此外，二〇一三年北京片面宣布成立「東海防空識別區」，引起國際震驚；二〇一二年日本政府宣布「購買釣魚台」，北京出動軍艦戰機巡邏、警告，升高情勢，但後來表現克制。這些例子，都反映習近平先是強力、突然出擊，接著保留轉園餘地的作風。

「先強後韌的『韌』，並不是軟，而是有彈性，有時候看起來像是退，但其實他並未放棄最早的立場，」林中斌說。

他認為馬習會突然倉卒舉行，同樣是習近平強力突擊的一例，習的「韌」則表現在致詞講話沒有新意，願意與馬互稱「先生」等形式上的彈性，「但對台灣的影響非常巨大，蔡英文要意識到，以後兩岸就是談判了，不再有讓利、惠台措施，而是拿東西去換。」

相對於習近平的快而強，蔡英文則是力求周延、寧願目標只達「八

分滿」也不冒進的類型。

她演說時，經常要盯著左右兩

面讀稿機，避免說錯話，或說出超過預定發言尺度的話。這讓她在群眾活動中不容易激起熱情，迴異於民進黨常見的慷慨激昂政治明星。

經過多次參選、輔選的經驗，加上競選活動SOP（標準作業流程）化，透過播放影片、演唱、點燈、排隊合照等方式，才讓她的場子比過去熱烈許多。但是，她的諸多發言，依然要「照稿念一才安心。

而且，她的稿子內容經常四平八穩，波瀾不興。對創投業者提金融政策，她不說「我主張」，而是「根據學者專家建議」；對年金改革，她不提具體方案，而是「執政後召開年金國是會議」。

蔡英文曾解釋過自己的言論為何經常被質疑「空心蔡」、講不清楚，因為她認為台灣社會對許多事情沒有共識，「如果任意去打破它在模糊之間的共處之道，社會就對立了。」她知道，人民期待她能堅決的提出一個解決方法，但她想要在和諧的狀態下解決問題。

蔡英文的謹慎，能夠抵擋得了習近平的強勢？

林中斌曾在蔡英文的陸委會主委任內擔任副手，他觀察蔡有一個特質，「她表面的弱象，是她真正的強項，」意思是她會讓對手看輕、疏於提防。他舉例，蔡在二〇 〇〇年初次入閣接掌陸委會，二〇〇八年初次接任民進黨主席時，黨政界多半不看好，認為她很快就下台，結果她卻能做出成績。

去年三一八學運時，她被批評沒有作為，卻大受學生歡迎，當時曾想與她競爭黨主席的蘇貞昌、謝長廷，後來均自動放棄，「兵不血刀哪！」林中斌說，別小看蔡英文。

蔡英文比習近平小三歲，比家庭背景，是「習太子對上蔡千金」。習近平雖然是中共元老習仲勛之子，但習父遭鬥爭抄家後，習近平過了一段悲慘少年。同時間，蔡英文的父親則因為修車廠、土地投資致富，最小女兒的她成了掌上明珠。不過，兩人都對家人私事保密到家。

蔡是受父親極為低調謹慎的習慣所影響，習則是因為共黨的內鬥文化而諱莫如深。

習近平經歷文化大革命，二十六歲時才從北京清華大學化工系畢業，開始受父親昔日同僚舊屬的庇蔭進入政界，從高官秘書開始做起。

二十六歲時的蔡英文，則拿到美國法學碩士、律師執照，正在英國攻讀國際貿易法領域的博士。蔡英文的學術路，讓她與國際主流社會容易有共通的語言。回台後，她也因這專業成為政府對外貿易談判的顧問，再成為前總統李登輝的國安幕僚。

一九九八年兩岸第二次的辜汪會面，蔡英文被李登輝指定參加，首度踏上中國，以辜振甫「英文發言人」的身分隨行，並主持國際記者會。

當時的習近平，已從福州市委書記升上福建省委副書記，與許多福建台商結交。蔡習兩人，剛好在同個階段親身探索、了解對岸。

到二〇〇一年，蔡與習分別是陸委會主委、福建省長的第二年，兩岸首度的「小三通」金廈直航，就在兩人手上完成。

這是他們隔空的第一次交手，習近平當時是對台的鴿派，蔡英文著眼於兩岸加入WTO（世界貿易組織）後不可避免直航，雙方很快擱置政治爭議、在半年內完成各自的內部法規，開始試點通商、通航，為日後更大幅度的直航打下基礎。

未來，蔡習兩人可能再為兩岸創造同樣的機遇嗎？

明年，蔡英文可能是台灣隊在「國際大聯盟」的「新秀投手」，其實，她過去就參加過國際大賽，只是一直扮演戴著防護面罩、不起眼的「捕手」角色。

她是一九八〇、一九九〇年代，台灣政府參與國際經貿組織談判的顧問。當時的談判業務牽涉許多部會，沒有專責機構，加上不少官員在專業英語溝通、國際法律上非常仰賴蔡英文，使她因而有機會了解各部會的核心業務。

蔡英文的表姊、競選辦公室主任林美珠，當年恰好代表內政部參與中美智慧財產權談判，「她表現很沉穩，各部會業務都摸得很清楚，甚至還會修改談判文件上不夠優雅的英文用詞，」林美珠說，當年蔡英文雖然很年輕，但大家都服她。

由於我方主談人經常在談判當中向她諮詢、確認，她儼然成為低調的主導者。

就像是捕手的別稱——「場上的教練」。

國際棒球總會亞洲特派王雲慶分析，捕手通常是全隊最聰明的人，必須綜觀全局，掌握對手與隊友的動態，並與投手合作。

如今，蔡英文從蹲低姿態的捕手，變身為球場上最聚焦的投手。「雖然現實上不太容易從捕手轉成投手（因訓練須趁早），但捕手的心理素質其實很適合轉投手，」王雲慶說，捕手最須冷靜，投手最須穩定。尤其打國際賽，要有極大的抗壓力，蔡英文的冷靜特質，有助於穩住台灣隊。

習近平則以經驗取勝。他擔任元首近三年，國際外交出擊已好幾回。例如他常見的，帶著鉅額採購承諾出訪，被美、英等大國奉為「財神」；以及去年北京主辦亞太 經合會（APEC），他營造美國總統歐巴馬等國際領袖，逐一出場與他握手的「萬邦來朝」畫面，還刻意對日本首相安倍晉三擺一張臭臉，在「國際表演賽」唱作 俱佳。

近年的國際局勢中，由於中國隊經常威脅到美國隊這支大聯盟常勝軍的地位，使得台灣隊獲美國隊、日本隊協助，壯大聲勢，也有利於掌握中國隊的戰力情報。

中研院歐美所研究員裘兆琳分析，美國在上一次台灣總統大選前，正好醞釀亞太再平衡政策，時任國務卿希拉蕊（Hillary Clinton）首度公開表示「台灣是美國重要的安全與經濟夥伴」，裘兆琳說，「過去從來沒有美國國務卿這樣子說台灣，頂多只有稱讚台彎的民主而已。」

隨著中國與南海周邊國家的爭議加劇，到了今年五月下旬，蔡英文訪美前夕，美

國國務院亞太副助卿董雲裳（SusanThornton）更提出新說法：「台灣是美國在亞太的cital partner夥伴）」。裘兆琳分析，美國將外國夥伴分為一般性」、「最重要」及「極重要」幾個等級，通常「極重要」是指與美國的生存、戰爭有關，顯見台 灣戰略地位的提升。

習近平倉卒拋出十一月的馬習會，許多國際評論也直指，他是因為不久前美國軍艦高調巡弋南海，所以在戰略上拉近台灣，把美國在亞洲的再平衡，「再再平衡」到中國這邊來。

台灣隊在強國夾縫中，如何生存？馬習會前夕，許多人也注意到越南的手腕。

習近平前腳剛踏出越南，日本防衛大臣就到越南國防部拜會，雙方釋出日本軍艦可望停靠越南在南海軍港的訊息。

蔡英文有沒有能夠讓台灣左右逢源的功力？

習近乎願意和馬英九互以「先生」相稱，這種面子降格問題，是他這強國領袖的一大讓步。林中斌解讀，這代表習近平對內權力已穩固。

相對的，蔡英文必須取得台灣內部的充分信賴，才能化解習近平對她的壓力。

林中斌認為，蔡英文對兩岸的說法、姿態，要修正到北京認為可以來往的程度，維持兩岸經貿，才能獲得經濟成績單，以利於四年後連任。亦即她的路線要繼續往中間調整，但因黨內必有反對

聲音，此時她的治理能力就是關鍵。

他舉例，就像陳水扁二〇〇〇年上台時氣勢正旺，對北京釋放「四不一沒有」的善意，黨內縱有反感也不敢說，但後來國內治理出狀況，支持度下滑，就被黨內牽制，無法再走中間路線。「蔡英文也會面臨同樣考驗，」林中斌說。

如果習近平不能接受蔡英文，「他會用不傷及一般台灣選民的方法，對付蔡英文，也就是只打民進黨、不打台灣人民，」他補充，這可能包括拔掉幾個台灣邦交國，因一般台灣人對此沒有切身利害感。或是，選擇性的讓大陸觀光客繞道，讓堅持台獨的綠色執政縣市長，受到經濟的懲罰。

「碰到打擊沒有死角的強打者，投手必須非常精準的控球，」王雲慶說。蔡英文要能運用不同的球路，去混淆、試探習近平的底線，但又要避免讓球落在習近平的打擊區。

就像去年列入大聯盟名人堂的「控球大師」麥道斯（Maddux），身材瘦弱、球速不快，起初不被看好。但他卻能運用智慧投球，不求快，但求讓球準確落入好球帶，是大聯盟知名的長青投手。

兩岸進入如履薄冰的「政治深水區」，一個字句的讓步，可能讓台灣在國際政壇失去任何立足點，但一個字句的固執，卻也可能讓台灣在全球經貿上寸步難行。此時的台灣，最需要冷靜、精準、不暴投的投手。

台灣民意對兩岸關係呈現「政經分離」的兩極發展。一面希望從兩岸經濟交流中獲利，一面希望距離「被統一」越遠越好。在陸委會每年三次的定期民調中，贊成統一的民眾一直只有一〇%左右，而傾獨約二五％、維持現狀近六成。

因此，台灣人民最希望兩岸能拖延政治談判、遠離深水區，永遠維持現狀。

換句話說，下一位中華民國總統，最好能夠拖住善於突擊的習近平，不斷打延長賽。

蔡英文能幫台灣隊爭取到多久的時間？除了個人條件，還要看她的民意後盾有多強、能否控制「豬一般的隊友」。

期待她有智慧、夠精準，當一個能讓台灣隊在國際大聯盟發光發熱、絕不暴投的控球大師。

沒想到，這一天這麼快就來臨了。

上一期，《商業周刊》才推出「竹科ON SALE真相大追蹤」的封面故事，隔天，中國紫光就迅雷不及掩耳的入股矽品、南茂；兩天後，華亞科宣布下市，日月光發動千億反紫光收購矽品戰……。

中資入股大潮，一波波湧進台灣各個角落，從鳳梨酥、旅行社、到製造業，遍地開花。

「台灣真的太便宜了，」一位在中國電子業國家代表隊擔任高階要職的友人透露，在公司裡，台灣員工薪資是亞洲倒數第二。雖然遺憾，但這是台灣此刻優勢，如果政策穩定，該公司可能將部分產品的研發中心轉至台灣。但隱憂則是，兩岸技術差距迅速拉近，雖然該公司目前九成訂單下給台灣，但最新政策是，五年內將台灣訂單砍到兩成以下。

大選前夕，藍綠雙方對中資入股議題吵得火熱，但現實超乎我們想像的殘酷。

現實是這樣的：一、市場在對岸。當臉書苦學中文、Google宣布重返中國、連美國半導體龍頭英特爾都入股紫光，台灣有本錢自外於「紅色經濟圈」？

二、資金在對岸。當中國企業本益比動輒是台灣四倍以上，台灣有本事拚銀彈？

三、規格制定權在對岸。有人怕技術外流，但科技實力分三層：專利技術、製造、行銷，台灣只有中段優勢，真正高端技術不在台灣手上。

再說，市場競爭無所不在，此刻的領先技術，下一刻就可能被新技術所取代，柯達、諾基亞等頂尖企業被新技術淘汰的例子皆可為證。

拉高看中國「以市場換技術」的國家戰略，不止針對台灣，還有美、日、韓，此刻可能是台灣行情最高時，倘若我們不能把握機會，官民一心，運用策略選擇中國合夥人，搶占世界最大市場，三至五年後，我們還有什麼籌碼？

所以真正可怕的，不是技術外流，而是我們有沒有培育出新技術的一方沃土。

政客向來不用負責任，眼中只有麥克風，因此他們只看顏色，不問現實，但台灣還有本錢繼續用顏色去詮釋世界？

核心問題永遠都會是：我們自己有沒有競爭力。

小國不一定脆弱，只要懂得利用大國，但關鍵是，我們有多務實，願意承認自己的小，這，才是定義台灣競爭力的核心。

撰文者郭奕伶

繼營收超越愛迪達後，全美第二大運動品牌Under Armour接下來要挑戰老大哥耐吉。 本刊獨家專訪UA大中華區董事總經理，一窺最新策略與布局。

「去年業績成長三倍，今年則是兩倍！」談起業績展望，Under Armour（以下簡稱UA）大中華區董事總經理哈斯卡爾（Erick Haskell）的第一句話，就是百分之百的生猛有力，完全符合這個品牌傳達給外界的肌肉形象。

五月下旬，哈斯卡爾應邀來台，參與職棒球隊Lamigo桃猿隊的主場活動，他的每一句話，除了被體育記者當成報導素材，更被不少投資機構密切關注，為什麼？「UA能不能擊敗耐吉（Nike），就要看他（哈斯卡爾）！」長期觀察運動產業供應鏈的凱基投顧研究員溫建勳如此評論。

原因不難理解，一個多月前，UA創辦人普朗克（Kevin Plank）在發表二○一六年第一季業績的法說會中，透露了兩個關鍵句：首先，「過去九十天，我們在中國的營收數字，相當於一四年的一整年。」另外，「我們連續二十四季的成長率都超過二○％，而如今仍保有超強成長動能的，就是海外銷售，以及運動鞋。」中國、海外銷售、運動鞋，這些被普朗克視為集團未來重要成長動能的領域，關鍵人物都是哈斯卡爾。身為大中華區最高主管，他自然扛著拚搏中國市場的重任，而中國也是目前UA試圖衝高海外營收的一級戰區；至於運動鞋，目前該品項銷售額占集團整體營收比重僅一四％，但在大中華區，營收比重卻達三成，這裡，是對UA運動鞋接受度最高、最具成長潛力的市場。

哈斯卡爾的身型壯碩，與記者握手時勁道十足，稍稍挺起胸膛，體態幾乎不輸電影裡的「美國隊長」，這或許和他在高中時擔任棒球校隊隊長有關，又或許是因為哈斯卡爾熱中馬拉松運動，但無論如何，當他談論未來扛起UA成長重任的策略與企圖心時，那種沒有絲毫折扣的口吻，也為他的自信形象加分不少。

關鍵詞：中國、運動鞋

這裡，是潛力最大市場「毫無疑問，大中華區是全球市場中成長最快速，也最重要的市場。」哈斯卡爾強調，兩年前，這個當紅的運動品牌開始走出美國，來到亞洲時，美國以外的市場營收占比還不到一○％，預估今年可達一二％，然而，「UA的長期野心，是美國以外的營收要占五成。」其中，自然必須仰賴哈斯卡爾所掌管的領域，他的那句開場白：「今年成長兩倍。」指的就是大中華市場。

而要讓這個市場展現出施打類固醇一般的爆發力，哈斯卡爾其實也已擬妥策略，這是一套產品、行銷、通路，乃至於供應鏈的完整布局。

在產品部分，哈斯卡爾證實，運動鞋將貢獻未來最大成長動能，目前，大中華區的銷售額約有三成來自運動鞋，「我相信在四年之內，鞋類的貢獻可達五成，與服飾類品項相當。」翻開一五年財報，該品牌營收近四十億美元、年成長近三成，其中鞋類成長達五七％，是運動服飾產品成長數字的二．六倍；而依據凱基投顧一份引述UA內部預估的研究報告指出，其明年球鞋營業額將突破十八億美元，相比今年，將大幅成長二三七％。這個數字的背後，顯然就涵蓋著哈斯卡爾對大中華區運動鞋銷量的野心。

關鍵助攻：柯瑞

5萬雙籃球鞋，秒殺！

「柯瑞旋風」，是他最主要的信心來源。去年，剛接下UA大中華區最高主管的他，特別安排NBA巨星柯瑞（Stephen Curry）在球季結束後到中國替品牌造勢，結果接下來每兩周推出新顏色的同名鞋款幾乎全部搶購一空，「短時間內五萬雙鞋很快賣完，UA歷史中從沒賣過這麼好的籃球鞋，這是巨大的成功。」有了連莊NBA最有價值球員的柯瑞助攻，讓UA在大中華區不像其他運動品牌有高庫存風險，「相對其他品牌，我們問題剛好相反，我們也有庫存問題，但不是過高，是不夠！」說這話時，哈斯卡爾的背脊挺得更直。他透露，現正積極爭取今年九月讓這位品牌最佳代言球星二度造訪大中華區，甚至可能首度來台，「如果成行，以他的高峰地位，絕對又能掀起一波熱潮。」除了「柯瑞助攻」以外，新產品線的策略也已經擬定。目前，該品牌鞋款集中在跑鞋、訓練鞋與籃球鞋，這部分既有鞋款的策略是不斷從競爭對手搶市占；至於新增產品線，則是將延伸到棒球、高爾夫和網球等鞋款，在柯瑞效應之外，企圖搶進更多元的市場與客群。

不只如此，在大中華區通路擴展上，他同樣展現企圖心。他設定大中華區今年底要有兩百五十家門市，並要求兩百坪以上的街邊大店面方便消費者體驗，以目前最新一百六十家計算，幾乎是以不到三天就要開一家店的速度，快速擴張，「市場需求非常高，我們要趕快開店，讓消費者可以接觸到品牌產品。」事實上，UA倚重的球鞋和大中華區市場，正是台灣業者擠進供應鏈的機會。普朗克曾透露，UA草創時期第一個產品，「就是來台灣找衣服原料。」在二○○○年營收約只有新台幣一億元時，每年就來台三、四次找供應鏈。

如今，隨著大中華區的市場需求成長超乎預期，台廠的任務只會更吃重。哈斯卡爾就表示，亞洲供應鏈的彈性，有助於該品牌能更即時因應市場變化、快速供應，「其中，台灣供應鏈無疑扮演非常重要角色。」

成立亞洲研發中心

台廠想切入供應鏈，要快舉例來說，該品牌去年與寶成合資成立的亞洲首座研發中心已開始運作，可縮短鞋款設計時間，平均兩周就能有一款新鞋問世。又如台廠百和，過去已是柯瑞同名鞋款鞋帶等配件的供應商，目前更計畫進階到和該品牌合作開發一片式的新鞋款材料，預估切入球鞋面料供應商後，今年能挹注逾一成營收。這些，都是搭上UA大中華區高成長而得利的台灣業者。

擁有工商管理和國際貿易與金融雙碩士學位的哈斯卡爾，早年曾經是金融業的一員，之後則陸續服務於愛迪達（adidas）等運動產業，「但我一直夢想成為一個運動員……。」雖然夢想只是夢想，但不斷超越對手的運動員本色，在他身上仍然具體展現。在哈斯卡爾加入UA的一五年，公司營收已超越了他的老東家愛迪達，成為全美第二大體育品牌，如今，龍頭耐吉顯然就是他的下一個新目標。

儘管，全球市場研究機構NPD集團調查數據顯示，耐吉系列鞋款目前在美國市場占有率仍達九成；但正如普朗克曾對媒體發下的豪語：「我們從來沒想過自己是老三，直到第一，我們才會滿足。」面對這場馬拉松，這位大中華區戰將還會繼續奮力朝目標邁進。

撰文 / 萬年生

英國脫歐之後，歐盟崩解的潘朵拉寶盒已經打開，各主要國家蠢蠢欲動。 在存亡關鍵時刻，歐盟官僚若還用強硬的態度看待脫歐，恐怕將導致這個趨勢加速。

英國脫歐公投將徹底改變歐洲的政治版圖。六月二十三日之後，毀滅性的政治地震隆隆作響，震央英倫三島的既有政治派系瞬間崩潰，玩火自焚的英國首相卡麥隆搞垮了他自己與保守黨；但是勝利的脫歐派也立即出現內訌，領導大量議員席次的前倫敦市長強生，竟然不邀請脫歐派大功臣、英國獨立黨黨魁法拉吉加入後續協商。

當然，一向擁歐、反英的蘇格蘭，隨即啟動獨立公投的準備，更讓大不列顛陷入史無前例的分裂危機。

英國大地震已經是無法扭轉的事實，如今大家最關注的是英國脫歐的骨牌效應到底有多大，最終，會不會導致歐盟的崩解？正如同英國獨立黨黨魁法拉吉在開票之前宣示：「歐盟崩解的潘朵拉寶盒已經打開。」不管是一九五一年成立的歐洲煤鋼共同體，或者從一九九二年「馬斯垂克條約」穩健大步整合的歐洲統一大業，如今淪為瀕臨失控的統獨大戰。

未來兩年歐盟核心大國的選舉，將出現「統獨公投」的全面決戰。英國脫歐進入痛苦又複雜的政治動盪期；同時，歐洲大陸將要面臨政權交替的高峰期。

明年三月，荷蘭國會全面改選，四月二十三日及五月七日（兩輪投票）法國總統大選，九月底德國的聯邦國會與總理改選換屆，南邊的義大利在一八年五月、北邊的瑞典在一八年九月都要全面改選；加上剛剛在六月二十六日舉行的西班牙大選，德國總理梅克爾、法國總統歐蘭德，以及現今枱面上的歐盟領袖，都可能消失在政治舞台上。歐盟、甚至歐元，都面臨了生死存亡的嚴苛考驗。

但是，崩解的危機也驚醒歐洲人民。過去幾年，許多像卡麥隆這樣的政黨領袖玩弄與歐盟的談判，藉此蓄積自身的政治實力，如今卡麥隆一夕崩盤，給了歐洲各國的投機政客最佳的警告。

留就留、走就走，大家都得講明立場，沒有言行不一的灰色地帶，統獨決戰的結果，反而可能創造出一個更團結的歐盟。

法國〉最關鍵的國家

若脫歐公投過關 歐盟就玩完了英國脫歐之後，歐盟崩解與否的最關鍵戰役，在明年四月二十三日的法國總統大選。眾人關注焦點中的焦點，則是極右派的民族陣線（Front National, FN）黨魁瑪琳雷朋（Marine Le Pen）的政策方向與支持度。瑪琳雷朋目前支持度領先現任總統歐蘭德（左派社會黨），也超越可能重出江湖的前任總統沙科吉（右派共和黨）。她支持脫歐，在英國脫歐公投後說：「比起英國，法國應該脫歐的理由，至少多出一千倍！」瑪琳雷朋隨後用推特高喊：「多年來我公開主張，法國以及歐盟各國，都應該對歐盟的去留舉行公民投票！」瑪琳雷朋認為，英國的脫歐公投是整個歐洲新浪潮的開端，而這個新趨勢將無人可以阻擋，她盛讚倫敦前市長強生，以及脫歐派勇敢的抉擇，並且興奮地高喊：「接下來就看法國了！」的確，法國如果也舉行脫歐公投，而且也獲得超過半數的同意，那麼，歐盟就玩完了。

瑪琳雷朋聲勢如日中天，去年底在法國的地方選舉中，她領軍的民族陣線在第一輪投票中，竟然拿到全國最高票，幾乎顛覆法國社會黨、共和黨主導的兩黨政治架構。因為政治危機太大，兩大老牌政黨緊急聯手，才在第二輪的投票中擠走瑪琳雷朋的民族陣線。

瑪琳雷朋高喊法國脫歐公投（Frexit）已長達三年，政治實力與日俱增，她主張明年四月大選，選民如果支持她進入艾麗榭宮（法國總統辦公室），她將在當選後六個月內舉行「留歐╱脫歐公投」，並且旗幟鮮明地支持脫歐。

瑪琳雷朋認為，二○一七年法國總統大選，最關鍵的議題必然是脫歐。

相較於蠢蠢欲動的法國，明年三月將要舉行國會大選的荷蘭，處境極為尷尬。

荷蘭〉最後的防火牆

脫歐派未成氣候 民意支持留歐荷蘭執政黨是歐盟的強烈支持者，也是歐盟政治運作的核心；但是荷蘭與英國的關係極為緊密，不論是經濟貿易或是金融交易，阿姆斯特丹與倫敦都是焦不離孟的戰友，更不要說兩國共同創造了聯合利華、皇家殼牌石油等龍頭跨國企業。

從政治角度來看，荷蘭與德國是歐盟的最後堡壘，而從經濟與金融觀點來看，荷蘭不能沒有英國。

由於荷蘭是明年第一個舉行全國大選的歐盟國家，因此各界都在關注荷蘭是否也會啟動脫歐公投。

荷蘭極右派政黨自由黨黨魁懷爾德斯（Geert Wilders）高聲主張應該舉行公投，但是他的政黨目前只有二○％的支持度，還不成氣候；加上荷蘭的主流政黨都是歐盟的受益者，荷蘭的民意也普遍支持留歐。因此，在英國公投之後，荷蘭對歐盟的支持，給了歐盟關鍵的時間來處理災難，以及預防崩潰危機擴大。

著名的民意調查公司 Ipsos Mori在今年三至四月，對歐盟二十八個國家做了全面的調查，民調對象高達二萬五千人，探測各國對於「留歐╱脫歐公投」的民意，以及到底有多少人支持脫歐。

德國〉最重要的成員

但民調也顯示 有三成四支持脫歐結果令人驚嚇無比，義大利與法國都有高達五成的民眾認為應該舉行公投，而且超過四成贊成脫歐；瑞典、比利時、波蘭支持脫歐的比率也高得嚇人；甚至連歐盟最核心的德國，也有高達四成選民贊成舉行公投，三成四表明支持脫歐。

照這個趨勢演變，歐盟崩解危機已經迫在眉睫，因此，英國脫歐後，歐盟的六個創始國外交部長立刻集會，達成「快刀斬亂麻」的共識，要求加速英國脫歐談判。德國財政部長薛伯勒表明「留就留、走就走」，既然選擇離開，就必須放棄護照權、單一市場准入、人口自由流動等優惠，不會給予英國腳踏兩條船的瑞士模式、挪威模式。顯然歐盟初步的策略，是手術式地割除毒瘤，讓英國陷入混亂與災難，來消除歐陸本土高漲的獨立派氣焰。

但是，歐盟官員、或者被統稱為「布魯塞爾官僚」的決策官員們，正是引發脫歐情緒上升的「根源」，他們對於解決歐洲的經濟困境毫無幫助；相反的，基於人道立場推動的勞工社會福利，以及這次引爆危機的難民政策，卻引發了重大的民怨。

歐盟自己才是導火線！

「布魯塞爾官僚」應負起政治責任這些布魯塞爾官員都有豐富的政治資歷，也從各國政府不斷獲取更大政治權力，卻對歐洲困境束手無策。

義大利的新興政黨「五星運動」（Five Star Movement，M5S）對於英國脫歐公投的評論，或許具有高度代表性。該黨的下議院副議長麥歐在英國脫歐公投前後，持續高聲批評布魯塞爾官員的僵化與腐敗，他們不僅要推動義大利的脫歐公投，甚至還要求舉行全歐洲範圍的「歐元公投」。

這個在六年前才創設的新政黨，反全球化、疑歐、顛覆傳統政治架構，成立才第四年就取得二五％的選票。五星運動黨的三十七歲女性候選人瑞姬，在六月十九日以六七％的極高票贏得羅馬市長選舉；六月二十日，三十一歲的雅本迪諾再以五五％的高票，代表該黨奪下北邊大城杜林的市長寶座。

對於梅克爾、以及珍惜歐盟整合果實的政治人物來說，要撲滅瘋狂擴散的脫歐野火，「留就留、走就走」的鷹派態度，可能有火上加油的反效果；如果聽到五星運動等新興政黨的聲音，真正的解法，反而是引發眾怒、卻一直躲在後面的「布魯塞爾官僚」們，應該要負起政治責任，對憤怒的歐洲選民鞠躬下台。

這些官員，包括歐盟委員會主席榮克（Jean-Claude Juncker）、歐洲理事會主席塔斯克（Donald Tusk），及一票擠在布魯塞爾歐盟總部的卸任各國總理、財政部長等，他們在歐盟存亡的關鍵時刻，能不能做點實際的貢獻，至少必須證明布魯塞爾有消防隊的功能，否則，歐盟哪有存在的價值？

（本文作者為紐約大學金融碩士，曾任金控公司副總經理）歐洲煤鋼共同體、馬斯垂克條約歐洲煤鋼共同體：歐盟最早前身，1951年由法國、西德、義大利、比利時、荷蘭及盧森堡六國依據《巴黎條約》聯合成立，為歐洲歷史上第一個擁有超國家權限的機構。

馬斯垂克條約：正式名稱為《歐洲聯盟條約》，為歐盟據以成立之基礎條約。條約內容包含《歐洲經濟與貨幣聯盟條約》和《政治聯盟條約》兩部分，於1992年2月7日至10日由歐共體成員在荷蘭的馬斯垂克簽訂，1993年11月1日正式生效。

撰文 / 乾隆來