可口可乐装瓶厂疑云重重与合作伙伴矛盾已久

台北國際花博圓山公園區展場，一百五十二萬支回收寶特瓶再製寶特瓶磚建造而成的「遠東環生方舟」，已是上百萬國內外遊客爭相目睹的景點之一。

吸引眾人眼球的，除了這座全球第一棟由寶特瓶PET（瓶用聚酯粒）搭建的綠建築，還有今年六月開打的南非世足賽，包括巴西在內等至少九支由耐吉（Nike）贊助球隊，身上所穿結合環保與機能材質的鮮豔戰袍，遠東新世紀正是幕後推手。

此外，可口可樂寶特瓶系列飲品，今年二十五億支新研發量產的植物原料寶特瓶（編按：Plant Bottle，三○％成分為生物乙二醇，可減少石化能源依賴），遠東新就包辦其中五億支。

不只當紡織龍頭觸角廣伸，有三大事業體

許多人搞不清楚遠東新世紀是什麼公司，事實上它的前身就是遠東紡織。只不過成衣已經不是重點了。

「外面對我們不了解……，都停留在以前遠東紡織就是做成衣的，實際上我們（占營收六成的化纖本業中）八○％是原材料，成衣只有五％不到，」遠東新副董事長兼總經理席家宜接受本刊專訪時，兩小時訪問中至少三度解釋目前公司營收比重。

這位擁有三十六年紡織經驗的徐旭東妹婿不厭其煩，是因為外界多把遠東既定形象連結到生產內衣的傳統紡織廠，誤以為賣場中的F．E．T內衣就是遠東的全部。

事實上，四十多年前，為解決化纖原料仰賴進口的問題，遠紡便朝上游發展化纖事業，自此脫離針織小廠格局。走過數十載產業波動，席家宜說，遠東新不只是全亞洲第一個運用對純苯二甲酸（PTA）製程、第一個生產聚酯絲（POY），也是第一個投入回收寶特瓶再製聚酯原料，以及第一個零廢料的化纖廠，「從原料一路到下游，你大概找不到像我們這樣規模的。」

還是大地主坐擁全台五十五萬坪土地

為凸顯化纖本業、轉投資與土地開發等三大事業體，去年十月，遠東紡織在臨時股東會後決議轉型控股，並更名「遠東新世紀」。

這家今年前三季合併營收超過一千四百億元，目前合併總資產高達二千八百多億元的公司，除了化纖本業穩居全球前五大聚酯廠、台灣聚酯化纖廠龍頭，也是國內唯一一家能從上游石化原料、化纖、中下游紡紗、織染、成衣事業，一路垂直整合到通路的紡織集團。

不只如此，遠東新的觸角還擴及轉投資與土地開發等事業體，它在全台共坐擁五十五萬坪土地，未來國際會計準則（IFRS）實行後若採市價而非公告地價計算，每股淨值將增加十元以上。

工業局民生化工組副組長洪輝嵩指出，遠東新除擁有開發植物原料等可分解材質，運用到再生重新煉製新寶特瓶等各類聚酯產品的技術外，其產量也是全亞洲之最。

民國七十五年就投入回收寶特瓶開發的遠東新，目前已穩穩切入可口可樂等國際大廠，其一般PET、百分之百環保回收PET與今年研發的植物原料寶特瓶，都是主力供應商。

也是綠色企業供應可口可樂回收瓶

席家宜指出，目前PET的綠色科技有兩種，一種是玉米纖維切片聚乳酸（PLA），另一種則以植物根莖部分等不可食用的廢料研發，兩者都是生物可回收材質，不過後者與糧食無關，介入空間更大。

由於可口可樂宣布今年要做到二十五億個生物乙二醇含量三成的回收寶特瓶，不過全球擁有該研發與量產技術業者僅三、四家，規模較大的遠東新就成了指定搭配的廠商之一。

「牽涉到技術，還要符合FDA（美國食品暨藥物管理局）認證的食品等級，」他透露，遠東新特別為此更改製程，把傳統三成乙二醇（EG）加七成PTA聚合而成的PET，改成三成生物乙二醇，「這是相當大的突破。」

可口可樂下階段則是產品百分之百全都要求可回收，商機很可觀，席家宜說，目前回收寶特瓶約占可口可樂所有瓶子一○％到一五％；未來五年，則要進一步達到二五％，「現在誰在跟可口可樂？只要你是leader不得不跟（編按：指要跟可口可樂腳步，朝環保回收材質方向轉型）。」談到遠東新的綠色布局，席家宜的語氣中不時流露出自傲。

紡拓會秘書長黃偉基則觀察，以目前全球六十九億人口來看，二○四○年人口將成長到九十億，但棉花和石油藏量卻不會同幅度成長，「（衣服）原料要從哪來？」只有從回收領域找答案。

看準環保商機，不只轉進寶特瓶回收，遠東新也把聚酯原料的念頭動到啤酒容器身上。

原來，過去為避免啤酒走味，都以鋁罐或玻璃瓶為主要盛裝容器。不過，考量質輕、不易碎、開啟方便、運輸成本低與回收處理方便等好處，便開始研發聚酯啤酒瓶，並在去年獨步全球研發出運用奈米科技空氣塗布的高阻氣性材料「酷樂瓶」，目前已可量產，如日前上海世博會比利時館販賣的麥氏（Martens）啤酒就是知名客戶。

「製造東西一定要有錢賺，不是跟人家小鬼在打架，」席家宜不諱言，要持續轉進有特色、附加價值高的領域，不經營低價值的製造，才能持續不斷增加毛利與獲利。

除了今年世足賽協助耐吉開發機能性球衣外，包括四年前的3D立體紗，遠東新都是幕後功臣。

「開發很多產品不稀奇，關鍵在commercialize（商品化），」他指出，首先要有研發實力，接著為了降低成本達到大量生產，則有賴上下游垂直整合、互相支援發揮的經濟規模等綜效。

目前，遠東新正開發天冷變熱、天熱變冷等調節溫度的機能材質商品，「聚合方面就要開始更改，可能這根紗不容易紡，後面染整不容易做，但是我這些東西都要同步。」席家宜細數他想要墊高的競爭門檻。

「遠東新是耐吉主要客戶，挾著環保議題與實力，也會參與二○一二年倫敦奧運，後市可期，」紡織產業綜合研究所副所長連榮盛觀察。

攤開遠東新去年的年報，共投入五億六千七百萬元研發經費，台灣有的紡織小廠整年度都未必能賺到該數字。

尚有黃金十年砸二十億元買地蓋新廠

今年初，遠東集團在遠東新元年擬定了五年投資千億、躋身全球前三大聚酯廠的產能與營收倍增計畫。

為確保聚酯原料來源並持續擴張，遠東新日前也斥資二十多億，標下嘉新麵粉廠在桃園觀音拍賣的土地，打算興建一條年產能一百五十萬噸的PTA廠，該規格幾乎是現有最大年產能八十萬噸的兩倍。

「餅再畫得大也沒有用，這是吹牛，我這個餅要畫得剛剛好，」遠東新今年前三季合併營收突破一千四百億元，稅後淨利達八十七億六千萬元，分別較去年同期成長二○％與四九％，在席家宜眼中，一旦克服人才與中美關係等國際情勢變化的內外部挑戰後，這家有一甲子歷史的老店，就有望迎來下個嶄新的黃金十年。

【延伸閱讀】遠東新不只是紡織公司！—— 遠東新3大事業體民國38年成立，98年改為遠東新董事長：徐旭東副董事長兼總經理：席家宜合併總資產：新台幣2,869億元

化纖生產事業：涵蓋上游石化原料、化纖及中下游紡紗、織染、成衣事業，為全球前5大聚酯廠、可口可樂主力供應商。

土地開發：全台擁有55萬坪土地，其中板橋近10萬坪；台北遠東通訊園區（T-Park）正開發中。

轉投資事業：遠傳電信持股：41%市值：新台幣571億元

宏遠興業持股：27%市值：新台幣2億元

亞洲水泥持股：24%市值：新台幣235億元

東聯化學持股：23%市值：新台幣64億元

遠東百貨持股：19%市值：新台幣104億元

遠東商銀持股：16%市值：新台幣42億元

裕民航運持股：0.3%市值：新台幣9億元

註1：若土地依市值計算資產比重，土地開發事業將提高至2成註2：市值計算至12月10日，其餘數字統計至9月30日註3：裕民航運透過亞泥持股39％資料來源：遠東新世紀

最重要夥伴　獲利低到想拆夥

2012-02-13 TCW

誰能夠幫臉書執行長馬克．佐伯格（Mark Zuckerberg），從八億五千萬子民的口袋中，掏出白花花的銀子，就夠格當馬克臉書王國裡的財政部長。

這位財政部長，非臉書的遊戲開發商Zynga莫屬。他使用的「臉書幣」（Facebook Credit），讓臉書子民們從現實世界裡拿錢，換成臉書世界裡的貨幣。

它創造第二獲利源每四個用戶，就有一個玩遊戲

最重要的是，每位臉書子民，每換一個臉書幣，國王馬克就可抽取三○％的佣金。二○一一年，Zynga玩家在遊戲中使用購買虛擬寶物，金額已高達三億七千萬美元，約占了所有臉書幣消費額的近七成。

從數字上來看，臉書去年營收三十七億美元中，來自Zynga的收入，就占了整體營收的一二％，高達四億四千五百萬美元，成為唯一占營收比重超過十個百分點的合作夥伴，穩占臉書最大單一獲利來源地位。

論功勞，臉書上前五大遊戲都來自Zynga。統計至去年十一月底，Zynga為臉書帶來全球每月兩億活躍玩家，占了臉書用戶的四分之一，遊戲引起的熱潮，不只加速了臉書市場的拓展，更創造了臉書在免費使用的模式下，獲利的來源。

換句話說，Zynga的存在，讓臉書自創的虛擬貨幣產生流動、價值，進而讓臉書的收入擺脫仰賴廣告的宿命。臉書的廣告收入占總營收比重從○九年的九八％，降到去年的八三％，Zynga居功甚偉，享財政部長之名並不為過。

在這次臉書上市的公開說明書上，Zynga的名字共出現二十四次，在臉書列出三十五項潛在風險中，Zynga是唯一被提起的合作夥伴，文件中明指兩方的關係是未來的擔憂之一，「現在我們的關係為我們帶來了可觀的營收，但未來，如果關係出現任何惡化，將直接造成我們財務上的傷害。」

馬克與他的財政大臣之間，究竟有著什麼樣的微妙關係，而把Zynga列為臉書未來最大的風險之一？

時間，得拉回到二○一一年十二月，Zynga的上市說起。

才成立不到五年，Zynga已躍升為全球最大社交遊戲開發商，旗下開心農場、德州撲克等遊戲，靠著臉書平台走入全球，也幫臉書帶進更多國民。

逾九成營收來自臉書，Zynga成為最純的臉書概念股，頂著光環，身負臉書王國在資本市場上的第一槍，直到臉書申請IPO（首次公開發行）之前，Zynga都還是網路公司市值最高的申請案。

但，Zynga的臉書光環卻在正式上市那天煙消雲散。

Zynga在去年十二月十六日正式上市，發行價只開出保守的十美元，卻還是在首日慘跌了五％，不到一個月的時間，盤中股價竟一度跌至八美元不到。

它獲利受限險鬧翻臉書幣抽三成，是其他平台近十倍

「到現在，他們發現其實臉書上的玩家購買虛寶，消費力其實不高，大概三％到五％吧！」經營臉書電子商務的魔集客創辦人李育維分析，臉書上的玩家付費意願不高，遊戲市場已成紅海，營收雖然大幅成長，但Zynga在臉書上的獲利能力，似乎有限。

麥格理金控分析師Ben Schachter也持同樣看法。雖然Zynga股價在臉書公開營運數字後，不斷創下新高，但他卻立刻寄信通知客戶，他卻看出Zynga的淨利表現不如預期，「它第四季表現，恐怕不會太漂亮。」就算其他分析師有人預估臉書的熱度，將讓Zynga股價上衝，但長期而言，獲利能力的降低，才是決定性因素。

低獲利的結果，其實來自一○年五月，一場臉書與Zynga的衝突，以及隨後所簽下的「不平等條約」。

綜觀兩家公司營收成長，其關係有如魚水互助，都在一○年爆發性成長，但美國市場研究機構BIA/Kelsey分析師威廉斯（Jed Williams）卻說，「兩方其實都在想辦法證明，它們比彼此更不需要對方。」一邊試著減少互賴、多角化收入來源，同時，臉書和Zynga卻誰也不肯放棄既得利益。

導火線，就是臉書幣。

對Zynga而言，臉書向Zynga收取高達三○％的抽成，幾乎是其他第三方支付平台，例如Paypal抽成的近十倍。根據《TechCrunch》報導，Zynga執行長馬克．平克斯（Mark Pincus）氣得在內部員工會議中宣布，Zynga要自立門戶，成立名叫Zynga Live的社交遊戲網站。

除了重稅，臉書祭出其他手段，「他們還關掉了Zynga的遊戲通知，並威脅要關掉整個遊戲。 Zynga正考慮是否要完全退出臉書……。」平克斯在內部會議上宣稱。

它讓步簽五年合約臉書承諾玩家數，高壓阻止轉檯

雙方衝突的結果，卻是一份長達五年的合作協議。

「臉書做出了某些程度的讓步，」臉書曾發布新聞稿中如此聲明。所謂讓步，就是臉書答應了Zynga，要協助它各個遊戲的玩家數，能保持不墜。

但Zynga的讓步，卻遠大於此，大到知名新聞網站Business Insider以「臉書幾乎擁有了Zynga」為題，形容這份協定。

因為協定內容包括，Zynga 如果要在臉書上發布新遊戲，最慢七天前要告知臉書；而目前在臉書上的遊戲和其背後所蒐集的資料，由臉書獨家所有；最嚴重的是，臉書還要求Zynga，若要在其他平台發布遊戲，必須經過臉書許可，若是有利益衝突的特定對手，臉書有權喊卡。

「臉書決定了Zynga可以發布什麼遊戲、什麼時候發布，更決定了這遊戲將會多成功，」Business Insider指出，Zynga的成功來自於遊戲邀請訊息在朋友間流轉，讓使用者越來越多，加上Zynga擅長於創造互動，使用者的數量才能飆升，並有了消費動機。

但遊戲訊息的轉載，卻引來臉書會員抱怨，這在臉書內部被視為頭號敵人，如今已不復見。這等於Zynga的新遊戲過去獲取廣大會員的模式，被臉書為了自身利益而喊停。這讓Zynga的成功方程式不再。

「他們（臉書）不斷利用Zynga的成功，換來更多的廣告收入。」 Business Insider觀察。後進的遊戲開發商，眼見Zynga的成功而在臉書上大打廣告，尤其某些類似的遊戲，又指名要將廣告放置在Zynga的遊戲頁面或連結旁，對Zynga來說，開疆闢土越加困難，引來的追兵，卻又蠶食原有市場。

新的困境到來，老夥伴卻又開出嚴苛條件，但九成以上營收來自臉書，Zynga只能簽下合約。站在巨人肩膀之上，Zynga雖在短時間內取得全球性的成功，但將立足之地交給了巨人，就必須承擔跌落的風險。

它引爆兩強角力戰九成營收靠臉書，大股東是Google

Zynga或許沒有選擇，但是臉書，為什麼要在二○一○年中，一次簽下長達五年的合作？

答案，就在Zynga上市前的公開文件裡。攤開股東名單，臉書的最大對手，Google，名列首位。

急於發展社交服務的 Google，將Zynga的遊戲，以及其他服務視為挖角重點，準備複製臉書一開始成功的模式。Google旗下的社群網站服務功能Google+曾在與臉書的戰爭中，推出五％的低抽成，鼓勵遊戲開發商移至Google平台，Zynga雖小，但此時已成為巨人間競逐的關鍵一棋，它為整個王國帶來的價值，絕對不只自身創造的收入。

臉書坦言，Zynga的遊戲創造了大量頁面，吸引廣告主投入，為臉書創造了可觀的廣告市場，如果Zynga持續在對手的平台上發展，「對臉書的財務表現，將是非常不利的影響。」

它激化臉書危機感著手開發電影和音樂等夥伴

因為Zynga為臉書帶來的效益除了廣告數量，還有含金量。由於玩遊戲，臉書使用者待在頁面上的時間大過Google，提高了臉書上廣告的價位，直接影響了占臉書八成以上的收入變動。

最後，是臉書兩億玩家的使用者資料。

挪威消費者委員會曾經調查發現，Zynga和臉書的合作，包括了使用者行為資料的分享，對以廣告為大宗收入的臉書來說，Zynga帶來的遊戲玩家，比一般使用者涉入更多，其使用行為，對特定廣告商價值更高。

平克斯曾表示，以每日累積使用者資訊來說，Zynga的資料量無人能及，代表的價值更是可觀。

《華爾街日報》指出，臉書的公開文件中，載明來自Zynga的一二％營收，還不包括在Zynga眾多熱門遊戲頁面的廣告收入，因此，雖然未來還有可能有其他遊戲開發商在臉書上成功，但Zynga的成長，將是無人能敵的。

但是如同臉書在上市公開說明書中挑明，Zynga在別的平台發展，已經成為臉書未來營運的風險之一，五年合約還走不到一半，兩方擺脫依賴的腳步越走越快。

Zynga 除了一手繼續在臉書遊戲稱霸，另一手已搭上Google，同時也進軍中國等新興市場，與不同地區的社交網站；新起的行動裝置浪潮，Zynga也已將幾個知名的遊戲推出行動版本。

臉書也不遑多讓，找來各家線上影音平台，除了遊戲的消費，設法讓使用者因為遊戲之外的理由，在臉書上越留越久、越花越多，讓臉書幣的花費，不再仰賴Zynga的遊戲刺激。

Zynga如今不只是兩巨頭的角力焦點，它也攸關臉書王國能否繼續擴張，甚至是 Google能否攻破臉書城牆的最好指標。

【延伸閱讀】臉書申請上市，股價跟著一飛沖天　——Zynga去年上市後股價走勢

2011/12 /16上市首日，股價就慘跌5％2012/1/9市場不看好，盤中一度跌破8美元2012/2/1臉書提出IPO後，兩天內急漲26％

註：股價統計到2012/2/6資料來源：Zynga網站

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31303

📖 ZKIZ Archives

Random Tags