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省钱的要义早已不是以数目字计算的存款增加，而是如何在有限的时间和空间里，以最小的花费获取最大的利益，使自己的增值最大化。 |
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如果跟一个从写字楼里走出来穿得日韩范儿的小青年儿说起空调车和非空调车的起步价相差1块，或者早市收摊时的西红柿会便宜5毛钱，他或她多半会给你一个恍如隔世的呆滞表情。
1 在家请客 2 先比价再购买 3 多利用公共交通 4 团购
5 记账 6 购物卡
7 闲置物处理 8 手续费能省就省 9 找到便宜的飞机票 10 二手货交易
11 利用大学资源 12 简化婚礼 13 做预算 14 买书先试读 15 你会砍价吗？ 16 淡季旅游 17 下次再买 18 使用互联网 19 留心细节
文｜CBN记者 朱小坤 |
「七‧四折」這不是百貨週年慶大拍賣折數，而是台灣高階經理人相較亞太地區國家、同職等平均中位數的職場身價。這個數字出自美商韜睿惠悅今年針對高階經理人薪酬調查報告。 當台灣整體調薪率八年平均約四％，若扣掉近四％物價成長率，薪資幾乎不動。不管是將，還是兵，當全面加薪時代式微，你的身價該由自己創造和選擇。 如果你想挑戰高薪地做好三種準備，才不會提前被KO 準備一：把「人脈資產」計入你的薪資 走出國境，是主動創身價的方法之一。 黃溫良，三十七歲，信義房屋南京三民店經理。他是信義房屋第一批「聚英計畫」候選人，從五百人海選，歷經七年，店經理、海外新市場擴展磨練，是僅存十餘人其中一位。 十月，他剛回台，職等立即晉升兩級。他是信義房屋青島店「開荒牛」，「我在台灣不可能遇到郭台銘，但在青島，客戶是海信地產總經理、青島啤酒第三把手、双星集團副總裁，後來都變成我的朋友，」視野，是他選擇出走理由之一。 舞台是其次原因。「台灣是二千三百萬市場，光一個山東省就有一億人口，」他坦言：「挑戰遠遠超乎我的想像，學到的價值遠遠超過我拿到的薪水。」在台灣，他只是一個店經理，在一個省，職稱依舊是店經理，但卻被受邀至推案量是富邦集團二十倍大的海信地產上課，當起講師分享台灣經驗。 準備二：轉速、抗壓力，都要調高十倍 不管是人脈、視野、格局等「隱形薪資」，都較同儕多；只是，付出的成本相對也比同儕轉速相對高出許多。他形容，在中國工作是「高壓轉速」，因為產業特性必須第一線貼近當地生活，「連過馬路都可能是壓力，」黃溫良笑笑的說。 孩子教育問題是他選擇回台原因。「工作壓力大，我隨時可以上陽明山調節身心，但在那裡，登個嶗山紓解壓力，門票就要（新台幣）五百，」文史研究所畢業的他更深諳教育的重要性，不想讓兩個要上幼稚園孩子，總在「人滿為患」世界長大，配合公司政策外，他決定返鄉。 準備三：能大鳴大放，也要能「收斂」 「薪水要靠自己創造。但在我的薪資表單中，舞台機會和孩子親情都在這本帳中被計算，」他自剖。只是，看慣大舞台再回到「小池」，如何能伸能縮？是項學問。 「要賺『文化差異』的高身價，是很辛苦的，但卻能讓自己職場生涯更豐富。」五年外派經驗讓黃溫良有不同職涯抉擇。儘管兩岸都有人高薪挖角，但他腦中那張身價盤算表再次浮現，選擇留老東家，因為他相信舞台和身價，已握在自己手中。 如果你受夠被動調薪攻擊型談判，戰勝薪水不漲窘境 「好手不好找！」這是台灣上市櫃老闆，中國前兩大視頻網優酷、土豆總裁，甚至好萊塢頂級公司執行長的普遍心聲。 準備一：成為創造公司前20％好手 二○○八年金融海嘯將薪資水準打得七葷八素，當大家抱怨低薪凍漲時，薪資市場的遊戲規則，卻悄悄改變中。不管是創業或外派，多少須帶點冒險性格，留在原職就代表你是「魯蛇（loser）」嗎？ 人資長給你的答案是：「NO！」 「調薪照工作表現而定，身價依能力和績效調整，」成衣代工天王聚陽實業人資副總周文津，和明年將跨進東南亞市場的晶華酒店人資長劉富美，不約而同的說。 儘管對大企業而言，薪資標準都有一個參考尺，但並非全無彈性。在普遍要求「好手」供需環境裡，只要你有能力、敢開口，彈性調薪多能到一○％，相較台灣年平均調薪四％，高出超過一倍。 準備二：先評估同業行情，再大膽開口 不過，《揭密！萬惡人資主管的良心建言》一書中提醒：「但也請別忘了，評估你自己的狀況是很重要的。」如果總認為自己具備九十五分身價，但在老闆心中卻僅有六十五分，那就引來不知行情的窘狀，反弄巧成拙。 其實，如一○四人力銀行或網站，都有提供產業或行業職等薪資基本行情，偶爾上去看看，「買豬肉殺價也要知道底線，」一位獵人頭公司副總分析；多參加同學會或同業組成的「秘書會」、「讀書會」團體，也能幫助了解市場行情。 準備三：績效評估前適度表現 數位網路興起，媒體產業成了低薪一族，但仍有談判空間。一位在紙媒待了六年的工作者就表示，入行六年中有五年加薪機會，平均調薪五千元以上，幅度約一○％，過程中還遇到金融海嘯。 秘訣就是把自己當個「傳教士」，不斷讓老闆記住他的作品和貢獻。「尤其是績效評估前一個月，要特別認真，」他分析，一天很慢、一年很長，老闆的腦容量記憶體也有限，就算有數字紀錄但可能會遺漏。績效評估前多爭取大專案，負責任完善工作，然後一而再、再而三的，說明自己的投入。 如果你懷抱著創業夢培養嗅覺，多看多聽苦工不能少 創業，則是另一條出路。 謝侑利，五十一歲，一上興櫃即躋身百元俱樂部昇華娛樂總經理。十一年前，他是台灣第一大IT補習班巨匠電腦四位創辦人之一，四十歲左右即有十億身家。「四十歲退休」是曾歷經「台灣錢淹腳目」那代人，最大夢想。他卻沒有這樣做。 「曾創造過一個紀錄，要的是一種成就感，」謝侑利坦言，早就能遊山玩水，但他卻持續在找機會，「希望再被『錢淹一下』，」這位老將開玩笑的說，背後則是想再拚一次的幹勁，也是想證明自己的職場身價。 準備一：多看新聞培養市場嗅覺，找出下一條成長新興產業創業 二○○五年，他四十二歲，邊到新市場中國觀察市場，邊從新聞中發現韓劇《大長今》從一齣戲到後續觀光財，就創造九百億元產值，「五十四集大長今產值，等於我要賣七百五十萬台電腦。」在科技服務產業中打滾磨練出的市場嗅覺，讓他洞悉文創產業將是台灣站上國際舞台的下個戰場。 準備二：分析自我優勢，且要快人之快 謝侑利分析，「要快人之快，才能取得先機。」他清楚自己擅長管理和行銷企劃，於是找兩岸戲劇製作人俞惟中合作。 「很多人不知道自己擅長什麼，遇到機會就無法進攻。要放大自己實力，才有國際競爭力和影響力，只想著開鹹酥雞店，是無法創造身價的！」儘管現年五十一歲、當同儕紛紛退休，他仍保持當年早上九點教課到晚上十點半，整整工作十二小時以上的精神。 準備三：結合跨界資源 課程報名網站領導品牌「你知我知好學網」創辦人林才越，則是另個靠創業自創身價例子。華頓商學院畢業、曾任外資分析師的他，三十歲不到，就能以年薪加分紅賺得一輛賓士車，但他說，遇上二○○八年金融海嘯，大夥不是等著被裁員，就是降薪以求。加上他厭惡金融業只求短利的績效導向、而非基業長青的管理模式，且體會到：「不上班就沒薪水，創業卻有人幫我賺錢，」毅然決然出走舒適圈。 他想法樂觀卻不莽撞。去年，召集四個跨界好友合資一百多萬創立了「你知我知好學網」。剛創業正式員工不到五人，但他華頓商學院出身加上多年財務和管理經驗，讓他懂得「造船且找到對的人上船」，不同背景養成互補差異。或許身價不比當年任職於投行薪資，但真正拿不走的自信來源，也墊高他的「隱形身價」。 「倒著角度看世界。」是剛上映的迪士尼新動畫《大英雄天團》中主角經典對白。與其，靜態埋怨低薪職場，不如換個角度思考，反客為主將職場發球權拿回手上。要創造高身價，就先將如何思考新職涯選擇而不陷入薪資泥淖，做為你二○一五年第一個課題吧！ 【延伸閱讀】另類加薪：如何用「非貨幣收入」搶人才？ 各國政府在吸引有移動能力的高階人才，除了「貨幣收入」外，也會提供諸多「非貨幣收入」，通常會有加分的效果，並非只有調薪才能解決問題。對於目前薪資不滿意的職場工作者，這也是重新衡量薪資滿意度的一把尺，而非一直鑽牛角尖，找不到解方。 例如在新加坡，白領外勞可為配偶及未滿二十一歲的子女，申請依親證，也可為父母申請探視許可證。並且對這些白領外勞提供醫療保險、教育計畫，讓他們可以享受到當地居民同等的權利，以快速融入當地環境。 例如Google會在辦公室裡提供員工免費食物，以及各種休閒娛樂設施。有人會認為，為何公司不乾脆多付員工一點錢？其實Google此舉，就是要讓員工多花時間待在公司裡，員工必須待在公司才能享受這些福利。 同樣是一個中階經理，派駐在和平國家，與派駐在戰亂地區，後者的貨幣收入一定要比前者高。若非如此，那些高風險、較落後的國家就沒人願意去。但有些人寧可待在台灣，放棄海外機會，卻相對擁有享受安定、親情等非貨幣報酬。如此一來，調薪之路未必順暢，也就要自行承擔了。 這些例子對台灣的意義在於：對想挖角更多創意人才，以提升產品競爭力的企業來說，「非貨幣收入」的效果往往比「貨幣收入」更好。因為對這些人才來說，當地的治安、風俗、醫療，以及子女的教育，都是考量的因素。如何用「非貨幣收入」吸引人才？這是解決當前台灣勞工薪資與外國差距的問題時，另一個思考的方向。 （文●楊少強） 【延伸閱讀】金融海嘯後，全球人才找工作更重穩定性——吸引人才因素排行榜 ■2006年第1名：固定薪資第2名：工作/生活平衡第3名：工作挑戰性 ■2008年第1名：固定薪資第2名：職涯發展、機會第3名：工作挑戰性 ■2012年第1名：固定薪資第2名：工作穩定性第3名：職涯發展、機會 ■2014年第1名：固定薪資第2名：工作穩定性第3名：職涯發展、機會 資料來源：韜睿惠悅企管顧問公司整理：黃亞琪 【延伸閱讀】和老闆談加薪，3個準備不能少 ■累積籌碼》專注2至3個大專案：想加薪5%，成功1次不夠，最好累積2次以上，且要超乎老闆想像 ■數字溝通》大膽表達，想加薪××%：自我評估後，直接找老闆談，前提是，先用數字呈現自己的表現 ■隨時記錄》把績效記在本子上：像寫日記一樣，將績效數字立即記下，有本有據談判更順暢 資料來源：Salary.com、Business Inside、LinkedIn整理：黃亞琪 【延伸閱讀】想一次開口就成功，3種錯誤別犯 ■別提無關的事：別提別人也在加薪，或誰要挖角你。談薪不是威脅老闆。 ■1年別提超過2次：1年1次最佳。老闆心中，好人才也要共體時艱。 ■別獅子大開口喊漲50％：幅度最好在10%至30%之間，機會才會大。 資料來源：Salary.com、Business Inside、LinkedIn整理：黃亞琪 | ||||