身為一個在產業待了十五年的風投，我看著各種趨勢起起落落。我剛入行的前幾年，我和我的同事總是花最多時間在找出這些趨勢並讓創新成真，就在這里，在矽谷，在 IBM 和在 AT&T 的實驗室里。
不過今日全世界最成功的風投在尋找的創新卻遠超過於此，不只限於 280 號州際公路到 101 號公路之間，這充滿家喻戶曉的高價科技公司的區域里。
這對那些有很棒點子卻不在矽谷的人代表了什麽？代表了各種界線在創新的世界里都不複存在，我這樣講應該很安全，就是下一個偉大的想法很有可能不是來自於 IBM 或者是 AT&T，而是來自於世界上某個能接觸到同樣網絡和創業資源的角落。
當你在募資的海域上航行時，隨著企業家的影響力越來越大，接觸的投資人越來越多，你也許會需要以下的募資建議。
合作、競爭、將你的想法發射過傳統的高墻
我們都知道，互聯網將世界開放給每一個人。 所有的資訊如今要取得都易如反掌，真的就在你的指尖上而已。所有你萃取出創新所需要的開發工具都可在雲端取得，例如亞馬遜的網絡服務。各種開源軟件服務讓人可以不用見面就可以一起工作、一起創造出新科技。 盡管融資很重要，但是你真正所做的產品服務才是真正價值所在。
現在創業家和開發者可以非常輕易的從他們的筆記本發表他們的偉大想法，像是透過線上創業競賽，畢竟財富五百大企業的公司正從他們高墻圍繞的花園之外尋找創新。他們也可以參加每年數以千計的黑客松或者是參加創業課程，學習如何作夢、讓想法成真、向投資人提案。
與潛在的投資者搭上線，在你見到他們之前
以往募資的黃金原則是面對面受到熱情介紹來跟風投攀上關系、建立人脈。不過時代已經不同了。在推特上追蹤我的人和領英上的人脈是來自全世界的創業家，他們關註我的貼文以及我感興趣的領域，他們會直接私訊跟我討論我的見解。這是他們從社交媒體上認識我的方式，而我總是會在終於見到本人時感到驚艷，然後流暢的展開我們的談話。
要搞清楚你在尋找怎樣的風投，然後想盡辦法在第一次見面前很聰明地跟他們建立關系，這樣會使你在一群爭奪第一次見面機會的創業家中脫穎而出。
你的目標永遠都是拿到下次見面機會
你當然會想拿到錢，但在一開始的時候，不要總看著錢，在募資時，拿到下次的見面機會才是你的首要目標。
為什麽？因為風投當然喜歡投資偉大的點子，但是早期的投資者其實投資的是團隊，像我個人在投資時就看兩個條件：有潛力的市場和能夠堅持的創始人。
因為市場會改變、點子會變的不著邊際、競爭者會出現、客戶會反覆無常，但是創始人和他們的個人素質往往經得起時間的考驗。而了解一個人需要時間。要讓投資者了解真實的你，就要讓他們有多一點時間認識你。
所以當你在接觸潛在的投資者時，一定要每次都定下下一次見面的時間。然後聽我的，去認識那些確保投資人趕上各種行程的的盡責助理，對你只有好處沒有壞處。記住他們的名字，然後做所有能讓他們對你留下好印象的事情。他們是掌管投資人所有有空時間，以及決定誰能排上行事歷的人。
簡短精準的提案
當你終於拿到跟投資人見面的機會時，做好準備。如果你約了30 分鐘，最後實際上可能因為各種突發狀況而只剩5-10分鐘，你必須打出一手好牌。
提案是對新創公司最大的挑戰。我們到處看著新創公司艱難地想辦法把他們的想法濃縮在電梯簡報的時間里。因此，在 Draper University，我們只給他們兩分鐘講述他們的產品故事。
這是個艱苦的練習。但到最後，如果你可以用幾句話就清楚的傳達你獨特的經營理念，你就會有比較高的機會得到客戶、潛在員工和風投的註意。
我們在 Draper University 做的另外一個練習是，不同團隊的創始人要兩兩一組跟對方提案，然後另外一個人聽完後再反過來向你介紹你的產品。不用說，有時聽對方怎麽用你的產品向你募資是一件滿有趣的事。
了解你的市場然後隨時準備改變你的航向
永遠別說你偉大創新的想法沒有任何競爭者。沒有什麽事情是沒有競爭、沒有替代方案的，所以永遠確保你了解市場：了解市場大小、市場上的主要產品和競爭者、市場上的成功與失敗。事實上，比較理想的情況是有幾個成長緩慢的現存競爭者，然後從他們那邊搶市占率。
因此，你的潛在投資者會期望你簡潔清晰懂行地告訴他們，什麽讓你跟其他人不同而且可以做的比其他人都好。所以一定要清楚地闡述你打算如何在其他人都失敗的地方成功。
最後，你自己也會在一次次試錯中離成功越來越近。
另外，讓自己保持靈活。要知道最後的結果幾乎不會跟最初提案的規劃一樣。在你走進會議室之前，準備好面對一堆問題，以及準備好在融資前做出改變。
將估值和股權稀釋拿來實現下一個里程碑
募資第一條守則就是，在你能募資的時候募資，而不是在你需要錢的時候。
募資第二條守則，不要被估值綁死。估值是一個非常抽象的概念，你應該專註在資本適足要求和股權稀釋的問題，利用這些資金適切地讓你的公司成長到下一個里程碑。
當你要募資時，確保你敲定了你的目標而且規劃了一條清晰的道路來使用你募來的資金。
比如說，你希望從最小可行性產品(MVP)做到發貨給第一個客戶，這對任何新創公司來說都是非常自然的目標設定。從這個目標往回去算你需要多少錢去達成，再去跟投資人談判。
如果股權談判的結果你可以接受，那就做這筆生意。如果不行，就看你要再如何分割股權以取得符合市場估值的資金。不要過度談判，過高的估值只會在修正回來時更加痛苦，而且常常會毀了一家公司然後讓創始人一無所有。另一方面，估值被低估的危害比較不嚴重，因為可透過創始人對選擇權重新定價來修正。
最後，關於募資最嚴峻的事實是： 盡管融資很重要，但是你真正所做的產品服務才是真正價值所在。然而募資會讓你從真正重要的事情上分心。因此如果融資的股權和資金都可以接受，就趕緊簽約趕快回到真正重要的工作上。
帶著風險調整後收益的概念進行創新
每當我跟年輕的創業者聊天，我最大的建議總是去把夢想做大，不管你處於什麽位置上。我真心相信也極力宣揚把夢做大的概念，並且把這個概念等同於風險調整後收益。新創企業的一般性風險是遠遠高於選擇特定想法的風險。
因此如果你真的想要跳入創業這個深坑，你不如同時做出重要又有意思的東西。不要低估隨機這個因素（有人會稱之為運氣）。你很有可能會很幸運，這樣的話花時間做一個小東西實在是有點浪費！
或是這樣說會更好一點：你把事情想得小，你所收獲的一定少；把夢做大而你可能可以收獲很大。當然你可能失敗好幾次，但最後你一定會在一次次試錯中離成功越來越近。
版權聲明：本文作者Draper University CEO Andy Tang，譯者簡韻真，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。