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朋友圈爆火的這些偶像，是如何收獲崇拜的？

李靖 2016-07-20 11:25

不知從何時開始，我們經常在朋友圈看到這樣的新聞：

誰誰，不想當房奴，90後小夫妻回到古村，釀最美的酒，種最好的菜，睡在最愛的人身邊。

誰誰，放棄幾百萬年薪，只為造一把保護環境的勺子。

這篇文章，李叫獸就帶你重新思考：這些偶像為什麽能被崇拜？如何成為這種偶像？

一、偶像是一種商品，而我們很需要他

一個普通人，為什麽需要偶像？我們為什麽喜歡在朋友圈里，轉發90後小夫妻放棄房奴身份、回歸農村生活的消息？

我們知道，任何一種事物持續存在，一定是因為它滿足了某種用戶需求——就像椅子的存在是因為其滿足了人們“坐”的需求。

而“偶像”的存在，也是因為它滿足了我們“心理替代”的需求——我們看到別人回歸農村生活，建立了相同的幻想，以替代自己實際回歸農村生活的體驗。

之所以有這樣的效果，是因為神經科學近些年發現，人大腦情緒表現有兩個重要特征：

（1）想象體驗和真實體驗是相似的——你幻想自己去勇敢揭露黑幕，和自己實際這樣做，在大腦情緒體驗上，是分辨不出來的。

在一組實驗中，心理學家讓一群人幻想吃奶酪，結果發現腦部的反應和真正吃奶酪的人類似。更神奇的是，幻想吃奶酪的人結束幻想後，甚至食欲也得到了一定的滿足。

（2）他人體驗和自己體驗是相似的——因為鏡像神經的存在，我們看到一個與我們相似的人行俠仗義，和自己實際行俠仗義，情緒體驗也是一樣的。

在一組實驗中，看到別人賭博贏錢，和自己賭博贏錢，檢測到的大腦反應也非常類似（只不過程度有所不同）。

（PS.之前聽說的某父親因為年輕時想當公務員當不上，就百般逼迫自己孩子考公務員，也是相似的需求——看到自己孩子當了公務員，和自己當年真的成為了公務員，其實情緒體驗類似。）

正是大腦的這種設置，才讓我們可以在各種欲望之中得到一定的平衡，通過自身幻想以及觀看他人的行為，來獲得一定程度上的欲望滿足（即使沒有實質上的獲得）。

很多人想獲得性但實際上又難以低成本獲得，於是有了Porn（色情片）。

很多人想獲得快意恩仇、大殺四方的體驗又迫於法制，於是有了被稱之為ActionPorn的粗暴動作片。

同樣，日常繁忙工作的白領們，要背房貸，要升職，要養家庭，要維持社會身份，總有很多想做但不能做的事情，於是有了很多“行為偶像”：去回歸農村，去麗江開旅館，去勇敢反對無恥的制度，去證明女性的平等……

而當我們去轉發、支持、關註這些偶像的時候，也相當於獲得了跟自己實際付出行動去做類似的情緒體驗。

如果說為替代“性體驗”而產生的商品是“Porn”，那麽這種為了替代“做出某些想做卻不能做的行為”而產生的商品，就可以叫“Behavior Porn”了。

過去我們經常講KOL（KeyOpinion Leader，關鍵意見領袖），那麽現在就不得不提一種新的領袖——KBL（KeyBehavior Leader，關鍵行動領袖）了。 

二、為什麽他們會成為“關鍵行動領袖”？

我們知道，關鍵行動領袖（也就是本文所定義的“偶像”）之所以存在，是因為他們滿足了人進行“心理替代”的需求——我們一直想鼓起勇氣去辭職創業，但迫於各種內心的壓力，沒有做出這樣的行動。而此時有人這樣做了，我們進行看電影式的角色替換，並且幻想，也獲得了類似於自己實際去做的情緒體驗。

那麽這些人成為這種偶像的關鍵是什麽呢？

其中的關鍵就是，讓大眾覺得：“我做了你想做的事情，但我和你唯一的區別就是克服了某種心理阻礙。”

比如我認識的一個“關鍵行動領袖”王辣辣，因為放下一些世俗的工作去泰國賣酸辣粉，結果火了，並且得到很多人的崇拜。

因為這些崇拜者（很多是在一線城市工作的白領文藝女青年），也一直想要去風景優美的地方開店，也跟王辣辣身份、形象等類似，但就是迫於某種心理阻礙因素（比如生活壓力或者不願意付出努力），而沒有去做。

這個時候，她們看到王辣辣去做了自己一直想做但沒做的事情，就容易產生崇拜、支持等情緒，從而進行一定的“心理替代”，獲得跟自己實際去做類似的情緒體驗。

去做別人想做卻不能做的事情——這是成為偶像的關鍵。

那麽是不是只要做了“別人想做但不能做的事情”，就能成為偶像？

當然不是，你做的事情必須具備“可模仿性”——讓人覺得他們之所以沒能做到你做的事情，只不過是因為某種自身的心理障礙（比如不夠努力），而不是因為一些難以控制的因素（比如有背景）。

比如，為什麽即使在前幾年百度市值超過阿里的時候，崇拜李彥宏的人也遠遠沒有崇拜馬雲的人多？

一個重要的原因就是：大家覺得馬雲的成功更多是領導精神、奮鬥、魄力等，而覺得李彥宏的成功是因為掌握了牛逼的搜索技術。

普通人要學習和模仿馬雲，覺得好像很簡單，只需要克服某種心理阻礙就行了——比如更加奮鬥，更加慷慨激昂。

而要學習和模仿李彥宏，那就看起來麻煩多了，學習技術至少要買本C++的書來看吧，還不一定看得懂。

這就意味著，馬雲作為偶像，具有很強的“可模仿性”，而李彥宏，並沒有多少可模仿性。

崇拜偶像，就是為了在內心進行“模擬”，以獲得和自己實際去做類似的情緒體驗，而你不具備這種“可模仿性”，又怎麽成為偶像呢。

再比如，說到最崇拜的投資人，只要是金融圈以外的人，估計10個人會有9個人會說是巴菲特。

是因為巴菲特是最牛基金經理嗎？自然不是。

實際上，很多人沒聽說過“詹姆斯·西蒙斯”，他是一個很偉大的量化投資基金經理，他投資的長期回報率並不弱於巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特還要高。

那民眾為什麽不崇拜西蒙斯呢？

一個很重要的原因是：巴菲特崇尚“價值投資”，講究的是投資哲學，按股不動，看價值；而西蒙斯崇尚量化投資，需要精密的數學分析和大量的模型推算。

對普通民眾來說，這兩個人都做到了“他們想做但不能做的事情”，但區別就在於——可模仿性不同。

巴菲特可模仿性高，民眾覺得要模仿巴菲特，更多是偏“心理”的因素（比如相信長期價值、相信趨勢的力量），只要自己在內心克服了這些阻礙，自己也能行。

而西蒙斯可模仿性就差太遠了，普通民眾可能不願意去研究什麽叫做“回歸模型中的序列相關性”。

所以，如果要成為行動領袖，一個關鍵就是要讓人覺得：我跟你一樣，都沒有資源，沒有技能，唯一的區別就是我勇敢去做而你不去做（比如馬雲的魄力），或者我有某個信仰你沒有（比如巴菲特對長期價值的信仰）。

這樣就具備了可模仿性。（雖然大家並不是真的去模仿）

那麽你應該如何尋找這些“別人想做但沒做的事情”？

三、成為“關鍵行動領袖”，如何尋找那些“想做卻沒有做的事情”？

我們有太多想做但沒有做的事情，如果有個跟我們看起來相似的人，主動去做了這件事，我們就會支持、點贊，在內心奉其為偶像，以獲得真實做這件事類似的“情緒體驗”。

李叫獸在這里就列舉幾種最簡單的尋找方法：

1、想做某件事，但迫於長期目標

有些事情，我們一直想做，但迫於某個不得不堅持的長期目標，最終沒有去做。如果有人能夠直接放棄這個長期目標，去做這件事，我們就會產生崇拜。

比如攢錢買房，對一線城市的人來說是一個不得不堅持的長期目標，為了完成這個目標，我們犧牲了很多其他的價值——比如不得不選擇高薪穩定的工作、不得不克制消費、不得不仔細管理家庭的財務。

我們想掙脫房奴的身份，但又無法做出實際的行動。

這個時候，如果我們突然看到：

《不想當房奴，這對城里的90後小父親回到500歲的農村，釀最美的酒，種最好的菜，睡在最愛的人身邊》

於是就通過轉發、點贊、支持甚至崇拜等行為，完成了“心理替代”，獲得了自己真實在做這件事的類似體驗（前面提到過，看到別人某件事，和自己實際做這件事，能獲得類似的體驗）。

看了這個事件後，大部分人不會真的不買房，但內心不免釋懷了幾分，感覺有了後路（萬一真買不了房，我也不會比這對夫妻更差啦）。

所以，要成為某個方面的“行為領袖”，可以不斷尋找人們苦苦堅持的某個長期目標。

畢竟，任何人在辛苦堅持某個長期目標（比如學業、升職、買房等）時，總有為了這個目標而犧牲的東西，總有那麽一剎那，想著要是不用完成這個目標就好了。

而作為行為領袖，你就可以扮演他們理想中的這個自我，放棄某個長期目標，滿足他們的幻想。

這樣的例子有很多：

《逃離時尚圈，她帶著一大家子從巴黎到農村，成了世上最美的農婦》——放棄辛苦的職業目標（來自公眾號“有束光”）

《不滿教育體制高中輟學，他靠稿費一年收入上千萬》——放棄高中生辛苦的高考目標（ps.這是李叫獸改寫的韓寒故事）

《北大出身，不求收入卻只求詩和遠方，如今他的作品讓億萬人春暖花開》——放棄餐具職業競爭的長期目標（ps.這是李叫獸改寫的“海子”的故事）

2、想做某些事，但迫於行動成本

在社會上，我們一直在被要求履行各種責任，比如愛國、環保、懲惡揚善、孝敬爸媽等，但迫於行動成本太高，最終沒有去做。

這個時候，如果有人能夠願意承受巨大的行動成本，去做這件事，我們就會產生崇拜、支持。

比如，“環保”是我們應該做的事情，也想做，但行動起來的確很麻煩（難不成讓我辭職去種樹）。

不過，這不做的話，又有負罪感——作為一個高素質公民，怎麽能不為環保做件事呢？

很簡單，轉發這樣的文章，崇拜這個人並且進行內心的角色替換就行了：

《為了幹掉全球垃圾，他發明能吃的勺子，沒想到卻被1500W吃貨瘋搶到脫銷》

此時，這個偶像就相當於一種獨特的“情緒商品”，讓我們可以通過支持行為，獲得和自己實際做這件事類似的體驗（當然強度不同）。

一旦轉發這樣的文章，進行鼓動、支持和崇拜，就瞬間感覺自己也是一個環保的人，多年對環保不做貢獻的碌碌無為感，也就減少了。

所以，想成為某個方面的“行動領袖”，可以不斷尋找人們本應該做，但因為行為成本太高最終沒有做的事情。

這是因為對於這些任務，我們追求的往往不一定是實際效果，而是一種“我做了這件事”的心理佐證。

比如很多簡單粗暴的愛國行為（抵制肯德基）就是這種。

我們知道，對愛國來說，在需求側做些努力（比如抵制肯德基，選擇吃國貨），遠遠不如在供給側做些努力效果好——比如努力學習、提升自己的技能、更加勤勞地工作，從而生產出更好的國貨，提高中國制造在國際市場的競爭力。

但為什麽每次出現了這些事件，大家的第一反應不是加班或者學習技能，而是去做這些事？

很重要的原因就是：抵制肯德基行為成本更低。

所以，為了引領人們的行動，你需要不斷尋找：人們本來應該做哪些事，但是因為行動成本太高沒有做？

然後讓他們通過“支持你”，來低成本地滿足這個需求。

比如：

《這個姑娘發明了一本可以喝的書，改變了6.63億人的命運》——支持她，低成本滿足慈善需求

《放棄超模與蘭博基尼，這位年輕的哥譚首富，竟然為了懲治罪犯而體驗監獄》——支持他，低成本滿足懲惡揚善的需求（ps.李叫獸改編的蝙蝠俠故事）

《大部分人在論壇嘴炮愛國，但這位北大美女卻用五星紅旗設計衣服，震驚巴黎時尚圈》——支持她，低成本滿足愛國需求（ps.這個故事是李叫獸編的）

《誰說消費者任人宰割，這位40歲的英語老師在500強企業樓下，一錘砸掉質量不合格的冰箱》——支持他，低成本滿足維權需求（ps.改編的羅永浩砸冰箱故事）

3、想做某件事，但迫於自我設限

我們有很多想實現的夢想，但迫於自己內心給自己設置的局限（比如我沒有背景，再努力也沒有用的），就是不做出行動。而如果有人能夠打破這種“自我設限”，去做這件事，我們就會去支持、崇拜。

比如很多女性把性別當做局限，認為“女人學不了技術”、“女人爭不過男人”，從而放棄對一些目標的追求，而打破這一自我設限，主動去追求的人，就會被當成偶像：

《沒有她就沒有wifi，這個史上首位全裸出境的艷星，最後卻自學成了喬布斯一樣的技術大神》

在日常的生活中，“自我設限”的行為有很多，而要成為“行動領袖”，就可以考慮：你的成功，打破了哪種常見的自我設限？

《沒有180cm，也沒有18cm，這個黃種人僅靠衣品就讓歐美人繳械投降》——人種問題的設限（來自公眾號“杜紹斐”的故事）

《誰說人老了就不行？這群打折吊瓶身患癌癥的老人，訓練6個月，騎摩托車環遊臺灣》——年齡問題的設限（來自大眾銀行的廣告）

《不高不富不帥的普通英語老師，靠這3個決定，創造千億市值的大公司》——背景、長相等問題的設限（李叫獸改編馬雲故事）

4、想做某件事，但迫於群體規範

活在社會上，我們有無數被迫遵守的“群體規範”（比如下級服從上級），從而無法做某件自己想做的事情。如果有人能夠打破這種“群體規範”，去做這件事，我們就會支持、崇拜。

比如我們經常被人要求無理由幫忙，好像不幫的話自己反而理虧了，非常想直白地大罵一頓（你個傻X，老子再也不幫你了），但迫於群體規範沒有這麽做（中華文化中的“不傷和氣”規範）。

這個時候如果有人主動做出行為，帶你去罵、去反駁，你就容易支持TA。

而且更神奇的是，你看TA去反駁去罵，和自己實際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒體驗是類似的。

再比如，百度出了劉超事件後，可能百度公司很多人都想罵這個人身居高位能力卻不高，出去給公司丟臉。

但迫於群體規範（公司團結的規範），可能很少有人真正去做。

這個時候，如果你是百度的員工，看到這個人真正去做了，就油然而生一種支持感：

還有，我記得我小學時候，得到很多同班同學的崇拜，一個很重要的原因就是不斷挑戰老師的問題、當眾質疑老師講的一些理論，從而打破了這種規範。

所以，如果你發現大家因為某種群體規範，而無法去做自己想做的事情，你如果打破這種規範，就容易得到支持，成為“行動領袖”。

5、想做某件事，但迫於外部形象

很多事情，我們一直想做，但迫於覺得沒面子，最終沒有做。如果有人放棄了這些外部形象，真正去做了，我們就容易產生支持和崇拜。

比如很多人想展示真實的自己（例如素顏），但迫於形象，卻很少去做。

這個時候能放棄形象，真正去做，就容易得到支持，成為“行動領袖”。

澳大利亞的一個網紅Essena o’neill就是這樣，她本來在ins上有57W粉絲，整天秀美好生活美麗外表。

但突然有一天，她認為這些“秀生活”的都太虛假了，於是打算放棄，開始素顏出鏡，分享真實的生活。

結果得到了大量的支持、贊賞和崇拜。

所以，你可以去發現：有哪些事情，是我們一直想做的，但迫於形象沒有去做的？

如果別人迫於形象不好意思一個人去看電影（意味著社交糟糕），那你就一個人去看電影。

如果別人迫於形象不好意思買廉價的衣服，那你就買廉價而簡單的衣服，追求真實的自我。

（PS.當年的凡客體就是這麽做的）

當你這麽做之後，就更加容易收獲支持。

6、結語

如果無法成為“關鍵意見領袖”（KOL），那麽不妨成為“關鍵行動領袖”（KBL）。

獲得支持，一定不是因為你大量的走穴演講，而是因為你做了哪些別人一直想做但沒有做的事情：

•    想做某件事，但迫於長期目標

•    想做某件事，但迫於行動成本

•    想做某件事，但迫於自我設限

•    想做某件事，但迫於群體規範

•    想做某件事，但迫於外部形象

當你做了這些事情，普通人就更容易獲得心理的滿足——因為看別人做某件事並建立幻想，和自己真正做這件事，體驗類似。

說明：

本文所定義的偶像，是“因為對行為的崇拜和支持”而產生的偶像，而因為大眾喜歡顏值、喜歡某個作品而火的明星，不在討論範圍內。

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