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星雲網馬月自述：走出美空之“困” 6年像坐過山車
來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0911/145585.html星雲網馬月自述：走出美空之“困” 6年像坐過山車
來源: http://www.yicai.com/news/2014/09/4017868.html
馬月是哪個“煤老板”？馬月不是煤老板，也不是土豪，他曾經是80後男模，美女社區美空網創始人。兩年前，他離開美空，三個月後創辦星雲網，現為星雲網CEO。回望美空帶來的痛快和刺激的過程，馬月表示：“就像坐了一趟過山車。上去又下來了。” 
近期，劉翔大婚的消息被各大娛樂媒體刷屏，在海量祝福之後，話題卻從劉翔轉向了他的90後“嬌妻”葛天，以及葛天前男友馬月。
馬月是哪個“煤老板”？馬月不是煤老板，也不是土豪，他曾經是80後男模，美女社區美空網創始人。兩年前，他離開美空，三個月後創辦星雲網，現為星雲網CEO。
3年前，馬月就站到過八卦話題的風口浪尖，“桃色事件”令美空有了“高端淫媒”的標簽，那是馬月的第一次創業，他曾用4年的時間將社區用戶做到了150萬，也曾風光無二。兩年後，他對i黑馬第一次坦露了當年做美空網（以下簡稱“美空”的得與失。
回望美空帶來的痛快和刺激的過程，馬月表示：“就像坐了一趟過山車。上去又下來了。”
在做美空之前，馬月對資本、創業、公司運營幾乎一無所知， 2012年，深陷三七分的股權結構問題令小股東馬月幾乎是“凈身出戶”，他選擇離開美空。馬月在接受媒體采訪時放話稱“三年後，美空要在納斯達克上市”的願景宣告落空。
從美空創始人變成星雲網CEO這個過程，馬月只給了自己三個月，用來總結和反思。三個月里，馬月天天在家打撲克，那種難受、焦慮感現在想來，他仍一臉嫌棄、厭惡的表情。“好像你在社會上只是活著，但是沒價值。”
談及當年的種種，馬月並不避諱。而對於剛剛成立兩年左右的星雲網，他則顯得更為低調且“小心翼翼”。馬月表示，星雲網成立兩年以來，目前擁有明星註冊會員余10萬人，在會員做身份註冊時，每一個人都必須經過嚴格的認證過程。在這一點上，較當年相對“低門檻”入駐的美空而言，他變得更審慎，“高端淫媒”、“桃色經濟”這類標簽必須遠離星雲網。
用馬月的話說，做美空網屬於誤打誤撞，整個團隊沒有一個人懂互聯網。“我們不是出走自騰訊、百度、阿里系的創業者，有好的團隊和大公司北京做基因，出來創業備受矚目，像他們做事拿錢都相對比較容易，成功幾率也高。”
學設計出身的馬月當過幾年T臺男模，在圈里小有名氣，得益於不錯的人際交往能力，他很吃得開，在模特、時尚圈積累有一定的人脈。在成立美空之前，馬月只做過一個以模特為主要用戶的BBS，最早的叫FM。 BBS上很快就聚集了上萬名模特。“因為也不懂技術，只能靠我做設計來養活這個BBS，搞一些活動，但幾乎不賺錢，每個月往里搭錢。”當時馬月還經營一家設計公司，養著三四個設計師，聽說他要做互聯網，大家都走了。
2008年，有人願意投錢給馬月，助資他玩個更“高級”的，投資人是一個房地產商，也是馬雲老家哈爾濱人。他問了馬月三個問題，你想做什麽？要多少錢，準備花幾年？馬月的回答是：做一個BBS的升級版，差不多需要1500萬，預計花3年。之後，松雷集團曾慶榮給了馬月200萬美元天使投資，美空正式上線。
美空為什麽會火？
在美空成立之初，其中有三分之二是模特，三分之一是娛樂圈的各類明星、藝人。但主打美女牌的“野模”第一平臺的美空網用短短一年時間，在時尚圈獲得極大關註和熱捧。在2008年美空網開幕慶典上，華誼王中磊、搜狐張朝陽、奇虎360 周鴻、松雷集團曾慶榮、企業家汪小菲，知名藝人黃渤等紛紛到場捧場。
馬月認為美空之所以能火起來是趕上了網絡的性感時代。“全網都是噴血比基尼這類性感的東西，但當時沒有任何專門的平臺可以圍觀美女，而美空把這部分人的需求完全聚集到這個平臺來實現。如果現在再來做美空不會那麽火，因為現在大家想認識美女，可以直接拉個微信群，一下就解決了需求。”
2006年，模特圈還沒有社區平臺，模特行業受到市場沖擊非常嚴重，含金量越來越低，門檻不斷下降，選美比賽層出不窮，模特價格跨度也沒有統一標準，行業有太多“潛規則”，渠道比較複雜。美空試圖搭建一個垂直的對接通道，越過這道潛規則。馬月曾說，他想把美空做成演藝界的國美、蘇寧，打造一個娛樂文化領域的垂直平臺。
當時，《男人裝》拍攝的性感美女很受歡迎，但它畢竟不是社交的玩法，美空可以在玩法上有更多可能性。“《男人裝》一個月拍一個女孩，一年才拍12個，而美空當時一天拍4個，而且我們的社交互動很直接，可以發私信、評論和關註。很多‘野模’拍不了《男人裝》，但我可以讓她在美空火起來，出去接片子，身價和面子上都過得去。”馬月說。
馬月擅長設計和拍片，他找一些美女模特，用獨特的拍攝手法對他們進行免費包裝，讓她們穿統一的衣服，不同的造型，按照“美空色”、“美空系”風格出片，再進行推廣、傳播。
由他親自操刀設計的“美女迷你榜”效果顯著，從策劃到拍攝，再到後期推廣制定了一套拍片的標準，再交由下面的人複制完成。後來，美空的美女榜有了一定熱度，在模特圈迅速傳開，大批模特爭相上榜，以此來證明和提高自己的身價。“我們找來400個人模特，給每個人制定175的包裝成本，而同樣的事情，別人要花1500—3000才能做成。美空美女榜的前20個美女都是我親自拍的，制定了一個標準後，下面的人可以按照我這個標準去加工和制作，175乘以400就是美空當年唯一的推廣成本。我用這個把熱度和人氣做上去了。”
隨著美女榜的火爆，大批“野模”獲得了成名的機會，除了美女櫥窗，美空網還開通有個人博客，也有最流行的SNS平臺。馬月根據她們火的程度，分別做了級別認證，美空相當於做了個低端版的模特認證機構。當時，美空的註冊會員有五級：“初級級”（FS）、“正式”（MP）、“認證行業精英”（VIP）、“最具價值”（SVP）和“行業頂級”（MVP）。成為“正式”級後，進一步晉升則需要通過“美空巡警”——美空團隊操控下的網絡星探來實行內部操作。不同級別的會員，擁有不同的權限。不同等級的用戶在使用權限，比如微博、封面展示、發布展示、隱身登錄、職業選擇、評論上都有所差異。
短短4年，美空累積了150萬的註冊會員，“大家覺得，反正你就是做個小網站，也沒想到是說最後做到將近1000萬的PV，不僅國內模特、時尚界的人，包括留學生全在看美空，美空一度排到全國網站的前100名。” 說到美空當年的受歡迎程度時，馬月打了個有趣的比方:“ 當時美空就像中世界時期遭到哄搶的‘香水’，有人最早調出了香水，大家覺得好聞，別人又沒有，只此一家，於是大家瘋搶，香水就此風靡起來。”美空從最早的400個模特，發展到模特加演員共6萬多人。最火爆的那段時間，美空每個月服務器成本都要燒掉20多萬。馬月說，當時幾乎京城所有的美女模特都冒出來了。
“我當時的思路全是互聯網的思路，不是一個傳統的要做模特經紀公司的打法，如果美空一年燒300萬，賺400萬，有100萬利潤，就不是互聯網公司了，是小老板做的業務模式，因為它不會爆發，傳統的模特公司要爆發需要大量的人員成本，相當於我開10個模特公司，能賺10倍的錢，但我需要支付500個人的工資，這成本太大了，互聯網不是這樣的思路。我來設計玩法，怎麽玩，玩多大，想象空間由用戶來定。”馬月表示，美空網采用的是很輕的運營模式，屬於低成本、高利潤的項目，投資回報比是1：10000。
短短4年，美空累積了150萬的註冊會員，馬月最初希望美空做到10分的願景得到了超額實現。“大家覺得反正你就是做個小網站，也沒想到最後能做到將近1000萬的PV，不僅國內模特、時尚界的人，包括留學生都在關註美空，當時美空排到全國網站的前100名了。” 談及美空當年的受歡迎程度，馬月打了個比方:“ 當時美空的感覺就像中世界時期遭到哄搶的“香水”，有人最早調出了香水一樣，大家覺得好聞，別人又沒有，只此一家，於是大家瘋搶，香水就此風靡起來。”美空從最早的400個模特，發展到模特加演員共6萬多人。最火爆的那段時間，每個月的服務器都要燒掉20多萬。馬月說，當時幾乎京城所有的美女模特都在美空上冒了出來。
美空踩過哪些坑？
美空的模式一開始並不清晰，馬月只知道他要做一個國內創新的美女模特平臺，把自己在模特界多年積累的經驗、資源、統統砸向市場。
2011年，美空網擁有註冊會員累計達到150萬，卻也遭遇了一場空前的“桃色”危機，平臺上一些模特過於“性感”的照片大量外流，傳播，美空被外界冠以“第一淫媒”的印象，美空業務急需轉型。面對接二連三的負面影響，這支初創業的團隊的危機公關的經驗幾乎為零，美空不得不找專業的公關公司來急救。隨後，美空采取封號措施，一次性封殺了400多位問題會員賬號，並註銷了所有不良會員的ID，與此同時，馬月的個人微博，也接受網民對美空網會員不道德行為的舉報，查證屬實的，會對相關會員進行封號處理。
那次事件令馬月始料不及,所謂樹大招風，負面的消息火速被各大媒體翻炒、擴散。這一次風波對美空的打擊不小，而最終導致馬月出走、放棄美空的原因卻不止於此。
馬月在接受i黑馬專訪時總結了做美空的經驗教訓，以下是他的口述整理：
不懂資本、股權制不明細
美空沒有繼續做大，我很遺憾，但是沒辦法，深陷股七三分的股權結構裡，我們的股權特別少。我和團隊三，投資方七，這種項目在中國失敗的案例太多了，是沒法能夠做起來的，小股東能做的很有限，後來張朝陽、周鴻禕都來聊過合作，但投資人不接受，整個公司就處於一個玩不轉的狀態，那幾年，有很多項目都死在這種股權機制下。
以前屬於純業務型，不懂金融和資本，所以就只好被交「學費」。也不懂找一些專業的機構，建立一個好的資本體系，讓你剛開始搭的架子就不會出什麼問題，比如我還是可以三七，但當我做到100萬用戶的時候，我可以要求把股權分配顛倒過來，把它簽死在和約裡面，有對口條款。做美空的時候，我們什麼都沒有簽，就按照三七股權製成立了公司。
其實美空一開始就面臨融資難的問題，當時國內知名的一些投資公司基本都到我那報導過一遍，但人家看完一圈，都覺得挺好，就是不敢投。大家都不願意投這種初創團隊，美空融不進來更多錢。
松雷集團的投資人是我老家哈爾濱人，他認為我父母都是本分人，覺得我做事也應該靠譜，當時我要的1500萬他並沒有一口氣全給我，都是一點點花。比如這個月花20萬，下個月預算30萬就這麼一點點來，他也不擔心。當時看到有人願意投錢，也沒有考慮太多，就按他說的三七股權。
2010年的時候，正式美空往上走勢頭正勁的時候，我因為決策權有限，矛盾開始凸顯，我甚至想過實在不行就回購一把，成為第一大股東，但投資人不同意。這期間長達一年多的時間，也有其他投資人幫我想了一些辦法，都無濟於事，直到2012年2月份，我決定正式從美空撤出。
缺乏專業的技術團隊
美空在成立兩年後才真正開始引入專業技術團隊。
最開始團隊的技術巨糙，招來的是各類性格有缺陷的技術，全是BUG，因為沒人願意來，只好誰願意開發就讓誰來試試。
那時候，團隊還不到10個人，又都不是專業的技術團隊，做的很吃力。印象比較深的是，當時去IDG給張震做項目演示，服務器上不去，其實是我們的網站掛了，我當時靈機一動只說是WIFI的問題，然後趕緊打電話，叫技術解決問題。好在我們當設計是常非常漂亮的，但內核技術很糙，就像一個保時捷，裡面發動機可能很爛，但是外面的型很漂亮，當我就打開筆記本時，一切看上去很美。
我是哈爾濱大學畢業的，從我們那個學校的環境中出來創業，並且獲得成功的人有，但是比例非常小。因為圈子很重要，從校友人群、資源各方面都對創業有影響。簡而言之就是，你的創業「配置」如果很高，成功的機率就會更高一些。當時，我們想找懂技術的，人家都不來。但現在我要找懂互聯網技術的人就很容易了，靠這麼多年堆出來的。
現在星云網團隊共有19個。人技術佔了10個。目前星云網已覆蓋了安卓、iphone、網易全平台等。
缺乏平台監管機制和危機公關能力
我做東西一定要創新，美空沒有抄過任何一個網站，國內幾乎沒有同類的，小到網站的功能按鈕的大小、用色我都要不一樣。整個互聯網還都是黑白灰，藍這類顏色時，我想要些特別的，美空當時選了桃紅色作為主打色，但是那個顏色在互聯網裡幾乎很少有人用，桃色都是禁忌的顏色，它代表了一種色情、欲，在國外甚至是禁忌的。當時我不覺得有什麼不妥。
說實話，隨著會員的不斷累積，模特們為了想紅，尺度開始不受控制。當時我沒有採取措施，並不知道會得到一種什麼樣的聲音反饋。
美空最火的時候，擁有數萬美女會員。幾乎有點名氣的模特都有別稱，比如「小舒淇」潘霜霜、「最長美腿」孔燕松姊妹、「寶馬女」馬諾、「遊戲女郎」王若伊、「百變王后」江君、「淘女郎」何靜等的入駐，雖然有濃重的炒作痕跡，但他們的確獲得了成名的滋味。那時候我們沒有意識到拍片「尺度」要做監管，當外界有關「淫媒」的板磚言論鋪天蓋地擴散的時候已經兜不住了，我們只好找專業的公關公司來處理。
「淫媒」事件後，我們才開始設置身份證驗證機制，不僅要求用戶上傳身份證或者護照等有效證件，還要求證件上的頭像必須與網絡照片一致。並且每隔一段時間就要去公安機關做一次會員的身份證備案。
實際上，到2010年時美空開始有盈利，一年能營收300多萬！但實際上，在那時候整體業務的方向就走偏了，按照我對互聯網做法的設想，美空一旦有流量了，就應該繼續把內容放大，讓更多的人進來，而不是考慮開始賺錢了。在還沒融A輪之前，這種狀態就是不對的，團隊為了賺錢做很多的活動，牽扯了很多的人力。
2009年的候，投資人就開始給我們壓力，他一看我們每個月服務器燒很多錢，燒10多萬、20萬的，他就說沒錢投了，不敢投了，我們得自己想辦法養活自己，他怕投完都是泡沫，他不懂美空網的長遠價值，而我因為決策權有限，各方面都憋得慌，特別難受。後來我想回購，投資人不同意，價格談不攏，後來有人要買，他也不賣。
後來，美空做的完全是2B模式，根本就不是互聯網的模式，做成了公關公司的模式，照我設想的互聯網的做法是，當時我們有500多萬用戶的時候，迅速推出移動社交的東西，讓大家以美女為核心的東西，把社交做起來，然後再往裡面融錢，繼續把它燒大，這時候再考慮接入廣告，一個月100多萬廣告的收入是很正常的，一年能有1000多萬的流水。
反觀現在星云網，各方面指標都不如剛成立時的美空，但我融資很容易。美空就像我的一個孩子，很捨不得，但沒辦法了，就只能扔掉不要了。這個過程有一點點難，但是後來我想再不走就老了，因為一旦有內耗，人就會老，也有人勸我不要走，說即使股權少，但房、車都給你解決了，換做是其他人也許就得過且過了，關鍵是你到底想要什麼。我是那種想要自己做一些事的人，我不想只混成那種高級打工者，在我的創業激情沒有完全磨掉之前，我果斷走了。
加入什麽樣的創業公司像坐上火箭？
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0917/158773.shtml
選擇比努力和能力更重要。
文|零一創投
整理自零一創投副總裁王欣的分享《加入什麽樣的創業公司可以快速升值》
1. 個人職業發展的三點感悟
我是王欣，零一創投的副總裁，其實大家不要被副總裁這個頭銜迷惑了，投資行業的副總裁跟實體行業的副總裁不是一個概念，可以理解為級別比較高、資歷比較深的投資經理的一種，而不是掌管公司某幾個部門的業務老大。
但我其實在投資這一行並不算很資深，我是在零一創投剛成立的時候加入，我們零一創投也是比較年輕的一家機構，成立到現在也就是不到兩年的時間，我們近兩年來投了30個左右的項目，算是速度比較快的，其中我負責的項目有7、8個。
而我自己的創投生涯正式開始就在加入零一創投的時候，具體時間是去年的4月份。在去年4月份之前，我是在IDG資本和弘尚資產做過一段時間實習，在IDG做了8個月，弘尚做了5個月，是在我全職讀MBA期間。IDG資本想必不需要多做介紹，弘尚資產是一家專註於二級市場投資的私募機構。
那再之前呢，我在大學畢業之後到開始讀MBA之前，是在一家傳統制造業的國企做銷售，一待好幾年，沒有挪過窩。從銷售助理一路做到銷售總監，也是傳統得不能再傳統了，每天的工作都是圍繞著訂單、客戶、計劃、生產、售後這樣的一些內容，直到我有一天突然醒悟過來。
當時雖然銷售的工作也算回報率不錯，但所處的行業是在走下坡路。市場萎縮，技術進步少得可憐。工作中逐漸產生了一種無力的感覺，雖然個人的職位還在繼續向上，但是深深明白自己很難再有突破，再有進步和提高。我停下來深入思考了一下，從大學畢業到現在，可能就錯過了過去幾年中發展最快的幾個行業：互聯網、金融和房地產。然後就引出了我對職業生涯的第一個感悟——
個人的發展要跟隨經濟和社會發展的大趨勢。選擇要比努力和能力更重要。
80年代末90年代初的時候有一句話叫做“搞導彈的不如賣茶葉蛋的”，今天這句話可能好多人都沒聽過了。為什麽呢，在那個年代，搞導彈沒有經濟收益，它是一個政府行為，技術和知識還不能商業化。我們的國家在那個時間點上，缺的是市場經濟，缺的是民間商品，所以賣茶葉蛋就能賺錢。現在許多大公司都是那個時間成立的，包括海爾，聯想，步步高。
但是20年後，90年代中後期，中國經濟進入高速發展的時候，誰還覺得賣茶葉蛋更賺錢，在搞導彈時候積累下來的技術和知識，在經濟發展的時候很容易就能變現，並且價值很高。舉這個例子的意思是，這句話是比較短視的。那個時候也應該看到，社會的大趨勢是會好的，茶葉蛋的短缺和高價也一定是暫時的。你可以第一桶金賣茶葉蛋賺來，但你很難一直賣茶葉蛋賺錢。請不要用老幹媽來反駁我，老幹媽的產品是有差異化的。
另一個趨勢就是，中國從2002年開始持續的一個高速發展階段，我大學本科是2000-2004年。當時大學生最好的選擇前三項是：出國、去外企、去國企。當時海龜還是很稀缺的，多數留學生留在了海外。但是10年後，很多留學生回來之後聚會一看，當年回到了國內的人，做著上市公司的高管，迎娶了白富美，房子好幾套，而自己在海外仍是普通中產，還在為還貸焦慮。因為他們錯過了中國的高速發展期。
選擇可能要比努力和能力更重要。我在學校的那幾年，有很多優秀同學都選擇去各種大的外企。01年時候互聯網泡沫的破滅，更加讓大家覺得還是應該在實體企業。所以我身邊有很多這樣的段子。比如某通訊專業一個班30多人，一半去了華為愛立信北電思科諾基亞，剩下掛了好幾科的同學，實在難以找到心儀的工作，紛紛去了一些搞即時通訊軟件的公司、做電商的公司、做搜索引擎的公司。10年後再聚首。人生際遇發生了很大的差別。
另外活生生的例子就是我自己，我前面說過，在2012年的時候，我反思了一下，自己9年的銷售生涯，很努力，成績也還不錯。但是比起在互聯網、金融和房地產行業的同學和朋友，差別就還是很大。其次是一眼能夠看到未來30年，太憋屈和無趣了。接著我又想，房地產可能就差不多這樣了，未來的發展不可能再更快了。但是金融和互聯網、以及高科技，還會繼續是未來主要的發展方向。這些行業還有很大的空間。所以我就專門去讀了金融方向的MBA，然後很幸運的進入了創投行業。
第二個感悟，做出什麽樣的選擇，首先是取決於你的眼界和判斷力，其次是你的價值取向和喜好。
眼界和判斷力這件事，在投資行業特別重要。大家都覺得巴菲特和彼得林奇有眼界和判斷力，這跟他們幾十年來的深入研究是分不開的。但巴菲特也很少買科技類股票，說看不懂，這就是價值觀和個人喜好的體現。但不管怎麽樣，選擇對了一個行業，一個公司，一只股票，長期持有，他們就能夠賺取高額的回報。
選擇工作也是一樣，很多人在選擇的時候，並非把投入一個工作當做是對自己的一種投資，並不是從眼界和判斷的角度出發。選擇的理由多種多樣，比如上班地方高大上、或者不用加班、或者穩定、或者離家近。當然我並非貶損這些價值取向，人們理應有自由意誌的選擇。但我今天在這里分享，就是希望分享我自己的價值取向，和我的判斷。
我畢業的時候選擇銷售工作，純粹是因為我覺得不想去死板的國企，其次成績不夠好不足以去好的外企，再然後就是我覺得自己不是能夠做研發的材料。我當時的眼界就是如此，做判斷並沒有更深入的去思考。所以個人價值取向和喜好占了上風。可以說這個選擇今天看起來很差，我在一個傾角只有5度的坡上爬了好幾年，別人搭著火箭已經上天了，他們還回頭來問我：你咋不上天呢？但是還好我後來迷途知返了。
有句話說“寧為雞頭，不為鳳尾”，我覺得這不對。你不去鳳凰窩里轉一圈，怎麽知道自己不是做鳳凰的材料。很多時候，你在一個下行的行業里面做老大，可能還不如你在一個高速發展的行業里，一個初生的創業公司里打雜。以前說三十年河東三十年河西，從前兩年起，這句話就應該變成三年河東三年河西了。選擇了好的有發展的行業和工作，三年之後，可能你就完全是另一幅模樣了。
第三個感悟，你的眼界和判斷力，和在機會來到的時候把握住它的概率，實際上取決於你成長的環境，陪伴的家人，和自己成長過程中的一點點的積累。我會在第三部分的分享中展開來說。
2. 加入什麽樣的創業公司可以快速升值？
VC這個行業翻譯過來叫風險投資，這幾年大家可能發現其實叫創業投資會更合適，創投創投，是什麽意思呢，選擇創業，和選擇投資一個企業，很大程度上是類似的，相近的。我們可以看到在創投這個大圈子里，有的投資人做投資的時候，看到一個創業的方向和好的團隊，就把自己投入進去，成為公司的一份子、合夥人，披星戴月，殫精竭慮，過幾年公司發展起來了，做大了，上市了，再回頭來重新做投資，這樣的成功案例不少。
而創業成功的人，在經歷過公司從無到有，從零到一的過程，克服各種困難，幹倒各種阻礙，終於獲得成功之後，很多人也會回過頭來做投資，反哺行業和其他創業者。雖然沒有恰當的統計數據，但我認為，做過企業的人做投資的成功率可能會更高一些。所以，我覺得投資人也應該很有企業家精神，而企業家也應該很多時候從投資的角度去考慮公司的發展方向。
回過頭來，如何選擇有前景的創業公司。其實職場人或大學生，把自己投進創業公司，和我們做早期投資相比，首先有個很嚴肅的不同，很簡單，因為我們還有很多其他選擇，投完一個項目很快可以投另一個，一年投好幾個，只要保證一定的存活率和項目的回報率，就可以認為是做得比較成功的。世界上最好的投資創投機構和最出色的風險投資人也一定都在這個範疇之內獲得回報。
而對於加入創業公司的人來說，把自己投入進去，一旦項目中途撲街了掛了，在這段時間的艱苦奮鬥里，拿著可能僅僅維持溫飽的薪水，公司承諾的的期權也都灰飛煙滅，尤其是，耗費了大量的時間，機會成本是很高的。所以選擇加入什麽樣的創業公司，也需要非常慎重，可能要比我們投資還要慎重。而看這些創業公司的方法，我認為是跟我們選擇投資項目時候的標準大同小異的。那我就從我們如何確定要投資一個項目的角度，來分析一下如何確定要加入一家創業公司。
有的同學可能會說，這不一樣，我們是被選擇的，你是選擇別人的。我請大家不要這麽想，你先要相信自己是足夠優秀的，創業公司選擇你是希望你有能力來幫助他們。在我眼里再不靠譜的項目，它的創建者也可能會有能夠教會我的東西；同樣的道理，再牛掰的創業企業，當它向你伸出橄欖枝的時候，你也應該很自信，我有能夠幫助他們的能力。
好，設想你看到了一個創業公司在招人，寫了Job Description，就好像我們會收到項目的商業計劃書，會先從這個計劃書里面大致了解一下這個項目的情況，所屬行業，行業情況，存在問題，希望做什麽，團隊什麽背景，等等。而招人的Job Description也會講清楚我們公司是幹啥的，需要你具有什麽技能，來了以後做點兒什麽。在這個基礎上，我們都首先對公司有了一個初步的了解，假如不感興趣，你就不會投簡歷，我就不會發消息找創業者約談。
接下來你接到了面試通知，定好時間地點出席。我們也是跟創業者聯系好，約好時間地點見面聊。聊些什麽呢？
第一個角度就是：這個創業所在的行業市場足夠大嗎？行業趨勢如何？是否的確存在問題和改進的空間？類似的創業是否已經飽和了，是不是已經沒有空間了？
比如打車這個市場比較大，而一個美甲的市場在幾年前看來市場比較小，近幾年消費升級了可能大一些。可以通過現在市場上的同類公司的收入和數量，簡單估算出這個市場有多大。說回美甲行業，這幾年大家能直觀看到店越來越多，客單價也不低，也許這就是一個向上發展的行業。而在存在改進空間的市場中抓住了機會，滴滴打車便是一個活生生的例子。
第二個角度是：這個公司的團隊如何？了解自己想做的事情嗎？團隊融洽嗎，能力互補嗎，執行力夠強嗎，有銷售能力嗎？
這些問題，可以通過詢問，實習和查詢咨詢網站去了解。我曾經去盡職調查一個公司，我就去參加他們的晨會，我發現副總在向他手下的人傳遞他的理念，下面的人聽得雲里霧里，下屬反駁他很多，而副總無力反駁，我就推斷出這個團隊負責人不太適合做他正在做的事情。
第三個角度是：公司的發展如何：融資情況如何？股權結構健康嗎？數據有沒有在提升，能不能掙錢？業務模式是否可快速批量複制，未來發展和盈利是否可持續？
股權結構不健康會造成很多問題，比如導致合夥人分崩離析或因為股權結構太分散而影響後續吸引投資。這些股權信息大家可以在一個叫“企查查”的軟件上查詢。
還要分析這家企業經營狀況的好壞，現在賺不賺錢，現在不賺錢未來會不會賺錢，可以通過客戶的增長和用戶的粘性去推斷。有一些公司的盈利能力和成本結構存在問題。還要考慮收費後用戶的反應，會不會用戶量就掉下來了。如果公司賺錢，接下來要判斷它的業務模式能否支持其快速的批量複制，這是一個創業公司能否做大的關鍵。
還有一點是看公司的生意是否是可持續的。零一創投去年投了很多企業服務類的公司，這些公司相當於把過去一個軟件一百萬的一錘子買賣分成了每年幾十萬來收取，再加上一些增值服務，相對就更可持續一些。
第四個角度就跟投資人看的不一樣了：我是否適應我要做的事情？我能承擔我的工作嗎？我喜歡這個工作嗎？我喜歡這樣的環境嗎？負責任的說，創業公司的條件都是很艱苦的，你具不具備這樣的忍受力？
當你面對是否要去創業公司這個選擇的時候，你覺得自己兩眼一抹黑，完全無法判斷的時候。那說明你可能還沒有做好準備。應該按照我上面提到的各種要點來分析，而你需要結合自己的價值取向去判斷。
3. 對正在或想要加入創投行業的新人的一些建議
其實我並不建議大學生毫無工作經驗就加入投資行業，那些大學畢業就加入的同行盆友們，我其實不是在說你們。如有誤傷實屬無奈，請各位原諒。其實“無工作經驗”和“剛畢業”不是同義詞。
我認為要理解和做好投資這件事，必須深刻理解一個公司的業務流程，理解和體會如何跟同事相處，接受任務、布置工作，手把手幹過活兒，不管體力的還是腦力的；面對面和人打過交道，處理事情穩妥可靠。要知道公司運營和發展過程中的各種溝溝坎坎，
一定要關註創業的前沿陣地，各類資訊。這是在這個行業的立根之本，無論你是想要來做創投還是希望創業，永遠關註創投的世界里每天都在發生著什麽。推薦關註的比如IT桔子、創業邦，還有其他一些創投機構的公眾號比如經緯、IDG的公眾號做的都不錯，還有我們自己的公眾號“零一創投”。
勤奮，勤奮的找項目，勤奮的做研究，勤奮的思考問題。因為，在你能力出眾、努力拼搏之時，還需要那麽一點點的運氣，才能成功。所以覆蓋足夠數量的項目很重要，勤奮的找項目能讓你少錯過出色的創業者；勤奮的做研究能讓你更多的去有的放矢，有選擇的，自上而下的去判斷應該選怎樣的行業、選怎樣的項目、節省你的時間；勤奮的思考問題、訓練自己的邏輯和分析能力，能夠讓你在盡可能短的時間里判斷項目的質地，判斷項目是否靠譜。我每周工作70個小時，做了投資之後你會發現自己的時間各種不夠用，如何做到高效的同時，大量覆蓋項目，唯有靠勤奮。
當然，高效也很重要，那就要靠一些聰明啦。雷軍老師說過：不要以戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。如果戰略上沒有足夠的思考和研究，不清楚方向，更多的勤奮可能也只是緣木求魚，南轅北轍。說不定越跑越偏，辛苦都白費了。
當然回過頭來，一定也要註意勞逸結合，對自己的身體負責，保證休息，保持健康。這件事兒我也很慚愧，需要作深刻的反省和檢討。一年半以來體重增加了大約15斤，腰圍長了兩個碼。我自黑說這是過勞肥，但根兒上說白了就是懶，沒時間也不能成為借口。
最後，我還想建議大家多獲取各類知識和資訊，包括但不限於：法律、歷史、物理、政治、經濟、金融、社會熱點等等。為什麽這一條單獨放在這里而不是跟獲取行業資訊在一起呢。其實有點不一樣。大量的知識和資訊，其實是對投資工作的一個很好的補充，並非必要條件。但是有了這些儲備，未來可能你跟創業者聊的時候，你去做盡職調查的時候，你在跟同行交流的時候，能夠更加順暢和高效。你不知道今天看到的一個知識點，未來可能會發生什麽作用，會給你帶來多少助力。
我在這里引一段喬幫主的話，大家可能多少都聽過：“雖然你現在可能看不見未來，不知道你現在所擁有的，懂的，了解的能帶領你到什麼樣的境界；但在未來的某個時刻，當你驀然回首時,你才能將所走過的路串起來，進而發現到你之所為你，就是從這些點點滴滴所造就出來的。因此你得相信這些即將來臨的事物在更遠的未來肯定會連在一起，”我覺得這段話非常偉大，這能讓你在每一個瞬間都覺得自己做的事情是有意義的，會非常緩解疲勞和懈怠的情緒，消滅堆積如山的事情壓在身上時候的那種想死的心情。
另一段類似意思的我也很喜歡的話是蔡康永說的，更加文藝：“15歲覺得遊泳難，放棄遊泳，到18歲遇到一個你喜歡的人約你去遊泳，你只好說“我不會耶”。18歲覺得英文難，放棄英文，28歲出現一個很棒但要會英文的工作，你只好說“我不會耶”。人生前期越嫌麻煩，越懶得學，後來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。”
我建議大家擁有一些自己的興趣愛好，是啥都行，喜歡手辦、漫畫，喜歡跑步、騎行、唱歌、跳舞、cosplay都好。因為在工作之余，你還需要能夠徹底的休息，獎勵自己。像我自己比較愛看電影和讀書，而且會去鉆得比較深，我每天都要保證至少幾十分鐘的時間，看一點劇或者電影。最近讀書不像以前那麽多了，但還是要保證每個月讀一本的。
接下來我也會補上一些計劃了很久但還沒看得書，以及看過很久之後已經忘記了內容的書。我也可以跟大家推薦一些書，我個人很喜歡看科幻小說，《三體》讓很多人喜歡上科幻。還有《2001太空漫遊》看了之後讓人腦洞大開，對於做投資的人是非常重要的事情。
當然，這兩件事我從來沒想過會跟工作相關，直到今年，我們基金開始看內容娛樂這個賽道。然後我就知道了，以前的積累今天會有幫助了，因為我能夠判斷影視和文學作品的好壞，也知道行業的產業鏈分布和商業化的情況。
有同學說，今天來聽我分享是奔著財富自由這事情來的，問我怎麽實現財富自由。說實話，我並不知道，因為我還沒實現財富自由。但是我知道一些辦法，可能可以使實現財富自由的可能性變大。
我認識的已經實現財富自由的人有一個共同特點就是非常專註，有一定的目的和結果導向性格在，但更多是他們本身就覺得這件事情很有意思。他們已經享受了創業的過程，拼搏過了，然後得到了的副產品就是財富自由。就像姚明退役的時候有人問他有沒有什麽遺憾，他說在他職業生涯的每一天他都知道他盡力了，他沒有遺憾。所以也許一個趨勢好的行業加上絕對的專註和努力就更容易實現財富自由。
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