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| 四月三日，蘋果（Apple）的 iPad在全球引頸期盼下終於在美國各地正式開賣，不少人露宿排隊，只為了搶先嘗鮮；距離一萬多公里遠的中國深圳，同樣也有一群人為了iPad徹夜未眠。 動 機沒變上次仿iPhone，現在仿iPad 走在深圳的深南大道上，一間隱身在市區內的老舊公寓。屋子裡廚房衛浴齊備，唯獨缺少舒服的冷氣、 沙發、電視。四、五個年輕小夥子正在客廳埋首工作，他們有的緊盯著電腦，有的拿著測試儀器，有的在畫電路圖。 這裡，曾經是山寨手機的大本 營，過去三年，有將近百萬支山寨iPhone從這裡產出。但現在，iPhone已成過去式，他們關注的，是iPad帶來的新變化。 「蘋果在 全世界搞宣傳，我們就等著在這裡接業務。」人稱「山寨王」的業者老王（化名）說。他是這個公寓工作室的頭兒，年僅二十六歲，已是一家公司的小老闆，手下有 二十幾位工程師幫他做事，身價人民幣上千萬，出入談生意甚至還有自己的司機！ 蘋果動向已經成為深圳ICT產業發展的風向球，從去年蘋果要推 出iPad的消息傳出，許多原本做山寨機的業者就已經摩拳擦掌，搶先推出各種類似iPad的平板電腦。 根據拓墣產業研究所的估計，今年六月 山寨iPad將大規模上市，以每月十五萬台計算，今年深圳製造的「類iPad」出貨量將可達一百萬台，將近是正版iPad銷售量的十分之一。 過 去，老王只是眾多山寨機廠商之一。大學時就幫企業架網站、搞設計，賺了第一桶金的他，畢業後選擇到深圳創業。剛好讓他搭上山寨機的熱潮，第二桶、第三桶金 滾滾而來，他也從老舊公寓裡的一人公司一路搬到市區，規模擴大到二十人。 兩度創業都嘗到甜頭，但老王並不滿足。山寨機在中國，畢竟還是個地 下產業，只有少數大廠能漂白成功，怎麼樣都無法光明正大；並且，利潤越來越薄，本來每支可以賺十美元（約合新台幣三百二十元），但現在「賺不到兩塊人民 幣，」老王說。 他也曾嘗試擴大項目，改做小筆電、電子書，但沒有一項是成功的，他還是只能回頭、等待，看蘋果的下一步究竟是要做什麼。 本 質變了 上回拷貝外觀，這次升級系統軟體 三年前，iPhone問世，造就了一批中國山寨手機大軍，開創了獨特的山寨文化；三年後，iPad 再起風雲，不同的是，這批當年以模仿創新起家的大軍，累積了新的技術實力，準備迎接新一波的轉型浪潮。 「蘋果太有話題性，山寨風只能跟著 iPad的氣旋向上轉，」拓墣產業研究所科技產業研究中心總監羅澤生說。這個意思就是：只有賈伯斯點名要做的，才會引爆商機。 然而，從 iPhone到iPad，蘋果把整個消費性電子產業的邏輯，從硬體轉向軟體。嗅覺敏銳的山寨業者，自然也感受到了這股典範轉移的風向變化。 過 去山寨iPhone的作法，主要是在核心晶片上，依靠聯發科提供的解決方案，再用便宜的模具仿出各大廠牌手機外觀，「就像堆樂高積木一樣，」老王說，完全 是硬體的思維。但蘋果的線上軟體市集App store徹底改變了這個產業邏輯，逼得這些山寨業者不得不想辦法應對。 當蘋果推出下一個殺手 級產品iPad時，外觀究竟是「高仿」還是「低仿」根本不是重點，「背後的軟體與內容才是靈魂所在，」拓墣產業研究所上海副所長張光平指出，這個部分無從 仿效起，本土業者只能想辦法自行開發。 張光平認為，從iPhone到iPad，蘋果帶給山寨電子產品一個數位匯流的方向。他表示，大陸現在 出現的「類iPad」，實際上是電子書、MP4及Netbook的綜合體，晶片廠商、內容提供商與系統廠商，都能在這個新平台上做出新的加值應用，而非只 是過去的模仿改造。 換句話說，「類iPad提升了山寨市場的高度，帶來了第二個春天，未來將有更多品牌由此而生，」張光平說。 產 業鏈變了 更多一人公司，轉做IC設計或程式 在iPad的帶動下，一條新的產業鏈於焉成形，越來越多的創新就此應運而生，類似像老王這樣的 創業模式，在深圳正風起雲湧。 根據深圳市科技會的統計資料，二○○九年深圳電子資訊產業中，高階與創新技術產品產值將近人民幣八千億元，占 全市產值的比重九成，在整個中國都受金融危機衝擊之下，還逆勢成長了一二％，遠高於全國平均。市場調查機構iSuppli指出，手機仍然是深圳最主要的產 業，去年出貨量超過四億支，在全世界市占率三成以上。 但如今，這批山寨大軍已經轉向。深圳工信部發布的《二○○九年電子資訊產業經濟運行公 報》也指出，山寨產品從手機行業日益向彩色電視、平板電腦等多個領域延伸，成為行業發展不容忽視的力量。 站在英龍大廈二十六層樓高往下看， 「一條深南大道上，就有兩、三千家『一人公司』，」二十年前就到深圳打拚，天鵬盛副董事長葉斌說。這些小型公司，絕大部分隱身在公寓裡，主要都是設計服務 公司（design house）。 他們過去從山寨手機起家，如今跟著蘋果的腳步，不是升級做高端的IC設計、軟體平台介面，就是轉做內容 與應用程式。 中國年輕工程師因為山寨文化展開創業之路，當美國人挑車庫裡創業時，中國人選在公寓裡發跡，「生活機能方便些唄！」山寨工程師 小張笑著說。餓了就在廚房裡燒點菜，累了進房間倒頭就睡。車庫精神飄洋過海，到了東方變成公寓文化。 「這種在地化的優勢，正是山寨轉型最大 的契機，」台大EMBA教授李吉仁說，因為「沒有人會比他們更熟悉大陸市場，」 山寨手機讓深圳業者賺到了錢，現在深圳的手機業者也在想辦法 突破。根據英國《金融時報》（Financial Times）報導，一批處在「灰色地帶」（gray zone）的中國手機廠商，正想辦法取得認證，前往印度，成為合法供應商，好打入這個重要的國際出口市場。中國山寨手機正轉型技術升級成「正規軍」。 新 矽谷蓄勢待發 山寨能量，讓錢、人、技術都有了 場景轉到香港。四月十三日起一連四天，在香港舉辦的春季電子展，一群過去隱身地下的山寨業者 首度露面，串聯起來宣示轉型決心。 這個每年都在擴大規模的展覽，去年參展廠商超過二千一百家。當中有一千家以上的參展廠商，就是從沒沒無名 的深圳山寨仿冒業者跨入自有品牌之列。 從iPhone到iPad，遠在美國的賈伯斯一定沒想到，他的每一個創新點子，都在引領著今年步入改 革開放三十週年的深圳，這個中國科技重鎮的走向。 最近幾年，深圳市政府不斷提供小型創業者土地、租稅、買房上的補貼優惠措施，對於海外歸國 的技術人才提供的貸款、補貼的額度更高。深圳市政協常委樂正表示，如果政府對深圳山寨電子產品加以引導扶持，使之走上自主創新之路，山寨軍有望成為深圳建 設全球電子資訊產業基地的一支生力軍。 過去靠著山寨創新的經濟模式，吸引了大批資金、人才與技術的深圳，如今正站在山寨的基礎上，隨著賈伯 斯的創意，積極轉型，要成為中國新矽谷。 延伸閱讀：山寨轉型5大商機——2010年預估產值 手機硬體：3,000億元 網路軟體：2,000億元 類iPad商品：750億元 IC設計：300億元 手機設計服務：75億元 單位：新台幣資料來源：拓墣產業研 究所、各網站 整理：林俊劭 | ||||||
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二十五年前，劉 大仁還只是月薪九千元、家境窮困的女性保養品業務員。 這二十五年來，他到底默默做了哪些一般人忽略的事，竟能入主台北市敦化南路ＬＶ金店 面，成為坐擁五億元房產的投資大戶？ 撰文‧林心怡 在假日的空閒時刻，我不是在看房子，就是在去看房子的路 上。」眼前說話的這位身形清瘦、穿著樸實的劉大仁(化名)，就是日前大手筆買下「ＬＶ敦南店」兩層樓、目前市價至少三．四億元的房市大戶。 劉 大仁雖然住在台北市敦化南路上市價七千萬元的豪宅，手握國內店面與國外房產至少超過五億元，但從劉大仁全身的行頭看來，卻絲毫沒有任何名牌的「貴氣」加 持，「我平常每天花費大概只有數百元。」劉大仁笑著說。 祖籍江蘇的劉大仁，父親是退伍榮民，原本經營的染整廠生意還不錯，但卻在他高中時 代，一場無情的大火，讓父親的工廠付之一炬，家庭的經濟環境急轉直下。 「當時工廠沒有保險，又被倒債，加上父親已年邁找不到合適的工作，全 家人一度只靠母親到食品工廠做女工賺錢養家。」身為長子的劉大仁回憶說。 「台語有句俗諺叫『窮到快被鬼抓走了！』這就是我當年的心情寫 照。」勉強完成大專學業後，劉大仁開始做起銷售女性保養品的業務員，「剛出社會的時候，一個月薪水才九千元，需要負擔家計，怎麼算都不夠用，所以只好拚命 跑業務、接單，省吃儉用，想說能夠多賺點錢，先存錢買個房子，讓家人有好日子過。」 家境窮困 創業翻身 沒想到，劉大仁當了 三年多的業務員，好不容易省吃儉用存下二十幾萬元，但公司卻宣布要結束營運。「我當時已經拚到業務經理了，同事們見我能力還不錯，就拱我出來創業。我心 想，只要做得好就能賺得多，就拿出十幾萬元資本，在台北景美租了一戶二十多坪的房子開始做生意。」一九八八年開始創業的劉大仁，曾歷經不少困境與挑戰，但 一股「我一定不能倒下去」的堅定信念，讓他解決了幾次被客戶倒帳上千萬元的財務危機，也在生意上賺到了錢。經過七年的打拚，一九九五年，也就是在劉大仁三 十二歲時，雖然經濟環境仍不算寬裕，還是以一百萬元頭期款，在現在的新北市新店區安康路買下了一戶屋齡老舊，總價約三百多萬元的房子。 以自 住、自用為出發點 貴精不貴多「當時購屋自住的邏輯只是先求保值，並沒有多想，後來賺了錢，劉大仁經濟環境變好了，看了超過五十戶房子後，才又換了一戶當時位在台北市信義路 四十坪、總價約一二○○萬元的房子，沒想到不到一年的時間，房價就漲了二成，讓我開始對投資房地產產生濃厚的興趣。」自此之後，下了班的空閒時間，「看房 子」就成了劉大仁最大的休閒娛樂，尤其是地段好的店面，最受他的青睞。 劉大仁透露，他從新店安康路三十坪舊公寓，到如今成為台北市敦化南路 ＬＶ店面房東，最重要的祕訣在於：從不把自己當投資客！「購買每一筆房地產，我都是以自住或公司自用作為出發點，即使萬一未來ＬＶ不向我租敦化南路的店 面，我甚至打算把辦公室搬去自用。」以這種出發點挑選物件，都是劉大仁真心真意喜歡的，不論在交通、採光、格局、保值種種方面，都經過處女座Ａ型的他嚴格 篩選後的一時之選。 在這種原則下，劉大仁目前手上的房地產物件數其實相當稀少，可說貴精不貴多。在自住房地產上，除了他與媽媽同住的敦化南 路豪宅價值七千多萬元，還有一戶位於加拿大目前太太與兒女居住的房子；自家公司的辦公室則位在大安區安和路，然後就是目前租給ＬＶ的敦南店面。「我的房地 產件數並沒有越來越多，但面積越來越大、價值越來越貴倒是真的！」他如此說。 低於市價一成、租金投報率三％才出手重視地段的劉大仁，現在購 屋幾乎只投資台北市大安區、信義區等交通便利的物件，並且對合理買進價位有一定的堅持。「我最佩服的就是他的決心，心臟總是比賣方強，沒有他要的價位就不 買。」與劉大仁熟識十多年的住商不動產安和仁愛加盟店店長許孝仁形容，「比方說，不論大環境好壞，總是堅持至少要買低於市價行情一成的價位。」劉大仁透 露，「一成談判法」是他房地產多年來累積的重要心得。「一開始就向賣方砍二、三成，人家覺得你根本沒誠意，不願與你談，可能錯失機會。」「但如果不對自己 心中合理價位有定見，卻可能買在高點，顯得不夠精明。」「但以一成議價買到的物件是否低於市場行情，光看資料是不夠的，背後要做很多功課，要在附近多看、 多聽、多比較，才能培養對市場的敏感度。」「賣方的開價若在殺價一成後仍覺得貴，即使是很喜歡的物件，我也寧願等待，等到賣方自動降到我認為合理的價位再 去談判。」劉大仁指出，像他後來在信義路買的自用住宅，以及首次在安和路上買的店面，投資前他都會勤看附近的房子，對當地市場行情瞭若指掌後，自然可以在 第一時間談出低於市價一成以上的精準價位。 大部分房地產投資客極為關注景氣，因為，如果房地產景氣走下坡，非但脫手不易，手上物件還有貶值 之虞。對此，劉大仁說：「與其關注景氣，不如關注租金的投資報酬率，只要高於三％以上，景氣不好也值得出手！」「重視短期景氣的一定是投機客，我不是投機 客，所以我比較喜歡在不景氣時出手買進，反而容易揀到便宜貨！」劉大仁舉例，像他在二○○三年ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）期間買下總價四千萬元的店 面標的，正是市場恐慌的低迷時刻，議價空間也相對較大。 「我印象最深刻的是，當時的賣方，不但戴著口罩來簽約，還一副如釋重負的樣子，彷彿 拋開手上的燙手山芋似的。」沒想到，還不到一年的時間，這間標的就讓劉大仁進帳八百多萬元的獲利。 劉大仁不同於一般拉大槓桿投資的投資客， 他大多以中長期投資的眼光來投資房地產，而且租金投報率一定要三％以上，才願意出手投資。 「對我來說，投資房子，是先求穩再求好，也就是先 求保值再求增值，並且以自用的角度挑選房子。」劉大仁笑著說，他從不碰像是師大夜市小巷小弄的店面，因為在他眼中，那些標的比較像是「投機股」，自己則是 比較從中長線的角度投資持有。 其中最經典的莫過於他去年出脫，持有六年、位於南京東路上的九十坪店面。不但地段佳、位於三角窗位置，一年租 金報酬率近四％，增值空間更是從一億多元攀升到三億多元，獲利至少翻二倍。 「我覺得買房子就是要勇於走出第一步，否則永遠都在觀望，到最後 發現房子越來越貴。」劉大仁分析，對於有自住需求的人來說，要先衡量自己的能力，懂得議價，買到低於市場行情價格的房子才是重點。過分執著房市景氣多空說 法，反而更容易錯失購屋保值、累積財富的好時機。 大部分人買房，不管自住還是投資，對仲介費用斤斤計較。與劉大仁合作近二十年的許孝仁說： 「劉先生買房挑歸挑，卻把我們仲介商視為合作夥伴，而不是胡亂使喚的傭人，而且還不會把仲介費殺到讓人心頭滴血，這點讓人『足感心』。」劉大仁認為，房地 產買賣是很專業的領域，牽涉的層面很廣，需要有經驗，而且夠專業的人士細心地協助。「基本上我把房仲業者視為我的貴人，因為他們不僅幫我解決很多我不懂的 專業問題，把他們當夥伴，有好的物件他們也會優先讓我知道。」「要在房地產領域成功，一定要至少有一個以上房仲業知心的好朋友！」除此之外，劉大仁也不吝 分享自己購屋經驗，甚至自掏腰包協助公司年輕員工買房。三年前，他介紹同事在台北市基隆路靠近臨江街買了一坪三十五萬元的房子，現在一坪七十萬元，當初一 千多萬元的房子，現在都已增值到二千多萬元。 去年，他也曾幫一位從台中上來工作的三十幾歲員工，物色到一戶位在大安區、和平東路三段上的小 套房，這戶鄰近捷運的小套房，一坪六十五萬元、總價七百多萬元的成交價，硬是比當地行情的七十幾萬元來得便宜。為了搶到這個好物件，劉大仁甚至當場簽了支 票，幫員工墊付斡旋金，順利買到這戶在仲介眼中的「秒殺屋」。 對財富的態度決定未來財富的格局劉大仁說：「一個人對財富的態度，會決定自己 未來財富的格局。」雖然現在的他以賓士車代步，但年輕時即使財力已足以買豪華汽車，他卻寧願買差一點的車子，為買好一點的房子儲存財力。 劉 大仁人生第一輛車，是因業務需要所買的裕隆「速利」，是他只花了二萬多元買來的二手車。即使有了房子、經濟稍微寬裕時也只換了一輛國產的福特「全壘打」。 因為他深知只有先把錢花在對的投資身上，累積財富的速度才會快，而「房子」就是他眼中最有價值的收藏。 現在的劉大仁，還是每天早上六點起 床，七點前到公司，一直到晚上七、八點才下班。他早已達到財富自由，每年數次與移民加拿大的家人團聚，是他最快樂的時光。「看到家人幸福快樂，把員工的生 活照顧好，然後做公益讓社會更和諧，我想這是財富為我帶來最大的成就感吧！」他如是說。 劉大仁默默在做的八件事 劉 大仁 出生：1963年 現職：保養品代理商 經歷：保養品業務員 學 歷：大專理工科 1. 把每一塊錢花在刀口上。 2. 不隨市場起舞，懂得過濾媒體資訊。 3. 以 自住的角度更謹慎的買房投資，重視細節。 4. 買租金報酬率至少高於３％的好房子。 5. 堅持低於 市價一成議價法則。 6. 一定要交幾位房地產仲介的好朋友。 7. 寧願買差一點的車子，也要買好一 點的房子。 8. 購屋前至少看過50戶房子，平日持續留意購屋資訊。 劉大仁 的 房地產賺錢智慧 1 .以自住、自己開店的角度挑選房子，並有長期投資與景氣變壞的打算。 2. 假日積極尋找投資標的，常常不是在看房子，就是在看房子的路上。 3. 買前精挑細選，買後無怨無悔，一旦出手投資就有長抱的打算。 4. 投資店面以三角窗、投報率３％以上為主。 | ||||||
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當媒人做好事，還可以賺大錢。愛情公寓去年每股稅後純益高達三十八．八元，並計畫在六月上興櫃，最快年底或明年初就可以正式掛牌。 撰文‧林宏文 「我們要結婚了！希望在公寓裡的大家，都能和我們一樣幸運，找到人生中的另一半。要一起幸福唷！」登上「愛情公寓」網站首頁，經常有類似這樣的幸福宣言。 這對互稱「小雨」和「北鼻」的新婚夫妻，開心秀著兩人擁抱的甜蜜婚紗照。他們是在愛情公寓裡相識、相愛，並決定攜手共度人生的見證。 根據統計，國內總共有七百萬單身人口，其中會用網路交友的人有三五○萬人，而目前在愛情公寓註冊的網友就高達三四○萬人，每個月至少登錄一次以上的活躍用戶也有五十萬人，是國內最大網路交友平台。 飲食男女，人之大欲；愛情公寓把生活中一個最基本的需求，變成一門賺錢的好生意，其實也下了番工夫。 獲Yahoo!奇摩肯定 導入幾十萬名會員愛情公寓成立於二○○二年，四位創辦人張家銘、林志銘、林東慶、舒雨凡，都是一九七九年出生、畢業於師大附中的同學。早期創業時曾遇到許 多困難，例如網站剛架好，就碰上Yahoo!奇摩交友網站也開站，錢燒了一年多就面臨發不出薪水的窘境。 由於初期目標是瞄準十八至二十八歲的女性族群，為了吸引這些女生，四個大男生每天都在想辦法增加愛情公寓的黏著度。他們跑到辦公大樓附近做問卷，設計出女 生喜好的網站顏色、版型及各種活動，再運用「澆花」、「房間布置」、「造形配件」等元素，成功營造出網站浪漫與溫馨的情調，終於在交友社群網站中一炮而 紅。 如今，四位年輕人都已經三十三歲，也有三位陸續結婚，其中去年五月結婚的舒雨凡，嬌妻吳承穎就是透過自家網站牽線認識，成了愛情公寓的活廣告。 也因為成績斐然，國內最大的入口網站Yahoo!奇摩，兩年前決定把雅虎交友的會員併入愛情公寓，至今已導入幾十萬名會員，讓愛情公寓站穩國內交友網站第 一名。有趣的是，愛情公寓會員原以小女生為主，而雅虎交友導引進來的大部分是男生，不僅讓網站男女比例更平衡，拉高網友平均消費力，也讓「撮合度」大大增 加。 不過，網路世界充斥許多陷阱與謊言，為了不讓網站成為色情及詐騙的溫床，愛情公寓執行長張家銘說，公司目前五十多名員工，很多都把時間投入在「清理門戶」 上，只要網友寫任何有關色情、援交等奇怪字眼，或是很明顯在介紹保險或直銷時，就會立刻要求拿掉。同時，也接受網友的檢舉，只要一發現有詐騙行為，會立即 強制封掉帳號。 張家銘說，去年暑假，愛情公寓使用流量大幅增加，曾出現一些詐騙行為，他們馬上進行更嚴格的審查及檢舉過濾，結果第四季的業績馬上掉了兩成，即使到今年第 一季都還受影響。不過，張家銘覺得這是應該做的，「大家都喜歡乾淨健康的網路環境，如此做對網站長期發展才是好的。」為了增加交友的機率，愛情公寓還設計 許多好玩的遊戲，例如模仿年輕人抽機車鎖匙的方式，讓互不知對方是誰的男女，在網路上一起環島旅遊，測試雙方默契。這不僅吸引網友熱烈參與，也創造了多對 佳偶。 此外，針對日益普及的手機行動上網趨勢，今年愛情公寓主打定位功能，只要下載愛情公寓的「i-Part交友」App軟體，就可以看到目前在你附近的異性網 友，有些甚至可能就在同一棟大樓的不同樓層。這讓許多網友心跳加速，感受「機會就在你身邊、幸福已唾手可得」，使用量短時間內暴增，第二季比第一季的單日 下載量大幅增加六成。 愛情無國界 海外市場目標族群四千萬人近來，愛情公寓開始搶攻北美、新加坡、香港、東南亞等市場，總計目標族群四千萬人。由於愛情公寓擁有很多女性網友，成為海外男生回台找女朋友的重要管道。 至於更廣大的大陸市場，愛情公寓早年也曾進軍大陸，但因競爭激烈，一直無法轉虧為盈，四位創辦人最後決定切割上市，讓獲利穩定成長的台灣公司先掛牌。 去年首度主導工研院投資網路公司的工研院創新公司總經理林和源分析，愛情公寓目前兩岸會員高達二八○○萬人，顯示隨著「宅經濟」發燒，網友的交友需求只增不減，只要把分眾市場做深，就會是大贏家。 愛情公寓結算去年營收達二．九九億元，淨利達九六六八萬元，以去年加權股本二四九一萬元計算，每股稅後純益高達三十八．八元，若以目前股本一．二億元計算，ＥＰＳ約八元，日前剛在興櫃掛牌，第一天收盤價在二二○元，市值也已達二十六億元，堪稱是生活產業的大贏家。 張家銘 出生：1979年 現職：愛情公寓執行長 經歷：曾創業過一次 學歷：政大經濟系 愛情公寓 成立：2002年 負責人：張家銘 資本額：1.2億元 市值：約26億元 成績： 2011年營收2.99億元，稅後淨利9668萬元，EPS達38.81元 | ||||||
經濟觀察報 記者 周亞霖 北京市全面清理騰退地下室出租置換出的海量租房需求，正在變成福建商人的好生意。這一需求迅速地被城市外圍大量的集體土地建築、學校、倉庫等改建而來的公寓來填滿，特別是地鐵周邊區域，譬如分鐘寺、高碑店以及西三旗。在北京出租著1000多間公寓的一位福建商人說，北京從事公寓出租的大部分是福建人，還有少數的山西人和安徽人。福建人中大部分都是政和人，最少的一位手裡都有100多個房間，最多的有幾十處公寓同時運作。
分鐘寺的公寓
位於北京東南三環、近期才開通地鐵的分鐘寺，還有大量集體用地上蓋的建築。記者在一個四層小樓裡看到，過道上密密麻麻地曬滿了衣服，門口值班室的牆壁上數百把鑰匙非常醒目。老闆是位福建人，他告訴記者：「只剩一間房了，1500元一個月。」房間大約有15平方米，帶洗手間，可以上網，每層樓道里都有攝像頭。
記者詢問的數個公寓，大部分都租滿了，只有一兩間房可供出租。一處公寓的管理員告訴記者：「生意很好，租房的大部分都是上班族，還有一些做生意的，其中有相當部分是夫妻，有的還帶著小孩。」
這些公寓質量良莠不齊，由學校改建而來的非常安靜整潔，這樣的優質公寓通常會要求籤訂一年的租約。普通的要求最少住三個月，價位基本上是15平方米的房間1500元/月，而20多平方米加上光線比較好的，就在2400元/月左右。
分鐘寺到成壽寺一帶有大量類似的公寓在出租。在分鐘寺附近就是十里河建材城，很多生意人有租房需求。在北京，有相當部分從事建材生意的人來自福建，同時很多從事公寓出租的老闆過去也從事建材生意。商機的過渡似乎非常自然。
從地下到地上
很多現在從事公寓出租的「大鱷」原本從事的便是地下室出租的生意。前幾年，位於海淀區的地下室，一年只要3萬到4萬的租金，一轉租收入便是十多萬，據當時媒體的披露，北京在地下室居住的人口約百萬。通常，一個老闆會有兩三個地下室同時出租，通常在數年間便可以積累近百萬的財富。
其中一位公寓「大鱷」就是從清理地下出租屋中和他的政和同鄉找到了商機。據瞭解，他獨資和與人合夥的出租公寓超過40個。
據一位政和商人統計，政和有三四千人在北京從事公寓出租行業。而一位政和商人手裡最少也有100間公寓在出租。另一位政和商人描述：我們成功的秘密就在於抱團，大家有錢就一起幹。我們在北京不是最早做這行的，但卻是做得最大的。他很自豪地說：「這個生意最好的地方就是簡單，我是一個農民，沒多少文化，做這行，我一樣可以在北京賺到錢。」
三年回本
這種公寓出租，模式非常簡單。很多都是向鄉里租一塊地，通常簽訂一個20年的租賃合同，然後花錢搭建公寓，有的是和國企或者學校租賃倉庫或者校舍。這些房子搭建之後，就能快速地出租。通常是老闆自己和家裡人照顧著公寓，規模大的會僱傭幾個人來看管。
一位公寓老闆說他三年就能收回成本，據他瞭解同鄉大部分也是一年有30%以上的利潤，他甚至能承擔20%的融資成本，積極地和一些金融機構談合作，因為租賃來的物業是沒有辦法去銀行貸款的。缺少銀行的槓桿，是這個生意模式的一個缺陷。所以，他們通常會數個股東合夥。
據瞭解，他們還和一些小型信託公司在聯繫融資，準備搭建數個大型的公寓。這種原本「小打小鬧」的生意越來越走向正規。
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6月份，台北股市將再添一檔上櫃新兵—尚凡資訊。尚凡是誰？知者不多，但它的本業「愛情公寓」，可是台灣交友網站一哥，會員數破400萬，光靠會員收費，去年營收就近3億元，獲利逾9千萬元。 本刊調查，尚凡4名創辦人今年僅34、35歲，原是師大附中同窗，大學畢業後，發現台灣交友網站陽盛陰衰，因此集資百萬元創業，打造女生粉色系交友網站，待女會員增加後進而吸引男生，闖出一片天。法人預估，尚凡上櫃後市值上看20億元，4名大男生身價均破億元。 台股五月站穩八千點，在七家排隊上市櫃的新兵中，就屬六月要上櫃的「尚凡資訊」最吸睛。一般投資人對尚凡二字大多沒感覺，但提起它的本業「愛情公寓」（iPart），網友就懂了，原來，它是台灣最大交友網站！ 同窗齊尋寶 創業 愛情公寓以女生免費上網聊天為號召，在眾多社群網站中獨樹一格，因而引來男生會員加入，目前會員數已破四百萬，成為網路世界的一顆新星。 更令人驚訝的是，尚凡的四名創辦人年僅三十四、五歲，而且是師大附中的同窗，十一年前在董事長張家銘號召下，林志銘、舒雨凡及林東慶等四人集資百萬元，開啟了一趟創業歷程。 十七日，本刊來到台北市羅斯福路上的尚凡資訊。「就像日本少年漫畫《航海王》一樣，家銘就是漫畫中的船長魯夫，帶領夥伴們尋找終極寶藏。雖然我們不知道航道終點的終極寶藏是什麼，但我們很享受航行在這個偉大航道上的過程。」總經理林志銘拿起魯夫的草帽，向本刊說起他們的故事。 這個團隊，由對創業滿腔熱血的張家銘領軍，交遊廣的林東慶負責找資金，最宅的舒雨凡主掌文案，口條最好的林志銘則被推出來當總經理，對內管理員工，對外負責發言。 林志銘說，附中畢業後，四人大學都在台北念，二人讀政大，另二人則讀為淡大及台北醫學大學。照理，四人大學畢業後，要找工作並不難，但張家銘就是想創業。 張家銘念的是經濟系。一位張家銘大學同窗指著畢業紀念冊上留長髮的大男生說：「像不像偶像劇《流星花園》的朱孝天？」「以前我們交報告，頂多寫個二、三頁，同樣的報告，家銘可以寫六十頁，他在marketing（市場行銷）的分數特別高。」 送報兼擺攤 醞釀 正是大三這一年，張家銘為了參加政大「企業經營模擬比賽」，找來其他三名附中死黨一塊參加。後來，這場比賽沒得名，張家銘跑去敦南誠品前面擺地攤，四人每週五就在誠品前討論創業，開網咖還是紅茶店？讀藥學系的林東慶還曾建議賣中藥，但都因成本太高而作罷。 其實四人家庭都算普通，沒有經濟壓力逼著他們賺大錢。不過，他們各自有賺錢的門路。 舒雨凡從讀附中到政大廣告系，連續七年清晨起床送報，沒有請過假。林志銘在淡大念資管系時，便接案子寫程式，月入達五萬元，但卻套在股票上，他第一張買的是被動元件股國巨，最後賠了二、三十萬元。 大學畢業、當兵退伍後，四人討論創業的同時，也上網把妹，後來看到美國交友網站match.com可以做到股票上市，大家眼睛為之一亮，「就做這個了！」於是，四人集資，拿出大學時打工的存款，或跟親朋好友借錢，甚至向銀行借小額信貸，湊足一百萬元。 誘女客進站 轉機 因為是張家銘起的頭，辦公室就設在師大附中附近、張家老公寓頂樓加蓋的鐵皮屋，也就是張家銘的房間裡。「同學都進金融業，我就是想先開個公司來玩玩。」張家銘曾說，「若失敗，大不了回去上班。」一派nothing to lose。 四人成立「尚凡」後，到光華商場買電腦設備，自己組裝，再請學弟寫程式，「May-be」交友網站二○○二年十月就這樣開張。為了省錢，每天的午飯，就在辦公室裡煮白麵拌醬油。 沒想到，第一個險境在創業後第一個月就出現，台灣最大入口網站雅虎也推出線上交友。四個大男生一頭的創業熱情急凍，眼見創業資金已燒掉一半，根本打不過雅虎，一度落魄到淡水去吹海風，本想算了，就此收手。 但認輸前，他們以網友身分上網瞧，發現雅虎交友裡面陽盛陰衰，「我們自己上去都找不到妹。」林志銘分析，這給他們上了一課，「如何吸引女生上站」，因此他們依學校教的市場調查課程，土法煉鋼，到西門町發問卷，看看女生喜歡什麼樣的網頁及功能。 他們還上網搜到韓國最大社群交友網站Cyworld，以公寓為主題，吸引愛侶築巢同居，二○○三年七月便將May-be改版為iPart，以粉紅色系的「愛情公寓」重新出發。 「一般交友網站都是功能性取向，使用者自己貼照片、興趣等，但我們有花園、寵物、虛擬圖像，很快就擄獲少女的心。」林志銘說。四個宅男每天在電腦前，到各大論壇、網站張貼相關訊息，主打「網路同居」口號。 網路上同居 收費 這口號，被一名電視記者看到。「他在台大PTT上看到我們貼的網路同居介紹，就跑來採訪，沒想到當晚七點一播出，我們網站就湧入大量網友，幾分鐘內上線人數從幾百人暴衝到數千人，電腦馬上掛點，只好重新開機，隔天，還奔去光華商場買記憶體（RAM）、添設備，以應付龐大的流量。」林志銘回憶。 女生一多，男生自然就會上網點進來。「就像開酒吧或pub的，以淑女之夜（Lady's night）免費讓女性客戶光臨，就能吸引更多的男性客戶上門來消費。」業內人士形容。 二○○四年初，一百萬元創業金全燒完。沒了錢等於玩完了，若收費，又怕會員跑掉，最後，四人決定賭一把，從月費九十元收起。好在會員沒跑掉，還有增無減，四人便一步一步開始收費，從入會收費，要看交友對象資料收費，聊天收費，加上「網路同居」的居家布置、養寵物、澆花，一路都要收費。 雖然收費不多，單項月費二、三十元，但一名會員要布置一個美美的家，一個月得花上二、三百元。半年不到，尚凡就單月損益兩平，四人立刻變更策略，開放男生也有自己房間，同住者從情侶放寬到兄弟姊妹，這一轉向，會員數立刻翻倍破百萬，年底就全年轉虧為盈。 西進陷歧異 激辯 此時，張家銘又蠢蠢欲動，想前進大陸、日本。這大膽想法讓四人首度「意見紛歧」。張家銘希望成為海中的大鯨魚，四人中最宅的舒雨凡卻認為，只要成為在草原上快樂奔跑的小獅子。 林志銘撇清當時大家沒吵架，「只是激烈地辯論，那時候辦公室很小，公司只有十個人，怕吵到員工，我們就到樓下的丹堤咖啡繼續討論。」 後來，他們想到尋求業界先進意見，最佳諮詢人就選定遊戲橘子董事長劉柏園。不過，這些宅男哪認識劉柏園？他們坐在電腦桌前，只想到可寫e-mail，卻不知劉的email帳號，只好從他的英文名字Albert Liu，猜想各種組合，寄了好幾封出去。 沒想到後來真的收到劉柏園回信。「那時全公司的人都圍著電腦看著這封郵件，高興的程度可能比我們通過上櫃審查還開心吧！」林志銘笑說。劉柏園並非客套，他帶著一級主管到尚凡附近的日本料理餐廳，對四個年輕人說：「要問什麼都盡量問。」隔天還帶他們去參觀遊戲橘子。 貴人領進門 增資 這趟請益，讓四人對海外事業經營有了初步的認識，回到公司後，開放員工投票，結論是贊成前進大陸。二○○五年三月，愛情公寓進駐上海，由張家銘營運，林東慶找資金。一開始，籌資並不順，「當時，大家被二○○○年網路泡沫嚇怕，怕是來騙錢的。」一位創投業者說。 隔年，愛情公寓在大陸順利吸引九百萬會員，施振榮的智融集團智基創投上海公司決定投資一百萬美元，有了大咖背書，日本媒體投資集團 Cyber Agent、JAIC等創投資金也跟著加入。滿手現金的尚凡，便在大陸拍攝《愛情公寓》同名電視劇。二○一○年更有餘力整併頭號勁敵雅虎交友。 同時，為了讓公司財務數字更精確，張家銘找來另一個附中同學張立管帳。張立念的是政大財政系，曾在四大會計師事務所做過稽查。 「家銘那時給小立非常低的薪水，沒想到他還是來了，處女座的小立非常嚴謹細心，有一次家銘和Gary（林東慶）從大陸回來把飛機票根弄丟了，小立也不通融，只說不能報帳就從你們薪水裡扣。」林志銘回憶。 切割陸業務 下莊 募不到錢很煩，募到錢更煩。張家銘很清楚，一般創投投資後三到五年，基金到期也有變現壓力，尤其交友網站公司，在大陸只能砸大錢做廣告，衝大市占率，但很難收費，最後入不敷出，有可能拖垮台灣的母公司。 為此，尚凡去年上興櫃前，張家銘壯士斷腕，決定將大陸業務切割，交給中國最大網路電視PPStream代理營運，把尚凡的風險和成本都降到最低。 台灣網路教父詹宏志因而盛讚：「愛情公寓是台灣網站進軍中國發展後，少數還能活著回來的。」這趟大陸行，可說有驚無險。「雖然大陸做得不算成功，但如果沒有進軍大陸，就不會找到國際創投資金，更不會有今天的格局，還可以回台上櫃。」一路看著愛情公寓成長的巨思文化社長陳素蘭分析。 如今，四名宅男已是網路新貴，董事長張家銘、總經理林志銘、資深副總舒雨凡和林東慶，各個身價都破億元，其中又以張家銘為最，身價逾六億元，舒雨凡更是從自家網站找到另一半。 上櫃責任重 挑戰 對於億元新貴的新身分，穿西裝搭牛仔褲的林志銘不大習慣。他笑說：「除了一台Lancer國產車以外，我買過最貴的東西就是電腦了吧！」「家銘的摩托車是剛上大學時買的光陽金豪邁，到現在沒換過，現在他住離公司比較近，就騎腳踏車，舒雨凡還搭公車來上班呢！」 在百餘坪的辦公室裡，四、五十名員工上班，算是擁擠，沒有裝潢，和「愛情公寓」裡的豪華金屋的差別，簡直像陽春麵攤對比三星米其林餐廳般懸殊。「現在他們還是最喜歡到公司附近的漫畫店吃簡餐或炸物拼盤，順便看漫畫。」員工透露。 儘管四人生活照舊，但上櫃後，他們肩頭壓力更大。創投圈人士說：「尚凡股本一．二億元，去年營收二．九億元，賺了快九千五百萬元，算是小而美，但營收九成五來自收費，廣告收入僅五％，如何擴大獲利基礎，將是最大的挑戰。」 愛情公寓 4創辦人小檔案 ★張家銘 ．年齡：34歲 ．婚姻：已婚 ．學歷：政治大學經濟系 ．現職：尚凡資訊董事長及執行長 ．身價：約6億元 ★林東慶 ．年齡：34歲 ．婚姻：已婚 ．學歷：台北醫學大學藥學系 ．現職：尚凡資深副總裁、副總經理 ．身價：約1.46億元 ★舒雨凡 ．年齡：34歲 ．婚姻：已婚，在愛情公寓覓得嬌妻吳承穎 ．學歷：政治大學廣告系 ．現職：尚凡資深副總裁、副總經理 ．身價：約1.03億元 ★林志銘 ．年齡：35歲 ．婚姻：未婚 ．學歷：淡江大學資管系 ．現職：尚凡資深副總裁兼總經理 ．身價：約1.3億元 愛情公寓大事記 2002：張家銘等4人湊足100萬元，創立尚凡資訊。 2003：推出交友網站愛情公寓，以吸引女生為策略。 2004：推出收費會員制度，會員破50萬人。 2005：會員數破百萬人，進軍中國。 2006：施振榮的智融集團、日本JAIC及Cyber Agent等創投業者，共投入逾億元資金。 2010：整併Yahoo!奇摩交友會員，台灣會員人數突破225萬，轉虧為盈，年獲利3,053萬元。 2011：會員數破300萬，工研院注資，當年獲利9,668萬元。 2012：尚凡在興櫃掛牌交易，成興櫃股后，年獲利9,465萬元。 2013：切割大陸業務，6月將上櫃。 老師怎麼看 淡江大學資管系資訊長黃明達，受學生林志銘邀請擔任尚凡獨董；他對本刊說：「我十分看重他們做事的態度與精神。如果經營者不健康，想玩capital game（資本遊戲），就會比較麻煩。千萬不要把老師給賣了。」 | ||||||
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全台單身人口即將逼近千萬大關，網路婚戀、交友成為最搶手的新興商機，推估至少高達五七○○億元。堪稱台灣網路交友聯誼網站始祖的「愛情公寓」，也搭上這股寂寞商機，如今修成正果即將公開發行。究竟，愛情公寓施了什麼浪漫魔法？ 撰文‧顏雅娟 隨著未婚人口持續飆升，「不婚族」、「黃金剩女」、「敗犬」等新名詞成為媒體最新流行用語，坊間更陸續出現「女朋友外套」、「單身保單」、「獨享Pizza」等新類型商品。 你知道「寂寞商機」有多龐大嗎？根據主計總處統計，近四年來，十五歲以上的單身人口暴增五十萬人，加總全台未婚、離婚或喪偶的單身人口總數已逼近千萬大關。若以全台單身人口每人每年平均支出六萬新台幣推估，全台灣寂寞商機至少高達五七○○億元。 龐大商機除吸引廣達董事長林百里次子林宇輝、寶來創辦人白文正之子白介宇搶進，就連興富發建設等多家建商也都力推奢華小豪宅，「一個人經濟」儼然是最搶手的熱門生意。 搭上這股寂寞商機順風車，尚凡資訊經營的交友社群網站──愛情公寓，號稱台灣交友網站始祖，從二○○三年成立以來，註冊會員數至今已超過四二八萬人，站穩華人交友網站龍頭地位，成了PChome創辦人詹宏志口中「具有台灣特色的Facebook」。 緊抓超熟男女商機 appWorks之初創投創辦人林之晨點出，相較於其他網路交友服務公司，愛情公寓會員網站營收有高達九五％來自於會員收費，現金流健康；同時，尚凡資訊在二○一二年推出智慧型手機適用的App，在既有網路交友服務之外，創造更多的可能性，也讓愛情公寓得以成功抓住單身商機趨勢。 儘管愛情公寓穩居全台最大交友網站寶座，但面臨Match.com、世紀佳緣、Be2等國際交友網站的強力競爭，愛情公寓積極擴大會員數；除了新增簡體中文版、英文版，藉以廣納海外華人會員用戶外，還透過各種管道強力拉攏中老年會員。 尚凡資訊總經理林志銘指出，隨智慧型手機、平板電腦普及，很多以前不用電腦的中老年人，也學會申請Facebook帳號、或用Line來傳訊息。 這群多金的潛在客群，成為尚凡資訊亟欲開發的市場處女地。尚凡資訊董事長張家銘指出：「雖然目前五、六十歲以上的會員占比還不到五％，但可以發現他們付費的比率都非常驚人，而且忠誠度極高！」舉例來說，愛情公寓裡住有一位八十多歲的退休醫生，會費一次就付一年。張家銘笑說：「這要感謝Facebook的普及，讓很多四、五十歲的熟男、熟女熟悉網路介面，開始願意嘗試透過網路社交。」除此之外，龐大的會員資料庫與不斷修正的演算機制，更是愛情公寓最大資產。據資策會統計，加入愛情公寓會員並從中找到結婚對象的比率約四．七％，以二○一二年愛情公寓約達三五○萬會員推估，約十六．四五萬會員透過愛情公寓找到另一半，並推估已有超過十一萬名愛情寶寶誕生。 五月四日，第一輛由愛情公寓會員所組成的台版「戀愛巴士」首次上路，創下交友網站與旅遊業者異業結盟的首例。 過去愛情公寓曾自行舉辦多達五十多次聯誼活動，但因資源有限，常常自己員工要下海當領隊、帶活動，一直以來，都有想找旅行社合作的念頭。 直到去年十月底，台灣網路暨電子商務產業發展協會舉辦第一次會員大會，全台灣網路產業大頭齊聚一堂。當時，張家銘偶遇雄獅旅遊董事長王文傑，立刻一個箭步向前，拉著對方拋出異業合作的想法。 「虛實整合」 戀愛巴士環台張家銘說：「我們大概只聊了十幾分鐘，可以說是一拍即合！」由於雄獅近年也積極主打「虛實整合」的通路策略，與愛情公寓合作，反而幫他們解決了最頭痛的客源招攬問題。 當愛情公寓遇上雄獅旅遊，會撞出什麼樣的火花？張家銘直接以結果論來證明活動成果。 「去程遊覽車上，本來是男、女各坐一邊，但經過一整天的活動下來，回程的時候，已經有好幾對都是混著坐了！」甚至，活動結束後，不少會員還在愛情公寓留言板上大喊：「台中、高雄也要辦！」由張家銘、林志銘、林東慶、舒雨凡等四位師大附中同窗創立的尚凡資訊，常被戲稱為網路界「五月天」。或許是同窗培養出的默契與無窮創造力，讓成立十年的愛情公寓，一點也沒有年久失修的老態。 回想前幾年師大附中六十周年校慶時，這群年過三十的創辦人還一起回母校唱校歌。校慶前一天，人在上海出差的張家銘，還特別託林志銘趕緊幫他買一件大號的校服，為了在新校服繡上學號，林志銘還騎著摩托車四處尋找繡學號店家。 講起這段往事，張家銘、林志銘臉上掛滿了笑容，似乎還能看見當年在校園打鬧的那分無憂。林志銘感性地說：「我們就像漫畫︽航海王︾中的主角草帽海賊團，雖然不知道出發尋找的大祕寶是什麼，但在過程中，與夥伴共同打拚的情誼，才是最重要的！」繼尚凡資訊修成正果即將首次公開發行（ＩＰＯ）之外，後續愛評網、GOMAJI團購網、KKBOX也都有ＩＰＯ的計畫，標誌著台灣網路產業聚落逐漸成形。接下來，就讓我們期待下一個網路新星的出現吧！ 尚凡資訊 成立時間：2002年10月 負責人：張家銘 資本額：1.2億元 主要業務：網路交友服務 近三年營收：（億元） 2010 2011 2012 1.25 2.99 2.99 | ||||||
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上櫃兩個月，經營交友網站「愛情公寓」的尚凡資訊，八月一日起實施庫藏股，由於才剛掛牌上市，就因獲利大衰退祭出庫藏股者實在罕見。尚凡此舉引起投資市場關注，在網友揶揄「公寓變套房」之際，也透露出其中不尋常之處。 六月四日，尚凡資訊以一百六十四元掛牌，盤中最高衝到一百九十八元上下，之後股價一路向下修正，七月底第二季財報公布，稅後淨利僅一千四百七十七萬元，季減超過四成，每股盈餘僅一．二二元，隔天股價打入跌停。 董事會決議實施庫藏股，買回股份總金額上限為一億六千五百萬元，根據公司財報，這筆庫藏股將動用公司手上現金的四成。但宣布以來，跌勢未減，股價進入一百四十元保衛戰。 董事長張家銘接受本刊採訪時表示，實施庫藏股是為了維護股東權益，加上公司也有現金；不過，他也坦承，買回庫藏股是要註銷，意即縮小股本，以提高每股盈餘（EPS），換言之，就是要護盤而非給員工認股。外界則是從此案例，點出三處不尋常。 改善營運，應優於救股價 不尋常一，上市募資，卻用來救股價。「實施庫藏股救股價很常見，宏達電最近也是，但剛剛上市就實施，社會觀感不妥。」台灣工銀證券承銷協理鄭雅文想不出可循前例，也點出第一處不尋常，即上市是要募資，活絡資本市場，但此做法與上市目的背道而馳。 不尋常二，錢為何不優先用在改善營運？價值投資部落客雷浩斯說，獲利轉差是尚凡股價大跌的原因，但穩健公司應該是有效運用現金，譬如開發新產品或加強行銷來提升獲利，而非實施庫藏股，「而且，這招效用通常不大！」即救股價不代表會救獲利。 不尋常三，則是IPO（首次公開募股）市場的「通病」：上市定價策略出了問題，掛牌承銷價過高。尚凡是從興櫃轉上櫃，「掛牌價通常是興櫃打七折，打了折還跌破是有點丟臉，」鄭雅文說，承銷價制定往往是承銷券商與公司派的拉鋸，承銷價過高，市場就會反應（股價跌）。這個「通病」，卻容易讓「嘗鮮」的投資散戶被套牢。 資本市場無情，明星股尤其要警惕，保股價，唯有獲利一途，別無捷徑。 | ||||||
從某種意義上說，這絕對是一款具有典型意義的文化產品——儘管成本不高，沒有大製作與大明星，但卻人氣火爆，收入自然相當可觀——《愛情公寓》第四季創收超過一個億。這部看起來傻傻的「第一神劇」，究竟是如何煉成的?
太陽與流星
同為80後的編劇汪遠和導演韋正，是上海交通大學的校友。2004年兩人在校期間，正值校園DV電影非常流行，原本就酷愛話劇的兄弟倆，搭起一個學生班底，嘗試著拍攝了一部校園喜劇電影《我的太陽》。
不料，這部自娛自樂的原創電影竟然一炮而紅，不但在各個高校內上映時場場爆滿，還斬獲了不少獎項，大導演王家衛還給韋正頒過獎。不過，這其中最令兩人難忘的經歷是，為了給電影籌集資金，他們找到康師傅綠茶，拉來了幾千元的贊助費和80箱綠茶飲料。而作為回報，電影中植入了綠茶廣告。
如今回頭去看，《我的太陽》確實為汪遠和韋正推開了一扇門。無論是商業運作，還是劇情風格，在後來大紅大紫的《愛情公寓》中都有《我的太陽》的影子。
2005年，大學畢業後的汪遠創立了高格文化傳播公司，通過運作明星演唱會，賺到了第一桶金。但他的夢想仍然是影視創作。「演唱會做得再成功，還是那些明星的，跟我沒半毛錢關係。」
糾結了兩年後，汪遠說服韋正從上海電影集團辭職轉而加盟高格。最佳拍檔再度攜手，高格轉型影視製作，兩人斥資百萬元拍攝了《我的太陽》的姊妹篇《逆轉流星》。
然而，真正的市場完全不同於校園。雖然《逆轉流星》拿到了放映許可證，但由於班底和演員都不知名，片子本身也不夠商業化，發行方直接告訴汪遠和韋正：「這部戲根本就沒有賣點，沒有電影院會放映你們這種片子。」
現實給了兩人一記耳光。眼看著幾百萬元投資就要打水漂，一張北京大學生電影節的邀請函，將他們從懸崖邊緣拉了回來。在這屆北京大學生電影節上，《逆轉流星》憑藉在學生人群的口碑擊敗了同時參賽的《長江七號》斬獲「最佳喜劇片創作獎」，進而被橙天娛樂買下版權，讓他們收回了成本。
闖過一劫後，汪遠和韋正不得不通過廣告製作業務養活公司。「一年能拍30多條，幾萬元到幾十萬元的廣告都做過。」他們輕鬆幽默的製作風格，獲得了不少廣告主的青睞，其中包括《「麥當勞」超值達人》系列廣告。
機會不期而至。一家名叫「愛情公寓」的台灣交友網站慕名而來，表示願出100萬元拍一條廣告，再砸1000萬元做投放。但汪遠認為電視廣告成本太高，說服對方嘗試電視劇，「廣告只是單方面砸錢，但電視劇播出後，不但能夠達到更好的宣傳效果，而且還能回本甚至賺錢」。
「愛情」與「交友」原本就是80後人群的熱門詞彙，汪遠和韋正的《愛情公寓》定位清晰。因為兩人都是80後，恰恰最瞭解80後最喜歡什麼，最需要什麼。創作劇本時，他們延續了原本駕輕就熟的喜劇風格，講述年輕人都會經歷的故事。
早在拍攝《我的太陽》時，汪遠就喜歡在網絡上找素材。「80後是互聯網的一代，看到好玩的，就想讓更多的人看到，一起笑。」《愛情公寓》裡就有很多網絡段子，儘管遭到過很多質疑，但汪遠堅持認為，80後是網絡的中堅力量，這些網絡笑料更符合他們的胃口。「互聯網像海灘，笑話像貝殼，《愛情公寓》做的就是把貝殼收起來，打磨後串成項鏈送給大家」。
《愛情公寓》第一季樣片出爐後，汪遠和韋正找來100多個年輕白領和大學生當「小白鼠」。結果「笑果」不錯，90分鐘裡「小白鼠們」笑了173次。
然而，由於創作團隊在業界主流名氣不大，電視台也大都不敢嘗試播出這一「有些非主流」的電視劇，僅有江西衛視以低於創作成本的價格買下了它的播出權。但在網絡上，《愛情公寓》第一季的視頻卻被瘋狂點擊。
產品為王
《愛情公寓》很快積累起來了一批忠實的80後粉絲。汪遠和韋正開始通過網絡與粉絲們建立某種聯繫。「如果《愛情公寓》是一個產品，那我們作為產品經理，只需要注重用戶體驗，其他的什麼都不考慮。」
與其他國產電視劇不同，汪遠和韋正採用了數據量化方式來製作《愛情公寓》，其對細節把控的精細程度到了令人吃驚的地步。比如《愛情公寓》裡插入的笑聲，竟然多達三四百種。又比如，該劇每季只有24集，可是單單上字幕一項工作就花了兩個月時間。韋正對記者說：「要是擱別人，可能一兩個星期就完事兒了，但我們硬是過了五道工序，要求字幕時間點精確到每幀。」
《愛情公寓》第四季後期製作花了近九個月時間，大約是同類國產劇的四到五倍。其耗片比高達30：1，即30分鐘的拍攝素材，剪出來只有1分鐘成片。韋正甚至為《愛情公寓》第四季的笑點密度設定了「死要求」——10秒鐘必有笑點，兩分半鐘一個大的興奮點。韋正告訴記者：「根據國內外收視公司的統計報告，10秒是一個換台的上限，兩分半鐘是一個興奮點，喜劇片必須要有這麼快的節奏。」
除了打好質量基礎，更重要的是，汪遠和韋正重新梳理了影視產業的邏輯。
傳統電視劇必須取悅發行方和電視台，最後才是觀眾。最初不受主流待見的《愛情公寓》，將重心全部放在了取悅80後目標觀眾上。「電視劇不應該牽著觀眾的鼻子走，演什麼觀眾就看什麼，應該觀眾說了算，只要在尺度範圍內，觀眾愛看什麼就演什麼。」
《愛情公寓》採用了類似美劇的季播模式。對於每一季的劇情走向，主創們都會適當參考粉絲們提出的意見。「我們會定期在微博、貼吧、論壇和粉絲會上蒐集觀眾反饋，儘量做到每個觀眾的微博留言都認真閱讀。」
例如，《愛情公寓》第三季播出後，很多觀眾在網上評論劇中主角之一「呂子喬」過於痞氣，不夠正面，汪遠便在第四季裡面設計了很多橋段，為該人物貼上了一些「講義氣、善良」的性格標籤;男主角之一「曾小賢」被網友發現酷似著名羽毛球運動員林丹之後，汪遠便在後面的劇情中添加了關於這個細節的調侃台詞，使得劇情更加接地氣、搞笑;還有一些粉絲不但喜歡《愛情公寓》同時也是《快樂大本營》的粉絲，於是在第四季中汪遠便設法邀請快樂家族中的何炅和杜海濤等人來劇中客串。
類似種種為了迎合粉絲的改動，不但帶給粉絲們極大的驚喜，還讓他們產生了一種強烈的參與感。然而，汪遠和韋正並非對粉絲們言聽計從。「不是每一條意見都照辦，有時候得反著做，吊他們胃口。」
比如，從第一季開始，粉絲們就呼籲讓劇中人物曾小賢與胡一菲「在一起」，但汪遠和韋正在第二季和第三季的劇情設計上，刻意讓兩個人物之間的關係若即若離一波三折，直到第四季才稍有定數。這樣的懸念讓《愛情公寓》對粉絲們形成了強烈的用戶黏性。
緊緊抓住粉絲這樣的邏輯起點，讓《愛情公寓》在產業鏈上逐漸掌握了主動權。就拿時長來說，一般的電視情景喜劇每集都在20分鐘左右，而一般的電視劇則普遍為45分鐘，但《愛情公寓》平均單集時長近50分鐘，個別單集甚至長達56分鐘。如果是在過去，電視台一定會拒絕播放，或者是刪減。不過由於觀眾買賬，如今的《愛情公寓》讓很多電視台不惜破例調整播出時間，為其讓路。
這樣的邏輯鏈條反饋出了驚人的成績。《愛情公寓》在第四季播出後的十二天裡，以超過400萬的平均值創下了電視劇「百度指數」歷史之最，同時也創下了影視劇網絡點擊「最快破億紀錄」。
互聯網思維
優質的內容會在網絡上自動傳播。汪遠和韋正常常感嘆，《愛情公寓》的爆發與互聯網密不可分，是互聯網給《愛情公寓》打開了一線生機。
實際上，國內電視劇的銷售模式，是由製作公司賣到電視台，電視台就像是經銷商。而視頻網站更像是超市，直接面對終端消費者，觀眾如果喜歡就能口口相傳，迅速走紅，觀眾不喜歡的內容在網上根本就賣不掉。
2009年《愛情公寓》第一季播出時，整個網絡版權都不夠規範，再加上《愛情公寓》毫無名氣，根本沒有視頻網站願意花錢去買播出版權，所以《愛情公寓》第一季的網絡版權賣了不到2萬元。
待到2013年《愛情公寓》第四季播出時，視頻網站行業已經非常成熟。各個視頻網站不但越來越規範，而且互相之間競爭激烈，走紅之後的《愛情公寓》僅網絡版權就高達每集400萬元。
網絡上聚集起來的超高人氣，反哺了電視台渠道。據汪遠回憶，《愛情公寓》第一季面世後，幾乎無人問津，只能低價賤賣。《愛情公寓》第二季則是被放在收視率最差的下午檔時段，以一天六集的速度在三天內播完。當《愛情公寓》第三季和第四季播出時，微博、微信等社交網絡工具開始走紅，《愛情公寓》的粉絲們迅速助其完成了口碑營銷，多家地方衛視紛紛以晚上7點半黃金檔搶播。
儘管《愛情公寓》大紅大紫，但汪遠和韋正卻並不滿足於此——如何才能讓《愛情公寓》成為一個品牌，而不僅僅是一個「播完就結束」的電視劇?
實際上，自從播映渠道被打開後，《愛情公寓》已經形成了一個針對80後人群的品牌媒體。在廣告植入上，比起撒大網的其他影視作品，《愛情公寓》的廣告傳播目標更為精準。
為了廣告植入不顯生硬，招致觀眾反感，汪遠和韋正採用一種獨特的運作方式——在劇本創作階段就將廣告編進劇情，有了合理的情節，廣告就不會顯得生硬，避免跟其他影視劇一樣，在拍攝期間或者拍攝後才生硬植入廣告。
而對於潛在的廣告主，他們也精挑細選，確保廣告品牌的內涵與《愛情公寓》品牌本身的青春、陽光、活潑等特質相符。比如，知名預調酒品牌百加得，被設計在幾人一起在酒吧喝酒的劇情中，就非常符合年輕人的生活習慣。
除了給廣告主們植入廣告，《愛情公寓4》還將「由產品到廣告」的邏輯倒推回來，即「由廣告到產品」。《愛情公寓》第四季熱播後，汪遠和韋正專門在淘寶網上開了愛情公寓網店，根據每天的劇情，售賣當天出現在劇裡的服裝、道具、玩具和床品。
其中有一次，劇中人物張益達有一場以「大魚吃小魚」為線索的戲，韋正就給演員定製了一件印有大魚和小魚T恤，隨後他把這件衣服放在淘寶店裡，劇情播出當晚便被粉絲們搶購一空。
得粉絲者得天下。汪遠發現，其實《愛情公寓》似乎成了一種文化現象，甚至形成了一種新派影視劇與傳統電視劇的一種對峙——能夠抓住互聯網主流人群這批觀眾，把他們從觀眾變為粉絲，進而主動成為這部劇的口碑傳播者，就是《愛情公寓》最大的勝利。