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多渠道銷售的財務數據怎麼看？

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河北多渠道籌集鋼鐵去產能資金 破解“錢從哪來”

2日從河北省政府官網獲悉，河北省人民政府辦公廳近日出臺《關於多渠道籌集化解鋼鐵過剩產能資金的指導意見》，破解去產能過程中的資金瓶頸。

據新華社2日報道，根據指導意見，除積極爭取國家專項獎補資金外，河北還將利用加大省級資金獎補、鼓勵地方安排專項資金、引導企業自願繳納互助金等渠道解決“錢從哪來”。

河北將引導企業自願繳納互助金，即鋼鐵冶煉企業自願繳納的用於支持產能退出的資金，保留產能的企業上繳互助金，拆除設備壓減產能的企業領補助。互助金出資企業為本行政區域內已列入《河北省化解鋼鐵過剩產能實施方案》中的在冊企業。企業互助金的繳納方式、標準和數額，由各地與企業協商確定。

意見還明確了各渠道資金使用範圍。國家專項獎補資金主要用於化解過剩產能企業職工分流安置工作;省、市、縣(市、區)化解鋼鐵過剩產能獎補資金優先用於企業職工安置，也可用於企業資產損失補償、債務清償;企業互助金可統籌用於企業職工安置、資產損失補償、債務清償、轉型發展等。

按照國家與河北省簽訂的化解鋼鐵過剩產能目標責任書要求，“十三五”期間河北需壓減煉鐵產能4989萬噸、煉鋼產能4913萬噸 。

以下為意見全文：

河北省人民政府辦公廳關於多渠道籌集化解鋼鐵過剩產能資金的指導意見

有關市(含辛集市)人民政府，省政府有關部門：

按照國家與省政府簽訂的化解鋼鐵過剩產能目標責任書要求，“十三五”期間我省需壓減煉鐵產能4989萬噸、煉鋼產能4913萬噸，職工安置、資產處置、債務處理等任務非常繁重，資金矛盾十分突出。為確保按時完成鋼鐵去產能任務，探索運用市場機制、經濟手段、法治辦法化解過剩產能的有效方式，破解去產能過程中的資金瓶頸，經省政府同意，現就多渠道籌集化解鋼鐵過剩產能資金提出如下指導意見：

一、籌集原則

(一)政府引導，依法依規。各市、縣(市、區)政府對籌集化解鋼鐵過剩產能資金負總責，根據承擔的壓減任務，通過爭取國家支持、財政預算安排、協調企業互助等方式，多渠道籌集資金。強化大局意識、法治意識，依法依規履行相關程序，最大限度做大資金規模，切實保障企業合法權益。

(二)市場運作，公開公平。發揮市場在資源配置中的決定性作用，建立鋼鐵產能退出市場化補償機制，促進鋼鐵產能向有核心競爭力的企業轉移聚集，實現資源高效配置。健全開放透明、公平公正的市場規則，及時公開資金的籌集、使用和管理情況，主動接受社會監督。

(三)企業自願，互助互利。充分尊重企業意願，鼓勵引導鋼鐵企業主動承擔壓減任務，自願繳納化解過剩產能互助金。保留產能的鋼鐵企業作為受益方，出資補償退出產能企業的資產損失，彌補企業職工安置、債務處置費用的不足，以此為杠桿推動壓減任務完成。

二、籌集渠道

涉鋼市、縣(市、區)在用足用好國家和省級化解過剩產能獎補資金的同時，可通過市、縣(市、區)財政預算安排一部分、鋼鐵企業互助提取一部分，多渠道、多方式籌集資金，激勵引導鋼鐵過剩產能平穩有序退出，確保按時完成產能壓減目標任務。

(一)積極爭取國家資金支持。嚴格按照財政部印發的《工業企業結構調整專項獎補資金管理辦法》規定，用好國家工業企業結構調整專項獎補資金，積極爭取國家專項獎補資金重點向我省傾斜。

(二)加大省級資金獎補力度。嚴格按照《河北省化解鋼鐵過剩產能獎補辦法》規定，用好省級化解鋼鐵過剩產能獎補資金。要在目前預算安排基礎上，根據年度化解鋼鐵過剩產能任務，逐步增加資金額度，提高獎補標準，充分發揮其激勵作用，加快推動鋼鐵行業去產能。

(三)鼓勵地方安排專項資金。鋼鐵企業比較集中的市，要結合本地壓減產能任務，從市本級財政中適當安排專項資金，用於鋼鐵行業化解過剩產能、整合重組、結構調整和轉型升級等。化解過剩產能任務重的縣(市、區)，也要從財政預算中安排一定的獎補資金，專項用於鋼鐵行業化解過剩產能。

(四)引導企業自願繳納互助金。企業互助金是指鋼鐵冶煉企業自願繳納的用於支持產能退出的資金，保留產能的企業上繳互助金，拆除設備壓減產能的企業領補助。出資企業為本行政區域內已列入《河北省化解鋼鐵過剩產能實施方案》中的在冊企業。企業互助金原則上以市為單位進行籌集，具體籌措方式可參照武安市“鋼鐵產能指標置換交易金”模式，也可根據企業保有產能按比例提取。鋼鐵企業比較集中的縣(市、區)也可自行籌集。企業互助金的繳納方式、標準和數額，由各地與企業協商確定。

三、資金使用範圍

國家工業企業結構調整專項獎補資金主要用於化解過剩產能企業職工分流安置工作;省、市、縣(市、區)化解鋼鐵過剩產能獎補資金優先用於企業職工安置，也可用於企業資產損失補償、債務清償;企業互助金可統籌用於企業職工安置、資產損失補償、債務清償、轉型發展等。

四、資金撥付管理

(一)國家獎補資金。中央財政將工業企業結構調整專項獎補資金撥付我省後，由省財政廳會同省發展改革委、省人力資源社會保障廳依據財政部《工業企業結構調整專項獎補資金管理辦法》(財建〔2016〕253號)制定資金分配方案，確定各地獎補資金數額，報省鋼鐵產業結構調整領導小組審定後，撥付到市、縣(市、區)財政。市、縣(市、區)財政部門根據省鋼鐵產業結構調整領導小組辦公室提供的驗收報告和企業職工代表大會討論通過的職工安置方案，按照本地確定的獎補標準撥付資金。

(二)地方獎補資金。省級化解鋼鐵過剩產能獎補資金按照《河北省化解鋼鐵過剩產能獎補辦法》規定，由省財政廳會同省發展改革委，按照各地承擔的年度壓減任務進行測算，確定各地獎補資金數額，報省鋼鐵產業結構調整領導小組審定後，撥付到市、縣(市、區)財政。市、縣(市、區)財政部門依據省鋼鐵產業結構調整領導小組辦公室出具的驗收報告，將獎補資金及時撥付到企業。市、縣(市、區)化解鋼鐵過剩產能獎補資金撥付管理辦法由各地自行確定。

(三)企業互助金。企業互助金是鋼鐵企業間為落實化解過剩產能任務自願繳納的專項資金，可由地方政府設立專項資金賬戶管理，也可委托第三方或行業協會進行管理。年度壓減任務確定後，設立企業互助金的屬地政府負責協調、督促轄區內鋼鐵企業，按時繳納資金並匯入管理方賬戶。各地確定的資金管理方負責互助金的日常管理和會計核算，按照使用管理辦法辦理資金撥付手續。當地財政部門負責對企業互助金監督管理，可委托第三方審計機構對獎補資金的管理使用情況進行審計，按照有關規定及時將審計結果向社會公開。企業互助金的籌集、使用、管理辦法，由當地政府組織相關企業協商確定。

各級各有關部門要切實加強組織領導，盡快研究制定具體措施和辦法，積極籌措化解鋼鐵過剩產能資金，充分發揮各類專項獎補資金的激勵作用，推動鋼鐵去產能任務如期完成。省鋼鐵產業結構調整領導小組辦公室要適時對資金籌集使用情況進行專項督查，及時通報督查結果。

河北省人民政府辦公廳

2016年11月29日

人社部：人均職業技能政府補貼僅500元 需多渠道籌集資金

當終身職業培訓上升為國家戰略之後，首當其沖的問題是如何籌資更多的資金讓更多的勞動者能接受到有質量的培訓。

國務院總理李克強4月18日主持召開國務院常務會議，原則通過了《關於推行終身職業技能培訓制度的意見》（下稱《意見》）。會議確定推行終身職業技能培訓制度的政策措施，提高勞動者素質、促進高質量發展。

人社部副部長湯濤在4月23日國新辦例行政策吹風會上回答第一財經記者提問時表示，《意見》將培訓資金渠道擴大為政府、企業、社會多元投入，通過就業補助資金、企業職工教育經費、社會捐助、個人繳費等多種渠道來籌集培訓的資金。

多渠道籌集培訓資金

即將下發的《意見》圍繞建立並推行覆蓋城鄉全體勞動者、貫穿勞動者學習工作終身、適應就業創業和人才成長需要以及經濟社會發展需求的終身職業技能培訓制度，提出了有針對性的政策措施。

湯濤表示，資金投入是我國職業技能培訓的難點之一。當前職業技能培訓經費由企業教育培訓投入、國家投入以及職工自身投入組成，國家投入包括就業補助資金和失業保險基金等。

“我們現在職業技能培訓的投入當中，政府補貼投入還少，還需要增加。“湯濤說，盡管去年的增幅稍大一點，但是標準仍比較低。人社部的統計顯示，多年來，政府的人均職業技能培訓補貼標準始終是在500元錢左右，前幾年只有400多，去年才略超過500元。

上述國務院常務會議上強調推行終身職業技能培訓制度要充分發揮企業主體作用。李克強在常務會議上說：“過去我們的企業也曾辦過職業學校，但由於體制沒有理順，反而企業增加了負擔。如今要更大發揮市場作用，鼓勵更多社會力量參與其中。”

當天會議確定，適應產業升級需求，采取政府補貼培訓、企業自主培訓、市場化培訓等方式，支持企業大規模開展職業技能培訓。大力發展民辦職業技能培訓，鼓勵企業興辦職業培訓機構。

湯濤認為，近年來企業在職工培訓上的積極性不高。按照相關規定中小企業應該計提職工培訓經費，但這一政策落地並沒有完全到位；大型企業對興辦職業技能培訓機構，提高職工職業技能素質上的投入積極性不高，培訓能力也偏弱。

針對培訓資金不足的情況，《意見》提出多渠道籌集經費，通過就業補助資金、企業職工教育培訓經費、社會捐助贊助、勞動者個人繳費等多種渠道籌集培訓資金。

湯濤在回答第一財經記者提問時表示，中央和地方已經開始了多渠道籌集培訓資金的嘗試。去年開始的失業保險基金用於參加失業保險職工的技能提升培訓實施效果非常好。上海等一些經濟發展程度比較好的地區還探索將地方教育費附加用於職工技能培訓。

何為“終身”職業技能培訓

得益於近年來相繼出臺的多項高技能人才發展計劃，截至2016年底，全國高技能人才達到4791萬，但這一數量還難以滿足“中國制造”向“中國智造”升級轉型的人才需求。

黨的十九大報告提出大規模開展職業技能培訓，構建知識型、技能型、創新型勞動者大軍。在2018年政府工作報告中，職業技能培訓也被確定為一項重點任務。

李克強在常務會議上指出，建立並推行終身職業培訓制度，以促進就業創業為目標，面向城鄉全體勞動者，提供普惠性的服務，貫穿學習職業發展全過程，有利於緩解技能人才短缺的結構性矛盾，提高全要素生產率，也進一步推動我國經濟邁向中高端。

湯濤表示，解決技能人才短缺問題的難點就在職業技能培訓，而職業技能培訓的難點就在於如何把培訓工作做好。當前職業技能培訓工作中仍然存在職業技能覆蓋面還不夠廣泛、職業技能培訓服務供給不足、培訓針對性有效性需要進一步提高、職業技能培訓的基礎能力仍需要加強等問題。

與以往職業培訓政策相比，《意見》提出的終身職業技能培訓首先體現在培訓對象的覆蓋上是全體勞動者，包括就業人員和準備就業人員；其次還體現在職業技能培訓的政府補貼培訓要覆蓋終身職業生涯。

湯濤還表示，終身職業技能培訓制度是在政府補貼培訓、企業自主培訓和市場化培訓的基礎上實現大規模的職業技能培訓，在培訓的供給主體上，要強化企業主體作用的發揮，因為企業的培訓針對性更強，效果更好。

社論：以多渠道供應解決住房問題

隨著房價偏高成為中國城市的普遍性問題，為解決剛需人群，尤其是年輕人的住房問題，不少地方相繼出臺相關政策，日前許下“十八年住房之約”的深圳因改革力度之大而備受關註。

6月5日，深圳市住房和建設局發布《關於深化住房制度改革加快建立多主體供給多渠道保障租購並舉的住房供應與保障體系的意見（征求意見稿）》，明確未來18年（2018年至2035年）的住房發展目標，調整了住房供應結構和比例，明確了人才住房、安居型商品房、公共租賃住房占新增住房供應總量的60%左右，其中出租和出售的住房各占50%左右。

60%這一比例是深圳此次房產新政引發關註的主要原因。在2016年底召開的中央經濟工作會議上，首次明確房地產市場健康發展長效機制五大手段，建立多層次住房供應與保障體系乃重點之一。此後一年多以來，十幾個一二線城市陸續發布了購租並舉和發展租賃住房的舉措，只是不及深圳力度之大。

以北京為例，為滿足城鎮戶籍無房家庭及符合條件新市民的基本住房需求，去年9月制定了《共有產權住房管理暫行辦法》，明確未來五年供應25萬套共有產權住房的目標；同時提出五年內提供50萬套租賃住房，兼顧剛需購房人群和“新北京人”住房需求。上海截至2016年底已供應共有產權保障住房8.9萬套，去年以來連續在主城區公開出讓多幅租賃住房用地，住房發展“十三五”規劃提出將新增租賃住房70萬套；其在近期開售的新樓盤中，不少都規定了10%左右的保障性住房。其他城市也出臺了類似政策，不過均未規定保障性住房所占比例。

深圳對於未來18年房地產發展的構想，與新加坡實施數十年的組屋制度頗為相似。新加坡建國後就實施了“居者有其屋”計劃，80%的國人居住在政府建造、低價出售的房屋，其余20%的高收入者則購買商品房。因此，新加坡雖然商品房價格非常之高，但並未出現高房價帶來的負面影響，因為組屋政策保障了中低收入者的居住需求。

不過新加坡模式並不適合大部分的中國城市，因為房地產行業是中國經濟的重要引擎之一，土地財政收入及房地產相關稅費是不少地方政府預算的來源。深圳則是個例外，作為一座以高端制造和互聯網等高科技行業為主導的城市，不論是土地財政還是房地產行業，都不應該放在重要位置。更為重要的是，定位於科創之城，人才無疑是最重要的資源，讓吸引進來的人才住有所居是施政者應該優先考量的。

當前，深圳面臨著商品房價格高企、住房供需不平衡、住房結構不合理和住房保障不充分等難題。根據統計，全市共有各類住房1065萬套（間），其中市場商品住房、政策性住房和保障性住房占比僅為21%，此時，旨在構建多層次供應與保障體系的住房制度改革迫在眉睫。

需要改革住房制度的不只是深圳，今年以來，杭州、西安、成都、無錫等二線城市上演了搖號“搶房”現象，原因包括落戶放寬吸引人才進入後需求增加、供應不足導致庫存減少以及上漲預期引發資金湧入。房價高企和“搶房”現象的出現，對於這些城市的後來者、年輕人自然不甚公平，也終究需要讓吸引的人才住有所居。

簡言之，如果這些城市初衷不是把房地產作為未來發展的主導產業，那麽就需要通過住房制度改革來破解當前問題，而建立多渠道、多主體的住房供應與保障體系，無疑是方向所在。

南京銀行定增被否為哪般，城商行多渠道“補血”解壓

去杠桿、非標回表、盈利下降令銀行尤其是中小銀行資本金壓力加劇，多家城商行陸續發行金融債券、優先股等補充資本。然而，近日南京銀行持續一年的140億元定增預案未獲證監會通過，市場頗感意外。

7月31日，南京銀行發布2018年上半年業績快報。上半年年化加權平均凈資產收益率（ROE）19.62%，較去年同期提高了0.60個百分點；上半年不良率0.86%，環比持平，但伴隨貸款總額增長，分析師預計該行不良貸款余額將有所增加；公司撥備覆蓋率463.01%，環比下降約2.45個百分點，仍維持高位。根據一季報，該行核心一級資本充足率8.09%，比2018年底的達標要求僅高約0.59個百分點。

“一直以來，南京銀行的資本金壓力較大，計劃了很長時間的定增方案被否，各方人士都感到意外，但預計這與二級市場波動和監管罰單關系不大，後續是否會針對此事發布解釋公告還要再觀察。”南京銀行內部人士對第一財經記者表示。

定增被否

日前，南京銀行公告稱，非公開發行股票未獲得證監會核準通過。南京銀行原計劃非公開發行不超過16.96億股，募集資金總額不超過140億元，扣除發行費將全部用於補充公司核心一級資本。發行對象包括紫金投資、南京高科、交通控股、太平人壽、鳳凰集團，均以現金認購本次發行的股票。

第一財經記者隨後詢問南京銀行內部人士、分析師，各方對此次定增被否頗感意外，尚不確定是因資本市場波動，還是因為監管收緊定增審批，抑或該行的定增計劃存在瑕疵。

南京銀行內部人士對記者回應稱，是否之後會發布關於定增被否的原因和後續安排，還要看後續溝通。

也有市場人士猜測，此次定增方案被否可能與南京銀行此前收到罰單有關。

今年1月29日，南京銀行公告稱，該行鎮江分行收到江蘇銀監局行政處罰決定書，對鎮江分行違規辦理票據業務違反審慎經營原則的行為罰款3230萬元。當時，銀監會依法查處郵儲銀行甘肅武威文昌路支行違規票據案件，在1月底披露了相關細節，共計對涉及該案的12家銀行業金融機構罰沒2.95億元。被罰機構包括紹興銀行、南京銀行鎮江分行、廈門銀行、河北銀行、長城華西銀行、湖南衡陽衡州農商行等。

有接近江蘇銀監局人士對媒體回應稱，南京銀行定增被否和此次行政處罰的必然關聯不大。

此外，去年初，寧波銀行、貴陽銀行和南京銀行因為MPA考核不達標而受到央行處罰。前兩者被取消2017年度公開市場業務一級交易商資格，而南京銀行被暫停中期借貸便利（MLF）操作對象資格，暫停期限是三個月。不過，各方都認為，此事與此次定增方案被否並無必然關聯。

資本金壓力

根據南京銀行2018年半年度業績快報，上半年該行年化加權平均ROE為19.62%，較去年同期提高了0.60個百分點，維持較高增速。但另一方面，資本金的壓力仍是該行以及諸多中小銀行不得不面對的挑戰。

廣發證券認為，2017年，南京銀行全年凈資產收益率（ROE）約17%，如維持此ROE，按照30%的分紅率，核心資本每年內生增長約12%。在外生規模增長受限的情況下，公司內生增長必要性提升，預計公司將更加註重風險資產投放效益。

此外，南京銀行貸款投放力度加大，存款增速有所回升。截至2018年6月末，公司資產總額11936億元，同比增長5.37%，其中貸款總額4361億元，同比增長18.34%，公司信貸資產配置力度加大。負債端，存款余額7613億元，同比增長5.69%，環比增長3.07%，存款增速有所回升。

總體而言，南京銀行在不良貸款率方面的控制較好。此次半年度業績快報也顯示，今年上半年該行不良率0.86%，環比持平。相比較資產總額同是萬億級的城商行，2017年年報顯示，盛京銀行、上海銀行、北京銀行的不良率處於1%~1.5%的區間。但是，該行資本充足率三項並不理想，尤其是核心一級資本充足率只有8.09%，且一級資本充足率為9.41%，資本充足率為12.79%，三項資本充足指標處於連年下滑狀態。

此外，2017年年報顯示，南京銀行的經營活動現金流量凈額下滑99.22%，年報說明稱，這是由於報告期內存放同業款項等凈增加額減少所致。

雖然定增方案被否，但在上周，南京銀行成功發行了2018年第一期金融債券，共80億元，分為三年期和五年期兩個品種，三年期債券額度60億元，票面利率4.28%，五年期債券20億元，票面利率4.5%，評級為3A。募集資金用於增加中長期負債來源並支持新增中長期資產業務的開展。

城商行“資本困境”

近期除了南京銀行，寧波銀行、嘉興銀行等城商行都成功發行了金融債券，加強資本補充；此外，7月間，張家港銀行25億元可轉債、貴陽銀行50億元優先股和寧波銀行非公開發行優先股方案獲得批準。中小銀行資本補充需求較為迫切。

今年以來，銀行表內非標監管穿透和表外非標回表帶來資本壓力。海通證券測算顯示，假設2019年以14%的ROE和75%的利潤留存比例，每年通過未分配利潤可以使核心一級資本增長10.5%左右，在保持資本充足率不變的情況下，風險加權資產的增長率約在8.4%左右，低於2017年底的10.7%。只通過未分配利潤來補充資本，難以支撐銀行資產的擴張速度。

目前，銀行補充資本的方式多樣，用未分配利潤補充資本，包括降低分紅比例；控制成本項，如此前銀監會下調了貸款撥備率和撥備覆蓋率要求，可以使銀行計提的貸款損失準備規模降低，相當於降低成本、釋放利潤，從而達到補充核心一級資本的效果；通過各項資本工具補充資本，具體而言，定增和可轉債可用來補充核心一級資本，優先股、永續債等可用來補充其他一級資本，二級資本工具等可用來補充二級資本。

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責編：林潔琛

印象大红袍：地方茶多渠道“泡制”

1 : GS(14)@2010-10-09 20:27:43

http://www.cb.com.cn/1634427/20101009/155252.html
    像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。
               
         　　近年来，中国消费领域一直受到风险投资的关注。然而，传统的茶业企业却鲜有投资介入。日前，福建印象大红袍茶业有限公司(以下简称“印象大红袍”)获得深圳市允公投资有限公司5000万元的投资。由此，印象大红袍也成为国内首家由风险投资机构直接投资的茶叶企业。
　　深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的则是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道的介入，使他们对这一组合式的商业模式的前景非常看好。
　　与IDG资本邂逅
　　印象大红袍获得投资一事格外引人注目，据记者了解，这其中还隐藏有风投界和企业界赫赫有名的IDG资本的身影。印象大红袍总经理朱陈松在接受《中国经营报》记者采访时说，印象大红袍与IDG资本确实有渊源，IDG资本的合伙人李建光是印象大红袍的发起人。而此前有消息称：IDG也是此轮投资的参与者。朱陈松表示，IDG资本目前尚没有任何资金注入公司，IDG不是天使投资，公司现在还处于起步阶段，不符合风险投资的特性。而在公司的第二轮融资中，IDG资本极有可能进入。
　　虽然市场上已经有很多茶业企业，茶业连锁品牌也并不少，但印象大红袍与众不同之处在于：做的只是单品大红袍茶叶的连锁店。“现在还没有一个品牌能够把大红袍诠释得很清楚，印象大红袍就是致力于做大红袍的强势品牌。”朱陈松说，要很好地诠释大红袍，就需要全方位、多角度去展示和表现其深厚文化内涵，包括采取实景演出和建立茶文化博物馆等多种方式来进行品牌运作，才能孵育出一个以文化为主题的大红袍茶叶连锁企业。
　　朱陈松所言非虚。在2010年3月29日晚上，由张艺谋参与导演的《印象大红袍》在福建武夷山景区举行了正式首演。据了解，《印象大红袍》是福建省倾力打造的重点文化旅游项目，投资1.5亿元。在《印象大红袍》之后，福建武夷山也有了新的思路——建立以茶文化、茶历史、茶销售为主的产业链，并计划投资50亿元建设“武夷国际茶文化艺术之都”。
　　而印象大红袍公司的成立与此息息相关。作为公司发起人的李建光亦是北京印象创新艺术发展有限公司的董事长，该公司系张艺谋运作印象系列的主体。朱陈松透露：“跟武夷山市有关的1000多亩茶园、100亩的加工厂和茶文化博物馆的建设合作等很快就会得到落实。”
　　用“水泥”整合“鼠标”
　　据了解，目前印象大红袍在武夷山风景区内已有一小部分从农民手中租过来的茶园。朱陈松说，公司将通过实体店、呼叫中心和电子商务网络平台，把多种销售渠道结合起来，打破传统的走批发市场和连锁实体店的局限。
　　茶叶连锁已经成为茶叶行业的一种业态，电子商务也有企业涉足，但做得出色的并没有出现，而能把两者很好结合起来的就更少了。朱陈松的目标是要用大红袍茶叶“水泥”去整合好“鼠标”。
　　在朱陈松看来，茶叶行业是个传统行业，直到今天它的营销跟其他消费品行业相比，依然显得老旧。因此他将借鉴其他行业里成功的经验，把这些经验嫁接到茶叶行业中来，比如携程模式就值得学习。在线旅行服务公司携程一直被看作是“鼠标 水泥”的成功运营典范，朱认为只要把携程网的成功模式嫁接到一个新领域，就会有一片广阔的蓝海。
　　而与携程用“鼠标”整合“水泥”不同，印象大红袍则是用“水泥”整合“鼠标”。“水泥”整合“鼠标”的难点在于网购价格和传统渠道价格冲突、网络分销和传统分销窜货风险，这些一直是困扰传统企业的大难题。朱陈松说，这些问题能被很好解决，因为我们是厂家，主要的目标是把产品卖出去，实体店主要是用来做体验的，也是会所和物流中心，而未来主要的销售渠道是网络，网上与网下的价格保持一致，是左右手的关系。




目前，印象大红袍的独立网店和淘宝店已经上线。在实体店方面，目前印象大红袍已在福州开出的三家店面，都选择在一流的商业地段，单店最大营业面积达600多平方米。针对开实体店成本高、风险大、速度慢的特点，印象大红袍采取了合作开店的模式，进行省会级城市的布局，只有小部分自营。“我们不会自己一家家开店，这种速度比较慢;也不会采取加盟店的形式，因为公司对加盟店的管理有限，会影响到公司的整体运作。”朱陈松说，目前公司不会刻意去拓展规模，而是练好内功，计划明年达到50家实体店。　　虽然印象大红袍才刚刚起步，但随着风险投资的注入，大红袍茶叶市场将步入更加白热化的竞争，但印象大红袍的模式同时也为福州乃至全国的茶企成长提供了新的参考。
　　投资物语
　　深圳市允公投资有限公司董事长周展宏认为，像天福、张一元这些连锁茶业企业是做茶业里的百货店，而印象大红袍做的是单品茶的连锁店，再加上电子商务这种新型渠道，使他们对这一组合式的商业模式非常看好。另外，茶业属于消费品行业，具有很强的生命力，而且目前市场不断增长，再加上印象大红袍的团队具有产业和营销两方面的运作经验，因此是值得投资的。
　　第三只眼
　　深圳双剑破局营销策划机构总经理陈旭军认为，印象大红袍的挑战在于能否真正针对它的目标顾客进行有效的营销沟通。而在远卓品牌机构策划总监谢付亮看来，电子商务模式和连锁这些方式在茶业界已经很常见，并无新意，关键在于执行。大讲茶文化还是比较虚，而要想做到品牌或产品的迅速突破，首先就要做到，让人第一眼看到就有感觉，能分辨出什么人喝什么茶来，这对于印象大红袍来说，则意味着挑战。

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网络品牌开始多渠道扩张

1 : GS(14)@2010-10-30 14:52:10

http://www.cb.com.cn/1634427/20101029/160893.html
    独立的B2C品牌像凡客诚品、玛萨玛索、兰缪等也在淘宝开设商城店，随着京东商城、当当网开放平台，这些独立的网络品牌也开始进驻更多的B2C渠道。
               
         　　平台开放的契机
　　在互联网渠道中，淘宝网一直是最大的平台，占有互联网零售交易额的80%以上。因此，过往网络品牌仅有两种诞生途径：一种是像凡客诚品、玛萨玛索这类由资本推动的独立的网络品牌;另一种就像麦包包、justyle、零号男、裂帛等起家于淘宝网，利用其大量人气和高度关注而形成的网上知名品牌。后一种品牌被淘宝网称之为“淘品牌”。
　　不过最近，细心的网友会发现，在京东商城的服饰频道里，justyle、裂帛已经悄然成为其推荐品牌;在钟表首饰频道里，曾经是淘宝网上知名钻石品牌的佐卡伊也成为推荐品牌。在麦考林上，网友可以看到童装淘品牌摩等小姐、爱制造以及男装品牌零号男等。此外，在当当网、凡客诚品旗下的V 网站上都可以看到一些备受追棒的网络品牌。
　　而独立的B2C品牌像凡客诚品、玛萨玛索、兰缪等也在淘宝开设商城店，随着京东商城、当当网开放平台，这些独立的网络品牌也开始进驻更多的B2C渠道。
　　多年研究电子商务的派代网总裁邢孔育发现，目前京东商城、当当网等开放平台都在大力招商。线下的百货公司开业，虽然希望供应商越多越好，但商场面积终归是有限的。而网上商城与线下不同，最主要的拓展成本一是后台仓储物流的投资，二是通过广告投放吸引流量和人气。当这两者都已经进入稳定期，“货架”成本几乎是零，因此再大量的供应商进驻也容纳得下。相对于传统品牌，网络品牌更了解互联网渠道的游戏规则，更容易与平台达成共识。况且目前，有一定知名度的网络品牌并不多，已有的这些网络品牌自然成了各大平台的重点招商对象。
　　网络多渠道只是第一步
　　在传统渠道，一个品牌的成长需要几年甚至几十年之久，而在互联网渠道中,消费需求的拉动使品牌从诞生到在网民中成为知名品牌只需要短短的三五年时间。比如网络女装品牌裂帛，2006年底在淘宝网开始创业，目前已经成为互联网上知名的女装品牌，年销售额以亿元计。
　　易观国际电子商务分析师陈寿送指出，无论是服装行业还是别的行业，品牌并没有网络品牌和线下品牌之分。无论是凡客诚品、玛萨玛索这样的独立品牌，还是裂帛、零号男这样的淘品牌，只不过是以互联网渠道作为品牌切入点，利用互联网的用户基础来累积品牌价值和打开品牌知名度。未来，这些品牌一定会从互联网走到传统渠道。目前，诸如玛萨玛索、男鞋品牌Mr.ing已经开始了这样的实践。裂帛服饰的主设计师汤险峰告诉《中国经营报》记者，未来裂帛品牌在线下开店是必然的。
　　陈寿送指出，传统渠道的运营毕竟比线上运营要复杂得多，因此网络品牌先在线上采取多渠道策略也是必然的选择。对于网络品牌来说，在更多的网上商城中出现，正如线下在更多的柜台展现一样，不仅意味着多了一个销售通道，更重要的是多了一个广告窗口。虽然互联网上的用户差别并不是特别明显，但具体到每个平台上用户还是表现出各自的独特需求，因此，品牌在更多平台出现，一方面有利于提高与用户的接触度，另一方面也便于拓展新客户、满足新需求。只有在线上最大程度地进行品牌拓展，才能为未来品牌的线上线下全渠道拓展打下基础。
　　管理系统对接多渠道
　　除了网络品牌，一些传统品牌的线上渠道布局也采取多渠道策略。百丽女鞋几乎进入了所有的线上销售平台，联想电脑同样也采取多平台战略。这些品牌通常拥有一个官方网上商城;在淘宝商城开设旗舰店，授权淘宝网上的一些代理商开店销售;除此之外，还进入其他的B2C商城。
　　不过，记者了解到，目前当当网和京东商城这样的平台更开放，品牌商自己开店，可以选择共享其仓储和物流，也可以只是在商城里展示商品，仓储和物流还用原来自己的体系。但是像卓越亚马逊、麦考林这样的渠道则属于买断模式，即品牌商只需要给平台供货，仓储、销售、物流都由平台统一进行。当然，产生的库存也由平台方自行消化。
　　邢孔育认为，无论何种模式，电子商务最佳的供应链体系应该是品牌商的系统直接对接销售平台，适时反应产品库存情况，能够将不同平台上数据适时反应到品牌商自己的系统，以指导产品的生产和供货。不过，对于淘品牌来说，目前其他平台的销售量还有限，靠现有的人工运营还应付得过来。但对于传统品牌来说，目前还在把更多的精力花费在如何平衡线下和线上渠道的利益上。因此，如何统一管理系统支撑多渠道销售，目前对于品牌商来说还是个前沿话题。

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