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今年春節前，黑馬成長營二期學員，分點傳媒的創始人郭向陽選了一百個村子做了一項測試，他推出一款白酒，進行線上團購，結果短短半個月，就銷售了兩千多箱。

在北上廣深等大城市，很多互聯網和商界大佬擁有強大影響力，幾乎可以“呼風喚雨”，但如果讓他們從平時的居住地向任意一個方向走出五十公里，進入中國廣袤的農村，估計多半寸步難行，農村之於他們或者他們之於農村，都只是路邊的風景。

相比之下，像郭向陽這樣的“另類”互聯網創業者，也許在城里沒有那麽大的名氣，但在農村的影響力卻是“偶像”級的，因為他們早已通過自己的創業行為，填平信息鴻溝，改變了一方水土，讓無數人的生活發生變化。郭向陽的產品叫“鄉情網市”，是一個專門針對農村市場的“門店+網絡”O2O服務平臺，在中國東部的一些農村，這就是互聯網的代名詞。

走進農村：夢想照進現實

進入農村市場，源於郭向陽自小的情懷。

郭向陽小時候曾經在農村生活，大學畢業後也有過下派農村作基層幹部的經歷，對農村和農民有一份特殊的情感。在創業之前，郭向陽一直是在TCL做市場營銷，也曾在農村市場進行過開拓，因此對企業面對農村市場的難點、痛點非常清楚。

在郭向陽看來，“過了這村，沒有這店”，一村一店是農村生活的基本形態。因此在創業之初，他就確定了定位農村，通過簡單的門頭廣告整合店鋪資源，最終依靠村級門店把控農村渠道，從廠商的農村推廣活動中賺錢的創業路線圖。

但是當創業之後，郭向陽發現，農村看上去是個大蛋糕，但啃起來卻是個硬骨頭。信息、物流、結算等基礎條件幾乎空白，問題很多，難度很大，需要全方位、多層次的系統配合，作為一個創業項目，這顯然是超出其組織能力的。

而且，郭向陽在團隊建設上也走了一段彎路。最初，分點有個看起來很豪華的團隊，基本是他在TCL的哥們、同事，情感上不必說，性格能力上也有互補。但有兩條很致命，一是行業局限，二是企業習慣。大企業與創業企業的管理是兩碼事，管理上，大企業強調授權，這在創業企業模式不成型的時候肯定不行，創始人不關註執行細節，就會死路一條。

最初的幾年，郭向陽在農村艱難打拼，遲遲見不到曙光。

場景思維：找到農村市場痛點

就在郭向陽最困難的時候，他加入了黑馬營。

如今，在回顧學習經歷時，郭向陽說：“黑馬營是創業者的家，家里的一幫兄弟都是創始人，都處於相同階段，大家可以互相借鑒、交流。更重要的是，我們還有一群好老師，非常無私坦誠，不是學術性的講課，都是切身體會，更豐滿真實。”尤其是分眾傳媒的江南春導師講對客戶需求、機遇的把握，令郭向陽受益很多。

郭向陽之所以能夠苦撐下來，除了早期TCL的幾百萬創投，主要是依賴廣告業務收益，用郭的話說，分點傳媒的廣告收入養了渠道業務五六年。在黑馬營學習時，郭向陽發現分眾找到了傳統媒體之外的廣告搭載形式，於是他就學習分眾，把分眾場景化的思維模式應用到農村市場。

多年以後，郭向陽總結發展的歷程時說：“農村市場的居住特征和用戶需求分散，不集中，形不成跨區域標準化的渠道。所有廠商都非常希望有一家能夠覆蓋農村市場，整合農村資源的營銷平臺。這個痛點的需求，支撐我們活到現在。”

時至今日，分點傳媒在很多農村地區的品牌已成，形成了後來者已經很難追趕的優勢。

互聯網進村：有人才是王道

隨著事業的發展，郭向陽的追求已經不僅僅局限於在農村建設一個營銷平臺。他想建立一個體系，可以讓村級線下門店的店主通過的農村互聯網線上入口，為村民服務，幫助村民解決“買東西、賣東西、辦事情”三大難題。

幸運的是，郭向陽所面臨的外部環境正在變得越來越好。

特別是到了2014年以後，得益於智能手機的應用、移動互聯網的普及，以及政府和客戶的需求，分點有幸成為農業部信息進村項目的運營商和京東渠道下沈戰略的執行商。如今，由分點承擔的首批江蘇1000家標準店（有電腦、有網絡、有專人，有統一形象的四有門店）已經完成建設、培訓，開始運營。結合“鄉情網市”的線上平臺，解決農村最後一公里的O2O服務平臺已初具雛形。

郭向陽的事業也更進一步，他打算要“用互聯網改變農民生活”，因為他看到農村市場的巨大商機已初現端倪，前文所述關於白酒團購的測試更證明了這一點。

今年，郭向陽更是在江蘇推出了一個一萬門店的建設計劃，對此他信心滿滿：需求永遠是推動市場進步的唯一動力。隨著新一輪融資計劃的推進，分點依托該平臺包括農產品電商和鄉村旅遊的“優鮮田源”計劃、類似滴滴打車模式的“鄉村快遞”計劃也將陸續出爐。跨過潛行農村市場的“七年之癢”，分點的農村互聯網戰略正高歌猛進。

在多年的農村市場探索之後，郭向陽總結自己經驗時說：“農村市場，有人才是王道！”如今，用“分點老郭”的微信和他村級門店店主的溝通與互動成為他本人的日常工作。

在郭向陽看來，分點多年積累下來的最重要的財富就是超過30萬家的村級農家店店主。“移動互聯時代，真心才能贏，對農民真誠，和農民交朋友，這一點誰也拿不走，這就是分點的核心競爭力。”

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