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以太資本周子敬：早期FA行業的三大亂象怎麽解？

i黑馬 2016-12-08 18:27

i黑馬訊 12月8日消息 今日，以太資本舉辦品牌戰略升級發布會，以太資本創始人兼CEO周子敬發布了以太資本的全新品牌形象。周子敬稱，以太資本一直秉承“推動創新”的使命，通過品牌升級，希望以身作則建立行業標準，用專業的角度提升服務質量，為優秀創業者和專業投資人提供全面的投融資服務。

以太資本聯合創始人李悅公布了“客戶服務5條承諾”，即快速響應、團隊支持、高效融資、專業建議、伴隨成長。

以太資本產品負責人王鈺琨現場發布了產品升級內容，以太資本將持續提高對項目篩選能力、基礎投融資過程標準化、讓信息的流轉更加高效；

周子敬認為，在國內，面向早期創業市場的FA服務一直處於行業邊緣，主要有兩點原因。

一方面，相比做後期的FA，早期FA“不賺錢”。很多老牌FA機構一年做兩三個千萬美金的C輪項目就能活得“舒服”；而早期項目因為投資少、利潤薄，以致早期FA行業基本是一片“荒漠”。

另一方面，早期FA“碎片化”。大公司有能力設置專門的融資團隊，而早期項目囿於資金和經驗，沒有融資意識和融資知識，在信息、知識和認知三方面都存在不對稱的問題，需要FA在每個環節都做到“事無巨細”。

“但早期創業者更需要幫助，這才是我們做早期FA的真正價值所在。通過項目評估為其匹配最合適的基金，為更多有需求的初創公司成長為偉大企業提供籌碼，讓真正的好項目嶄露頭角。”周子敬表示。但因為早期FA長期缺位，行業從未樹立特定規則，以至於行業內外誤以為FA沒有門檻，人人都能順手在早期市場撈一把。

以太資本認為，早期FA行業存在一些亂象。首先是淪為單純匹配信息的“皮條客”。很多號稱專註早期FA的機構大都業務多元，僅“兼職”做FA，並且只有“平臺業務”進行簡單的信息匹配。更有一些單獨作戰的“散戶”FA，或利用有限的人脈資源進行毫無效率的項目推薦，或是不管投資人、輪次是否匹配，便群發BP。

“在愈發開放共享的互聯網時代，靠信息不對稱賺錢已經不再有生長力。唯有切實提升融資效率、促使交易順利進行才是題中之義。以太資本平臺累計了11283位投資人超過600萬條的行為數據，能夠幫助FA實現項目與投資人的精準匹配。”周子敬稱。

亂象之二，是缺乏專業指導的“淺服務”。對於早期創業者，知識不對稱是比信息不對稱更加嚴重的問題，需要FA提供全面、專業的融資指導。很多早期FA服務是‘蜻蜓點水’式的，有些沒受過專業訓練的FA法律知識有限，一不小心就置創業者於對賭條款的風險當中；有的接項目前連BP都不看，更不能對業務核心和投資亮點進行提煉；更有甚者，當創始人提出明顯不符合市場行情和基本判斷邏輯的估值時，FA非但不能給創始人傳遞出可行的解決方案建議，還抱著“有棗沒棗打一桿子再說”的心態，為了接項目不顧創業者的實際利益，最終導致融資失敗，浪費創業者的時間。

“首先，團隊需來自國內外頂級投行、投資機構和創業企業，擁有創業、投資以及融資三位一體的專業服務能力。”周子敬說，“除了對行業有深入了解和經驗，還要為創業者提供最高效的融資咨詢、財務、法務的一站式全方位服務。”

亂象之三，是沒有項目把關的“弱篩選”。很多早期創業項目都存在大大小小的問題，一些早期FA不僅不能給創業者提供建議，甚至為了能把項目做出去，協助創始人數據造假、粉飾項目，最終損害了投資人的利益，也不能給予創始團隊有益的幫助。

周子敬認為，現在一些早期FA對項目缺乏的“審美”，只要給錢就胡亂搭線。創業泡沫不斷湧現，投資人和創始人都需要更高效的融資服務，所以創業項目必須設置“把關人”。以太資本在篩選項目時，上線到平臺給投資人看的項目，只占3%。蘑菇街、達達、二更、映客等以太資本幫助融資成功的項目，都是精挑細選出來的。團隊內部會成立領域專精小組，把關每個細分領域的項目。

針對行業亂象，周子敬表示，對早期FA的要求應該呈現出三大維度。“以太資本成立了兩年半，幫助560個項目融資成功，在對早期創業市場及FA領域有足夠深度探索之後，我們給自己設立一些專業標準，也希望能給規範整個早期FA行業帶來幫助。”

第一是要完善業務能力，把控融資服務流程。從梳理商業故事開始，協助創始人對接投資機構、提升與投資人溝通的效率與項目曝光度，協助創始人理解專業投資條款，避開投資中的“坑”，最終幫助創始人完成融資是早期FA的基本功。

第二是深耕行業，成為創始人的“幕僚”。優秀的FA有深刻的行業insight，可以對創始人輸出有效的行業及資本市場動態信息，為創始人業務規劃及發展提供建設性的意見、在未來發展中爭取更多的支持。

第三是整合資源，運籌帷幄。一個頂尖的FA應當成為行業資源網絡中的重要支點，可以幫助創業者組合出一只豪華的核心團隊，並且有組織資源將這種想法落地的能力。要求FA在個人專業能力、人際溝通能力、感知能力和項目管理能力等方面擁有很高的綜合分。

李悅表示，在早期項目做好做紮實的基礎上，以太將推出後續輪次的財務顧問服務，以適應與以太共同成長的客戶需求，及行業領先的具備潛力的成長期企業1500萬美金以上的融資需求。

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