導讀 : “58到家”合並了上門美甲品牌“嘟嘟美甲”，相比於眾多創業項目直接關門倒閉，嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。
i黑馬 周路平 2月17日報道
2月16日晚間，“58到家”宣布，正式合並上門美甲品牌“嘟嘟美甲”。合並完成後，嘟嘟美甲品牌將保留並保持獨立運營。至於交易價格，雙方均未透露。
有媒體透露，此次收購的價格僅為200萬人民幣，純粹是“給VC一個交代”。對於此價格傳聞，嘟嘟美甲創始人兼CEO王彪和其投資方源碼資本均對i黑馬表示，“200萬肯定是不實的”。不過，經歷了一系列動蕩和行業資本寒冬之後，嘟嘟美甲的價格不會太高。
關於嘟嘟美甲創始人及團隊去向，王彪對i黑馬表示，這兩天在處理合並對接的事情，現在說個人的動向為時尚早，嘟嘟和58的業務、團隊對接才是目前最重要的工作。
坎坷的合並之路
王彪畢業於哈爾濱工業大學計算機專業，畢業後曾在小米公司工作。2014年6月，“嘟嘟美甲”在上海成立，除了王彪之外，還有6位創始人，均是理工男，他們甚至幽默地將公司工商註冊名為“小矮人科技有限公司”。
根據公開資料顯示，嘟嘟美甲拿過兩次融資：一次是來自梅花創投吳世春和小牛電動李一男的聯合天使投資；一次是來自紅杉資本和源碼資本的千萬級美元A輪投資。
成立半年時間後，嘟嘟美甲月度訂單已經超10萬單，美甲師近2000人，截止到2015年4月，已經在上海、北京、廣州、成都、杭州、重慶、武漢7個城市提供上門美甲服務。從當時的數據看來，嘟嘟美甲可謂一路順風順水。
危機出現在2015年7月。當時有美甲師在微博曝出嘟嘟美甲內部運營微信群的對話，內容表明嘟嘟美甲正在進行大面積裁員，甚至波及到一起打天下的老員工。
當時整個資本市場正處於暖春和寒冬的交替之際，嘟嘟美甲距離上一輪融資也過去了將近一年時間，此事之後，嘟嘟美甲一直未有任何資本的聲音。
2015年12月5日，嘟嘟美甲首度傳出被收購的消息，收購方是另一家上門服務的創業項目泰笛。該消息一度被傳得有板有眼，並羅列了很多收購細節，包括收購形式，稱泰笛將以全資收購的形式，將嘟嘟美甲變成自己的子公司，業務條線保持獨立運營，但也不排除深度整合的可能；人事安排上，嘟嘟美甲創始人王彪將擔任泰笛合夥人，嘟嘟美甲原有團隊都將融入泰笛。
有分析人士認為，泰笛收購嘟嘟美甲一事從一開始就是背後的投資方紅杉資本在推動。泰笛B輪融資來自紅杉資本，而嘟嘟美甲A輪投資方也包括紅杉資本。兩個項目均在2015年下半年出現困難，謀劃雙方合並的傳言被認為是在資本市場講一個好故事，引投資方接盤。
甚至，泰笛創始人姚宗場也默認了此事，不過最終還是被資金和實力更加雄厚的58到家截胡了。
i 黑馬梳理發現，三者之間的關系還是相當微妙。早在2015年10月22日，剛剛獲得3億美元融資的58到家就宣布，與泰笛達成全面戰略合作，泰笛洗滌和泰笛綠植接入58到家平臺。從前期的合作看來，58到家合並嘟嘟美甲並沒有太多意外。
上門的尷尬
嘟嘟美甲所處的上門服務領域一度是創投圈最為火熱的市場，包括外賣、洗車、出行、保養、美業、按摩等等都有融資事件曝出，懶人經濟和共享經濟成為上門服務最有力的論據。而滴滴的燒錢打法也被眾人借鑒，一時之間，移動互聯網的燒錢和免費打法令旁觀者目瞪口呆。
事實上，春天沒有維續多久。
2016年1月初，嘟嘟美甲的問題開始集中爆發，有網友在其官方微博下留言，反應無法退款問題，客服也無人接聽。i黑馬聯系了其中一位網友，對方說她在過年前下了訂單，美甲師告訴她已經放假了，叫她重新下單找別人，而後她選擇了退款，至今沒有退回。
而且，很快資本方也開始收縮，除了2014年的兩輪融資之後，嘟嘟美甲在長達一年多的時間里再也沒有曝出任何融資事件，而在競爭激烈、補貼嚴重的O2O領域，沒有資金的補充，往往意味著很快將出局。
對於嘟嘟美甲未能成功的原因，上門美甲品牌“河貍家”創始人雕爺（孟醒）認為，“從皮上看，死於融資。從肉上看，死於口碑。從骨上看，死於模式。”
雕爺提到嘟嘟美甲的複購率太差，統一的定價體系導致美甲師流失嚴重，使得用戶體驗糟糕。雕爺認為，嘟嘟美甲的模式困局在於用賣保潔阿姨的方式，賣美甲服務，把千變萬化的美甲款型，固化為保潔阿姨那種統一定價，最終導致劣幣驅良幣，優秀美甲師紛紛出走。然後有能力消費的顧客留存不住——最後，剩下的都是菜鳥美甲師和貪小便宜、不補貼不消費的“丐幫”。
i黑馬也在第一時間聯系了梅花創投創始人吳世春，他亦是嘟嘟美甲的天使投資人，他的回答令人意外，“（投資O2O）投傷心了，不方便講。”
當然，這並不是嘟嘟美甲一家的境況。其它一大批O2O項目苦熬之下選擇了放棄，根據2015年8月份在網上流傳的一份《華東O2O項目死亡名單》中，光華東一地就出現了上百個項目死亡。
當時人們對於O2O的看法是撕裂的。一方面，O2O是偽命題的論調甚囂塵上，業內人士認為，O2O就是兩邊都是“零”，中間有一個“二貨”。而另一方面，認為資本寒冬是擠出O2O泡沫的最佳時期，58同城創始人姚勁波甚至認為，O2O兩邊都是金蛋。
盡管不能用倒閉現象來否定O2O的存在價值，現實卻是異常殘酷。從2015年下半年開始，O2O出現了一波倒閉潮，最為嚴重的出現在上門洗車和餐飲領域，包括趕集易洗車、e洗車、嘀嗒洗車、功夫洗車、我愛洗車以及蹭飯網、阿姨廚房、e食e客均已關閉，而e代駕也進行了裁員收縮。
相比於眾多創業項目直接關門倒閉，嘟嘟美甲多少也算是找到了歸宿。
寒冬清掃戰場
作為此次合並的主動方，58到家發展迅猛。從2014年9月上線以來，依靠著資金和資源的大力投入，3個月時間完成了全國20個城市的覆蓋和布局，正式推出到家服務50天後，日訂單量突破了1萬單。
58同城姚勁波甚至認為，58到家這個項目在未來將會超越58同城，所以他不惜投入重金，對58到家寄予厚望。
2015年10月，58到家完成3億美元A輪融資，成立一年估值達到10億美元，投資方包括阿里巴巴、全球投資巨頭KKR和平安創投。
強大的資本後盾使得58到家在資本寒冬中底氣十足。據i黑馬統計，58到家已經投資了點到按摩、美到家、58月嫂和呱呱洗車等多個品牌。
不過，58到家創始人陳小華認為在2015年應該更加激進。他說：“在資本寒冬中，每一筆投資獲得的收益會更大。2015年58到家應當加大手中資金的利用。如此一來，在資本寒冬渡過後，58到家的擴張會更為從容。”
曾有創業者問陳小華，O2O進入資本低潮時，如何控制好自己的節奏和資金的流向？
陳小華認為，O2O不是危機，是由於投融資惡化了，帶來的直接結果是融資放緩。冬天到了，規模翻一倍也沒人投資，原來拿投資的概率是90%，現在是10%。“冬天保命最重要，只關註一個指標，你還能活多久。現在要開始做未來四個季度的財務報表預測，把你現在的模型、每單補貼、每個環節的效率，往後面拉四個季度，補貼多少、成本多少，算完以後發現自己需要多少錢，如果發現自己的效率模型支撐不了訂單翻倍，讓你活四個季度，最後融不了錢必死無疑。”
陳小華還對媒體透露，A輪融來的3億美元還剩余大半，58到家的資金依舊充裕，2016年還將完成一筆超過3億美元的融資。
“春節之後，58到家的業務將會超過10個大類，可能有上百個小類，日常家庭中的常見需求將全部覆蓋。為實現這一目標，58到家將在2016年投資至少10家上門服務企業，完善58到家的全布局。” 陳小華說。
可以預見，拿了阿里等3億美元融資的58到家，將通過資本手段，打掃這個還未從寒冬中複蘇過來的戰場，並購案例還將繼續出現。
不過，雕爺卻並不看好58到家，他認為58到家涉及的業務面太廣，“是一個從美甲到保潔、從搬家到洗衣，從開鎖到洗車，從足療到外賣小龍蝦……啥都O2O的大雜燴。”而這些業務的底層邏輯是完全不通的。如果能夠打通，“肯定已經強大過ABT了。”
版權聲明： 本文作者周路平，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。
打賞
匿名用戶