不干苦逼的媒體，我去幹公關了!

【導讀】黑馬哥干公關去了?非也非也。大家也知道從媒體跳到公關也不失為一個合理的職業發展路徑，但有沒有考慮過自己開家公關公司呢?Impossible is nothing，這不黑馬哥最近就找了一位自立公關門戶的大佬談心，聊聊事成的可能性與可行性。

最近一段時間關於媒體人未來去向的新聞熱點頗多，媒體人去做投資，媒體人去做市場，更有媒體人去做廚師…..但是行業裡面關於媒體人的未來，除了自媒體就屬媒體人做公關最熱了。這對俺這一枚苦逼的媒體屌絲來說，有所觸動。身為一名媒體屌絲，每天起的比雞早，睡的比狗晚，賺的比誰都少。還要隨時被各種壓迫逼稿，辛苦寫了大半輩子稿費還不夠在宇宙中心買半個廁所也買不到。於是下定決心，尋求轉行，第一選擇當然是兄弟關係一家親的公關了，開始行動前，專門前往拜訪行業自深人士意揚公關總經理楊娜，請教做為一個媒體的屌絲開個公關公司的難點痛點還有媒體人的風險有哪些。

有了哪些素質媒體人就可做公關?

公關人人可做，但不是人人可以做的好。做公關首先要具備以下三大能力：

能力一、文字文案。要寫出好的文案，具備這個能力，首先需要你對所處行業的瞭解，接下來是表達能力，也就是可以寫出來，然後是思維能力。三個要素都要具備。

能力二、媒體溝通。包括媒體關係的處理。認識多少個媒體主編。對媒體體制的瞭解，媒體版面情況，廣告板塊內容部門怎麼劃分等。

能力三、活動管理。不管是專訪，群訪，大型新聞發佈會，還是產品發佈會，還是試駕活動，促銷活動都需要非常瞭解。同時對活動管理，流程管理，細節管理，項目總控管理都很熟悉並且具備撰寫總結報告的能力.

黑馬哥：那麼媒體人具不具備上面說的三個做公關的基本素質呢?我們先看看媒體人最核心的優勢是什麼：1、一手掌握媒體資源和媒體動態，有核心的媒體圈。這個與要求的能力高度匹配，在外面混記者的，哪個不認識三兩個同行，不認識三兩個主編。2、身為一個媒體人，能寫出一個文案是基本的匹配能力，寫不出文案的媒體人不是媒體人。3、媒體人經常去跑會，各種發布會，研究會，討論會，晚餐會。沒吃過豬肉也見過豬跑。跑的多，見識廣，實踐一兩次，想要具備活動管理的能力完全ok，綜上所述，公關人要的三素質媒體人完全契合。還有很重要，很核心的一點，媒體人具備公關人不具備，但是卻是現在非常關鍵的一個素質，出色的信息源和良好的內容原創能力。現在公關的核心已經不再侷限於之前的品牌傳播這些傳統的傳播方式了，主流的媒體傳播渠道正在向各種多點式的自媒體擴散，現在微博上隨隨便有互動力的大號，知名爆料人的微信都可以成為一個信源，只要有好內容，並不缺傳播渠道，郭美美這樣一個名不見經傳的小藝人就可以通過一個小微博去發聲挑戰紅會，挑戰各路利益體，這在傳統的媒體時代無法想像，自媒體時代則已經司空見慣，媒體人這個優勢讓他在新公關時代可以如魚得水。

開公關公司要多少錢?三個人一張桌子十萬人民幣

1、小規模公關公司一般三個人就可以做起來，人員組成包括一個負責客戶端，一個媒介一個老闆，然後預10多萬就可以開始做，門檻很低，只要有客戶資源就好。然後辦公場所可要可不要，有台電腦就可以開始做公關公司了，因為公關公司最大的資產是人和腦袋。是一個輕資產公司，你也可以理解為「皮包」公司。

黑馬哥：上面已經說到公關公司的錢的問題，以最苦B的最低等級的記者為例測算一下做為一個媒體人想要攢夠開公關公司的錢需要多久努力，需要多少錢。苦逼的北漂記者一個月收入底薪4000+車馬費1500+其他收入，大約每月收入6000元左右。扣掉花銷每月可存3000元左右，鑑於帝都做為宇宙中心的房價，所以這點不考慮買房，全部用來投資創立一個公關公司，需要個人累積三年時光，就可以攢夠開公關公司的錢了，對於高級的記者來說這筆錢是小意思。當然如果投資預算達到更大規模，做為一名媒體人該如何發揮自己的優勢去為自己開公關公司募集資本：

方法一、可以找很多媒體人一起籌錢干。俗語云一個好漢三個幫。三個媒體人加起來，一人出點，積少成多

方法二、找以前的採訪對象去籌集，做為一個媒體人，沒去採訪過一兩個上市公司老闆，沒去採訪過投資人，沒留幾個商界大拿的電話，你都不好意思你做過媒體。三教九流朋友，發揮你的三寸不爛之舌，盡情的揮灑你的智慧去說服這些大拿為你開公關公司而努力吧，不過警惕變身為水軍和打手，做為媒體人，節操還是很重要的。不要說有一天變身黑公關和打手了，鋃鐺入獄了才追悔莫及。

打客戶：靠天靠地不如靠自己

第一條：首先一定要做好公關公司自己的介紹，你做公關就是幫客戶做形象你要能拿得出來的企業文化，專長，特長。

第二條：人脈關係+自己尋覓機會。要善於留意可能潛在客戶的官網，當他們發佈一個公關的需求的時候，你需要主動地去和他們聊，做自我推薦，參加他們的採購競標。首先學著去先做單項目傳播，然後同時和客戶談全年合作。善於研究用戶需求同時要會創造需求就像醫生給病人把脈，然後主動的去開一個診斷方案。一旦單項服務好了，續簽全年的服務也就沒有問題了。

第三條：老闆一定是最好的BD。搭建BD有成本，前期創始人其實是最好的BD。小公司不建議做專門的BD團隊。你會發現你要是搭建了一個BD團隊，結果BD沒有專業公關背景，沒有行業知識，是沒法與客戶對話的。更大原因是不僅不能談成反而會影響公司的品牌，如果一個BD他對專業的東西都不瞭解，你再去跟客戶說有瞭解的人瞭解的團隊，客戶已經不相信了。老闆一定要自己會開發客戶並且有資源。

第四條 多做自己公司的公關。一方面你需要多去參加行業活動，另外就是要多組織客戶交流聚會打造屬於自己的圈子。通過這些去建立自己企業的品牌形象

黑馬哥：公關人打客戶的方法都在上面了。那麼做為媒體人，如果要做公關，怎麼發揮自己的優勢與專長去拿下自己的衣食父母。首先說說媒體人的人脈靠不靠譜。做為財經媒體的屬性，基本每隔二到三天就會去見一個創始人之類的，一直走的都是高端路線。一般來說要想搞定一個公司客戶，首先搞定老闆，搞定老闆的前提是瞭解老闆，可以說，媒體人是最瞭解的老闆的群體之一，對用戶需求的把握還是比較準的。客戶這媒體人並不缺。

做公關公司的風險：缺錢斷糧會抓狂

風險一、資金斷裂時刻面臨生死存亡。開公關公司是需要做活動墊款，但是公司存款那麼快，沒有原始積累，再加上客戶一再托款，很可能因為沒有錢，你下一個項目來了，你卻沒有錢做。更重要的是很多客戶是要不回來錢的，而且會有客戶倒閉，客戶牽扯到官司，客戶合同有問題，客戶就是不付款。我最難得時候有活來了活都接不了連員工的工資都發不出，對於財務管理不好，不會管理資金的媒體人，做公關需謹慎。

風險二、心態失衡導致抓狂 從一個被服務對象變成服務別人。從自由的工作狀態到朝九晚五。你認為約定書成，在行業中就不一樣。 還有可能遇到 一個方案改了10幾遍，你就會想是你能力問題還是因為客戶太苛刻。你能面對這樣的心態麼?

黑馬哥：除了公關業所說的幾個風險之外，媒體人做公關還有下列的幾個風險：

1、猝死的高危風險：在中國第一科技媒體i黑馬曾經刊登過一篇流傳廣泛地文章，容易猝死的十大行業之中，公關業(廣告業)和媒體行業緊緊挨在一起，分列2-3位。兩個這麼強大的死亡率高行業從業身份二合一讓你理所當然猝死風險直線上升。

2、要做好被唾棄，被狂罵，被打的風險。一旦決定開始做公關了，你就沒有選擇客戶的權利了，一旦你的客戶被唾棄，被罵，你就要做好被客戶對立面唾棄辱罵的打算，要知道身為前媒體人，一般都是你罵別人，現在反過來，你要成為被罵，被受氣的對象，媒體人罵你不該做這個公關，客戶罵你怎麼這點破事都搞不定，你還要做好半夜三點一個電話過來就要開始挨家挨戶求爺爺告奶奶消除負面影響。

3、隨時有可能道德淪喪，變身黑公關，也隨時要做好可能被「潛規則「的準備。一旦你抵禦不了金錢和糖衣砲彈的攻勢成為一名黑公關，你就要忍受法律的底線，個人的下限的各種準備，也要忍受可能出現的牢獄之災禍。

好了黑馬哥請教了一圈下來，發現媒體人開個公關公司還是蠻靠譜的，兄弟們要不要開公關公司啦，求拍磚，求投資，求互動。不干苦逼的媒體，我幹公關去了。

全面二孩撬動逾200億奶粉市場 奶粉君不擴產能都去幹啥了？

全面二孩撬動逾200億奶粉市場 奶粉君不擴產能都去幹啥了？

一財網 陸琨倩 2015-10-30 19:19:00

這到底是一個多大的市場？在奶粉行業，據艾瑞咨詢的統計，2014年中國配方奶粉市場規模為682.7億元左右，如果不考慮配方奶粉價格以及餵養率的變化，那麽全面二胎所帶來的約35%的新生兒增量可以讓配方奶粉市場擴容240億左右。

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