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喬萬里的絕對逆襲：從只剩7塊錢到日進百萬

如果把中國互聯網開放平台上為數不多的成功者列個清單，首當其衝的應該是「胡萊遊戲」。說得更直接點，就是《胡萊三國》。作為進入騰訊開放平台的第7款遊戲，也是第一款策略性社交遊戲，《胡萊三國》一度佔據了騰訊平台的半壁江山，月收入達到數千萬元。要知道，所謂互聯網開放平台，騰訊獨大，超過一多半的市場份額屬於企鵝。《胡萊三國》的快速成功，幾乎等於砸了農林牧漁從業者圍起來的場子。

去年年初上線的《胡萊三國》主打輕度社交又偏網遊的設計思路讓人眼前一亮。這是最接近傳統重度玩家的一款社交遊戲，天然適合開放平台。一時間，幾乎所有人都在談論《胡萊三國》，卻又不知道是從哪兒冒出來的一個人做出了這麼賺錢的一款遊戲。迄今為止，《胡萊三國》創造了數億元的收入。2011年蘋果AppstoreRewind中國區銷售榜單中，《胡萊三國》iPhone版排名年度最暢銷遊戲第一。

喬萬里的確是「冒」出來的。在創辦胡萊遊戲之前，他既非互聯網圈內人，不是遊戲玩家，不懂產品，也沒有技術背景。在外界看來，胡萊遊戲的創始人幾乎就是個謎。少數圈內人知道他有個外號叫「喬幫主」，但不知道長什麼樣。對於他悶聲發大財的姿態，人們只能從網遊早期的淘金者陳天橋、史玉柱等人身上尋找蛛絲馬跡。

這是一個總處在「翻牆」狀態的創業者。2001年大學畢業，喬萬里便進入中科院體制內,第3年就夥同他人兼職創業。2008年，喬和他的搭檔黃建湊了約百萬元，集結了一幫小兄弟二次出山。無意中聽到美國人都在玩社交遊戲，考慮到遊戲都挺賺錢，他一頭撞進了完全陌生的行業。第一款遊戲《胡萊旅館》在人人網小有所成，緊接著《胡萊三國》一炮走紅。但就在製作《胡萊三國》的時候，喬萬里其實都還不會玩入門級別的開心農場。

暴發戶，很多人這麼評論他。喬萬里不置可否。「但是你們知不知道，我已經熬了8年了。抗日我都成功了。今天我看待任何一個創業者，他們經歷過的苦難，我全部都經歷過。」喬萬里對《創業邦》說。這是他第一次正式對媒體講述自己的創業和奮鬥，他把喬萬里版的「我的奮鬥」濃縮成4個字：屌絲逆襲。

大爆發

第一款遊戲《胡萊旅館》是喬萬里組織了中科院的幾個在校研究生做出來的，反響不錯。它和「農場」系列、《開心水族館》差不多是人人網最受歡迎的幾個社交遊戲，最好的時候每月有幾十萬元進賬。

初嘗甜頭的喬萬里不久就把《胡萊旅館》以數百萬元的合同價賣給了業內一家領先的頁游公司，他打算用這筆錢創作出一款更成功的遊戲。2010年一整年，喬萬里和他老婆，帶著二三十人，窩在北京希格瑪公寓的一間三居室裡，埋頭研發新遊戲。

「作為一個外行做互聯網產品，你一定要摸清楚人在想什麼，是怎麼想的。就是一定要知道你的賣點是什麼。之前有一款戰爭題材的社交遊戲，加好友也是為了打這個好友，這不合常規，也不符合人性。所以我判斷那個遊戲一定不行。」喬萬里說。

《胡萊三國》的研發過程充滿反覆和痛苦。喬一次次地否定自己。上線後，因為一次技術問題，整個團隊連續熬了四五個通宵。喬說，那段時間真的太不容易了。

2011年初，以三國歷史故事為背景的策略性遊戲《胡萊三國》上線。這款遊戲既考慮到了社交因素，能激起普通玩家的興趣，同時也與網遊貼邊，吸引了一部分傳統重度玩家。在騰訊朋友網，日活躍用戶為40萬;4月份進入Q-zone，一個月內用戶量便瘋狂暴漲，日活躍量猛地跳到400萬，最高峰時這個數字達到過1千萬。

這意味著《胡萊三國》開始大把大把地賺錢了。

喬萬里覺得簡直跟瘋了似的。「我每分鐘都去點那個數據，而數據每分鐘都在刷新。那個錢就嘩嘩地進。」有一天，喬發現當天有400萬元進賬，他開始晚上睡不著覺，每天在小區花三四個小時不停地來回走。後來，他聽說陳天橋在《傳奇》賺錢的時候也睡不著覺，一個人跑到公園，在裡面的長凳上過了一晚。

《胡萊三國》最火的時候，每天都至少有百萬元進賬。喬萬里對他老婆說：「老婆，我給你的承諾終於兌現了。」但突然激增的財富給他帶來的衝擊也達到了頂點。「這不是今天10萬、明天20萬，最後累計然後到100萬、200萬，而是一下就給你100萬了。」就在幾天前，喬萬里知道了一個心理學知識：假如500萬是一個很大的數字，你突然得到500萬和瞬間丟失500萬所受到的心理創傷是一樣的。

面對這種「喜劇的創傷」，喬萬里想得最多的是，「這不真實」。一夜之間，自己成了傳說中的暴發戶。但是一想到這是8年抗戰的結果，又覺得是自己應得的。「我熬了這麼多年，中途可能差一步，就會差很遠。在做這個企業甚至融資過程中，我們有很多次真的是只差一步就會全盤皆輸。我們面臨過太多太多這樣的事情。」

我投資自己

胡萊遊戲並非喬萬里第一次創業。

2001年，喬萬里大學畢業後站在了中科院某研究所的地板上。到那裡的第一天，他很失落。老科研人員現在的生活就將是他的一輩子，而那樣的生活並不是他想要的。第3年，喬萬里把全部的積蓄拿出來兼職創業。「我必須早點創業，否則到了30歲，可能有很多東西是輸不起的。按照現在的說法，我是在做一個投資，只不過當時我投的是自己。」

喬萬里成立的第一個公司是代理銷售人力資源軟件。他覺得這是一個沒有成本、只需要通過電話銷售的賺錢方式。但是他們不懂財務，去外面撿回幾千張公交車票，一點一點粘貼起來，以為可以拿去對賬。喬萬里自我調侃：「可以說，成立的是一個皮包公司」。

一年下來，不掙反賠。他反思，倒賣軟件沒有任何的核心競爭力，而他必須要想辦法構建一個公司的核心競爭力。剛好，大學裡機械設計這門課成績最好的同學正打算從宏碁辭職，喬說服了他：「你來北京吧，做你最擅長的東西。」

喬萬里打起了科研院所和高校的主意。因為團隊曾在大學裡有過機器人技術方面的積累，他找到國家機器人實驗室，試探有沒有可能承接一些國家科研項目。最後，他發現這個想法太幼稚了，礙於體制根本行不通。

碰壁後，他們決定研發機器人玩具。喬萬里發現他的哥們簡直是一技術天才，連續做出的20多個Demo，都是借助靈巧的機械設計做成像機器蛇、恐龍這樣的玩具。另一個大學同學郭也在喬萬里的說服下以兼職的形式負責電子技術。就這樣，團隊成型了。三人約定，喬萬里負責解決資金問題和外聯事宜，其他兩人搞定技術和日常運營。公司取名「若態」，在回龍觀租了一間民房，辦公兼住宅。

一晃幾年過去了，若態還沒有產生任何收入，喬萬里急了。這麼多年，他一直拿不多的工資投入到若態。他有老婆，沒有買房，還有2個弟弟妹妹等待他們資助生活或讀大學;最難的時候，全家只剩7塊錢。

「創業這麼多年來，有幾次都被逼到死角。包括後來我做胡萊老闆的時候，做著做著我就哭了你知道嗎?就是一想，太他媽不容易了。創業到現在，我自己從來都沒有過節假日。」在胡萊遊戲的公司會議室裡，喬萬里對《創業邦》說。這個接近6000平米的辦公場地是胡萊遊戲今年新搬進來的，位於鳥巢附近的國家會議中心4層，開闊、舒適。乘坐樓下的地鐵8號線，一路向北，幾站地就可達到當年若態的辦公地回龍觀。

喬萬里意識到，若態最缺的是銷售，要把東西賣出去才能賺到錢。2006年春節，他寫了一封郵件，通過一個名叫Zoominfo的網站中轉給香港、國外的幾家玩具公司。郵件裡，他自稱是中國科學院的技術力量，正在做各種機器人實驗產品。第二天一早醒來，他意外發現了好幾封未讀郵件。納斯達克上市公司JakksPacific、孩之寶等世界知名玩具公司紛紛示好，願意專程飛來中國洽談合作。

喬萬里把他潛在的顧客帶到回龍觀的那間民房。「反正美國很多公司都在車庫創業，我也沒覺得有多丟人。」讓他意外的是，真的有人掏出了3萬美元作為意向定金。但是因為當時研發出來的玩具離所謂的產品還有一段距離，若態沒有拿到訂單。依靠3萬美元的定金，他們勉強度日。

當時，對於喬萬里和其他創業者來說，風險投資已經不再陌生。長期用工資反哺若態卻不得回報的窘境，讓喬產生了接受風投的想法。他通過關係找到一個天使投資人，先後用小部分股權融資兩次共25萬元，若態在資本層面的價值開始凸顯。再後來，國內某知名創投公司向若態注資幾百萬元。

但是三個人在公司發展路徑和戰略方面出現了分歧。最後，負責機械設計的同學剝離了一部分業務獨立出去，走項目路線。喬萬里和另一個同學郭保留了若態的股份，公司也搬到了蘇州。創辦胡萊遊戲以後，喬萬里退出若態的董事長位置，只在其中扮演小股東的角色，這是後話。

解決了資金的問題後，喬萬里從原先的20多個Demo中挑出了一個「電子拼接恐龍」，準備大批量生產銷售。他判斷這個產品一定會受到市場追捧。雖然滿大街都是拼接玩具，但拼接起來後還能活動的玩具，市面上還沒有。唯一卡殼的地方在於，其中一個生產工藝無法達到理想狀態。按照分工，郭跑去廣東製造商那裡試制與盯產，有幾個深夜他都忍不住給喬萬里打電話說「我堅持不下去了，我做不出來這個產品」。

喬萬里思索之後，認為這個世界上沒有最完美的產品。他告訴郭：「只要是你覺得差不多的時候，就先往外賣吧。」他們去參加了很多展會，陸續獲得了少量的訂單，接著分別拿到了國內、德國和美國的教育類玩具金獎。終於，若態開始賺錢了。

喬萬里吐槽，當時他就想，如果再次創業一定不會再去碰硬件生意了。「因為太苦逼了。你要擔心生產環節，擔心現金流。我們做的是外貿生意，有3個月的回款週期。有人下了400萬元的訂單，我就要砸400萬元進去。如果這個訂單取消了，或者貨船在海上被一個大浪打翻了，就全完蛋了」。

有段時間，作為若態的董事長，喬萬里過著雙城生活。如果蘇州若態需要他出面，他一般會向中科院請一天假，下班後換一套西服，直奔機場，搭最晚的一班飛機在凌晨1點左右到達上海，早上6點鐘再坐火車，到蘇州正好是8點上班時間。處理事情完畢，當天他再按照同樣的方式折回北京，第三天早上回中科院上班。有時候每週他都要往返蘇州一次，甚至兩次。

迄今為止，蘇州若態電子拼接恐龍的單台銷量已經超過30萬，今年的銷售額預計會逼近3000萬元。喬萬里說：「堅持到最後，終究是能夠起來的。」

我一定會成為億萬富翁

大學畢業時喬萬里就強烈地自我暗示：「未來我一定是一個很成功的人。只是我不知道路在哪裡。」

「他對成功的慾望比較強烈。他看起來不是那種所謂的海歸，也不是什麼名校出來精英感很強的人。他就是很踏實，很渴望成功，而且很認真學習。」在亞傑商會結識喬萬里的一名學員說。

喬萬里身上這種強烈尋求成功的渴望，在清科創投董事總經理葉濱初次接觸他時就已經明顯感覺到。當時，胡萊遊戲在西瑪公寓租了一間三居室，裡面塞滿了人。葉濱和喬萬里躲在旁邊的陽台上聊天，他當時的感覺就是：「喬萬里拿了你的錢，就一定會很拚命地去做事。」葉濱分析，一方面，喬萬里給自己本身的驅動力很強;另一方面，創業以來長期沒有受到過認可，這對他也是一種刺激。

喬萬里經常會跟周圍親密的朋友、合作夥伴提起一句話，「我將來一定是一個億萬富翁」。他對成功渴望至極，以至於身邊的朋友幾乎不能理解，要麼覺得這是天方夜譚，要麼認為這種人離自己很遙遠，不可能出現在自己身邊。他需要找到一條能通往更大成功的路證明自己。

喬萬里在中科院差不多待了10年，即使後來開始做胡萊遊戲，他依然屬於兼職創業，並沒有完全脫離體制。這種狀態持續到了2010年。長期使用分身術，喬萬里的解釋是：「當時我最大的想法是做科技副市長，這個夢想還沒破滅;另一方面，雖然從中科院拿到的錢少，但有一個階段，若態確實是在靠我的工資支撐，所以不能輕易丟掉這個飯碗。」

實際上，面對創業和體制，哪種更能接近理想，喬萬里曾經徘徊不定，直到胡萊遊戲成功。很多年後，他跟郭一起喝酒談起當時的內心歷程，喬承認，他確實搖擺過。

喬萬里是1980年生人，1997年從老家江蘇連云港北上哈爾濱讀大學。他和康盛世紀創始人戴志康是校友，都就讀於哈爾濱工程大學，但喬比戴高兩屆。喬很樂於談他大學時候的經歷，尤其是在機電學院團委學生會的工作經歷：「它給了我一個農村孩子很多自信，甚至可以說是一種自負，對我影響特別大。我堅定地認為，未來做任何事情，我都能做成。」

喬通過學校投票競選的公開渠道，被推選為機電學院團委副書記。因為帶個「副」字，他一度很鬱悶，想轉為學生會主席。後來平衡了兩個職位背後的實際權力之後，他才安於這個職位。「當時我們定向地向國防科工委系統輸送人才，可能大家在政治上比較在意這個東西。」

實際上，喬本人就很熱衷於學生工作，樂此不疲。他創辦文學社、發起創業計劃大賽，業餘時間給校報投稿，還曾經研究過學生經商現象。

大四時，喬萬里擔任學校學生勤工助學中心負責人，主要職責就是給貧困生發助學金，被稱作學校的丐幫幫主，「喬幫主」就是這麼來的，並沿用至今。這個稱呼現在被貼在胡萊遊戲喬萬里的辦公室門上。胡萊負責人力資源績效工作的宋春華，是喬萬里的同班同學。當時他在助學中心作為喬的副手，負責助學中心記賬、做財務和資金發放。

為了給自己的學生工作生涯畫上完美的句號，畢業之前，喬和大學時一起辦社團的兩個搭檔組織了一次中國大學生徒步邊疆行。央視五套《早安中國》欄目和黑龍江電視台《新聞夜航》欄目跟拍了10天，全國大概15人左右的大學生參加了那次活動。喬拿到了奧索卡和Gore-tex頂級戶外品牌的贊助。

「大學給了我很多機會，我一度認為，大學的學生工作基本就是我人生的頂點了。後來通過胡萊遊戲突然賺到錢後，我也數次有過這樣的感覺。」用喬萬里的話說，大學給了他一種盲目的自信和無限的風光，支撐了他將近8年的創業生涯。

在同班同學眼裡，喬萬里在大學是孤獨的。「你可以想像一下那個場景，他學習成績很差，經常掛科。不是因為他能力不行，而是不把心思放在學習上。這導致大家覺得他有點不務正業。」郭說。喬萬里自己對此也毫不避諱：大學時專業課很差，全班70人，機械設計課只有他被抓去補考。以至於老師後來總是問：「那個成績最差的人現在還有一口飯吃嗎?」

有時候，喬因為準備第二天的文稿或策劃案，半夜還在電腦前敲字。旁邊就有同學用嘲諷的口吻說：「喬總，還在準備明天的發言稿啊?」喬總有時也被調侃為喬主席、喬書記之類的稱呼。這種不被理解，讓他有一種孤獨感。

但他給人的感覺卻永遠充滿自信，氣場十足。他告訴記者，「越窮氣場越足」。直到一次談話，郭才意識到，他們看到的不完全是事實：「一些贊助需要他出面的時候，他經常在敲開對方老闆的門之前，深吸一口氣，然後才鼓足勇氣跑進去。畢業之後談到一些事情我才感覺到，其實大學時他應該是挺自卑的，以至於把自己給包裝起來了，不想讓別人看清他的內心世界。」

但是作為少數跟喬萬里親近的朋友，郭對他有種天然的信任：「他的內心很善良。」

喬萬里對巨大成功的嚮往，使他對在校期間的經商行為不以為意。他有權限授予誰在學校的哪塊地方兜售一些小商品等，很多人也確實因此賺了不少錢，但是他「覺得那些東西都是小錢，所以沒做。」

差不多10年後，《胡萊三國》單款遊戲創造的收入就已經過億。從某種意義上說，喬萬里確實成為了億萬富翁。

自信心和危機感

如果說大學時期的學生工作給喬萬里帶來的是虛無縹緲的成功，胡萊遊戲則讓他迅速將其變現。《胡萊旅館》一開始的月入只有十幾萬元，到《胡萊三國》高峰時最少也日進百萬。「突然之間一下賺好多錢也是一種壓力，我真的是整夜睡不著覺，我覺得這個太不真實了。有的時候我會給自己一點點的危機感。」

就在《胡萊三國》如日中天的時候，喬萬里有時候也還會住在辦公室，熬到很晚。他打電話告訴投資人晚上愁得睡不著覺。董事們經常勸他：「萬里，你要給自己放鬆一下。不能指望每款遊戲都能達到《胡萊三國》的那種高度，要這樣的話，你真的是睡不著覺了。」

A輪融資之後，喬萬里很快產生了融B輪的想法。當時，公司非常掙錢，幾十人的規模，月收入在千萬級別。一位投資人說：「等於一個月在家裡躺著就有千萬級別的錢到你賬上。在需不需要融B輪、具體融多少錢的問題上，我們有過討論，但他堅持要融更多的錢，把隊伍擴大，去做更多的一些嘗試。當然，我們也支持他。」紅杉資本、美國風險投資公司GreylockPartners、貝塔斯曼聯合投資了B輪。直到今天，融到的數千萬美元的錢還一直趴在賬上，從來沒有動過。

「他一定要拿到紅杉這樣量級VC的錢，他覺得這是對他個人的一種肯定。另外，他是從苦日子熬過來的，《胡萊三國》研發到最後，公司已經沒錢了，七拼八湊拿出100萬元把產品做出來。有過這種歷程的人，危機意識、不安全感會更強一些。」上述投資人說。

而胡萊遊戲總裁黃建打趣道：「有這筆錢在賬上，萬里晚上能早睡一個小時。」

相比資金方面的危機感，喬萬里對產品和具體事務要自信得多。有人問他，你幹嘛搞這麼多企業?他說：「我還沒有搞黃過什麼東西，甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功，今天我不做遊戲，明天再去創辦一個其他的什麼東西，一定也會成功。」

蘇州創投有人後來問過喬萬里一個問題：「你到底為這個公司(蘇州若態)貢獻了多少?」當時，喬還佔有公司30%的股份。他回答對方：「從創投的角度講，我的確沒有貢獻那麼多。但從20個Demo中選擇其中一個來做，並且堅持把它做出來，那就是我的價值。」

「他是一個比較強勢的人，凡事以自我為中心。作為他的合夥人，有時候會被他搞到崩潰。如果他認為自己是對的，其實不會去照顧大家的情緒。」郭說。比如，如果就一件事情大家爭論起來，喬萬里會覺得自己似乎應該做些讓步。但第二天醒來，再回到這個問題上，他還是堅持自己。「唯一能讓他產生讓步的可能就是他老婆，但在原則問題上，我覺得也夠嗆。」

但是，喬萬里一旦放權信任一個人，他又會表現出極大的反差——完全信任對方。《胡萊三國》上線前，胡萊遊戲的融資並不順利，他與很多投資人聊過，但是對方以無法判斷文化創意類產品什麼時候是爆發點為由，沒有投資他。後來，喬萬里和他們說：「如果你相信一個人，一定要相信到底。」

不過，喬萬里開始反思之前處理商業糾紛的方式：「我從現在的搭檔黃建身上學到不少東西，這是我以前所欠缺的。以前我覺得大家實在合不來就分開。如果以我現在的心態來處理以前的事情，我會做得非常柔和，一定要有所變通，不至於像以前那樣，覺得有我的地方就牛，沒我的地方你們就什麼都做不了。」

今年，胡萊面對的最關鍵的問題是轉型。喬萬里之前已經領教過市場風向的快速轉變，他親自操刀的《胡萊老闆》本想延續《胡萊三國》的神話，但是市場已經沒有這類產品的生存空間了。

有一天，喬萬里突然闖進黃建的辦公室說：「我想保留其中的兩個項目，其他人全部都開掉。」黃建先是吃了一驚，然後緩緩抬起頭盯著喬：「你瘋了吧?」

此時胡萊已經擴張到四五百人，人才都集中在研發社交遊戲上，轉型存在難度。當時，胡萊遊戲賬上有大筆的現金，可以通過花錢走一些捷徑。但喬萬里堅持從頭開始做頁游的自主研發。

最近，胡萊遊戲研發的一款ARPG頁游幾乎已經可以宣告胡萊從社交遊戲到頁游的安全轉身，目前該遊戲月收入已過千萬元。「在網頁遊戲行業，月收入數千萬元的產品，一年也就十來款。我相信我們的網頁遊戲會到數千萬量級，當然還會有第二款，第三款。」喬萬里說。他信奉池宇峰說的一句話：「你有賺幾百萬的能力，就有賺幾個億的能力，只不過可能你的運氣沒有來。」

現在，對於喬萬里來說，賺多少錢已經不是什麼難事，雷軍口中「做男人最難」的上市問題是他的下一站。「現在不能說胡萊遊戲就一定會成功，但是以我的個性一定會把它做到底。剩下的一個希望就是能夠帶公司上市。除此以外，其他的東西對我都不重要。」

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喬萬里經歷介紹：

1980年喬萬里出於江蘇北部連云港農村。

1997年考入哈爾濱工程大學，學院團委副書記是他在校期間的「官職」，因做過學生勤工助學中心主任，人送外號丐幫「喬主」。

2001年喬擁抱體制，進入中國科學院某研究所。

2003年開始兼職創業，啟動資金是以往的全部工資，生產銷售機械玩具。幾年下來，收入為零。

2006年若態引入天使投資，以及A輪。後通過電子拼接恐龍這款產品，總算扭虧為盈。

2008年喬二次創業，以門外漢的身份玩起了社交遊戲。第一款《胡萊旅館》在人人網平台口碑不錯。

2010年徘徊10年，喬離開中科院。

2011年《胡萊三國》以第一款策略性社交遊戲的姿態闖入騰訊平台，最高峰時日活躍量達1千萬，目前收入累計超過數億元。

梁信軍:我10萬塊錢起家，是如何做到584億淨資產的

我想其實套用在上海也是一樣的，一個好的城市，它一定是給年輕人最多機會的城市，我想上海就是這樣一座城市。我也有好多青年朋友，經常會討論一些話題，我經常聽到的是抱怨，或者說他有一個美好的夢想，但是現在來不及做了，因為有太多的大的競爭對手已經在前面跑了，我想說，機遇其實就始終是在那兒的，的確是不增不減的，關鍵看你怎麼對待它，那麼有幾句俗語我覺得是可以拿來跟大家分享的，一句話說，如果你真的覺得命運都對你關上了門，那我覺得最起碼你要去試一試、去推推看，說不定這個插銷還沒插上。從我自己這麼二十多年的例子來說，我覺得我是非常認同這幾句話的。

二十一年前，我們當時湊了十萬塊錢起家，到現在的確已經有五百八十四個億的淨資產了。我們回過頭去看，贏在哪裡呢?我覺得第一個，當機遇向我們招手的時候，我真的沒有猶豫過，我就果斷地做了決策。

那麼那個時候，確實放棄復旦大學的教師這麼一份崗位，我覺得還是需要對家庭有個交代的，那麼當時我的選擇就是沒有把這個決定告訴我的父母親，我就做了，just do it(儘管做吧)。做了又怎麼樣呢?那麼當然事實證明也還不錯。所以我覺得機遇其實是一個在正確的時間地點，需要你做果斷決定的這麼一種東西。第二個事情呢，我覺得我們需要有堅韌。其實復星並不是一開始我們就找到了一個什麼方向，比如說我們做市場調查，那麼我們湊巧就做對了，而且長期把市場調查堅持下去了，其實不是這樣的故事。我們上來的話，我們把我們想得到的賺錢的方式都幹了一遍，但是六個月之後我們選擇說，不行，我們看來還得走另外一條路。我覺得就是，如果你選擇了創業，選擇了一件事情，你要有足夠的堅韌要說服自己堅持下去，一直到找到對的路為止，我們所有的上海的青年人，如果你想抓住上海給你的機會的話，我覺得你最起碼要要求自己做到堅韌、不放棄，這個是非常重要的。

回到最開始的地方，那麼今天還有什麼機會嗎?作為上海的年輕人應該覺得懊喪嗎?沒有提早出生，二十年跟我們同場競技嗎?我覺得不需要。實際上我覺得在過去五年、未來五年當中，處於當打之年的年齡的青年人，我覺得是非常幸運的。在你們最壯年的時候、最青年的時候，你居然能看到有一天全世界的驅動力居然由中國來驅動，我認為難以想像，在我創業的時候我完全想不到。從八九十年代美國驅動全球的時候，美國誕生了多少偉大的公司?多少偉大的年輕人?現在這個機會，地球是自轉的，機會到中國了，到大家的身上了。第二是上海，就在兩三個月前自貿區被宣佈了，我這次在海外走了很多，我聽到太多的羨慕，很多人覺得自貿區可能是中國未來十年乃至二十年最大的機遇。所以我覺得，對當前的青年人來說，你的機遇一點都不比二十年前的我們、十年前的網絡英雄少，我覺得你們應該是非常幸運的。

前兩天我看了新聞，美國威脅要對敘利亞動武，很多人可能從正義非正義去評判，我心中當時的想法是什麼呢?我覺得那裡的年輕人恐怕要受苦了，他這輩子就葬送了，他就沒什麼未來可以預期了，就是打仗、就是要活命，希望自己能存活下來，希望自己的家人能存活下來。所以我覺得在今天的中國、在今天的上海，所有的年輕人有多麼幸運，我們根本不要去想自己的生存問題，我們考慮的唯一問題是發展，我們能發展多大，能走多遠、走多高， 那麼當然這裡面我想特別跟大家提一個觀點，就也有很多年輕人抱著很不切實際的幻想，認為我有付出，應該馬上有大回報。在這兒我其實還想跟大家說，這個世上真的沒有什麼聰明人，我不知道蔣教授的情況，我為了準備今天這麼一個小小的演講，我真的花了大概我想不下十個小時，每一分鐘。

所以，所以你們千萬不要去相信說有些人能夠出口成章，有些人一目十行、有超群的記憶力，都是假的，因為他真的花出了你看不到的十倍的努力。我覺得一個人能做的最大的投資是什麼?就是你的時間。你把時間的這樣一個源泉澆灌在哪裡，哪裡就會生根發芽，就會有收穫。你把時間花在親情上，將來等你年紀老了、年紀大了，就有親情的回報;你把時間花在友情上，你就能鞏固跟朋友的情感，你會交一些真心的朋友;你把時間花在創新創業上，一定不會慢待你，一定會有回報的。所以我覺得希望大家一定要拋棄那種不切實際的幻想，你沒有花時間居然就有收穫，那我想就像跟買彩票一樣的。其實大家也知道，那只是一個夢而已，連夢想都不是，是吧?

有一次一個老外採訪我，他問了一個上海話叫很曱甴(陰險)的問題，問我說如果你明天就去世了，你想對自己一生怎麼總結?我後來就跟他打住，我說你呢，中國人喜歡吉利一點，你不要跟人家假設明天就要去世的事兒，對我來說還很遠，我要幾十年後才能想你這個問題。但是既然你已經說了，我說我也不忌諱，我說我在想這問題，如果我真的面臨著生與死的抉擇的時候，我希望自己能坦然地面對三個問題，第一個問題，我知道自己天資聰穎、稟賦很好，這是命運給我的，我希望自己在那一刻能回答自己說，我真的沒有辜負命運給我的稟賦，我沒有浪費它。我第二個希望自己能夠確認的是什麼呢?我希望在生死那一刻我能說，我真的沒有對不住幫過我的人，所有幫助我的人，我盡我最大努力去回報他。一個人如果不知道自己的來路的話，他又怎麼能看清楚去處呢?第三句話，我希望自己能夠坦然地能說出來，我其實不是那麼確信，到今天我不是那麼確信，我希望未來那一天的時候我能坦然地說出來，我盡自己的最大努力去幫助每一個需要我幫助的人，我今天不是那麼確信，但是我希望我將來真的有一天離開人世的時候，我能夠坦然地說出這句話，謝謝。

回到剛才說的是上海的話題，每個人都希望說上海、說中國、說我這個組織乃至地球，這個時代能給我機會，但是我覺得呢，其實每個人你去在人類社會去比較比較，你都能找到大量的，他的資源、他的稟賦、地位不如你的人，我認為每個人都應該有這樣的責任，盡我們最大的努力，用自己能掌握的資源能夠幫助年輕人更好地成長。當然我想把年輕人這個概念稍微拓展一點，我覺得一個好的社會，就是社會階層的縱向流動非常通暢的社會，每一個人、每一個年輕人，他總是從地板上做起的，那我們希望要給到每一個在地板上的人也有一個非常順暢的空間，他有一天能上升到天花板，甚至天花板以上，那麼這樣一種縱向流動的通道，不僅上海應該給大家，中國這個社會應該給大家，我覺得其實每一個今天你已經成功的人，你應該用你企業的資源、用你的影響力、用你的能力去幫助比你更弱小的人，去實現這樣的夢想跟願望。我覺得在座的每個人都可以做到，我們不應該只是苛求別人對我們做，對不對?

最近我覺得非常痛心的事情，就是今年6月6號，廈門的公交車有個縱火案，四十幾個人就去世了，其中有八個人居然是趕考的學子。那麼這個縱火者很可悲，他也很可憐，只是一些些小事情，他到處去請別人幫忙，若干年來沒有得到幫助，他對這個社會心生怨恨，決定以決絕的方式告別這個社會。其實整個社會所有的人的命運就是處在同一輛公交車上的，當你曾經對有些弱勢的人、底層的人，對他們的痛苦、對他們的吶喊你採取漠視態度的時候，總有一天會報復到自己身上。所以我想作為我們做人的一個底線的話，我是非常懇求大家，我自己也這樣去做，我覺得是不是我們應該對所有底層的人的他的吶喊、他的呼嚎、他的需求，咱們能不能拒絕冷漠?你不能夠幫他實現夢想，最起碼你能夠給他一個熱切的眼神去鼓勵他一下，所以我覺得其實今天在座的每個年輕人，上海的每個年輕人我認為應該都能做到不要讓他們對社會絕望，這是我們應該能做到的事情。

那麼大家會問你復星做了什麼?我們盡自己所能去幫助創業者，在過去的十多年來我們一共投了240多個億，160多個企業，我覺得這些企業做好又會帶動一大批年輕人的成長，我們兩年前有幸投資到阿里的小貸。當時第一筆錢只有6000萬塊錢，我當時的真實的心理狀態是什麼呢?我覺得在網上做生意的年輕人很可能我把錢借給他們會血本無歸的，我就想了不就是6000萬嗎?就算了吧，捐掉吧。那麼但是一年後，阿里說還需要一個億，你們還得再投一個億。當時有些股東就打退堂鼓了，我們當時說，好，我們再來，我想就捐掉1.6個億又能怎麼樣呢?這筆股本金，我們去年一共貸了有26萬多筆，每一筆平均只有6.7萬元人民幣。我就在想，我自己是經歷過創業的，我創業的時候為了借6萬多塊錢，我當時實際上還沒有結婚，但是我未來的岳父他個人去做擔保，借了錢給我，真的很難，所以因此我覺得這樣一種小貸的方式是我們切實真的能幫到這些年輕人的方式。其實青年人他沒有苛求命運一定要給他成功，他要的就只有兩個字——「機會」而已，我覺得我們大家都應該給他。

在這我對上海心存感激，並不是說上海讓我變得更富有了，我覺得上海滿足了一個年輕人起碼的願望，我想做自己，我想能夠允許我去做些事情，成、敗我自己來承擔。在上海這片天地上，在上海這個時代上我做到了，那麼我覺得今後上海變得更加開放、更加國際化、更加有國際的這種powerful(強大的)，所以我覺得對大家來說，我做到的你一定也能做到，謝謝大家!

根據梁信軍演講資料整理

台商．陸幹．鐵血工廠 多賺1塊錢的代價

把「它」當成是你最重視的人 有錢人都怎麼對待1塊錢？

2015-07-13  TWM

假如「錢」是一個人，那麼你對他的態度，將是決定你能不能得到他的關鍵。

如果抱持著不在乎態度，連存摺數字都不清楚，自然容易亂花錢；但若重視他，時刻關心，錢就會留在你的身邊。

撰文．龜田潤一郎

錢本來就不是我的。現在手邊的錢，全都是別人寄放的??。」多數的有錢人，似乎都是這麼看待錢。為什麼呢？因為這麼做才會重視錢、珍惜錢。而且對錢不會產生依賴，能夠投以一視同仁的感情。

舉例來說，各位都覺得家人很重要，但我們對待家人的態度其實很隨便。比起和太太或先生的約定，總是比較看重和朋友或工作夥伴的約定，與家人愉快用餐時，如果手機的簡訊通知鈴聲響起，經常撇下家人，自顧自地玩起手機。因為是自家人，所以變得毫無顧忌。

錢也是如此，一旦想成是「自己的東西」，就很容易隨便對待。日本有句俗語說，「錢在世人手中轉」，錢這東西會到處跑。你花掉的錢會成為某企業的營業額，進而變成該企業員工的薪水，然後轉了好幾圈又變成薪水回到你手邊。或是，你付的稅金會以行政服務的形式造福社會，對你也會有幫助。

環繞青山、大地及海洋的水，不間斷地流動，保護豐富的大自然。假如阻斷水流，一定會產生弊害。錢也是這樣，不可以緊緊抓住回到自己手邊的錢，適時地放開，才能讓生活和社會變得富足。

沒錢的時候常常亂花錢

「那麼貴的東西我買不起」，你是否也曾脫口說出這樣的話呢？其實，少說這樣的話才能減少浪費。就我自身的經驗，人在沒錢的時候，越會有亂花錢的傾向。另一方面，當收入變得穩定時，能夠自由使用的錢變多，反而不太會花掉。

為什麼會這樣呢？對待錢的方式，基本上和對人一樣。遇到自己覺得棘手的人，通常對方對你也有那種感覺，所以彼此間自然變得疏離。同樣的，對錢抱持負面感情的人，和錢也會變得疏離。

那麼，怎樣的人容易對錢抱持負面的感情呢？那就是，對自己現在的錢感到不滿足的人。我在手頭拮据的時期，內心渴望著「多一塊錢也好，我想得到錢」，同時又抱持著「錢讓我吃盡苦頭」的負面感情。

對於討厭的人，不太想去想關於那個人的事，就連臉也不想看到。當然，對那個人也會裝作漠不關心。同樣的，對錢沒有抱持好的感情，就不會去重視錢，也不會惦記錢「露臉」的錢包或銀行的存摺等。然後慢慢對錢失去關心。結果，每天花錢花得漫不經心，亂花錢的情況也跟著增加。

反之，對錢抱持著正面感情的人，經常會去關心錢。就像時時留意自己重視的人那樣，對錢很在意，了解到錢的可貴，自然就不會亂花錢。

要成為善於理財的人，某種程度的亂花錢是有必要的。因為，亂花錢的經驗，是預防亂花錢的最佳良藥。

現在的我不太會亂花錢。可是，過去有段期間曾經揮霍無度。那是在我過了二十五歲，取得稅務顧問資格之前。

音樂是我的興趣之一，高中時學了電吉他，如今只要放假或工作空檔，我都會彈吉他。當時我常去逛淘兒唱片或hmv等唱片行。店內也有賣衣服的專區，比如金色的外套或加了金蔥的大衣、窄管皮褲等，也就是所謂的音樂人服裝。

儘管我當時一心一意想賺錢，卻常買那種誇張的衣服。我又不會上台表演，根本不需要那種舞台裝。買了一堆卻一次都沒穿，現在回想起來，當時我的工作與私生活都過得不上不下，對自己很沒自信。也許是想，既然沒自信，至少外表要用華麗的衣服來武裝自己。

冷靜下來後，我非常後悔。反覆經歷了幾次這種經驗，最後我打從心底告訴自己「花了錢還覺得後悔，這樣的事我不會再讓它發生。」此後，我幾乎不再亂花錢。

(本文摘自第四章．孫蓉萍整理)適時放開手中的錢，讓它不斷地流通，才能讓生活和社會變得富足。

為什麼有錢人都用零錢包？

作者︰龜田潤一郎

日本最負盛名的稅務專家。學生時期父親的公司倒閉，他被迫背負龐大債務，甚至曾經罹患憂鬱症。基於「想保護中小企業經營者不再為錢所苦」的使命感，大學畢業後進入稅務顧問公司、企管顧問公司工作，成為獨立的稅務顧問。他觀察超過800位老闆的錢包，歸納出這些「有錢人」致富的祕訣，寫成《為什麼有錢人都用長皮夾？》一書，掀起「換皮夾」風潮！

譯者：連雪雅

出版：平安文化（2015年7月）

【最吸金行業】如果說互聯網收到5塊錢，專車就拿走了2塊多

沒有懸念，2015年互聯網仍然是投資最熱的行業。

按照清科研究中心的數據，2015年前11個月，天使、VC和PE一起拿出了800億美元，其中144.6億美元投給了互聯網，即100塊錢里有18塊流向了互聯網；他們一共投資了7458個項目，其中互聯網為2281個，約占30%。

在互聯網行業一級分類之下，交通出行這一子門類，獲得了資本最熱情的擁抱。2015年滴滴拿到了兩輪共計50億美元融資，2015年1月底才出生的神州專車，拿到了包括1.6億美元天使輪在內、三輪共計10億美元。如果說2015年互聯網一共收到5塊錢，這兩家就拿走了2塊多，這還不包括Uber中國和易到用車已經完成，但沒有公布具體金額的融資。

2015年3月，李克強總理將“互聯網+”行動計劃列入政府工作報告，提出要推動移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場。沒想到，2015年首先在交通出行領域開了花。

盡管爭議不斷，專車鼻祖Uber在2015年聖誕夜迎來了第10億單打車交易，中國滴滴也在2015年末宣布為3億用戶提供了出行服務。

中國無疑是共享經濟下交通出行最有想象力的國度。Uber共在全球63個國家350多個城市中運營，先是中國成都在2015年10月超越了紐約，成為Uber全球訂單量最高的城市。接著是中國廣州在2015年11月成為所有城市中訂單量最大的一個。

這也難怪，中國政府主管部門關於專車的規範尚未出臺，數十億美金已經迫不及待地砸向專車平臺。而且，和以往不同，這次很多人都分了其中一杯羹——專車大戰中，各種首乘免費、補貼、紅包紛紛出手。

2016年，補貼大戲還在繼續，易到用車“充值100返現100”活動，6天充值破億元、一個月時間總充值額近5億元，活動從2015年11月延續到了2016年。2015年12月初，隨著滴滴宣布在一百多個城市實現盈利，專車公司的融資大戲可能要告一段落了。

2015年互聯網另一個不容忽視的大熱門，是本地生活服務O2O。口碑網、餓了麽各獲得約10億美元，美團和大眾點評拿到了15.5億美元、百度外賣分拆後即融資2.5億，加起來38億美元到手，在互聯網行業獲得的融資中也占了1/4。

如果傳說中阿里巴巴投資餓了麽的12.5億美元、大眾點評與美團的28億美元融資在2016年完成，加上百度承諾3年內在糯米身上投入200億元人民幣，那麽2016年的吸金之王該輪到O2O了。

油價今晚回歸“5元時代” 加滿一箱油省五塊錢

國家發改委宣布，成品油價格7月21日24時迎來年內第二次下調。汽、柴油每噸分別下調155元和150元;全國平均來看折合90號汽油每升下調0.1元，0號柴油每升下調0.13元，92號汽油均每升下調0.11元。按一般家用汽車油箱50L的容量估測,加滿一箱汽油將節省約5元。此次成品油零售價格下調，國內汽柴油零售市場將再次全面回歸“五元時代”。

這是我國年內第14次成品油零售價調價，經過前兩次擱淺後,國家發改委宣布，本次成品油價格迎來年內第二次下調。

對於終端消費者來說，降低出行成本無疑是個好消息。以北京為例，#92#號汽油將從6.05元/升降至5.94元/升，而上海#92#號汽油則從6.01元/升降至5.90元/升。

6月份開始,國際原油價格一直處於45-52美元/桶的價格區間內震蕩盤整。前兩次調價周期(6月9日-7月7日)內,按國內成品油價格機制,調價金額每噸不足50元,成品油價格不調整。

對於未來油價走勢,分析師表示,當下國際原油市場的利好和利空均無壓倒性優勢,最基本的供需面將決定油價中長期走勢。由於供應過剩逐漸緩解,今年下半年油價或難出現崩塌式下滑,整體表現或強於去年,37-40美元附近或成較堅固底部,若無突發性重大利好,55美元可能就是今年油價的“天花板”。

多家機構認為,本輪調價周期內,因美元上漲,美國庫欣地區等全球各地燃油庫存大漲,加重了市場對供應過剩的憂慮,導致國際油價震蕩下行。

附：各省區市和中心城市汽、柴油最高零售價格表

(綜合發改委網站、央視報道)

國內油價重返6元時代 加滿一箱多花8塊錢

據央視9月1日消息，從國家發改委獲悉9月1日24時成品油價迎年內第六次上調。

汽油每噸上調205元，柴油每噸上調200元，90號汽油每升上調0.15元，92號汽油每升上調0.16元，95號上調0.17元，0號柴油每升上調0.17元。

據新華社此前消息，國家發改委價格監測中心研究人員趙公正說，8月中上旬開始的石油生產國口頭幹預市場，取得明顯成效，國際原油價格上漲勢頭延續到本輪成品油調價周期。雖然此後油價緩慢回落，但本周期內平均油價仍大幅高於上期水平。

此前有多家機構測算認為，本輪國內成品油零售價將迎“二連漲”。安迅思稱預計本輪調價中，汽、柴油每噸將上調205元和200元；卓創資訊稱本輪漲價落實後，國內東部十一省市(海南除外)實行國五汽柴油標準地區的汽油價格時隔兩個月再回“6”時代。

本輪成品油調價周期是今年以來第十七輪。在前十六輪周期內，我國汽、柴油價格經歷了兩次擱淺、三次下調、五次上調、六次因低於“地板價”不調整。至此，今年以來，我國汽、柴油價格累計分別上漲了每噸265元和255元。

你在學校走神打架的每一天，爹都花了6666塊錢

花兒街參考 2017-03-02 11:51

本文由花兒街參考（微信ID: zaraghost）授權i黑馬發布。

一百三十三年前，狗蛋兒他爹拉著狗蛋兒走進了北京宏廟胡同，他們停在一所學堂前，匾上是滿文——“鑲藍旗官學”。狗蛋兒他爹長嘆一聲，這是咱們這片最好的重點小學了，但是爹沒本事啊，沒能讓你來這兒讀書。

一百三十三年後，另一位孩兒他爹在宏廟小學門前默默看了看不太敞亮的小操場，他轉身沿著胡同走了100米又右轉，他進了一家房產中介。說“上午看的那套房我買了”，中介的小哥忙不叠地倒水、打電話、準備合同，1200萬，他買下了宏廟小學旁邊一間39平米的學區房。

一百三十年前的鑲藍旗官學是一種什麽樣的存在？

那時候北京最牛逼的學校，是宗學，水平大概是今天的實驗二小。緊隨其後牛逼的，是覺羅學，家長群星閃耀程度，可對照今天的人大附小。

至於照顧八旗子弟的八旗官學嘛，有人推算過，也是千分之四、千分之五的入學率。那時候想把孩子送進這胡同里的學堂，真不是拍出1200萬，買一間39平的老破小這麽簡單。

時代進步了，雖然教育資源的分配依然不公平，但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

2

2500年前，孔子把手插在兩個袖筒里，站在學校門口開始自主招生。學費嘛，孔子說“自行束修以上，吾未嘗無誨焉”。

束修，聽起來是不是很文藝？這個詞的真實意思是，十塊臘肉。孔子他老人家說，只要給我帶十塊臘肉，我就好好教育你家的熊孩子昂。

關於這句招生簡章的理解，後人是一直有爭議的。有人說，你看看網易那不打針不吃藥的黑豬肉賣多少錢？2500年前，拿出10塊黑豬肉做的臘肉，是屌絲家庭能負擔的起的麽？

但也有人，比如朱熹說“孔老師啊，他這話的意思就是，無論送來的學費多麽微不足道，我都不會泯滅一位人民教師的天性，有教無類。不然顏回那麽窮，是怎麽來孔子這兒上學的”。

唉，也不知道顏回他，是不是被知識改變了命運，念書念窮的。

總之吧，名校名師這事兒，一直是很貴的，但是從來沒像今天這麽貴。

以前名校名師很貴吧，但好歹也能有少數屌絲靠著勤懇忠厚的一張臉，混進名校就讀。現在刷誠懇的臉是沒用了，大家都靠誠懇地刷房產證入學。

3

那位花了1200萬，買下39萬學區房的金主說，在這之前，他已經看了200套學區房了。39平的老破小，已經是一種體面的選擇了。學區附近的地下室，以及那種沒上下水、沒廚房、要跑到樓下才能上廁所的存在，都是被狂熱爭搶的對象。

如果把寒暑假期粗略地計算成65天，那麽一個小學生每年的在校學習時間是300天，1200萬買下1800天的學習時光，那麽每天的價格是6666塊錢。

果然是所有命運贈送的禮物，都早已在暗中標好了價格，還是這麽666的價格。

也不知道會以1200萬的高價入學的熊孩子，在那些偷看小人書、趴在桌子上睡覺、跟同學打架、花心思撩妹的小學時光里，能否想到，自己每天上學的價格是6666塊錢。如果他真的意識到了父母那顆沈甸甸的心，以及那間老破小的寸土寸金，應該也還是會繼續打架、上課走神兒、撩妹子吧。

可憐天下父母心啊！不過不用失落，為學區房花的錢，是天下性價比最高的父母心。

看著1200萬的買了39平的老破小，你們這些人又說天價學區房，你們沒聽說過天外有天嘛？我就相信，在不久的將來，會有下一位特別肯為知識花錢的家長，用新的天價，帶這間老破小飛的更高。

2400年前，孟子他媽，第三次決定搬家，你們懂得，孟母三遷嘛。

孟子他媽為啥那麽愛搬家？主要是因為孟子是個模仿性特別強的小盆友，酷愛coslpay。

孟家最早住在墳地附近，某一天，孟麻麻驚異地發現，自己家的娃沒事兒就愛和泥搭個墳玩，還學會了喪事里哭拜的那一套戲碼，嚇得魂飛魄散的孟媽媽覺得這地兒不能住下去了，我們得去鬧市區。

孟麻麻買了兩張地鐵票，搭乘一號線一路向東，孟麻麻帶著小盆友從八寶山搬到了陽氣鼎盛的西單。

西單沒住兩天，孟麻麻又發現形勢不對，身在鬧市區，孟子小盆友很快開始了模仿開網店和殺豬的遊戲。

孟麻麻反思了一下自己，覺得之前的策略是錯誤的，怎麽讓孩子出人頭地，我們得去文化人呆的地兒。這次他們搭上了四號線，坐到了北京大學東門。

身邊換上了一水兒的學霸，內心住著一個演員的孟子小朋友，終於走上了勤學苦讀的道路，成了中國歷史上偉大的思想家、教育家。

看完這個故事，我陷入了森森的思索，天才果然只屬於他自己的時代。如果生活在今日，一心想給孩子換個好環境的孟子他媽，砸鍋賣鐵地把家搬到了宏廟小學旁邊，那麽每天看著學區房交易的孟子，他一定會成長為，一個天縱奇才的房產中介。

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靠小雞雞，1塊錢1個精準用戶，2天漲粉1萬人，運營妖孽就要這麽玩！

東方一柱 2017-03-03 09:29

本文系東方一柱（微信ID: East1Pillar）對i黑馬投稿。

去年我投資了一個母嬰項目——TX媽媽，以微信公眾號為媒介，持續產出育兒知識的同時，佐以場景化的優質母嬰產品銷售，對標年糕媽媽。項目的最大優勢在後端供應鏈，由於特殊資源的導入，中國境內所有母嬰產品我們幾乎都能以極低的供貨價拿到。

我一年只投一個項目，看中的就會立刻出手，不僅出錢，還把自己也“投”進去，這也是矽谷流行的一種“責任型”投資風格。

這些是大致背景，不細表。

今年1月初，我去南京辦事情，吃過晚飯後和助理去逛夫子廟步行街。

逛到步行街中間時，看到一大半的人，不論男女老少，頭頂上都別著一個小雞發卡，抱著孩子的年輕媽媽，基本媽媽和孩子頭上都會有。我不禁驚奇地問了一句：現在這個這麽流行嗎？

95後女助理用一副“你out了”的眼神看著我，說：今年是雞年啊，這個小雞多萌啊，女孩子最喜歡了。

後來女助理纏著要，我只好在路邊的小攤上給她買了2個。不買不知道，一買嚇一跳，這樣的1個小雞居然要5塊錢？好坑爹，不就是一塊泡沫、一個發夾子加一個彈簧嘛。

女助理表示，5塊錢是行業標準價，這個小雞的成本大概只有1塊錢，因為自帶特殊的“萌”屬性，特別受小孩子和媽媽的歡迎。之前微博上有人爆料，很多小商販靠賣這個，一天能賺5000元。在微博上一搜，發現這樣的“創富神話”，並不在少數。

我自然是不會批發一堆小雞發卡然後拿到步行街上進行“創業”的，回到杭州後，這個事情也就翻篇了。

上上周，TX媽媽的運營合夥人小Z跟我說，十七叔，現在項目已經有幾百的種子用戶了，但是業務還不理想，需要想辦法讓用戶快速爆發起來。

我腦海里頓時浮現出了那個讓人愛不釋手的小雞。

我和幾個合夥人講了一下小雞發卡的事情，我說，是不是可以通過小雞發卡來吸引用戶？

小Z脫口而出，掃碼關註公眾號給媽媽和孩子送小雞！

我笑了笑，沒說話。

這麽俗套的運營方式，路邊掃碼送高檔水杯，公仔玩偶的多了去了，基本都沒人要，雖然小雞有“萌”屬性，但這樣做一定不是最佳方案。

我開始和他們分享小馬宋以前的一個Case，驗證了一個叫“tell me what you want, what you really really want”的概念。指的是運營/文案，必須要徹徹底底了解最終的需求，才能做好工作。

Case是這樣的：

暴風的HR跟小馬宋說，希望他寫個文案，公司需要招互聯網產品經理，把招聘廣告發出去。

小馬宋說，之前貼過很多招人廣告，但是都沒有效果，這次寫不是一樣沒有效果嗎？

HR低聲說：好像是這樣。

小馬宋說，那你究竟要的是什麽呢？

HR想了很久說，其實你就把互聯網產品經理的聯系電話給我就行了，我自己去挖

OK，到這里，真正的需求才露出水面，並不是一開始的“寫招聘文案”，而是“需要產品經理的聯系電話”。

後來小馬宋就分析，產品經理的出沒地主要在北京的幾個創業大廈，中關村，望京，西二旗，而這幾個地方，恰好都有西少爺肉夾饃的的店鋪。

於是他和西少爺合作，設計了這樣的一個傳單，主題是“把暴風魔鏡吃垮”。

西少爺的一個原價19塊的普通肉夾饃套餐，搖身一變，成了只要憑產品經理的名片，就可以在西少爺店以1元吃到的“產品經理專屬豪華肉夾饃套餐”。而這個套餐里面包含的，依舊是一個肉夾饃，一個涼皮，一瓶可樂。

活動的效果是，收到了1000張產品經理的名片，成本只花了2萬塊。放眼互聯網，有哪個HR敢說，2萬塊能拿到1000份簡歷的？

Case分享完，我問小Z：不說別的，你怎麽解決掃碼拿了獎品後，用戶轉頭馬上取關的問題？

小Z埋下頭，沒有說話。

我繼續問她，當初我投你們的時候，你們跟我解釋的盈利模式是什麽？

通過電商賣貨賺錢。

我說，對。那你的目的是，究竟掃碼關註，還是賣貨？

是賣貨。

這時候，真正的需求才浮出水面：

並不是需要掃碼關註的用戶，而是需要用戶之後在公眾號里產生購買行為

於是，我把文案改成了這樣：

1塊錢=平臺購買優質母嬰商品的20元代金券+1個可愛的小雞發卡

看似依舊是一句話，里面卻大有玄機，我做了這樣幾件事：

把免費，變成了需要1塊錢

加入了平臺的20元代金券

把小雞從主要贈品的地位拉了下來，變成了次要

1為什麽要付1塊錢？

團隊眾人表示很不解，為什麽還要讓用戶付1塊錢呢？為什麽不直接送？

換位思考，如果你走在街上，通過地推獲得了某樣東西，可，白送的東西你們會珍惜嗎？

從產品設計上來說，如果用戶進來時就沒有在潛意識里養成付費習慣，而僅僅是貪小禮品的便宜，之後再培養付費習慣，是相當難的。

從用戶心理來說，在大街上走，迎面走來一陌生人，無緣無故送我一堆好處，總覺得有詐。

超市的“100元1件，加1元再換一件”，為什麽不改成“100元2件”？1元，是一個神奇的魔法數字，蘊含著意想不到的力量。它可有可無，但卻並不等於0，讓你不知不覺中卸下心防。這也是為什麽手遊公司，都會想盡各種辦法，一定要讓用戶“花出第1塊錢”：因為最開始的那1塊錢，偏偏是免費習慣的終結者。

220元代金券

20元代金券，如果地推人員把公眾號中的產品解釋得足夠有吸引力的話，可以抵禦住一定的用戶取關壓力，同時還能滿足用戶貪小便宜的思想。

3小雞的地位從主要變成了次要

我們設計產品的時候，很容易有先入為主的思想。

小雞一開始引入之後，大家就把他擺在一個非常重要的地位上去看待，其他的點子改了一圈了，唯獨這個被大家忽略。

這也是很多運營容易犯的錯誤。

實際上，在客戶的心中，潛意識里小雞是很重要的，而你反其道而行之，偏偏把小雞放在後面，這無形中給客戶一個心理暗示：這20元代金券比小雞更重要，地位更高。用戶怎能不重新審視你的平臺和產品？

年輕的小Z表示不服，覺得2個文案在實際地推情況中並不會有太大的差別。

我說：要不這樣，印兩套文案，一套寫你的，一套寫我的，怎麽樣？在地推現場做AB測試，咱們用事實說話。

小Z表示贊同。

AB測試需要樣本量的經驗公式為：

δ是希望檢測到的最小變化，p為轉化率，σ是樣本的標準差。

假設到達看到文案的用戶為80%，假設用戶掃碼轉化率為50%，如果想檢測出10%的效果差異（50%提升到55%），根據公式計算大概需要1600試驗樣本，2000個迎面走來的遊客就夠驗證了。

▲團隊在文印店打印展示牌

3天後，我們從阿里巴巴上訂購的1萬個小雞寄到了，我們便拿著小雞發卡和兩種版本的展示牌就上了街。

▲小雞發卡寄到

▲小Z的版本A

▲我的版本B

於是乎，4個運營成員開始在吳山廣場，高銀街附近反複遊弋，這一帶人群集中，景點紮堆，在花費了1個多小時的嘗試後，終於把最優地推地點選在了杭州的河坊街一待反複遊弋。究其原因，其他的地區，行人的主要目的是“走”，而河坊街這個步行街，行人的主要目的是“逛”，且以外地遊客居多。

▲主要地推區域

A小組2個人用的是小Z的“掃碼送小雞”的版本，另外的B小組兩個人用的是我的“1塊錢換20元代金券+小雞”的文案。幾個小時後，A小組的人發現，就算是求著讓別人掃碼，硬塞小雞給人家，人家都不要，而B組已經累積了上百的精準媽媽粉絲了。

A組的人終於服了氣，開始用方案B。團隊成員在地推的進程中，話術越來越熟練，介紹平臺和產品越來越言簡意賅，周日全天統計下來，地推的掃碼關註成功率達到了令人發指的80%！其中還不乏很多媽媽來詢問諸如購買之後發什麽快遞，是否是保稅倉發貨之類的問題。

如下是一些地推的集錦，我一直跟著小Z，所以偷拍的都是她(  ˃᷄˶˶̫˶˂᷅  )：

周末的兩天，我們大獲全勝，以1塊錢1個用戶的超低成本，成功加到了1萬的精準媽媽粉絲，為母嬰銷售渠道的建立賣出了完美的一步。

▲大半天過去後的後臺截圖

▲活動結束後的公眾號後臺統計

對於本次這個成功的地推運營案例，我總結了如下幾點，供諸君參考：

選對核心產品。當然，小雞發卡這種神物，也不是年年都能有的；

把握用戶掃碼心理。在當今遍地互聯網+的時代，掃二維碼並不是什麽新鮮事物，一般人都認為送的禮品的價值並不值得TA掏出手機；

找到那個“really really  want”，發掘真正的需求。思考過程很重要，我們要的是用戶付費，而不僅僅是簡單的掃碼關註；

設計簡單的上手流程。運營團隊的4個人之前都完全沒有地推經驗，但是這兩天內成長神速，幸好前期業務的複雜性設計得足夠簡單，用戶可以快速Get到產品的核心；

如何讓用戶關註後不取關？通過後續的有力誘惑形成黏性，之前我們還想過通過公眾號里搞“誰是戴小雞的最萌寶寶”評比的方案。

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你在學校走神打架的每一天，爹都花了6666塊錢

花兒街參考 2017-03-02 11:51

本文由花兒街參考（微信ID: zaraghost）授權i黑馬發布。

一百三十三年前，狗蛋兒他爹拉著狗蛋兒走進了北京宏廟胡同，他們停在一所學堂前，匾上是滿文——“鑲藍旗官學”。狗蛋兒他爹長嘆一聲，這是咱們這片最好的重點小學了，但是爹沒本事啊，沒能讓你來這兒讀書。

一百三十三年後，另一位孩兒他爹在宏廟小學門前默默看了看不太敞亮的小操場，他轉身沿著胡同走了100米又右轉，他進了一家房產中介。說“上午看的那套房我買了”，中介的小哥忙不叠地倒水、打電話、準備合同，1200萬，他買下了宏廟小學旁邊一間39平米的學區房。

一百三十年前的鑲藍旗官學是一種什麽樣的存在？

那時候北京最牛逼的學校，是宗學，水平大概是今天的實驗二小。緊隨其後牛逼的，是覺羅學，家長群星閃耀程度，可對照今天的人大附小。

至於照顧八旗子弟的八旗官學嘛，有人推算過，也是千分之四、千分之五的入學率。那時候想把孩子送進這胡同里的學堂，真不是拍出1200萬，買一間39平的老破小這麽簡單。

時代進步了，雖然教育資源的分配依然不公平，但是至少錢能幫你鋪平所有的溝壑。

2

2500年前，孔子把手插在兩個袖筒里，站在學校門口開始自主招生。學費嘛，孔子說“自行束修以上，吾未嘗無誨焉”。

束修，聽起來是不是很文藝？這個詞的真實意思是，十塊臘肉。孔子他老人家說，只要給我帶十塊臘肉，我就好好教育你家的熊孩子昂。

關於這句招生簡章的理解，後人是一直有爭議的。有人說，你看看網易那不打針不吃藥的黑豬肉賣多少錢？2500年前，拿出10塊黑豬肉做的臘肉，是屌絲家庭能負擔的起的麽？

但也有人，比如朱熹說“孔老師啊，他這話的意思就是，無論送來的學費多麽微不足道，我都不會泯滅一位人民教師的天性，有教無類。不然顏回那麽窮，是怎麽來孔子這兒上學的”。

唉，也不知道顏回他，是不是被知識改變了命運，念書念窮的。

總之吧，名校名師這事兒，一直是很貴的，但是從來沒像今天這麽貴。

以前名校名師很貴吧，但好歹也能有少數屌絲靠著勤懇忠厚的一張臉，混進名校就讀。現在刷誠懇的臉是沒用了，大家都靠誠懇地刷房產證入學。

3

那位花了1200萬，買下39萬學區房的金主說，在這之前，他已經看了200套學區房了。39平的老破小，已經是一種體面的選擇了。學區附近的地下室，以及那種沒上下水、沒廚房、要跑到樓下才能上廁所的存在，都是被狂熱爭搶的對象。

如果把寒暑假期粗略地計算成65天，那麽一個小學生每年的在校學習時間是300天，1200萬買下1800天的學習時光，那麽每天的價格是6666塊錢。

果然是所有命運贈送的禮物，都早已在暗中標好了價格，還是這麽666的價格。

也不知道會以1200萬的高價入學的熊孩子，在那些偷看小人書、趴在桌子上睡覺、跟同學打架、花心思撩妹的小學時光里，能否想到，自己每天上學的價格是6666塊錢。如果他真的意識到了父母那顆沈甸甸的心，以及那間老破小的寸土寸金，應該也還是會繼續打架、上課走神兒、撩妹子吧。

可憐天下父母心啊！不過不用失落，為學區房花的錢，是天下性價比最高的父母心。

看著1200萬的買了39平的老破小，你們這些人又說天價學區房，你們沒聽說過天外有天嘛？我就相信，在不久的將來，會有下一位特別肯為知識花錢的家長，用新的天價，帶這間老破小飛的更高。

2400年前，孟子他媽，第三次決定搬家，你們懂得，孟母三遷嘛。

孟子他媽為啥那麽愛搬家？主要是因為孟子是個模仿性特別強的小盆友，酷愛coslpay。

孟家最早住在墳地附近，某一天，孟麻麻驚異地發現，自己家的娃沒事兒就愛和泥搭個墳玩，還學會了喪事里哭拜的那一套戲碼，嚇得魂飛魄散的孟媽媽覺得這地兒不能住下去了，我們得去鬧市區。

孟麻麻買了兩張地鐵票，搭乘一號線一路向東，孟麻麻帶著小盆友從八寶山搬到了陽氣鼎盛的西單。

西單沒住兩天，孟麻麻又發現形勢不對，身在鬧市區，孟子小盆友很快開始了模仿開網店和殺豬的遊戲。

孟麻麻反思了一下自己，覺得之前的策略是錯誤的，怎麽讓孩子出人頭地，我們得去文化人呆的地兒。這次他們搭上了四號線，坐到了北京大學東門。

身邊換上了一水兒的學霸，內心住著一個演員的孟子小朋友，終於走上了勤學苦讀的道路，成了中國歷史上偉大的思想家、教育家。

看完這個故事，我陷入了森森的思索，天才果然只屬於他自己的時代。如果生活在今日，一心想給孩子換個好環境的孟子他媽，砸鍋賣鐵地把家搬到了宏廟小學旁邊，那麽每天看著學區房交易的孟子，他一定會成長為，一個天縱奇才的房產中介。

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