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中國資本為何湧向澳大利亞？

企業家們在首屆中澳企業家峰會上舉行圓桌會談。（資料圖/圖）

（本文首發於2017年4月6日《南方周末》）

中國在2013-2014財年超過美國成為澳大利亞最大的外資來源國，2014年至2015年，澳大利亞批準了460億澳元的中國投資，幾乎是排名第二的美國的兩倍。

一位與會的中國投資者從中國視角出發，將中國企業出海的原因概括為三點：消費升級，品牌、技術升級以及全球資產配置。

“給澳洲的牧場裝上攝像頭”

她認為，像澳大利亞這種教育和旅遊資源豐富的地方，未來一定是農業的衍生點，“今天不來，明天也得來”。

“在男人們關心投資、收購、兼並的時候，女性和媽媽們在關心我們吃什麽，能給我們的孩子提供什麽樣的食物。”北京阿卡控股董事長江宇虹說。

2017年3月26日至3月28日，江宇虹等100位中國企業家抵達澳大利亞新南威爾士州首府悉尼，參加了首屆中澳企業家峰會。他們與另外100名來自澳洲的企業家匯聚一堂，從會議室談到晚宴，又從晚宴談上了郵輪。

中國已經連續8年成為澳大利亞的第一大貿易夥伴。此外，中國在2013-2014財年也超過美國成為澳大利亞最大的外資來源國，2014年至2015年，澳大利亞批準了460億澳元的中國投資，幾乎是排名第二的美國的兩倍。

為什麽中國資本會湧向澳大利亞？一位與會的中國投資者從中國視角出發，將中國企業出海的原因概括為三點：消費升級，品牌、技術升級以及全球資產配置。

江宇虹曾擔任美國戴爾公司大中華區高管，從沒想過有一天會從事農業。6年前，出於對市場的敏感，她發現周圍的中產階級正在成長，他們希望找到品質更高更安全的食物。

從2011年開始，她一邊孕育生命，一邊開始創業，從有機農場開始做起。目前她已有6家有機農場沿著高鐵線鋪開，圍繞中國經濟最發達的城市。

之所以來到澳大利亞尋求合作，江宇虹說，是因為中國種植業發達，有機農場生產的都是蔬菜，而澳大利亞的畜牧業發達，能夠向中國家庭提供綠色有機的肉、牛奶還有雞蛋，就像國外很多家庭每周收到的營養盒子，里面什麽都有。

更重要的是，江宇虹希望把中間的經銷商打掉，把澳洲的農場和中國的消費者直接聯系在一起。通過在農場安裝攝像頭等IT技術，可以讓中國的消費者知道農場所發生的一切，比如消費者眾籌的是哪頭奶牛，它是怎麽下奶的，有沒有被投餵抗生素等等。

阿卡的目標客戶是中國正在成長的中產階級，據江宇虹介紹，阿卡的客戶已涵蓋30萬中國家庭，按一個家庭四口人計算，阿卡的客戶實際上是120萬人。而市場需求的增長是巨大的，不是45度角，而是60度。

2016年7月，《經濟學人》雜誌的一篇文章說，中國的中產階級（家庭年收入在7.66萬-28.6萬人民幣之間）人數從1990年代的幾乎為零，增長到今日的2.25億。

江宇虹在會後告訴南方周末記者，她可能會參股澳大利亞的一些農場，這麽做並不是像購買酒莊一樣出於財務目的，而是希望能夠“給澳洲的牧場裝上攝像頭”。

此外還有一個重要的目的，是為了布局正在到來的風口——中國中產階級的衍生需求。江宇虹向南方周末記者介紹，實際上很多人不知道，目前阿卡的利潤有一半都是衍生需求。阿卡做的是高品質農業，客群是中產階級以上，這個群體除了吃喝，很自然的訴求還在於教育等服務領域，比如一個家庭周末去到了農場，家長們就會提出能否給孩子在農場上課，讓孩子們認識《詩經》《楚辭》當中的本草。

“賣農產品的毛利率可能只有20%，但是賣課程可以高達60%。”江宇虹說，“除了老師沒有別的成本了。”江宇虹告訴南方周末記者，她曾參與撰寫農業“十三五”規劃，當時就把多產業融合寫了進去。她認為，像澳大利亞這種教育和旅遊資源豐富的地方，未來一定是農業的衍生點，“今天不來，明天也得來”。

利世控股集團有限公司董事長李中子考察澳大利亞酒莊。（資料圖/圖）

把酒莊搬回中國

他也是為即將到來的2019年提前布局，那個時候中澳之間將是零關稅。

“中國的中產階級不得了，拉動了世界經濟。”利世控股集團有限公司董事長李中子向南方周末記者感嘆，他的微信名叫“中國之子”。

李中子早年曾在美國攻讀國際政治博士，後來成為美國通用、福特汽車的配件生產貿易商，十幾年前他回到中國，投資了二十余家企業。如今，他又再次走向海外。

李中子認為，中國企業家和以前不同了，資金和產能都發展到了一定的階段，所以走出來尋求更多的機會，向先進的國家學習技術、理念，已是大勢所趨。而中國企業家到澳洲來投資，或多或少都是對準大陸的角度，不管是在礦業、農業，還是旅遊、高科技領域，都是為了學習先進技術，學完了以後，再服務運用到中國，因為“中國的市場更大”。

中澳企業家峰會結束後，李中子將繼續前往澳大利亞南部的阿德萊德等地考察紅酒產業。他對南方周末記者說，他的想法很簡單，更多是想學習調研，把澳大利亞的紅酒產業帶回中國。

“所謂產業就不光是種葡萄，不光是釀酒。”李中子想學習的是，酒莊在澳大利亞是如何與旅遊、酒店經營以及金融業掛鉤的，如何變成一個綜合性的產業。比如生產、貿易、文化旅遊帶動酒店業，紅酒產業如何做期貨和眾籌，紅酒品牌怎麽打造，“是一個方方面面的系統工程”。

與此同時，李中子正在北京八達嶺長城附近開發一個紅酒酒莊項目，預計占地5000畝。他正在和地方政府河北懷來縣商量，希望打造一個國際紅酒特色小鎮，把國際先進酒莊直接展現在國人面前，不需要到澳大利亞就能看到澳大利亞的酒莊長什麽樣。

他是在操作一個房地產項目時偶然發現，那里有一個幾十萬畝的葡萄莊園，名叫沙城，中國11%的葡萄酒產能出自那里。“但在中國沒有一個這樣的產業，紅酒都還非常非常年輕。”李中子說。

中國與澳大利亞在2016年正式簽署的自由貿易協定，也為李中子的項目帶來了機會。澳大利亞貿易與投資部原部長安德魯·羅布在會上發言時稱，澳大利亞過去紅酒出口中國有15%的關稅，協議簽訂後，降到了5%。兩年之後，中國和澳大利亞的關稅將變成零，而美國的紅酒出口中國仍有非常高的關稅。經濟數據表明，中國正在變成澳大利亞最大的一個紅酒市場。

安德魯·羅布還表示，2016年中國與澳大利亞正式簽署自由貿易協定的時候，大多數的發達國家非常驚訝，他們過去認為中國不可能簽署一個世界級的貿易協定。而中澳簽署之後，關稅頃刻下降，澳洲商品出口獲得了迅猛的增長，比如牛奶的出口翻了一倍，龍蝦的出口翻了三倍。

“歐美如果還是那麽高的關稅，根本沒辦法跟澳大利亞競爭。”李中子說，他也是為即將到來的2019年提前布局，那個時候中澳之間將是零關稅。

李中子是為了產業和技術升級，購買海外品牌和技術，再帶回中國市場進行嫁接。但現在更多的中國企業已經開始在澳大利亞參與國際競爭。

澳大利亞京緯投資的總監錢京瑉曾在中國外經貿部工作。來澳大利亞留學後，她就留了下來，開始為當地的大型上市公司做並購投資。

據她觀察，中國企業在澳大利亞的投資偏好正在發生一些變化。比如過去中國的國企大多喜歡投資礦產以及在當地開銀行，私企則比較傾向於房地產，農業則廣受歡迎。而現在，中國企業開始參與到更廣泛的國際競爭中，比如她曾經作為顧問，幫助中交建收購了澳大利亞最大的一家基礎設施建設商，這家公司在修建鐵路等方面的技術能力很強。

錢京瑉認為，這意味著，中國資本或將直接參與澳大利亞基礎設施建設。澳大利亞地緣廣闊，需要建設公路、鐵路以及高鐵的地方還有很多，這也是中國互聯網巨頭希望看到的。

中國地產商來了

隨著中國開發商的到來，悉尼的市區開始建起了高層住宅。

9個小時的飛行，兩三個小時的時差，環境天然無汙染，澳大利亞因此成為不少中國人首選的移民地。澳大利亞貿易與投資部原部長安德魯·羅布說，現在已有5%的澳大利亞公民在說中文，也就是說澳大利亞已有100萬中國移民。

隨著中國企業的到來，有些中國移民的生活也隨之改變。

趙恒敏在20年前跟隨父母從香港移民澳大利亞，他向南方周末記者回憶，當時香港和現在的內地一樣，在進行大量的海外投資。他剛來澳洲的時候，一個初中只有幾個中國面孔，而現在任何一個學校都有中國學生群體，甚至有的比澳大利亞本地人還多。

趙恒敏一直在澳大利亞做律師，他明顯感覺到中國變開放了。還記得早些年的時候，他剛畢業不久，在一家律所打工，律所位於悉尼市區的一座A級寫字樓里，能看到悉尼歌劇院等景觀。不少中國企業來他所在的律所參觀學習，每當這個時候，他就會被老板叫去當翻譯，可當時中國來的企業家都是和景觀合影留念，但拍完照什麽生意都沒留下。“那個時候，中國企業沒有能力來投資，一個是沒錢，另外錢也出不來，我都跟老板說不要浪費時間。”

而現在，趙恒敏所有的客戶都是中國房地產開發商。“我是澳大利亞房地產律師行業里唯一的華人。”趙恒敏很自豪地對南方周末記者說，他和中國企業的交流沒有語言障礙，容易相互信任，另一方面，他的同學又全都是澳大利亞人，他比任何從中國來的律師都要熟悉澳大利亞的政策環境。

澳大利亞人喜歡居住在距離市區較遠的別墅里，而隨著中國開發商的到來，悉尼的市區開始建起了高層住宅。趙恒敏解釋，因為這樣比較符合中國人的居住習慣，中國人工作比較忙碌，沒有時間打掃太大的房子。

Kan夫婦就剛剛在墨爾本的市區中心買了一套公寓。Kan夫婦來自上海，他們非常年輕，一個80後，一個90後。如今，他們在墨爾本共同創立了一家名叫“MelMel”的IT咨詢公司，主要提供咨詢、設計服務。針對的客戶正是來澳大利亞發展的中國企業，以及想要拓展澳大利亞華人市場的澳大利亞企業。

此次中澳企業家峰會的LOGO就是Kan夫婦設計的。LOGO是由點和線連接而成，Kan的太太告訴南方周末記者，這些點都是中國企業系列峰會去過的國家，可以把中間的那個點看作是中國。

在中澳企業家峰會晚宴上，海富集團執行總裁、中外企業家峰會系列組委會主席董斌致祝酒詞，他引用了《老子》里的一句話來形容中澳關系——合抱之木，生於毫末。隨後，在座的兩百余位中澳企業家共同舉起了手中的茅臺。