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台灣人口二千三百萬，生育率在去 年創下世界最低，人口成長面臨瓶頸。 這個現象，造成台灣教育相關體系產業在過去十年不斷面臨衰退的壓力；但卻有一個地方，一年的新生兒數量，就等於整個台灣的人口數。 這個地方，就是中國。近兩年，中國平均每分鐘出生約三十九人、每年「生出一個台灣」，與每天出生七萬人的印度並列為全球兩大「生產國」。這吸引了兩百多家 台灣業者，搶進中國一年生出一個「台灣總人口數」的幼教商機。 然而，真正的台商中國孩子王，叫作程大坤。 布點六十六個城市是教育最多大陸人的台商 他所創辦的幼兒園「大地幼教」，西起新疆烏魯木齊、北到遼寧瀋陽、南至海南海口，中國六十六個城市、二百三十個幼兒園（以三歲至六歲為主）裡，都高掛著大 地的招牌。 英國《經濟學人》（The Economist）九月發表統計，鴻海集團在中國等地雇用八十萬名員工，名列全球十大雇主。在中國，郭台銘是民營企業中雇用最多人的台商，那麼程大坤就 是教育最多中國人的台商企業家，以每個學校平均學生數三百二十人計算，十八年來從大地系統畢業的孩子，已超過二十萬人。 未來，程大坤還將以一年增加一百校的速度持續擴張，因為中國計畫將幼兒園的入學率從二○○九年的五○．九％，在十年內提高到七五％。這背後的意義，是幼兒 園家數將從約十四萬拉高到二十萬家。 即使是中國的幼兒園入學率僅約五成的現在，中國幼兒園學生總數已約有二千七百萬人，足足是台灣的一百四十多倍（編按：教育部統計九十九學年度幼稚園學生數 近十八萬四千人）。 以校數論，程大坤的大地連鎖系統在中國的排名，僅次於中國本地的紅纓與北大幼教，整個大地幼兒園體系今年營收上看人民幣六億九千萬元（約合新台幣三十四億 元）。 但因為大地幼教顧問機構，從輔導幼兒園的硬體基礎架構，一直到軟體的行政管理、教學方案導入等顧問費用，實質獲利高於收取加盟金的前兩大連鎖業者，今年預 估將上看人民幣三千萬元（約合新台幣一億五千萬元）。 留著平頭，身材魁梧的程大坤因而成了「中國幼教獲利王」。但他不僅沒上過一天幼兒園，也從沒教過一天小孩。 從小生長在雲林鄉間，程大坤的父母靠著種植水稻、蔬菜養活一家子人。整個村裡兩百多人，整天忙著農作，餬口都來不及了，沒有一個孩子念過幼稚園。 長大了，程大坤靠念書熬出頭，頂著政大企管碩士的高學歷，在朋友介紹下到道生幼稚園擔任行政職，就此進入幼教行業。 那時的台灣生育率仍高，道生幼稚園正值擴張高峰期，家數從個位數一路衝高到二十家，程大坤也從而見識到幼兒園的市場潛力。 一九八五年，他小心翼翼捧著家族湊齊的一百五十萬元，在台灣創立了第一家大地幼稚園；在二○○○年大地全面撤出台灣之前，曾開設過十八家分校，屬於中大型 規模。 而他離開台灣市場的原因，得說回一九九二年的一場中國幼教參訪團。 那次參訪，讓程大坤親眼見識中國招商引資的誠意與幼教市場的發展潛力，也認識了好幾位中國師大體系的幼教圈朋友，成了他後來在中國辦校的得力夥伴。 「小區配套」做大規模花四年念教育博士養人脈 隔年，程大坤毅然決定進軍中國，還找來晶片設計公司九暘電子董事長羅瑞祥等幾個朋友集資人民幣一千萬元，在廣州設立第一家大地幼兒園。 當時中國幼兒園產業才正要起飛、競爭對手少，加上有中國本地的朋友幫忙，程大坤透過三種管道擴張據點：一是承接公有幼兒園私有化而釋出的學校；二是抓住國 營企業「主（業）副（業）分離」的趨勢，接手過去附屬於國營企業的幼兒園；三則是參與「小區配套」的標案。 所謂的「小區配套」，指的是當建設公司推新社區建案時，如果戶數超過兩千戶，就得在社區內設立一個幼兒園，以方便家長送小孩上學；如果超過五千戶，還得增 設小學。這類幼兒園通常規模較大，因此也被稱為「一級民辦園」。 程大坤鎖定「小區配套」的策略，其實是來自於他的台灣經驗。 大地在台灣發展時，礙於當時有限的資金，單校規模最多只能容納兩百名學生，但道生幼稚園最多卻可容納八百名幼兒，「它的收入是我的四倍，但投資額卻只是我 的二．五倍，」程大坤說。 學生數越多，中央廚房、校園等固定投資的回收效益就越大，程大坤從此服膺「經濟規模」。 因此當大地進軍中國後，一開始就鎖定數百名學生的大校園路線；規模小的有二百二十名學生，大者則有七百人，小區配套就符合這個原則。 「要拿到這種案子，就要比誰的房租高、誰的人脈關係好、誰的品牌好，」程大坤解釋，一個小區配套案子，通常有十個幼教品牌會參與競標，大地幼教的成功率約 為二○％。 雖然是最早投入中國幼教市場的人，但程大坤沒有任何教育背景。為了打進當地幼教主管機關人脈與圈子，明明是教育行政者、也不懂得教書，但程大坤硬是花四年 時間，取得上海華東師範大學教育學博士學位，以在當地鞏固人脈、建立權威。 透過結合建商、打進中國幼教圈，再加上大地在北京、南京、漳州、重慶等四個城市的分校都超過二十個，享有一定的品牌聲譽，程大坤讓小區配套成了大地過去十 年的擴展主力，目前中國二百三十家分校中，有七成來自小區配套。 嘗到經濟規模的甜頭，程大坤逐步退出台灣市場，最後一家分校在二○○○年租約到期後結束，大地也就此完全退出台灣市場。 打造中國教育概念股讓美幼教龍頭和宏?盓賳? 這個決定，讓他避開了台灣過去十一年裡，因為出生率不斷下降所導致的幼兒園大退潮，反手迎上了中國的大成長期。「在台灣的最後幾年，整天就是忙著找學生、 找老師，」程大坤回憶。 二○○六年，第一家在美國上市的中國教育類股新東方教育集團，即使經歷歐債風暴至今，目前本益比仍高達三十二倍，替中國教育類股立下標竿。 中國教育類股也成了創投業西進的熱門標的，先是美國最大的幼教機構KLC（全美有近兩千個據點）找上大地，表達過投資意願，最後雙方成了美語教學策略夥 伴；接著是○八年底，宏?硍偎庥X下的智基創投投資了大地五百萬美元。 當年負責談定入股案的智基前合夥人卓德欽說，大地在現有的幼兒園通路之上，還能發展幼教用品等附屬業務，未來可提升的通路價值有很大空間。 現在，大地正接受台灣券商輔導，程大坤頂著中國幼教獲利王頭銜，今年稅後淨利破億元，計畫明後年回台海外第一上市櫃，搶著成為台股中第一家掛牌的中國教育 概念股。 |
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