找資金好橋：借資建設 享用未來
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GS(14)@2017-12-18 03:31:41【明報專訊】「彭山莊園」是位於湖南省澧縣常德市澧南鄉澧水旁的風景區主題公園。該莊園佔地6000畝，包括1000畝濕地、2000畝水域、3000畝山林，共有六大景區，組成青山綠水環繞的自然地貌，種滿四季時花，集吃喝玩樂、購物尋奇、民族表演、旅遊觀光住宿於一地。
遊湖項目 旅社出資
莊園於2002年才開始發展，經過15年經營，一座荒山已發展成為國家4A級旅遊景區，每年營收數千萬元人民幣。獨特之處在於其創意無限的經營方式，開放投資機會，以「多元合作模式」營運，分散投資，但總體收益反而增加。
莊園包含廣闊的湖面，準備增設觀光艇讓客人遊湖，需要資金300萬元人民幣。莊主找來10家旅行社，要求每家出資30萬元，並提供10年免費使用權，人數不予限制。這樣一下子就籌集了300萬元開辦費用，還帶來了數以萬計的「遊湖客」，雖然他們免費遊湖，但人流卻帶旺了餐飲、購物及其他玩樂等消費，莊園送出遊湖費用（其實是預先折扣收取），但每人消費卻多出數倍。
遊湖項目成功，建摩天輪便照辦煮碗，不過有有點改變。莊主只找一個合作對象，需求投資50萬元人民幣，首5年營運收益與園方分帳，之後設施歸莊園所有。這種模式已廣泛應用，園方不費一分一毫，就能取得一項新活動建設，讓大家合作經營，取得最大利益，這與其他莊園全面單一經營有所不同。
傳統銷售農產品模式，是種植完成後推出市場，其中的「有機產品」，往往受到消費者的質疑。彭山莊園的「有機水稻」，採用「圈售」模式，以23,800元人民幣發售10年的白米生產（平均每月約198元），一次過賣給注重健康的家庭，家庭按月取米，獲得優質而穩定的供應。這些用戶都成了莊園的VIP，隨時攜同親友遊園參觀購物，免入場費兼享特價購物優惠。
由於有這樣的「穩定大戶」，不少供應商樂意向莊園供應最優質產品，亦因此能吸引最優質的顧客，同時遊園次數及消費額亦因而提升。
認購一棵樹 終身免門票
莊園推出「認購一棵樹」推廣，遊客以一萬元認購「彭山綠卡」一張，樹木標上其名字，同時得到價值1萬元的農產品，還享終身免入場費。這計劃大大成功，在一星期內便把5000張綠卡沽清，莊園得到5000萬元收入及一群高消費客戶。
很多農場主人希望學習彭山的成功模式。莊主華城集團的董事長劉連華特設「巴菲特午餐時間」與他人分享經驗。目前一小時收費為每位3800元人民幣，還需一周前預約。連這個也能出售，不愧是營銷天才。
香港市務學會前主席
[email protected]
[嚴啟明 時時度好橋]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8925&issue=20171215
搵錢好橋：未聽過但做得到的生意點子
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GS(14)@2018-01-15 02:29:08【明報專訊】一、糾錯工作室
內地人馮露愛看電視劇，她很眼尖，時常過目不忘，還能找到其中「穿崩」（即是人物或場景等前後不符的地方）之處。
在發現了這項才能後，她於2010年組成「糾錯工作室」，並一口氣為當時最紅的劇集找出「穿崩」錯誤36處之多，隨之於網上公布。自此她的工作室廣為人識，不少影視製作單位找她合作，禮聘她為作品「把最後一關」。據聞收入以能找到多少「穿崩位」計算，月入約2萬元人民幣。
二、9.9元包郵網
最初，2014年時，「九塊九包郵」是附在淘寶網上生存的「寄生網」。它每天推出約50件新貨品，包括服飾、時尚、鞋包、美食、居家及其他共6類商品，但都來自淘寶、天貓等大型購物網站，以特價包裝，用户可以享受折扣優惠，並且可一鍵購買。
這其實像我們常見的「10元店」、「8元店」之類的實體店，不過在網上購買，送貨到戶而已，提供的是減少在大網搜尋的方便。後來，有了固定客戶，便與更多供應商聯繫，提供更多款式的商品及優惠辦法，組成了獨特的社群。
三、真人圖書及圖書館
在「真人圖書館」（Human Library），讀者借的不是圖書或影音產品，而是一個真人。借閱者通過與人交談，從而獲取他人的生活體會，豐富自己的人生。
「真人圖書館」概念源於丹麥的「停止暴力組織」（Stop the Violence）。這羣丹麥青年相信真誠溝通能令人放下偏見。他們於2000年的大型音樂節Roskilde Festival，首設真人圖書館，邀請75位真人圖書，當中包括同性戀者、女權主義者、伊斯蘭信徒等，與音樂會參與者對談。
此後，真人圖書活動再於匈牙利Sziget音樂節、「2002年輕人峰會」、「青年促進人權和社會凝聚力計劃」出現。2005年，丹麥哥本哈根公共圖書館開始長期舉辦此活動。2010年，台灣大學把老師納入館藏；2011年，北京也舉辦類似活動（按：以上引用自「香港真人圖書館」facebook專頁介紹）。
香港方面，突破機構與一代人公社合辦的「真人圖書館」，不時舉辦活動。最近一次為與香港公共圖書館共同主辦「五十以後的燦爛人生 — 來讀我的故事」，並於1月6日圓滿結束。有其他組織組成「金齡真人圖書館」，目前有40位退休人士成為「館藏」。
香港市務學會前主席嚴啟明
[email protected]
[嚴啟明 時時度好橋]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6798&issue=20180112
吸睛好橋：「碎裂」的玻璃棧道
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GS(14)@2018-02-12 07:16:46【明報專訊】河北省邯鄲武安市東太行景區，因位於太行山東麓而得名。景區中建了一條玻璃棧道，在去年國慶期間，傳媒廣泛報道，伴隨大量影片及圖片，火紅了好一陣子。
玻璃棧道建在海拔1180米的龍頭崖上山腰位置，全長266米，約寬2米，棧道之下就是萬丈懸崖。臨近終點的地方，有幾塊設有感應器的「碎化玻璃」，當遊客走到那幾塊玻璃之上，探測器便會啟動，讓腳下的玻璃隨腳步出現「裂痕」，還伴隨玻璃碎裂的聲音，愈往前行破裂狀况愈嚴重，幾可亂真。
為何這是一個好創意？
1. 全中國有不少玻璃棧道，大部分都是收費供遊客遊覽的，如果只是「透明棧道」一個賣點，恐怕不夠突出，若加入獨具特色的創意，有利競爭；
2. 「會碎的」玻璃棧道，讓死板的設施變得能與遊人互動起來，其驚嚇效果為傳媒廣泛報道，遊人也把真實的驚嚇體驗透過社交媒體公諸於世；
3. 取得大量免費宣傳，吸引更多遊人及媒體的關注，單是免費宣傳的效果已相等於付出過億元人民幣；
4. 同時以「安全性」、「感應器設計」、「建造細節」、「材料選擇」等話題發揮內容營銷，讓故事及報道延續下去。
■延伸創意：棧道上的滑梯、過山車、兒童遊樂設備等……很多好商機！
香港市務學會前主席
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[嚴啟明 時時度好橋]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5560&issue=20180209
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