2012-1-9 TCW
企業創新有兩種：一種是無中生有，以獨一無二技術創新領先；另一種則是後進突圍，從細縫中找到創新之道，讓 自己成為領先者。
生產空氣柱緩衝包裝材料、坐落於新店山邊的亞比斯國際，贏的策略正是後者。 擁三十五項專利數量比日本對手多三倍 成立於二○○三年的亞比斯國際，靠著三十五項空氣柱緩衝包材國際專利，國際客戶橫跨了美國、德國、日本、韓國和中國，包括杜邦（Duont）、惠普（H）、三星（Samsung）和索尼（Sony）等。
不管是專利數還是大廠客戶數，均領先競爭對手日商AIR-AQ三倍之多，堪稱 「小池塘中的第一名」。 過去，生產商為了保護各種電子產品、酒瓶免於碰撞造成損壞，通常會在箱子與產品間，放上一層緩衝包材，例
如：保麗龍、EE、紙塑等；但在環保、省空間趨勢上，出現了外觀如氣球般的氣柱式緩衝包材。
空氣柱緩衝包材僅占整體包裝材料的五％至一○％，可謂「新起之秀」。 九年前，當時四十八歲、會計師出身的廖耀鑫準備創業，在朋友推薦與看好環保趨勢下，決定切入空氣柱包材領
域。當時的他，想得單純，認為只要從日本進口設備，就能接續生產。
只是，「跟日本人買設備、材料時，大家是朋友，一聽到你也要加入戰局，敵我態勢就出來了，」廖耀鑫苦笑著 表示，當時「他們開出價格比原先使用保麗龍成本貴五成。這樣一來，原本使用空氣柱包材可以讓成本降低兩成的 價格優勢，頓然全無。」
而即便機器到位，挑戰依然非常大。好比說，要達到完全貼合、包緊客人需求的空氣柱形狀，就要能客製化，但 機台設備是固定的，生產流程也是固定的，常因為製程中充氣條紋的壓製到裁切，一個關卡的失誤，便出現不良品
。此外，產品還要能通過承受重力加速度衝撞的落測實驗。
一般來說，科技廠商多要求空氣柱包材緩衝能力，要能如彈簧般，即使產品從百米落下也要絲毫未損的性能。 創業初期虧慘了發不出工資，抵押六間房 兩年時間過去了，從材料、設備、細緻度和應用面設計，廖耀鑫共投資了近億元。不斷實驗，眼前的亮點卻始終
黯淡。發不出工資、剩下老婆簡婉慈、弟弟廖耀全三名員工、抵押了上海、台北共六間房子，最慘時，公司一年營
收只有二十四萬元。
虧損連連，為什麼還這麼堅持？「做不起來，不是產品不對，而是技術和自己的知識不足。」既然頭已經洗下去
，他不甘心就此認輸。「認賠出場，資金、技術轉眼成空，但既然產品趨勢是對的，只要研發出對的方向，就能搭
上成長曲線。」想清楚後，在妻子、亞比斯國際經理簡婉慈支持下，他又投入研發。
傻傻的堅持，讓自己差點破產；但能夠後發突圍，同樣來自傻傻的堅持。 第三年改良技術砸三千萬，築專利護城河 到了第三年，連夜晚作夢都會夢到實驗、改良的廖耀鑫，累積前兩年的失敗，利用過去學校所學建立研究方法
，把變數簡化，在混合問題的障眼法中，抽絲剝繭解決「細節中的魔鬼」。
以克服材料薄膜厚薄不均，造成吹氣就爆開問題為例。他先瞭解到，材料、貼合度不強和壓製工序中三層材質壓 合不平整有關。廖耀鑫就從機台下手，讓原來一起平壓的三層融合，改成像齒輪交錯般壓製，這樣就能達到平整狀 態。
另方面，他也將改良技術拿去申請專利，築起競爭的「護城河」。「申請歐洲一個專利至少要三十萬元，每個專 利固定申請六個國家，最少要八十萬元。」但他說：「不申請不行，中小企業技術門檻不高，一推馬上被仿冒，就 死了。據我的觀察，一半以上的中小企業都死在這裡。」光在專利上的投資，就超過了三千萬元，比現在一年獲利 還要多。
而當他掌握三十五個發明專利，不僅陸續取得三星、惠普和索尼等科技大廠的訂單；同時，也築起自己的競爭門 檻。
二○○七年時，競爭對手日商AIR-AQ眼見昔日吳下阿蒙日漸壯大，於是，一狀告上法庭指控亞比斯專利侵權。但 因為在研發中便申請專利，經過三年訴訟，最後由亞比斯獲得勝訴。
「將產品改良到好用，且具有專利，是亞比斯最大的競爭優勢，」二○○九年投資亞比斯的華陽創投協理李天翔 說。價格優勢加上創新優勢，也讓目前亞比斯在台灣和蘇州共有十一條生產線，平均月產四百二十萬個空氣柱包材
，「已供不應求，明年還要擴充到二十條產線，」廖耀鑫說。
目前亞比斯隨著產能開出、加上大客戶數逐年以兩成速度增加，每年營收與獲利不斷成長。 在空氣柱緩衝包材製作中，比得是閉氣最久的能耐，而這不也正是亞比斯一路走過來的真實寫照？因為憋得久
，埋頭鍛鍊讓自己更強，它今日才能成為小池塘的第一名。
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興中控股 小盒蓋創造一八○億的奇蹟被私募基金ＴＰＧ以六億美元購併的興中控股，是一家創業五十年的包材業台商，二代接班的執行長陳紹文帶領興中積極建構全球服務網絡，又持續研發專利、擺脫低利競爭，終於讓興中成為世界級的包材大廠。 撰文‧周岐原 七月十六日，美系私募基金德太資本（TPG Capital）被披露將以六億美元（約新台幣一百八十億元）完全收購興中控股，成為今年以來亞洲第四高價的購併案。 興中控股是一家專門生產化妝品包裝器具的台商，創業至今已有五十年歷史，一只要價上千元的電動睫毛膏等許多創新設計，都是由興中在幕後研發促成，因此世界 前三大化妝品牌：雅詩蘭黛（Estee Lauder）、P&G、萊雅（L’Oreal S.A.）全都是它的客戶。 但在此交易前，ＴＰＧ在中國投資的是李寧、達芙妮等知名品牌，這家本來準備在台灣掛牌的老製造業有何過人之處，讓管理資產總額達五百億美元的私募巨人砸錢買下？ 兼具規模、專利與獲利優勢答案有三。首先，規模夠大。興中是全世界第三大化妝品包材生產商，各種產品的年產能合計超過十億件，這是讓買家垂涎的第一個理由。 但興中不只衝刺產能，它也盡可能貼近客戶腳步，以速度降低被取代的風險；除了將大本營設在長三角地區，歷年來也在美國、墨西哥、法國、英國、韓國、以色列等國設廠或成立據點，連網站都登記在英國。經營徹底全球化，是這家台商最顯著的實力。 其次，夠專精。生產一般包材是以加工機具射出成型，然後等待冷卻處理，技術門檻並不高。一位興中的同業解釋：「將原料液化、拉型，然後精準達成品牌客戶開 出的一切規格，其實很困難！」他指出，做化妝品包材不僅要具備精準開模技術，為客戶量身訂做獨家造型，還得一邊控制塑料生產成本，同時確保內容物和外殼不 產生變化，傷害使用者皮膚，這就是考驗業者製程管理能力的關鍵。 專注在化妝品領域的興中為了提高競爭難度，近十年來不斷開發新產品、同時申請專利，從粉盒、唇彩、睫毛膏到盒蓋，公司已經在各式產品擁有超過一百件專利。 第三，夠賺錢。例如同樣是包材業者，興中本業的獲利能力就比國內飲料包裝大廠宏全更佳；公開說明書資料顯示，自二○○六年至○九年上半年，興中的營業利益率從一五．八％一路上升至二三．九％，都比宏全更高，原因何在？ 「它（興中）的客戶都是歐美一線化妝品牌，加上生產流程要有很多精密設備，資產價值加上專利價值，獲利自然比其他同業好，」前丁家宜董事長莊文陽分析。 儘管公司不願證實任何細節，但是私募基金熱烈追求興中，在業界已不是新聞。去年底，摩根士丹利亞洲私募基金（Morgan Stanley Private Equity Asia，MSPEA）本提議以五億美元收購興中八成股權，但最終沒有定案，事隔七個月，興中不僅將股權全賣，「聘金」也多了一億美元。 二代接班成功 陳紹文創佳績由於ＴＰＧ預定以股票、現金各半支付，交易一旦完成，興中控股執行長陳紹文和妻子程宗瑩（公司董事）持有的二○％股權，將換成約十八億新台幣以及等值股票。 這固然是一次漂亮的獲利退場，但是對將事業發揚光大的陳紹文而言，或許頗有感慨。 二十年前，陳紹文與兄長陳紹箕回台接掌父母成立的興中塑膠，當時業界的生態是化妝品大廠設計包材款式、下游只負責照樣生產，一旦油價上漲或品牌刻意打壓價格，大量使用塑膠原料的包材廠隨時無利可圖。 面對困境，陳紹文嘗試跨海到廣東設廠，同時大膽創新、爭取將本來屬於品牌的設計業務轉交由興中負責，又到美國、歐洲成立子公司，就近服務客戶，當前興中的全球化模式成形，這才逐漸扭轉業績經常波動的局面，讓營運轉危為安。 身為第二代，陳紹文絲毫沒有包袱，反而替事業一再拓展新局，他的管理風格既強調速度，也敢每年砸下數百萬美元投入研發，絕不讓化妝品包材事業成為流血的紅海。 一點一滴累積技術實力的結果，讓這條「護城河」逐漸加深、加闊，對手難以跨越，令最初以五千元新台幣起家的興中，成為全球化妝品包材業要角。 創造籌碼 傳統也有出頭天經營有成的興中，本打算將股票在香港掛牌，但因金融海嘯作罷；後來轉向回台上市，連代號「八四○七」、承銷價訂為一二○元都已選定，又因為法令有諸多限制未能如願，幾經波折，最後公司選擇賣給私募基金，這和另一家台商的歷史頗為相似。 一九九八年，英國大廠Rexam（雷盛）收購國內包材廠德奎三分之二股權，補足在化妝品領域的空白，這為Rexam後來登上世界第二大包裝企業打下堅實基礎。 從德奎到最近的興中，看似不起眼的包裝材料業台商，卻有能力在購併案中一再成為拿得好價錢的賣方，意味著只要具備足夠本事，即使是不吸引人的傳統產業，也能創造籌碼，成為國際大廠非買不可的對象！ 興中控股 創立：1960年 資本額：新台幣18億元（2009年）年營收：約新台幣60億元（依公開說明書資料估計） 陳紹文 出生：1960年 學歷：上海交通大學EMBA 現職：興中控股董事長 | ||||||