大眾點評美食大戰破局之策：借鑑美國版贏家啟示
http://news.cyzone.cn/news/2012/09/03/231967.html●資本市場降低了對大眾點評這位「行業老大」的期望?
●獲VC大佬青睞的食神搖搖、錢庫網、初見正準備糧草充盈和大眾點評大「幹一場」
李治國幾乎天天都在自己的微博上「曬」美食，早在2004年創立口碑網時，他就敏感地察覺到人們對於美食分享的迫切需求。如今，他的身份變成了阿米巴資本管理合夥人，本地消費類項目仍是他關注的重中之重。
如他所願，國內移動O2O這個領域開始熱鬧起來：「行業老大」大眾點評網最近完成D輪6000萬美元融資;食神搖搖、錢庫網陸續獲得VC大佬們的A輪、B輪投資;從7天連鎖酒店集團CEO的位置上退下來的鄭南雁也涉足移動O2O，創建「初見」公司並已獲投資。
對此，李治國向南都記者表示：大眾點評這種黃頁模式不僅將受到來自百度地圖的強烈衝擊，還將四面環敵。對於坊間關於「大眾點評網最新一輪融資較上一
輪有所下降」的傳聞，大眾點評張濤不予置評，但一位曾投資過大眾點評的機構投資者合夥人私下承認了這一點。在此前普遍被認為商業模式偏重而鮮有資本涉足的
O2O領域，什麼樣的項目才能彎道超車?
誰在圍獵大眾點評?
2012年6月6日，樂呵互動(「食神搖搖」的開發方)COO吳世春在新浪微博上爆料，曾在4月初與大眾點評談及過收購事宜，但最終因為雙方在價格
和對未來的發展思路上未能達成一致而宣告談判失敗。隨即，大眾點評方面回應稱並無此舉。而在此之前，兩家公司也曾就數據抄襲問題打過「口水仗」。
無論是炒作還是確有其事，成立於2011年4月的樂呵互動在於2011年11月下旬推出「食神搖搖」應用後，僅用了半年時間就獲得了超過600萬用
戶，並在蘋果的AppStore中迅速躥升至排行榜總榜第15名，一度位列大眾點評之前。同時，它也以激烈的媒體口水仗的方式，對外宣告，將與「行業老
大」大眾點評分庭抗禮。
另外一邊，今年年初剛剛從7天連鎖酒店集團CEO位置上退下來的鄭南雁也在日前正式對外宣佈在移動O2O領域啟動新的創業項目———初見。與「北派公司」樂呵互動的做法不同，鄭南雁並沒有像吳世春那樣在創業之初就先從風險投資方那裡籌集啟動資金，而是先憑藉著一款酒店預訂的應用「初見———酒店預訂」為公司帶來穩定現金流及利潤之後，才決定進一步涉足本地消費領域，推出「初見———吃喝玩樂」。
或許也正是因為有了「初見———酒店預訂」這款應用作為初見公司收入的基礎，在進一步開發「初見———吃喝玩樂」時，鄭南雁和另一位聯合創始人、原
7天酒店電子商務總監全曼午才會在用戶體驗方面做出更多大膽而創新的嘗試。用北極光創投副總裁吳峰的話來說「很少會見到這樣一款『四面樹敵』的產品，因為
幾乎在它所涉及的各個細分領域都有著不容小覷的競爭對手」。而大眾點評自然是其中最首當其衝的一個。
至於大眾點評的老對手們，還包括了2006年成立、與大眾點評核心的利潤來源優惠券業務針鋒相對的錢庫網，以及2010年成立、更早於大眾點評以周邊推薦菜切入本地消費領域的移動應用公司美食達人，等等。
從融資情況來看，曾先後獲得紅杉資本200
萬美元天使投資和晨興創投1000萬美元A輪投資的食神搖搖與剛剛完成1700萬B輪融資的錢庫網，以及剛剛獲得某著名VC1000萬美元天使投資的初
見，似乎都已「糧草充盈」地準備和大眾點評大干一場。而這三家恰好代表了通過用戶、硬件和地面部隊實現線上線下商業閉環的三條道路，誰最終能夠勝出，目前
還難以下定論。
除此之外，據華業龍圖創始人、青陽天使合夥人何巨向南都記者透露，百度旗下的百度地圖業務也正在由原先以導航功能為主逐漸向下做深做細，進入本地消
費類的O2O領域。不同於創業公司的是，百度的做法是意欲搭建一個本地商戶數據實時更新的平台，一端連接用戶，一端連接商戶，以實現將線上流量帶到線下進
行消費的O2O閉環，而其自身的商業模式則可以在此之上進行相關的多種延伸。
對大眾點評而言，這個被多位投資人「點名」的競爭者或許才是更具威脅的。因為百度地圖所指向的正是大眾點評數據庫中的「弱點」所在，即商戶定位與路徑規劃。目前，大眾點評的移動端產品仍主要依靠接入其他地圖類應用來完成此項功能，而它也正是線上線下的O2O閉環中不可或缺的一部分。
創新者的窘境
當然，僅僅只看外因並不足以完全顯現大眾點評的危險處境。
美國哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森在《創新者的窘境》一書中曾經描繪過這樣一類企業：它們的內部管理良好、銳意提高競爭力、認真傾聽消費者意見、積極投資新技術研究，但卻仍然喪失了市場主導地位，究其原因，正是陷入了「創新者的窘境」。
從一方面來說，大眾點評的確如克里斯坦森前半句話所形容的「內部管理良好、銳意提高競爭力」。曾畢業於美國頂尖商學院沃頓商學院的張濤自2003年
回上海創立大眾點評網以來，一直在公司內部管理上頗下功夫。他曾向南都記者舉過這樣一個小例子，當初為了「即將在移動端上推出的團購業務，究竟該歸於負責
團購的業務部門之下，還是負責移動端的業務部門之下，二者之間該如何協調配合」的問題，他曾糾結許久。用他自己的話來說，「我不會因為眼下很多人做，就匆
匆忙忙地跟著去做。在分清公司短期利益與長期利益的同時，我也永遠站在長期利益這一邊」。
不僅如此，在2009年張濤敏銳地察覺到移動互聯網這個潛在的大機會之後，蟄伏已久的大眾點評迅速在移動端產品上進行大量投入，並速度驚人地於當年年底即在ios和android平台上推出上線，這一直被外界認為是互聯網慢公司的清晰戰略和強大執行力。
但從另一方面來說，在用戶由傳統互聯網轉向移動互聯網的這場「大遷徙」中，一直佔據O2O領域行業老大地位多年且始終穩步發展的大眾點評卻極有可能陷入克里斯坦森所說的「創新者的窘境」之中。
據南都記者在採訪中瞭解，在由傳統互聯網向移動互聯網遷徙的過程中，用戶並非僅僅是換了一個硬件設備而已，移動設備的隨身性和地理位置定位功能不僅讓每一個ID都直接與每一個個人牢牢對應，使得移動設備成為了他們大腦與四肢的延伸部分，而且也讓使用的場景變得異常豐富和可追蹤。此外，移動設備「輕輸入重圖片」的特性，也在一定程度上改變了用戶在移動互聯網上UGC(用戶生成內容)的方式。
這對於在互聯網上起家、一直將多年累積的用戶評論視為核心資源的大眾點評來說，無疑是一次從前端用戶界面到後台數據庫結構的重大調整。
首先，在2009年底推出移動端產品時，移動互聯網用戶習慣尚未成型，因此大眾點評自然而然地延續了其在PC端的用戶價值主張，即做一本「餐館黃頁」。這一點，從它當時「九宮格」形式的產品界面即可以看出———將商戶信息按照地理位置遠近、排行榜熱度、有無優惠券等參數分成幾類，供用戶自行搜索和選擇。
換句話說，除非用戶已經有了非常明確的目標，譬如「想吃哪個區域範圍內什麼價位什麼風味的菜」，否則就可能要在搜索結果中花費不少時間進行瀏覽和挑選。這本身既不符合移動互聯網「在合適的時間、合適的地點將合適的信息以合適的方式傳遞給合適的人」的整體方向，同時也給諸如食神搖搖、初見這樣的新進入者提供了切入這塊市場的新機會。
其次，儘管大眾點評此後也不斷在移動端上加入各類熱門功能，如周邊推薦菜、搖一搖等，但大多是在原有「九宮格」基礎上的小修小補，這正是很多投資人擔心的「大公司的尷尬」。經緯創投合夥人萬浩基向南都記者這樣表述，與那些新進的小公司相比，像大眾點評這樣年紀和量級的公司因為涉足移動互聯網較早，積累的用戶數較多，用戶的使用習慣已基本形成，很難一下子對移動端產品做大幅度的改動，只能循序漸進地一點一點進行修正。因此，老用戶與新用戶之間的博弈就成了影響大眾點評的用戶總數及日均活躍度最關鍵的問題。
再者，在數據庫方面，商戶信息已有地圖類應用做得更精更細，商戶環境及菜品圖片則一直沒有受到特別的重視。至於評論與打分，儘管存在著不容忽視的價值，但一方面，這些非標準化的評論很難結構化後進行更深層次的數據挖掘，另一方面，對其他移動端用戶而言，也大多不會翻閱所有評論作為必不可少的決策參考。
正是這三方面因素的疊加，導致了大眾點評多年間好不容易積累下來的流量和用戶數極有可能被新進入者逐漸分流，最終使得其先發的競爭優勢日漸消散。
「破局」移動O2O
正如張濤所說，「離了移動互聯網，玩不轉O2O」。
同時，與電商給傳統零售行業帶來的衝擊相比，移動O2O所要改變的本地消費領域商戶規模更小，品牌集中度更低，運營更趨於本地化。此前大眾點評所做
的，僅僅只是形成一本「黃頁」，並通過優惠券、「競價排名」以及團購的形式為其進行推廣。而在萬浩基看來，隨著本地消費類領域的各個細分行業IT化程度的
逐步加深，還會演化出多種多樣的O2O閉環形式。不同行業所需時間的長短不同，正是目前資本方考量相關創業項目估值時的一個關鍵因素。
因此，在眼下資本市場相對偏冷時，李治國更建議移動O2O領域的創業者靜下心來，放慢速度，紮紮實實做好本地運營和對盈利模式的摸索。先在一塊相對較小的地理區域內站穩紮深，甚至實現盈利，再在資本市場回暖之後考慮借力向其他區域擴張。
在他看來，本地消費類O2O原本就是一件急不得的事。大眾點評以相對較「薄」的產品形態，也用了近十年時間才走到今天的規模和狀態，對於創業小團隊
來說，論壇時代的「19樓」、「化龍巷」的發展思路或許更具參考價值。未來，移動O2O領域的競爭格局必定是在不超過三家覆蓋全國的大公司之下，發展出更
多聚焦於特定地理範圍之內的中小型團隊。他們會滲入大公司所無法涉足的眾多微小領域，將本地服務做得更深、更細、更透，同時也擁有相當良好的財務表現。
此外，何巨也向南都記者透露，隨著地圖數據服務商對線下商戶POI數據服務的進一步開發，O2O創業者在獲取商戶數據方面的門檻也會迅速降低，從而促使更多的應用開發方加入進來。未來的競爭格局，將變得更加五彩紛呈。
至於大眾點評究竟該如何走出窘境，萬浩基給出的建議是，「或許它可以學學騰訊微信」。他認為，大公司的掣肘大多在於一方面進行一些創新產品的嘗試，
以吸引新用戶的加入，另一方面又擔心過大的變動會導致老用戶的流失，而微信的對策則是，先在三級頁面中一個不起眼的角落啟動該項新功能，並時時留意用戶熱
度，如果情況理想則再一步步將這項新功能提升至二級頁面，甚至一級頁面。
「問題的關鍵，並不在於它怎麼改和改什麼，而在於它什麼時候會下定決心去改。如果猶豫的時間太長，那麼情況只會變得更糟」。這幾乎成了幾位投資人不約而同的結論。
贏家啟示
美食大戰之美國版
Zagat：中文譯名為「查氏餐館調查」，它正是張濤創立大眾點評網的靈感來源之一。Zagat成立至今已逾30年，經營領域涵蓋餐廳、酒店、夜總會、電影、高爾夫、購物和眾多其他類別。
Zagat相信，從根本上說，大量熱情消費者分享的經驗比少量評論家的意見更加準確，因此網站的編輯小組對全球範圍的用戶反饋進行精心整理，並歸納出簡明公正的評論，幫助人們快速、明智地做出決定。其於2011年9月以低於6000萬美元的價格被Google收購。
Yelp：創立於2004年，由前Paypal工程師裡米·斯托普爾曼(JeremyStoppelman)和羅素·西蒙斯(RusselSimmons)共同創建，是美國最大的點評網站。2012年3月2日，Yelp登陸紐交所，以15美元的發行價融資1.07億美元。
Yelp的特點在於一方面注重用戶的真實性，尤其注重把「一小撮」熱衷點評的用戶吸引過來;另一方面則通過各種形式展開用戶間的互動，並給予優秀用戶「獎勵」。這種模式將它與看重專家評論、坐等匿名用戶評論的CitySearch區分開來。
Ness：Ness是美國加州NessComputing公司開發的一款iPhone應用程序，它根據用戶的喜好和評分，提供約50萬家餐廳的推
薦。2010年7月，公司對外宣佈獲得500萬美元的融資。首席執行官和聯合創始人柯瑞·裡斯(CoreyReese)表示，「基於用戶喜好的引擎」最終
提供的推薦將包括電影、音樂、當地活動、購物、旅遊等更多領域。
風言風語
「移動O2O的估值，我們看重的是地麵糰隊的執行力和線上用戶體驗的流暢程度。」
———經緯創投合夥人萬浩基
「現在的資本環境下，創業者更應考慮在相對小的地理範圍內深耕，之後再考慮向其他地區擴張也不遲。」
———口碑網創始人、阿米巴資本管理合夥人李治國
「隨著地圖數據服務商對線下商戶POI數據服務的進一步開發，O2O創業者在獲取商戶數據方面的門檻也會迅速降低，從而促使更多的應用開發方加入進來」。
———華業龍圖創始人、青陽天使合夥人何巨
初見：移動O2O的本質就是相聚
創業ID
創業公司：初見公司
創業者：鄭南雁、全曼午
創業時間：2012年
融資記錄：2012年8月獲1000萬美元天使投資
商業模式：吃喝玩樂等本地服務O2O
曾有投資者斷言，O2O注定是一場只屬於大公司的「寡頭」遊戲。但鄭南雁偏偏不信這個邪。
2012年年中，閒不住的鄭南雁剛剛從7天連鎖酒店集團CEO的位置上退下來，就拉著原7天連鎖酒店電子商務總監全曼午一起涉足移動互聯網的O2O
領域。因為有著多年的酒店直銷經驗作積累，鄭南雁坦言，自己對管理線下團隊毫無壓力，並認為這只能算是必備的基本功之一，他更希望能在移動端的用戶體驗上
進行一些「革命性」的嘗試。
於是，在8月3日上線的名為「初見———吃喝玩樂」的應用裡，他們首先放棄了傳統的「黃頁式」信息分類方式，直接將經過系統計算的結果推薦給用戶。
例如，晚上十點在北京工人體育館附近打開應用，個性化推薦頁面的商戶信息就會以周邊熱門酒吧和消夜場所為主，而到了早上則會更新為附近的早點供應點。當
然，如果用戶不喜歡系統推薦的結果，也可以通過多詞義組合搜索引擎來輔助查詢。
同時，他又將社交功能融入進來。在商戶信息頁面中，用戶使用「相聚」功能就可以直接把要約的好友拉進來，在對話框裡添加想去的餐館或咖啡廳，所有人
直接根據相約地點去赴約，而不再需要挨個電話或短信通知。根據全曼午的解釋，將社交元素融入「初見」並非只是為了趕時髦或吸引投資人注意，而是一種更直接
的需求，「有什麼能比直接在客戶端裡實現更好的呢。」
此外，「初見」還採用了瀑布流的圖片呈現方式。這主要是由於圖片已成為移動互聯網用戶最主要也是最便利的UGC方式，同時移動設備的便攜性又促使用戶具備了衝動消費的條件。
用鄭南雁自己的話來說，「移動O2O的本質，就是為了相聚。」
在他看來，互聯網和移動互聯網可以說是完全不同的兩個概念，並且與互聯網相比，移動互聯網必定會帶給人們更大的行為習慣上的改變。當這種變革與
O2O結合在一起時，其結果不僅僅是傳統意義上的「打通了虛擬世界與真實世界的界限」，亦非是將人們在互聯網上所形成的廣泛而鬆散的人際關係導入到線下，
恰恰是反過來，通過原本只適用於虛擬世界的溝通方式來讓真實世界裡的熟人交際變得更加舒適便捷。
而從商業角度來說，一旦將O2O領域裡的核心問題———如何建立線上線下人流、信息流、現金流的閉環關係框定在熟人範圍內，那麼只要能讓這些相熟的人更容易在線下聚在一起，就在商業模式和盈利空間上賦予了人們不可估量的想像力。
食神搖搖「搖」出來的新機會
創業ID
創業公司：北京樂呵互動信息技術有限公司
創業者：陳超仁、吳世春、劉穎博
創業時間：2011年4月
融資記錄：至今年4月底，食神搖搖已完成B輪融資，分別是紅杉資本200萬美元投資、晨星創投近1000萬美元投資。
商業模式：美食類移動O2O
與鄭南雁一樣，食神搖搖的CEO陳超仁和COO吳世春也是兩位連環創業者，但在殺入移動O2O戰場的方式上，兩者卻有著迥異的差別。
2011年年初，十分看好移動互聯網這個創業機
會的吳世春拉著好友陳超仁共同創立樂呵互動，方向直指生活搜索。在此之前，從百度出來的吳世春曾於2006年參與創辦過一家生活搜索類網站「酷訊網」，後
因在發展方向上與投資方意見不一致而離開。陳超仁則曾經擔任過兩家上市公司的IT事業部總經理，也曾創辦過一家做互聯網性能管理、用戶體驗優化的技術公司
「基調網」，還在2009年時做過一款名為「全球導航」的戶外地圖客戶端，並在當時的AppStore上取得過相當不俗的成績。
正因為有著這樣的創業經歷，兩人組建的團隊在創業伊始就拿到了紅杉資本200萬美元的天使投資，但樂呵互動最一開始的創業歷程卻走得並不「樂呵」。
據吳世春向南都記者介紹，樂呵最早推出的兩款應用，一個叫樂呵鄰友，是一個移動生活分享社區;另一個是樂呵消費指南，用來整合周邊區域的打折團購信息，但
在上線之後，卻鮮有用戶買單。
吳世春反思認為，用戶需要的是快速知道該去幹什麼，因為打開一個App應用也就是一兩分鐘的事情，得讓用戶能夠決定去做什麼事情，用戶才會買單。於是，他想到了一個更簡單乾脆的辦法———「讓App應用來幫你決定去幹什麼」，這就有了後來的食神搖搖。
果不其然，「只要搖一下手機，系統就會自動為你推薦一家周邊飯館」的食神搖搖自2011年11月底上線以來，僅用了半年時間，總用戶數就超過600萬，並因此於今年年中剛剛獲得晨星創投近1000萬美元的A輪投資。
業內人士評價，食神搖搖之所以能在短時間內取得如此快速的成功，關鍵即在於它用一種「相當討巧」的辦法抓住了大眾點評網所未能滿足的用戶需求，切入
移動O2O市場。說它「討巧」，是因為作為一家新創公司，利用「搖一搖」這種新鮮的手機使用方式，輕巧地掩蓋住了創業初期商戶信息數據庫偏小和對用戶真實
需求體察不足的短板。
也有投資人向南都記者表示，食神搖搖或將只是樂呵互動的一個過渡性產品，未來它可能會在兩條不同的發展道路上擇其一前行。要麼做成一家平台型公司，
分別用食神搖搖和另一款面向商戶的應用軟件連接用戶和商戶，使他們自發形成線上線下的閉環;要麼則是橫向發展，推出一系列諸如酒神搖搖、歌神搖搖的應用，
來實現公司規模與利潤的增長。
計然之策對投資的啟示 自在投資
http://xueqiu.com/1371970977/23507397一、簡述
《史記-貨殖列傳.計然之策》大概可以稱得上是中國古代有記載的最早的經濟理論。
策一：「論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。」——如果某種商品盈餘則供給大於需求，價格勢必走低；如果某種商品不足則供給小於需求，價格就會高漲。任何事物均處於循環運動的過程之中，否極泰來。這個觀點亦即現代經濟學原理的依據市場供求衡量價格漲落的觀點。
策二： 「夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。」 這應該是人類歷史上最早的政府平抑調整物價的宏觀調控論，比主張國家直接干預經濟的西方經濟學家凱恩斯早兩千多年。
策三：「積著之理，務完物，無息幣」。務完物，即注重商品的質量；無息幣是注重資金的周轉。
計然之策是產生於2500年前我國春秋時期的經濟理論，竟然與現代經濟觀點是一致的，說明我國古代的先賢們是極有智慧的，古人留下如此寶貴財富，值得我們驕傲，值得我們研究。
計然之策的利用者范蠡（lǐ）獲得——「治國成五霸，從商為聖祖」的非凡成就。該策共七條，范蠡輔佐越王勾踐只用了其中五條，就報仇雪恥滅掉吳國，越國繼而成為戰國「五霸」之一；范蠡用計然之策治家經商，成為兩千多年來的商業楷模，史稱「商聖」，被後人推崇為能帶來財富的財神爺的化身，我國民間供奉的財神有文武財神兩種造型，其中武財神的原型是忠義千秋的關公，而文財神則是被尊為陶朱公的范蠡：文財神錦衣玉帶，冠冕朝靴，白臉長鬚，溫文而雅。手執「如意」，身攜「聚寶盆」，常有「招財進寶」相隨。這也是從古至今，出現年代最早、供奉的人最多的財神形象。
以下嘗試從陶朱公成功秘訣中探討現代證券投資的啟示。
三、陶朱公成功秘訣分析及借鑑
（一）陶朱公成功秘訣第一條：準確而及時地把握好天時、地利、人和三要素，謂「知斗則修備，時用則知物」。
「知斗則修備，時用則知物」就是說像作戰之前要做好準備一樣，根據季節的需要（時用）就可以預知市場所需要的商品（知物）。
范蠡知曉天文地理，觀天象，察氣候。農業經濟時期，穀物的產量和種類有賴於氣候，可判斷商品價格的狀況，未來經濟的走向。范蠡認為「時不至，不可強生；事不究，不可強成」。
范蠡對 「時」的把握有兩重要義：
其一是根據木星（歲）在恆星運動過程中的不同位置預測農作物豐歉規律， 「故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。」，即歲在金就豐收，在水就歉收，在木就會出現饑饉，在火就會出現旱災；而且根據歲星(木星)每12年運行一輪的規律，每6年出現一次豐收，每6年出現一次乾旱，每12年出現一次大的饑荒；
其二是時機與商機的運用——范蠡在豐收的金年裡低價收購糧食，在歉收及饑饉的年景裡陸續售出，同時購入木材。到了火年時節遭逢大旱，道路平整易於車輛奔行，所以造車的利潤很高，而范蠡卻反其道而行之，將他收購來的木材全部用來造船。正當人們譏笑他的時候，旱年之後隨之就是大洪澇，別的商人措手不及，來不及臨時改車造船，而范蠡事先造好的船隻則可以高價一售而空。還有范蠡根據自然、物產、民情、風俗等選擇經商之地……
財富的智慧往往在於獨立判斷。旱時造船，澇時卻造車，體現的是逆向思維。時至今日，這些財富哲思經歷了近兩千多年的歲月洗練，依然具有頑強的生命力，依舊振聾發聵！
有句話說得好「思路比努力重要，方法比操作重要」。投資要賺錢，投資思路就一定要正確，否則努力也沒用——投資最重要的事情是要找到正確的方法。什麼是正確的方法？抓住本質，投資的本質是——用便宜的價格買好企業。抓住這點就容易找到正確的方法，那麼好企業的標準是什麼，如何給企業估值，股票估值何為便宜何謂高企？以下繼續探討。
（二）陶朱公成功秘訣第二條：確保貨物的質量與時效，謂「腐食無居」。
「以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴」——買賣貨物，要注意其特點，那些容易腐爛的貨物不要放在手中長時間積留，盡快脫手。凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。看看這些年，投資房產、玉石、紅木的人大部分是獲得暴利，而前幾年有人因炒大蒜、生薑而虧損的卻不少，就容易理解「腐食無居 」的內含。
對證券市場來說，「腐食」可以理解成那些容易過時或被淘汰的行業和企業。有些產業或產品會隨著科學技術或人類行為的變化而被快速替代，像著名的柯達、國內曾經風光一時的UT斯達康就是因膠卷、小靈通產品過時而沉沒。所以，股票投資要避免「腐食」，儘量挑選長生不老的公司，所謂長生不老，是指50年後大概率上還存在的公司；生意模式不需要更新的公司；不需要依賴創新推動的公司，投資永不過時的與人類生存息息相關的產品。
為防止「腐食型 」公司，應該投資如下企業：1.有卓越的管理，切忌買入管理有瑕疵的公司；2.有成長的業務；3.有穩定的盈利歷史；4.財務穩健；5.生產永遠有需求的產品，並以世界為市場的企業。好企業如同根深巨樹，即便乾旱，亦不會枯死，春天來時，就似繁花似錦，果實纍纍。
（三）陶朱公成功秘訣第三條：做好市場調研和市場預測，窺其先機，謂「論其有餘不足，則知貴賤」。
「分析哪些貨物不足，哪些貨物有餘，那麼就可以知道物價貴賤的趨勢」，研究商品供求情況，就會懂得物價漲跌的道理。通過瞭解「供求」就可以知道其價格漲跌的情況，「有餘」就是「供過於求」，「不足」就是「供不應求」。供過於求則價格必落；反之，則價格必漲，這正是商品經濟條件下的物價規律。
在兩千多年後的證券市場，這一規律仍在延續，看穿歷史，才能讀懂世情。無論是何種行業、企業，投資前提是瞭解商品漲跌的規律，做好市場調研和市場預測，不熟不做，不懂不碰，這都是投資的鐵律。
（四）陶朱公成功秘訣第四條：貴賤復返，賤買貴賣，果斷出手，謂「貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉」。
「貴上極則反賤，賤下極則反貴」 一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。依據貴賤復返的規律，按「積貯之理」操作：這就是在物價便宜時，要大量收進即 「賤取如珠玉」，等到漲價之後，就儘量賣出。
計然之策理論在今天看來並不特別深奧，呈現的是自然規律與經濟規律，自然規律面往往是一些最簡單、最質樸的、人人都懂得的道理，但當我們掌握了越多的技能後，這些質樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘了。有時反思，我們是否在紛繁的誘惑中迷失了這些最基本的認知——心態管理真的很重要。
「貴上極則反賤，賤下極則反貴；貴出如糞土，賤取如珠玉」與現代價值投資理論有異曲同工之妙。價值投資的奠基者格雷厄姆，他認為人類的懼怕和貪婪情緒常使股價同企業的資產、收入、利潤以及未來預期收益等因素所構成的內在價值形成巨大差價，從而形成一個確定性較高的獲利空間，即當股價遠遠低於內在價值時買入，股價市場糾錯回歸內在價值後賣出。
清醒的人抓住規律，輕鬆賺錢。在成功的投資大師中，有人選擇投資偉大的企業，坐在那裡呆著，就等著其由由小變大或由賤變貴；也有人認為投資者的情緒總是從極度悲觀到極度樂觀，股市因此總是大幅波動，因此選時遠比選股更重要。這都有一定道理，關鍵是要根據自身能力圈找到合適的方法並切實的如信仰般奉行之。
（五）陶朱公成功秘訣第五條：保持錢幣流動不息，謂「財幣欲其行如流水」。
這一條最好不用在股票市場上。這個規律在股市上正好相反！在別的行業，越勤勞操作收穫就越多。股票投資可能剛好相反，越勤勞，操作得越多，不斷在股市中搶進殺出，收穫往往越少。一路追逐熱點，一路「高拋低吸」，一路緊盯大盤的漲跌、利多買利空賣，那麼，一路收穫會有多少？從一個股票換到另一個股票，頻繁炒短線，難於獲得長期的投資成功。
（六）陶朱公成功秘訣第六條：修善增殖，「富好行其德者」也！
范蠡三次經商成巨富，又三散家財，司馬遷譽之「忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下。」，成為中國儒商之鼻祖，同時也是佛家講的「財佈施得財富」的典型例子。
什麼是發財的基因？有人問：如何能發財呢？藏地有大德在博客回答是三個字：多佈施！正是范蠡樂善好施的善舉，誠信和仁義使他三次千金散盡後很快又能取得商業上的成功。范蠡對財富是「取之有道」，而且還「用之有方」，此乃其成功的很重要基因。 「富好行其德者」除了「達則兼濟天下」的解釋，另外一種釋譯是「財佈施得財富」。「無息幣」最原始的理解是加快資本的周轉速度，或者我們還可以這樣理解：對富人來說，錢財的數量已變成抽象的數字，它們要麼被揮霍，要麼呆在銀行或倉庫，錢財的功能意義不大，但如果把它們用於行善積德，錢財的功能會再次得到發揮（人心、口碑、福氣）。
《史記·貨殖列傳》「十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也」。范蠡一生中，他三次將財富分給朋友和百姓，分完以後又重新創業，而且始終以誠信和仁義為經營的出發點，他不斤斤計較，盤剝斂財，而是對合作者謙和禮讓，也不虧待雇工。遇災年減產，就減免地租，同時，開粥場賑濟災民。在年初，和一些農民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡按照市場現價收購，如果價格下跌，就嚴格履行合約價格。他的誠信和仁義使他三次千金散盡後很快又能取得商業上的成功。正因為他仗義疏財，從事各種公益事業，獲得「富而行其德」的美名，成為幾千年來的商業楷模，史稱「商人聖祖」，被後人推崇為能帶來財富的財神爺的化身。
（七）陶朱公成功秘訣第七條：看破放下，功成身退，見好即收。
1.看破人性：范蠡知道越王可共苦但不能同甘，必須隱退。臨行前給另一個功臣文種寫了一封信說：「高鳥己散，良弓將藏；狡兔已盡，良犬就烹。夫越王為人，長頸鳥喙，鷹視狼步，可與共患難而不可與其處樂，子若不去，將害於子。」文種不信，終被越王賜死。
2.放得下：范蠡二次入相，然後棄官從商，三次散盡千金，最後歸隱山水之間，人生何等的瀟灑和暢快淋漓。他出身貧寒，但不為身外之物所累，一生叱咤風雲而又能消災避禍、頤養天年，善始善終,實非易事，縱觀歷史，歷代為當權者立下汗馬功勞的武將們大部分像韓信、伍子胥、文種一樣冤死，有幾個像陶朱公一樣活的瀟瀟灑灑。在諸侯混亂不堪的春秋時期，能保持內心的寧靜，看得破，放得下，不貪念權力與財富，進退自如，陶朱公確實是具有超然的心態和非凡的智慧。
從股市賺到大錢。靠什麼？有美國人專門做過統計研究，投資回報的決定因素70%決定於投資者心態。心態決定成功，在證券投資上，巴菲特的「遠離市場」，本質其實是遠離貪執之心帶來的貪婪與恐懼！范蠡對權力和財富那種拿得起放得下、沒有絲毫貪執的超然心態，值得吾人崇拜和學習！
附件1：《史記-貨殖列傳.計然之策》原文
附件2：《史記-貨殖列傳.計然之策》白話文
附件3：中華商聖陶朱公的財富傳奇
（
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101kndp.html ）
附件4：陶朱公理財十二則，陶朱公經商十八則，理財致富十二戒
（
http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101k4ev.html）
附件1：
《史記-貨殖列傳.計然之策》原文：
昔者越王句踐困於會稽之上，乃用范蠡、計然。計然曰：「知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，飢；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大飢。夫糶，二十病農，九十病末。末病則財不出，農病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著之理，務完物，無息幣。以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。」修之十年，國富，厚賂戰士，士赴矢石，如渴得飲，遂報強吳，觀兵中國，稱號「五霸」。
范蠡既雪會稽之恥，乃喟然而嘆曰：「計然之策七，越用其五而得意。既已施於國，吾欲用之家。」乃乘扁舟浮於江湖，變名易姓，適齊為鴟夷子皮，之陶為朱公。朱公以為陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。乃治產積居。與時逐而不責於人。故善治生者，能擇人而任時。十九年之中三致千金，再分散與貧交疏昆弟。此所謂富好行其德者也。後年衰老而聽子孫，子孫修業而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。
附件2：
《史記-貨殖列傳.計然之策》白話文：
從前，越王勾踐被圍困在會稽山上，於是任用范蠡、計然。計然說：「知道要打仗，就要做好戰備；瞭解貨物何時為人需求購用，才算懂得商品貨物。善於將時與用二者相對照，那麼各種貨物的供需行情就能看得很清楚。所以，歲在金時，就豐收；歲在水時，就歉收；歲在木時，就饑饉；歲在火時，就干旱。旱時，就要備船以待澇；澇時，就要備車以待旱，這樣做符合事物發展的規律。一般說來，六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒。出售糧食，每斗價格二十錢，農民會受損害；每斗價格九十錢，商人要受損失。商人受損失，錢財就不能流通到社會；農民受損害，田地就要荒蕪。糧價每斗價格最高不超過八十錢，最低不少於三十錢，那麼農民和商人都能得利。糧食平價出售，並平抑調整其他物價，關卡稅收和市場供應都不缺乏，這是治國之道。至於積貯貨物，應當務求完好牢靠，沒有滯留的貨幣資金。買賣貨物，凡屬容易腐敗和腐蝕的物品不要久藏，切忌冒險囤居以求高價。研究商品過剩或短缺的情況，就會懂得物價漲跌的道理。物價貴到極點，就會返歸於賤；物價賤到極點，就要返歸於貴。當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。貨物錢幣的流通周轉要如同流水那樣。」勾踐照計然策略治國十年，越國富有了，能用重金去收買兵士，使兵士們衝鋒陷陣，不顧箭射石擊，就像口渴時求得飲水那樣，終於報仇雪恥，滅掉吳國，繼而耀武揚威於中原，號稱「五霸」之一。
范蠡既已協助越王洗雪了會稽被困之恥，便長嘆道：「計然的策略有七條，越國只用了其中五條，就實現了雪恥的願望。既然施用於治國很有效，我要把它用於治家。」於是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名換姓，到齊國改名叫鴟夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。朱公認為陶邑居於天下中心，與各地諸侯國四通八達，交流貨物十分便利。於是就治理產業，囤積居奇，隨機應變，與時逐利，而不責求他人。所以，善於經營致富的人，要能擇用賢人並把握時機。十九年期間，他三次賺得千金之財，兩次分散給貧窮的朋友和百姓。這就是所謂君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡後來年老力衰而聽憑子孫，子孫繼承了他的事業並有所發展，終致有了巨萬家財。所以，後世談論富翁時，都稱頌陶朱公。