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在英國每四件運動短褲，就有一件是它生產的；它的業績出色，去年每股純益近五元；這家公司去年底才上櫃，馬上受到矚目，被稱為「台灣成衣三雄」 之一。這家「隱形冠軍企業」就是銘旺實業，它是如何辦到的？

撰文‧許瓊文

位在新北市五股區的中興路上，某家隱身在一棟辦公大樓內的公司，辦公室簡單樸實，若不是特別留意，鮮少人知道，它是去年甫掛牌，就躋身「台灣成衣三雄」 行列的銘旺實業。

被喻為全球最負盛名的德國中小企業管理專家赫爾曼．西蒙（Hermann Simon），也是《隱形冠軍》一書作者，被稱為隱形冠軍概念之父。在西蒙的研究中，德國經濟和國際貿易的基石，並非前五百大企業，而是公眾知名度低的中小企業者。但這些中小企業其實多半是某個細分市場的領先者，銘旺實業正是西蒙口中的「隱形冠軍」企業。

翻開銘旺近三年的財報，從二○一○年到一二年，營收從十四億元成長到十九億元，ＥＰＳ（每股稅後純益）在去年甚至高達四．八九元，默默穩定成長。

雖然業績出色，但銘旺過去「惦惦吃三碗公飯」，低調穩健地經營，一直到去年年底上櫃，以每股三十三元掛牌，才開始受到關注。

銘旺成立二十八年，直到去年底掛牌後，搭上全球休閒活動風潮的列車，以機能性成衣代工在資本市場迅速躥起後，股價從三十多元一路飆升到八十多元，媒體以「台灣成衣三雄」將它與聚陽、儒鴻兩大紡織業股王齊名。

但相較聚陽、儒鴻的高能見度，外界對銘旺這家成衣代工新秀，所知有限。《今周刊》專訪從未接受媒體採訪的銘旺實業董事長陳國雄，揭開這家低調企業的神祕面紗。

家族集團高知名度

陳國雄卻低調耕耘紡織

事實上，陳國雄出身商人世家，他的大哥是和桐化學董事長陳武雄，二哥是被喻為基因教父的陳奕雄，也是賽亞基因科技總經理。

銘旺的辦公室就坐落在五股中興路上的大都市科學園區，土地正是家族的和桐集團所有，與賽亞基因科技辦公室相鄰，而其中一棟大樓命名為「陳源河紀念大樓」表示陳家兄弟對父親的紀念。

相較兩個哥哥的高知名度，默默在紡織業耕耘的陳國雄顯得低調許多，就連競爭對手也不清楚這家企業的狀況。儒鴻企業董事長特助許佑豪就說，「我們也很好奇，這家企業成功的原因。」雖然紡織產業曾被喻為「夕陽工業」，但陳國雄卻認為「只有夕陽管理，沒有夕陽工業。」在他的帶領下，銘旺經歷兩次的關鍵轉型，如今主要客戶遍及歐洲、美國，在東南亞擁有四處生產基地。

為接單而買下一座大馬工廠

在別人不去的國家練兵

成立於一九八六年的銘旺，起初是做轉單交易的貿易商。一九九八年，陳國雄為了接世界知名運動品牌愛迪達（Adidas）的訂單，購入原本就在替銘旺代工的馬來西亞工廠。這個決定，讓陳國雄從貿易商一腳跨入製造業。

當時，歐美對全球紡織品設立進口配額限制，所以台灣的紡織廠多半只要靠配額，就能有穩定的獲利。但陳國雄有危機意識，他在馬來西亞購入廠房，除了成為愛迪達的代工廠，也往上游跨足製造業，降低成本，並訓練出接單世界一流品牌的能力。

銘旺的第二次大幅成長，是二○○○年在緬甸設立生產基地，尋找專屬的代工廠，這也是陳國雄獨到的見解決策。

當時，緬甸是東南亞最封閉的國家，受軍政府統治，不允許外資進入，更別說要設廠，資金的進出更是困難。

但陳國雄卻看上「緬甸因為受到美國貿易牽制，很少能出口美國，但卻是東南亞出口歐洲、航運路線最快抵達的國家」。

於是，陳國雄逆向操作，避開各大紡織廠爭相競逐的美國市場，改以歐洲為目標。

因為深耕緬甸得早，當許多企業才要到這個國家投資，陳國雄的腳步又比別人早一步，離開最大城市仰光，轉往鄰近小城設廠，「仰光的工資一定會變高，銘旺新廠九月工廠會完工，預計招募一千六百多名員工，是當地首家進駐的外資。」陳國雄說。

緬甸曾是英國殖民地，深耕緬甸的銘旺，因此被英國一家運動用品代理商Tex Line相中。Tex Line是英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理，旗下擁有許多歐洲著名的運動品牌服飾。

「通常第一筆訂單，都是幾打地訂，但是Tex Line是一次下一個貨櫃。」陳國雄回憶，當時也不知道對方是這麼大的企業，還想是不是搞錯了。Tex Line再創銘旺的高峰，「據說，在英國每四件運動短褲，就有一件是銘旺生產的。」銘旺獨立董事，也是世新大學財經系教授郭迺鋒說。

○六年，全球紡織品配額限制解除，陳國雄為了追求更低廉的生產成本，又將觸角伸往中國、越南及寮國。

「開始要建立各地的生產特性。」陳國雄說。由於中國、馬來西亞人力成本較高，就專注生產少量、多樣、高單價的戶外機能服飾；緬甸、寮國因為勞力充足，則專注於普及化、平價、量大的服飾，加上寮國銷往歐洲是「零關稅」，這兩個國家都以歐洲為主要出口市場。

除了開拓市場，陳國雄帶人管理也有一套。

他笑著說，「我就是校長，親自招募年輕的新血。這些新員工待在台灣總公司一年後，就直接被丟到海外工廠去，從最基層做起。」如今銘旺各地的經理、廠長等四十歲上下的高階幹部，都是陳國雄一手帶出來的。

陳國雄回憶，早期網路還不發達，每天晚上十一點，他一定坐在電話前，與各地主管一個一個地溝通，聽他們回報的問題，同時傳達總部的指令，「我最高紀錄，一個月打了十萬元的電話費，當時管理部最高的成本，就是電話費。」就是這樣一點一滴，陳國雄建立起銘旺的紡織版圖。

在病床上決定讓公司上櫃

作為六十歲生日大禮

經過二十多年的埋首經營，陳國雄在去年滿六十歲，送給自己一份大禮，就是順利讓公司上櫃成功。

很少人知道陳國雄曾經罹患過三種癌症，但是他並沒有因此被病魔擊敗，「甚至他是在病床上，決定公司要公開發行、掛牌上櫃。」郭迺鋒說。

雖然那已經是○四年的事情，原本預計三年後要掛牌，卻遇上全球金融海嘯，「只好延後兩年。」陳國雄說話的時候，顯得有些不清楚，會刻意地用手遮起嘴巴，外人可以看出他的淋巴曾經動過手術。

幾經起伏的掛牌之路，並沒有讓陳國雄氣餒，他反而認為「每個企業都是由虧轉盈，每個突破都是艱辛的過程。」他笑著說；「一開始，我的員工還笑我，董事長發給我們的股票會不會是壁紙？」專注戶外機能服飾的品牌夢

布局台灣及中國市場

與其他紡織代工廠很不同的是，陳國雄一直有個品牌夢。一九八六年銘旺成立，他就以「哈克士」註冊為自有品牌，專門銷售運動褲、海灘褲等，與當時台灣的品牌「蘋果牌」、「選手牌」一較高下。

「後來台灣品牌不敵國外品牌競爭，紛紛結束經營。」陳國雄忍痛結束品牌，專注代工本業。如今，銘旺經營上軌道，原本想退休的他，續任董事長再衝品牌事業。

銘旺重啟過去「哈克士」品牌，陳國雄很謹慎行事，「我希望用最低成本、最短時間，最多五年讓這個品牌轉虧為盈。」他先測試市場水溫，目前在台北板橋、高雄夢時代設點，中國南京也有十二個據點。

從代工跨入品牌，對陳國雄及銘旺來說，都是新的挑戰與考驗。

銘旺實業

成立時間：1986年

負責人：陳國雄

資本額：3.38億元

主要業務：成衣代工

主要客戶：Tex Line（英國第一大運動品牌零售商Sport Direct的代理）、Gear、Chia Moon、Marmot等，以機能性服飾為主的品牌商

近三年獲利：

單位：億元

2010 0.6

2011 1.4

2012 1.7

一代風水術數大師林國雄七月二日在瑪麗醫院病逝，事隔兩星期，外界卻一直不知其死訊。親友、門生查詢林國雄情況，卻換來其弟林國威一句「唔該大家低調啲處理」，更揚言不發訃聞、不公布死訊，惹來不少人不滿他「對先人不敬」。由於以林國雄作招徠的新一年流年運程書尚未出版，已接管林國雄掌相研究所的林國威，懷疑刻意隱瞞兄長死訊，利用其名氣賺盡最後一筆，跟過去數年他不斷以「林國雄口述、林國威筆錄」的出書手法如出一轍。記者上門查詢，林國威承認低調處理兄長後事，但稱此乃林國雄女兒的意思，跟風水生意無關。

林國雄早已算出自己六十歲後將有一個避不開的大劫，這個預言應驗了，他卻估算不到身為一代風水大師，可能沒有人替他風光大葬，只能悄悄結束六十六年傳奇人生。

「師傅差唔多要走喇。」今年六月底，曾多次中風、進出醫院與療養院的林國雄，再度傳出病危，其親人、好友、門生互通消息，並紛紛到瑪麗醫院探望，爭取見他最後一面。此時的林國雄已經非常虛弱，完全沒有意識，只依靠醫療儀器維生。至七月二日，林國雄病逝的消息傳出，有人發出手機短訊：「師傅圓寂了。」

其實，林國雄身邊的人對其病情早有心理準備。○八年他第三度中風入院後，腦部嚴重受損，半邊身體癱瘓，情況危殆，一度在鬼門關口徘徊，幸最終逃過此劫。不過，林國雄未能康復過來，之後情況一直沒有起色。

過去數年曾多次探望林國雄的人士稱：「佢好耐之前已經講唔到嘢，對其他人聲音都冇反應，食唔到固體嘢，只能注入營養液，其實都可以話佢係半個植物人。」故此，林國雄離開塵世，對他本人及一眾關心他的人來說，其實是一種解脫。各人的注意力開始轉移至如何把喪禮辦好，讓林國雄好好走完人生最後一程。

不過，事隔兩星期，林家一直沒有發喪，除了親人、少數好友和入室弟子，外界一直不知林國雄病逝的消息。其間，有人向林國威探問，他卻表示「一切保持低調，不會向外公布死訊」；有人轉而向林已離異的首任妻子、過去幾年一直照顧他的梁燕嬋查詢，但答覆也是一樣。

本刊週二向林國雄其中一名徒弟沈振盈詢問，他表示不知道師傅死訊，或與他非入室弟子有關。顯示得悉林死訊的人不多。

眾人狐疑之際，有人發現，○八年起全面接管林國雄掌相研究所的林國威，正積極製作以林國雄為封面的《2014馬年流年運程》，預料稍後時間推出。隱瞞死訊的謎團似乎解開了，各人明白林國威正重施故技，再次以林國雄作招徠出版流年運程。

事實上，林國雄掌相研究所現時繼續開班授徒，但導師早已不是他。林國威去年起在流年運程書內頁說明「受托（託）處理」研究所，他得「其兄悉心栽培，很快已能掌握竅妙，融匯（會）貫通，展現大師之風」，意欲逐步接收林國雄之地盤。

記者本週二到林國雄掌相研究所，林國威承認兄長本月初因肺炎逝世，強調他沒有必要隱瞞死訊：「其實我都覺得應該話俾人聽，做得好好睇睇，因為佢始終都係大師嚟嘅。」林國威強調兄長的喪禮由主家安排，林國雄的長女主導，「唔係自己話事」。據他了解，喪禮將於八月初舉行。

倒貼經營風水生意

對於借兄長名義出書賺錢，林國威稱○八年起，運程書已寫明由他撰寫，「我問過律師，一定要話俾人知係我寫嘅，如果唔係人哋可能會話我誤導。之前就冇我幅相嘅，不過我都係建議（今年）加埋落去啦。個封面就等於我哋公司註冊個logo嚟o架啫，揭完見到我個樣，唔鍾意嘅咪唔買囉！」

林國威說，兄長希望把公司留給女兒，她又不希望失傳，所以幫兄長繼續經營公司，他每月只領取數千元車馬費，但又指公司連同出版書籍的收入仍有虧損，他要「倒貼少少」。

去年六月，《爽報》曾踢爆，臥病在床的林國雄不能言語，對聲音也沒有反應，根本不能「口述」流年運程，誤導讀者，但林國威反駁稱：「點樣誤導，唔係指住你買本書，有寫我個名喺度，有乜嘢唔滿意，可以投訴，可以唔買。」

富豪御用風水師

林國雄一生替富商名人看盡風水命理，更是不少企業的御用風水師，客戶包括香港大型企業、酒店集團、澳門賭場。一名門生向本刊憶述，林國雄生前曾私下笑說，早年替富商郭得勝安排殮葬是他最得意之作，他猶記得出席喪禮的富豪一起「上山」，參與由他主持的入土為安儀式，「大家一齊向左望……李嘉誠、包玉剛，全香港最有錢嘅人都要聽我指示。」

不過，林國雄經常提醒徒弟，替人指點迷津後，就算人家大富大貴，切勿到處張揚，以為是自己功勞，可能是對方命中注定，或是後天努力所致，「你可能只係對方人生路上遇見嘅一個人，冇乜嘢大不了。」

林國雄的人生始於一九四七年，有七兄弟姊妹，排行第二。小時家境不好，十二歲那年陪家人到廟街睇相，風水師陳繼堯批他將來一定成為著名掌相學家，並鼓勵他修讀《神相全篇》，由於陳能準確地指出林家山墳一邊下陷，引起林國雄興趣，決定自行鑽研風水相學。

林國雄於培新中學畢業，希望投身紀律部隊，但由於深近視未能考上警察，而當上華籍英兵，曾調派灣仔域多利兵房。林國雄自小仰慕關德興，認為他為人一生正直，後來與關德興成為師徒。二十一歲時，林離開英軍，轉做貿易，亦曾在TVB餐廳當助理主任。

在餐廳打工八年，其間曾替一名報章女記者看面相，批準她七日內被辭退，但又會找到新工作。該名記者當晚被炒，轉到港台任職。記者後來向上司提及林國雄，港台遂於一九七二年邀請林兼職主持玄學節目《掌相與你》，大受歡迎。林之後在多份雜誌報章撰寫風水專欄，亦在電視台主持節目。

一九七五年，林索性全職轉做堪輿風水學家，三年後創香港先河設立掌相館，顧客不乏政、商及娛樂圈中人，熟客包括沈殿霞、向華勝及向華波兩兄弟，當時月入平均達四萬多元。八十年代，林與宋韶光、李居明堪稱玄學界三大名師，名人徒弟包括風水師周漢明、立法會議員謝偉俊及財經界的沈振盈。

看相了得健康欠佳

未中風前，林國雄經常北上睇風水，平均每星期到內地兩次，出門最低收費每日五萬元人民幣，機票和食宿另計，又在昆明、上海及貴州等地開班授徒。

林國雄曾慨嘆有看相本事的人，會有三個下場：一生不能發達、孤獨及多病，而他正正就是糖尿病、肺病和肝病纏身。林經歷兩段婚姻，與首任妻子梁燕嬋育有兩女，婚姻維持十一年。後在八九年與年輕十多載的台灣女子劉自君再婚，產下一子，○四年離婚。

財來財去遺下資產不多

林國雄曾形容自己一生「財來財去」，他在命相風水行業賺錢容易，但花費亦巨大，「結婚又使一筆，離婚又使一筆，病又使一大筆」。一名接近林國雄的人士說，林手上流出流入的金錢以千萬元計，稅務局更曾兩度向他追討逾千二萬元稅款，但他愛飲食愛玩樂愛享受，估計遺下資產不多。

根據公司註冊處資料，林國雄手上僅持有「林國雄集團有限公司」，商業名稱為「林國雄掌相研究所」，他擁有九成股權，餘下一成為首任妻子女兒林綺玲所有，反而現時把持研究所的胞弟林國威沒有任何股份或職位。

林國雄亦絕少以個人名義購買物業，僅有的九龍塘歌和老街物業也於九六年售予第二任妻子劉自君。相反，兩任妻子梁燕嬋和劉自君則較活躍於物業市場。梁曾購入佐敦德成街康源閣及荔枝角昇悅居兩單位，並與另一女兒林燕玲共同擁有荔枝角宇晴軒一物業，惟現時手上只餘下昇悅居單位，林國雄和林綺玲的公司股東註冊地址也是同一位置。

劉自君則先後購入九龍塘龍景樓、何文田富都大廈、歌和老街物業，現僅餘梅窩中心地下商鋪及閣樓。