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| 中央調控樓市的決心，可謂銳不可 擋。在短短一個月間，已一口氣耍出九招狠辣連環拳，打擊炒樓，而且一招比一招狠，其中以購買第二套房要付五成以上首期，以及第三套房不作貸款，最擊中炒家 要害。海南、上海、廣州和深圳市房地產市場即時轉勢，國內房地產商，更心知不妙，趕緊在樓市冰河期前儲糧。 其中最「狼狽」者，要數這兩週分 別發票據籌五億多及六億多美元的碧桂園和雅居樂，以及去年底發行五十五億元人民幣債券的富力地產。去年十二月中，中央推出「國四條」，溫總當時表明要抑制 投機，並誓言遏制房價過快上漲。然而這三家由廣州鄉郊起家、淨資產總共不過五百多億的民企，卻一於無有怕，在「國四條」出台後八日，聯手以天價二百五十五 億元人民幣（下同）投得位於番禺的廣州亞運城地皮，風頭一時無兩，簡直當中央無到。不過「蛇吞象」風光過後，這三家公司要裙拉褲甩撲水救命。 市 場中人都始料不及最近一個月，中央的打壓政策恍如連環拳般，令發展商「企都企唔穩」。本月二日，財政部率先宣布，若多人合資買樓，只要其中一人有購房紀 錄，便不能享有首套房優惠；五日後，發改委透露要增加普通住房供應；以至前週更一連出四招，而且招招「毒辣」，包括第二套房最少要付五成首期以及樓價過高 地區停發第三套房的房貸等。中央落重藥，矛頭明顯指向投機炒作過熱的一線城市樓價。有前年金融海嘯的悲慘經驗，為嚴防樓市寒冬再次到來，內房發展商不得不 緊急戒備。 在香港上市的內房股，抽水潮在這兩個星期就密集式展開：先是恒大地產以十三釐高息，向華人置業及大劉劉鑾雄發六億美元優先票據； 繼而是碧桂園以逾十一釐年息發五點五億美元優先票據；緊接雅居樂以八釐八年息發六點五億美元優先票據；再者是去年底才剛上市的佳兆業，亦以高達十三釐的息 口發三點五億美元優先票據。市場傳言，上市不到五個月的半新股龍湖地產，也在籌組銀團貸款。 在眾多抽水公司中，雅居樂及碧桂園形勢比較險 峻，事關去年底，這兩公司才與另一內房股富力地產，聯手以天價購下了一幅相當難消化的大地王——廣州亞運城。而富力地產更慘，因以H股形式上市，未能在海 外市場抽水，連發行美元票據的招數也「無得出」。 拍賣史上最高價 位於廣州番禺區的亞運城，是今年亞洲運動會的一項超大型工 程，佔地極大，達二百六十四萬平方米，約等於十四個維多利亞公園，總建築面積達四百八十三萬平方米。亞運城內，已建有包括運動員村、媒體村及技術官員村等 合共八千多個單位，另外還有十四塊未開發的用地。 去年十二月亞運城競投時，標價最初是一百六十五億元，其後富力、雅居樂、碧桂園組成的財 團，與保利、萬科和中海合組的財團輪流競投爭地，十幾口價後，保利財團不再舉牌，最終由富力財團以二百五十五億元天價投得該地，折合樓面地價為每平方米五 千八百元。 二百五十五億元，是中國土地拍賣史上的總價地王紀錄！事後富力地產華南區總經理朱榮斌，被問到三間公司如何分配亞運城項目時，只 意氣風發表示：「今天才碰到蛋糕，最後會怎麼吃，以後再說！」 記者上週五到廣州亞運城視察，位於廣州市番禺區石樓鎮的亞運城，四周被鄉村包 圍，「最繁榮地段」是五分鐘車程以外的華潤萬家超市。由廣州市中心天河區前往，要選乘地鐵四號線，坐四十分鐘另加十五分鐘步行才到。如驅車前往則需一個小 時，沿路並沒有指示牌，周圍的馬路亦只有少量的交通告示，車輛橫衝直撞，儼如未開發的鄉村。亞運城的荒蕪程度，就連廣州市內的地產經紀及的士司機都未能提 供確實位置。 富力、雅居樂和碧桂園，各佔項目約三成三股權，這三間民企都是於廣州起家，其中雅居樂和碧桂園最為港人熟悉，因為早年在中山、 番禺起的樓房，都是港人北上玩樂的度假勝地，近年他們才發展到重慶等外省皆有項目。然而，這三家公司現時的淨資產值，分別只是百多二百億元，亞運城的地 價，已是他們合共五百多億元淨資產值的一半有多！擺到明蛇吞象，消化能力成疑。 短錢冚長債 「內地的房產商，由來都是向銀行借 短錢支持日常營運開支；向銀行借錢就算有房產做抵押，貸款年期都只有一年，唯有不斷借，不斷冚（債）。」一名內地房產商管理層說。其中碧桂園及雅居樂的一 年內需償還銀行借貸，分別是三十二億及二十二億元，各佔兩公司總銀行貸款的三成。兩公司上市後亦另覓途徑在資本市場「撲水」，碧桂園於○八年已發了五億美 元可換股債券；去年九月，又兩次發行分別總額為三億美元及七千五百萬美元的優先票據。而雅居樂去年底既發行十釐高息的三億美元優先票據，又向一間財務機構 融資一億五千萬美元。到今個月中，中央連環拳出招，兩公司再急急以高息發優先票據。「佢哋肯俾咁高息，係因為計埋人民幣升值因素。佢哋借美金轉為人民幣在 內地發展，搏人民幣升值後將來變相還少啲，但一樣有風險。」一名分析員說。 除了付高息借錢外，雅居樂更想分拆海南業務上市。這隻一直是金雞 蛋，雅居樂於海南島的土儲已經佔其總土儲面積百分之三十。去年，單是海南島銷售額達二十點四億，亦佔集團的總收益接近百分之十六。雅居樂於○八年已把海南 項目百分之三十，以四十一億售予大摩撲水，若分拆其海南業務上市，估計可集資近百億元。本刊記者本週一去過雅居樂在海南島清水灣的項目。項目距離三亞市中 心，要乘一個鐘頭車，不過，由於一個「旅遊島」概念，令全國的人在中央打壓前，都蜂擁到海南島炒樓。售樓處的職員向記者說，清水灣第一期六百多個單位，要 一年後才交樓，售價二、三百萬（人民幣）至八百多萬（人民幣），早前於四個小時內全部賣出，他說：「現在真的一個單位都沒有了。」 提早推盤 急撲水 三間內房股中，以富力的財政較弱，公司去年賺二十九億，但給予銀行的貸款利息已達十三億元，而負債比率亦高達百分之九十七。其融資途 徑也比其他公司少，摩根大通地產分析員魏志鴻說：「富力○五年上市時，是以民企身份作H股（國企股）上市的，但H股不可發美金債，所以只能在內地搵資金， 融資渠道相對其他民企為少；在內地新政策下，影響便較大。」富力一直醞釀在內地A股上市，但未能成事，唯有在去年尾發行年息六釐八的五十五億元人民幣債 券，以解燃眉之急。 現時雅居樂、碧桂園和富力地產，已付了四成共一百零二億元的亞運城地皮首期，市場透露亦籌借了八十億元建築貸款，但第二 期、共七十六億元的地價，根據合約條文，要在今年底支付（最後三成地價在明年底前支付）。項目按規定要在六年內分期完成，並且於明年一月尾傷殘亞運會完結 後二十四個月內開工，否則每日需付二千五百五十萬元違約金。三家公司要想辦法大撲水。本來亞運城中的運動員村，已由政府建好，並併入整個亞運城項目招標， 即包在地價內。運動員村等已有八千伙已建好，住宅會待今年底亞運會後才銷售，但地產代理行都收到消息，會在年中預售，亞運會後入伙。到近日廣州舉行珠三角 房博會，亞運城的模型提前在場內展銷，似要急推首批共二千個單位套現。 已建好的運動員村及媒體村等屬普通住宅，面積由八十平方米至一百二十 平方米不等，而最少過百平方米的技術官員村前臨江景，記者從天台能環視整個亞運城，更可遠眺蓮花山旅遊區，屬豪宅級，預計可以每平方米九千元銷售，讓發展 商套現十六億，但屬杯水車薪。中原地產廣州總行總經理黃軒明亦說，要「一Q清袋」極具難度：「廣州市中心六區一年只賣萬多二萬套房，發展商要一次過將幾千 個單位放出來，會『隊冧』廣州樓市，慢慢賣又可能要賣好耐，這就不可以即時大幅套現，可謂進退兩難。」市場傳聞，具軍方背景的中信集團，及實力較雄厚的世 茂房地產，會加入亞運城項目，為三家蛇吞象「食滯」的公司解困。 一線城市迅速回軟 這類股權、土地洗牌的情況，將來料陸續出 現。本刊記者直擊上海、海南、廣州、深圳等一線城市，發現樓市已急速回軟。在海南島，樓市已進入停戰狀態，在海南富力灣現場所見，只有十數人睇樓，記者向 售樓職員說想買一個一千萬的別墅，問她可否做貸款，她無奈地指：「你有現金嗎？公司說不可以再做貸款，我們也沒有辨法。」她再問記者在香港持有多少個單 位：「如果你和你的家人，一共已擁有三個單位，那就一定不可以再買。公司規定現在不可以做改名手續，你一定要在兩年後拿到房產證，才可以轉讓。其實你最好 五年後才賣，因為五年內轉賣，交稅要百入之三十到六十，並不划算。現在都說長線投資，兩年後這裡有鐵路可到達，酒店蓋好，會所會弄好，價錢一定比現在升很 多倍！」 而向為「炒家樂園」的上海，在中央連串政策打擊下，半個月來二手成交急跌逾六成。其中，上海浦西及浦東兩大熱炒樓盤，包括瑞安集團 旗下的翠湖天地，以及世茂集團旗下的濱江花園，成交冷清。「三月份翠湖天地有逾三十套成交，濱江花園單係四月上半月已有三十三單，但政策一出，即時無成 交。」上海中原地產副總經理呂尚倫（Alan）說。這次政府出招之猛，是歷來之最，令市場措手不及，多區陸續出現撻訂潮。「有個香港人用五百七十萬買咗浦 東樓盤——江臨天下一個單位，用作自住，俾咗二十萬訂，政策一出，即刻話唔要，雖然業主肯減價十萬，最後都撻咗訂，買家希望等樓價跌一成左右才買。」上海 中原地產另一副總經理李錦德（Peter）表示，撻訂的客戶中，亦有不少原是首次置業的，但因曾聯名和家人一起供樓，在政策出台後，變成購買第二套房，首 期付款由三成急升至五成，因負擔不起而被迫撻訂。 廣州深圳水盡鵝飛 在廣州市的天河區，平均房價由每平方米一萬一千元至兩萬多 元不等，而近年當炒的珠江新城，每平方米售價由兩萬多元起，近月成交已見淡靜，中原地產經紀陳世贊說：「近年投資者開始炒鄉郊，但那邊不像城市咁，並無支 持位，個市冧就死先。自中央推出多個政策後，本月成交只有上年每月平均的一半左右，相當慘淡。大家都在觀望，業主唔降價，投資者唔敢入貨，我哋少好多生 意，聽聞有投資者將錢轉去買股票。」而深圳情況亦然。 在現時二手樓轉為淡靜，開始出現減價下，一名內地發展商管理層預期，今年下半年便會開 始有水緊的發展商減價及出現土地轉讓情況，不夠實力的發展商唯有泊實大碼頭。例如恒大地產，上市時「大劉」劉鑾雄已經認購了五千萬美元股份，一月底時又認 購一億五千萬美元票據；到恒大前星期的六億美元優先票據，亦悉數發行予大劉及華人置業。而另一有靠山的碧桂園，○七年上市時獲同鄉四叔李兆基斥資十億元認 購；主席楊國強前年想收購TVB，四叔仍肯科水借錢支持。這些靠山最後會否變成「食人唔『舌累』骨」的大耳窿，將拭目以待。 中央連環拳招招 到肉 單是四月份，中央政府已出了十多個重拳狂撼熾熱中的樓市，發展商不想坐以待斃，只好見招拆招。 | ||||||
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| 恒基旗下的天匯，九個月前曾是香 港人的驕傲，六十八樓A的單位，成交呎價七萬一千二百八十元，打破倫敦One Hyde Park頂層呎價六萬三的紀錄，成為全球最貴分層住宅，單是每月管理費就要三萬元，單計冷氣機房就過千萬！ 但成交死線前夕，上週二恒基主席李兆基一改口風，主動提出現時恒指下跌，樓價有調整，為天匯減價成交鋪路；然而本週二賣地創新 高，若然恒基減價更凸顯天匯早前成交價「水分」甚高。 而四叔最新版本指一口氣掃入廿個單位是單一買家，估計這人就是越南商人朱立基，而他與 早前「認頭」買入天匯的DJ秦善文關係又撲朔迷離，為天匯這廿七個交易再添詭異色彩。本刊到胡志明市，把這個天匯買家「越南朱」大起底，發現他的資金來源 亦十分神秘，在港狂掃豪宅與發展商大合奏，其實是想泊上大碼頭。 天匯六十八樓A單位以七萬元天價成交已有九個月，但這樁成交都給予人 「Too good to be True」的印象。天匯整項賣樓交易都非常詭異。當初天匯推出市場並沒有公開發售，有興趣的買家只能透過恒基售樓部預約參觀，恒基會審視其背景才決定是否 接受參觀，連售樓部職員亦無緣見到買賣文件。去年十月底，恒基只公布有一單位以呎價七萬成交，旨在引起市場起哄，但對其餘廿多個交易無再交代。今年二、三 月，天匯成交期將屆滿，恒基被踢爆已出售的廿八個單位中，只得一個完成交易。而賣出的廿七個單位都用離岸公 司登記，付款條文並不一樣。在買賣合約上，亦沒有訂明完成交易日期（Agreed Date），買家多次延期交易，恒基並不打算殺訂，只是一直無了期拖延，直至地政總署六度去信要求恒基解釋，在公眾「逼供」下，恒基才訂出本月的十六日， 作為成交的最後日期。 買賣雙方口徑不一 愈接近成交日期，恒基方面對買家身份的口風，又前後有矛盾，去年十月天價成交後，全城 關注買家的身份，當日恒基營業部總經理林達民隱隱晦晦地說：「佢講廣東話嘅，但有濃烈的 普通話口音，應該學緊普通話啩！」另一邊廂又對外放風，指買家是內地富豪。其後李兆基又親自出來解畫指：「香港鄰近有許多新富豪，就好像大陸，那些新發財 的，財富不遜於香港富豪……。」又話內地富豪買樓：「唔貴唔買，好似女人買手袋。」 一個月後，傳媒從臨時買賣合約的買家簽名中，發現天價單 位的買家是四十二歲的唱片騎師秦善文。雖然李兆基即時出來澄清，指秦善文只是買家授權的簽署代表，並非買家本人。但秦善文卻否認是「人頭」，而是與幾個人 組成團隊作投資，買賣雙方言論矛盾。 越南豪客現形 上週二，李兆基在恒基股東大會後承認，大部分天匯買家屬同一買家，「有個客 同我買了二十多幾個。」又說恒指跌了兩成，暗示樓價「有得傾」。根據種種蛛絲馬跡，這個客人的身份就是越南華僑朱立基。 未成交廿七個單位 中，秦善文簽名的公司共買入六個單位，葉德榮簽名的公司買入另外六個單位，劉玉菁簽名的公司買 入四個單位。這三個買家雖然以不同公司登記，但登記地址都是重疊的。另外，買入天匯其中 四個單位的張莘，及買入另外四個單位的律師李廣耀，他們的登記地址亦是中環中遠大廈十樓。張莘曾替朱立基買入中環盈置大廈，及掃入多個山頂倚巒單位。秦善 文於今年一月開設的Hi-Fi鋪，位置就在大業主朱立基於○九年以三十六億購入的盈置大廈商場內。以此推算，朱立基購入單位共有廿四個。 上 星期仍身在越南的朱立基，本週一已返到香港其盈置大廈的寫字樓，記者在大廈門外守候期間，數名辦公室職員亦走到大廈大堂，監視記者的一舉一動。另一邊廂， 卻吩咐大廈保安安排平日行人止步，要經過商場廁所的走火通道給予朱立基鬼祟逃離現場。無獨有偶，天匯「買家」秦善文開設的音響器材公司，就設在盈置大廈一樓商場，秦善文見有記者在大堂等朱立基，竟然主動上前邀請守候在大廈外的記 者，往其辦公室訪問，企圖調虎離山，令朱立基可逃離大廈，可見「護主情切」。他又主動向記者提及：「已簽好晒所有文件啦，總之十六號大家都開心。」 秦 善文亦向本刊記者坦承認識朱立基：「佢只係我一個Walk-in客，佢二月同我買咗套二百幾萬嘅音響，我亦都有上去佢倚巒屋企幫佢擺位，但我完全唔知佢係 天匯買家，我哋亦無討論過天匯。」他亦主動交代其盤算：「我哋係成個團隊咁買樓，目標係想令天匯附近，干德道嘅樓價上升。其實我哋喺附近有批單位已經賺咗 一筆啦，你哋無人知咋。」更有其欲蓋彌彰之感。 借買樓搭關係 據知，朱立基願意與恒基進行「天價」交易，目的是與大發展商發展 長遠關係。○七年任香港小輪發展部董事鍾麗幗曾到過越南覓商機，從中認識到在越南做酒店 及地產的朱立基，遂由她穿針引線安排予恒基營業部。有認識朱立基的越南商家指，自從○七年爆出朱氏夫婦掃入五幢新地豪宅倚巒後，一次朱立基出席活動時被問 及此事，「佢當時同人哋講，話係篤數啫！」因此這次再傳他買入全數廿四伙天匯單位，有當地商家認為此舉跟倚巒交易如出一轍，純為幫發展商「出頭」。 這 位越南豪客，其實是土生土長的香港人，小時候父親朱鎮康在上環東邊街開設「銘昌號」賣乾貨，一家人住在東邊街唐樓，並在天台曬鹹魚，街坊都得悉，朱家的兒 子在越南發達，原來朱父早年自學英文，朱立基早年到過德國留學，並在香港一間代理德國啤酒的公司打 工。八十年代尾，朱立基被調到越南胡志明市拓展啤酒生意，當時在胡志明市經營銀庭酒樓的張美蘭因跟朱立基入貨而認識。 越南賣啤酒結緣 張 美蘭與越南官員稔熟，與五名政府官員和商人為結拜兄妹，她就排名第三。九十年代初她跟幾個朋友，與越南旅遊局旗下的物資公司合作入口燈飾、酒店設備，但當時越南仍受到美國禁運，張美蘭的生意蝕大本。約於九三年朱立基與張 美蘭成立萬盛發，眼見外資開始湧入胡志明市投資，於是陸續開設兩家餐廳，到九五年再投資開設一家只有六十四間房的小型酒店，名為溫莎西貢酒店，但生意經營 失敗，並且欠債纍纍，後來得一朋友借錢事業才起死回生。後來才升任為越南清查局（相等於香港廉政公署）副局長，與張美蘭屬結拜姊妹的阮氏玉蓮指：「令張美 蘭起死回生的是一名叫胡丹的香港籍越南華人，是由我介紹給張美蘭認識的，胡丹認識不少官員，並介紹熊德龍予他們認識，並借了六百萬美元給他們。」本週二， 記者找到胡丹，她說：「我係冤枉嘅，每次提起都好傷心。」 搭上中國間諜 熊德龍被稱為中國在美的間諜，小時在印尼由當地華僑收 養，八十年代初移民美國，成為親共僑領。他除了是雲南香煙紅塔山的代理，九十年代中還從台灣人手上收購了美國的華文報紙《國際日報》，更是《人民日報海外 版》及《文匯報》美洲版的發行代理。有指他九十年代因涉及軍火走私案及克林頓時期政治獻金案，遭美國司法部搜捕而返回中國大陸，至今不敢回美國。○二年張 美蘭為請得熊以六百萬美元入股其公司的五星級溫莎酒店連安東商場項目，以及服務式住宅 Sherwood。然而之後熊經多次交涉，張美蘭仍未將兩個項目的部分股份，經正式手續轉名予他。熊德龍最後在大怒之下決定抽資，要張美蘭還錢，案件最後 鬧上法庭。 當時張美蘭指該六百萬美金，已交予好友胡丹代為還給熊德龍，由於胡丹否認此事，張美蘭於是狀告胡丹私自挪用款項，令胡丹坐監八個 月，最後雙方庭外和解，事件不了了之。阮氏玉蓮稱：「張美蘭平步青雲完全靠借到六百萬美元，佢嘅事業係佢自己一手奮鬥出來，老公不是本地人，爭取不到 的！」 現時萬盛發在市中心Dong Khoi的地皮，位處市政廳附近及地標新華大廈對出，是市內絕無僅有的靚地。這個地盤過去數年因政府政策改變，令萬盛發多次更改土地用途，及後○八年越南 出現經濟危機，再令地皮一直丟空。 其實早在○七年時，朱立基曾一度將地皮項目以廿六億元賣予香港上市公司潤迅通訊，以換取三成潤迅控股權，惜後來合作計劃因潤迅管理層捲入廉署官非而告吹。 大 陸高官關係密切 朱立基之所以能成為胡志明市著名地產商人，有賴其越南籍妻子張美蘭協助。交際手腕了得的她，經常出席會晤越南國家領導人的活 動，又經常捐錢做善事，因此與政府關係友好。 雖然萬盛發在胡志明市甚為出名，但朱立基為人卻非常低調，雖然是越南香港商會成員，但卻甚少出 席商會活動應酬。「佢多數去番自己開嘅餐廳食飯，據聞佢仲住喺西餐廳AMIGO樓上。AMIGO條街全部物業都係政府嘅，唯獨佢間餐廳個幢樓係佢哋私人 嘅，由此可以睇出佢哋同政府關係幾好。」朱氏夫婦與中國領事館亦十分稔熟，中國領事館的活動，多在溫莎酒店舉行。而萬盛發在鄰近市中心的第三郡的服務式住 宅Sherwood Residence，便鄰近中國領事館，領事館職員更長期租住其中。前幾年，鄰近越南的廣西，中國政府投下二百億美元作為扶貧基金，據知張美蘭與廣西官員也稔熟，有生意「合作」。朱立基及張美蘭「財來自有方」，可見一斑。 老 臣子紛紛離任 恒基賣樓弄出這個大頭佛，無論交易價格、成交條款，買家都顯得十分詭異；不少老臣子都看在眼裡，這與恒基營業部的賣樓手法有直 接關係。現任恒地副主席林高演一直是四叔身邊的左右手，隨着老臣子逐漸淡出，他在集團內 的勢力愈加鞏固。○五年，他的弟弟林高禹就直接參與了恒地的營業部，擔任顧問，同年在恒地做了廿年的營業總經理張炳強就離職，投到英皇地產去。 自從林高禹插手恒基營業部，賣樓手法起了巨變，首 先他喜歡利用藝人來做宣傳，在他旗下就有一間名為誠粵娛樂製作公司，○六年開售翔龍灣 時，其胞兄林高演現身翔龍灣，就「巧遇」成龍並雙雙握手，林高演當場笑指「有情有義極具義氣的成龍購入六座八個單位，作為旗下員工宿舍之用，不過就無透露 涉及資金，但已收宣傳之效。林高禹又找來老牌歌星兼他的友好薰妮唱翔龍灣的廣告歌，又安排自己女兒做翔龍灣代言人，只是反應奇差，最後被抽起。 明 星攻勢催谷樓盤 後來又安排容祖兒為大埔比華利山別墅作宣傳；○七年十月就傳出藝人周星馳一口氣購入十一座比華利山別墅，但據本刊查冊，周星 馳簽下買賣合約只有七個單位，其中四個更在○八年底取消交易；這種賣樓手法，與早前大圍名家匯買家認購三個單位，可以退回兩個，如出一轍。曾在恒基營業部 打工的員工說：「林高禹好鍾意叫我哋報大數，明明賣咗二百個單位，就話要報四百個，張價單寫樓價比如係一百萬，就要我哋同個客講百二萬，搞到賣樓好烏煙瘴 氣。」據知因着賣樓的手法，營業部謝偉銓有不滿，欲離開營業部，最後調到陽光房託任主席， 但今年三月他宣布將到爪哇控股任職，正式離開恒基。 老臣子相繼離開營業部，總經理一 職遂由林達民接任，他事事聽命於林高演，據知林高禹雖然在恒基系內沒有職銜，對營業部仍有參與意見，去年的聖誕節聯歡仍然有份坐在主家席上。 除 了營業部，林高演對其他部門都有他的嫡系馬房，如建築部黃永灝、地產策劃部總經理郭文 祥，以及香港小輪發展部董事鍾麗幗，他們都是近幾年從外聘請過來的。天匯的廿七個未成交 單位如何埋尾，且看恒基副主席林高演如何替四叔收拾殘局。 | ||||||
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| 普洱茶，被稱作「喝掉的古董」，在香港柴灣的老舊工業區內，竟藏了一座價值上億元的普洱茶祕密基地，擁有者是一位僅有小學學歷的茶農之子，他是如何成為普洱茶大王？ 撰文‧林宸誼 二○○八年十二月，重量級拍賣商中國嘉德，首度為單一商品舉辦拍賣會，主角是陳年普洱茶，當天，一箬（包裝單位）有七片，一片重量不到三百公克，出身清末 民初的極品之一「福元昌」普洱茶餅，以一片人民幣三十三．六萬元（約新台幣一五九萬元）的天價奪下最高標。若以普洱茶專家表示，每片普洱茶餅平均分三十次 沖泡計算，等於每次的沖泡，價值新台幣五萬元以上。 這場拍賣會上，最受矚目的並非標下天價普洱茶餅的中國富豪，而是提供這片茶餅的香港泉盛貿易董事長白水清。 因為，不只這片「福元昌」茶餅，當天標價第二與第三高的普洱茶餅，也全出自他的手，香港媒體如此形容今年五十五歲的白水清，「普洱存量勝過北京故宮」。身為世界茶文化交流協會會長的他，更被雲南當地封為「全球普洱茶十傑」之一。 掃蕩市場七○年代散貨 兩岸三地﹁剩不到五％﹂ 七月初，本刊取得白水清同意，成為台灣第一家走進這個全球最大普洱茶祕密基地的媒體。出發之前，就已有台灣普洱茶行家透露，白水清不像一般茶商會開設門市 或茶行做零售，他的客源以中國、香港、台灣與東南亞的富豪與收藏家為主，因此，除非經由熟客介紹，不然很難找得到他的倉庫。 儘管已有心理準備，但讓人意外的是，這個祕密基地竟位於距離香港市中心約二十分鐘車程的柴灣工業區的一棟老大廈內，穿越貨車車陣與工人吆喝聲，還得搭上貨 梯直上十二樓；第一眼見到白水清，穿件粉紅色ＰＯＬＯ衫，挺著中年男子慣有的鮪魚肚，很難想像，他就是普洱茶大王。在這裡他有二座倉庫，合計一萬平方公 尺，相當於三千多坪，存滿了比黃金還值錢的普洱茶，價值人民幣上億元。 普洱茶產在雲南，炒茶則在廣州，作為彈丸之地的香港，則因其悶熱潮溼的氣候而成為藏茶寶地，這也是白水清選擇在香港打造全球最大普洱茶基地的原因。走在狹 窄的通道，牆上到處掛著抽風機，每一落都代表不同年代的普洱茶，而這還只是白水清的其中一個祕密基地而已，在東莞、廣州、廈門與白水清的故鄉福建安溪，也 都設有倉庫存茶。 ﹁七○年代散茶，已經收購了好幾萬斤回來。﹂白水清一邊指著堆高到離天花板只剩不到十公分的紙箱說著，「兩岸三地的市場，流動貨源剩下不到五％，」另一批 文革時期出產的磚形普洱茶，又被稱之為「文革磚」，以一箱一百六十磚、每塊厚磚均逾一千港元計，一箱市值已經逾十六萬港元。生產於六、七○年代的「文革 磚」，坊間已經存貨不多，但白水清存貨卻是一箱一箱堆滿貨倉。 壟斷香港貨源建立普洱王國跨足台灣 掌握六成市場十七年學歷只有小學程度的白水清，家裡本來就是種茶的，十幾歲就在家裡的茶場幹活，也待過村裡的耕山隊，還曾在建築工地做過木工。 一九八二年，白水清移居香港，一個農村小夥子來到大城市，本來想著從此能一步登天，但接連做過小商品、中藥材與玉石生意，可惜沒有一項能成功。 最終，幫他站穩事業第一步的，還是得依賴家鄉生產的鐵觀音茶。二十八歲那年，白水清花一千港元，託人從福建安溪買鐵觀音到香港銷售，當時他的買進價格是一 公斤二十二港元，到了香港卻能以一公斤二百港元售出，有將近十倍的獲利，讓他看見香港飲茶市場的驚人實力，也逐步為他累積起人生的第一桶金。 有了第一桶金，加上自小就學來的飲茶專業知識，白水清開始在香港大舉蒐購普洱茶，這些價值不菲的舊茶，大部分是來自香港八、九○年代因拆樓而結業清倉的舊 茶樓。為何鎖定普洱茶？白水清的理由是：「烏龍茶或鐵觀音，偏酸性，對胃部較刺激；生活水平開始高了，吃太多高脂肪食物，飲普洱茶才不會傷胃。」白水清逐 步建立起專屬於他的普洱王國，掌握大部分老茶貨源的他，站穩香港市場後，白水清再將商業眼光瞄向海外，第一步是台灣。 一九八七年，他先輸出較便宜的普洱熟茶（人為條件下通過高溫溼熱加速熟成轉化，以達到快速實現陳年口感效果）試探台灣飲茶市場，九三年，再以一片一千港元 的紅印普洱價格，成功的賣進台灣，白水清自稱：﹁九三年開始，台灣市場上超過六成普洱，都是從我這兒賣過去的。﹂九○年代中期，普洱茶在台灣大熱，吸引不 少香港茶商將大量陳年普洱賣到台灣賺錢。由於政治原因，當時大陸的貨物不能直接運至台灣販售。 因此，有不少茶商遂透過中間商以走水貨形式，將拆走包裝紙的普洱茶帶到台灣，當時部分人甚至利用北越的產地證，將普洱茶賣至台灣，一年銷量可以達到七、八千萬港元，業界人士指出，白水清因此賺了大錢。 香港媒體統計，從一九九六年至二○○一年間，白水清已經有能力買入將近六百萬港元的杏花村別墅、上萬平方公尺的工廠貨倉、供兩名兒子到英國及加拿大念書，可看出白水清當時已累積出相當財富，不過白水清否認這項說法。 眼看當時市場接受度最高的「紅印」普洱茶的價格，在九七年漲到每片港幣一萬元，白水清評估台灣高端市場已近飽和，他將眼光再轉到韓國與馬來西亞。談及亞洲 普洱茶市場，白水清如數家珍，「從接受度來說，台灣是從一千港元到一萬港元，韓國從港幣一萬元到三萬元，馬來西亞則是由三萬港元到五萬港元，都面臨到飽和 階段……。」 流通量少價格狂飆 七年平均漲幅至少逾七倍 而真正讓白水清紅透半邊天的原因，還是拜大陸富豪崛起，開始加入收購普洱茶的行列之賜。 在海內外普洱茶圈被尊為﹁泰斗﹂的台灣師大教授鄧時海即指出，以前老茶都在香港的茶行、酒樓或者收藏者手裡，只要有錢賺就會放出來，但現在老茶大部分都進了內地這些愛喝老茶的企業家手裡，賣出來就難了。 而這也是讓普洱茶從○三年起開始狂飆的原因，其中現今台灣普洱茶市場流通量最大的七○年代︱︱七五四二普洱茶，七年來價格狂飆十六倍，統計占市場流通量逾 六成的五大品項普洱茶，七年平均漲幅至少逾七倍（見表）。「中國人現在有能力喝人民幣四、五萬元水藍印普洱茶的多的是，」白水清指出。 端出已有百年歷史的老茶，白水清大方提供拍照，自兩年前在中國嘉德舉辦的普洱拍賣會一戰成名後，他無疑已成為茶界談論最多的普洱茶大王。 普洱茶 「被喝掉的古董」 普洱茶之所以珍稀，就是因為茶性溫和、不傷胃、又可補氣的普洱老茶越喝越少。 普洱生茶是直接將殺青、揉捻、乾燥之後的普洱毛青，經蒸熱再壓製成形。而熟茶則是在蒸熱壓製前加上一道「渥堆」（將毛青混合菌種集中堆在一起，使茶葉提高溫度、溼度）的工序。 生茶儲存在相對溼度80%以下為「乾倉」，大於80%為「溼倉」。 白水清私房泡茶術 好普洱茶的沖泡法只須掌握兩個基本要素：水溫和茶葉浸泡時間。 1.普洱茶的水溫：攝氏100度可將普洱茶茶味泡出。 2.茶葉浸泡時間：第一道茶水可捨去，第二道起飲用，浸泡時間大約20秒，第三道浸泡時間略為第二道長些如30秒至40秒，以此類推。 3.普洱茶的沖泡方法步驟：Ａ.將大約10克普洱茶置入茶壺。Ｂ.煮開的沸水緩緩注入茶壺中，水位必須超過茶葉。Ｃ.濾去浮起的泡沫，浸泡約10秒鐘後， 洗茶一次，倒掉茶湯。Ｄ.再次注入沸水，蓋末茶葉，蓋上杯蓋，靜置20秒左右。Ｅ.倒出茶湯，品味第一杯茶，先讓茶湯在口腔中靜置3至5分鐘，感受口腔裡 的回甘、生津的味道。Ｆ.普洱茶葉是非常耐泡的，喝完第一道後，千萬別把茶葉丟棄，可續泡至全無茶味為止。 白水清 出生： 1955年，福建安溪人 經歷： 茶農、建築工人 現職： 香港泉盛貿易公司董事長 世界茶文化交流協會會長 地位： 2008年中國嘉德拍賣會普洱茶前三高拍品出自他手普洱茶越陳越「金貴」 單位：新台幣 元品項 年度 70年代 80年代 90年代 2000年 7年平均 漲幅（倍） 7542 2003 3000 2000 1000 800 16 2010 60000 45000 8000 2500 7532 雪印 2003 3000 2500 2000 2500 11 2010 60000 45000 12000 3000 8582 2003 Ｎ/Ａ 4000 1500 1000 9.5 2010 Ｎ/Ａ 50000 15000 3000 水藍印 2003 6000 Ｎ/Ａ 1800 1000 7.5 2010 60000 Ｎ/Ａ 12000 3000 綠大樹 2003 Ｎ/Ａ Ｎ/Ａ 1200 1000 7.2 2010 Ｎ/Ａ Ｎ/Ａ 12000 6000 註： 1.該五種品項占台灣普洱茶市場流通量逾6成2.除80年代水藍印因標示與品種不符外，其餘Ｎ/Ａ均表該年未生產資料來源：依台灣多家普洱茶專賣店售價綜 合整理 | ||||||
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“体育营销”，有人谈的是概念，丁世忠聊起来就是一门生意。
为亚运会中国体育代表团提供领奖装备，安踏 （2020.HK）再次开展了一轮营销宣传，该项权益是2009年6月安踏与中国奥委会战略合作协议中的核心条款，根据协议，2009至2012年期间， 安踏独家为参与重大国际赛事的中国体育代表团提供出场装备，协议中的赛事包括2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会。
据中国奥委会一位官员的公开说法，此项赞助金额“不低于2008年北京奥运会TOP级的赞助门槛”。一个案例可以形象诠释所谓“TOP级”的概念，联想集团曾是北京奥运会TOP级赞助商，其支付代价为6500万美元，按照当时汇率折合人民币约5.5亿元。
丁 世忠不讳言，安踏拿下中国奥委会赞助权益代价不菲，“有一个竞品企业跟我说，从实在生意的角度算，只能支付安踏价格的70%，高出70%就觉得不合适，可 是他们衡量价值的角度，没有考虑我们的战略需求。就安踏来说，最缺的就是代表中国体育至高点的资源。”他反问记者，“现在中国体育资源中哪一个比中国奥委 会位势更高？”
“捆绑”体育资源
“作为一个专业运动品牌，如何才能在公众心目当中建立起公信 度？运动品牌一个很有趣的游戏规则，就是占据高端的体育资源，无论耐克或阿迪达斯都概莫能外。跟何种层面的运动资源绑定，决定着运动品牌在行业里的地 位。”安踏执行董事兼执行副总裁郑捷说，此前他以中国区总经理的身份为锐步服务。包括利润、库存周转率在内的若干财务指标，安踏目前领跑中国本土体育服装 品牌，其市值规模一度超过400亿港币，在全球运动服装品牌仅次于耐克和阿迪达斯，战略目标直指本土运动品牌销售量和美誉度的No.1，然而，令丁世忠尴 尬的是，他手头就缺少“位势高”的体育资源。
翻阅一下安踏和李宁（02331.HK）2008年年报，安踏此前在优势体育资源的捉襟见肘一 目了然：奥运年，李宁品牌赞助的中国国家体操、跳水、乒乓球和射击四支队伍，获得了中国代表团51枚金牌中的27枚，而安踏的品牌赞助论述中甚至都没有出 现“奥运”字眼，只有CBA 和“中国乒乓球超级联赛”这样的本土资源。郑捷道出了安踏当时的落寞：“我们是这个行业的后来者，很多的优势体育资源都被阿迪达斯、耐克和李宁三大巨头瓜 分了，他们该拿的都拿走了，剩下的我们还能有什么？”
当中国奥委会决定将2009至2012年期间赞助权益打包出售，丁世忠决定果断出手， “不会有第二个选择”，价格甚至不是他最重要的考量因素。安踏副总裁张涛回忆，当时安踏管理层内部就赞助权益的价格存在很大分歧，丁世忠用一句话一锤定 音，“你们谁能告诉我还有哪个是更好的？如果没有更好的，我们就没有选择。”
丁世忠说他喜欢看英超，不过目前英超的价值对安踏并不大，“我 刚去英国看了英超，赛事资源真的不错，可是安踏99%的产品在中国内地销售，我去英超投入很大的营销资源，跟我目标消费者没有关联。”既然强调的要与品牌 定位和目标市场吻合度。那么，除去战略考虑，重金拿下的中国奥委会赞助权益，安踏凭什么说这是划得来的生意？
在郑捷看来，一个运动品牌内涵可以从三个维度考量：是否真正体现运动精神和体育精神，帮助提升消费者的运动水平；是否能够代表一个国家的运动形象，借此提升运动品牌的公信力和知名度；是否具有国际化的形象，以时尚设计、舒适体验的捕捉到年轻的消费者。
因 此，就安踏赞助体育盛事实现的效果，郑捷总结为两点，：一是代表中国体育，另外一个是代表体育精神。“这两点来讲都是站在国内最高的制高点上。而中国奥委 会的赞助资源，对于前两方面来说，价值非常大，毕竟，任何一个品牌只要可以跟国旗和五环能够结合在一起，代表的就是国家形象。所以，这样一个赞助本身对我 们来讲意义重大。”
求同与存异
顺延下来，一个要追问的问题是，这种听起来有点过于“宏大叙事”的中国体育的精神内涵，究竟能与安踏的消费人群产生怎样的实质性的联系及互动？
郑 捷的解释是，这种连接的纽带就是中国大众体育用品市场，这是安踏品牌的核心市场，也是与“三巨头”的区分所在，郑捷对于竞品的人群有着这样的解读：“耐 克、阿迪达斯，他们主力消费人群是中高端收入的白领，一二线城市为主。李宁进行的品牌再造，其消费群同样是一二线城市的90后年轻消费者。这个人群要的是 特立独行的，追求相对个性化、张扬自我的品牌性格，他要穿出来的东西跟同学、跟朋友就是有些不一样，让他们觉得自己很潮。”
然而，安踏所谓的“大众市场”，更为明确的指向是，分布在中国腹地更广泛的二三线城市（甚至是四线城市）的年轻消费群。中国社会发展的 梯度结构，赋予这个消费群另外一种精神特质。郑捷说，安踏聘请的三家市场调研公司，都不约而同捕捉到了这一点：“二、三线城市里的年轻人，他们希望大家认 为，他在穿着方面有一点点自己的特色，但是他不愿意脱离开这个群体，他非常恐惧自己不属于团队的一份子，这就是中国更大部分年轻人的现状，他们是寻找一种 差异化，但是寻找差异化是要有条件的，不能让别人觉得我是另外一个族群的人，跟其他人不搭界。”
也就是说，安踏的目标客户群，既希望有点小个性，但又希望与群体密不可分。这与李宁的新口号“让改变发生（Make the Change）”，有着明显的区隔。
于是，安踏便把二三线市场目标人群的这种心理倾向转化为产品设计，即产品要提供差异化，但是差异化或者个性化的程度不宜太明显；如果转化为品牌的精神特质，就是品牌需要为这个更广泛的人群提供共性的价值取向，产生集体归属感。
“即 便从目标市场出发，我们也一定要拿到一些体现共性的体育资源。这种共性，相当部分就是国家的一种归属感，对不对？亚运会看刘翔比赛，8万人的场馆全部爆 满，中国大多数年轻人都在看，很激动，都在摇旗呐喊，这种国家的荣誉感其实是根深蒂固的，并不会因为你相对前卫，有一点点特立独行而发生变化，这就是我们 品牌诉求寻找的共同点。我们立足一个大众品牌，借助奥委会的平台，运动员穿着我们的服装，看着国旗冉冉升起，就有一个更好的位势去扩大我们的基础。”郑捷 说。
当然，奥委会的特许权益并不是体育营销的全部。安踏运动品牌拓展的细分市场以篮球、网球以及跑步相关为重点。为了突出品牌专业会，亦在多个细分领域提供赞助，以篮球为例，即包括NBA球星、CBA和CUBA这样的本土赛事。
丁 世忠说，未来3-5年，安踏的品牌定位仍然立足于中国的大众市场，其体育营销的目标仍在于代表国家最高的体育精神，并以设计和产品创新提升品牌的美誉度， “拿一个篮球来讲，在5年之前，95%中国的篮球运动员，都是穿国际品牌，现在95%都是穿中国品牌，这个数字你们都可以去调查。你拿耐克的1500元的 鞋，跟安踏的500元的鞋，我们确实没有办法比，但凡是国际品牌比我们贵30%的产品，就力争全部做得都要好，追求‘创新超值’。”
http://www.yicai.com/news/2011/02/693548.html
西部農民工在本地就業，這是很多東部企業不願意聽到的消息。近來，面對新一輪「用工荒」，各地民工「爭奪戰」硝煙四起。《經濟參考報》記者在西部勞務輸出大省四川各地採訪，探尋民工「爭奪戰」帶來的新問題。
勞動力市場正面臨失序考驗
一家鞋廠的老闆宋超告訴記者，縣內一些勞動密集型企業相互之間已經開始「挖牆腳」了，挖的對象就是普通農民工。
黃彬不願外出務工的另一個原因，是基於養老的考慮。他說：「我在仁壽縣買了新農保，等60歲以後，每月都有養老錢拿。要是我出去打工，就沒辦法繼續買新農保了。我不會去外地打工。」這在當地用人企業和勞動部門聽來是個好消息。
就在幾年前，仁壽縣勞動部門還在為幫助農民工尋找崗位而發愁，如今，卻是企業主動找上門來要求招人。今年春節後，四川省一些地方政府為了幫助招商引 資企業招工，紛紛聘請中介在成都火車站對出川農民工進行截留。據他們介紹，一些大型企業在招商引資時，就將「政府幫助招工」作為投資建廠的一個前置條件。
面對西部省市開展的「截流」行動，東部一些傳統的勞務輸入地也在當地政府部門的組織下開展了「爭奪戰」，有的東部城市組織數百輛長途汽車，到中西部勞務大省「接回」農民工。
一些主管部門和專家擔心，由於對「招工難」的預期增大，「農民工爭奪戰」日趨激烈，而本應由市場機制正常調節、配置的勞動力市場正在「招工難」的壓力下逐步失序。
金堂縣是四川省有名的勞務輸出大縣，當地有大批外出務工人員長年在東莞打工。《經濟參考報》記者在金堂縣採訪瞭解到，為了緩解當地用工壓力，今年春 節前，當地相關部門組成代表團趕赴廣東東莞，對這個縣外出勞務人員進行慰問，並在當地媒體上刊載廣告，宣傳該縣產業發展狀況，號召本縣農民工返鄉務工。
「爭奪戰」不僅表現在東西部之間，還表現在企業之間，勞動力市場正面臨失序考驗。在金堂縣採訪時，一家鞋廠的老闆宋超告訴記者，縣內一些勞動密集型企業相互之間已經開始「挖牆腳」了，挖的對象就是普通農民工。作為金堂縣的政協委員和鞋業協會會長，他準備請縣長出來調停。
長期關注農民工問題的四川省社科院副院長郭曉鳴提醒說，勞動力市場說到底還是一個市場經濟，應該由市場來配置資源，通過「招工難」、「民工荒」 這樣的市場信號，有利於產業的重新佈局和升級換代，地方政府應該積極淨化市場環境、規範市場行為，而不應大驚小怪，甚至越俎代庖。
「廉價勞動力時代已經成為過去」
「去年有了小孩，我們就決定回四川，畢竟這裡才是我們的根，我們不想讓小孩將來既不是四川人，又不是廣東人。」
目前，西部地區工資水平與東部沿海地區的差距日益縮小，這已經成為影響西部勞務輸出地區農民工流向的重要因素。在接受《經濟參考報》記者採訪的四川籍農民工中，大多數人對今年的工資期望值在2000元左右，比往年提高了300元以上。
眉山市仁壽縣是四川省人口大縣和勞務輸出大縣，據勞動部門瞭解，目前，仁壽縣的回鄉過年農民工中，有1萬多名農民工今年不願意再到東部地區打工。仁 壽縣勞動局就業中心主任劉剛說：「工資是一個問題，這幾年東莞的工資還比不上成都的工資，總體要低三五百塊錢。中國的廉價勞動力時代已經成為過去。」
除工資之外，「家庭」和「歸屬感」這些過去在農民工身上往往被忽視的因素，正越來越多地成為農民工選擇就業、乃至選擇生活方式的決定因素。記者在采 訪中，不止一次地聽到農民工為了更好地照顧孩子和老人，甚至願意放棄過去在外務工積累下的資歷和高薪酬，轉而留在本地就業。從這個意義上說，農民工正由 「經濟人」回歸其「社會人」的本來面目。
在仁壽縣滿井鎮金塘村，《經濟參考報》記者見到了在深圳打工12年的村民黃華。他告訴記者：「雖然在深圳一個月能賺4000多塊錢，但是不能在年老 的父母親跟前盡孝，心頭覺得很愧疚。長期不在家，老家房子也垮了。這次回來先把房子蓋起來，好好照顧父母，哪怕工資少一些也沒關係。」
楊龍婭兩口子是四川簡陽人，他們一再向記者強調「歸屬感」：「在東莞、深圳的電子廠打了這麼多年工，也習慣了廣東那邊的生活，但是我們始終覺得自己 成不了當地人，心是飄著的。去年有了小孩，我們就決定回四川，畢竟這裡才是我們的根，我們不想讓小孩將來既不是四川人，又不是廣東人。」
「要為今後的發展打下基礎」
超過80%的受訪者突出了「家庭、健康和快樂」對自身幸福感受的影響，多數人不再認同和接受父輩們「低收入、高強度和較差工作環境」的生活。
《經濟參考報》記者調查發現，經歷了30年發展的農村勞動力轉移輸出，目前新生代農民工佔據了務工人員總數的半壁江山。數據顯示，2010年四川省2246萬務工人員中，新生代佔到一半以上。
新生代農民工在勞動權益保障等方面有著更為明確的要求。23歲的四川宜賓小夥子林濤向記者坦言從沿海回四川之後的不適應：「這裡雖然工作崗位多了，但與東部相比，西部地區很多企業用工都不規範，該給工人買的保險不買，有的老闆還要扣押工人的身份證。」
與他們的父輩相比，新生代農民工對自身價值、生活質量要求更具有現代性。22歲的眉山市萬勝鎮農民工梁義德告訴記者：「我參加了光纖安裝培訓後現在在省內一個月都可以拿到1800塊錢。對我來說吃飽飯不成問題，家裡也沒什麼負擔，但工作一定要能為今後的發展打下基礎。」
在四川省社科院組織的對2500多名1980年之後出生的新生代農民工問卷調查中，超過80%的受訪者突出了「家庭、健康和快樂」對自身幸福感受的影響，多數人不再認同和接受父輩們「低收入、高強度和較差工作環境」的生活。
「我的標準是每月至少2000元。有些招聘企業開出的工價很高，但是一天要干10個小時以上的活，週末還要加班。這些企業招不到工，我一點都不覺得奇怪。」林濤說。
不具備職業技能反成企業爭搶對象
仁壽縣滿井鎮鎮長賀志輝說：「現在很多東部沿海的企業來我們這招工，要求的都是年齡在35歲以下的普工。有技術的他們不要，因為從事的都是簡單勞動。」
過去，缺乏職業技能的農民工，在勞動力市場上往往難以就業。然而記者發現，目前這一輪「用工荒」的一個突出特點在於，低附加值的普通工種普遍存在「招工難」，不具備職業技能的農民工反而成為企業爭搶的對象。
業內人士指出，儘管產業轉移是大勢所趨，但是目前，東部沿海企業低端勞動密集型產業模式仍在延續，而西部地區隨著承接沿海產業轉移、新一輪西部大開 發和經濟的快速發展，基礎設施建設帶來大量低端用工需求。這就造成了東、西部地區同時出現對普工的「爭奪」，並且這種爭奪將在當前和今後一個時期成為常 態。
新增勞動力減少，是普工短缺的一個原因。四川省勞務開發暨農民工工作辦公室副主任曹慶告訴記者：「四川農村勞動力目前有3800萬人，2010 年轉移輸出2246萬，勞務輸出水平已屬於高位運行。農村存量勞動力中，能夠轉移和輸出的『挖潛』空間已經很少了。而近年來，四川每年新增農村勞動力僅為 50萬至60萬之間，雖然勞動力供給總體呈增長之勢，但增幅下降已經是很明顯的了。」
對於普工短缺的現狀，用工企業紛紛提高了薪酬水平。位於成都市三環路邊上的錦江人力資源市場，素來是四川省農民工就業的「風向標」。根據這個市場的 統計，從2010年下半年到現在，由於用工缺口的持續存在，服務員、保安、保潔、普工等低技術、低知識要求的工種，其工資水平普遍有200元至300 元的漲幅。
成都市金堂縣是四川承接東部產業轉移比較集中的一個縣，當地方興未艾的製鞋、服裝等產業，正在吸納越來越多的本地農民工就地就業。金堂縣就業局局長 梁元惠告訴記者：「縣裡2010年的就業崗位比2009年增加了5000個以上，相應的外出務工人數，正以每年2000人至4000人的速度遞減。今年金 堂也出現了普工缺乏的現象。」
「東西部地區同時爭奪低端勞動力，表明我國東部沿海地區產業升級遠沒有完成。」郭曉鳴說，在正常年份裡，企業的生產工人相對穩定，而金融危機發生 後，沿海和內地相關企業先後出現「大面積裁員」;經濟情況回升後，又出現了「大面積招工」。並且這種大面積裁員和招工具有突發性和規模性的特點，由於大量 崗位與眾多求職者之間的匹配需要一定時間，這對勞動密集型產業形成巨大的衝擊和考驗。
錦江人力資源市場主任黃潔說，這次「招工難」所凸顯出來對勞動力、尤其是普通勞動力的旺盛需求是否可靠和穩固還需要進一步觀察，「因為這些勞動密集 型企業受國際經濟形勢影響極大，一旦外部經濟形式變化，這種需求就會急劇萎縮。不要忘了就在前兩年我們還在擔憂如何應對『農民工返鄉潮』。」
「天價藍領」正把企業逼往境外
記者 何豐倫 南寧報導
從數萬元月薪的紅木家具技術工人，到4000元/月的高級月嫂，從8000元「旱澇保收」的銷售代表，到數萬元的音響調教師……春節過後，遭遇 「用工荒」的不少地方，頻頻出現「天價藍領」的招聘廣告。《經濟參考報》記者深入採訪時，不少專家學者認為：「天價藍領」的出現，凸顯經濟結構轉型過程 中，勞動力價值日益凸顯，但要真正滿足企業的需求，實現雙重意義上的「互利共贏」，還需要多方共同努力。
最早在招聘啟事中打出「天價藍領」旗號的是福建連天紅家具公司，在這家公司的網站上，記者看到這樣的招聘啟事：打胚普工540元/天，五片鋸普工540元/天，銑床、台鏤普工480元/天，選料、斷料、斷板普工430元/天，維修、補材普工320元/天……
總工程師張耀真告訴記者，按照這一計算方法，五片鋸普工按照每月工作30天機算，月薪可達16000元，銑床、台鏤普通的月薪也超過14000元。他說：「這還是普通工人的收入，如果一個熟練工人，按照工作業績來計算，最高的月收入可達兩三萬元。」
記者在採訪中發現，紅木家具「天價藍領」並不足為奇，焊工、機械製造、銷售代表、調音師等諸多行業，也紛紛打出高薪聘人的廣告。與此同時，南寧、柳 州一些月嫂的價格也紛紛上揚。《經濟參考報》記者通過QQ、msn等方式，對正在聘請月嫂和計劃聘請月嫂的家庭進行調查時發現，春節期間，這些地方的月嫂 價格已相繼比原來上漲了300-800元。
常年研究珠三角勞動力問題的專家、浙江大學博士楊天保認為：勞動力價格上揚無疑是整個中國經濟發展到一定程度、產業結構升級換代的必然趨勢。他同時 指出：「『天價藍領』並不意味著徹底進入了『賣方市場』，因為企業一方的『天價』對應的肯定是勞動力一方的『高技術水準』，如果沒有『高水準』，也無法拿 到足夠的報酬。」
《經濟參考報》記者在採訪中發現，廣東、福建、浙江的一些傳統加工企業為了避免繼續出現「用工荒」的情況，開始著眼於建設「境外基地」的方式，培養自己的勞動力後備人才。但與此相伴而來的，則是相關產業「空心化陷阱」將逐漸浮出水面。
廣西玉林一家長期從事牛仔褲加工的企業業主覃國安告訴記者，2009年開始，企業已經在越南境內投資辦廠，短短兩年時間，僅勞動力開支就降低了不小 的費用。他說：「國內的勞動力價格一直在上漲，我和幾個股東一商量，人民幣升值我們在越南辦廠，還能用人民幣直接結算，月薪才幾百元，比國內的月薪動不動 上千元，便宜了一半。」
連天紅家具公司也正在醞釀打造「東南亞基地」。徐小晴說：「我們準備在越南等東南亞國家建設初步的加工生產基地，這樣能節省不少費用。但最大問題在於，當地勞動力需要相當長時間培訓。」
廣西人文社會科學發展研究中心主任、學者陳雄章認為：「如果勞動密集型產業向周邊國家轉移，可能會造成尚未富裕起來的我國中西部省區遭遇產業 『空心化陷阱』，這樣反而有可能持續拉大我國東西部省區的經濟差距。中西部省區迫切需要解決的，就是通過切實有效的辦法，將更多更高層次的勞動力培養出 來，並通過政府的協調，實現勞方和資方在薪酬待遇、工人權益、企業發展前景等諸多領域的『共識』。」
勞務輸出大省：「招工難」難在哪裡?
記者 葛如江 姜剛 合肥報導
勞動力資源大省缺工總數達25萬人
安徽省是中部勞動力資源大省，全省6700萬人口中，長年外出務工人員約1300萬人。近年來，在國家宏觀經濟回升向好和承接東部產業轉移的拉動下，安徽經濟持續快速增長，企業用工大量激增，這個傳統勞務輸出大省也開始遭遇「招工難」。
在日前於合肥舉辦的「2011安徽暨華東地區大型人才招聘會」上，《經濟參考報》記者在現場看到，與以往大型招聘會現場人頭攢動相比，此次招聘會現 場略顯冷清，很多招聘台幾乎無人問津。記者瞭解到，本次招聘會有700多家省內外企業參加，提供崗位3萬餘個。為了招攬人才，不少企業還集體漲薪。
「春節以來，我幾乎天天參加招聘會，比應聘者跑得還勤。」安徽綠寶不鏽鋼設備製造有限公司人力資源部部長張玉之說，我們公司現需50名工人，為了招到人，企業已經將試用期縮短至一個月，一線操作工人月薪已經提到了1600元，即便如此，也沒能招夠所需的人。
安徽省人力資源和社會保障廳統計顯示，截至2010年底，安徽全省缺工超過50人的企業達2300餘戶，缺工總數達到25萬人。今年春節後，全省企業還計劃招工25萬餘人。
用工激增 新生勞動力增量卻減少
記者瞭解到，此次安徽出現的「招工難」呈現出結構性和行業性兩個特徵：一是普工，即無技術要求的工人或一線操作工難招，缺工企業招用普工人數佔缺工總數的64%;二是缺工主要集中在服裝(玩具)加工、機械加工、電子加工等勞動密集型行業，缺工人數佔比達72%。
以往大家印象中的勞動力輸出大省，為何會遭遇「招工難」?安徽省人力資源和社會保障廳就業促進處處長劉曉燕認為，產業轉移帶來的用工需求激增和新生勞動力增量減少是主要原因。
根據安徽省人力資源和社會保障廳此前的調查顯示，目前，全省缺工集中在皖江城市帶。「今年僅皖江城市帶的32個重大產業轉移項目(企業)建成生產， 需要招用3萬餘人。」劉曉燕告訴《經濟參考報》記者，今後，隨著企業擴大再生產、勞動者創業及返鄉創業，這些都將帶動用工需求激增，用工缺口還將不斷增 加。
而與用工需求增加相對應的，卻是城鄉新成長勞動力供給呈下降趨勢。據安徽省人力資源和社會保障廳統計，安徽省2008年新增108.9萬人，比2005年減少28萬人。預計「十二五」期間，安徽城鄉新成長勞動力仍呈震盪下行趨勢。
新生代農民工需求的多元化，也加劇了企業「招工難」。在合肥一家電器企業做質檢員的王強，月工資達到2500元。22歲的他說，由於每天工作 12個小時，工作壓力很大，幾乎沒有什麼業餘活動。「與其他企業的員工相比，我的工資還有優勢。但是，這麼長的工作時間，誰能受得了?我也想換份工作 了。」
如今，新生代勞動力已成為用工主體，在人力資源市場「80後」、「90後」的新生代農民工佔60%以上，他們對就業環境、收入待遇及自身價值實現的要求更加多元化。部分缺工企業工作環境差，用工不規範，許多新生代農民工不願到這類企業，導致勞動力供需緊張。
此外，由於網絡化建設相對滯後，公共就業信息傳遞渠道單一，很多都不能及時傳達到基層農民工手中。同時，安徽勞動力人口多數來源於農村，其平均受教育程度偏低，且多數沒有接受過職業培訓，不能適應企業需要，造成勞動技能與崗位需求不相適應的矛盾。
中國區域經濟學會原副會長程必定分析認為，隨著工業化進程的快速推進，中國僅用了50年時間就走過了西方國家100年的發展歷程，由此帶來了產業技 術進步和升級轉型，先進生產力得以發展，新產品不斷湧現，企業為實現批量生產，需要大批勞動力。而勞動者的技術形成、心理素質提升需要一個適應過程，這是 企業「招工難」的深層次原因。
「招工難」或將長期存在
全國青聯委員、安徽大學經濟學院教授江永紅說，我國產業是呈梯度轉移的，東部沿海地區產業向中西部轉移是大勢所趨。在承接產業轉移過程中，安徽面臨 著用工需求的日益增多。同時，隨著城鎮化步伐的加快，安徽縣域經濟得以快速騰飛，也將帶來大量勞動力需求，而新增城鄉新成長勞動力是呈下降趨勢的，因此， 長期性缺工或將不可避免。
據介紹，隨著勞動力老齡化趨勢的日趨明顯，產業結構形成用工年齡需求與勞動者年齡結構矛盾將越來越突出。據安徽省人力資源和社會保障廳統計，1990年，安徽勞動力平均年齡為24歲，而2009年，平均年齡則升至37歲。勞動力老齡化趨勢十分明顯。
劉曉燕說，從目前經濟和社會發展形勢來看，「招工難」可能不是短期現象，或將成為長期趨勢。不過，她同時指出，目前缺工仍是結構性的，而且出現的 「招工難」只是局部的。在「招工難」的同時，仍然存在一些城鎮大齡失業人員和城鎮化帶來的大齡轉移人員難就業，「招工難」「就業難」並存的現象將長期存 在。
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20110311/2224524.shtml
山鋼重組日鋼歷時將近3年，而對日鋼資產價值的最新估值或許仍是謎。
有媒體日前援引知情人士報導稱，目前，負責日鋼資產評估的中企華資產評估公司已給出最新的「參考數據」——日鋼資產價值在450億元人民幣左右。
這一「天價估值」遭到了中企華資產評估公司的否認。「這個數據絕對是道聽途說，我不知道你是從哪個渠道獲得，因為我的確不知道確切的數字。」昨日（3月10日），北京中企華資產評估公司一名不具名權威人士在接受《每日經濟新聞》記者採訪時稱。
「只要慢慢談，總會成功的。」上述不具名人士稱。不過，儘管政府一再表現出對重組前景的信心，多位接受採訪的業內人士並不十分看好雙方重組的前景。
同日，就雙方的最新重組進展，山鋼集團、日照鋼鐵均未對《每日經濟新聞》記者作出明確回應。
450億評估價遭否認
「這個評估工作現在還沒有做完，因為評估包括實地、內審、外審、出報告等幾個環節，我們現在還沒有走到內審這一步。」上述不具名人士向記者表示。
昨日，中企華資產評估公司人士稱，中企華接受山鋼和日鋼委託負責對日鋼進行價值評估已經有很長一段時間，但因為現在評估還在進行，具體細節還不太方便透露。
儘管如此，市場並未停止對日照鋼鐵的評估價值的猜測，有媒體報導稱，中企華資產評估公司已經給出了一個最新「參考數據」——450億元人民幣左右。不過，上述不具名人士稱，「這個東西絕對是道聽途說，我都不知道確切的數字」。
記者瞭解到，在多年的重組拉鋸戰裡，日鋼曾出現過多個價格。山東鋼鐵原本準備以20多億元拿下日照鋼鐵，其後增加到80多億元，今年2月，評估方給出的而最新報價達到了240多億元。
「我們這個行業有嚴格的保密措施，目前評估並沒有完成，具體的數字不可能洩露出來。」上述不具名人士向《每日經濟新聞》記者解釋，因為評估具有時效，估值一般在一年內有效，超過一年估值就失去了作用。
重組至今仍無時間表
「兩家企業一直在談，主要是收購價格的問題。我對重組有信心，這是山東鋼鐵產業結構調整的重要組成部分。」近日，山東省省長姜大明在「兩會」期間公開表示。
記者瞭解到，山鋼與日鋼的重組拉鋸戰，至今歷時近3年，先後出現3次延遲。此前，原計劃2月底完成的山東鋼鐵對日照鋼鐵收購的相關程序仍在進行之中，於公告之日尚未完成。
分析人士稱，山鋼重組日鋼的難度主要來自兩個方面，一是收購價格，二是能否為一次性現金收購，日鋼「值」多少錢是整個重組的關鍵點所在。
「從最初的20億元到後來的80億元，然後是240億元，雙方重組的障礙很大程度上來自於資金。但現在『大象』是越來越壯，山鋼很難再吞下去了。」昨日，中國鋼材網分析師田新晗表示，不管今後日鋼的資產具體數目是多少，對山鋼要吞下日鋼都是一個非常巨大的考驗。
資料顯示，2010年日鋼完成鋼產量1236萬噸，材產量1210萬噸，全年實現銷售收入455億元，實現利稅76億元，其中利潤45億元、上繳稅金 31億元。截至去年9月30日，山鋼集團資產總計為1208.1億元，負債合計844.39億元，所有者權益363.71億元，負債率為69.89%。
「我覺得只要慢慢談，總會成功的。」上述不具名人士稱。不過，與該人士的樂觀不同，儘管政府一再表現出對重組前景的信心，多位接受採訪的業內人士並不看好雙方重組前景。
公開資料顯示，日鋼此前先是強調把重心工作重點由「重組評估」轉向了「生產經營」，其後又與中國五礦營口中板公司在北京簽署協議，由日鋼全面託管營口中板廠並為其日常經營管理提供 「全方位的管理服務」，此舉可能為雙方的重組蒙上更多陰影。
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政 府以奢侈稅打房之際，本刊調查，宏仁集團總裁王文洋2月中，看上有「信義計畫區最後一棟豪宅」之稱的皇翔F4，直接找皇翔董事長廖年吉談，以每坪200萬 元以上的價格訂下3戶，總價上看17億元。皇翔F4去年底就封盤不賣，預計今年第2季以每坪超過250萬元再開盤，將創豪宅天價。 一般投資客則因打房政策影響而收手觀望，近期各大建案看屋人潮也已銳減一半。房仲表示房價已經鬆動，賣屋逃命潮將起。 王文洋 小檔案 現職：宏仁企業集團總裁 生日：1951年4月2日 家庭：經營之神王永慶與二房楊嬌的長子。與亡妻陳靜文育有1子王泉仁，1女王思涵，與女友呂安妮育有2子 學歷：英國倫敦帝國大學物理博士、光學碩士 事業：1978年進入任職南亞，1995年因婚外情被革職，後赴大陸創宏仁企業集團。2007年出版《重建美麗的台灣》一書後，問鼎總統府的傳聞不斷，2010年買下國衛電視。 為了打房，行政院十日通過奢侈稅草案，預定七月一日上路。消息一出，建商、房仲業隨即陷入驚慌。然剛完工的「皇翔F4」，根本不怕，從去年底就封盤不賣，還仗著「信義計畫區最後一棟豪宅」，身價驚驚漲，現在號稱每坪沒二百五十萬元不賣。 入手三戶 十七億 就 在奢侈稅重挫房市及營建股之際，豪宅新標的皇翔F4出現神祕大買家。本刊調查，台塑創辦人王永慶之子王文洋以女友呂安妮、兒子王泉仁、女兒王思涵名義，一 口氣買下F4一、二樓樓中樓，以及三樓、十五樓三個單位，一單位約二百坪到三百坪，共耗資十七億元，換算每坪二百萬元以上。 其實，政府的打房措施對豪宅買氣毫無影響。以台北市為例，豪宅密集度最高的信義計畫區中，最貴氣的就屬科技大老闆郭台銘、林百里居住的「信義富邦」，去年市場出價一坪二百萬元，卻沒有住戶要賣屋。此區豪宅幾乎蓋滿，只剩打算重建的亞太會館及皇翔F4。 皇翔F4身價因此爆漲。「太好賣了，一堆買家爭著找關係，就是想買到這頂級豪宅區的最後一棟豪宅。」知情業者說。 皇翔F4開價從二年多前的每坪一百二十萬元，拉到去年初一百五十萬元，去年底甚至封盤不賣，皇翔連打造豪華接待中心及樣品屋都免了，不少人直接找上皇翔董事長廖年吉買屋。有一科技業董娘打算以每坪一百八十萬元買屋，還因出價「過低」而買不到。 遭遇母喪 緩簽約 「今年二月中，王家大隊人馬到皇翔建設台北市博愛路的辦公室，廖年吉親自接待及簡報，之後當場訂了三戶；本來最近要簽約的，但因三月初母親（指楊嬌）過世，就延後了。」知情人士說。對此，皇翔建設發言人游玉華推說：「不清楚。」 王文洋本是信義計畫區豪宅的老住戶，可說是豪宅市場的「熟客」，每次的房事異動，也多與王文洋的運勢有密切關聯。 一九九五年時，王文洋和妻子陳靜文住在信義計畫區的「贊泰花園廣場」。後來，王文洋和呂安妮熱戀，被罵得狗血淋頭時，王文洋遠走美國，一度把呂安妮安置在英國；等事件平息後，則將呂安妮安頓在長春路上的六福客棧裡。 二 ○○○年王文洋前進大陸，創辦宏仁集團，以電子事業及塑膠事業為主，另投資宏力半導體。隔年，遠雄在台北地標一○一大樓旁，推出南北帝王座向的「御之 苑」，王文洋一口氣買下二戶，一、二樓樓中樓。「買的時候沒請他的風水師王泰安去看，朋友介紹，他去就買了。」一位王家親戚說。 御之苑目前 登記在兒子王泉仁、女兒王思涵名下。買屋後，王文洋便和呂安妮搬過去，從此和陳靜文分居，御之苑和贊泰花園廣場，隔著松勤路，面對面。為方便兒子王泉仁練 球，王文洋將地下室車位改為室內籃球場。王泉仁婚後，先在御之苑附近的新光傑仕堡租屋，待王文洋入住F4後，再搬回御之苑。 御之苑裡 名人多 在風水師眼裡，御之苑氣場旺。風水師陳旺庭說：「這一帶承受四獸山的虎豹獅象，吳興街還有一隻烏龜，以及九五峰的氣場，非常旺，吸引許多富賈人家進駐，做生意的居多。」當年，入住御之苑名人有全國電子董座林琦敏、威剛董事長陳立白等。 搬入新宅時，也正是王文洋開創事業之際。○四年宏仁集團營業額達十億美元，當時五十三歲的王文洋曾說，和他父親王永慶五十三歲的經營成績，「一點都不遜色。」 然三年後，好景不再。○七年六月陳靜文病逝，宏仁營運因大環境變化而艱辛，身為借款擔保人的王文洋曾被銀行興訟，打亂子公司在中國上海Ａ股上市的計畫。同年八月，王文洋偕女友呂安妮，邀風水師李建軍到「御之苑」住處看風水被拍到，傳聞李建軍此行就是為他改風水。 一位台塑老臣說：「○八年金融海嘯後，一群南亞出來的骨幹陸續離開宏仁，使上市計畫遙遙無期，不少原始股東不滿。」 堪輿過關 買皇翔 不過，這些都不影響王文洋買屋。○九年，傳聞有意選總統的王文洋，以呂安妮名義、斥資五億元買下御之苑的四、五樓，約三百坪，每坪一百一十萬元，與八年前王文洋以每坪一百零八萬元買下一、二樓的價格，不相上下。王文洋將新宅改為招待所，曾接待過日本議員。 據了解，新屋光裝潢費就將近一億元，牆壁石頭是從歐洲古城堡上拆下來空運來台的。此外，還有全球限量一百五十組、每組一百五十萬元的FENDI CASA沙發；耗資百萬元的二十人份整組餐桌椅、餐具；價值五百萬元的音響；最特別的是，容得下十人、視野隱蔽的露天按摩浴缸。 不過，王文洋對上億元的「制震奢華」豪宅仍不滿意，打算搬出。一名王家親戚說，去年底，王文洋曾到內湖看房子，但他的風水師王泰安發現房子風水對他不好，所以沒有入住，後來有人介紹且經王泰安看過，王文洋才決定買皇翔F4。 F4 基地二千六百坪，皇翔在二○○四年以三十六?八億元天價向台北市政府標下，當時外界還以為皇翔寫錯標單。不過，皇翔另有算盤，它移入千坪容積率，打算蓋二 十樓高宅，但被附近豪宅住戶抗議，改為二棟十五層樓、一棟十七層樓，全棟花崗石、SRC鋼骨結構，找來日本五大建商中的華大成營造打造。 F4三年前預售，恰好遇上金融海嘯，皇翔咬牙苦撐，蓋好再賣成屋，結果，房價從一坪一百二十萬元，一路拉高到二百五十萬元，總案量從原本的一百五十億元，飆漲為二百五十億元，扣掉不及百億元的成本，皇翔倒賺一百五十億元，F4成了皇翔的金雞母。 金斗穴位 可帶旺 F4大門口正對信義富邦世紀館，門前有隻五公尺黑色展翅老鷹。風水師張旭初說：「這裡是金斗穴，氣場又強又旺，商界人士來住都很適合。老鷹化煞，門口十全十美的雕塑也是化煞，比起御之苑那一帶，F4較不受一○一的煞氣影響，所以這一帶的住戶，都是越住越旺。」 此一建案位在靜巷，少了世貿、商圈的車水馬龍，但離新光三越群及貴婦百貨只要五分鐘，又重視風水，旁邊就是郭台銘常帶妻小散步的公園，自然成了王文洋等富豪競買的標的。 至本刊截稿前，王文洋未作回應。 皇翔F4 小檔案 位 置：台北市忠孝東路5段236巷內 基地面積：2,622坪 建案規劃：共3棟，17層樓1棟，15層樓2棟 戶 數：46戶 每戶面積：100~300坪 每坪售價：業界估計逾250萬元 總銷金額：估計約250億元 銷售方式 先建後售 下訂名人：市場傳有王文洋 |
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中國工資大漲，之前曾表態將生產線移回台灣，設立無人工廠的鴻海集團董事長郭台銘，上周悄悄買下位在土城頂埔科技園區鴻海總部旁，三千餘坪工業區土地，金額約十二億元，換算每坪單價高達四十萬元，創土城土地新天價。在政府有意降溫房地產價格時，郭台銘逆勢出手，引人側目。 在全球不少地方設廠的鴻海，據了解，設廠前都會請風水師先行勘查，這次也不例外。郭台銘找來御用地理師觀看方位。側面了解，風水老師認為該地有龍脈，聽到這句話，郭台銘很阿沙力地決定成交，並一口氣就付五成訂金。為了節稅，還用永齡基金會名義購買，果真是精打細算。 「現在要買一千坪土地就不容易了，更何況是三千多坪。」房地產業者指出。雖然奢侈稅即將在六月一日上路，但北台灣地主姿態還是很高，完全沒有降價求售的壓力，發球權還是在賣方手裡，加上鴻海有自用擴廠的需求，所以這筆交易很快就敲定。 另一方面，土城因捷運通車題材發燒，當地的乙種工業區土地行情也飆漲了六成，去年每坪成交價才二十五萬元，近期更因地主惜售心態明顯，已站上三字頭。如今在郭台銘天價買地消息曝光後，土城地價短期看來欲小不易。 （梁任瑋） |
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