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移動社區系列之開篇：社區人站起來了

摘要：如果說互聯網廣泛地改變了中國，那麽互聯網上的社區給中國人帶來的是更為縱深的改變。移動社區讓中國人在日常生活中真正有了自己的“組織”，人們可以隨時隨地在各個群組發言、交流、達成共識。借助移動互聯網，中國人意外地找到了通往開放社會的小徑。

曾經苦逼的社區生意，這一輪有可能因為移動互聯網而站起來。

做社區的都是骨灰級愛好者，但在PC時代，他們都做得很苦、很累，老社區往往都有十年以上的歷史。但中國並沒有如美國一樣出現臉譜(Facebook)這樣的社區巨無霸。一度被稱為中國臉譜的人人網，上市後市值一度達71億美元，但後來股價一年比一年難看，現在市值只有13億美元。

曾一度在白領中掀起“偷菜”、“搶車位”狂潮的開心網現在也悄無聲息了，據說在悶聲發遊戲的財。著名的天涯社區1999年成立，2007起才獲得了規模級收入。天涯只完成了兩輪融資，金額也不過千萬美元這個級別。而且受新社交方式的沖擊，天涯基本沒有上市的機會了。

進入移動互聯網時代，一切都不一樣了。

門戶之王新浪之前在博客、視頻、遊戲等方向做過探索，但始終不得其門而入，2009年憑借新浪微博——中國的Twitter重回中國互聯網第一陣營，2014年4月新浪微博赴美上市，市值超過30億美元。

陌陌2011年8月上線，2013年7月開始嘗試“謹慎的商業化”，半年內即入賬約800萬美元。2014年春天，陌陌估值已達30億美元。當然，微信數百億美元的估值就不用我們贅述了。

新浪微博、陌陌只是移動社區成為創投熱門領域的一個縮影。蘑菇街的估值已達10億美元，雪球的估值已達5億美元，明星衣櫥的估值已超過2億美元，脈脈估值達到了1億美元。

估值不詳的公司，融資額也足夠震撼。丁香園獲得了騰訊的7000萬美元，愛拍原創獲得了賽富亞洲領投的3800萬美元，美柚獲得了海納亞洲領投的3500萬美元，Nice獲得了H captial領投的2000萬美元……

如果說兩年前《創業家》對移動社區的判斷是初創期“大爆炸”的話，以上大額數字和主流公司的身影盡管不能證明移動社區的商業化已經大功告成，但至少意味著：社區這個又慢又苦的邊緣生意，終於在移動時代煥發了青春，而且是作為一個群體。

為了向讀者展示這個現象的廣度和深度，《創業家》9月刊封面采寫了70家移動社區的創業公司，並為大家梳理出了移動社區發展中的九大要點。

1.創業者的初衷是為了滿足自己的需求，創始人就是重度用戶。這樣他才能吸引來高質量的種子用戶，並且對產品走向非常明確。

2.通用平臺沒機會。這麽說的邏輯還是一樣：PC時代有BAT，移動時代有微信。通用平臺都無法準確、深入的抓住小眾人群的需求，因此在垂直領域，創業者才有可能做大。

3.社區產品的核心問題是：你希望什麽樣的人，來你這里做什麽，他為什麽要來。意即用戶之所以發生社區行為，是因為你提供了什麽不可替代的價值?

4.移動端用戶的給社區的時間很少，容忍度也低。這意味著移動端不會給你留出天涯、豆瓣一樣漫長的成長時間，要快速獲取規模級用戶。

5.由於獲取用戶的成本太高，所以社區產品的定位不能走偏。一旦大家不知道這個社區的運營者想幹嘛，他們就會走，而且再也不會回來。

6.初期的產品架構的擴展性得強。社區產品一旦找到爆發點，迅速湧入的巨量用戶往往會造成產品的技術問題，進而流失品牌力與用戶。所以要設計能夠支撐你爆發的產品架構。

7.比起PC互聯網，移動互聯網不會發明什麽新的商業模式，還是老四樣：廣告、電商、增值服務、遊戲。但從產品走向老四樣的路徑會改變。

比如想靠廣告變現，就不能再走“內容→廣告”了，而要走“內容→用戶→關系→營銷”的路徑;想靠電商變現，也不是在社區頁面之外另起一個電商頁面然後導流量賣貨就行，而要靠著移動端工具提高信息透明度，將自己的“用戶數”變成“數據”後，通過O2O的形式賣商品或服務。

社區的商業模式得嚴格遵從你的社區用戶的特性。移動社區的用戶，已經不再是PC時代的IP地址，而是一個手機號，一個活生生的人。

8.建立社區時，要在用戶心理中營造可消費的欲望，引導用戶消費。如果用戶一開始就抱著免費的目的來，那他離開這個社區時的動作很難成為商業化動作。

9.重度垂直是未來。因為創業者對小眾用戶有了深入的洞察和體會，又建立起了龐大的運營體系，所以它聚合起的用戶的精準性和黏性都非常高，也更加容易跟用戶“在一起”碰出變現的路徑。唐巖說，陌陌發行遊戲是因為用戶提了要求。

某種程度上，我們應該感謝這波移動社區浪潮背後的推手經緯創投、創新工場等投資機構。因為它們在中國移動互聯網發軔之初即開始投資移動社區，所以我們不再像過去那樣按照單位或者職業劃分人群，而是按照興趣、愛好聚合到一起，隨時都可以在移動端完成交流，張揚個性。社區在增加中國人的生活維度之余，還會激發人更多的創造力。