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“指紋手機”降至599元 千元機市場還能賺錢嗎？

選擇題人人都會做，但不一定能做對。如今擺在國產手機面前的便是這樣一道不太容易的選擇題：向中低端市場沖刺保量還是向中高端市場搶食?

從近日市場上發布的新機價格可以看到，千元機以下檔位依然是目前國產手機廠商出貨的主力，先是魅藍宣布將note 3的最低售價為799元，隨後榮耀5C則將產品定價在899元，近日的中興指紋機Blade A2的雙4G版本售價更是僅為599元。

“在市場競爭白熱化的今天，沖刺保量也許是更好的選擇。”手機聯盟秘書長王艷輝對第一財經記者表示，雖然高端市場對於手機品牌長期來看是不可或缺的一塊市場，但中低端的出貨量不可小覷。據中國信息通信研究院最新發布的數據顯示，近三年來千元價位段(500~999元)一直穩定占據國內智能手機市場出貨量首位，高出排名第二的價位段10個百分點以上。

“配置戰”背後的市場爭奪

硬件的趨同化讓目前的安卓手機市場少了一些驚喜，但在如何爭奪市場份額上，各家卻有著自己的算盤。

可以看到，1000元以下的市場價位段依然是目前國產手機廠商出貨的主力，比起去年手機廠商“營銷炒作一起來”的架勢，今年是有過之而無不及，比如魅族號稱每月都有演唱會，而樂視手機則大打“娛樂”牌。除了聲勢，各家廠商在配置戰上也打到了最後階段。

先是搭載Helio P10處理器的魅藍宣布note 3的最低售價為799元，隨後自主芯片旗號的榮耀5C則定價在899元，從參數對比上來看，兩者可謂是下足了“本錢”。但就在不久前，360的N4把聯發科配置在中高端手機上的“Helio X20”芯片用上了，但機子的價格卻下探到了千元以內，這種打法和價格過快下降的趨勢不由得讓業內的其他同行感到唏噓。

對於成本和利潤的問題，中興通訊副總裁、終端中國區總經理俞義方對記者表示，目前千元機市場競爭激烈，但在成本上仍需要控制好。“我們利用全球化的規模，通過規模來規避了我的成本。目前Blade A1是國內第一家把指紋手機做到千元以下的，一般來說，指紋支付，雙CA的產品要2000元以上。“俞義方說。

而對於該款手機的預期銷量，俞義方表示，國內為100萬部，全球預期在800萬部左右。

王艷輝對記者表示，國產手機廠商向更高價位段努力，將是未來幾年手機市場發展的主旋律，也將帶動國內智能手機價格持續提升。但目前千元機市場的目標客戶滲透率仍處於高位，這是大部分手機廠商不願意放棄的市場。在中國信息通信研究院報告中，2016年一季度，我國千元價位段出貨量占比27.8%，仍居各價位段之首。

千元機市場的空間

手機行業從硬件來看，並不是一件“好賺錢”的生意，從2014年工信部公布的數據看，手機行業的平均利潤率僅為3.2%，低於電子制造業平均水平1.7個百分點，國產手機仍未脫離“微利時代”。而在千元機市場上，行業利潤應該更低。

華為榮耀總裁趙明曾經抨擊過千元機市場的主力——互聯網手機的操作模式，認為以“價格戰”的姿態去贏得千元機市場並不健康。他表示，互聯網手機從商業模式來講，它的優勢從它開始出現到現在其實沒有變。當幾百個品牌都在加入互聯網手機營銷大軍，甚至有互聯網手機企業把營銷模式變成了公布BOM價格、羅列手機配置、簡單對比跑分的形式時，實際上造成了用戶的認知混亂，產品的實際體驗是在下降的，這就造成了互聯網手機今天遇到進一步擴大市場份額的瓶頸。

但在更多的手機廠商看來，雖然線下渠道布局很重要，高端布局也很重要，但“平民化”的價格方式如果供應鏈掌握得當，仍有市場機會。

從過去的歷史規律來看，規模依然是手機廠商贏得市場的關鍵。比如早期智能手機啟動期，運營商是智能手機推廣的核心動力，成就了“中華酷聯”。而在智能手機普及期，消費者從功能機換為智能機是核心動力，追求性價比、擅長線上營銷的小米取得了快速增長。這兩年，升級換機成為主導，在線下渠道有長期沈澱、追求做工輕奢的vivo、oppo等則取得了成功。

並且，在王艷輝看來，手機廠商通過千元機戰術擴大市場占有率的同時，上遊供應鏈廠商也吃到了甜頭。一些優質的上遊供應鏈企業在全球市場競爭中不斷冒出，比如說玻璃加工商藍思科技和伯恩光學、觸控面板廠商歐菲光、電感供應商順絡電子，以及提供鋰電池與移動電源的欣旺達與卓翼科技等。

“這種供應鏈的捆綁關系將會比過往更加緊密，也有利於手機廠商打持久戰。”王艷輝說。

但對於千元機市場的後續操盤方式，俞義方向記者坦言，每個產品在上市時的定價和利潤追究都是有目標的，不會一成不變。“目前Blade 系列主打電商平臺，在塑品牌、塑形象階段追求的是高性價比，但其他旗艦產品則是另外一種打法，所以說不同的階段，不同的產品，我們的定價策略、銷售策略，渠道策略都有所不同。”

回到最開始的問題，保量保規模也許是目前千元機市場價格不斷下探的主因，而誰能堅持到最後，活下來，也許這道選擇題就算做對了。

iPhone X還沒來 千元機已正式進軍全面屏市場

每經記者 王晶 每經實習編輯 梁秋月

全面屏無疑成為了2017年智能手機行業的關鍵詞，同時也成為了各大廠商的必爭之地。雖然目前絕大多數全面屏手機還停留在頂級配置的旗艦手機中，但隨著榮耀暢玩7X的發布，千元機正式進軍全面屏市場，全面屏大戰一觸即發。

值得註意的是，今年全面屏、雙攝像頭、內存以及其他各種元器件產品的大幅漲價和缺貨，對手機廠商的影響開始全面擴散。眾所周知，千元機手機市場的利潤並不豐厚，事實上，可以用“微薄”來形容。成本的暴漲對國內手機品牌來說，壓力顯而易見，那麽，低價的暢玩7X全面屏手機又如何保證利潤呢？

對此，榮耀總裁趙明在接受《每日經濟新聞》記者的采訪中表示，面對上遊供應鏈的漲價，我們的壓力非常大，只有把產品做到極致，把量做大，攤薄其他方面的成本來獲得利潤。據趙明透露，“暢玩7X的銷量如果能達到1500萬臺，利潤部分就可以解決。”

東北證券的研究報告顯示，2017年全球手機總銷量約為15億部，其中全面屏手機滲透率在5%左右；預計隨著iphone8等多款旗艦機的放量和用戶換機潮的推動，2018年全球手機增速將達到5%以上；其中全面屏手機銷量會進入爆發期，並達到40%以上的滲透率；在2019年預計滲透率可達60%，成為中端手機的標配。

而中國通信工業協會3D缺面玻璃分會秘書長蘇傑此前在接受央視財經采訪時表示，從整個行業看，到今年12月底前，全面屏手機約有1億部左右的產量，預計到明年有3到4億。全屏手機整個產值應該在明年會超過一千億美元以上。

面對上千億美元的大市場，國內外廠商紛紛搶灘布局該領域，業內甚至調侃稱“現在不是全面屏，都不好意思開發布會了”。《每日經濟新聞》記者註意到，僅最近兩個月，就有數家手機廠商陸續發布全面屏手機，其中包括：小米MIX 2、iPhone X、Galaxy Note 8、vivo X20、華為麥芒6以及金立M7和“大金鋼2”。而上述旗艦機或者中端機的紅利還未完全實現之時，10月11日，榮耀暢玩7X的發布則率先將全面屏手機推向了千元機市場，全面屏大戰一觸即發。

值得註意的是，全面屏、雙攝像頭、內存以及其他各種元器件產品的大幅漲價和缺貨，對手機廠商的影響正開始全面擴散。

隨著PC、智能手機以及企業服務器的迅猛發展，廠商對內存的需求愈來愈大。記者註意到，從2016年第二季度開始，以SSD固態硬盤為代表，包括固態硬盤、內存條、優盤甚至閃存卡在內的整個內存行業，開始緩慢漲價。進入2017年後，漲價的勢頭並沒有停止，整個存儲行業反而掀起了新一輪的大幅漲價潮。

根據IC Insights的最新報告顯示，過去的12個月，DRAM已經從2.45美元漲到5.16美元，漲幅達到驚人的111%，更嚴峻的是，目前DRAM內存行業整體仍然供不應求，展望下半年，第三季度是傳統銷售旺季，市場需求必然進一步升溫，因此IC Insights預計，在年底之前還會出現高達40%的增長。

除此之外，奧維雲網高級研究經理宋宇此前曾對記者表示，由於全面屏手機尺寸變大，滲透率持續提升，可以消耗更多的國內新增面板產能，相比於16：9同規格產品，全面屏的溢價會更高，面板業的產值也會相應提高。

據一位資深的面板企業從業人員透露，全面屏比普通屏的成本大概會上漲10%，如果要做iPhone X那樣的異形切割，還得再貴一些。而受益於全面屏的強勢發展，上遊面板供應商也迎來了新的機遇。9月26日，京東方科技集團股份有限公司（京東方A：000725；京東方B：200725）發布了2017年前三季度業績預告，預計1-9月歸屬於上市公司股東的凈利潤達62-65億元，而去年同期凈利潤為1.41億元，同比大幅度上升。而10月11日，深天馬A（SZ000050）也發布了業績預告，公司預計2017年1-9月歸屬上市公司股東的凈利潤5.67億至7.55億，同比變動50.00%至100.00%。

在手機上遊供應鏈賺的盆滿缽滿之時，成本暴漲對國內手機品牌來說，壓力顯而易見。眾所周知，千元機手機市場的利潤並不豐厚，事實上，可以用“微薄”來形容，那麽，低價的暢玩7X全面屏手機又如何保證利潤呢？

對此，榮耀總裁趙明在接受《每日經濟新聞》記者的采訪中表示，面對上遊供應鏈的漲價，我們的壓力非常大，只有把產品做到極致，把量做大，攤薄其他方面的成本來獲得利潤。據趙明透露，“暢玩7X的銷量如果能達到1500萬臺，利潤部分就可以解決。”