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今年只得三十二歲的楊振源，在屯門屋邨長大，會考只得零分，但憑着一股毅力，屢敗屢戰地研發了多種護膚品和沐浴露，每年賺逾千萬元。誰說香港的新一代難發圍？ 位於旺角商業大廈內的彩豐行，以賣護膚品和沐浴露為主，每逢假日都人山人海， 買了四、五支沐浴露的鄭女士說：「抵呀，廿幾蚊有一公升，夠一家三口用三個月，質素又OK！」而OL梁小姐則貪其紙面膜夠平：「十蚊一塊，敷得多都唔肉痛。」 彩豐行老闆楊振源笑言：「自己生產自己賣，無咗中間零售批發，四間門市又係樓上鋪，租金成本平好多。」 憑着一個平字，彩豐行每月有過千萬元營業額，每年賺逾千萬元，楊振源年紀輕輕便居於千呎屯門獨立屋，開保時捷跑車，他說：「有時我都會覺得自己好似發緊夢。」因為當初他面對的這盤生意，是一個名副其實的爛攤子。 臨危受命 他生於七八年，父親是美容產品推銷員，母親是家庭主婦，還有一個妹妹，「以前真係好窮，住喺屯門嘅舊式屋邨，四個人逼喺三百呎地方。」九三年，父母嘗試自己做生意，成立了一間美容產品研發公司，是彩豐行前身，「爸爸賣開美容用品，覺得有得做，又識咗個化學博士，於是喺屯門工廠區租咗個幾百呎單位開始搞研發。」 他 則讀書唔成，九五年會考捧蛋，工作三日打魚兩日曬網，「做過地盤，賣過鞋，做一陣就放幾日假抖吓。」直至數個月後，父親離家出走，他才一晚長大，父親離開 原因楊振源說是父母感情問題，「我當然唔開心啦，母親都好傷心。」難過之餘，母親不想人財兩失，要他入公司幫忙支撐大局，「媽媽唔想嘥咗盤生意，佢好傷 心，所以我好聽話。」 當時整間公司除他外，只有兩個工人，分別負責包裝和搬運，「每個月得兩萬蚊生意。」父親遺下的只有幾張化學配方，「係沐浴露、按摩膏之類配方，就咁手寫喺張紙上面，成張中藥方咁。」 以身犯險 只得十七、八歲的他只能頂硬上，無錢買辦公室家具，便落街執，「呢個工廠區啲人，傢俬明明好新淨都唔要，我執咗好多枱、櫈、文件架之類。」 無 任何化學背景的他照方執藥，買化學品試做父親留下的配方，「有啲溝都溝唔埋，但只要溝得埋，起到泡，沖到涼，就攞去賣。」過程中無任何安全措施，「以前唔 識呢啲嘢，水都係就咁煲滾就用，點似得依家識用多重過濾。」成品只有自己做人體實驗，「最慘係試辣椒減肥膏，落得太多辣椒粉落去，仲搽到全身都係，熱到不 得了，瞓覺要成張床鋪滿冰袋。」 當時產品主要賣給小型美容院，全部超低價，「十八蚊一公升洗面奶，大大支送俾間美容院試，試得好先幫襯。」沐浴露則賣給桑拿浴室，「九蚊一公升。」但產品質素相當一般，故營運半年，依然有蝕無賺，「第一年要問阿媽攞咗五、六萬蚊嚟營運。」 楊振源表示當時母親的積蓄有限，僅是勉強維持，他其實想放棄，寧願去做份普通工作，「但阿媽唔俾，佢話一定要堅持，唔好嘥咗盤生意。」 幸好，轉機出現在一年後，楊振源說：「當時我開緊洗面奶，有少少溝唔埋，點知唔小心倒咗啲用嚟做按摩啫喱嘅化學品落去，居然又滑又溝得埋。」 正 所謂時來運到，誤打誤撞令產品升級之餘，還結識了兩位貴人，「喺其中一個原料供應商識到兩個啱啱入去做的大學畢業生，一個做推銷，一個做技術研究，大家好 投契。」除了生意關係外，還成了死黨，「以前有配方，但唔知就裡，佢哋就會話俾我知入面每一樣原料嘅作用。」當然有新原料，亦會搵楊振源幫襯，而他亦言聽 計從，互惠互利。 惟楊振源始終欠缺研發技術，故索性另闢蹊徑，「七年半前，有一次去女友屋企食飯，見佢阿婆煲庶糖水沖涼，我心諗加啲庶糖落沐浴露咪得囉。」做出了庶糖沐浴露，「原來庶糖有滋潤保濕作用，用完個身唔會乾，好多人鍾意。」至今，這支沐浴露賣出了逾七百萬支，是彩豐行的成名作。及後，他發明了多隻類似產品，「好似我老婆生仔後洗頭要用薑皮驅風，我就喺洗頭水加入薑，做咗薑洗頭水。」 楊振源簡歷 32歲已婚育有兩子 95年：中五畢業，打散工數月後入彩豐行 05年：彩豐行開設網上訂購服務 07年：於旺角設立首間門市 09年：於廣州開設辦公室及招募總代理，準備攻入內地市場 漸見規模 隨着產品質素改善及種類增加，彩豐行每月生意額翻了一番，但楊振源仍不敢隨意加價，故相當慳儉，「好記得當時開沐浴露，唔想花錢買大攪拌機，於是用個大膠筒，上面釘個木架固定就攪，一路攪啲木碎一路跌落去，之後要用絲襪濾走啲木碎。」 人手不足，亦只敢請人工較平的包裝阿姐或傷殘人士，「佢哋人工平又忠心，而且佢需要呢份工作。」他自己更一星期做足七日，每日做十二小時。 慢慢，產品由批發給美容院自用，到供貨給美容院售賣，一間美容院兼護膚品零售店負責人陳小姐說：「我哋見佢價錢平咪入貨試吓，佢吸引到鍾意買平貨嘅客。」 黃小姐亦是在美容院認識彩豐行，「我七、八年前喺將軍澳一間細美容院做護膚療程，見佢有護膚品賣，包裝上寫住係彩豐行，覺得平之餘又幾好用，跟住上網搵資料，直接打電話同彩豐行訂，價錢仲平。」訂滿三百元產品，彩豐行免費送貨，楊振源說：「二十一蚊一公升嘅沐浴露最好賣，但買滿三百蚊先免費送貨，無理由買咁多沐浴露o架，咁就逼到人試其他嘢。」隨貨還會附送大量試用裝，迎合女士普遍貪小便宜的心態。 搶攻內地 結果成功吸引了一群人工有限的OL幫襯，彩豐行的營業額自此幾何級數上升，有錢落袋後，楊振源開始尋求進一步擴展，「如果永遠都係我自己開機生產，間公司好難再有動力發展下去。」在兩位死黨的建議下，他嘗試改革，「佢哋成日周圍去唔同廠，見識肯定多過我，佢哋叫我放權俾員工，訓練一個人做我個位，然後自己再上。」 不過，年紀大的員工，認為楊振源後生，難免輕視，年紀輕的則「好似小朋友扭計咁，唔認同佢哋就唔開心」。他無奈地說：「我未喺大公司做過，無經驗，原來一間公司又要分部門，又會有人事問題。」他笑言管理比研發生產難得多，至今仍在學習階段。 近 年，他看電視見其他品牌有ISO9001、GMP等認證，決定申請埋一份，惟不是易事，「所有嘢都要講程序，我足足花咗一年時間去重新執過成個生產過程同 管理方式，先至考到。」產品出廠後，楊振源仍是身先士卒地試用，但同時會送去化驗所化驗，再把化驗報告放上網，讓客人更有信心。 兩年前彩豐行 開設門市，現於旺角、屯門、尖沙咀及銅鑼灣均有樓上鋪，「啲客始終鍾意攞上手試吓先幫襯，有門市，生意額多一倍。」而且，有不少國內自由行客幫襯，「通常 係香港親戚朋友介紹佢哋買，我哋標榜香港製造，大陸人鍾意港產多過國產好多。」去年楊振源索性在國內招募代理，「我哋已經有兩樣產品通過測試，可以在內地 發售，未來兩年，全力攻入大陸。」 |
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